第一篇：“假如我是營銷主管”主持詞

“假如我是營銷主管”演講比賽主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導、各位青年朋友們：

大家晚上好！

喜看今朝，公司在2009年進入飛速發(fā)展的一年，到年底，銷售收入有望達到3個億，利潤達到1000多萬；展望未來，公司樹立了“十二五”爭創(chuàng)百億的宏偉發(fā)展目標。實現(xiàn)這個目標是我們?nèi)w員工的夢想，也是我們?yōu)橹粩嘧非蟮膭恿?！為了這個目標的實現(xiàn)，我們能做些什么？假如你是營銷主管，你又將如何來開拓市場？

今天晚上，來自企業(yè)不同崗位的25名滿懷熱忱和激情的青年因“假如我是營銷主管”的主題演講比賽聚在一起，共同來探討公司營銷方向的發(fā)展大計，同時也讓廣大員工參與到關(guān)注企業(yè)命運、增強市場意識、積極為公司的發(fā)展出謀劃策的活動中來。本次比賽，給有意從事營銷工作的年輕人創(chuàng)造了展現(xiàn)自己的平臺，也希望通過比賽，能賽出我們企業(yè)青年人的風采和水平！我們相信，有了大家的積極參與，這場比賽一定能取得圓滿成功！

今天，讓我們感到非常榮幸的是，公司領(lǐng)導……也在百忙之中抽出時間來觀看我們的比賽，充分顯示了公司領(lǐng)導對職工的關(guān)心和對我們工作的支持，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。

下面，我為大家介紹本次演講比賽初賽邀請到的評委，他們是：??。讓我們?yōu)樗麄兗磳⒏冻龅男燎趧趧颖硎居芍缘母兄x！

接下來我宣布一下初賽階段的比賽規(guī)則和評分標準。

（一）比賽規(guī)則：比賽采用百分制；選手按抽簽順序上場；演講時限，5－8分鐘；評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)打分，現(xiàn)場不公布成績。

（二）評分標準：（見附件2）

現(xiàn)在我宣布“假如我是營銷主管”演講比賽初賽正式開始！

首先上場的是1號選手來自 的，她演講的題目是，請2號選手準備。

25位選手的演講都已結(jié)束，我們將根據(jù)評委對參賽者的打分盡快統(tǒng)計出結(jié)果，進入決賽的選手由勞動人事部另行通知。在此，請允許我感謝所有的參賽選手、評委、嘉賓以及今天前來觀摩的朋友們，我們將在10月16日晚7點30分舉辦本次演講比賽的決賽。屆時，希望大家能一如既往的支持我們公司的活動！繼續(xù)關(guān)注本次比賽！歡迎到時光臨！

今天的比賽到此結(jié)束！謝謝大家！

比賽程序

初賽：

1)、主持人致開幕詞并介紹到場的評委、嘉賓。

2)、主持人介紹比賽的規(guī)則、評分細則。

3)、比賽開始，選手根據(jù)比賽前的抽簽順序進行比賽。

4)、其間主持人提示下一名選手上臺。

6)、待所有的選手比賽完后，邀請領(lǐng)導上臺發(fā)言。

7)、領(lǐng)導發(fā)言結(jié)束后，主持人宣布結(jié)束。

決賽：

1)、主持人致開幕詞并且介紹到場的評委、嘉賓。

2)、主持人介紹比賽的規(guī)則、評分細則。

3)、比賽開始，選手根據(jù)比賽前的抽簽順序進行比賽。

4)、其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分數(shù)并提示下一名選手上臺。

6)、待所有的選手比賽完后，邀請領(lǐng)導上臺發(fā)言，工作人員統(tǒng)計分數(shù)。

7)、領(lǐng)導發(fā)言結(jié)束后，主持人宣布比賽結(jié)果

8)、領(lǐng)導上臺頒獎（一、二、三等獎），主持人宣布結(jié)束。

第二篇：競聘：假如我是主管

假如我是主管

XXX

作為綜合運營管理部門的主管，從主管個人的角度出發(fā)，需要由“內(nèi)”到“外”對自己進行全面的武裝。對內(nèi)方面，本人覺得需要從主管的工作方向與思路、工作態(tài)度和工作能力上進行提升和鞏固。

工作方向與思路上，綜合運營管理部門作為支撐部門，包含了策劃與講師運營兩大塊，策劃的主要工作是為市場部門提供方案，相當于為解決客戶的疑難雜癥開藥方，這里面的工作涉及到標書、建議書等日常戰(zhàn)術(shù)性應(yīng)對工作和產(chǎn)品的優(yōu)化與封裝等戰(zhàn)略性課程提升。策劃的工作從支撐部門的角度上說，需要做到針對性、創(chuàng)新性、高效性等三個方面的內(nèi)容。如何體現(xiàn)這三個方面的內(nèi)容？，下面一一講解：

1、針對性：方案的針對性，要貼切客戶的工作實際與現(xiàn)實出現(xiàn)的問題，區(qū)別服務(wù)類、營銷類以及管理類客戶需要培訓的比重以及客戶自身所需培訓的重點，對癥下

藥；

2、創(chuàng)新性：在針對性方案的基礎(chǔ)上增加公司優(yōu)勢培訓與咨詢經(jīng)驗，用新方案引導開發(fā)

客戶新需求，體現(xiàn)博斐遜產(chǎn)品的專業(yè)性、獨特性與好口碑；

3、高效性：這里面有兩方面的內(nèi)容，一方面是指速度，一方面是指質(zhì)量，即，既要求

標書和方案及時又同時保證標書的質(zhì)量（針對性與創(chuàng)新性）。

講師運營這一塊，一是要建立博斐遜自己的講師庫，開發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)講師，作為長期合作伙伴，同時分清主推與備選，并按價格或者與博斐遜合作的忠誠度進行分級管理，這是一個長期的工作；二是要對講師的日常管理，維護好與講師合作的關(guān)系；三是要建立自己的講師授課課程表，做到講師授課時間的合理安排，不出現(xiàn)沖突現(xiàn)象。以上三點純屬本人個人意見，如果作為主管也是要抓的內(nèi)容。

在工作態(tài)度上，最為主管，首先要樹立個人的主動性，要對部門負起責任，以公司的利益角度出發(fā)思考問題，同時還要調(diào)動整個部門成員工作的積極性和主動性，營造良好的團隊合作氛圍。

在工作能力上，作為主管，需要掌握以下五種“力”量：學習力、理解和分析力、輔導力、流程管理能力和溝通力。

1、學習力：要學習移動和銀行等行業(yè)知識，多了解公司自身咨詢優(yōu)勢項目，做到

知己知彼。同時儲備借鑒更多的方案經(jīng)驗，作為策劃方案制作與創(chuàng)新的素材；

2、理解和分析力：針對客戶的需求，進行深入的分析與挖掘，準確把脈住客戶所

出現(xiàn)的癥狀，一方面要多收集客戶需求，另一方面進行需求的篩選加工提煉；

3、輔導力：作為主管，要做到制作策劃方案和思路上的明晰與超前，能夠帶領(lǐng)和

輔助其他團隊成員進行思考與創(chuàng)作；

4、流程管理能力：按照李總的流程進行工作，作為主管，需要對成員的方案進行

總把關(guān)，作為提交給李總的第二條關(guān)卡；

5、溝通力：這是作為主管職能最重要也是最需要提升的能力，下面在主管對“外”

方面會詳細講解。

以上是主管個人對“內(nèi)”的部分，下面講主管的對“外”能力的要求，集中體現(xiàn)在溝通能力上，溝通的目的是為了解決問題，而溝通的前提則是要營造良好的溝通氛圍，做到溝通的實效、順暢與氛圍的和諧。

如果說博斐遜作為社會的一個提供知識供給的大腦（器官），那么公司內(nèi)部的部門就是組織，而我們每個人就是組織里的細胞。組織里面的細胞需要有默契的溝通，組織才能很好的運作，同理，組織與組織之間也需要有良好的溝通機制，大腦才會正常的運轉(zhuǎn)。而作為綜合運營部門主管，起到兩個作用，一方面要協(xié)調(diào)好部門內(nèi)部的溝通，另一方面也要溝通好部門

之間的關(guān)系。那么下面從兩個方面進行分析：

綜合運營部門的內(nèi)部溝通方面，本人覺得需要從三個方面進行加強，分別是“碰”、“帶”、“創(chuàng)”。

“碰”就是思想的碰撞、頭腦的風暴，策劃是一個需要靈感的創(chuàng)作過程，不斷的碰撞能產(chǎn)生更多的好方案；“帶”是指主管需要帶領(lǐng)部門成員進行團隊思考的作用，同時也要體現(xiàn)主管在工作中的帶頭作用；“創(chuàng)”是指部門內(nèi)部的創(chuàng)新性思考，策劃同時也是個需要創(chuàng)意的工作，因此通過部門間的創(chuàng)意疊加，增加工作效率，同時也是增進部門內(nèi)部關(guān)系的好機會。

在部門與部門溝通中，綜合運營管理作為市場部的支撐部門，打交道最多的、最直接的也是市場部，其他部門策劃需要幫助的也可以提供協(xié)助與配合。而在市場部的溝通方面，主要還是從市場的角度出發(fā)，因為我們的工作是為客戶提供優(yōu)秀的解決培訓問題的方案，那么就得從客戶需求來進行部門間的溝通，本人也總結(jié)了3點，分別是收集客戶需求、分析客戶需求、創(chuàng)新與引導客戶的需求。

1、收集客戶需求方面，除了客戶發(fā)來的需求表外，還要跟客戶經(jīng)理和助教多溝通客戶的現(xiàn)實情況，掌握更多的方案培訓需求；

2、分析客戶需求，與客戶經(jīng)理進行頭腦碰撞，提出不同角度的客戶需求分析，最后匯

總并篩選；

3、創(chuàng)新與引導，在方案上的創(chuàng)新上，可以先引導客戶經(jīng)理，繼而讓客戶經(jīng)理去引導客

戶。

最后主管除了做好本部門和部門間的溝通之外，還要對管理部門的經(jīng)理進行負責，及時匯報工作成果，對部門無法解決的問題尋求經(jīng)理的支持，以解決問題為目的與經(jīng)理保持良好的溝通機制。

以上是本人個人思考的結(jié)果，難免存在不足與紕漏，歡迎李總批評指正。同時，如果本人有幸成為主管，則上面是本人希望努力實現(xiàn)的方向。

第三篇：假如我是一名主管

假如我是一名主管

在日常管理中，主管兼有管理者與被管理的雙重身份，一方面作為下屬，在積極完成上級交給的任務(wù)的同時也要做好管理下屬的工作。另一方面，作為管理者，在指導下屬完成部門工作任務(wù)的同時，也要接受上級的管理。主管作為管理者，除了要管好人、財、物之外，還要做好上傳下達的任務(wù)，積極輔佐上級領(lǐng)導，做好上級領(lǐng)導交給的任務(wù)，并調(diào)動下屬員工的工作積極性，因此，一個主管的管理水平的高低直接影響企業(yè)的發(fā)展。

如何營做良好的工作環(huán)境，如何處理好上下左右各方面的關(guān)系，是每一個主管必須面對的現(xiàn)實問題。一個合格的主管應(yīng)當具有較高的素質(zhì)和多方面的能力，除了要具有一定的技術(shù)水平外，還要具備溝通能力，組織能力及人際關(guān)系處理能力等等。只有如此，才能使自己成為企業(yè)的中堅力量，并最終脫穎而出。

一、一個優(yōu)秀的主管必須做到‘三會’，即會說，會做，會為員工做思想工作。

1.會說

主管必須熟悉工作流程，工作要領(lǐng)及操作標準，并能用熟練和準確的語言表達出顧客的需求，務(wù)必使顧客聽清楚，聽明白。如果語言表達不清楚，語氣不平和，顧客就聽不明白，這樣就很容易發(fā)生不必要的誤會。有時給下屬員工交代工作任務(wù)，如果說得不清楚，下屬員工就不知道該怎樣做，做到什么程度，所以‘會說’是一名主管必備的首要條件。

2.會做

一名優(yōu)秀的主管，只會講還遠遠不夠，自己還要會做，對下屬員工示范，給下屬員工樹立榜樣；同時，主管標準的工作態(tài)度，還能給下屬員工一個認同感、敬佩感和模仿心理，從而產(chǎn)生一種服從感。

3.會為員工做思想工作

作為一名主管還應(yīng)該是一名思想工作者，通過強有力的思想工作來調(diào)動員工的工作積極性。把要我學變成我要學，讓員工學會快樂地工作。如果思想工作做不通，很多人可能產(chǎn)生對工作的厭倦心態(tài)。因此，作為一名主管，應(yīng)該讓下屬明白一個道理：工作的目的不僅僅是為了老板，更多的是為了自己；工作不僅僅是為了薪水，更多的是為了增長個人才干，那將會獲得更多的財富。

二、一個優(yōu)秀的主管必須會巧妙地處理好人際關(guān)系。

在宇宙間，最難處的就是人際關(guān)系，特別是同事間遇到利益沖突時，很容易就釀成大大小小的糾紛。書店里女人多，是是非非當然會少不了發(fā)生。身為主管，面對下屬間發(fā)生矛盾糾紛時，絕對不應(yīng)該參與到其中去。正確的做法是：了解情況，并有效化解矛盾。同時，還要利用好自己本職的權(quán)利，以嚴肅的態(tài)度告訴其他員工：書店是公共場所，是嚴禁這樣的事情發(fā)生的。

建議方面：

前段時間書店經(jīng)過一翻的裝修，以新架換舊架，圖書的統(tǒng)一歸類，讓讀者更快、更容易找到自己所需要的圖書。除了美觀之外，還有效的提高了工作效率，同時也能起到招徠顧客的作用。如果能夠給二樓文學區(qū)和科技區(qū)各一臺電腦和一部電話，同時增設(shè)多一臺打印機，那就更能提高工作效率了。還有一點就是篩，我發(fā)現(xiàn)有些商場的是用手拉的，手拉的用起來比用提的較方便，能讓顧客節(jié)省更多的精力，去選購更多更適合自己的圖書。如果書店能有一部RF槍就更完善了，除了讓員工能夠及時上書.補貨，大大提高工作效率之外，還能夠更快更準確的知道每一只新書的銷售情況，及時反映給業(yè)務(wù)部門，從而避免有一些新書賣完了卻來不及補貨而影響銷售的情況出現(xiàn)。總而言之：我覺得應(yīng)該多注重細節(jié)方面，想顧客之所想、急顧客之所急，切身處地的為顧客著想、為顧客服務(wù)，必能得到顧客的認同和贊賞。

作為書店的一份子，我定會竭盡忠誠、全心全意為本企業(yè)服務(wù)。最后，祝愿書店業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

第四篇：假如我是營銷總監(jiān)

假如我是營銷主管

一，市場分析

娛樂行業(yè)競爭愈來愈強，酒吧行業(yè)尤為突出。株洲神農(nóng)演藝城是株洲首家集 演藝、酒吧、KTV于一體的高檔娛樂場，想要把演藝城經(jīng)營好，迅速搶占株洲市場，進行市場調(diào)研，挖掘與引導消費者心理需求是必不可少的。同其他企業(yè)一樣，演藝城有自己組成部分，音樂、音響效果、環(huán)境、燈光、酒水、服務(wù)、互動交流等組成，其組成是人和物，客戶也是人，產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系更多的是通過人與人之間的交往、接觸來實現(xiàn)的，娛樂企業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)。

企業(yè)要生存、發(fā)展，就必須贏得市場，創(chuàng)立自己的品牌。品牌一旦形成，只要其一如既然地堅持其品質(zhì)并且靈活的適應(yīng)市場變化，便可贏得大部分市場。用一個公式可以概括品牌含義：名牌=理念+產(chǎn)品+行銷。理念，是人們通過其產(chǎn)品以及服務(wù)所能感受到的一種文化，一種精神。“將每一個顧客都當做我們的朋友”的經(jīng)營理念不僅和諧地聯(lián)結(jié)了演藝城與顧客之間的關(guān)系，也將這種觀念潛移默化地營銷了來消費的每一位客人。

產(chǎn)品包含質(zhì)量、成本、特色三方面。演藝城的產(chǎn)品必須是有特色的、有內(nèi)涵的、有可觀性的消費風格，如何保證體現(xiàn)質(zhì)量呢？概括為：人身安全、舒服的音樂、消費氛圍、舒適的環(huán)境、超一流的服務(wù)。講求質(zhì)量，就是從定位到實施都做到上述幾點?，F(xiàn)在的客人已經(jīng)不在滿足于音樂+酒的這種簡單需求，每一個客人都希望從平常繁忙的工作和生活壓力中解脫出來，獲得一個身心愉快的夜晚，不管什么時候看到、聽到、感受到的是最有價值的東西，希望不虛此行，如果那是錢的問題，他們寧可用錢買直接的“有價值的消費”。與其枯燥單調(diào)、百無聊賴坐在那里聽著音樂，不如全身心投入、徹底輕輕松松地享受一次。以“設(shè)身處地”、“己所不欲，勿施于人”的朋友立場來做，應(yīng)該在每一個環(huán)節(jié)，每一個細節(jié)上都為顧客考慮，讓其體驗有獨特價值的消費。

總之，像神農(nóng)演藝城這種大型的娛樂企業(yè)想要迅速贏得市場，必須要像其他企業(yè)一樣去創(chuàng)品牌，必須有正確的理念，完善的保障系統(tǒng)并注重行銷方式。

二，經(jīng)營路線

現(xiàn)今階段，株洲的酒吧KTV市場競爭日益激烈，消費者也變得越來越成熟，這就對我們的經(jīng)營提出了更高的要求。要創(chuàng)立自己的品牌，在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進公司的發(fā)展，開拓更大的消費市場，提高經(jīng)營效益。就我們目前所處的情況來說，低成本、高效益，短時間、高效率是演藝城主導的營銷策略。所以我們需要一種比較新型的營銷方式來實現(xiàn)這一目標。這就是聯(lián)營銷售。

1，聯(lián)營整體營銷目的：打破行業(yè)隔閡，捆綁知名品牌以提升自我品牌價值、建立一體化經(jīng)營共同體，資源共享、減低推廣費用及運營成本、達到資源整合的初步目的。

聯(lián)營整理營銷內(nèi)容：

a、客戶資源共享：夸大目標客戶群體，減低推廣維護費用，新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關(guān)費用。顧客對產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，我們也應(yīng)該十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了，我

們要做的就是進行合理的日常拜訪與溝通

b、推廣資源共享：店內(nèi)廣告位的共享，降低品牌推廣費用（需強調(diào)的是彼此合作）

c、人力資源共享：建立人力資源庫，降低用人風險

d、營銷資源共享：不同時期的銷售活動可以根據(jù)活動具體內(nèi)容與其他所有聯(lián)盟店合作，降低活動成本

聯(lián)營體對象：有實力，有決心，有信譽，有利益?？沙醪蕉ǎ喝腔蛩男蔷频暌患?，大型中西餐廳或咖啡廳、大中型SPA美容、攝影機構(gòu)、洗浴中心以及足浴城各一家，品牌汽車4S店一家

2，內(nèi)部營銷

實行全員營銷策略，分為以下3個層次：

a、領(lǐng)班和服務(wù)人員每月必須至少完成公司規(guī)定的酒推擴量，完成給予適當獎勵，完不成給予部分工資扣發(fā)，月底兌現(xiàn)并評比出最佳銷售。

b、演藝城營銷工作人員，酒吧營銷人員是很多酒吧的一個難題，人員的管理以及銷售能力的培訓絕對不容忽視的。很多酒吧前期都是進行拉網(wǎng)式招聘，可后期的管理出現(xiàn)很大漏洞以致人員流失并造成惡性循環(huán)，所以好的管理體系至關(guān)重要

c、全體人員都可以利用自身的社會關(guān)系來營銷，我們的營銷管理目標就是要全民皆兵，所有的人都版樣營銷的角色，如服務(wù)員，管理人員，演職人員；男女歌手，男女DS,DJ.MC等，都是酒吧最好的營銷隊伍，關(guān)鍵是我們怎么樣利用上，也發(fā)揮他們的個人優(yōu)勢。這樣做又可以節(jié)約資金，又能調(diào)動員工的工作積極性

d、推出系列主題營銷活動，千層不變絕對會給顧客感覺上的厭倦，每個酒吧開張之后都走著同樣的程序，所以我們根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活推出營銷活動至關(guān)重要

3，宣傳

這一點非常重要，一個大型演藝城的宣傳到不到位，其評判的標準就是一定要再開業(yè)之前要進行一整套的廣告宣傳方案，如：建立網(wǎng)站/戶外廣告牌/車體廣告/短信平臺等。

a、開業(yè)前期宣傳

b、開業(yè)后口碑宣傳，也是最好的活廣告，這久必須要求我們把演藝城的每一個環(huán)節(jié)必須做到位

c、后期策劃活動宣傳，一句話，經(jīng)常亮相，提高知名度，從而形成品牌意識，所以不管是某種企業(yè)都離不開宣傳，娛樂行業(yè)日新月異就更離不開了。

三，演藝城內(nèi)部格調(diào)定位：

1，演藝城的市場定位：

作為一個大型演藝城的前期市場定位是非常重要的，第1，我們需要了解株洲酒吧的文化，深入的了解有利于前期的經(jīng)營形式的定位。第2，演藝城經(jīng)營產(chǎn)品的定位，也就是酒水的定位，了解株洲的消費水平，消費人群，做一份詳細的、細致的市場調(diào)查，這一點關(guān)系重大。在演藝城開業(yè)之前做一

個合理的市場定位是重中之重。演藝城想要成功還必須要有其獨特的文化，有其可行的賣點，所以我們該對音樂風格及營業(yè)方式要有明確的定位，根據(jù)當?shù)厥袌鲆约把菟嚦潜旧砀窬謥矶ㄎ灰魳方?jīng)營路線

2，整場音樂節(jié)目流程

柔慢的抒情音樂可延長顧客的消費時間，避免顧客離場太早，達到增加人氣的作用；輕快的慢搖音樂可刺激顧客的消費心理。所以根據(jù)市場需求來安排好每天的音樂節(jié)目流程也是重要的一環(huán)

3，歌手以及dance的更新，女人是酒吧的亮點，一成不變或太過鼓噪都會給顧客造成是角色的麻木

4，門頭廣告的宣傳，要盡量突出演藝城文化以及吸引顧客眼球的東西，同時也要考慮到廣告對市場的負面影響。

5，員工的整體服務(wù)意識培訓，服務(wù)員營銷是與顧客直接接觸的，所以形象，服務(wù)至關(guān)重要，必須要有明確的思路以及良好的溝通能力，定期或不定期的進行考核，培訓。

四，演藝城的優(yōu)勢

1，規(guī)模大，投資了3000萬元打造的株洲市首家集演藝、酒吧、KTV于一體的高檔娛樂場

2，交通便利、輻射范圍廣，地處天元區(qū)泰山西路株洲廣電傳媒大廈，緊鄰亞洲第二鐵塔——神農(nóng)塔及神農(nóng)噴泉廣場。本城所在地的神農(nóng)場為株洲形象展示核心區(qū)域，項目西去快速環(huán)道2分鐘車程，通過西環(huán)線與1、2、3、4、5橋快速通道，可以再15分鐘內(nèi)到達城市各區(qū)核心；通過長株、長潭高速及未來開通的長株潭城際輕軌快速通道，30分鐘內(nèi)可通達長沙、湘潭、衡陽三市；項目距武廣高鐵株洲西站約5分鐘車程，通過京珠高速、上瑞高速、武廣高鐵1小時內(nèi)可通達全省各市，3小時內(nèi)可抵達武漢、廣州、江西

3，舒適的環(huán)境，演藝城總面積5000余平方米，擁有1200余平方米的現(xiàn)代演播廳，裝修風格各異的總統(tǒng)包房、貴賓包房、豪華包房38間。利用廣電傳媒的有利資源，整合項目超前、豪華、現(xiàn)代設(shè)計裝修理念、頂尖的聲光電設(shè)備

4，優(yōu)秀的演藝及貼心的服務(wù)，聘請國內(nèi)外資深演藝明星，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造株洲市高級政務(wù)、商務(wù)接待、株洲市民健康高尚的主流文化生活的高檔娛樂休閑場所，也將成為株洲市文化娛樂產(chǎn)業(yè)獨一無二的“城市名片” 五，營銷主管該做的事情

1，不是自己做，而是要組織大家做。招聘、培訓、管理、指揮，通過一個團隊取得市場更大成功。要帶出一支出色的團隊，鐵打的團隊，永遠忠于公司的團隊，團隊的力量是無窮的，挖掘團隊力量，激勵團隊成員，組織大家并利用組

織的力量，是做大市場，做大企業(yè)的必由之路。

2，不僅自己會做，更應(yīng)該指導大家做。有不少營銷管理者花了太多的時間玩一種游戲：招人——讓你做——看你做——發(fā)現(xiàn)你不會做——不讓你做——再招新人——再讓新人做??，一直玩下去。常常營銷管理者們以為業(yè)務(wù)人員知道該怎么做，而事實上，業(yè)務(wù)員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做，這就是現(xiàn)狀！一定要成為一名合格的、優(yōu)秀的導師！不做個人英雄，而是做整個系統(tǒng)的構(gòu)建者。企業(yè)優(yōu)秀不是管理者個人優(yōu)秀，而是其構(gòu)建的系統(tǒng)優(yōu)秀；也正是因為管理者構(gòu)建的系統(tǒng)優(yōu)秀，我們才說管理者個人是優(yōu)秀的。指導成就銷售（安利締造了一個又一個營銷神話）

3，與下屬之間的溝通。經(jīng)常與下屬進行溝通與交流，才能充分了解公司現(xiàn)在的情況，（如節(jié)目問題，客戶問題，員工心態(tài)問題等）進而及時調(diào)整策略，及時解決問題。同時要多鼓勵有上進心的員工從而來帶動其他員工。在工作過程中，有時候很多員工更需要金錢以外的東西，例如鼓勵贊美安慰等這些情感的東西。每個人都希望個人的進步或成績，能得到他人尤其是上級的認可或肯定，那對與下屬就是一種成就感，就是一針興奮劑，會感覺渾身充滿力量，從而能更加積極地為我們公司工作。并在心理上進一步與你靠近，從而能為你更加積極主動地做事。

4，開拓創(chuàng)新，勇于打破傳統(tǒng)觀念。一個人如果總是運用一套辦法解決問題，那么他永遠也找不到最完美的答案。一位科學家如果總是運用舊有的科學知識搞科研，那么他永遠也開發(fā)不出新產(chǎn)品，研究不出新發(fā)明。同樣的道理銷售也一樣，只有不斷產(chǎn)生奇思秒想，才能想出絕好的銷售計劃，制定出英明的決策，不斷取的新的成功。必須密切關(guān)注傳播媒介的變化，以便即時調(diào)整媒介應(yīng)用策略，率先使用全新的傳播模式。

第五篇：假如我是項目部主管

假如我是項目部主管，我會想成為一名好主管，不但要有文化和技術(shù)，同時也要具備豐富的工作經(jīng)驗和管理水平。假如我是一名主管，會從以下幾個方面做起。

工作關(guān)系：與下屬之間的關(guān)系：“好的主管”不僅要得到上司的認可，而且也要得到下屬的認可。所以要用一顆真誠的心去對待下屬。人都是有感情的，你對別人好，別人也就會對你好，大家之間有了感情也就有了凝聚力，做事才會齊心協(xié)力。反之，就像一盤散沙，你有你說，我有我做，無需用權(quán)威，只有下屬尊重你，你才有權(quán)威。與上司之間的關(guān)系：作為一名基層干部，對于上司應(yīng)該是以誠相待，不可存有“應(yīng)付一下”的心理。與各組長之間的關(guān)系。針對我們部門來說，有幾個組，所以在工作中組與組之間肯定會有競爭；也只有競爭，才會不斷進步。因為競爭會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，但我們不能因為競爭而心中充滿仇恨，使大家形同陌路人。

工作方法：每個人都有自己的優(yōu)點與缺點，作為一名主管，若想自己有一批精干的下屬，就要善于發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點及缺點，取長補短，靈活運用。在工作上要多給予下屬幫助，大家要像一個大家庭一樣，取長補短。還要形成“不恥下問”的風氣，有什么不懂的要及時問，及時找到解決的方法。像我們項目部人員流動大，這就直接影響了公司的發(fā)展，我們需從根本上解決這個嚴重的問題，我覺得1%的提成激發(fā)不了員工的激情，應(yīng)從本質(zhì)上解決這個問題。提高員工開發(fā)客戶的積極性。要給每個員工樹立一個季度表，可以提高員工的積極性。讓員工與員工之間競爭，帶動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。業(yè)績高的可以發(fā)點獎品當做鼓勵。要公平公正的對待每一位員工。

自我完善：

人活在世上，要不斷學習才不會落伍，所以在工作中，要做到不懂就問，直到自己弄懂為止，不懂并不可悲，可悲的是不懂裝懂。只有不斷的自我完善，才會讓自己做得更好、更優(yōu)秀。要做好一個主管，要做的事要學的東西還很多。重要是靠自己去感悟，將一切變成自己的東西。除了努力還是努力，加油還是加油！

Lisa2012年1月7日