第一篇：大型美容院酬賓活動方案

大型美容院（美容會所）酬賓活動方案

現(xiàn)在又到了大型美容會所酬賓活動的好時機，策劃方案如何做？妮薇雅深圳美容學校馬上給你支招。

前期準備工作

一、活動日期、期限的確定。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：分三輪

1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎 獎品如下：

①10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券

②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

2，第二輪抽獎

免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3，第三輪抽獎

免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）

七、門前場地確定（一周前）

八、宣傳品準備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片

3、宣傳單準備：1000份

4、店名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準備、獎品準備

1、銷售產(chǎn)品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。

第二篇：年底大酬賓活動方案

MEMORANDUM公函

致送：李征宇 先生—副總經(jīng)理日期：2013年11月19日發(fā)送：羅紅先生—營銷部經(jīng)理編號： S&M-2013-1119 事宜：圣誕、元旦大酬賓活動方案（修改）頁數(shù)：共2頁 —————————————————————————————

□緊急□請審閱□請批注□請答復□請傳閱□保密(請選擇)

為酬謝各位領導、嘉賓、各位新老客戶朋友們，湘榮酒店特推出三大酬賓活動，為您和您的家人、朋友提供相聚的機會，湘榮酒店愿竭誠為您服務，具體活動內(nèi)容如下：

1，VIP卡充值卡客戶：充5000送500 送高級單人間一間，充10000送1200以外，還送高

級單人間兩間，以此類推多充多送，50000元封頂，一個月有效。

2，餐飲一樓美食街：推出：“偷得浮生半日閑，火鍋冬補過新年” 主題的火鍋每天推出一款平價火鍋。

3、平安夜（12月24日）、狂歡夜（12月25日）元旦（1月1日至1月3日）美食街將推

出“吃多少送多少”的優(yōu)惠活動（一周有效）。三樓包廂每桌免費送“年糕”或“糍粑”或每人每“湯圓”一份（4顆），三款任選一款。宴席、團拜、會議除外，所有活動煙酒海鮮燕翅鮑除外。

3.相關部門配合餐飲部：準備好年糕、糍粑、湯圓等食材的采購。

財務部：

1、活動的贈送方式及程序。

2、準備好客房贈券。

4.推廣方式：

1、以短信的方式向所有客戶推廣。

2.、電子顯示屏循環(huán)播放推廣。

3、制作水牌銷售。

4、銷售經(jīng)理面對面向客戶推廣。

5、酒店各部門在培訓和會議時向各級員工宣讀此次活動方案。

6、與大型超市，銀行等單位進行互動。

第三篇：中秋國慶美容院酬賓活動如何做？

中秋國慶美容院酬賓活動如何做？

中秋國慶美容院酬賓活動如何做？下面是妮薇雅美容學校給你的酬賓活動方案。

要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營的亮點，方法其實有很多，在此我們只說美容院的其中一種情況，主要是針對那些經(jīng)營了一段時間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，其經(jīng)營效果并不盡如人意，針對于這樣的美容院我們該怎么做呢?

我們都說“養(yǎng)兵千日，用兵一時”“厚積而薄發(fā)”，這些都是古人留給我們的俗語，什么是俗語，通俗的講俗語就是人在社會生活中對事物發(fā)展規(guī)律的一種總結。鑒于此，我們得到啟發(fā)，進而運用到美容院的經(jīng)營上來，所謂“養(yǎng)兵千日”就是我們利用我們的產(chǎn)品和服務積累的一批對美容比較忠誠的一批客戶;所謂“用在一時”就是指每年中的那些特殊的日子，為什么我不說是節(jié)假日，這個問題自己想。那么現(xiàn)在我們就來說說我們是怎么“用在一時的”。

首先，對美容院的現(xiàn)有客戶資源進行按要求分類，可以按照消費習慣，消費能力，收入等進行;其次，根據(jù)分類，篩選重點客戶;接著是針對已篩選客戶進行有針對性的分析，由專人負責一個或是幾個固定的客戶，對于消費希望大的客戶做到一對一的負責制度。同時要注意的是，美容院的經(jīng)營是長期的持續(xù)的經(jīng)營，不要因為一時的利益而傷害到客戶，那就得不償失了。還有一點就是不要逞一時之能，對于客戶要分批次的深度挖掘其消費潛力，單次促銷人數(shù)在20—30都是可控范圍，再多就會出現(xiàn)失控局面。

2012年美容院中秋國慶大酬賓活動方案

一、活動主題：“繽紛中秋+國慶，驚喜優(yōu)惠大放送”

二、活動日期：9月26日——10月10日

三、活動目的：

1、利用今年難得的中秋國慶長假做優(yōu)惠活動吸引更多的新人來美容院體驗美容項目，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，送美容項目免費體驗一次，附加一些小禮品。

驚喜二：每天前10名，899辦VIP卡一張，終身享受會員服務，送美容護膚產(chǎn)品一套，用產(chǎn)品免費做臉N次，外贈送豐胸和美體各項目一次。

第四篇：美容院大型終端推廣會活動方案

美容院大型終端推廣會活動方案

活動前美容院準備工作

一、邀約：

1、針對老顧客：①在活動期內(nèi)購產(chǎn)品及護理項目一律打8.5折。②凡你的朋友到店一律9折（限10名）

③和你一同參加的朋友，可獲贈神秘禮物一份（限5名）④在答謝會上發(fā)聘書及獎品。

2、針對地區(qū)婦聯(lián)：舉辦一場女性健康的預防與治療大型講座。

3、針對當?shù)卮笮推髽I(yè)、社會團體、學校。

4、針對大型婚紗影樓、西餐廳等娛樂場所。

5、針對其他散客。

二、電話跟進，活動前兩天填顧客回執(zhí)單。

三、選擇會場：

1、選會場標準：人數(shù)預計300人選200人的會場。寧可爆滿不摁扣冷清。

2、需離美容院較近的地方。

3、會場選擇不能太

四、培訓工作：美容師產(chǎn)品的培訓，實操手法、儀容儀表、現(xiàn)場銷售技巧等培訓。

五、列出目標顧客及確定目標。

六、會場宣傳方式：

1、電視廣告宣傳；

2、彩車宣傳；

3、海報、橫幅宣傳；

4、自身形象宣傳；每天早晚在人流多的美容院門口排練舞蹈。

5、踩單車宣傳；

注意事項：需經(jīng)當?shù)赜嘘P部門、城管部門認可。

會場所需的一切物品的準備，包括產(chǎn)品宣傳單張、氣球、彩虹橋、形象畫以及游戲用物品、獎品、禮品。

會場主要安排：

一、財務組

工作范圍：辦卡手續(xù)、銷售產(chǎn)品的情況。

物品配合：財務章、收據(jù)、各種卡（年卡、月卡等）

二、產(chǎn)品介紹組

工作范圍：產(chǎn)品擺放及收拾，并向客人介紹產(chǎn)品使用方法及功效。

物品配合：產(chǎn)品宣傳單張，價格表等一切產(chǎn)品資料。

三、接待組

工作范圍：引領顧客入場并維持好紀律、派發(fā)飲料水果。

四、舞蹈組

工作范圍：臺上一切物品的擺放及游戲期間的配合，臺上臺下的聯(lián)系。

五、攝影、攝像組、音響組

六、禮儀組

工作范圍：游戲時顧客邀請、領獎、抽獎。

活動流程及注意事項一、二、三、主持人開場簡單介紹活動內(nèi)容； 美容師舞蹈； 美容院老板致詞，不要太長；

四、講師致詞；

五、文娛節(jié)目；

六、游戲節(jié)目時間；

七、簡單介紹什么叫SPA以及香薰的一些基本知識；

八、抽三等獎；

九、介紹亞健康癥狀，平時要注意預防和治療；產(chǎn)品療程和作用；

十、產(chǎn)品展示（可在熟客中聘請形象大使）

十一、給老顧客頒發(fā)聘書及禮品，讓他們講話，到美容院的感覺；

十二、老板致感謝詞：帶領全體美容師跳“感恩的心”

十三、宣傳優(yōu)惠方案，突出是美容院為答謝顧客，向廠家申請優(yōu)惠；

十四、抽二等獎；

十五、互動游戲；

十六、拍賣產(chǎn)品或療程；

十七、再次宣布優(yōu)惠方案及接下來兩天的優(yōu)惠；

十八、抽一等獎；

十九、全體工作人員唱明天會更好。

活動前美容師的培訓

一、儀容、儀表、儀態(tài)的要求

二、接待要求

三、產(chǎn)品陳列技巧

四、銷售基本步驟：

1、銷售理由：護理的一種延伸及加強。

2、銷售本身：準備一張皮膚護理進程表。

3、不要高壓的銷售，給予顧客關心是成功銷售的關鍵。

顧客的心理分析

一、按性格分時尚型、完美型、主觀型、溫和型。

二、按購物目的分：

1、有明確購物目標專程而來的消費者；

2、無顧客目的，只是游覽、消磨時光。

三、按購物態(tài)度分：

1、夜郎型：對產(chǎn)品及相關只是略懂（專業(yè)知識+耐心態(tài)度）

2、冷漠型：耐心。

3、挑剔型：適當恭維，順便穿插妥當?shù)慕忉尅?/p>

4、膽怯型：站在她的角度、立場。

5、暴躁型：心平氣和、對癥下藥。

6、貪利型：贈送贈品、打折等手段。

7、多疑型：誠懇的態(tài)度、展示鑒定書、質量鑒定書、做有效示范。

清楚消費者的八大購買動機

1、求廉價心理

2、求實心理

3、求新

4、求名

5、求美

6、求知

7、求文化

8、求特

推薦產(chǎn)品

目的：將顧客的需求與產(chǎn)品聯(lián)系起來。

1、實事求是。

2、推薦她想要的。

3、讓其盡量試用產(chǎn)品，切身感受。

4、可能讓顧客觸摸產(chǎn)品。

5、連鎖銷售。

6、達成銷售。

第五篇：大型酬賓促銷活動改2

迎奧運大型酬賓營銷活動（籌備工作）方案

一、活動主題

“迎奧運”黃石有線攜手青島海信大型直銷會（暫定）

二、活動時間

2012年6月9日——10日，兩天。

三、活動地點

文化宮后門全場。

四、活動內(nèi)容

1、海信電視酬賓促銷。

2、公司增值業(yè)務促銷。

3、家用投影機演示、推廣、銷售。

五、活動形式

1、有獎預約。

2、主持人推介（待定）。

3、現(xiàn)場銷售。

4、演示推廣。

5、新裝、續(xù)費現(xiàn)場營銷。

六、實施辦法

1、以海信產(chǎn)品主導營銷。

2、由海信提供樣機進行現(xiàn)場營銷（約30臺），同時，并派出導購員在現(xiàn)場推介。

3、在活動正式實施的前，與海信、家庭投影設備確定活動形式、1意向目標、促銷策略、結算方式、配送流程、活動費用等相關事宜，明確雙方職責。

（進帳：凡活動期間所有銷售產(chǎn)品的資金，全部進入我公司財務帳戶。結算：活動期間銷售的產(chǎn)品，在活動結束后的第三天，全額返合作單位。配送：凡銷售合作單位的產(chǎn)品，均由合作單位配送貨物，并提供售后服務。工作流程：建議按目前與創(chuàng)維合作的流程進行（已提供，待公司確定?；顒淤M用：爭取場租費由海信分灘一半）。

4、有獎預約。通過提前宣傳、鼓動，刺激家庭用戶進行預購。用戶交納50元，贈送價值50元的禮品，并領取一張活動優(yōu)惠購物券，在活動期間，可享受商家促銷的優(yōu)惠政策。預約登記同時在各營業(yè)廳進行，并向用戶提供相應的收據(jù)，等正式參與活動時，再更換正式發(fā)票。

對集團用戶預約，主要通過市場部、各站等部門，與新建賓館、酒店，企事業(yè)單位上門預約，通過團購的方式提前預訂。集團用戶可象征性地交納預購金，簽訂意向性協(xié)議，我公司與合作單位承諾后續(xù)受理業(yè)務時所享受的優(yōu)惠政策。

5、主持人推介，聘請一位主持人在活動現(xiàn)場，連續(xù)進行活動（產(chǎn)品）推介，同時穿插抽獎活動，以起到喧染氣氛、吸引人氣，擴大營銷的目的。

6、現(xiàn)場銷售，包括受理合作單位的產(chǎn)品、本公司的新增業(yè)務產(chǎn)品（服務）。一是進行預約用戶業(yè)務受理；二是受理臨時消費者購買業(yè)務?，F(xiàn)場業(yè)務受理可由公司流動服務車承擔。

7、演示推廣，主要針對新的合作產(chǎn)品（投影機）進行推廣宣傳，為下步擴大合作打基礎。演示推廣主要由合作商派專業(yè)人員現(xiàn)場演示。

8、新裝、續(xù)費現(xiàn)場營銷、摸獎，主要是針對我公司的業(yè)務進行。凡在活動現(xiàn)場辦理新開戶，或續(xù)費一年的用戶，均可以參與摸獎一次，建議凡參與的用戶都有獎，獎品主要以我公司的業(yè)務或產(chǎn)品為主，如贈送付費節(jié)目、201包、3D頻道等，大獎每天設立2—3名（代金券），限活動期間購買相關產(chǎn)品，不足部分用戶補貼現(xiàn)金，摸完為止。如沒摸出，留給第二天促銷。由主持人現(xiàn)場操作（具體規(guī)則另定）。

七、宣傳

（一）媒體宣傳：共分三個階段：

第一階段誘導宣傳，以公告、短信、電子郵件、軟文等形式，通過電視、報紙、戶外媒體全面發(fā)布活動信息，吸引用戶預購。

第二階段提示宣傳，告知用戶及時來到活動現(xiàn)場，重點宣傳凡參與活動均可有禮品相送。

第三階段刺激宣傳，重點宣傳產(chǎn)品直降幅度，以及設立限量特款產(chǎn)品，和摸獎的主要獎品。

（二）現(xiàn)場布展宣傳：

1、舞臺背景設計；

2、遮陽蓬長條幅制作；

3、活動促銷策略（易拉寶）；

4、摸獎規(guī)則（易拉寶）；

5、宣傳單制作。

八、參與部門職能劃分

1、辦公室：后勤保障、器材保障、獎品采購。

2、財務部：提供預約收據(jù)、銷售提貨收據(jù)、及時結算合作商產(chǎn)品銷售貨款。

3、市場部：提供活動總體方案、包括活動籌備、協(xié)調(diào)、銷售策略、宣傳推廣、集團用戶營銷等。

4、各站：有獎預約登記、集團用戶營銷、宣傳推廣。中心站提供現(xiàn)場演示機頂盒。

5、客服部：電話營銷、預約登記。

6、建管部：鏈路建設。

7、傳輸部：開通測試帳號。

8、稽查隊：治安維護、物資、器材看管。

九、器材準備：

1、現(xiàn)場演示機頂盒約20臺（含IC卡）。

2、遮陽蓬（3米×3米），銷售海信主導的產(chǎn)品，由海信提供，約24—28頂。

3、展示桌子35—40張，椅子80個。

4、電源插座（待定）個。

十、費用預算：

1、場租：5000元×2天=10000元；

2、拱門：1個×2天=500元；

3、舞臺8米×6米×30元/平米=1440元/天（待定）。

4、音響800元×2天=1600元（待定）；

5、有獎預約禮品，可結合公司目前按購買付費節(jié)目贈送禮品實施。

6、摸獎禮品，建議設立特等獎每天2—3個，每個價值1000元（代金券）；二等獎每天設立10名，價值500元（代金券或機頂盒）；三等獎每天設立20名，價值100元（代金券或機頂盒）；未摸到獎品的用戶，均贈送201包、3D頻道一年。

預計10000元。

7、宣傳費用：

①宣傳條幅、易拉寶、宣傳單（10000張），共約3000元。②舞臺背景制作約1000元；

③發(fā)布手機短信約元；

④優(yōu)惠券設計制作1000張，約800元；

⑤主持人費用2天，1000元。

合計：約32000元。

市場部

2012年5月15日