第一篇：夏季新品感恩酬賓活動(dòng)方案

*********夏季新品感恩酬賓活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)夏裝銷售，減少夏裝庫存，加快資金回籠；

2、促進(jìn)與老客戶的情感互動(dòng)，增進(jìn)其對*********品牌的忠誠度；

3、促進(jìn)經(jīng)銷商、加盟商的業(yè)績增長，維系其對*********的信心，為秋冬服裝訂貨會(huì)作一定的鋪墊；

4、擴(kuò)大****的目標(biāo)消費(fèi)群，吸引年輕的新顧客群。

二、活動(dòng)主題：“*********感恩2005——夏季新品超值大回饋”

三、活動(dòng)時(shí)間：從6月24日起開始執(zhí)行，然后根據(jù)銷售的需要向后順延或?qū)嵤┱{(diào)整。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：**、**片區(qū)所有的經(jīng)銷店和加盟店（共**個(gè)店，具體見廣告費(fèi)用預(yù)算表）。

五、活動(dòng)形式及內(nèi)容：直接打折與贈(zèng)送代金券并用。

（一）原因分析

1、*********品牌今年因面料及色彩的原因，銷售一直不利，在此情況下，不僅給公司產(chǎn)品造成了大羕ao獯媯?，筒冬汀了部分粳同吞?********品牌的信心，所以，公司給經(jīng)銷商更為優(yōu)惠的空間，有可能短期內(nèi)促進(jìn)其產(chǎn)品銷售，增加其經(jīng)銷利潤，同時(shí)也可以加快資金的回籠，鞏固現(xiàn)有的大部分老目標(biāo)客戶，為秋冬季產(chǎn)品的銷售作好鋪墊工作。

2、折扣是服裝品牌貫常使用的促銷方法，目前被認(rèn)為比較直接和有效，一部分消費(fèi)者也從近些年各類品牌的打折行動(dòng)中，形成了折扣期購買的習(xí)慣，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)解決公司的庫存問題。所以此方法在此次活動(dòng)中可以采用，因此可以考慮適當(dāng)折扣的方式進(jìn)行促銷。

3、因?yàn)?********走的是品牌路線，如果折扣突然定得太低，可能會(huì)給新老顧客及同行一種品牌支撐不力的錯(cuò)覺，對品牌的長續(xù)性戰(zhàn)略發(fā)展極為不利，因此，采用折扣與代金券并用的方式進(jìn)行促銷，一方面有實(shí)質(zhì)的讓利，一方面又避免給外界一種品牌疲于支撐的錯(cuò)覺。

4、代金券較傳統(tǒng)的折扣券來說，會(huì)給消費(fèi)者一種此券即是現(xiàn)金的感覺。根據(jù)一般的消費(fèi)心理分析，通常的DM單發(fā)送到目標(biāo)群體手中，如果其不是急需某物品，則可能順手丟棄。而代金券則較被珍惜，大部分人會(huì)使其用途得以實(shí)現(xiàn)。

（二）采用方式

本次活動(dòng)促銷貨品，公司給經(jīng)銷商的銷售政策為5—7折，而公司與經(jīng)銷商的結(jié)算則參照《經(jīng)銷商合同》約定的相關(guān)折價(jià)與特價(jià)規(guī)定，(如：5折貨品，與經(jīng)銷商的結(jié)算折扣則為**折，7折產(chǎn)品與經(jīng)銷商的結(jié)算折扣則為**折).因?yàn)楸敬喂窘o經(jīng)銷商的條件比較優(yōu)惠，因此，經(jīng)銷商對外銷售執(zhí)行的價(jià)格可按6—8折進(jìn)行，中間一折的空間，則通過加盟商以代金券的形式讓利給消費(fèi)者，既讓消費(fèi)者在購買中感覺得到了實(shí)惠，通過購買行為使經(jīng)銷商獲利，又會(huì)使品牌的聲譽(yù)不受太大影響，同時(shí)可以吸引一批新客戶進(jìn)來。

（三）代金券的具體內(nèi)容及使用：可抵折扣，同時(shí)起到DM單宣傳的作用。

1、代金券面額：30元（通過對現(xiàn)有貨品價(jià)格的上下比較，認(rèn)為此面額比較適中，在二三級(jí)市場，消費(fèi)者對此金額也會(huì)比較在意）

2、代金券的使用方法：

消費(fèi)者購買*********衣服時(shí)，不僅可享受6—8折，還可使用****元的代金券作抵扣（胟ao鉅路奘褂?張代金券）。

3、代金券的贈(zèng)送：

?提前兩天，以短信的方式通知VIP客戶和老顧客到賣場領(lǐng)取代金券，使之產(chǎn)生被尊重的優(yōu)越感，增加對品牌的好感。

? 給VIP客戶和老顧客預(yù)留一天或兩天的時(shí)間，然后由營業(yè)員在店前向目標(biāo)群體贈(zèng)發(fā)，并在賣場留放一部分供隨機(jī)進(jìn)店的顧客使用。

七、活動(dòng)實(shí)施

（一）執(zhí)行方式：先盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫存貨品，再開展促銷：

1、借促銷活動(dòng)，前去盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫存貨品，了解經(jīng)銷商實(shí)際存貨情況；

2、通過庫存，了解到經(jīng)銷的誠信度，確定今后對其支持力度；

3、前去盤點(diǎn)庫存人員，可就地對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)其促銷工作，可能會(huì)使促銷效果較好，對終端執(zhí)行力的提升也會(huì)較有幫助；

（二）實(shí)施步驟

1、方案的擬定及論證、審批；

2、公司內(nèi)部培訓(xùn)；

3、經(jīng)銷商的通知及培訓(xùn)；

4、現(xiàn)有經(jīng)銷商貨品的盤點(diǎn)；

5、確定促銷重點(diǎn)支持對象，開始貨品的調(diào)配及發(fā)送；

6、廣宣品的設(shè)計(jì)、印刷及到位；

7、活動(dòng)督導(dǎo)人員的到位（建議提前2天）；

8、開始通知VIP客戶及老客戶；

9、貨品、促銷道具的陳列與規(guī)范；

10、對促銷活動(dòng)實(shí)施協(xié)助、監(jiān)督與協(xié)調(diào)，并每日形成活動(dòng)報(bào)告，以便公司作及時(shí)調(diào)整；

11、活動(dòng)結(jié)束，銷售代表及協(xié)助促銷人員回司，擬定活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，作分析論證并備案。

（三）出差人員及地點(diǎn)安排（見附件四：工作報(bào)告）

八、活動(dòng)分工

執(zhí)行部門準(zhǔn)備內(nèi)容完成時(shí)間協(xié)作部門備注

企劃部

1、確定活動(dòng)方案及所需文案。6月18日物流部

銷售部

完成時(shí)間及具體細(xì)化分工，待營銷中心討論后再確定。

2、準(zhǔn)備促銷物品（代金券、POP海報(bào)等）的設(shè)計(jì)及制作。6月22日

3、確定活動(dòng)陳列方案，將賣場氛圍布置通知及宣傳物料交接至物流部實(shí)施配送。

4、整個(gè)活動(dòng)中隨時(shí)與銷售部門保持密切溝通，以利于對活動(dòng)做及時(shí)調(diào)整。全程

5、方案調(diào)整及促銷物品更換。

6、活動(dòng)禮品、宣傳品的補(bǔ)充

銷售部

1、實(shí)施對經(jīng)銷商的培訓(xùn)6月20日物流部

企劃部

2、實(shí)施對營業(yè)員的培訓(xùn)

3、督促VIP客戶的溝通、代金券、貨品、宣傳物料等的發(fā)放等。6月23日

4、開始對終端活動(dòng)的全面巡視、督導(dǎo)、培訓(xùn)。

5、對補(bǔ)充宣傳物品的發(fā)放安排，包括對新目標(biāo)群的宣傳，老目標(biāo)群的短信通知等

6、隨時(shí)反饋補(bǔ)貨信息，并及時(shí)與物流部落實(shí)配送

7、銷售數(shù)據(jù)分析（日報(bào)分析、周報(bào)分析、總結(jié)分析等），及時(shí)反饋給營銷總監(jiān)及相關(guān)部門。

8、擬定階段性活動(dòng)報(bào)告給銷售總監(jiān)并及時(shí)反饋給企劃、物流部門。

9、對特殊區(qū)域的促銷，如果有必要調(diào)整的話，應(yīng)馬上擬調(diào)整申請至營銷總監(jiān)處，經(jīng)批示后，由企劃、物流部門作配合，開始調(diào)整后的實(shí)施。

物流部

1、準(zhǔn)備好首批促銷貨品，并與銷售部落實(shí)好每一樣貨品相對應(yīng)的促銷價(jià)格，以便一線人員執(zhí)行。銷售部

企劃部

2、將首批貨品及時(shí)發(fā)送到位，以利銷售。

3、隨時(shí)了解缺、補(bǔ)貨信息，根據(jù)促銷地點(diǎn)需要，做到及時(shí)、有效的補(bǔ)貨，對無法預(yù)以補(bǔ)充的貨物，與銷售部協(xié)商，隨時(shí)做調(diào)換。

4、對每一輪促銷活動(dòng)的結(jié)算結(jié)束后，即擬定結(jié)算報(bào)告，以利于對銷售工作做調(diào)整。

5、對調(diào)整執(zhí)行的活動(dòng)，作好補(bǔ)貨的應(yīng)急準(zhǔn)備

6、隨時(shí)了解缺、補(bǔ)貨信息，與銷售部協(xié)商，隨時(shí)做調(diào)換。

九、費(fèi)用預(yù)算：

（一）廣宣制作費(fèi)：RMB元（具體分解詳表見附件一：）

（二）出差費(fèi)用（此項(xiàng)如果執(zhí)行直接返點(diǎn)的形式則可以不納入預(yù)算）：

交通費(fèi)、餐費(fèi)：參照公司差旅費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，預(yù)計(jì)185元/人/天。

出差人員：人

出差天數(shù)：預(yù)計(jì)天

合計(jì)：RMB元。

（三）應(yīng)急費(fèi)用：RMB元（此項(xiàng)如果執(zhí)行直接返點(diǎn)的形式則可以不納入預(yù)算）

用途：

1、用于活動(dòng)執(zhí)行期間需追加的廣宣品、促銷道具的安排；

2、用于活動(dòng)中急需的公關(guān)費(fèi)用；

3、此費(fèi)用可先支出一部分作為出差人員的應(yīng)急金。

備用金只有在特殊情況下才許可動(dòng)用，且動(dòng)用前需電話請示營銷總監(jiān)的許可，使用后回司實(shí)銷實(shí)報(bào)。如無特殊事件發(fā)生，此費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束后，需退回公司。

十、活動(dòng)監(jiān)控：`

成立活動(dòng)監(jiān)控小組：

總監(jiān)：**

組員：***、**、**、**、**、**（其它人員待定）。

十一、活動(dòng)效果預(yù)測：

1、銷量的提升：如果活動(dòng)執(zhí)行得好的話，預(yù)計(jì)可以消化經(jīng)銷商、加盟商及公司新品庫存量的65%；

2、品牌知名度提升：此次活動(dòng)，將會(huì)提升品牌在川渝兩地目標(biāo)市場的知名度；

3、客戶群的拓展：此次活動(dòng)，除老客戶外，對新客戶的吸引力應(yīng)當(dāng)也較強(qiáng)，可以為*********帶來大批老客戶；

4、終端執(zhí)行力的提升：此次活動(dòng)為*********品牌統(tǒng)一的大型促銷活動(dòng)，對于終端的要求也相對規(guī)范，因此，此次活動(dòng)如果執(zhí)行得當(dāng)，將會(huì)使終端的執(zhí)行力得到無形的提升；

5、經(jīng)銷商信心的回升：此次活動(dòng)是在公司的支持下，主要為協(xié)助加盟商、經(jīng)銷商的促銷行為，公司從財(cái)力、物力、人力和時(shí)間上都給予了客戶極大的支持，從一定程度上體現(xiàn)了公司對加盟商、經(jīng)銷商的重視程度，也體現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略cao作的規(guī)范性，如果效果達(dá)到，將會(huì)使加盟商、經(jīng)銷商的信心。

十二、注意事項(xiàng)

1、銷售代表需督促經(jīng)銷商、加盟商的執(zhí)行力度以及營業(yè)員的cao作手段；

2、培訓(xùn)終端的執(zhí)行力，嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。

3、代金券的發(fā)放，優(yōu)先考慮*********的VIP客戶和現(xiàn)有銷售終端的老客戶，其次再考慮其它的目標(biāo)客戶，一定要保證代金券發(fā)放到有效客戶的手中。

4、整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中，銷售部須及時(shí)將活動(dòng)調(diào)整的信息反饋給企劃部，企劃部應(yīng)當(dāng)與銷售部、物流部協(xié)商，確定調(diào)整事項(xiàng)及時(shí)間并馬上付諸實(shí)施。

5、銷售部每周的銷售信息匯總分析報(bào)告須反饋至企劃、物流部門，以備工作及時(shí)作調(diào)整。

*報(bào)價(jià)及特價(jià)產(chǎn)品按公司相關(guān)合同規(guī)定執(zhí)行。

附件二：

銷售代表此次活動(dòng)的主要任務(wù)

一、負(fù)責(zé)培訓(xùn)營業(yè)員。

按以上的“營業(yè)員的服務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容”，對營業(yè)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，提高其工作的熱情、專業(yè)素質(zhì)；明確此次活動(dòng)的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)銷售目標(biāo)。

二、對現(xiàn)有的貨品進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)，協(xié)助營業(yè)員嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行貨品陳列、布置賣場。

三、對此次活動(dòng)進(jìn)行全程督導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)問題，在現(xiàn)場及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。如果在現(xiàn)場不能解決的問題及時(shí)反饋回公司再協(xié)商解決。

四、增加經(jīng)銷商的信心。

1、傳達(dá)公司此次派員，是幫助經(jīng)銷商現(xiàn)場促銷的信息；

2、如果經(jīng)銷商有微辭，則以誠意的態(tài)度傳達(dá)給經(jīng)銷商這樣的信息：

（1）公司也意識(shí)到夏裝的設(shè)計(jì)有偏差，所以正在采取積極的態(tài)度，協(xié)助經(jīng)銷商，加快今年夏裝的銷售；

（2）公司已從一些國內(nèi)知名品牌企業(yè)高薪引進(jìn)了許多專業(yè)人才，正在對*********的品牌進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，*********品牌會(huì)很快成長的，經(jīng)銷商和公司一起合作，會(huì)有長利回報(bào)的。

（3）公司已經(jīng)吸取夏裝的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以，今年的秋冬裝很被看好，公司歡迎經(jīng)銷商盡早到公司看樣、訂貨。

五、銷售人員施展個(gè)人魅力，做好經(jīng)銷商的公關(guān)。

附件三：

營業(yè)員的服務(wù)要求培訓(xùn)內(nèi)容

（一）、基本服務(wù)表現(xiàn)

1、服務(wù)心態(tài)

誠懇及有耐心

帶有親切的笑容

積極主動(dòng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2、儀表儀容

必需穿著整潔、規(guī)范

必須化淡妝

指甲要保持清潔及適當(dāng)?shù)拈L度

3、站立的姿勢

雙手自然交叉垂直，不可插袋，叉腰及環(huán)抱胸前。

自然站立，雙腳稍微分開，不可彎腰，或依kao柱子，收銀臺(tái)，展示架等。

（二）、服務(wù)流程：

1、熱情招呼——安排專人定時(shí)守侯在賣場門口，對路過的顧客主動(dòng)打招呼，并發(fā)送現(xiàn)金券。

顧客進(jìn)店時(shí)，目視客人雙眼，以最美的笑顏、親近、溫和的打招呼，并講以下的推廣語：

“你好，歡迎光臨*********！”

“*********夏季感恩酬賓，全場6—8折，30元的禮金券，還可現(xiàn)場享受折上折！”

在給顧客推介產(chǎn)品的時(shí)候，要用邀請手勢指引客人。語氣親切、主動(dòng)、因人而異，千萬別讓顧客感到有障礙、距離。

2、關(guān)注顧客———主動(dòng)親近，關(guān)心客人，并了解顧客的需求。留意顧客購物信息，適時(shí)趨前問候，指引給客人貨品位置；當(dāng)顧客在查看標(biāo)簽牌時(shí)，可對顧客講其價(jià)格，注意要熟記貨號(hào)，如果是特價(jià)的情況下最好講出其折后價(jià)；察言觀色投其所好，細(xì)心聆聽，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間作出回應(yīng)，主動(dòng)給顧客提供穿著搭配的建議。

3、誠意推介———根據(jù)顧客需要，推薦適當(dāng)貨品。熟悉產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)，給予顧客專業(yè)意見，解除客人對產(chǎn)品價(jià)格、面料、做工、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等疑問；積極推薦搭配，使貨品更能突顯優(yōu)點(diǎn)；真心實(shí)意為顧客著想，推薦合適產(chǎn)品，爭取回頭客。

4、鼓勵(lì)試穿———在顧客有購買意向，及時(shí)推動(dòng)一下，穿上身，堅(jiān)定購買信心。顧客出來后，要及時(shí)跟進(jìn)，訊問其意見，促使其愿意買單；留意顧客對貨品不適合的原因，可主動(dòng)介紹其它的款式；如果顧客在試衣的時(shí)候，有其它朋友在場時(shí)，可以向其朋友介紹我們的產(chǎn)品，或拿一些當(dāng)季的宣傳畫冊，提供給顧客參閱；即使試過不買也不會(huì)在店里受到冷遇。

5、收銀服務(wù)——禮貌的請客人前往收銀臺(tái)交款，主動(dòng)提醒顧客現(xiàn)金券的使用方法；在接顧客的錢、找零給顧客、交貨時(shí)都要用雙手，收銀動(dòng)作要快、敏捷、準(zhǔn)確，在交接錢物時(shí)要目視對方；送顧客到門口，“謝謝

惠顧、歡迎下次光臨”為結(jié)束語。

注：許多方面并非一成不變的，可以靈活掌握，一切以讓客人滿意為原則。

附件五：

營銷中心下店盤存人員工作要求

1.所有參與本次盤點(diǎn)人員要對盤店結(jié)果負(fù)全責(zé)

2.所有貨品必須親自清點(diǎn)，要完全看到實(shí)物

3.必須準(zhǔn)確記錄盤店截止時(shí)間，準(zhǔn)確記錄到款.色．碼

4.盤存結(jié)果在第一時(shí)間傳回公司，結(jié)果必須有店長（店主）公司盤存人親筆簽字

5.本次盤店事關(guān)公司財(cái)務(wù)資金準(zhǔn)確，要求所有人員以負(fù)責(zé)任的態(tài)度認(rèn)真對待，對本次盤點(diǎn)不負(fù)責(zé)任，了草敷衍公司將嚴(yán)肅處理，承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰和法律責(zé)任.參與盤店人簽字確認(rèn)：

簽發(fā)：

營銷中心

２００５.６.１５

第二篇：大型美容院酬賓活動(dòng)方案

大型美容院（美容會(huì)所）酬賓活動(dòng)方案

現(xiàn)在又到了大型美容會(huì)所酬賓活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，策劃方案如何做？妮薇雅深圳美容學(xué)校馬上給你支招。

前期準(zhǔn)備工作

一、活動(dòng)日期、期限的確定。

二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪

1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品如下：

①10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎(jiǎng)券

②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

2，第二輪抽獎(jiǎng)

免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)

3，第三輪抽獎(jiǎng)

免費(fèi)韓國游抽獎(jiǎng)獲得韓國游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

七、門前場地確定（一周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片

3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

4、店名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

2、抽獎(jiǎng)箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

第三篇：百歲大酬賓活動(dòng)方案

一、目的> 隨著年關(guān)購物旺季的來臨，對于每一個(gè)大型綜合型超市來說，都將迎來一年之中最為火爆的銷售機(jī)遇，特別是對于開業(yè)僅有百天左右的**店，在各種商廈超市云集的中山路，如何能通過有利的促銷和宣傳，吸引大眾消費(fèi)者的光顧和消費(fèi)，對**店立足于中山路這個(gè)商圈有著舉足輕重的作用。

> 通過本次主題促銷活動(dòng)的開展，迅速建立**店在中山路這一商圈中的特殊地位，全面提升其品牌知名度和美譽(yù)度。

> 通過本次主題促銷活動(dòng)的開展，最大范圍的吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為**店聚集人氣，擴(kuò)大客流量奠定良好的基礎(chǔ)。

> 緊緊抓住年關(guān)將至的有利機(jī)遇，以此次主題促銷宣傳活動(dòng)為突破口，來吸引廣大消費(fèi)者的消費(fèi)。

二、時(shí)間

2004年11月26日——11月28日

三、地點(diǎn)

**店門前廣場

四、主題

百歲大酬賓

五、思路

在促銷活動(dòng)內(nèi)容確立的基礎(chǔ)上，如何有效的根據(jù)這些促銷內(nèi)容來烘托場外的氣氛，聚集人氣是本方案所要解決的主要問題。

而在此次場外部分的方案策劃上，我們面臨的最大不利因素就是氣候因素。由于11月下旬已經(jīng)進(jìn)入冬季，因此場外部分的活動(dòng)很難長時(shí)間的將消費(fèi)者聚集起來，而且由于部分未知因素，如果遭遇大雪或者大風(fēng)天氣，這將會(huì)給場外活動(dòng)帶來很大的不便之處。

所以我們在本次場外部分活動(dòng)的策劃上，力求“環(huán)環(huán)相扣，步步為營”的宗旨，也就是說在場外活動(dòng)的設(shè)計(jì)上采取劃分小塊單元的形式，每個(gè)單元的活動(dòng)時(shí)間15分鐘，各個(gè)單元的活動(dòng)既相互獨(dú)立而又環(huán)環(huán)相扣，既獨(dú)立由統(tǒng)一，這樣，就能很好的克服氣候的不利影響，從而使得消費(fèi)者既能在單元與單元活動(dòng)銜接之間前往店內(nèi)購物，又能長時(shí)間將消費(fèi)者聚集在場外活動(dòng)的現(xiàn)場，起到一石二鳥的作用。

在表演環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，由于即將迎來新春，洋溢在消費(fèi)者心目中的喜悅興奮之情不在話下，所以我們的表演節(jié)目環(huán)節(jié)，除了要多利用傳統(tǒng)的舞獅、鑼鼓等表演之外，還應(yīng)該輔助部分給人以辭舊迎新和活力無限的節(jié)目，例如街舞、現(xiàn)代舞等，既能很好的讓現(xiàn)場的消費(fèi)者感受一份火熱的氣氛和年輕的活力，從而忘卻寒冷的氣候。另外，隨著廣大消費(fèi)者欣賞水平的不斷提升，在此次表演節(jié)目環(huán)節(jié)山，我們力求高雅而不高調(diào)，精致而不膚淺，注重內(nèi)涵而不表面文章。

六、場外現(xiàn)場布置

在場外活動(dòng)現(xiàn)場布置上，我們充分結(jié)合北京華聯(lián)中山路店的建筑風(fēng)格和場外可利用面積兩部分因素，以“簡約而不簡單，安逸而不張揚(yáng)，注重細(xì)節(jié)而不矯揉造作”為現(xiàn)場布置的宗旨，充分借助喜慶色彩濃重的傳統(tǒng)活動(dòng)裝點(diǎn)物氣球、氣柱、舞臺(tái)來組合現(xiàn)場活動(dòng)的框架，配合以鮮花、彩帶、小氣球等多種調(diào)節(jié)氣氛的小裝飾品來渲染氣氛。

現(xiàn)場布置方案平面圖如下：

七、場外活動(dòng)日程安排

11月25日

18：00——21：00舞臺(tái)搭建

11月26日

08：00——08：50氣柱、氣球、音響調(diào)試以及其他活動(dòng)現(xiàn)場布置工作 08：50——08：59最后檢查工作

09：00——主持人宣布“百歲大酬賓”活動(dòng)正式拉開帷幕

09：01——09：05北京華聯(lián)中山百貨副總經(jīng)理葉總致辭，并宣布開門迎賓 09：06——09：15鑼鼓演奏、軍樂演奏、舞獅（第一場）

09：16——09：18主持人開場辭

09：19——09：25街舞表演（第一場）

09：26——09：30歌曲演唱1首

09：31——09：40第一單元互動(dòng)游戲

09：41——09：45鑼鼓演奏、軍樂演奏、舞獅（第二場）

09：46——09：49主持人介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容

09：50——09：56街舞表演（第二場）

09：57——10：02現(xiàn)代舞表演（第一場）

10：03——10：10第二單元互動(dòng)游戲

10：11——10：15鑼鼓演奏、軍樂演奏、舞獅（第三場）

10：16——10：19主持人再次介紹本次促銷活動(dòng)內(nèi)容

10：20——10：30現(xiàn)代舞表演（第二場）

10：31——10：40歌曲演唱2首

10：41——10：50第三單元互動(dòng)游戲

10：51——10：55鑼鼓演奏、舞獅（第四場）

10：56——10：59主持人介紹本次促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)獲得情況

11：00——11：10街舞表演（第三場）

11：11——11：20現(xiàn)代舞表演（第三場）

11：21——11：25主持人致結(jié)束辭，宣布活動(dòng)結(jié)束

八、場外活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目及費(fèi)用預(yù)算

第四篇：年底大酬賓活動(dòng)方案

MEMORANDUM公函

致送：李征宇 先生—副總經(jīng)理日期：2013年11月19日發(fā)送：羅紅先生—營銷部經(jīng)理編號(hào)： S&M-2013-1119 事宜：圣誕、元旦大酬賓活動(dòng)方案（修改）頁數(shù)：共2頁 —————————————————————————————

□緊急□請審閱□請批注□請答復(fù)□請傳閱□保密(請選擇)

為酬謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、各位新老客戶朋友們，湘榮酒店特推出三大酬賓活動(dòng)，為您和您的家人、朋友提供相聚的機(jī)會(huì)，湘榮酒店愿竭誠為您服務(wù)，具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1，VIP卡充值卡客戶：充5000送500 送高級(jí)單人間一間，充10000送1200以外，還送高

級(jí)單人間兩間，以此類推多充多送，50000元封頂，一個(gè)月有效。

2，餐飲一樓美食街：推出：“偷得浮生半日閑，火鍋冬補(bǔ)過新年” 主題的火鍋每天推出一款平價(jià)火鍋。

3、平安夜（12月24日）、狂歡夜（12月25日）元旦（1月1日至1月3日）美食街將推

出“吃多少送多少”的優(yōu)惠活動(dòng)（一周有效）。三樓包廂每桌免費(fèi)送“年糕”或“糍粑”或每人每“湯圓”一份（4顆），三款任選一款。宴席、團(tuán)拜、會(huì)議除外，所有活動(dòng)煙酒海鮮燕翅鮑除外。

3.相關(guān)部門配合餐飲部：準(zhǔn)備好年糕、糍粑、湯圓等食材的采購。

財(cái)務(wù)部：

1、活動(dòng)的贈(zèng)送方式及程序。

2、準(zhǔn)備好客房贈(zèng)券。

4.推廣方式：

1、以短信的方式向所有客戶推廣。

2.、電子顯示屏循環(huán)播放推廣。

3、制作水牌銷售。

4、銷售經(jīng)理面對面向客戶推廣。

5、酒店各部門在培訓(xùn)和會(huì)議時(shí)向各級(jí)員工宣讀此次活動(dòng)方案。

6、與大型超市，銀行等單位進(jìn)行互動(dòng)。

第五篇：雙節(jié)酬賓活動(dòng)方案

好百年禮儀慶典策劃中心雙節(jié)酬賓活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

為歡慶中秋，迎接國慶的到來，進(jìn)一步滿足現(xiàn)代人利用節(jié)假日舉辦喜事的風(fēng)尚，讓您從繁瑣的工作中放松下來，也讓喜慶包圍著您身邊所有的人。好百年將在中秋國慶之際舉辦雙節(jié)酬賓活動(dòng)，讓您一生一次，怎能退而求其次！

二、活動(dòng)名稱：

好百年禮儀慶典策劃中心雙節(jié)酬賓活動(dòng)

三、支持單位：（聯(lián)系他們，看能否給我們提供點(diǎn)物資或人員）

米蘭婚紗攝影

潤銘大酒店

瀛洲園大酒店

望帝酒樓

四、活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月25日——10月4日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

益門鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、鹿廠鎮(zhèn)、黎溪鎮(zhèn)、通安鎮(zhèn)

六、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩好百年”

七、活動(dòng)流程：

（一）前期宣傳

1、我們將提前發(fā)布酬賓活動(dòng)的相關(guān)信息和主題活動(dòng)內(nèi)容，并以展板、DM單以及網(wǎng)站上公布消息的方式進(jìn)行宣傳；

2、通過走訪會(huì)理縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳；

3、各大商家和合作伙伴做好相關(guān)宣傳準(zhǔn)備活動(dòng)。

（二）走訪現(xiàn)場布置及準(zhǔn)備工作

1、紅地毯鋪設(shè)（按場地隨機(jī)變動(dòng)）、簡單音響設(shè)備及電源

2、背景噴繪（內(nèi)容：活動(dòng)名稱、時(shí)間、主題、支持單位）

3、X展架（酬賓優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

4、地毯上擺設(shè)咨詢臺(tái)（桌椅二套，帷幔裝飾）

5、道具展示區(qū)（X展架或大型展架：上面貼滿各種道具的圖片）6、2名禮儀派發(fā)宣傳單、調(diào)查表

（三）走訪現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)

1、填好調(diào)查表的群眾可到咨詢處領(lǐng)取禮品一份（禮品：好百年100元現(xiàn)金優(yōu)惠券1張）

2、現(xiàn)場預(yù)定婚慶套餐的客戶，并交納定金，贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

籌備事項(xiàng)：

1、制作：DM單、調(diào)查表、背景噴繪、X展架的優(yōu)惠活動(dòng)、道具展示區(qū)圖片、現(xiàn)金優(yōu)惠券、VIP貴賓卡

2、路線：提前查詢好每個(gè)地點(diǎn)的趕集日期，再做路線流程

好百年禮儀慶典策劃中心

好百年禮儀慶典策劃中心問卷調(diào)查

填表日期：年月日 姓名：性別：□男□女職業(yè)：

出生年月：年月日是否已婚：□是□否

手機(jī)：座機(jī)：傳真：

教育程度：□初中及以下□高中(職)□?？啤醣究啤醮T士□博士

年齡：□20歲以下□21-30歲□30-40歲□40-50歲□50-60 歲□60歲以上

通訊地址：郵政編碼：e-mail：

1、您曾經(jīng)參加過的婚禮次數(shù)：

□5次以下□6-10次□10次以上

2、您是否認(rèn)為現(xiàn)在的婚禮慶典形式過于千篇一律：

□是□否□無所謂

3、您是否需要具有某種特色的婚禮慶典：

□是□否□無所謂

4、您是否需要婚慶公司為您提供一條龍服務(wù)（包括婚禮流程及時(shí)間安排）：

□是□否

5、您對當(dāng)今婚慶公司不滿意的地方：

□性價(jià)比低□形式單一□服務(wù)較差□價(jià)格昂貴□其他

6、您對當(dāng)今婚慶公司滿意的地方：

□策劃大眾化、易于接受□性價(jià)比高□服務(wù)周到□價(jià)格合理□其他

7、您了解婚慶公司的途徑：

□網(wǎng)絡(luò)□電視傳媒□平面?zhèn)髅健跤H友介紹□其他

8、在您的婚禮上，司儀的性格特征應(yīng)該是：（可多選）

□嚴(yán)肅的□風(fēng)趣的□夸張的□奉承的□滑稽的□無所謂

9、在您的婚禮上，您期待什么樣的主題風(fēng)格：

□中國傳統(tǒng)式□西方教堂式□中西合并式

10、對于婚慶典禮的場所背景布置色調(diào)，您認(rèn)為什么顏色主題是最佳的：（可多選）□白色□紅色□粉紅色□紫色□藍(lán)色□金色□彩色

11、您會(huì)選擇集體婚禮嗎：

□是的，如果有一個(gè)好的理由我會(huì)選擇□不會(huì)，我不喜歡集體婚禮

12、當(dāng)您選擇婚慶公司時(shí)，您最注重那個(gè)方面：

□創(chuàng)新的設(shè)計(jì)□合理的價(jià)格□著名品牌與名譽(yù)□良好的服務(wù)態(tài)度 □專業(yè)人員與技術(shù)

13、您想象中自己的婚禮是什么形式的：（可多選）

□簡簡單單□個(gè)性時(shí)尚□浪漫尊貴□經(jīng)典難忘□豪華隆重□無所謂

14、婚禮籌備期間，您希望婚慶給您提供什么方面的信息：

□酒店□影樓□禮服□婚慶禮儀□蜜月旅游□結(jié)婚首飾□其他

15、讓您選擇考慮婚慶公司服務(wù)的原因或觸發(fā)點(diǎn)是：

□新穎的行業(yè)□節(jié)省自己的時(shí)間□更多的婚禮方案選擇□朋友介紹□其他

16、您不考慮選擇婚慶公司操辦婚禮慶典的原因是：

□避免不必要的開銷□自己的婚禮交付他人不放心□不熟悉這個(gè)行業(yè)□其他

17、考慮目前的平均消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)您的婚禮將要在近期舉行，除去酒席開校外，您愿意為婚慶典禮花費(fèi)(如 ：會(huì)場布置，婚禮儀式策劃，視頻制作等)

□2000以下□2000-4000□4000-6000□6000-8000□10000以上

18、您需要婚慶公司為您做什么特別服務(wù)？（主觀題）

好百年禮儀慶典策劃中心