第一篇：張發(fā)衡 煤礦企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)試行辦法

張發(fā)衡 煤礦企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)試行辦法

一、擔(dān)保業(yè)務(wù)對象

貴州省內(nèi)，具有一定規(guī)模和符合國家各項(xiàng)要求的煤礦。

二、貸款金額、期限

貸款金額最多控制在其煤礦總價(jià)值的60%以內(nèi)，一般情況下，擔(dān)保期限為一年。

三、貸款保證金和反擔(dān)保

煤礦企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)較大的產(chǎn)業(yè)，保證金應(yīng)高于一般企業(yè)，為20%左右。反擔(dān)保主要以煤礦現(xiàn)有資產(chǎn)作抵押，介于一些煤礦出現(xiàn)互保的現(xiàn)象，擔(dān)保時(shí)應(yīng)出具相關(guān)煤礦的產(chǎn)權(quán)證和法人身份證等可以證明身份的證件。

四、貸款利率

按人民銀行基準(zhǔn)利率5.31%+六盤水商業(yè)銀行上浮利率5.31%*35%=7.1685%執(zhí)行。

五、擔(dān)保費(fèi)率

煤礦是一個風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，擔(dān)保費(fèi)用也應(yīng)相對提高，按銀行執(zhí)行利率的70%-85%計(jì)收，擔(dān)保費(fèi)的的收取方式為按實(shí)際貸款使用天數(shù)計(jì)收，同時(shí)收取資料費(fèi)200元。如遇銀行貸款利率調(diào)整，擔(dān)保費(fèi)也相應(yīng)調(diào)整。

六、煤礦企業(yè)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)申請人需提供的資料

(一)居民身份證、戶口簿、婚姻證明文件以及其他有效居留證明(房產(chǎn)證或租住合同)。

(二)煤礦產(chǎn)權(quán)證明(若遇到只收購煤礦而沒有過戶的煤礦企業(yè)，需要提供原來煤礦所有人的身份證明、產(chǎn)權(quán)證、和煤礦變賣合同)

(三)出示國家相關(guān)憑證，以及安全生產(chǎn)許可證。

(四)有效賬單：即進(jìn)貨、銷貨流水清單、銀行、信用卡對賬單。

(五)公司章程及公司合同。

(六)本期和近兩年財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表)及會計(jì)師事務(wù)所出具的審計(jì)報(bào)告。(七)

七、小額貸款免抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)流程

(一)客戶書面申請，填寫小額貸款無抵押擔(dān)保申請表。

(二)公司調(diào)查、評審，同意擔(dān)保后借款人分別與公司、銀行簽訂擔(dān)保合同、借款合同，繳納擔(dān)保手續(xù)費(fèi)后，銀行放款。

八、快速服務(wù)承諾

從申請、核查至放款，在 個有效工作日內(nèi)完成。

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第二篇：張發(fā)衡 服裝企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃書

張發(fā)衡 服裝企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃書

目錄

一 項(xiàng)目概述

二 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況

三 電子商務(wù)項(xiàng)目前景

四 運(yùn)營策略

五 組織結(jié)構(gòu)

六 投資回報(bào)預(yù)算

第一章 項(xiàng)目概述

一 項(xiàng)目綜述我們計(jì)劃創(chuàng)建一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。我們的目標(biāo)客戶是針對都市青年(25-35歲)。我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類鞋服產(chǎn)品。項(xiàng)目的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計(jì)師品牌平臺。

二 戰(zhàn)略目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)：

成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。

關(guān)鍵詞

多品類：針對不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計(jì)、外部采購等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。

多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。

三 戰(zhàn)略路線

第二章 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況

與線下市場對應(yīng)的網(wǎng)上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。Vancle公司2009年年銷售額達(dá)到了10億。

目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營達(dá)到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。

鞋服類產(chǎn)品B2C市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30億，復(fù)合增長率在100%以上。

第三章 電子商務(wù)項(xiàng)目前景

在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進(jìn)入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級品牌進(jìn)場將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動-休閑-時(shí)尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個年零售額在10億以上水平的品牌。

我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。

s優(yōu)勢：

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型，短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場。而同一時(shí)間進(jìn)場的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。

w問題：

1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運(yùn)營擴(kuò)張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。

2.盈利的要求：作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時(shí)間，這個時(shí)間不能超過18個月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對整個戰(zhàn)略的布局。

3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。

O機(jī)會：

行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。

T威脅：

新進(jìn)入者：對網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展;

面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢，在3~5年內(nèi)，把品牌地位固化下來。

SWOT綜述：

個人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。

第四章 運(yùn)營策略

一 品牌策略

品牌形象：待定

品牌訴求：待定

品牌推廣策略：以ROI為核心指標(biāo)的多媒介推廣(CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等)

二 渠道策略

采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到---%。

三 價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)策略思路：

以貨單價(jià)---元、客單價(jià)----元形成基礎(chǔ)的定價(jià)思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價(jià)。

四 商品策略

市場調(diào)研

商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%

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第三篇：張發(fā)衡談個人貸款

張發(fā)衡談個人貸款

個人貸款，又稱零售貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為一項(xiàng)重要的貸款業(yè)務(wù)。個人貸款，是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房和城鎮(zhèn)居民修、建自用住房(不含外銷房)的貸款。貸款人發(fā)放個人住房貸款時(shí)，借款人必須提供擔(dān)保。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款人有權(quán)依法處理其抵押物或質(zhì)物，或由保證人承擔(dān)償還本息的連帶責(zé)任。個人貸款種類

一、個人住房貸款

1、個人住房商業(yè)性貸款

個人住房商業(yè)性貸款，是銀行信貸資金所發(fā)放的自營貸款，指具有完全民事行為能力的自然人，購買 個人貸款

本市城鎮(zhèn)自住住房時(shí)，以其所購產(chǎn)權(quán)住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房商業(yè)性貸款。

2、個人住房公積金貸款

個人住房公積金貸款，是政策性的住房公積金所發(fā)放的委托貸款，指繳存住房公積金的職工，在本市城鎮(zhèn)購買，建造、翻建、大修自住住房時(shí)，以其所擁有的產(chǎn)權(quán)住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房公積金貸款。

3、個人住房組合貸款

凡符合個人住房商業(yè)性貸款條件的借款人同時(shí)繳存住房公積金，在辦理個人住房商業(yè)性貸款的同時(shí)還可向銀行申請個人住房公積金貸款，即借款人以所購本市城鎮(zhèn)自住住房作為抵押物可同時(shí)向銀行申請個人住房公積金貸款和個人住房商業(yè)性貸款(這種貸款方式簡稱個人住房組合貸款)。

二、個人汽車消費(fèi)貸款

三、個人耐用消費(fèi)品貸款

四、個人消費(fèi)貸款

五、個人小額信用貸款xdrtubdrt

第四篇：張發(fā)衡最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

張發(fā)衡最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹

管理者及其組織

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計(jì)劃

生產(chǎn)管理計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

（三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

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第五篇：張發(fā)衡創(chuàng)業(yè)者如何融資

張發(fā)衡創(chuàng)業(yè)者如何融資

有幸跟Brad Feld見面聊了一下，他可是創(chuàng)業(yè)者心目中最棒的VC之一。Brad曾經(jīng)也是創(chuàng)業(yè)者，將公司出售之后，以天使的身份投資了40、50家公司，創(chuàng)辦或共同創(chuàng)辦了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，他現(xiàn)在是Foundry Group的董事總經(jīng)理。

交談中，雖然有很多對創(chuàng)業(yè)者有用的觀點(diǎn)，但我認(rèn)為下面三點(diǎn)最為有趣：

1.VC是你的伙伴

很多初次創(chuàng)業(yè)者把VC僅僅看作是掏錢給你的人。實(shí)際上，VC是你的伙伴。他們對你的公司會有所掌控，他們對產(chǎn)品開發(fā)、公司擴(kuò)大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，除了資金注入之外，他們還會提供重要的增值服務(wù)。

因?yàn)閂C是對公司施加控制的伙伴，你需要向?qū)Υ渌锇橐粯訉λ麄冞M(jìn)行評估，你要確信，他們是不是合適的伙伴。

2.天使投資人是你的朋友

初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在進(jìn)行VC融資之前，要認(rèn)真考慮先向天使投資人融資。天使投資人通常具備豐富的融資經(jīng)驗(yàn)，可以在創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行VC融資提供幫助(VC融資時(shí)有一大堆條款和問題是大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者不了解的)。

另外，天使投資人可能跟VC有很好的關(guān)系，他們通常還具備企業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，這些都可以幫助創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然，天使投資人的資金可以讓企業(yè)成長到適合VC口味的階段。但是，在設(shè)計(jì)天使投資架構(gòu)時(shí)，必須保證價(jià)格/估值合理，投資條款盡量簡單。否則，后續(xù)的VC融資可能就會面臨有些難度了。

3.要尋找合適的投資人

Brad提到80/20原則，甚至是99/1原則。從根本上來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將大量的時(shí)間花在1%最合適的投資人那里，而不是將時(shí)間浪費(fèi)在其他投資人身上。

Brad認(rèn)為合適的投資項(xiàng)目人至少具備2個要素：(1)地域(很多VC只投資某些地區(qū)的項(xiàng)目);(2)行業(yè)領(lǐng)域(Foundry Group不投資清潔技術(shù)，即便公司看起來很好)。我認(rèn)為可能還要加上一條“投資階段”，因?yàn)楹芏郪C只對某些特定階段的公司有興趣(比如有些VC只投已經(jīng)有收入的公司，等)。xdrtubdrt