第一篇：高層拜訪溝通的關(guān)鍵三步曲

高層拜訪溝通的關(guān)鍵三步曲

【拜訪前的策劃與準(zhǔn)備】

1、預(yù)約拜訪日期及所需時(shí)間；

2、發(fā)出拜訪涵，明確拜訪目的、拜訪人員及主要議程；

3、詳細(xì)分析客戶資料:主要包括以下幾個(gè)方面；

4、客戶所在行業(yè)、企業(yè)營運(yùn)狀況、主要經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)、主要市場/客戶、采購歷史、成功案例等；

5、掌握客戶出席人員信息：部門，職位，背景，項(xiàng)目中的角色，與我們的關(guān)系等；

6、需要給客戶高層的資料及禮品；

7、組織參加拜訪人員，分配拜訪期間角色及任務(wù)；

8、拜訪前一天再次確認(rèn)時(shí)間、參加人員。

【拜訪過程】

1、標(biāo)準(zhǔn)開場白（介紹團(tuán)隊(duì)及主要出席人員、遞名片并索取名片、公司三分鐘介紹）；

2、確認(rèn)本次溝通的主要內(nèi)容及方式；

3、引導(dǎo)性詢問并做好記錄，點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)可；

4、總結(jié)并安排好下次高層拜訪。

【拜訪后的分析與跟進(jìn)】

1、履行承諾并采取行動（項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃）；

2、致信感謝對方的信息和時(shí)間（對外）；

3、審視目標(biāo)是否達(dá)成（對內(nèi)）；

4、回顧會議內(nèi)容并做分析（對內(nèi)）；

5、檢討成功與失利（對內(nèi)）；

6、歸納對客戶的認(rèn)識與判斷（對內(nèi)）；

7、制定再次拜訪的改進(jìn)計(jì)劃（對內(nèi)、對外）；

8、所得信息輸入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM（對內(nèi)）。

第二篇：人生三步曲

人生三步曲

感

謝

人生一路風(fēng)風(fēng)雨雨，光靠一個(gè)人去扛去頂，很多溝溝坎坎的地方是過不去的。當(dāng)然，我們不能違心去想，到了困難的時(shí)候，就能夠意外獲得貴人的相助。

我們生存于社會這個(gè)大家庭當(dāng)中，要想獲得幫助，就要自覺去幫助別人；要想獲得溫暖，就應(yīng)該向他人釋放暖流；要想獲得尊重，就必須去尊重他人。送人玫瑰，手有余香。幫助別人，就是幫助自己；獻(xiàn)出愛心，就能收獲愛心。只有人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界才能變成美好的人間。

人生的道路，我們一路都要感謝。

在陌生的城市，感謝好心人為你指點(diǎn)迷途；在創(chuàng)業(yè)的初期，感謝讓你賺到第一桶金的親友；在無情的自然災(zāi)害來臨之時(shí)，感謝為你打開生命之門的解放軍戰(zhàn)士；在病魔突如其來之時(shí)，感謝為你解除病痛的醫(yī)者仁心；在人生低谷之時(shí)，兄弟和閨蜜對你的全力支持和不離不棄……

感謝你的父母，他們給了你生命；感謝你的師長，他們給了你知識和力量；感謝你的朋友，他們給了你無私的幫助；還要感謝你的敵人，他們讓你越挫越勇，變得更強(qiáng)大。

情 懷

做人就要做有思想，有情懷的人。選定目標(biāo)后，就要有一種不達(dá)目的，決不罷休的勇氣和決心。人生天地之間，要包容萬物的胸襟，要有懷揣天下的情懷。

人生有情，心懷天下。

情懷，是常懷感恩之心。學(xué)會感恩，就是要學(xué)會懂得尊重他人，對他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心；學(xué)會感恩，要擁有一顆感恩的心，一個(gè)人只有懂得感恩，才會懂得付出，懂得付出后，才能獲得感恩；學(xué)會感恩，要培養(yǎng)謙虛的品德，對待比自己弱小的人，要知道躬身彎腰伸出援助之手；學(xué)會感恩，要有奉獻(xiàn)精神，無論做什么事，應(yīng)以“公”為先，做一個(gè)大公無私，樂于奉獻(xiàn)的人。

情懷，是常存敬畏之情。要常存敬畏歷史之心，常存敬畏法紀(jì)之心，常存敬畏權(quán)力之心。敬畏歷史，要使自己的工作經(jīng)得起實(shí)踐和歷史的檢驗(yàn)；敬畏法紀(jì)，就是要牢固樹立正確的法紀(jì)觀念，任何時(shí)候、任何場合都要做遵紀(jì)守法的表率；敬畏權(quán)力，就是要牢固樹立正確的權(quán)力觀，讓自己所做的工作不辜負(fù)人民的期望。

情懷，是常修自律之德。做人做事以德為先，牢牢守住道德的底線，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，培養(yǎng)自律能力。常省自身之過，常存自律之心?！办o以修身，儉以養(yǎng)德。”嚴(yán)于律己，寬于待人。做人，但求心底無私天地寬；做事，講求敬業(yè)執(zhí)著甘于奉獻(xiàn)。

堅(jiān)

守

荀子曰：“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！敝灰覀冋J(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后，堅(jiān)定執(zhí)著，持之以恒，努力堅(jiān)持到底。夢想將不再是夢想，而必將成為現(xiàn)實(shí)。

我們每個(gè)人都會被挫折纏繞的時(shí)候，每當(dāng)這時(shí)，我們不要選擇逃避，堅(jiān)守信念的力量，越在最緊要關(guān)頭的時(shí)候，越要鼓足勇氣，迎難而上，絕不退縮，終會撥云見，放飛希望！

有一種信仰叫堅(jiān)守，有一種堅(jiān)守叫忠誠。

我們的理想需要堅(jiān)守，我們的事業(yè)需要堅(jiān)守。堅(jiān)守，正是努力追求，執(zhí)著付出的工作狀態(tài)的一個(gè)縮影；更是一種永不放棄、甘于平凡的時(shí)代精神。

第三篇：開學(xué)三步曲

開學(xué)三部曲

“一切皆有可能”

返校晚上，我班競選了班干部，過程令我們受益匪淺，結(jié)果令人出乎意料。

A一馬當(dāng)先，從容不迫地走上講臺，挺直胸膛，站得就像一棵松樹那么筆直，他大聲地說出自己要競選的職位——衛(wèi)生委員，以及自己的競選宣言。他的勇氣令大家給予了熱烈的掌聲。第二位是B，他拿著演講稿，不慌不忙地走向了講臺。他鎮(zhèn)定地站了站，大聲響亮地說：“這次我競選的是學(xué)習(xí)委員······”老師點(diǎn)評道：“B講得非常好，他運(yùn)用了上學(xué)期所學(xué)的發(fā)言稿的寫法，分別從自己的優(yōu)勢，自己符合的條件和自己當(dāng)上之后的措施幾方面來說，條理清晰，也很有說服力。他準(zhǔn)備得很充分！”接下來是C，她的演講方式比前幾人更新穎，她還配有幻燈片。她的精美幻燈片，她響亮的聲音，也讓她贏得了安全委員的職位。D的一句話“只要有心，就一定可以！”也讓我們印象深刻。確實(shí)，只要有一顆堅(jiān)定地為班級服務(wù)的心，就一定可以做好工作！

在班長這一職位久久無人競聘之時(shí)，A又站了起來，說：“讓我來試試！”老師表揚(yáng)他這種勇于嘗試的行為，告訴我們，不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，在同學(xué)們猶豫、膽怯的時(shí)候，A為自己爭取到了一次機(jī)會。

最終A成為我們新學(xué)期的班長！原來，一切皆有可能！

各盡其職

這學(xué)期，老師讓每人都申請了一份工作。有人負(fù)責(zé)包干區(qū)，有人負(fù)責(zé)擦黑扳，有人負(fù)責(zé)整理講臺，有人負(fù)責(zé)擦窗臺，有人負(fù)責(zé)幫老師輸入成績??E是負(fù)責(zé)關(guān)電燈電扇的，當(dāng)初申請工作時(shí)，他舉手高高，可轉(zhuǎn)身離開教室時(shí)，卻已將工作忘得光光。第二天，出操回來，老師說他的工作是其他同學(xué)幫他完成的。他一臉通紅。傍晚，吃飯排隊(duì)去了，我們見電扇開著，E又不見了，剛要開口說“他又忘了??”卻看見他急匆匆地跑進(jìn)來，伸手去轉(zhuǎn)開關(guān)了。老師表揚(yáng)他開始記住工作了。第三天，他又忘了。不過，第四天開始，我們發(fā)現(xiàn)我們在外面排隊(duì)時(shí)，教室里電燈電扇已關(guān)！

養(yǎng)成習(xí)慣，記住工作！

小小生物角

第二周，我們班又增添了一個(gè)生物角，老師讓我們以四人小組為單位，共同照顧一盆植物。

回到家里，我從奶奶那兒拿了一盆“落地生根”，很好養(yǎng)。

來到學(xué)校，看見同學(xué)們帶了：仙人掌、迷你的樹、鐵蘭、蘆薈等。我低頭看來一眼“落地生根”。它樸實(shí)無華的綠葉子，顯得格外特別。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我們小組開始了分配任務(wù)：

1、豐與聰負(fù)責(zé)植物的陽光與位置。

2、我和雨負(fù)責(zé)植物的水分充足。一天后，我前來看植物，發(fā)現(xiàn)它在烈日下顯得有點(diǎn)“口渴”，半邊的泥土已經(jīng)發(fā)白發(fā)硬

了，我見況急忙把水拿來，讓它的泥土變得又濕又軟，我們照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同時(shí)看了看別的植物。楠的鐵蘭花在烈日下依舊怒放著，花中仍鼓鼓的，充滿了水分，真是厲害啊!我們的植物可能并不是很好養(yǎng)，但我們一定會用最大的努力去照顧它。

我想，那一株株植物在我們的照顧下，一定會充滿了生機(jī)，在玻璃柜上整齊地?cái)[放，成為我們601班一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

601班

第四篇：高考三步曲

高考三步曲

第一階段：基礎(chǔ)階段

素描（靜物、石膏頭像、真人頭像）、色彩（靜物寫生、風(fēng)景寫生）、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（平面構(gòu)成）、專業(yè)理論

第二階段：提高階段

素描（石膏頭像、頭像寫生、默寫）、色彩（靜物寫生、風(fēng)景寫生、默寫）、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成）專業(yè)理論

第三階段：強(qiáng)化階段

素描（石膏頭像自然光、真人頭像默寫、專業(yè)模擬考試）、色彩（靜物默寫、風(fēng)景默寫、專業(yè)模擬考試）、設(shè)計(jì)創(chuàng)意訓(xùn)練、專業(yè)考前準(zhǔn)備與模擬考試

第五篇：德育教育“三步曲”

新城鎮(zhèn)中心小學(xué)德育教育“三步曲”

德育是學(xué)校課程的重要組成部分。新城鎮(zhèn)中心小學(xué)，以校園

環(huán)境、課堂教學(xué)、課外活動為載體，對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的德育

教育。一是傳統(tǒng)文化熏陶。學(xué)校通過名人名畫、名人名言、名人

秩事、名勝古跡，營造校園環(huán)境、烘托文化氛圍、浸潤德育教育，讓學(xué)生置身其中，接受傳統(tǒng)文化的熏陶和洗禮，激發(fā)學(xué)生的愛鄉(xiāng)

之情。二課堂教學(xué)滲透。學(xué)校要求各學(xué)科各教師結(jié)合所教學(xué)科特

點(diǎn)出發(fā)，依標(biāo)扣本，挖掘德育要素，對學(xué)生進(jìn)行德育滲透。三是

課外活動實(shí)踐。學(xué)校開展了豐富多彩的實(shí)踐活動，其活動主題就

是依托節(jié)日和學(xué)校設(shè)計(jì)的各種活動，如清明節(jié)、端午節(jié)、六一節(jié)

等。讓學(xué)生在活動中了解社會，感悟生活，學(xué)會做人。學(xué)校為學(xué)

生營造的這些春風(fēng)化雨、潤物無聲、升華人性的德育文化，凈化

了學(xué)生心靈、促進(jìn)了學(xué)生精神世界的健康成長。

新城鎮(zhèn)中心小學(xué)

伊文廣2012、10、16