第一篇：新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書

新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書（目錄）調(diào)查顯示，近五年來(lái)，嬰幼兒用品市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長(zhǎng)率在 30%以上，而同期中國(guó)的GDP 增長(zhǎng)率在9%左右。為此，預(yù)計(jì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20 年內(nèi)，將是中國(guó)最具成長(zhǎng)性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。

近年來(lái)，我國(guó)每年有將近1500萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36 個(gè)月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，0-6歲的嬰幼兒達(dá)1.2億，每年嬰幼兒用品消費(fèi)達(dá)數(shù)千億元人民幣，嬰幼兒用品行業(yè)在中國(guó)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估算，2005年開(kāi)始到2020年，中國(guó)將迎來(lái)第4次人口出生高峰，每年新增嬰兒數(shù)量在1600萬(wàn)左右。2010年，全國(guó)嬰童市場(chǎng)需求規(guī)模達(dá)1萬(wàn)億元，到2015年，市場(chǎng)需求規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元，遠(yuǎn)景規(guī)?？蛇_(dá)3萬(wàn)億元以上。到2013年，中國(guó)就將超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場(chǎng)。

目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)大陸0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。從用戶數(shù)上來(lái)看，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.08億，比2008年增長(zhǎng)25.9%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物率繼續(xù)上升，達(dá)到28.1%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展最好，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物率分別達(dá)到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，母嬰用品與化妝及護(hù)理、家居日用、禮品玩具、食品保健品等日用百貨將成為未來(lái)幾年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的新機(jī)遇。

隨著嬰兒潮的到來(lái)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，我**嬰用品行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展高峰期。但是根據(jù)上述內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是我**嬰用品生產(chǎn)行業(yè)還是渠道銷售要想應(yīng)對(duì)此次嬰兒潮，都面臨巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)于生產(chǎn)行業(yè)而言，品質(zhì)安全問(wèn)題尤為突出，這就要求生產(chǎn)行業(yè)在進(jìn)行充分的市場(chǎng)論證的條件下，加大科研投入，以突出母嬰產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位和高性價(jià)比為先，注重產(chǎn)品的安全、健康和時(shí)尚；對(duì)于母嬰用品渠道銷售而言，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，開(kāi)展B2C平臺(tái)，同時(shí)銷售方式應(yīng)由單純的產(chǎn)品向服務(wù)擴(kuò)張，走“增加服務(wù)附加值”的創(chuàng)新路線。

某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書：目錄

1某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目摘要 7

1.1項(xiàng)目概述 7

1.2公司及管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析 8

1.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 9

1.4市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) 10

1.5市場(chǎng)定位 10

1.6發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃 10

1.7融資說(shuō)明 11

1.7.1需求資金的規(guī)模 11

1.7.2 融資合作形式 11

1.7.3投資者進(jìn)入退出機(jī)制 12

1.8財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 12

2行業(yè)背景及市場(chǎng)狀況 14

2.1嬰兒用品市場(chǎng)概述 14

2.1.1行業(yè)市場(chǎng)4C 理論概況 14

2.1.2嬰兒用品市場(chǎng)的特點(diǎn) 14

2.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 14

2.2.1嬰兒潮拉動(dòng)母嬰用品行業(yè)進(jìn)入發(fā)展高峰期 15

2.2.2育兒觀念升級(jí)，“421”的家庭結(jié)構(gòu)助推母嬰用品消費(fèi) 15

2.2.3母嬰用品網(wǎng)購(gòu)呈現(xiàn)井噴顯現(xiàn) 16

2.2.4母嬰用品產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法有效滿足市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足 16

2.2.5總結(jié) 17

2.3母嬰用品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì) 17

2.3.1母嬰用品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展樂(lè)觀，容量將達(dá)7500-9000億元 17

2.3.2嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)格局發(fā)生變化，處于市場(chǎng)爆發(fā)的前夕 18

2.4目標(biāo)市場(chǎng)分析 20

2.4.1目標(biāo)市場(chǎng)需求規(guī)模 20

2.4.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析 20

2.4.3主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 21

2.4.4SWOT分析 23

2.5結(jié)論 24

3產(chǎn)品 25

3.1產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 25

3.2母嬰洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)體系概述 25

3.3母嬰洗護(hù)用品品牌族群 26

3.3.1母嬰洗護(hù)用品品牌族群概述 26

3.3.2母嬰洗護(hù)用品品牌族群簡(jiǎn)介 26

3.3.3產(chǎn)品品質(zhì)管理 30

3.4母嬰洗護(hù)用品發(fā)展規(guī)劃 30

3.4.1母嬰洗護(hù)用品產(chǎn)品策劃 30

3.4.2母嬰洗護(hù)用品宣傳定位 32

3.4.3母嬰洗護(hù)用品市場(chǎng)推廣策劃 32

3.4.4市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 36

4某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目可行性論證 39

4.1市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 39

4.2項(xiàng)目SWOT分析 40

4.2.1STRENGTHS（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)）40

4.2.2WEAKNESSES（項(xiàng)目劣勢(shì)）41

4.2.3OPPORTUNITIES(項(xiàng)目機(jī)會(huì))41

4.2.4THREATS（項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)）42

4.3宏觀經(jīng)濟(jì)可行性分析（五力分析）42

4.3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 43

4.3.2潛在進(jìn)入者： 43

4.3.3替代品： 44

4.3.4供應(yīng)商： 44

4.3.5買方議價(jià)能力： 45

4.4結(jié)論 45

5某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目方介紹 46

5.1項(xiàng)目方簡(jiǎn)介 46

5.2 組織結(jié)構(gòu) 47

5.3管理模式 48

5.4人力資源 48

5.4.1項(xiàng)目創(chuàng)始發(fā)起人 48

5.4.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)骨干 49

5.4.3團(tuán)隊(duì)建設(shè) 49

5.5公司管理體制 50

5.5.1管理制度 50

5.5.2服務(wù)管理 52

5.5.3組織管理戰(zhàn)略 52

5.6 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 53

5.6.1產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃 53

5.6.2市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 54

5.7市場(chǎng)效果預(yù)估 54

6.項(xiàng)目運(yùn)作 55

6.1總體發(fā)展策略 55

6.1.1總體開(kāi)發(fā)策略 55

6.1.2項(xiàng)目具體開(kāi)發(fā)策略 55

6.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期發(fā)展模式 55

6.2.1 運(yùn)營(yíng)期的項(xiàng)目發(fā)展策略 55

6.2.2 運(yùn)營(yíng)期的項(xiàng)目營(yíng)銷策略 56

6.2.3營(yíng)銷組合描述 58

6.2.4營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 60

6.2.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 61

7.融資方案計(jì)劃 63

7.1 資金需求及用途 63

7.2 融資方案 63

7.2.1合作形式 63

7.2.2組織架構(gòu)及人力資源 64

7.3 投資進(jìn)入、退出 65

7.3.1 投資進(jìn)入 65

7.3.2投資者退出 65

7.3.3投資者監(jiān)管機(jī)制 67 8財(cái)務(wù)效益分析 68

8.1評(píng)價(jià)說(shuō)明 68

8.1.1評(píng)價(jià)范圍 68

8.1.2評(píng)價(jià)方法 68

8.2財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算 68

8.2.1營(yíng)業(yè)收入及其稅費(fèi)計(jì)算 69

8.2.2總成本費(fèi)用 70

8.2.3綜合評(píng)價(jià) 72

9風(fēng)險(xiǎn)因素 74

9.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 74

9.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 74

9.3管理風(fēng)險(xiǎn) 74

9.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 75

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第二篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-母嬰用品

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

-母嬰用品

母嬰用品是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找孀钬S厚的行業(yè)之一。行業(yè)主要消費(fèi)群體為孕嬰童。從中國(guó)近三年新生嬰兒數(shù)量看，2008-2009年中國(guó)0-3歲嬰兒將達(dá)到6000萬(wàn)，同時(shí)孕婦數(shù)量也將達(dá)到2000萬(wàn)，母嬰消費(fèi)從2008-2009年開(kāi)始將迎來(lái)黃金時(shí)代。中國(guó)的新生嬰兒高峰期大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，到時(shí)我國(guó)將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮”。未來(lái)20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識(shí)、育兒觀念觀念帶來(lái)的消費(fèi)提升，注定了中**嬰行業(yè)的未來(lái)將是20年的牛市，市場(chǎng)容量將逐步至7500-9000億元的龐大規(guī)模。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年有2000至3000萬(wàn)嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0至4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)，而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億。嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場(chǎng)咨詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費(fèi)規(guī)模超過(guò)3500億，這樣來(lái)算嬰童市場(chǎng)至少有1000億元的利潤(rùn)空間。

根據(jù)初步推算，2010年中國(guó)城鎮(zhèn)嬰童（0-3歲）用品市場(chǎng)年消費(fèi)總額是7216億元，如圖2-1所示為我國(guó)0-3歲嬰童市場(chǎng)2004-2010年市場(chǎng)容量，以及，2020年市場(chǎng)容量將達(dá)8674億元。根據(jù)圖2-2和2-3數(shù)據(jù)可推測(cè)出，1-3歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的規(guī)模以76.3%計(jì)算，2020年容量將達(dá)6618.262億元。因此，我**嬰用品市場(chǎng)容量規(guī)模加大，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。

嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)格局發(fā)生變化，處于市場(chǎng)爆發(fā)的前夕

嬰兒洗護(hù)用品就嬰兒日常護(hù)理必備的用品，包括淋浴液、潤(rùn)膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因?yàn)閶雰旱钠つw比較薄，特別嬌嫩，所以家長(zhǎng)在為孩子選購(gòu)此類用品時(shí)，應(yīng)選擇無(wú)香精、著色劑等添加劑的用品，避免刺激寶寶的肌膚，引起過(guò)敏反應(yīng)。

近年來(lái)，嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)發(fā)展迅速。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，世界嬰兒洗護(hù)用品行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)嬰兒洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國(guó)內(nèi)嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面還有相當(dāng)大的差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嬰兒洗護(hù)用品技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)嬰兒洗護(hù)用品將會(huì)有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，隨著中國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購(gòu)買者的深入研究，將使一批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品品牌逐步崛起。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出，從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌嬰幼兒洗護(hù)用品有逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占比的趨勢(shì)。由于我國(guó)至今仍然沒(méi)有針對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品設(shè)立的相關(guān)法津法規(guī)，行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)較低，一些國(guó)際品牌利用這點(diǎn)放寬安全要求來(lái)提高產(chǎn)品利潤(rùn)，導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度下降，轉(zhuǎn)而尋找其它品牌替代，給國(guó)內(nèi)后發(fā)展起來(lái)的品牌以機(jī)會(huì)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出，目前，國(guó)內(nèi)的嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂，但隨著行業(yè)前景看好，相關(guān)政策與法規(guī)逐步健全，行業(yè)內(nèi)部的整治和洗牌力度將會(huì)加快，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)?huì)被規(guī)范，行業(yè)發(fā)展將向?qū)I(yè)化、有序化發(fā)展。

Opportunities(項(xiàng)目機(jī)會(huì))

1.嬰兒潮到來(lái)，高端品牌市場(chǎng)供不應(yīng)求，為本項(xiàng)目進(jìn)駐市場(chǎng)提供了良好的機(jī)會(huì)；

2.從補(bǔ)鈣補(bǔ)出佝僂病，到大頭娃娃現(xiàn)象；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時(shí)刻刺激著媽媽們的神經(jīng)，母嬰用品市場(chǎng)迫切需要安全、信賴的產(chǎn)品出現(xiàn)；

3.0-4歲嬰幼兒用品市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度低，對(duì)母嬰用品的安全健康要求較高，因此，這為中高端環(huán)保健康的母嬰洗護(hù)用品企業(yè)提供了較好的機(jī)會(huì)。

4.中高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求，本項(xiàng)目前景廣闊。

5.中國(guó)6歲以下的兒童大約有1.82億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬(wàn)，新生兒消費(fèi)孕育著中國(guó)年均1000億元，城鎮(zhèn)嬰童市場(chǎng)消費(fèi)總額是690億元的母嬰用品市場(chǎng)，并以每年30%的速度遞增。按現(xiàn)有人口結(jié)構(gòu)推算，中國(guó)的最高出生率大約在2016年，該時(shí)期嬰幼兒人數(shù)將達(dá)到8000-1億個(gè)，市場(chǎng)消費(fèi)總量逐步增至2500億元。但是，與如此巨大的市場(chǎng)需求相比，目前我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，開(kāi)發(fā)程度不足20%，而母嬰洗護(hù)類產(chǎn)品在現(xiàn)階段消費(fèi)額更是小得可憐，開(kāi)發(fā)比例還不到5%，并且大多產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。

本項(xiàng)目定位中高端，配方安全健康，以純植物活性成分與純中藥萃取技術(shù)為核心，將植物草本精髓運(yùn)用到產(chǎn)品中，確保了所有產(chǎn)品不含任何違禁成分，設(shè)計(jì)更加人性化，同時(shí)產(chǎn)品是目前全球唯一一款“親眼見(jiàn)證安全，媽媽放心去愛(ài)”的洗護(hù)系列產(chǎn)品。這都為市場(chǎng)開(kāi)辟奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)外界市場(chǎng)供不應(yīng)求，為本項(xiàng)目提供了良好的機(jī)會(huì)和發(fā)展前景。

第三篇：餐廳用品項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書

餐廳用品項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書

本商業(yè)計(jì)劃書 58jihua.com/主要用于餐廳用品項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)融資、尋求合作，可作為項(xiàng)目執(zhí)行與投資決策的參考文件。本商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，是餐廳用品項(xiàng)目的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可為您提供一份完美的項(xiàng)目介紹，向投資者展現(xiàn)餐廳用品項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，并說(shuō)服他們進(jìn)行投資。

第一部分 摘要

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨 二.公司簡(jiǎn)介資料 三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四.公司管理

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有 二.餐廳用品產(chǎn)品狀況 三.餐廳用品產(chǎn)品生產(chǎn)

第三章 餐廳用品市場(chǎng)分析

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一.有無(wú)行業(yè)壟斷 二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、餐廳用品產(chǎn)品情況四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和餐廳用品市場(chǎng)變化分析 五.公司餐廳用品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷第六章 投資說(shuō)明第七章 投資報(bào)酬與退出第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析第九章 管理第十章 財(cái)務(wù)分析

商業(yè)計(jì)劃書

第四篇：母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書

母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書

一）嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析

1、百貨公司——傳統(tǒng)通路

在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。主要經(jīng)營(yíng)嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車等，基本不經(jīng)營(yíng)兒童輔助食品、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營(yíng)，少數(shù)經(jīng)營(yíng)部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，不能保證一站購(gòu)齊。

銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，相互經(jīng)營(yíng)同類重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度和購(gòu)買目的不確定性。

經(jīng)營(yíng)位置在商場(chǎng)中處于劣勢(shì)，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績(jī)很難提高。

在百貨公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷售提存外，還要承擔(dān)裝修費(fèi)（多次）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、折扣比例、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等，甚至承擔(dān)銷售保底、客情維護(hù)費(fèi)用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)群?jiǎn)我?，銷售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場(chǎng)。而嬰童用品是日?？焖傧M(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇是物美價(jià)廉和就近方便。

其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有很好的信譽(yù)，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績(jī)，顧客群消費(fèi)檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。

2、大賣場(chǎng)、超市——新興通路

在大賣場(chǎng)、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。

主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類少，無(wú)服務(wù)性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購(gòu)齊。

銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣場(chǎng)中屬于從屬地位。

在大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長(zhǎng)、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市場(chǎng)占有比例下降。

其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷售。

3、專賣店、專營(yíng)店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣店、專營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購(gòu)物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)施設(shè)、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣店、專營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。

因?qū)Ｙu店、專營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近方便。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如經(jīng)營(yíng)思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購(gòu)物親情。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。

4、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場(chǎng)份額。此類商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。

5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

屬于未來(lái)具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷售渠道，但現(xiàn)階段主要處于B2C、C2C階段，不是市場(chǎng)主流，但B2C發(fā)展?jié)摿o(wú)限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷售結(jié)合起來(lái)。

6、批發(fā)市場(chǎng)

批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購(gòu)需求。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線單

一、同類重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。

二、使用特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

一）特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，通過(guò)總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，還要授予店名、商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開(kāi)店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：

1、沒(méi)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也可以通過(guò)加盟經(jīng)營(yíng)商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。

2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

3、經(jīng)營(yíng)技術(shù)的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營(yíng)水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營(yíng)品種的調(diào)整等經(jīng)營(yíng)技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。

4、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開(kāi)辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。

5、用較少的資金就可以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。

6、利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中使消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。

7、通過(guò)統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。

8、總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定的銷售物美價(jià)廉的商品。

9、能進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)活動(dòng)。

10、特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。

11、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。

12、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營(yíng)成本。

13、在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

14、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

15、總部物流中心保證加盟店降低庫(kù)存面積和庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售面積，減少資金占用。

16、可以通過(guò)總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供金融支持。

17、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開(kāi)展。

18、加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會(huì)地位。

二）連鎖經(jīng)營(yíng)也存在風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：

1、總部提供給加盟者的經(jīng)營(yíng)訣竅體系和經(jīng)營(yíng)模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營(yíng)者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營(yíng)成功。

2、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的多層次化、多樣化等不穩(wěn)定市場(chǎng)因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。

三）險(xiǎn)采取的規(guī)避措施：

1、客觀全面地評(píng)價(jià)自己的態(tài)度、能力、實(shí)力、付出、長(zhǎng)期的目標(biāo)等。

2、做好行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評(píng)估。

3、做好加盟總部的評(píng)估。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場(chǎng)地位等是否適合自己。

三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

一）、輔食品類（以采購(gòu)為主）

1、奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。

2、果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。

3、米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達(dá)山、貝智康）。

4、磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。

5、肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。

6、蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、WAKODO、WATTIE｀S等）。

7、葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。

8、奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。

9、牛初乳

10、嬰兒面

11、營(yíng)養(yǎng)肉松

12、成長(zhǎng)麥粉（麥片）

13、乳珍、乳加力膠丸

14、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包

15、鈣片、魚(yú)肝油、小魚(yú)干、調(diào)味素、咀嚼片等

16、果汁飲料、純牛奶、酸奶

17、其他休閑兒童食品

二）哺乳用具

奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品

奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jī)?chǔ)存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）

奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）

奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等

吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護(hù)罩

三）日常護(hù)理用具

安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護(hù)、蹬被提醒器、防滑墊

洗澡用具：水溫計(jì)、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

護(hù)齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器 醫(yī)療健康用具：聽(tīng)筒、體溫計(jì)、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒

日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護(hù)臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。

四）餐飲器具

碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜

五）洗浴護(hù)膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：貝親、強(qiáng)生、新安怡、NUK、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂(lè)、愛(ài)得利、華林貝比、日康

六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂(lè)、花王、金貝利、安兒樂(lè)、愛(ài)得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等

七）寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

八）外出行（戶外）用具

學(xué)步車、學(xué)步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等

九）童家具及床上用品 十）戲水游泳用品

十一）嬰童包類

十二）嬰童鞋帽襪

運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚(yú)靴、涼鞋等、手套類、帽子類

圍巾類

襪子

十三）嬰童服裝類

i.根據(jù)性別可分為：男、女

ii.根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

iii.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

iv.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類

v.根據(jù)使用目的可分為：T恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝

vi.嬰兒服

爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾 綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、4、女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等

5、女童襪類

6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、10、男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等

11、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

十四）孕婦裝

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(zhǎng)褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕 十五）媽媽護(hù)理

專用化妝品、乳房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜

十六）嬰童玩具

1、嬰兒玩具、益智玩具

認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、2、電動(dòng)玩具、電子玩具

智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車、電動(dòng)賽車、遙控賽車、電子寵物

十七）嬰童書籍音像制品

十八）孕婦及新生兒媽媽用品

十九）嬰童紀(jì)念品

二十）早教課堂（益智課堂）

二十一）月嫂服務(wù)

二十二）健康服務(wù)

二十三）游樂(lè)設(shè)施

二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)

二十五）幼兒園產(chǎn)品

二十六）嬰童攝影等

四）餐飲器具 碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜

五）洗浴護(hù)膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：貝親、強(qiáng)生、新安怡、NUK、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂(lè)、愛(ài)得利、華林貝比、日康

六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂(lè)、花王、金貝利、安兒樂(lè)、愛(ài)得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等

七）寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

八）外出行（戶外）用具

學(xué)步車、學(xué)步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等

九）童家具及床上用品

十）戲水游泳用品

十一）嬰童包類

十二）嬰童鞋帽襪

運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚(yú)靴、涼鞋等、手套類、帽子類

圍巾類

襪子

十三）嬰童服裝類

i.根據(jù)性別可分為：男、女

ii.根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

iii.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

iv.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類

v.根據(jù)使用目的可分為：T恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝

vi.嬰兒服

爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾

綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、4、女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等

5、女童襪類

6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、10、男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等

11、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

十四）孕婦裝

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(zhǎng)褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕

十五）媽媽護(hù)理

專用化妝品、乳房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜

十六）嬰童玩具

1、嬰兒玩具、益智玩具

認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、2、電動(dòng)玩具、電子玩具

智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車、電動(dòng)賽車、遙控賽車、電子寵物

十七）嬰童書籍音像制品

十八）孕婦及新生兒媽媽用品

十九）嬰童紀(jì)念品

二十）早教課堂（益智課堂）

二十一）月嫂服務(wù)

二十二）健康服務(wù)

二十三）游樂(lè)設(shè)施

二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)

二十五）幼兒園產(chǎn)品

二十六）嬰童攝影等

第五篇：項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書

第一部分 摘要

一、公司概況描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（給款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析