第一篇：怎樣舉辦一次成功的拍賣

怎樣舉辦一次成功的拍賣

大家好，這是我本科畢業(yè)前寫的一篇經(jīng)濟(jì)文章，雖不算是正規(guī)論文，但是時(shí)間有限，老師只要求寫成這種格式。前面幾段類似于Literature Review，先講述了美國ZF和新西蘭ZF過去拍賣的失敗，而后分析了英國ZF拍賣成功的因素。接著導(dǎo)出了廣州市ZF應(yīng)該如何成功舉行一次關(guān)于建造限價(jià)一居室公寓的土地許可證的拍賣。

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怎樣舉辦一次成功的拍賣？ 原創(chuàng)經(jīng)濟(jì)文章

在現(xiàn)實(shí)世界里，有很多因素影響一次拍賣是否成功。某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家使用博弈論去幫助ZF設(shè)計(jì)一個(gè)增加稅收的拍賣。但是這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家在設(shè)計(jì)拍賣方案時(shí)卻忘記考慮一些能導(dǎo)致成功拍賣的重要因素。最終，ZF只能吃個(gè)啞巴虧，因?yàn)槭〉呐馁u方案讓他們得到遠(yuǎn)低于預(yù)期的稅收。Harford 在“臥底經(jīng)濟(jì)學(xué)家”一書

中不僅分析了美國ZF和新西蘭ZF的拍賣過程及失敗的原因，而且解釋了英國是如何避免重蹈美國和新西蘭的覆轍并且還創(chuàng)下比預(yù)期高十倍的稅收。另外，我的文章還探討了為什么中國廣州市ZF可以通過使用一種類似于英國ZF使用過的拍賣方式來既可以提供限價(jià)房的一居室公寓給低收入人群，又可以增加商品房的供給和減少壟斷性競(jìng)爭(zhēng)(monopolistic competition)。

在1997年，美國ZF在各個(gè)中大城市進(jìn)行了無線頻譜牌照的拍賣。一個(gè)公司如果已經(jīng)知道可以保證拿到舊金山的牌照，就會(huì)只想為洛杉磯投標(biāo)。Harford 在他的書里指出這個(gè)公司考慮了運(yùn)營一個(gè)包含洛杉磯和舊金山的串聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，比只在任何一個(gè)城市運(yùn)行單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)要便宜的多。在“臥底經(jīng)濟(jì)學(xué)家”的第一章和第二章中，Harford 還指出了稀缺(scarcity)能幫助公司自由地為它們的產(chǎn)品定高價(jià)。如果洛杉磯和舊金山的無線頻譜牌照被兩個(gè)不同的公司拿到，那么這兩個(gè)公司將會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)迫使兩家公司通過降價(jià)來吸引消費(fèi)者的青睞。這樣沒有一個(gè)公司會(huì)掌握稀缺力量，最終誰也賺不到錢也就不會(huì)參與到任何一個(gè)城市的牌照的拍賣中。反之，如果拍賣贏家拿到了兩個(gè)城市的牌照，那么它就會(huì)變成自由定價(jià)者，從而壟斷整個(gè)南加州的無線頻譜市場(chǎng)。

即使稀缺力量的誘惑吸引了很多公司來參加參加ZF的牌照拍賣，但是在幾輪拍賣后，一個(gè)問題出現(xiàn)了。ZF雇用的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們沒有考慮到投標(biāo)人可能會(huì)利用自己地區(qū)的區(qū)號(hào)作為出價(jià)價(jià)格的最后三位數(shù)。為什么投標(biāo)人要這樣做呢？因?yàn)橥ㄟ^區(qū)號(hào)來向他人傳遞自己想要的地區(qū)牌照的信號(hào)，這樣每個(gè)公司都不需要和他人競(jìng)爭(zhēng)就可以輕松地低價(jià)贏取自己想要的牌照。結(jié)果可想而知，美國ZF最終沒能如愿的賺到事先預(yù)算好的稅收。

此外，Harford還具體的解釋了為什么新西蘭ZF在使用（Vickrey）維氏拍賣的方案去拍賣一個(gè)無線頻譜的牌照后，只賺到了6個(gè)新西蘭幣。在維氏拍賣中，所有投標(biāo)人把自己的出價(jià)放到一個(gè)單獨(dú)的信封里，然后所有的信封被密封起來。拍賣規(guī)定在所有信封開啟后，最高標(biāo)價(jià)人為最終贏家。但是不同于其他拍賣，維氏拍賣的最終贏家只需為牌照支付整個(gè)拍賣中的第二高的標(biāo)價(jià)即可。這個(gè)

維氏拍賣自身沒有問題，但是新西蘭ZF沒有正確有效地使用它。Harford 強(qiáng)調(diào)了新西蘭ZF的牌照拍賣中出現(xiàn)的兩個(gè)漏洞。第一，拍賣并沒有規(guī)定價(jià)格最低限制，這樣投標(biāo)人可以自由得出低價(jià)。第二，所有的競(jìng)價(jià)都被放到了密封的信封里，這樣沒人知道其他人的出價(jià)?？赡苡幸晃桓?jìng)標(biāo)人會(huì)對(duì)牌照拍賣產(chǎn)生極大興趣，并愿為其支付100，000新西蘭幣，但是其他競(jìng)標(biāo)人不感興趣或者擔(dān)心自己的出價(jià)不是最高的，所以就會(huì)出很低的價(jià)格。究其原因還是非公開性或低透明度導(dǎo)致了這次拍賣的失敗。所以，出價(jià)最高的贏家最終只掏出了6 個(gè)新西蘭幣就得到了想要的牌照。這聽起來像是個(gè)笑話，但是卻是事實(shí)，很多新西蘭人至今都不喜歡他們ZF采取的維氏拍賣。

與美國和新西蘭的拍賣失敗形成鮮明對(duì)比的是英國ZF在2000年進(jìn)行的無線頻譜牌照的拍賣中取得的巨大成功，Harford 在他的書中指出英國ZF很多好地利用拍賣挑選出了既能很好地為社會(huì)服務(wù)又能為牌照支付巨額費(fèi)用的公司。事實(shí)說明，拍賣的總收入比英國ZF預(yù)計(jì)的要多十倍。

早在英國ZF進(jìn)行拍賣之前，就已經(jīng)有13家注冊(cè)的投標(biāo)公司了，其中4個(gè)公司是老牌企業(yè)，已經(jīng)持有了自己的牌照，其它9個(gè)公司是沒有牌照的企業(yè)。英國ZF為了準(zhǔn)備這次拍賣，做足了廣告宣傳，而且還找人花了一年的時(shí)間反復(fù)驗(yàn)證了拍賣的流程，確保萬無一失后才正式舉行拍賣。拍賣規(guī)定所有投標(biāo)人在參與拍賣前首先要支付 五千萬英鎊的保證金，以防止有公司搗亂。英國ZF舉行這次拍賣的初衷是賺取兩到三十億英鎊后，好平均起來給每個(gè)納稅人減掉一分錢的收入所得稅。

為了激勵(lì)沒有牌照的公司參與到牌照拍賣的競(jìng)爭(zhēng)中，英國ZF別出心裁的添加了第五個(gè)無線頻譜的牌照。這樣沒有新公司會(huì)為和四個(gè)老牌公司競(jìng)爭(zhēng)而擔(dān)憂，因?yàn)樽顗牡慕Y(jié)果是老牌公司還是拿到他們?cè)瘸钟械呐普眨渌究梢詾槲ㄒ坏男屡普斩?jìng)爭(zhēng)。另一方面，如果新公司有能力支付地起足夠高的價(jià)格，那么它們就有機(jī)會(huì)擊敗老牌公司并獲取其他四個(gè)牌照。因?yàn)檎麄€(gè)英國只有五張牌照，所以稀缺力量還是存在的，這也就是新公司出高價(jià)的動(dòng)力。

這次拍賣的規(guī)則很簡(jiǎn)單。任何公司都必須持續(xù)拍賣或者退出。但是，Harford 也提到了任何公司都可以選擇三次不出標(biāo)，超過三次后才會(huì)勒令退出拍賣。

拍賣開始后，每天只進(jìn)行一兩輪確保了所有投標(biāo)人能夠熟悉拍賣規(guī)則和體驗(yàn)出價(jià)的過程。和新西蘭ZF的拍賣比，英國ZF的拍賣有公開性或高透明度，因?yàn)樗衙枯喤馁u中投標(biāo)人的出價(jià)放到網(wǎng)站上請(qǐng)公眾監(jiān)督。高透明度允許每個(gè)投標(biāo)人很輕易地看到他人的出價(jià)，這樣每個(gè)人都可以通過對(duì)比自己和他人的不同出價(jià)來估算牌照的價(jià)值。

沒有牌照的公司 起先是只為第五張牌照競(jìng)價(jià)，因?yàn)槟菑埮普諞]有老牌公司競(jìng)爭(zhēng)。由于九家公司的競(jìng)爭(zhēng)，第五張牌照的價(jià)格居高不下，最終超過了其他四個(gè)牌照的價(jià)格。這樣沒有牌照的公司又參與到更便宜的牌照的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。這就是英國ZF的聰明之處，這樣的拍賣迫使老牌公司也不敢有任何懈怠，毫無保留地參與到保護(hù)自己原有牌照的競(jìng)爭(zhēng)中。

隨著時(shí)間的流逝，標(biāo)價(jià)仍在持續(xù)上漲。但是第94輪后，有一個(gè)公司叫“Crescent”退出了拍賣。緊接著又有四個(gè)公司也跟隨著它在隨后的幾輪中退出了拍賣。Harford解釋道其它的投標(biāo)公司看到Crescent 退出后，察覺到牌照的價(jià)格已被高估了。另一個(gè)導(dǎo)致這些公司退出的原因是當(dāng)前的標(biāo)價(jià)已超過了它們能承受的最高價(jià)位。當(dāng)然還有可能這些公司不想過多思考自己的實(shí)際情況，只想著隨大流地退出拍賣。

總而言之，如果廣州市ZF可以采納以上建議來舉行一次拍賣，不僅可以減少ZF補(bǔ)貼房對(duì)自由市場(chǎng)的干預(yù)，而且能保證限價(jià)房的建造質(zhì)量，也能使商品房市場(chǎng)更加自由化并減少壟斷性競(jìng)爭(zhēng)。

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第二篇：怎樣舉辦一場(chǎng)成功的演唱會(huì)

怎樣舉辦一場(chǎng)成功的演唱會(huì)

一．演出機(jī)構(gòu)：這個(gè)概念比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說就是與各經(jīng)紀(jì)公司合作，負(fù)責(zé)藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤藝人的簽售會(huì)、歌友會(huì)、演唱會(huì)等等。某穆所屬公司就是演出機(jī)構(gòu)，其實(shí)就是大家口中的主辦方。

二．經(jīng)紀(jì)公司：即藝員合約所屬公司，負(fù)責(zé)藝員的市場(chǎng)定位，包裝風(fēng)格，市場(chǎng)推廣及宣傳等工作，舉例說明：東方神起。

經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)看似互通，其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致。后面會(huì)細(xì)說！

三．票房：整場(chǎng)演唱會(huì)門票銷售的總額。

很多人經(jīng)常將這兩個(gè)概念混淆，其實(shí)差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個(gè)歌手的市場(chǎng)號(hào)召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈(zèng)票、贊助單位包場(chǎng)、買黃牛票入場(chǎng)等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會(huì)關(guān)注票房，不關(guān)心上座率，但媒體會(huì)非常關(guān)注上座率，因?yàn)檫@是他們炒作的原料，無論是捧還是踩，其實(shí)想讓上座率看起來爆棚十分簡(jiǎn)單，只要買通媒體專挑人多的地方排攝就可以了，這個(gè)后面我會(huì)詳細(xì)講！

四．上座率：一場(chǎng)演唱會(huì)入場(chǎng)人數(shù)與總座位數(shù)的比例。

接下來是宣傳的基本形式

一．通稿：由演出機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)公司策劃編緝關(guān)于藝人演唱會(huì)的消息，給媒體費(fèi)用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺(tái)買時(shí)段發(fā)布該消息。

二．軟性宣傳：泛指報(bào)刊、雜志、電臺(tái)廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等地方出現(xiàn)的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會(huì)的相關(guān)節(jié)目，或在訪談、電視及廣播中穿插演唱會(huì)的相關(guān)信息。

三．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場(chǎng)地、演出時(shí)間及票價(jià)的廣告信息?？梢酝ㄟ^報(bào)刊雜志的版志，電視的滾動(dòng)廣告、電臺(tái)廣播的口播，街頭廣告牌及網(wǎng)絡(luò)等方式。

其實(shí)上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會(huì)的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價(jià)位非常高，結(jié)合兩點(diǎn)，除非演唱會(huì)是板上釘釘，否則是不會(huì)輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因?yàn)椴恍枰?，只要把好關(guān)鉆鉆文字的空子就可以了。因?yàn)樯宪洀V告時(shí)消息還不確定，所以這種信息會(huì)寫得相當(dāng)隱蔽，用詞也比較謹(jǐn)慎，會(huì)有“可能”“據(jù)稱”這種模糊性詞語出現(xiàn)，尤其是上海、北京等一些監(jiān)管較嚴(yán)的地方上明確的軟廣告也需要批文，會(huì)更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進(jìn)行到后半階段或剛剛?cè)〉煤霞s書，演出機(jī)構(gòu)故意放水試探市場(chǎng)反應(yīng)，更有甚者根本就沒進(jìn)入洽談期，只是經(jīng)紀(jì)公司放出消息來吸引有意向的演出機(jī)構(gòu)來接盤！

總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數(shù)，你可以密切關(guān)注，可以配合他們做市場(chǎng)調(diào)研，但不可期望過高，否則只會(huì)徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報(bào)批已經(jīng)通過，演唱會(huì)基本成定局，沒特大意外都會(huì)如期舉行，你可以做夢(mèng)笑出聲了，同時(shí)要準(zhǔn)備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項(xiàng)，我下面會(huì)細(xì)說。

好了，下面理一下演唱會(huì)的整個(gè)流程

一． 演唱會(huì)洽談階段

首先經(jīng)紀(jì)公司會(huì)將信息發(fā)給相關(guān)演出機(jī)構(gòu)，尋找有意向接盤演唱會(huì)的演出機(jī)構(gòu)。

有意向的演出機(jī)構(gòu)，就會(huì)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司，了解具體細(xì)節(jié)，包括制作費(fèi)用，帶隊(duì)人員的數(shù)量，接待標(biāo)準(zhǔn)等等，接著會(huì)計(jì)算整體成本，預(yù)測(cè)最終是否能取得利潤，廣州演出公司考慮是否接盤。

當(dāng)然，還有一種方法，就是經(jīng)紀(jì)公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨(dú)吞蛋糕。但是這種做法經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)極大，我前面說過經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致，由于不熟悉，經(jīng)紀(jì)公司在操作中可能會(huì)有很多問題，加上演出市場(chǎng)的地頭蛇現(xiàn)象很明顯，不依靠當(dāng)?shù)匮莩鰴C(jī)構(gòu)的話，障礙會(huì)很多，所以很少有公司會(huì)這么做。

當(dāng)洽談進(jìn)行到后半階段或是演出機(jī)構(gòu)在取得合約書以后，演出機(jī)構(gòu)都會(huì)在歌手官網(wǎng)和歌迷聚集地，透露相關(guān)信息，或是在報(bào)刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個(gè)月前那個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

由于目前文化部對(duì)這些新聞的監(jiān)管較嚴(yán)格，尤其是上海這種地方，這種信息會(huì)寫的相當(dāng)隱蔽，用詞比較謹(jǐn)慎，會(huì)有可能據(jù)稱這種用詞出現(xiàn)。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業(yè)績(jī)。

不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場(chǎng)號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢(shì)及媒體口碑，這種造勢(shì)是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢(shì)可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期的票房，其實(shí)就是和專輯的首月銷量是一個(gè)道理的。

二． 籌備階段

確定場(chǎng)地，確定具體的時(shí)間，當(dāng)然現(xiàn)在這些事情很多時(shí)候都會(huì)放在洽談階段都確定了

確定了這些相關(guān)事宜，就是報(bào)批工作，向當(dāng)?shù)氐奈幕芾砭痔岢錾暾?qǐng)。

如果是國內(nèi)歌手，就不需要文化部這一關(guān)，會(huì)很快，沒特殊情況的話，一個(gè)星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺(tái)，需要上報(bào)文化部，由文化部回復(fù)給當(dāng)?shù)匚幕芾砭郑@個(gè)過程通常需要一個(gè)月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監(jiān)管比較嚴(yán)的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。#p#分頁標(biāo)題#e#

批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳。

常規(guī)情況下，做個(gè)唱出票時(shí)間都在45天左右，出票時(shí)間越長演出操辦的準(zhǔn)備工作就會(huì)做的越充足，同時(shí)可以補(bǔ)救的機(jī)會(huì)也越多。出票時(shí)間越短，準(zhǔn)備工作就會(huì)越不充足，風(fēng)險(xiǎn)性也越大，但是這也代表了演出商對(duì)歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會(huì)的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發(fā)布會(huì)和發(fā)布第一波通稿，交待演唱會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，歌手情況等一些演唱會(huì)基本信息，同時(shí)開始售票。基本上當(dāng)?shù)匾恍┲匾钠矫婷襟w和電視電臺(tái)媒體都會(huì)有相應(yīng)的軟性新聞。

如果歌手不是當(dāng)?shù)氐模y得來一次，主辦方會(huì)利用開新聞發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準(zhǔn)備。

當(dāng)然很多歌手因?yàn)闄n期或是當(dāng)初合約的問題，省略了這個(gè)步驟，比如大多數(shù)的外國歌手，其實(shí)省略這個(gè)步驟，會(huì)讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。而且新聞發(fā)布會(huì)的宣傳對(duì)于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會(huì)極力促成新聞發(fā)布會(huì)的召開。

在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價(jià)格問題，這時(shí)候一般主辦方不太會(huì)上硬廣告，即使上也不過是在報(bào)刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時(shí)間為45天來計(jì)算。

開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時(shí)期。

還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場(chǎng)號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢(shì)及媒體口碑，這種造勢(shì)是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢(shì)可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期階段結(jié)束后，票房進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，票房收益會(huì)比初期有較大的減少。

這個(gè)時(shí)候通常第二波宣傳也開始了。

第二波宣傳：主辦方會(huì)在一些當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)刊雜志或網(wǎng)絡(luò)發(fā)通稿，通常內(nèi)容有演唱會(huì)的準(zhǔn)備工作，舞臺(tái)音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺(tái)，電臺(tái)的相關(guān)軟性宣傳也會(huì)同步出來，包括歌手上的一些電視臺(tái)電臺(tái)的通告欄目，播放一些與歌手有關(guān)的節(jié)目，比如演唱會(huì)，mv等等

同時(shí)硬廣告也會(huì)開始大量的出現(xiàn)，廣告通欄，電視臺(tái)電臺(tái)的滾動(dòng)廣告，一些節(jié)目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費(fèi)用問題，第二波廣告宣傳會(huì)通過票房反饋及時(shí)作調(diào)整，比如票房比較好的話，廣告會(huì)相對(duì)少一些，相反票房很差，廣告就會(huì)鋪天蓋地，為的就是有效促進(jìn)后期票房，這就是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)

第三波也就是最后階段，到這個(gè)時(shí)候，演唱會(huì)的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場(chǎng)票房這時(shí)會(huì)有一個(gè)相對(duì)第二階段高峰，一些對(duì)歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候購買，那么天氣，交通等非人為因素都對(duì)這個(gè)時(shí)期的票房起到一定的作用。

演唱會(huì)結(jié)束后，還會(huì)有一個(gè)后續(xù)宣傳，由于演唱會(huì)已成定局，所以這個(gè)時(shí)候主辦方對(duì)后續(xù)宣傳會(huì)比較不重視，也就是不會(huì)再花銀子為演唱會(huì)做后續(xù)宣傳了，這個(gè)就要靠歌手本身的地位、演唱會(huì)造成的轟動(dòng)性，和經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作的能力了。

基本上這就是一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)宣傳要走的流程。

對(duì)演出機(jī)構(gòu)而言，他們將會(huì)對(duì)這場(chǎng)演唱會(huì)的整體成本和最終收益進(jìn)行核算，同時(shí)也檢驗(yàn)了一個(gè)歌手的演出市場(chǎng)。說明了就是檢驗(yàn)一個(gè)歌手的身價(jià)。

說句題外話，這個(gè)可能是大家平時(shí)乎略的。其實(shí)一個(gè)歌手開個(gè)人演唱會(huì)不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡(jiǎn)單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價(jià)值。所以主辦方宣傳力度的大小對(duì)藝人的市場(chǎng)推廣起到至關(guān)重要的作用。

想想看，一種是開一場(chǎng)演唱會(huì)只有歌迷知道，歌迷內(nèi)部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會(huì)去看，但是大家都知道這個(gè)歌手來開演唱會(huì)了，造成這個(gè)人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對(duì)嗎？所以大家不妨對(duì)接盤神起演唱會(huì)的公司做一下監(jiān)督，看看是否達(dá)到一場(chǎng)演唱會(huì)正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報(bào)、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報(bào)刊雜志通欄，是否上電視的滾動(dòng)廣告，軟廣告的通稿有沒有達(dá)到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒達(dá)到雖然可以證明票房不錯(cuò)，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個(gè)小伙子做宣傳，相當(dāng)于變相搶錢，相當(dāng)欠抽。#p#分頁標(biāo)題#e#

當(dāng)然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、制造輿論聲勢(shì)（造勢(shì)），我在前面沒有說明的部分

就是讓大家知道你來開演唱會(huì)，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費(fèi)也不得不關(guān)注你，這個(gè)并不是演出主辦方、經(jīng)紀(jì)公司可以一手控制的東西，歌迷在開票初期的BH程度可以影響到造勢(shì)效果，也就是我常說的鐵粉效應(yīng)，但也不會(huì)影響全部，套句老套一點(diǎn)的話，它需要天時(shí)，地利，人和各方面的配合。僅有票房號(hào)召力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會(huì)造勢(shì)會(huì)有極大的影響

2、贊助商：由于現(xiàn)在演唱會(huì)越來越難做，很多演出商都會(huì)尋找贊助商，有贊助商的演唱會(huì)，除了票房會(huì)影響宣傳外，贊助商也會(huì)是個(gè)重要的影響因素。

因?yàn)樵谫澲贤?，一般?huì)明確標(biāo)明宣傳的力度，上硬廣告的次數(shù)等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣完的情況下，也必須做。其次，有些贊助商會(huì)有自己的宣傳優(yōu)勢(shì)和渠道，他們也會(huì)利用這些渠道做演唱會(huì)的廣告，比如移動(dòng)，聯(lián)通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場(chǎng)行為

。下面我會(huì)舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂隊(duì)在上海的演唱會(huì)。

VIP票高達(dá)5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺(tái)。

開票之初，在毫無宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價(jià)票一掃而空，日本歌迷包機(jī)過來觀看。引得媒體不需要主辦方的錢也要扒上來關(guān)注這一演唱會(huì)。沒記錯(cuò)的話，他們沒上過一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無償所做。

彩虹演唱會(huì)的造勢(shì)可以說是成功的范例之一

為什么說它是成功的？

因?yàn)閺囊婚_始宣傳中，大家就聽說5000元票子已經(jīng)一售而空，而且這個(gè)宣傳并不是新聞中寫出來的，而是通過大家的口口相傳的。結(jié)果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買票！

這就是宣傳所達(dá)到的效果，他們也沒有花錢大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過這樣一個(gè)輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟，其實(shí)5000元票被賣光，是先從票務(wù)公司傳出來，上海演出界業(yè)內(nèi)人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈(zèng)票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關(guān)人士都在打聽這件事，得到的消息都是票務(wù)緊張。

然后很多記者或相關(guān)人士都不經(jīng)意間宣傳的這個(gè)信息，而且也讓這批人主動(dòng)地去關(guān)心這場(chǎng)演唱會(huì)，造成了這個(gè)輿論。

其實(shí)最后的結(jié)果是，這場(chǎng)演唱會(huì)票子并沒有大家想象中的那么緊張，（當(dāng)然票房很好，但真得沒到達(dá)一票難求的地步）。但是它的輿論效果達(dá)到了這樣一個(gè)效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務(wù)上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對(duì)他們感興趣。

還有一個(gè)不得不提的，rolling stone

一個(gè)聲名遠(yuǎn)播的樂隊(duì)，一個(gè)可以將中國媒體完全踩在腳下樂隊(duì)，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂壇的頂級(jí)；就是要讓媒體哭著求著過來非要給你宣傳

中國媒體在這個(gè)樂隊(duì)面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負(fù)面也好，反正全上海人民都知道頂級(jí)樂隊(duì)rollingstone來上海開演唱會(huì)了，人家壓根不要宣傳，因?yàn)槠弊尤抠u光，一個(gè)字，牛！

本文由廣州演出公司，廣州鴻源文化發(fā)展有限公司 http://整理提供

第三篇：怎樣做好一次成功的演講

1、演講不是朗誦、不是抒情散文，不是播音，不是背誦，不是演出，更不是領(lǐng)導(dǎo)講話——你別指望聽眾“必須”聽你的演講，你該指望聽眾因?yàn)橄矚g才聽你的演講。

2、感情豐沛，抑揚(yáng)頓挫，是演講的基本要素。入不了戲，感受不到天地萬物停止了，都在靜靜地聽你演講的感覺，那演講還是沒有進(jìn)入狀態(tài)。

3、演講必須有足夠的現(xiàn)場(chǎng)感，即在現(xiàn)場(chǎng)，讓全部觀眾跟著你，在你的抑揚(yáng)頓挫中激動(dòng)或者難過，這樣的演講才成功。

4、演講既忌諱波瀾不驚，也忌諱波濤洶涌——演講可以有激情，但如果一直波濤洶涌，就變得平平了。激情和抒情要相互映襯，才能動(dòng)人心魄。

5、羅列歷史是演講中不高明的方式，演講中可以講歷史，擇其有代表性，并且蒙太奇效應(yīng)較大的最佳。

6、動(dòng)作的配合是必要的，然而很多人并不敢，或者不好意思舒展地用動(dòng)作表示，這直接限制了演講的效果。大大方方，從一開始就坦然地使用動(dòng)作，可以事半功倍。而扭扭捏捏，想用又不敢用，一看就不是成熟的演講。

7、演講的內(nèi)容最忌諱“假大空”，演講的內(nèi)容需要從身邊講起，將大家都能接受，都愿意聽的事，之后再進(jìn)行理論的提高和情感的升華。否則，演講就只有催眠效用了。

8、演講可以用講故事的形式，以事喻理。但是，講故事不可占據(jù)太大篇幅，而且，故事必須是新鮮的，老故事講出來不會(huì)吸引任何人。

9、“賦比興”，都是演講中高明的方法。除此之外，排比，排比句是演講的凈化。排比句的應(yīng)用，會(huì)讓演講有一種奪魄的氣勢(shì)。

10、寫演講稿的時(shí)候，像庖丁解牛一樣，按照事物本來的樣子，按照自己最喜歡的方式去寫，去組稿。不要組自己不喜歡，不擅長，或者背不下來的東西。

11、說實(shí)話，我并不認(rèn)為演講就必須不能用稿子。但是有一點(diǎn)很明確：如果照稿子念，肯定不是演講。在演講中，可以準(zhǔn)備一個(gè)提綱挈領(lǐng)式的的提示，以備不時(shí)之需，但萬萬不可改成讀稿子。

12、配樂，嚴(yán)格來說，都不叫演講，叫配樂朗誦。

第四篇：怎樣舉辦一場(chǎng)成功的校園宣講會(huì)

怎樣舉辦一場(chǎng)成功的校園宣講會(huì)？

校園宣講會(huì)，作為校園招聘中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過對(duì)公司的宣傳和介紹，達(dá)到吸引并招聘大學(xué)生為最終目的。作為面向畢業(yè)生的專場(chǎng)宣傳活動(dòng)，主要介紹公司的歷史、行業(yè)、現(xiàn)狀、公司發(fā)展、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、招聘崗位、用人標(biāo)準(zhǔn)等等，通過對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)介紹，以及提問互動(dòng)方式讓大學(xué)生進(jìn)一步了解公司，吸引有意向的應(yīng)屆生加盟。下半年是校園招聘的密集時(shí)間，是各個(gè)公司做校園招聘的高峰期。每一年宣講會(huì)只多不少，但是受同學(xué)們擁護(hù)程度卻是大相徑庭，有的宣講會(huì)爆滿了還人流不斷往里涌，有的宣講會(huì)人員稀少，還有人不斷往外走，形勢(shì)嚴(yán)峻，招聘負(fù)責(zé)人也很頭痛，同樣，2016年校園宣講會(huì)開展期間，不少企業(yè)反饋學(xué)生參加意愿降低，宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)廖廖，或者就是效果一般。不同的公司在組織招聘宣講會(huì)時(shí)側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，目前來看校園宣講會(huì)的策劃思路相對(duì)成熟，分四大塊：1.確定招聘目標(biāo)和招聘時(shí)間周期；2.校園招聘前期準(zhǔn)備；3.宣講會(huì)實(shí)施；4.總結(jié)跟進(jìn)。根據(jù)這四大塊，企業(yè)的校招團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)側(cè)重點(diǎn)不同再一一細(xì)化，具體實(shí)施方案不盡相同。那么怎樣才能組織一場(chǎng)成功的招聘會(huì)呢？那些我們可能會(huì)忽視的地方如何避免？ 校園摸底

很多企業(yè)負(fù)責(zé)人都習(xí)慣用往年歷史經(jīng)驗(yàn)來制定當(dāng)年的計(jì)劃，這種工作模式在某種程度上來說是對(duì)的，但是計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，每一年的畢業(yè)生情況都是不同的，本身資質(zhì)不同，當(dāng)前就業(yè)環(huán)境也不同，在制定方案時(shí)要充分和學(xué)校溝通，了解清楚現(xiàn)狀，甚至可以去做一些學(xué)生調(diào)研，然后再結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)開展校招會(huì)更好。建立團(tuán)隊(duì)

招聘小組成員構(gòu)成要避免是那些職位低、經(jīng)驗(yàn)少的人，即使是基本的工作人員，也建議是對(duì)公司了解比較深、忠誠度較高、有過校園招聘經(jīng)驗(yàn)的員工。只有受過充足企業(yè)文化熏陶的員工才能正確客觀地把企業(yè)的情況傳達(dá)給學(xué)生。首先，招聘組的組長必須是在企業(yè)有較深資歷的人，能保證小組成員可以在其引導(dǎo)下優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)。招聘團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)整體要具備嫻熟的人際溝通技能、靈活的組織能力以及完備的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。避免派出職位較低、經(jīng)驗(yàn)較少的人員來做宣講會(huì)，尤其是還參與問答。正直、忠誠、靈活是每一位招聘組成員要具備的。當(dāng)然不排除某些企業(yè)一時(shí)無法做到，那起碼要在宣講會(huì)之前給工作組成員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。時(shí)下，各企業(yè)為了招到優(yōu)秀的人才，大放奇招，近日，某大型企業(yè)就在喜馬拉雅中心的報(bào)告廳舉行了一場(chǎng)轟轟烈烈的宣講秀，場(chǎng)面宏大、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是火爆，工作人員一律要求“白富美”、“高富帥”形象示人，不管結(jié)果如何，企業(yè)的心意是表現(xiàn)的淋漓盡致！

招聘標(biāo)準(zhǔn)

招聘標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)描述含糊不清，在宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這些疑問會(huì)把HR或者主講人問的招架不住?！靶蜗髿赓|(zhì)佳是什么概念？我可以嗎？” “我是往屆畢業(yè)生，你們招嗎？” “崗位主要是做什么的？”

“我四級(jí)過了，六級(jí)12月考，可以參加面試嗎？” ??

諸如此類的問題舉不勝舉，很快參加宣講會(huì)的學(xué)生在問答環(huán)節(jié)就把主講人包圍在了演講臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)混亂不堪。完善的宣講會(huì)材料從理論上來說也是一份演講稿，必須有內(nèi)容上的現(xiàn)實(shí)性，情感上的說服性，以及特定情境性和口語化的闡述。招聘標(biāo)準(zhǔn)要滿足的就是內(nèi)容上的現(xiàn)實(shí)性以及口語化闡述。從院校、專業(yè)、學(xué)歷、各類資格考試上要給出清晰的范圍，公司自身的要求則要細(xì)化，比如研發(fā)類人員需要有代碼編寫能力，那么什么樣的代碼編寫能力？需要給出一定的數(shù)額，比如寫過超過多少行的代碼等等。如果希望有活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，則注明是學(xué)生會(huì)、社團(tuán)還是班級(jí)或均可，給出相對(duì)形象的人物代表更好。筆者曾經(jīng)有幸參加過某企業(yè)的行政助理招聘宣講會(huì)，這家企業(yè)做了兩件事情：第一，宣講材料中招聘要求寫的很清晰，尤其是用了電影人物的形象來描述，我們要的是這樣的，通過電影的場(chǎng)景來想想我們的工作是怎樣的。第二，這家企業(yè)在招聘小組納入了剛?cè)肼毜膽?yīng)屆畢業(yè)生，先弄清楚現(xiàn)在的畢業(yè)生喜歡怎樣的宣傳和溝通方式，做出了非常漂亮的動(dòng)態(tài)微信推介，語言輕松活潑，內(nèi)容完整，效果非常好。

所以說，不完善不清晰的招聘標(biāo)準(zhǔn)和崗位描述會(huì)讓宣講會(huì)混亂無效，也會(huì)把畢業(yè)生攔在門外。做足宣傳

宣講會(huì)本身做的豐富有趣，同時(shí)還得吸引畢業(yè)生來參加。這就要求招聘企業(yè)做足宣傳，讓信息最大可能的在畢業(yè)生群體中傳播，通過網(wǎng)絡(luò)媒體也好，校園海報(bào)張貼也好，甚至人肉傳播，總之，要廣而告之。那么，接下來我們就一起討論一下各個(gè)傳播渠道的優(yōu)劣勢(shì)。

首先，網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，是目前校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介，在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的BBS扮演著重要的角色。企業(yè)的招聘信息要完整的在學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)以及各大BBS上公布，該方式的優(yōu)勢(shì)是公布信息量大、快速便捷，不足之處則是校招季，各類招聘信息紛至沓來，滾動(dòng)頁面的覆蓋性或循環(huán)周期太長，導(dǎo)致信息傳遞缺失，有些同學(xué)不可避免的看不到。其次，和高校輔導(dǎo)員甚至學(xué)生處的聯(lián)系，信息完整無誤地傳達(dá)到每個(gè)和學(xué)生接觸的環(huán)節(jié)。移動(dòng)終端的興起，微信、QQ、飛信等延伸的隨時(shí)隨地的信息知會(huì)，都可以幫助企業(yè)更大程度去傳播招聘信息以及招聘入口。尤其是高校輔導(dǎo)員，每個(gè)輔導(dǎo)員都有自己的班級(jí)群，一條信息發(fā)下去，不能保證每個(gè)人認(rèn)真看，但是可以確保每個(gè)人都能收到。再者，在校招季，也能看到高校老師們都很負(fù)責(zé)地在朋友圈發(fā)布招聘信息，這也是個(gè)非常重要的渠道和環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)模式不丟失，海報(bào)張貼在大學(xué)生們?nèi)粘Ｉ罹奂兀程?、宿舍、圖書館等可以張貼的地方，保留關(guān)鍵信息，版面設(shè)計(jì)要有沖擊力，避免被高校各式海報(bào)淹沒。

綜上所述，主要描述了校招信息發(fā)布通道的宣傳，實(shí)際上在校招宣講會(huì)的前期宣傳中對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘職位、招聘要求、聯(lián)系方式、企業(yè)網(wǎng)站、舉辦宣講會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)等都要寫的非常清晰，讓同學(xué)們對(duì)企業(yè)有所了解，有目的選擇參加宣講會(huì)，帶著問題而來比走馬觀花更有效。

校園宣講會(huì)要的就是人員爆滿，但是如何把人吸引來，這就是各企業(yè)各顯神通的時(shí)候了，畢竟人員廖廖的宣講會(huì)肯定是達(dá)不到招聘初衷的。

選對(duì)主講

在參加校園招聘宣講會(huì)時(shí)，同學(xué)們都是帶著疑問而來，期望從主講人那里獲得更多具體的介紹和驗(yàn)證。主講人作為企業(yè)的形象代表，首要任務(wù)就要將企業(yè)希望表達(dá)的、傳遞的信息精準(zhǔn)無誤并且精彩地傳遞給同學(xué)們。那么誰來做企業(yè)宣講會(huì)的主講人呢？有些企業(yè)會(huì)首選專業(yè)的HR，HR本身在企業(yè)的日常管理運(yùn)營中承擔(dān)的角色具備講解的能力。所以，在校園宣講會(huì)中，資深專業(yè)的HR是主講不二人選。

此外，目前很多企業(yè)會(huì)安排創(chuàng)始人或高管作為企業(yè)的宣講會(huì)主講人、招聘的代言人。首先，創(chuàng)始人或高管對(duì)公司的發(fā)展、戰(zhàn)略理解是高于HR的，愿景描述相對(duì)更強(qiáng)更精準(zhǔn)，更能感染同學(xué)，畢竟每一位高管都從新人做起，學(xué)生看得到未來，這是多么振奮人心的事情。并且，很多企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO本身就代表了企業(yè)的品牌精神。如果這位高管主講人又是畢業(yè)于該校，那就更好了。

筆者曾參加過某知名通訊企業(yè)在哈爾濱工業(yè)大學(xué)的一場(chǎng)宣講會(huì)，該企業(yè)在業(yè)界、在同學(xué)們口中一直盛傳薪資高、要求高、壓力大。當(dāng)時(shí)宣講會(huì)的主講人是該通信企業(yè)的產(chǎn)品線總裁，哈爾濱工業(yè)大學(xué)校友，本身也是高大帥氣、氣宇軒昂，講到公司格局、產(chǎn)品發(fā)展、當(dāng)前形勢(shì)那是頭頭是道、信手拈來，在互動(dòng)環(huán)節(jié)更是火爆異常。總的來說，是一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)非常成功的宣講會(huì)。宣講會(huì)結(jié)束的當(dāng)天晚上，哈爾濱工業(yè)大學(xué)校內(nèi)網(wǎng)上就有同學(xué)發(fā)帖：今天的宣講會(huì)主講人是高管，看起來很年輕啊，比我們的教授都年輕，他們是同學(xué)，看來他們壓力沒那么大啊。跟帖者無數(shù)，宣講會(huì)效果不言而喻，對(duì)哈爾濱工業(yè)大學(xué)的同學(xué)們來說，該企業(yè)壓力大不攻自破。

如果主講人中選不到合適的校友，可以增加分享環(huán)節(jié)，安排校友來分享，校友的分享和介紹在宣講會(huì)中效果也是巨大的。

薪資福利明朗

調(diào)研顯示，在擇業(yè)過程中，“薪酬福利”始終是同學(xué)們關(guān)注的重中之重。因此，在宣講會(huì)上，清晰明白地亮出自己的待遇福利，才能讓同學(xué)們沒有后顧之憂地選擇該企業(yè)。反之，如果該企業(yè)遮遮掩掩，用所謂的“有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬”這樣一句話模糊帶過，或者“福利優(yōu)厚，該有的我們都有”這樣的字眼掩飾，則會(huì)讓同學(xué)們對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，放棄應(yīng)聘，或者抱有錯(cuò)誤期待，到了真正入職時(shí)則因?yàn)楹皖A(yù)期不符產(chǎn)生離職甚至其他糾紛。

與此同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)新興產(chǎn)業(yè)和事務(wù)的蓬勃新生，學(xué)生們與社會(huì)、與企業(yè)的接觸更加豐富多彩，在個(gè)人發(fā)展方面的思考日益深入、全面，畢業(yè)生們對(duì)“晉升發(fā)展”、“培養(yǎng)機(jī)制”、“公司發(fā)展前景”等因素也日益重視起來。為此，企業(yè)在“薪酬福利”明朗化的同時(shí)也要把這些具有競(jìng)爭(zhēng)力的軟指標(biāo)清晰展現(xiàn)，吸引看中長遠(yuǎn)發(fā)展的同學(xué)青睞。

宣講會(huì)，作為校園招聘的重要環(huán)節(jié)，也是校招必不可缺的環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)來說，將自己擺在和學(xué)生同等的位置，通過和學(xué)生平等交流來吸引到優(yōu)秀人才。

一場(chǎng)精心組織、高質(zhì)量的宣講會(huì)，能讓參加宣講會(huì)的同學(xué)更深入的了解企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展、前景、文化等，從而形成對(duì)企業(yè)的好感并充當(dāng)企業(yè)的義務(wù)宣傳員，提高企業(yè)去的形象和知名度。

對(duì)于將來最具有消費(fèi)力的人——大學(xué)生來說，贏得了他們的今天，就等于贏得了明天的銷量。

第五篇：怎樣舉辦家庭聚會(huì)

怎樣舉辦家庭聚會(huì)

當(dāng)我還是一個(gè)在商學(xué)院里奮斗的窮學(xué)生時(shí)，我住的地方十分簡(jiǎn)陋，當(dāng)時(shí)那個(gè)屋子非常非常狹小，而且確實(shí)還有點(diǎn)邋遢。但是就算是在這樣的住處，我依然會(huì)經(jīng)常招待一大群的朋友還有一些不怎么熟悉的人到我家來一起搞聚餐，大家都覺得非常有意思。

就是在那段時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)到了聚餐是一種非常有社交影響的活動(dòng)，它會(huì)給人們留下美好的記憶，更重要的是在這個(gè)過程里人與人之間的關(guān)系會(huì)得到相當(dāng)程度的強(qiáng)化。到今天，我可以肯定地說，那些和我關(guān)系最好的人都是我在餐桌前認(rèn)識(shí)并交往的。只要一起吃頓飯就會(huì)把人們之間的關(guān)系拉近很多，如果再能喝上幾杯那就走得更近了。

早些年，我的房子大概只有40平米，只有一個(gè)臥室、一張餐桌，窗戶外面還對(duì)著一個(gè)橄欖球場(chǎng)。這樣的地方容納兩個(gè)成年人活動(dòng)就已經(jīng)很擁擠了，但是我那些熱鬧的聚會(huì)經(jīng)常有4到6個(gè)人參加，甚至有時(shí)達(dá)到15個(gè)人！來聚會(huì)的人三教九流都有，教授、學(xué)生、當(dāng)?shù)鼐用?，或者有的人只是我在食雜店排隊(duì)結(jié)賬時(shí)剛認(rèn)識(shí)的。因?yàn)榈胤叫?，所以我的這些客人們有時(shí)候不得不端著盤子擠在一起吃東西，但是我從不會(huì)因?yàn)槿兆愚讚?jù)所帶來的小麻煩去考慮太多。

聚餐能給我們帶來很多精神上的愉悅和美好的回憶。在傳統(tǒng)意識(shí)中我們一直都相信，在自己的家里請(qǐng)別人吃飯能夠很有效地發(fā)展和人們之間的親密關(guān)系，但是現(xiàn)代社會(huì)的快餐文化似乎貶低了這種傳統(tǒng)，很多人覺得在家里請(qǐng)客吃飯是一件是非費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。

很多男人忽視了那種簡(jiǎn)單的聚餐所包含的優(yōu)點(diǎn)，他們會(huì)覺得這種事情太過女性化。但事實(shí)并不是這樣的，每個(gè)男人都應(yīng)該相信，你同樣可以在自己的家里開一個(gè)不乏男性風(fēng)采的聚會(huì)。而且如果你還是單身的話，這樣的活動(dòng)會(huì)給你的戀愛之路帶來很大幫助。

基本不到一個(gè)月我就會(huì)召集一批各種各樣的朋友來一次聚會(huì)，一起談?wù)撋?，結(jié)識(shí)新人。聚會(huì)的地點(diǎn)有時(shí)候會(huì)選在我洛杉磯的家中，或者我在紐約的房子那里，也有可能是在三藩市某個(gè)朋友的住處。組織這種活動(dòng)的方法，我早在剛才提到的劍橋大學(xué)的破公寓里就已經(jīng)學(xué)會(huì)了。

你、我，我們每一個(gè)人其實(shí)都屬于一個(gè)固定的社會(huì)門類。如果你在聚會(huì)上只和自己同樣門類的人交往，那么你的交際圈根本不會(huì)有什么增長。而且還有一個(gè)問題，如果隨便邀請(qǐng)那些不熟悉的人，尤其是某些身份地位和經(jīng)歷都在你的層次之上的人，也不見得會(huì)有什么效果。因?yàn)檫@些人往往喜歡待在跟他們自己的背景、經(jīng)歷以及社會(huì)層次相當(dāng)?shù)娜巳豪铩?/p>

比如父母親一般不愿意加入孩子們的聚會(huì)，除非他們預(yù)先知道聚會(huì)上還 會(huì)有其他孩子的父母一起參加；在大學(xué)里，大三大四的老生們一般都不會(huì)去參加大一大二的小朋友們組織的聚會(huì)；在成年人的世界里這個(gè)道理也一樣。到全國各個(gè)地方的那些大公司的餐廳去看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是管理層還是中層執(zhí)行者們都會(huì)有他們自己的圈子，他們都只和自己同階層的人坐在一起。

為了消除這種扎堆兒的心理，為了讓人們都能來參加我的聚會(huì)，我發(fā)明了一種很有用的小方法，我稱之為找準(zhǔn)“貴賓”。

每一個(gè)人在心里都留有一個(gè)層次，通過這個(gè)層次的交往就可以結(jié)識(shí)很多自己平常圈子以外的朋友。在某種層次上，我們每個(gè)人都交往過一些比我們年長而且智慧和經(jīng)驗(yàn)較豐富的人們。這些人可能是父母的朋友，也可能是我們的教師、師傅、神父或者老板等等。

我把這些人稱為貴賓，對(duì)于聚會(huì)來說，他們本身的價(jià)值來自于與我們所不同的核心朋友圈。他們認(rèn)識(shí)各種不同的人，經(jīng)歷過很多事情，所以自然就會(huì)教會(huì)我們很多新東西。

要找準(zhǔn)一位貴賓級(jí)的人物并邀請(qǐng)對(duì)方來參加你的聚會(huì)其實(shí)并不困難，某些你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人很可能就和某位你要請(qǐng)的貴賓走得很近，這樣很容易就可以幫你把邀請(qǐng)轉(zhuǎn)達(dá)過去。只要留意你的朋友給你講的小故事，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常會(huì)提到幾個(gè)人的名字，這也許就是你要尋找的人。一般來說，這就是對(duì)你朋友的生活影響最大的幾個(gè)人，所以他們可能同樣對(duì)你也會(huì)有所幫助。

一旦找準(zhǔn)了在你的社交圈子之外的某位貴賓，并把他請(qǐng)到你聚會(huì)中來，這個(gè)小小的舉措就可以給你帶來巨大的好處。請(qǐng)一位貴賓來參加聚餐可絕不僅僅是為了增添一點(diǎn)熱鬧的氣氛。

其實(shí)，每一個(gè)能夠給你的聚會(huì)帶來一點(diǎn)活力的人都是你的貴客。當(dāng)你一旦請(qǐng)到一位合適的貴賓光臨的話，那么如何挑選一起參加聚會(huì)的其他人就顯得十分關(guān)鍵。對(duì)我來說，邀請(qǐng)名單上一般會(huì)包括下面幾種人：首先是目前和我有生意往來的各專業(yè)人士，然后就是一些我希望在日后能有所合作的人。另外，我還要請(qǐng)一些“亮點(diǎn)”人物，這種客人必須精力充沛、談吐風(fēng)趣而且愿意表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。當(dāng)然加上幾個(gè)當(dāng)?shù)氐拿艘矝]什么不好。同樣也可以叫上幾個(gè)要好的私人朋友和家人。

我發(fā)現(xiàn)在聚會(huì)時(shí)一般邀請(qǐng)6到10個(gè)人就是恰到好處的。雖然現(xiàn)在我一般都是邀請(qǐng)14個(gè)人，但這是因?yàn)槲乙呀?jīng)有了很多經(jīng)驗(yàn)后才這么干。

其實(shí)不論是誰都可以自己開party的。下面拿我以前的一位名叫馬克·拉姆齊的朋友來舉個(gè)例子。我第一次見到馬克的時(shí)候，他正在一個(gè)專門負(fù)責(zé)娛樂圈顧客的經(jīng)理門下當(dāng)會(huì)計(jì)。他是一個(gè)性格非常不活躍的人，但是他很想靠自己來克服這種缺點(diǎn)。終于在25歲的時(shí)候，他攢了足夠的運(yùn)氣開始行動(dòng)了，我成了他邀請(qǐng)的第一個(gè)客人。

馬克那個(gè)時(shí)候是我聚會(huì)上的?？停鳛槲业目腿撕团笥阉步?jīng)常請(qǐng)我去 外邊吃飯或者看演出來作為回報(bào)。后來有一次，我問他：“為什么你從來不請(qǐng)我到你的家里去吃飯呢？”一般來說別人的家宴是我最喜歡參加的活動(dòng)。

他的回答非常非常普通，跟我?guī)н^的所有新人的答案一樣。他跟我說：“我恐怕永遠(yuǎn)也搞不出像你那樣的聚會(huì)來。我沒有那么多錢，而且我住的地方也非常破舊。說實(shí)話，我屋里甚至連一張吃飯的桌子都沒有。”

“餐桌？為什么非得有個(gè)餐桌呢？”

就這樣，我勸他一定要試著辦個(gè)聚會(huì)。我跟他說我一定會(huì)成為他的第一個(gè)客人，還建議他再多請(qǐng)四個(gè)人一起到他家吃飯。至于吃的東西呢，我告訴他可以準(zhǔn)備一些酒，用不著很好，但是量要夠大家喝。然后弄一些炸土豆片和辣醬，可以跟蔬菜一起蘸著吃。另外隨便找個(gè)地方買一張可以折疊的圓桌疊放在一個(gè)小咖啡桌上，這樣一來馬克就有了一張足夠?qū)挻蟮牟妥懒恕?/p>

準(zhǔn)備正餐我勸他最好不要自己去做飯，弄點(diǎn)沙拉再從熟食店買一只烤雞回來就夠了。飯后甜點(diǎn)就買一些小餅干和冰激凌，還有酒不要斷。結(jié)果聚會(huì)最后非常成功。馬克當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一個(gè)他的潛在客戶，我還帶了一位朋友過去，這樣一來我們就都是他的座上客了。

你看，其實(shí)要辦好聚會(huì)的最重要的事情就是能讓大家玩得高興。當(dāng)然，還有另外一些方法可以幫你讓大家玩得開心。下邊就列舉幾種：

1.聚會(huì)要有主題

就算是一個(gè)小小的聚餐活動(dòng)也可以搞出一個(gè)主題來。一個(gè)不用很復(fù)雜的主意就可以讓你把食物和活動(dòng)的氣氛聯(lián)系起來。隨便找件事就可以擴(kuò)展成一個(gè)聚會(huì)的主題。比方說，為了讓大家嘗嘗你媽媽拿手的燉肉妙方，或者是為了一個(gè)節(jié)日，為了品嘗一頓素食或者一起欣賞某種音樂等等。當(dāng)大家知道了你在搞一些新鮮玩意兒的時(shí)候，他們就會(huì)變得活躍起來。

2.如何發(fā)出邀請(qǐng)

我完全贊成那種臨時(shí)的即興的聚會(huì)，不過相比之下，一次正式而成功的聚餐需要投入更多的時(shí)間和精力。不管是通過電話、電子郵件還是手寫的短箋向客人發(fā)出邀請(qǐng)，一定要盡早，至少要提前一個(gè)月。這樣人們就有足夠的時(shí)間來安排計(jì)劃，而且你也可以提前就知道誰能來、誰不能來。

3.不要成為廚房里的奴隸

不要把做飯當(dāng)成是聚餐的全部工作。如果你請(qǐng)不到一位廚師做飯，而且 又不能自己提前把食物準(zhǔn)備好的話，那么就去買外賣好了。只要是新潮又美味的食物，就一定可以給你的客人留下深刻的印象。

一般我在準(zhǔn)備聚會(huì)的時(shí)候都會(huì)請(qǐng)一位廚師。不過如果你也想辦一場(chǎng)雅致而省錢的聚會(huì)的話，只要提前下工夫準(zhǔn)備一下就可以做到。在聚會(huì)上省錢的關(guān)鍵就是要做到去繁從簡(jiǎn)。只要提前一天準(zhǔn)備好燉菜或者香辣醬，然后放在一個(gè)大盤子里，再準(zhǔn)備一些美味的面包和沙拉，這就是你所要弄的全部食物了。

哦，也有可能不是全部??因?yàn)閷?duì)我來說可能還需要一點(diǎn)點(diǎn)酒才行。我最最喜愛的偉大的酒?。∥医?jīng)常會(huì)多喝幾杯的。酒，恐怕是上天賜給我們的禮物吧！最棒的聚會(huì)肯定離不開酒精的功勞。但是還要說一遍，那就是每個(gè)人都有著屬于自己的愛好，說不定對(duì)你來說只需要蘇打水就可以完成一次完美無缺的聚會(huì)。

4.營造良好氣氛

記得要花上幾個(gè)小時(shí)提前布置一下你的場(chǎng)地。不用考慮什么太貴重或者新奇的裝飾，普普通通就好。只要有蠟燭、鮮花、音樂配上合適的燈光就可以給人帶來舒適的心情。在餐桌的中央擺上一個(gè)主要的裝飾物。如果你沒有為聚餐而請(qǐng)一個(gè)服務(wù)生的話，那么就找一個(gè)親戚家的年輕人來為大家倒酒。

5.不要安排情侶挨著坐

你要知道，只有讓大家坐在餐桌前合適的位置上才能好好地吃飯。如果你把一對(duì)情侶安排在了一起，那么氣氛往往會(huì)很沉悶。你應(yīng)該通過觀察和搭配，讓那些彼此不怎么認(rèn)識(shí)但卻可能有共同話題的人挨著坐。我會(huì)把每個(gè)人的名字寫在一張紙片上當(dāng)作指示卡放在各個(gè)座位上。如果有時(shí)間的話，我還喜歡找一些有趣的問題或者一個(gè)笑話寫在卡片的背面，這往往能給大家提供話題以消除剛開始的陌生感?；蛘吣阋部梢猿鋈ベI一些這樣的小卡片，同樣能起到效果。

6.放松精神

客人們往往會(huì)受到主人的影響，如果你很開心，一般他們也都會(huì)玩得盡興。聚會(huì)的整個(gè)晚上你都應(yīng)該去享受這些你勞動(dòng)所帶來的快樂果實(shí)，這是你的一個(gè)目的。