第一篇：兒童攝影店工作流程

兒童攝影店工作流程

門市訂單預(yù)約拍照—拍攝照片—選片師選片—設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)—定設(shè)計(jì)稿—制作產(chǎn)品—查件—顧客取件—建顧客檔案

門市要制作：預(yù)約拍攝表、選片時(shí)間表、約拍單文件夾（安月份分好）。

門市：

1，定單完整填寫約拍單。（約拍單內(nèi)容要全面，電話號要留兩個(gè)（爸媽），套系內(nèi)容要顧客確認(rèn)簽字。一定要要求交全款。）

2，安排顧客拍照時(shí)間詳細(xì)填寫預(yù)約表。（百天最好安排在上午拍照，有外景拍攝的最好和室內(nèi)拍攝分開安排。）

3，顧客拍攝當(dāng)天提前向攝影部遞交約拍單（簡單和攝影師引導(dǎo)溝通）

4，看顧客有無欠款，及時(shí)催交。

5，拍攝中門市要及時(shí)探班。

攝影部：

1，提前一天確認(rèn)第二天拍攝顧客（打電話確認(rèn)顧客拍攝時(shí)間和內(nèi)容，提醒顧客拍攝細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)。）

2，拍攝當(dāng)天按時(shí)間確認(rèn)顧客拍攝(沒有按時(shí)到店拍攝的電話確認(rèn)。（不能按時(shí)間到店拍攝的通知顧客改時(shí)間拍攝，做好記錄。）

3，拍攝完成后安排選片時(shí)間（和門市溝通安排選片時(shí)間，拍攝日起3天以后選片。

4，完成拍攝攝影師導(dǎo)師及時(shí)整理影室道具清洗衣物。

5，攝影師備份原底片（填寫約拍單，未拍完建立文件件，未拍完單備注，交還門市。

6，制原始底片精修底片復(fù)制到選片電腦（要做到當(dāng)天當(dāng)畢）

選片員：

1，建立電腦選片文件夾（客片選片，已選照片（已選片、未選完），看設(shè)計(jì)（未看設(shè)計(jì)、看好設(shè)計(jì)）。

2，查看選片。（前一天查看顧客照片是否精細(xì)復(fù)制選片電腦，及時(shí)催促攝影師調(diào)片。

3，選好照片顧客定稿后開出二次消費(fèi)表（約拍單上填寫）。

4，建立設(shè)計(jì)選片要求文本文檔。（顧客修片要求，設(shè)計(jì)要求，相冊相框尺寸名稱產(chǎn)品類型，看設(shè)計(jì)時(shí)間（不看設(shè)計(jì)也要注明）等。

5，將選好照片顧客約拍單提交設(shè)計(jì)部后期數(shù)碼設(shè)計(jì)。（和設(shè)計(jì)是溝通顧客要求想法）

6，設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)稿要改正的填寫設(shè)計(jì)修改表，約顧客下次定稿時(shí)間。

7，顧客定設(shè)計(jì)稿滿意后簽字確認(rèn)，約定取片時(shí)間，通知設(shè)計(jì)部制作人員產(chǎn)品制作。

8，查看顧客有無欠款項(xiàng)目。

設(shè)計(jì)部：

1，建立設(shè)計(jì)文件夾（未設(shè)計(jì)，看設(shè)計(jì)，(要改設(shè)計(jì))，已出片。

2，后期設(shè)計(jì)完成提交選片員看設(shè)計(jì)定稿。

3，定稿后再次查看確認(rèn)。（產(chǎn)品類型，尺寸，產(chǎn)品件數(shù)，有無欠款）

制作部 ：

1，建立顧客出片回件手冊。

2，按照出片產(chǎn)品制作時(shí)間及時(shí)查片催件。

3，建立顧客產(chǎn)品袋，回件及時(shí)包裝制作。

4，查件制作中發(fā)現(xiàn)有誤差壞片，不合格產(chǎn)品，及時(shí)登記，通知設(shè)計(jì)部出片人員補(bǔ)充出件。登記原因責(zé)任人。

5，對照約拍單查看顧客產(chǎn)品是否齊全，規(guī)定時(shí)間內(nèi)取件。（及時(shí)催促制作回件，加急件報(bào)店長協(xié)調(diào)處理。）

6，顧客產(chǎn)品完成后查看是否正確，完好，美觀。

7，通知門市部，安排顧客取件。查看有無欠款。

門市部客服部：

1，顧客訂單后短信服務(wù)。

2，拍攝完成后電話回訪。

3，建立顧客檔案。（按年月日）

4，及時(shí)查看顧客資料，提醒顧客生日拍攝設(shè)，回訪老顧客。

5，顧客完成取件后，一段時(shí)間內(nèi)電話跟蹤。

6, 對新客戶進(jìn)行電話邀約，

第二篇：兒童攝影店崗位職責(zé)規(guī)范

babyface天津店崗位職責(zé)規(guī)范

攝影師：拍好照、收好棚、做好衛(wèi)生、調(diào)好片。

導(dǎo)師：接待客人做到第一時(shí)間接觸溝通、接待客人填寫客戶信息（一定做到錄制全面）、幫助客人選衣服、做造型換衣服、做好拍攝過程中寶寶的引導(dǎo)、拍攝完畢幫助客人約選片時(shí)間、拍攝后的收衣服整理工作、撥打拍攝確認(rèn)電話、錄制當(dāng)天拍攝信息表。

門市：整理好當(dāng)天需要的片子、以最好的服務(wù)態(tài)度接待每個(gè)來選片的顧客、詳細(xì)講解每一個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的內(nèi)容與價(jià)格、選完后整理好每個(gè)客人的文件信息（包括任何的改動(dòng)和變更信息）、完成當(dāng)天客戶的信息錄入、與設(shè)計(jì)師交接當(dāng)天的件袋信息、撥打第二天選片客

服的提醒電話。

前臺：接待客人填寫客戶信息（一定做到錄制全面）、核對拍攝信息與套系介紹和新活動(dòng)講解、拍攝完畢幫助客人約選片時(shí)間同時(shí)推前期包底活動(dòng)、進(jìn)店客戶接待和內(nèi)容講解，套系優(yōu)惠介紹、電話接聽、客人取件時(shí)做好配合工作。

設(shè)計(jì)師：提前做好第二天的選片設(shè)計(jì)、與選片同事做好客戶片子的內(nèi)容上的溝通、修改客人要求改動(dòng)的片子、修好每一個(gè)定稿的客片、完成發(fā)片前的交接。

后期主管：任何與后期工作相關(guān)事宜、廠家溝通、客件發(fā)片、成品整理與取件通知電話的撥打、快遞收發(fā)、賬務(wù)管理，現(xiàn)金收取、采購、店內(nèi)設(shè)施維護(hù)檢查。

每個(gè)工作人員需要做到：erp系統(tǒng)信息錄制、套系內(nèi)容的了解、會取件、熱情接待顧客、接聽電話、衛(wèi)生清理、節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助！

個(gè)人要求： 小慧與韓雪：微博維護(hù)黑龍：招聘信息外發(fā)與維護(hù) 張京與小明：拍攝創(chuàng)新與調(diào)片時(shí)---好片推薦給小慧與韓雪，做到攝影技術(shù)的提升 小慧、蘇姐：造型創(chuàng)新與知識吸取，做到完善自己職位需求

韓雪、嬌嬌：平等對待每個(gè)客戶不分消費(fèi)與否，爭取讓每個(gè)選片后的客人認(rèn)可自己、記住自己。珊珊：想更多的銷售方案、優(yōu)惠套系、完善店面整體面貌！

第三篇：兒童攝影店圣誕節(jié)活動(dòng)方案

兒童攝影店圣誕節(jié)活動(dòng)方案五篇

接近雙節(jié)，各個(gè)兒童攝影店勢必會推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，整體的市場活躍必將帶動(dòng)消費(fèi)，在此期間做雙節(jié)活動(dòng)尤為重要。下面來看兒童攝影店圣誕節(jié)活動(dòng)方案五篇。

兒童攝影店圣誕活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)項(xiàng)目：

一、團(tuán)購顧客可任意挑選一項(xiàng)適合寶貝的項(xiàng)目

二、團(tuán)購顧客可享受買一贈(zèng)一活動(dòng)

三、團(tuán)購顧客可享受免費(fèi)外景拍攝項(xiàng)目

備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費(fèi)體驗(yàn)7寸照片2張

為最大限度的滿足消費(fèi)者的需求，我公司鄭重承諾：

一、訂單后可無條件退單

二、拍攝不滿意可退款

三、對我公司產(chǎn)品終身保修

四、對我公司產(chǎn)品常年保值

五、市區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)上門服務(wù)

六、市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)

七、提前預(yù)定，長期有效

替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎?

活動(dòng)二 我拍照你旅游

團(tuán)購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團(tuán)旅游活動(dòng)，我公司提供車費(fèi)，住宿費(fèi)，景點(diǎn)門票費(fèi)，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團(tuán)購最低三組，每個(gè)家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時(shí)間兩天，底片不少于80張全送。超值型服務(wù)：

活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢，就送您價(jià)值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報(bào)一張，十二歲為止。

兒童攝影店圣誕活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)主題：

尋找最快樂的小明星

主辦單位：

香港皇家寶貝兒童攝影 日報(bào)社

活動(dòng)目的：

提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。

活動(dòng)日期：

2008年11月20日-12月20日止

參賽對象：

0-10歲兒童

活動(dòng)方式：

1.凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2.每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成208年年歷作為顧客參加此次活動(dòng)的留念。

3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進(jìn)行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在12月25日前公布在日報(bào)的幼兒專欄上。

4.所有前10強(qiáng)參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(200元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照)二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品(100元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照)三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品(價(jià)值300元兒童套照)

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：香港皇家寶貝兒童攝影 地址： 電話：

比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動(dòng)咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動(dòng)在日報(bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。

說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機(jī)構(gòu)。

兒童攝影店圣誕活動(dòng)方案篇三

1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。

4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝!

5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!

8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯(cuò)誤;同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟;

1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意

3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)!

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營

2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽

3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。

6、在父母參與的時(shí)候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費(fèi)直接升級為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺歷，因?yàn)榕_歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。

12、還有很多細(xì)節(jié)，請大家共同思考之!

13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：

新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。

4。詳細(xì)情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。

幼兒園活動(dòng)范例之二：

“紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動(dòng)企劃書 主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國際連鎖集團(tuán)

一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活

二、活動(dòng)方式

1、宣傳和報(bào)名(11月15日—11月25日)： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前10天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加

2、拍攝 (11月20日—12月20日)：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評比(12月22日)：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎(jiǎng) (12月25日)：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。

三、活動(dòng)回報(bào)

1、主辦方回報(bào)

第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi) 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷100本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

2、參賽選手回報(bào)

第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加

第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng) 杯及榮譽(yù)證書 第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出四、活動(dòng)宣傳

1、宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣 傳 品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動(dòng)

2、提供場地(拍照、頒獎(jiǎng))

愛兒美國際連鎖集團(tuán)：

1、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝

2、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.

3、免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯,證書

4、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛兒美國際連鎖集團(tuán) 營銷中心

兒童攝影活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)時(shí)間：

針對人群：

活動(dòng)目的：

活動(dòng)主題：

活動(dòng)內(nèi)容：

1.預(yù)約禮：

開館期間，現(xiàn)場簽單付定金**元可抵**元;?

開館期間，現(xiàn)場簽單付定金**元可抵**元;

2.抵扣禮：

會員持XX商場購物小票滿***元以上電腦小票，均可減免***元;

顧客拍攝一次性付款滿***以上額外贈(zèng)送： 8X8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)

顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送：45*70橢圓亞米奇框

顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送：76*76水晶之戀框

顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送：亞米奇9方格

顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送： 亞米 奇直邊冊(相冊)

3.全額禮：

現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份;

4.贈(zèng)送禮：

開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送10張;

兒童攝影活動(dòng)方案篇五

一.活動(dòng)背景

隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個(gè)黃金假日必是商家必爭之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競爭還處于初級階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價(jià)格競爭快速搶占市場。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導(dǎo)兒童攝影行業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競爭力。

我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動(dòng)中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡最大可能的讓家長帶著孩子參與到活動(dòng)中，在活動(dòng)的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。通過我們的服務(wù)。

二.活動(dòng)主題：慶十一 兒童攝影送好禮

三.活動(dòng)的原則與主旨

原則：1本次慶典活動(dòng)有的特色，是不以價(jià)格競爭為導(dǎo)向;

2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競爭力。

3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費(fèi)環(huán)境。

4活動(dòng)整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的參與度。

主旨：1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們在慶典活動(dòng)中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊

分享我們的快樂氛圍。

2引導(dǎo)企業(yè)文化的建立，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升品牌的競爭力。

3向社會傳遞我們的經(jīng)營理念，展示我們的風(fēng)采。

四.活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日---20xx年x月x日

五.廣告宣傳

D M單 店內(nèi)海報(bào) 短信 媒體廣告

五.活動(dòng)框架

1慶十一：十一長假，家長有充足的時(shí)間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流?；顒?dòng)現(xiàn)場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素(如卡通DM單設(shè)計(jì)、吊掛、X展架的設(shè)計(jì)要充滿童趣，卡通充氣人偶等)。通過現(xiàn)場的布置快速的吸引客流。

2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時(shí)間。(如;小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進(jìn)店禮)設(shè)置定單禮(小朋友感興趣的禮品(如喜羊羊玩具、畫冊等)、或者媽媽感興趣的禮品(小家電禮品(價(jià)值20元左右)。快速促成定單。

3刮刮樂：通過進(jìn)店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時(shí)回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)去發(fā)放。

刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎(jiǎng)品相結(jié)合的方式進(jìn)行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎(jiǎng)區(qū)為和XX獎(jiǎng)品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎(jiǎng)品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送2010年年歷拍攝卡一張。

六.具體操作：

A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個(gè)問題。

每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂?

(答案：爺爺、爸爸、兒子)

2用椰子和西瓜打頭哪一個(gè)比較痛?

(答案：頭比較痛)

3有兩個(gè)人，一個(gè)面朝南，一個(gè)面朝北的站立著，不準(zhǔn)回頭，不準(zhǔn)走動(dòng)，不準(zhǔn)照鏡子，問他們能否看到對方的臉?

(答案：當(dāng)然能，他們面對面站著)一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動(dòng)于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。

(答案：瞎貓碰到死耗子)阿研的口袋里共有10個(gè)硬幣，漏掉了10個(gè)硬幣，口袋里還有什么?

(答案：一個(gè)破洞)

(選擇三到五題題)

B活動(dòng)現(xiàn)場學(xué)你最喜歡動(dòng)物的叫聲，當(dāng)然啦，要讓大家聽出來是什么動(dòng)物的啦。學(xué)得像，獎(jiǎng)勵(lì)XXX卡通玩具一份和贈(zèng)送2010年年歷拍攝卡一張。(玩具價(jià)值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右)

C活動(dòng)現(xiàn)場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。(數(shù)量設(shè)置在200張左右)

(備注：如果你覺得你們需要套系價(jià)格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以設(shè)置成獎(jiǎng)品加價(jià)格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張)

D.樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現(xiàn)場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。

七.活動(dòng)流程

1發(fā)放DM單，迎客入店。

2短信發(fā)放

目標(biāo)顧客：

1兒童攝影兒童攝影慶典，堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持完美服務(wù)。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂!電話XXXXX XX

2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂?“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，來店回答問題吧，對了就有獎(jiǎng)哦9.30-10.5恭候您的光臨。電話XXXXX

針對慶典合作單位老顧客：

1：兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂? XX點(diǎn)老顧客回饋活動(dòng)正在進(jìn)行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎(jiǎng)哦!電話XXXXX

2：“慶十一，兒童攝影送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，回饋禮品免費(fèi)發(fā)放中，記得過來領(lǐng)取啦!電話XXXXX

第四篇：兒童攝影店的活動(dòng)方案

兒童攝影店的活動(dòng)方案

兒童攝影店的活動(dòng)方案1

活動(dòng)主題：

尋找最快樂的小明星

主辦單位：

香港皇家寶貝兒童攝影日報(bào)社

活動(dòng)目的：

提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。

活動(dòng)日期：

20xx年11月20日-12月20日止

參賽對象：

0-10歲兒童

活動(dòng)方式：

1.凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2.每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成2年歷作為顧客參加此次活動(dòng)的留念。

3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進(jìn)行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在12月25日前公布在日報(bào)的幼兒專欄上。

4.所有前10強(qiáng)參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(200元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照)二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品(100元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照)三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品(價(jià)值300元兒童套照)

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：香港皇家寶貝兒童攝影

地址：

電話：

比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動(dòng)咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動(dòng)在日報(bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。

說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機(jī)構(gòu)。

兒童攝影店的活動(dòng)方案2

活動(dòng)項(xiàng)目：

一、團(tuán)購顧客可任意挑選一項(xiàng)適合寶貝的項(xiàng)目

二、團(tuán)購顧客可享受買一贈(zèng)一活動(dòng)

三、團(tuán)購顧客可享受免費(fèi)外景拍攝項(xiàng)目

備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費(fèi)體驗(yàn)7寸照片2張

為最大限度的滿足消費(fèi)者的需求，

我公司鄭重承諾：

一、訂單后可無條件退單

二、拍攝不滿意可退款

三、對我公司產(chǎn)品終身保修

四、對我公司產(chǎn)品常年保值

五、市區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)上門服務(wù)

六、市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)

七、提前預(yù)定，長期有效

替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？

活動(dòng)二我拍照你旅游

團(tuán)購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團(tuán)旅游活動(dòng)，我公司提供車費(fèi)，住宿費(fèi)，景點(diǎn)門票費(fèi)，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團(tuán)購最低三組，每個(gè)家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時(shí)間兩天，底片不少于80張全送。

超值型服務(wù)：

活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢，就送您價(jià)值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報(bào)一張，十二歲為止。

兒童攝影店的活動(dòng)方案3

1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。

4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝!

5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!

8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯(cuò)誤;同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟;

1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意

3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)!

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營

2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽

3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。

6、在父母參與的時(shí)候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費(fèi)直接升級為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

xx、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺歷，因?yàn)榕_歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。

12、還有很多細(xì)節(jié)，請大家共同思考之!

13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：

新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。

4、詳細(xì)情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。

幼兒園活動(dòng)范例之二：

“紫竹院街道第二幼兒園之星”評選活動(dòng)企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國際連鎖集團(tuán)

一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活

二、活動(dòng)方式

1、宣傳和報(bào)名(11月xx日—11月25日)：“紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前xx天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加

2、拍攝(11月20日—12月20日)：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評比(12月22日)：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎(jiǎng)(12月25日)：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。

三、活動(dòng)回報(bào)

1、主辦方回報(bào)

第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷xx0本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

2、參賽選手回報(bào)

第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加

第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出四、活動(dòng)宣傳

1、宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣傳品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動(dòng)

2、提供場地(拍照、頒獎(jiǎng))

愛兒美國際連鎖集團(tuán)：

1、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝

2、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.

3、免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯,證書

4、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛兒美國際連鎖集團(tuán)營銷中心

兒童攝影店的活動(dòng)方案4

活動(dòng)時(shí)間：

針對人群：

活動(dòng)目的：

活動(dòng)主題：

活動(dòng)內(nèi)容：

1.預(yù)約禮：

開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;

開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;

2.抵扣禮：

會員持XX商場購物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元;

顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈(zèng)送：8X8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：45x70橢圓亞米奇框

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：76x76水晶之戀框

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇9方格

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇直邊冊(相冊)

3.全額禮：

現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份;

4.贈(zèng)送禮：

開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送xx張;

兒童攝影店的活動(dòng)方案5

活動(dòng)主題：

尋找最快樂的小明星

主辦單位：

香港皇家寶貝兒童攝影日報(bào)社

活動(dòng)目的：

提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。

活動(dòng)日期：

20xx年11月20日-12月20日止

參賽對象：

0-xx歲兒童

活動(dòng)方式：

1.凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2.每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成20xx年年歷作為顧客參加此次活動(dòng)的留念。

3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進(jìn)行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在12月25日前公布在日報(bào)的幼兒專欄上。

4.所有前xx強(qiáng)參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值xx00元獎(jiǎng)品(200元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照)二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品(xx0元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照)三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品(價(jià)值300元兒童套照)

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：

香港皇家寶貝兒童攝影地址：電話：

比賽協(xié)作方式：

由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動(dòng)咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動(dòng)在日報(bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。

說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機(jī)構(gòu)。

兒童攝影店的活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景

隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個(gè)黃金假日必是商家必爭之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競爭還處于初級階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價(jià)格競爭快速搶占市場。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導(dǎo)兒童攝影行業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競爭力。

我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動(dòng)中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡可能的讓家長帶著孩子參與到活動(dòng)中，在活動(dòng)的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。通過我們的服務(wù)。

二、活動(dòng)主題：

慶十一兒童攝影送好禮

三、活動(dòng)的原則與主旨

原則：

1本次慶典活動(dòng)有的特色，是不以價(jià)格競爭為導(dǎo)向。

2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競爭力。

3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費(fèi)環(huán)境。

4活動(dòng)整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的參與度。

主旨：

1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們在慶典活動(dòng)中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊分享我們的快樂氛圍。

2引導(dǎo)企業(yè)文化的建立，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升品牌的競爭力。

3向社會傳遞我們的經(jīng)營理念，展示我們的風(fēng)采。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日——-20xx年x月x日

五、廣告宣傳

DM單店內(nèi)海報(bào)短信媒體廣告

六、活動(dòng)框架

1慶十一：十一長假，家長有充足的時(shí)間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流?；顒?dòng)現(xiàn)場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通DM單設(shè)計(jì)、吊掛、x展架的設(shè)計(jì)要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現(xiàn)場的布置快速的吸引客流。

2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時(shí)間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進(jìn)店禮）設(shè)置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價(jià)值20元左右）。快速促成定單。

3刮刮樂：通過進(jìn)店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時(shí)回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)去發(fā)放。

刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎(jiǎng)品相結(jié)合的方式進(jìn)行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎(jiǎng)區(qū)為和xx獎(jiǎng)品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎(jiǎng)品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送20xx年年歷拍攝卡一張。

七、具體操作：

A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個(gè)問題。

每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。

1兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？

（答案：爺爺、爸爸、兒子）

2用椰子和西瓜打頭哪一個(gè)比較痛？

（答案：頭比較痛）

3有兩個(gè)人，一個(gè)面朝南，一個(gè)面朝北的站立著，不準(zhǔn)回頭，不準(zhǔn)走動(dòng)，不準(zhǔn)照鏡子，問他們能否看到對方的臉？

（答案：當(dāng)然能，他們面對面站著）

4一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動(dòng)于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。

（答案：瞎貓碰到死耗子）

5阿研的口袋里共有10個(gè)硬幣，漏掉了10個(gè)硬幣，口袋里還有什么？

（答案：一個(gè)破洞）

（選擇三到五題題）

B活動(dòng)現(xiàn)場學(xué)你最喜歡動(dòng)物的叫聲，當(dāng)然啦，要讓大家聽出來是什么動(dòng)物的啦。學(xué)得像，獎(jiǎng)勵(lì)xxx卡通玩具一份和贈(zèng)送20xx年年歷拍攝卡一張。（玩具價(jià)值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右）

C活動(dòng)現(xiàn)場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數(shù)量設(shè)置在200張左右）

（備注：如果你覺得你們需要套系價(jià)格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以設(shè)置成獎(jiǎng)品加價(jià)格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）

D樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現(xiàn)場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。

八、活動(dòng)流程

1發(fā)放DM單，迎客入店。

2短信發(fā)放

目標(biāo)顧客：

1兒童攝影兒童攝影慶典，堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持完美服務(wù)。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂！電話20xxxxx

2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，來店回答問題吧，對了就有獎(jiǎng)哦9.30-10.5恭候您的`光臨。電話20xxx

針對慶典合作單位老顧客：

1、兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？xx點(diǎn)老顧客回饋活動(dòng)正在進(jìn)行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎(jiǎng)哦！電話20xxx

2、“慶十一，兒童攝影送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，回饋禮品免費(fèi)發(fā)放中，記得過來領(lǐng)取啦！電話20xxx

兒童攝影店的活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)項(xiàng)目：

1、團(tuán)購顧客可任意挑選一項(xiàng)適合寶貝的項(xiàng)目

2、團(tuán)購顧客可享受買一贈(zèng)一活動(dòng)

3、團(tuán)購顧客可享受免費(fèi)外景拍攝項(xiàng)目

備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費(fèi)體驗(yàn)7寸照片2張

為最大限度的滿足消費(fèi)者的需求，

二、我公司鄭重承諾：

1、訂單后可無條件退單

2、拍攝不滿意可退款

3、對我公司產(chǎn)品終身保修

4、對我公司產(chǎn)品常年保值

5、市區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)上門服務(wù)

6、市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)

7、提前預(yù)定，長期有效

替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？

活動(dòng)二我拍照你旅游

團(tuán)購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團(tuán)旅游活動(dòng)，我公司提供車費(fèi)，住宿費(fèi)，景點(diǎn)門票費(fèi)，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團(tuán)購最低三組，每個(gè)家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時(shí)間兩天，底片不少于80張全送。

三、超值型服務(wù)：

活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢，就送您價(jià)值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報(bào)一張，十二歲為止。

兒童攝影店的活動(dòng)方案8

活動(dòng)策劃方案——HELLO BABY嘉年華(幼兒館策劃方案) ————HELLO BABY兒童攝影盛大推廣活動(dòng)

一、活動(dòng)主題

“HELLO BABY嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動(dòng)。旨在孩子們新學(xué)期開學(xué)之際，展現(xiàn)他們活力、健康、時(shí)尚的風(fēng)采。本次活動(dòng)由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項(xiàng)大型兒童聯(lián)誼活動(dòng)。

活動(dòng)將緊緊圍繞“活力、健康、時(shí)尚”的主題，以“我健康！

我活力！

我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動(dòng)，與多家幼兒園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同倡導(dǎo)健康活力的時(shí)尚寶貝風(fēng)采。并倡導(dǎo)寶寶的健康與平安！

“關(guān)愛久久

祈福無限”

感謝您與我們一起成就了20xx的美好時(shí)光！

二、活動(dòng)媒體支持

主辦：《xxxx》

xxx電視臺

xxx經(jīng)濟(jì)廣播電臺

承辦：xxx市xxxx兒童攝影

xxx市青少年活動(dòng)中心

協(xié)辦：

三、活動(dòng)地點(diǎn)及安排

1、活動(dòng)項(xiàng)目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等

2、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌市勝利路步行街

四、活動(dòng)形式以及內(nèi)容

1.兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）

2.兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）

3.集體參賽節(jié)目（集體歌舞、模特走秀）

4.全家總動(dòng)員（互動(dòng)游戲）

5.現(xiàn)場互動(dòng)游戲

a.謎語猜到底

b.我學(xué)我舞由專業(yè)的舞蹈小演員帶領(lǐng)，邀請臺下小朋友一起學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作，每組邀請4個(gè)小朋友。

c.我健康我活力我快樂，邀請專業(yè)健身老師，帶領(lǐng)臺下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現(xiàn)最好的小朋友。

6.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場所有訂單的客人、所有外聯(lián)單位在登記處登記的家長、所有參加節(jié)目的寶寶家長均可參加抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年x月x日、20xx年x月x日下午18：00

抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品：

附詳細(xì)獎(jiǎng)品名單：

兒童攝影店的活動(dòng)方案9

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

針對人群：xxx

活動(dòng)目的：xxx

活動(dòng)主題：xxx

活動(dòng)內(nèi)容：

1.預(yù)約禮：

開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;

開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;

2.抵扣禮：

會員持xx商場購物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元;

顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈(zèng)送：8x8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：45x70橢圓亞米奇框

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：76x76水晶之戀框

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇9方格

顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇直邊冊(相冊)

3.全額禮：

現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得xxx禮品一份;

4.贈(zèng)送禮：

開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送xx張;

兒童攝影店的活動(dòng)方案3

1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。

4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝!

5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!

8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯(cuò)誤;同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟;

1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意

3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)!

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營

2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽

3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。

6、在父母參與的時(shí)候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費(fèi)直接升級為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

xx、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺歷，因?yàn)榕_歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。

12、還有很多細(xì)節(jié)，請大家共同思考之!

13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：

新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。

4、詳細(xì)情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。

第五篇：小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、市場前景

二、發(fā)展前景的主要原因

三、SWOT分析

四、市場營銷策略

五、經(jīng)營細(xì)節(jié)

六、拍攝環(huán)境

七、投資回報(bào)

一、市場前景

兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場開發(fā)程度不足20％。

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。

二、兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因

１、市場購買力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸?、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。

２、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。３、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。

三、SWOT分析

1、市場優(yōu)勢

目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。

2、市場劣勢

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們在進(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。

3、市場機(jī)會分析

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴(kuò)大。

盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場機(jī)會，著力于開發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。

4、營銷環(huán)境威脅分析......愈來愈多的兒童攝影公司

......兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略

......產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏

......文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失......攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。

四、市場營銷策略

由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。

攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來。

五、經(jīng)營細(xì)節(jié)

影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報(bào)，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。

在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。

另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。

六、拍攝環(huán)境

1、上門拍攝

一個(gè)電話，不用出家門，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。

2、外景拍攝

陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。

3、預(yù)約拍攝

撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算

店面100平米左右，人員4人，資金20萬元

1、店面裝修

（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，（3）店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：300元/平方米（含人工）共計(jì)：3萬元

2.攝影棚配置：（以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn)）（1）相機(jī) 數(shù)碼相機(jī)，價(jià)錢：2.5萬元（2）燈光：1個(gè)影棚燈 3000元，2個(gè)柔光箱500元，2個(gè)影閃燈600元（3）背景：9軸卷軸機(jī)，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個(gè)手繪背景 4000元（4）道具若干，4000元（5）衣柜：1件，2000元（6）服裝50套，5000元

3.家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個(gè)2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品

（1）前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計(jì)5000元

（2）相冊，出片，相框，交預(yù)定金，2000元

5.市場運(yùn)作費(fèi)DM單，報(bào)紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動(dòng)廣告，氣氛營造，禮品等，共計(jì) 2000 元

6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機(jī)一臺，刻錄機(jī)1臺，共計(jì)6000元 除去房租，需消耗約10萬元。