第一篇：SUN公司護(hù)膚品營銷策劃書

SUN公司護(hù)膚品營銷策劃書

一、護(hù)膚品品產(chǎn)業(yè)的分析 ：

（一）消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個變量可以將護(hù)膚品市場劃分成中高、低端兩部分：

（1）中高端市場：以價格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。

（2）低端市場：基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)

分成兩個市場：一個以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個以新品牌為

主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。

（二）銷售渠道分析：

1.百貨公司：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。

2.超級市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營范圍中很小的一個部分。

3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢是購買方便，價

格低廉。

（三）媒體渠道分析：

1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。

2.報紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。

3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場，但是成本較高，時效性較差。

二、我公司（SUN公司）護(hù)膚品的競爭力分析：

我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國內(nèi)市場上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場競爭力。從總體上分：

護(hù)膚品公司的主要劣勢是：

1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個品牌的產(chǎn)品在每個季度的 生產(chǎn)數(shù)量不能超過2400萬只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬。

2.品牌知名度低 ：

所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統(tǒng)的對市場進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格 ：

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個市場人口小部分，市場容量相對較校中低檔次的護(hù)膚品價格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢。

2.消費(fèi)者偏好：

有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時又開發(fā)新的產(chǎn)品。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.進(jìn)行正確的市場定位：

目前，護(hù)膚品競爭的主要市場為低端市場，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價廉的理想品牌，產(chǎn)品價位比較低，同時還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級市場和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場的提高。

3.注重產(chǎn)品的更新 ：

企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開發(fā)新產(chǎn)品。

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在護(hù)膚品觀念的營銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以我們應(yīng)在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

第二篇：2009雅芳護(hù)膚品營銷策劃書

2009雅芳護(hù)膚品營銷策劃書

雅芳是一家屬于女性的公司，是中國護(hù)膚品行業(yè)的領(lǐng)先者。其目標(biāo)是成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成她們自我成就感的公司。雅芳深信女性的進(jìn)步和成功就是雅芳的進(jìn)步和成功。為進(jìn)一步促進(jìn)雅芳護(hù)膚品的銷售，特制定了這份營銷策劃書。

一、戰(zhàn)略分析

隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，女性對護(hù)膚品的關(guān)注也越來越密切。這為雅芳護(hù)膚品銷售量的提升提供了一個機(jī)遇，同時雅芳護(hù)膚品也為女性完善自我提供了機(jī)遇。雅芳曾榮獲“最信賴大眾護(hù)膚品牌”。中國作為近代發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，十三億人口將為雅芳向亞洲向亞洲國家發(fā)展提供一個龐大市場。為此雅芳把打入中國內(nèi)地市場作為一個戰(zhàn)略目標(biāo)，爭取在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。

二、概況分析

對雅芳銷售狀況進(jìn)行市場調(diào)查，以便分析市場概況。對于成員實(shí)行成本低資料收集快且不受地域限制的電話調(diào)查法，對于普通消費(fèi)大眾實(shí)行問卷調(diào)查法。調(diào)查情況如下：

(一)、市場概況

雅芳在全球已基本上形成了一個銷售連接網(wǎng)，全球有324家子公司，在各地個地區(qū)的大型商場超市都成立了銷售專柜。在同類產(chǎn)品中市場占有率為15.5％，銷售規(guī)模仍有所限制，尤其是中小型商場超市銷售狀況不甚樂觀，缺乏大眾護(hù)膚品系列。隨著歐萊雅、索芙特、曼秀雷敦等銷售規(guī)模的擴(kuò)大，雅芳面臨的壓力也越來越大。

（一）消費(fèi)者分析

1.銷售對象

不同年齡層次在雅芳消費(fèi)者中所占的比例

由表可以看出雅芳銷售對象主要是20—40歲的女性朋友，在女性幼年、少年及老年，男性方面銷售比例明顯降低。

2.購買情況

雅芳護(hù)膚品購買者購買情況分析表

數(shù)量瓶（人）頻率 ％ 時間（每月）地點(diǎn) 忠誠度 反饋

第一季度 3 10 28-10 大中型超市 25 一般第二季度 5 16 28-10 大型超市 30 良好

第三季度 4 15 28-10 大型商場 27 一般

第四季度 3 10 28-10 商場、超市 22.5 一般

三、競爭分析

雅芳護(hù)膚品在同類產(chǎn)品中市場占有率僅為15.5％，地位有待提高。由消費(fèi)者分析可以看出雅芳護(hù)膚品除夏季產(chǎn)品給消費(fèi)者的印象較好外，其他三季度的印象都一般。中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給雅芳提供了一個機(jī)遇，雅芳自身也存在很明顯的優(yōu)勢：女性市場做得很好，夏季護(hù)膚品適合大眾。為此，雅芳要抓住中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，利用自己廣大的女性市場，重點(diǎn)銷售夏季護(hù)膚品。雅芳在銷售中也存在著明顯的劣勢：男性市場狹小，護(hù)膚品在春秋冬三季不太符合女性基輔的需求，消費(fèi)者年齡層次單一。雅芳要想提高利潤就必須克服這些劣勢，開發(fā)不同層次不同季節(jié)的新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。

四、市場戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品在人們心中是有個性的，因此把該產(chǎn)品定位為：讓雅芳成為新世紀(jì)、新女性、新面貌的知己。雅芳立志做到比女人更了解女人。你知道自己長得是黑斑還是雀斑嗎，你知道每月要用什么牌子的護(hù)膚品才能更好的保護(hù)皮膚嗎？經(jīng)調(diào)查表明一般女性對自己皮膚的了解程度不諱超過20％，而雅芳任何以為皮膚護(hù)理顧問對女性皮膚的了解程度不諱低于80％，因此雅芳可以說是女性的知己，也做到了比女人更了解女人。

（二）市場目標(biāo)

雅芳近八年來盈利額、銷售額正在迅猛增長，鑒此2009年，銷售額爭取達(dá)到1.7億元，在同類產(chǎn)品中建立鞏固突出的優(yōu)先地位。

（二）價格戰(zhàn)略

價格是較為敏感的話題，俗話說“貨比三家”，那同樣的貨呢，需要如何定價？雅芳市場有一定的知名度，及格透明度自然是有的。雅芳堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，要讓消費(fèi)者買的舒心，用的放心。

1.產(chǎn)品價格由當(dāng)?shù)夭块T決定，盡管銷售以盈利為目的，但是靈活的價格體系，更有利于雅芳在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。

2.幾類產(chǎn)品的價格幅度由總部控制，避免內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

五、銷售戰(zhàn)略（在中國）

（一）銷售分析

1．地域狀況

現(xiàn)在，越來越多的中國人對美的追求愈來愈強(qiáng)烈，而中國幅源遼闊，人口眾多，因此國內(nèi)銷售市場非常廣闊。雅芳在中國的生產(chǎn)基地廣州，海陸空交通發(fā)達(dá)，連通全國各地。而日漸發(fā)達(dá)興旺的旅游業(yè)，使雅芳與中國的商業(yè)往來相當(dāng)頻繁。同時，由于地處黃金地段，因此，雅芳具有廣迎“九州之朋”的良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

雅芳在中幾個主要城市的銷售狀況

2．競爭對手銷售狀況分析

歐萊雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌深受中國上層消費(fèi)者的歡迎和信賴。雖在中低層消費(fèi)者中所占比利很小，但卻是她們所追求的目標(biāo)。在同類市場中，雅芳所占市場比重僅為11.5％，不及歐萊雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌。

歐萊雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5%

索芙特 12%

其他 56%

（二）銷售策略

1．拓寬在中國的銷售區(qū)域

通過問卷調(diào)查顯示：95％的中國女性對護(hù)膚品的追求和需求呈上升趨勢。如今，大街小巷上的護(hù)膚品廣告、宣傳單滿目皆是，商店、專賣店中的護(hù)釩妃品數(shù)不勝數(shù)。如何使雅芳在眾多護(hù)膚品中脫穎而出，被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同呢？

措施：擴(kuò)大雅芳在中國的銷售區(qū)域，讓雅芳護(hù)膚品不再單一出現(xiàn)在中國的大城市，而且也棲出現(xiàn)在中小城市的柜臺上，讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識雅芳、了解雅芳、認(rèn)可雅芳、信賴雅芳。

長沙

↑

寧夏←廣州→武汗

↓

成都

計劃擴(kuò)大銷售區(qū)域 2．?dāng)U大銷售對象的范圍。雅芳護(hù)膚品要走向大眾消費(fèi)，就不能只停留在上層消費(fèi)者的視野。由于普通消費(fèi)者缺乏相關(guān)專業(yè)知識，銷售者必須循循善誘地介紹雅芳護(hù)膚品及相關(guān)專業(yè)知識，在一定程度上對消費(fèi)者起到教育指導(dǎo)作用，從而有利于激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求，能起到銷售之功效。擴(kuò)大銷售對象的范圍，不管是從年齡、性別上還是皮膚性質(zhì)上，讓更多的普通大眾了解自己的膚色特點(diǎn)，選擇適合自己的護(hù)膚品牌

上層消費(fèi)者→普通大眾

20-40歲的女性→40-60歲的女性→男性

↘15-20歲的女性↗

（三）銷售渠道

1．保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道

生－－－原有渠道－－－－→消

產(chǎn)－－－零售商場－－－－→費(fèi)

者－－批發(fā)商－－零售商場→者

2．推出種類繁多的護(hù)釩妃品，以滿足不同層次的消費(fèi)者需求

（1．）專業(yè)護(hù)膚品：作為領(lǐng)導(dǎo)者，由專業(yè)人員值接向消費(fèi)者講解一系列化護(hù)膚品的作用及具體使用方法。

（2.）大眾護(hù)膚品：大眾護(hù)膚品部通過對集中的市場分銷和媒介廣告，使雅芳護(hù)膚品快速進(jìn)入普通大眾消費(fèi)者的生活，為大眾消費(fèi)者所認(rèn)同。

（3．）高檔護(hù)膚品：香水和美容部有選擇地通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供不同各類高檔品牌。

（4．）特殊護(hù)膚品：特殊護(hù)膚品是為膚質(zhì)敏感的人而設(shè)。膚質(zhì)敏感的人通過指定藥房及其它專門渠道選擇雅芳護(hù)膚品中適合自己的護(hù)膚品。

3．嚴(yán)密保護(hù)顧客的隱私

（四）促銷策略

自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營銷魚戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

1．廣告促銷

通過報紙、雜志、廣播、電視、傳單海報等迅速、及時地讓普通大眾認(rèn)識雅芳護(hù)膚品，或通過互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告，或通過空中飛艇、熱氣球飛行物、降落傘的飛行來引起轟動效應(yīng)，讓更多的普通消費(fèi)者了解雅芳。

2．銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）

在營業(yè)推廣方面，雅芳對零售環(huán)節(jié)采取一些常規(guī)性的推廣活動，創(chuàng)新不大，對批發(fā)環(huán)節(jié)則集中了主要精力，主要包括兩類手段：（1）經(jīng)常性手段，如交易折扣、促銷津貼等。（2）即時性手段，每年都舉辦隆重的訂貨會，既顯示企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力，同時又進(jìn)行感情投資，融洽工商關(guān)系。

值接針對雅芳護(hù)膚品采取優(yōu)惠折扣、抽獎、積分獎勵，贈品等形式進(jìn)行的促銷活動，刺激和吸引顧客的購買欲。

3．關(guān)系促銷

（1．）提高雅芳及其護(hù)膚品和服務(wù)的知名度

（2．）提高雅芳信譽(yù)、樹立良好形象

（3．）激勵銷售人員

（4．）降低促銷成本，提高經(jīng)濟(jì)效益

4.人員促銷

在人員推銷方面，雅芳護(hù)膚品的銷售任務(wù)由銷售科全面負(fù)責(zé)，該科建制占全廠總?cè)藬?shù)的十分之一。推銷人員實(shí)行合同制，每年同廠方簽訂為期一年的合同。

推銷人員勸寤能完成銷售指標(biāo)，第二年即不續(xù)簽。推銷人員的報酬實(shí)行包干制，無固定月薪收入，按銷售實(shí)到貨款提取0．5％的費(fèi)用。推銷人員工作實(shí)行地區(qū)負(fù)責(zé)制，每一省區(qū)配l至3名推銷人員。此外，還派出營業(yè)員進(jìn)駐全國各大百貨商店的聯(lián)銷專柜，提高推銷主動性。

5．節(jié)日促銷

在我國假日經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日時間里創(chuàng)造了二分之一的營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計，商家在雙休日的營業(yè)額一般是平時的1——3倍，而在春節(jié)、五

一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說節(jié)日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費(fèi)者得到實(shí)惠，商家得到大筆利潤。

在一些重大節(jié)日或平時雙休日，舉行促銷活動。由專業(yè)人員針對不同膚質(zhì)特點(diǎn)的人，在不同的季節(jié)，使用不同性質(zhì)的雅芳護(hù)膚品，使她們感受到雅芳體貼化的人性服務(wù)。

六、宣傳策略：

（一）、活動策劃：

1、雅芳俱樂部營銷定期給會員派發(fā)精美的新產(chǎn)品試用裝，寄送雅芳的“美麗導(dǎo)師”《LET STALA》小冊子，讓她們能夠知道正確的保養(yǎng)方法。

2、雅芳的公關(guān)活動也應(yīng)在各地舉行以“關(guān)愛女性、幫助婦女”為主題的公益活動，并請著名美容師“李丹”主持講座，講解關(guān)于美容、護(hù)膚的正確方法，從而，讓每位女性女性的年齡也棲成為“秘密”，讓每個女性都能更好的對待自己，更加自信的面對自己的人生，美麗無所不在。

3、展開“消費(fèi)者教育式營銷”幫助消費(fèi)者了解自己的皮膚特點(diǎn)，教給她們適合自己的皮膚保養(yǎng)的方法。“雅芳”（AVON）的銷售員在向消費(fèi)者推薦“雅芳”的應(yīng)該讓消費(fèi)者了解自己的皮膚特點(diǎn)。如：免費(fèi)提供皮釩邂試，指出皮膚屬性后，告訴消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品才適合自己。怎樣保養(yǎng)對自己的皮釩迮更好，使顧客感到雅芳是真心的在幫她們變漂亮、變自信。

4、利用節(jié)日促銷：（1）、在“婦女節(jié)”、“母親節(jié)”舉辦以“獻(xiàn)給媽媽的愛”的系列產(chǎn)品促銷活動，讓子女給媽媽帶去美，即有孝意、又能讓商家盈利。

（2）、在其他節(jié)日則根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)推出護(hù)釩妃品。如：前期購買者可以獲贈一些精美小禮品或?qū)嵱眯《Y，贈品以當(dāng)面兌現(xiàn)為主，以免給顧客造成不可得到贈品的心理。

（二）、媒體策略：

為打開內(nèi)地市場提高雅芳的知名度，媒體是一個非常重要的宣傳工具。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對各類媒體廣告的關(guān)注度和信任度各不相同。則:

消費(fèi)者對媒體廣告的關(guān)注度和信任度調(diào)查表

關(guān)注度 信任度

電視廣告 20% 40%

報紙廣告 15% 20%

宣傳海報 11.5% 15%

傳單 5% 7.5%

互聯(lián)網(wǎng) 10% 11.5%

1、請知名影星“大S”（徐熙媛）、佘詩曼作為中國地區(qū)的形象代言人，拍攝一組廣告及宣傳海報、電視廣告、報紙廣告策劃和宣傳海報的投放由各地代理商負(fù)責(zé)。

2、在高校聘請一批學(xué)生代理，分發(fā)傳單。

3、互聯(lián)網(wǎng)上的廣告，由廣州公司廣告部策劃投放。

（三）、經(jīng)銷商關(guān)系：

培植經(jīng)銷商的信心，隨時調(diào)整銷售策略，接受他們的投訴，并負(fù)責(zé)解決。

（四）、學(xué)習(xí)安排：

1、對地區(qū)總代理經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增加他們對雅芳的了解，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。

2、定期對員工進(jìn)行銷售培訓(xùn)，實(shí)行合理的銷售競賽，使員工能更積極的投入到平時的工作中去。

七、效果分析：

1、護(hù)膚品市場作為一塊巨大的產(chǎn)業(yè)蛋糕，大多知名產(chǎn)家都各據(jù)陣地，雅芳作為一個領(lǐng)軍品牌，其市場份額也占一定的比例，那么其在經(jīng)過這個銷售策劃之后，其市場占有率將提高4.5%如

歐萊雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5% 變化前

索芙特 12% 其他 56% 雅芳 16% 曼秀雷敦 14%

毆萊雅 16.5% 變化后

芙索特 12%

其他 51.5%

2、通過這個營銷策劃可以擴(kuò)大雅芳的銷售面，進(jìn)軍內(nèi)地市場，擴(kuò)大其銷售規(guī)模，使它的銷售業(yè)績在全國范圍內(nèi)穩(wěn)步增長，經(jīng)過一年的銷售擴(kuò)張雅芳的年利率提高到了17.2%。

雅芳的銷售與利潤分析表

年份 2008 2009

月銷售（萬元）2416 3050

月利潤（萬元）1208.34 1416.68

年利潤（億元）2.8992 3.66

年利潤（億元）1.45 1.7

3、提高了雅芳的知名 度，品牌本身就是一種經(jīng)濟(jì)效益，顧客也棲通過這一系列活動進(jìn)一步了解雅芳信賴度，進(jìn)而進(jìn)一步提高雅芳的信譽(yù)。也就是間接提高了雅芳的品牌含金量，從而使雅芳的銷售量與知名度穩(wěn)步上升，達(dá)到預(yù)期的銷售目的。

第三篇：護(hù)膚品策劃書

篇一：化妝品推廣策劃書范例 化妝品推廣策劃書范例 一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。二． 市場分析

1．市場的建立 xx護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消

費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對“xx”的認(rèn)識；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識，起到促銷的作用。4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！皒x”

應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù) 市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商 五．廣告創(chuàng)作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對普通話消費(fèi)者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角篇二：某某護(hù)膚品營銷策劃書 篇三：護(hù)膚品策劃書 u-young官方旗艦店

營 銷 策

成都師范學(xué)院目錄

一、企業(yè)文化.........................................................................................1

1、商城簡介.....................................................................................1

2、品牌形象.....................................................................................1

3、廣告詞.........................................................................................1

4、商城規(guī)模.....................................................................................1

5、運(yùn)營團(tuán)隊.....................................................................................1

二、營銷策略.........................................................................................2

（一）市場分析...............................................................................2

（二）化妝品市場分析....................................................................2

（三）基本營銷策略........................................................................3

（四）特色營銷策略.........................................................................4

（五）風(fēng)險及其規(guī)避措施.................................................................5

（六）財務(wù)預(yù)算分析........................................................................6

三、商城深度發(fā)展思路.........................................................................6

一、企業(yè)文化

1、商城簡介 u-young官方旗艦店是國內(nèi)新興的一家化妝品限時限量及特賣商城，創(chuàng)立于2014年7月。商城采用c2c的經(jīng)營模式，定位在國內(nèi)外中高端化妝品知名品牌，面向工薪階層、都市白領(lǐng)、知識女性、豪門貴婦等消費(fèi)者，致力于“打造所有女性首選的化妝品”。

2、品牌形象

商城以“u--young”命名，英文發(fā)音有“有樣”之意，即希望商城所提供的化妝品能讓廣大女性消費(fèi)者感覺到“有模有樣。同時，“u--young”又是英文“you are always young”的縮寫，即：（讓您）永遠(yuǎn)年輕！

3、廣告詞

您的美麗，由您做主！魅力人生，從您做起！

4、商城規(guī)模

u-young官方旗艦店前期投入資本約合，自2014年7月創(chuàng)立以來，由于良好的信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)得到了消費(fèi)者的信耐，目前已有固定會員2萬，并不斷有新用戶注冊。

2014年，商城共有上架商品4000余件，營業(yè)額約30萬，2015年5月，商城營業(yè)額已超過30萬。據(jù)統(tǒng)計，商城平均每天新上架商品200余件，每5分鐘即可售出一件商品。

5、運(yùn)營團(tuán)隊

u-young官方旗艦店的運(yùn)營團(tuán)隊由一批從事電子商務(wù)行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)精英組成，在團(tuán)隊中有明確的組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)分工。

（1）商城ceo：唐美群女士，畢業(yè)于成都師范學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，后留學(xué)美國，在卡內(nèi)基-梅隆大學(xué)獲得電子商務(wù)碩士學(xué)位。

（2）市場部：主要負(fù)責(zé)化妝品市場的拓展，化妝品商品的選擇和審核。（3）銷售部：主要負(fù)責(zé)商品的銷售和推廣，商城的運(yùn)行和監(jiān)管等。（4）客服部：主要負(fù)責(zé)商品售前、售后跟蹤，業(yè)務(wù)咨詢等。

（5）技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)商城平臺的開發(fā)和完善等技術(shù)支持。

二、營銷策略 u-young官方旗艦店在建立初期進(jìn)行了深入的市場分析和科學(xué)的論證，形成自己的營銷策略。

（一）市場分析

1、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)人群：都市白領(lǐng)、知性女士、愛美女士、時尚人士、工薪階層、豪門貴婦等具有一定經(jīng)濟(jì)財富的女性。

（2）適合年齡：20歲—50歲

（3）生活方式：愛美、重視養(yǎng)生，追求天然健康的生活以及注重追求高品質(zhì)的生活（4）地區(qū)分布：主要的市場區(qū)域是一二三線大城市以及人口超過100萬的城市

（二）化妝品市場分析

從圖表一可以看出：我國的網(wǎng)民從2010年的4.57億人到2014年的6.49億人4年間增長了近2億人，并且在未來幾年的普及率還會繼續(xù)增長。網(wǎng)民占了將近總?cè)丝诘?/2，這就為電子商務(wù)的發(fā)展帶來了巨大的消費(fèi)市場。從圖表二可以看出：我國 化妝品人均消費(fèi)遠(yuǎn)低于日韓美等發(fā)達(dá)國家，一方面說明我國的人均gdp遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，人們對于護(hù)膚品較高端的品牌消費(fèi)能力弱，現(xiàn)有的市場需求也比較有限，但另一方面也說明了隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對護(hù)膚品的需求會增加，護(hù)膚品的市場前景也是巨大的。

自20001年以來化妝品市場的銷售額都以年均15%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)增長速度;并且到2013年，中國化妝品市場銷售總額已經(jīng)突破2000億元大關(guān)，其中網(wǎng)購交易額也突破600億大關(guān)，與日本的化妝品零售總額基本持平?；瘖y品行業(yè)猶如一匹黑馬，在穩(wěn)固線下渠道市場份額的同時，在電商等線上虛擬市場也逐漸取得一席之地?；瘖y品電商即將成為電商行業(yè)殺出來的一批黑馬，可見，化妝品市場潛力巨大、發(fā)展空間廣闊。

（三）基本營銷策略

u-young官方旗艦店主要是以代理各種知名的化妝品套裝品牌，為各種化妝品套裝品牌提供一個限時限量銷售和特賣的平臺。當(dāng)商城的運(yùn)營達(dá)到一定規(guī)模后，u-young官方旗艦店將打造專屬的化妝品套裝品牌。

1、定價策略

（1）撇脂定價策略與滲透定價策略

兩種截然相反的定價策略，前者是以高價出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價；后者則是采取先低價投放、后漲價的策略即在新產(chǎn)品進(jìn)人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進(jìn)人市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進(jìn)人，待打開銷路后再逐步提價。（2）差別定價

化妝品行的市場是一直被細(xì)分再細(xì)分的，同樣品牌也不斷細(xì)分消費(fèi)者市場。①顧客差價策略。②產(chǎn)品形式差價。③時間差價。

第四篇：護(hù)膚品營銷計劃

關(guān)于一個護(hù)膚品的粗淺營銷計劃 背景分析：

首先，我們要選定銷售對象，這里我選擇了低收入者，因?yàn)槲揖褪沁@樣一類人，更容易分析，同時定位在家庭主婦和比較忙的學(xué)生和上班族。

第二，分析他們的需求及要求：價格低廉、實(shí)用性好、青春有活力、方便使用。

第三，分析我們的產(chǎn)品優(yōu)勢：要有針對性，產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，保持在同類產(chǎn)品中貨真價實(shí)。同時價格方面要盡可能滿足消費(fèi)者。

第四，選擇渠道，調(diào)查發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產(chǎn)品特性及其他方面的建議進(jìn)行改進(jìn)。

第六，制定營銷計劃，執(zhí)行計劃并跟蹤，改進(jìn)計劃。營銷計劃：

根據(jù)以上背景及調(diào)查我做出以下營銷計劃

1、目標(biāo)市場

定位市場到中低收入者，大中小城市兼容，重點(diǎn)在中小城

市。

2、產(chǎn)品策略

不斷改進(jìn)技術(shù)，研發(fā)新品，降低生產(chǎn)成本。同時打出2~3

個拳頭品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者。

3、價格策略

實(shí)行較高品質(zhì)，較低價格，重點(diǎn)是搶占市場占有率，達(dá)到

細(xì)水長流的目的。價格一般要維持穩(wěn)定，但也要根據(jù)市場而靈活變動。

4、渠道策略

主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠

道時候一定要簽訂協(xié)議，與各渠道商搞好關(guān)系，為壯大作準(zhǔn)備。同時也要在各渠道商之間給他們建立一個競爭的模式，讓他們自覺自律。我們的原則是：寧缺毋濫。

5、人員策略

營銷團(tuán)隊基本理念：自律 包容 自強(qiáng) 進(jìn)取

注重團(tuán)隊內(nèi)部建設(shè)：整個團(tuán)隊保持聯(lián)系，高效溝通；建立

內(nèi)部人員報告制度和相應(yīng)的獎懲制度；以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品，價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案；編制銷售手冊，以便于交流提高。

總體計劃：

定位目標(biāo)市場，走品牌路線，搶占市場占有率，讓產(chǎn)品深

入人心，培養(yǎng)一批忠誠的客戶。同時不斷強(qiáng)化營銷團(tuán)隊的能力，為未來壯大做準(zhǔn)備。

第五篇：護(hù)膚品會議營銷方案

JaneClare珍卡兒會議營銷策劃

一、目的1、提升JaneClare珍卡兒產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大JaneClare珍卡兒在業(yè)界的影響力；

2、通過此次會議營銷活動，讓廣大中年女性朋友進(jìn)一步了解JaneClare珍卡兒，并促成客戶現(xiàn)場簽約。

二、會議內(nèi)容

1、會議主題：再生肌膚 年輕20歲

2、會議時間：XXX3、會議地點(diǎn)：XXX4、會議對象：35-45歲都市女性（以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主）

5、會議規(guī)模：200人左右

6、工作人員：公司領(lǐng)導(dǎo)主持人，講師，公司職員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，模特及演藝人員，會務(wù)主管，媒體。

三、具體實(shí)施方案

1、成立會議籌劃組

組長：統(tǒng)籌此次會議營銷的組織策劃全面工作

組員

組員1：負(fù)責(zé)物資運(yùn)送、會場布置工作

組員2：負(fù)責(zé)會場禮儀接待工作

組員3：負(fù)責(zé)現(xiàn)場機(jī)動人員

組員4：負(fù)責(zé)企業(yè)畫冊、海邊、橫幅設(shè)計工作、現(xiàn)場布置工作

組員5：負(fù)責(zé)協(xié)助組長做好統(tǒng)籌工作，負(fù)責(zé)PPT制作，聯(lián)絡(luò)廣告公司做好企業(yè)形象宣傳片制作工作；

組員6：負(fù)責(zé)會議現(xiàn)場與場地管理人員的溝通工作；

2、簽訂好場地租憑意向書并支付定金

3、制定《會議邀請函》

4、確定好出席會議的嘉賓。一）前期準(zhǔn)備

二）會前準(zhǔn)備

1、工作人員派發(fā)邀請函，并確定參會人員，名單；

2、印刷好會議所需的企業(yè)畫報、海報、宣傳資料、定制橫幅、JC珍卡兒產(chǎn)品、其他活動贈品；

3、制作好會議所需的PPT以及企業(yè)形象宣傳片；

4、與場地出租單位召開溝通會，就有關(guān)場地布置、茶水、服務(wù)人員等進(jìn)行深入溝通，確定具體方案。

5、需準(zhǔn)備物品：

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片；

錄像并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料；

數(shù)碼相機(jī)一臺現(xiàn)場照像及錄制；

登記表為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記；

條幅等現(xiàn)場裝飾用品掛在聯(lián)誼會會場的四周，裝飾會場；

胸卡工作人員佩帶；

展板和寫筆用于講師寫東西；

抽獎箱放置抽獎券；

小禮品/宣傳資料給現(xiàn)場客戶發(fā)放；

JC珍卡兒產(chǎn)品，供現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)、銷售。

三）會議當(dāng)天安排

1、運(yùn)送相關(guān)資料到現(xiàn)場（會議前3小時）

2、分發(fā)資料到各個座位（場地服務(wù)人員需會前1小時完成）；

3、懸掛橫幅、張貼海報、布置場地、聲電設(shè)備調(diào)試（場地服務(wù)人員需會前1小時完成）；

4、檢查音響、電腦連接、投影儀、電腦、PPT是否正常工作（工作人員會前半小時完成）；

5、禮儀人員安排來賓簽到、登記、接收名片、安排入座；

6、會議滾動播放JC珍卡兒企業(yè)形象宣傳片以及產(chǎn)品介紹VCR；

7、主持人上場宣布會議開始；

8、JC公司負(fù)責(zé)人向來賓致歡迎詞；

9、講師講述美容知識（講稿PPT），分析比對目前市場上各個品牌的美容品的形式，以及珍卡兒的核心技術(shù)，產(chǎn)品優(yōu)勢，及市場地位；

10、抽取幸運(yùn)嘉賓，現(xiàn)場進(jìn)行珍卡兒產(chǎn)品體驗(yàn)，現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法；

11、老顧客分享、互動環(huán)節(jié)（有獎問答、有獎?chuàng)尨稹F(xiàn)場咨詢等）；

12、現(xiàn)場可進(jìn)行珍卡兒VIP會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售，并派發(fā)贈品與紀(jì)念品；

13、會議結(jié)束，送嘉賓離場。

四）回訪及會議總結(jié)

1、會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理VIP并贈送贈品；

2、根據(jù)客戶電池反饋表的情況，進(jìn)行電話回訪，了解客戶需求；

3、對有意向客戶，多次聯(lián)系，促成簽約。

4、會后總結(jié)：通報銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率、嘉賓反應(yīng)情況等。

四、會議營銷預(yù)算及人員分工附表

表

一、人員職責(zé)與分工表

表

二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表