第一篇：邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何招商引資

邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何招商引資

招商引資對促進一個地方經(jīng)濟起到關鍵的作用，但招商引資需要優(yōu)越的自然、交通、能源、勞力、技術等條件。就目前玉林的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資都沒有明顯的優(yōu)勢。是不是劣等條件的邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)就沒有辦法招商引資呢？筆者在北流市典型的山區(qū)鎮(zhèn)新豐鎮(zhèn)工作，全鎮(zhèn)人口眾多，自然條件惡劣，山區(qū)面積廣，地勢崎嶇不平，交通不便，就像“武大郎”一樣，要身材沒身材，要錢財沒錢財，招商引資更是談何容易。鎮(zhèn)黨委、政府沒有被惡劣的自然條件嚇倒，團結(jié)拼搏，務實創(chuàng)新，舉全鎮(zhèn)之力破解招商引資的難題，招商引資工作異軍突起。今年全鎮(zhèn)1月至10月共引進項目7個，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達到29186萬元，固定資產(chǎn)投資11310萬元，實現(xiàn)工業(yè)稅收316萬元，推動了農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)向工業(yè)鎮(zhèn)的重大轉(zhuǎn)變。實踐證明，邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能招商引資，我們的主要做法和體會是：

立足一個“勤”字，勤能補劣。有的人認為，劣等條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難招商，只有傻瓜才會到你這些窮鄉(xiāng)僻壤來，一談到招商就垂頭喪氣，所以干脆就按兵不動，守株待兔?？v觀新豐鎮(zhèn)過去的招商引資企業(yè)，屈指可數(shù)。主要原因是干部捕捉招商信息的意識較差，手頭上能夠掌握的線索和信息較少，一味坐等上門，招商成功率不高，即使能引進的項目也多為小型項目。在談項目少，招商線索不多也就是成了我們最迫切需要解決的問題。我們從解決最迫切的問題入手，鼓勵干部樹立信心，克服悲觀失望的思想，廣泛動員，主動出擊，注重交流，廣交朋友，聯(lián)絡客商，擴大影響力，在招商引資工作中尤其做到“三勤”：一是勤問，善于多動嘴。主動到企業(yè)界和招商部門交流詢問，及時了解和捕捉有價值的投資信息，新豐鎮(zhèn)充分利用廣交會、中國—東盟博覽會、玉博會等有利時機，主動與各種類型的客商商談，如在第六屆玉博會上簽約投資5000萬元的柴田陶器有限公司和投資8000萬元的北流精選餐具有限公司，就是通過在今年3月市里組織的招商團到廣東考察時獲取信息的。二是勤跑，善于用腿跑。項目不會從天上掉下來，一分耕耘一分收獲。近年來，新豐鎮(zhèn)黨委、政府的主要領導，發(fā)揚白加黑和五加二的精神，主動放棄節(jié)假日的休息時間，常常奔跑于南寧、深圳、上海、廣州等地，在省內(nèi)外接觸了許多客商，推介北流投資的有利條件。三是勤思，善于用腦思考。由于社會的復雜性，招商引資往往魚目混珠，真假難辨，在與客商談判時一定開動腦筋，善于思考，不要因為我們條件差沒有企業(yè)來投資就“饑不擇食”。

著眼一個“誠”字，誠能感商。無論是做人還是辦企業(yè)，最重要是要講誠信。從引資方來說，如果沒有誠信，對客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這里投資，什么條件都答應，故意夸大或美化投資條件，客商會對投資產(chǎn)生懷疑。從投資方來說，如果簽訂合同后遲遲不履行，信用就會大打折扣。這樣在喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更多的客商不敢到來投資興業(yè)。因此我們在招商時以誠為本，誠心誠意提出招商的條件，誠心誠意為客商服務，這樣才能增進相互的信任。如我們在與泰和化工有限公司談判時，承諾了三件事：一是全程辦理相關手續(xù)，二是全方位幫助選址，三是兩個月期限內(nèi)保證能開工。結(jié)果我們只用了一個月的時間就實現(xiàn)了承諾，老板稱我們最守信用，還表示會介紹更多的企業(yè)進來。

突出一個“情”字，情能動商?？蜕掏顿Y，除非是企業(yè)對投資條件有很強的特殊要求外，那么他可以在任何地方投資，但大多客商都有一種人物成就感、家鄉(xiāng)榮譽感、親情歸屬感。我們充分利用家鄉(xiāng)情、親戚情、朋友情、同學情、師生情等，要通過電話聯(lián)系、發(fā)信息、寄賀卡等人情手法，經(jīng)常與本地外出創(chuàng)業(yè)的客商保持聯(lián)絡，溝通感情。對待任何客商都要做到一視同仁，熱情好客，大方得體，以深情感動客商。

咬定一個“贏”字，贏能留商。追求效益、謀求發(fā)展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，我們時刻牢記“你投資，我服務，你賺錢，我發(fā)展”的宗旨，學會換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。特別是在當前一個時期，要采取實際行動，少取多予，給企業(yè)松綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業(yè)走一走，看一看，為企業(yè)解決環(huán)境、信息、資金等各種實際問題，讓企業(yè)能夠在惡劣的競爭環(huán)境中生存下來，才能保證以后的長遠利益。如我鎮(zhèn)的一個老皮革企業(yè)，由于受經(jīng)濟危機影響，加上原來租用私人老板房屋租金太貴，沒法生存，想改弦易轍，遠走他鄉(xiāng)，眼看一個100多工人的規(guī)模企業(yè)就要破產(chǎn)，書記鎮(zhèn)長召集領導商量對策，最后忍痛割愛，搬出一幢辦公樓，以最優(yōu)惠的租金租給該廠，廠老板激動得熱淚盈眶，當即表示經(jīng)濟好轉(zhuǎn)后多交稅收為國家多做貢獻。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府如何招商引資

[來源：雙照鎮(zhèn)人民政府 | 作者：原創(chuàng) | 日期：2009年12月10日 | 瀏覽1241 次] 字體:[大 中 小]

目前，地區(qū)間的競爭日趨激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間經(jīng)濟發(fā)展的競爭在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實上，哪個地區(qū)的開放度高、招商引資多，那個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展就快、競爭力就強。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整；對于彌補建設資金不足，實現(xiàn)經(jīng)濟增長目標；對于擴大就業(yè)，促進社會進步；特別是對于發(fā)展開放型經(jīng)濟，促進地區(qū)經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌有著極其重要意義。從全國來看，經(jīng)濟增長速度最快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都在沿海，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一例外都是招商引資的大戶；但是，實際工作中，由于政府在招商引資中招商方式和行為的不同選擇，招商引資的效果會有很大差異。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，如何正確認識問題，處理好招商引資中的各種關系至關重要。

一、招商引資招什么

說起招商引資，很快就想到吸引外資，但這遠遠不夠。分析當前招商引資的情況，政府下大力氣開展招商引資工作，必須要搞清楚“招什么”的問題。首先，要把引進外資放在首位。中國是發(fā)展中國家對外資吸引力最高的國家，加入世貿(mào)組織以后，外資流入的整體形勢向好，目前，沿海吸引外資的比重仍然在上升，盡管國家推出了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，但西部利用外資的相對比重實際增長不大，而且西部各地區(qū)之間利用外資的水平有明顯差距。這與國際資本流動的現(xiàn)實情況是高度對接的。發(fā)展開放型經(jīng)濟，必須瞄準新動向，把利用外資作為重中之重。

其次，吸收外商在中國境內(nèi)的再投資，吸引沿海地區(qū)大公司、大集團的擴張性投資。從外商投資從珠三角向長三角向環(huán)渤海向中西部流動的跡象看，反映了外商在中國境內(nèi)再投資的結(jié)果。為適應產(chǎn)業(yè)結(jié)構大調(diào)整，世界制造業(yè)中心東移，國外汽車、電子、化工等產(chǎn)業(yè)開始向大陸進軍，沿海制造業(yè)也開始向中西部尋求商機，福特汽車、格力空調(diào)重慶擴張即屬于此。

再次，廣泛吸引民間資本在內(nèi)的“內(nèi)資”投入地方經(jīng)濟建設。除了外資、外商再投資以及內(nèi)資再投資以外，民間資本也是一支相當雄厚的力量，激活、引導民間資本投資，對于廣大農(nóng)村和中西部地區(qū)而言，可以彌補由于受自然條件、地理位置及經(jīng)濟發(fā)展程度制約，吸引外資相對困難的弱勢，同時，無論從民間資本的發(fā)展需要，還是從政府減輕資金壓力來看，都是一個雙贏的事情。因此，如何爭取外地和本地民間資本的投資便成為政府應著重解決的問題。

二、當前政府招商引資中存在問題

其一，過度優(yōu)惠招商，壓低土地價格招商，造成應得利益大量流失。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了營造氣氛，多引快引資金，展開了同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在政策上的競相攀比，甚至不惜血本，壓低地價讓稅讓利，承諾“只要你能來，什么都好說”，兄弟之間互相殘殺，漁翁得利的是別人。有的企業(yè)專門找“優(yōu)惠”的空子，吃完了甲地的優(yōu)惠又跑到乙地去。

其二，政府包辦代替，招商引資主體錯位。招商引資中，政府任務應該是定規(guī)劃、搞協(xié)調(diào)、抓服務、管督促，形成政府搭臺，企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實情況是政府想方設法組織企業(yè)參加各種招商活動，而企業(yè)的熱情不高，往往是政府忙得不亦樂乎，費力不少，效果不佳，簽定協(xié)議的數(shù)量不少，真正落實的不多。其三，重引進輕管理，管理和引進脫節(jié)?，F(xiàn)在普遍存在的問題是引進的力度大，管理的力度弱，相互脫節(jié)。原因就是政府管引、企業(yè)管花，引的難處企業(yè)不理解，花的去向政府也不能完全過問。由于重引輕管，服務沒跟上，聯(lián)系不緊密，使得一些老客商、老企業(yè)產(chǎn)生了環(huán)境差的印象，有被騙上當?shù)母杏X，不愿再加大投入。

其四，引進的項目不少，但質(zhì)量不高。有的地方為了用加快招商引資步伐來創(chuàng)造政績，熱衷于盲目追求招商數(shù)量，簽合資項目和協(xié)議金額，對引進的資金和

項目是否有利于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，是否能發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢很少考慮，結(jié)果饑不擇食，盲目引進，花了不少冤枉錢，引進了不少低水平的重復建設，危害不淺。其五，策劃包裝項目不詳實，好的項目不愿拿出來。招商引資應該做到推出的項目要是別人所期望的項目，介紹的企業(yè)要是別人所期待的合資合作伙伴，提出的條件要有吸引力。由于項目過于概念化，抽象描繪多，讓人感到不塌實，心中沒底，難以確定投資，且真正讓人心動的項目很少。一個好的企業(yè)能夠吸引外商，一個好的項目能夠留住外商。

三、政府應認真處理好招商引資中的關系

在目前國家財政和金融資金較緊張的情況下，依靠招商引資來促進地方經(jīng)濟發(fā)展確實是一條立竿見影的捷徑之路，但是決不能急于要招商引資，就良莠不分。在不斷完善市場經(jīng)濟體制的過程中，政府職能還沒有完全到位的情況下，政府不介入招商引資，既不現(xiàn)實也不可能，只有不斷調(diào)整工作方式，妥善處理各種關系，才可能實現(xiàn)招商引資新的突破。

一，在政策導向上，妥善處理好名和利的關系。追求效益、謀求發(fā)展是招商引資中雙方的共同目標，尤其是投資方常常把利益作為投資取向的先決條件，他們不只是單單看到投資環(huán)境寬松，更主要的是看到自然資源豐富、勞動力廉價、產(chǎn)業(yè)配套力強、要素成本偏低等因素。所以，在具體政策的制定過程中，要顧及國家的大政策，不能只顧名不要利。當然該優(yōu)惠的政策一定要到位，不該優(yōu)惠的也不能隨意放寬，對那些不擇手段，搞零地價、一元錢一畝土地的做法要堅決制止，對那些只重政績、不顧政府稅收、增大招商成本的做法要堅決糾正。第二，在招商主體上，要妥善處理政府與企業(yè)的關系。招商引資是一項全局性的社會工程，政府肯定要抓，并要建立目標責任制，逐個項目抓落實。但是更應該把企業(yè)的積極性調(diào)動起來，讓他們打頭陣，政府搞服務，這樣既可以避免政府包辦代替，也可以提高企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與外商之間直接洽談、直接簽定項目和引進資金的成功率。政府可以騰出更多精力去研究和改善發(fā)展的軟環(huán)境，不斷增強本地區(qū)對外的吸引力。

第三，在項目的選擇上，要妥善處理大與小的關系。要根據(jù)實際條件選擇項目，對硬件條件好、區(qū)位優(yōu)勢明顯的地區(qū)，如各類園區(qū)，就要重點引進能牽動一方經(jīng)濟的大項目，把吸引大公司、大集團包括世界500強企業(yè)入駐作為重頭戲來唱。但對于相對劣勢的地區(qū)，特別是交通條件很差的地區(qū)，對大企業(yè)大項目的障礙因素很多。因此，選擇項目不能好高騖遠，要因地制宜，靈活政策，有大引大有小引小，特別是對一些投資少、見效快、效益好的小項目，邊遠地區(qū)的成本相對較低，適應性更強，招商工作也更容易開展。如果引導得好，不斷增加小項目，也可能以此為基礎培育壯大成特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)由小到大的轉(zhuǎn)變。但政府必須要有明確的規(guī)劃，切忌盲目布點，全面開花，難以形成特色，還會破壞資源和環(huán)境。第四，在引進的內(nèi)容上，要妥善處理好硬與軟的關系。招商引資不外乎引進資金、設備等硬件以及人才、技術、管理經(jīng)驗等軟件。作為西部地區(qū)的廣大農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟的突出矛盾是資金緊缺、設備落后。所以要把資金的引進作為重中之重，也要通過引進先進的設備，改造和提升現(xiàn)有的傳統(tǒng)工業(yè)檔次，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。但是，也必須軟硬結(jié)合，把人才和管理引進來，才能使資金和設備發(fā)揮更大的作用，一個缺乏人才的地區(qū)，經(jīng)濟不會有快速的發(fā)展，缺少管理的企業(yè)，引進再好的項目、再多的資金也會無濟于事。

第五，在引進的速度上，要妥善處理好量與質(zhì)的關系。要把效益作為招商引資的出發(fā)點和落腳點，既講數(shù)量更重質(zhì)量。要徹底擯棄過去那種圖形式、做表面文章的現(xiàn)象，從根本上校正地方政府在招商引資上的不正確行為，遵循江澤民同志關于“引進外資，要引得進、用得好、還得起”的指示，在加快引資速度的同時，要督促資金到位，合理使用，促使項目盡快產(chǎn)生效益，項目投資后能適應市場需求，很快帶來回報，按預期收回投資。

第六、在招商引資的過程中，要妥善處理好發(fā)財和發(fā)展的關系。要強化親商意識，誠心招商、誠懇待商、誠意安商，樹立“你發(fā)了財，我才有發(fā)展”的觀念，杜絕那些怕客商賺錢、怕負債發(fā)展的認識，在舊城改造的過程中，“政府不賺一分錢，只要舊城換新顏”，如果死守“寶地”，仍將山河依舊。招來了外商，引來了資金，就要熱情為他們服好務，真心誠意幫助他們辦好手續(xù)，盡快投產(chǎn)，早出效益，早點賺錢，客商賺了錢，稅收增加了，財政增收了，政府的作用才能更好發(fā)揮。當然，招商引資必須要有利于地方經(jīng)濟發(fā)展，項目和資金要在本地落戶，要形成固定資產(chǎn)，要有利于稅收較快地增長，能與區(qū)域整體發(fā)展相配套，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。能達到“雙贏”或多贏才是政府和客商共同追求的目標。

第二篇：邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何降低招商引資成本

目前,邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了加快地方經(jīng)濟的發(fā)展,都將發(fā)展外向型經(jīng)濟、引進外商前來投資興業(yè)作為一項加快富民的工程來抓，這確是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貫徹今年中央一號文件，千方百計增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略舉措，意義十分重大，必須認真抓好。筆者以為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，應該腳踏實地、實事求是、求真務實地實行低成本招商引資。切不可大手大腳，動不動就采取那種不顧實際和財力花數(shù)十萬、數(shù)百萬的高成本、低回報的方法出去招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行低成本招商引資，只要方法得當，照樣可以取得較好的效果，有的甚至比高成本招商效果更佳。本人總結(jié)了一些地方招商引資成功的經(jīng)驗，認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行低成本招商引資的方法很多，這里歸納幾點供鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導參考。

一、改善環(huán)境招商引資。近年來，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)不惜花巨資組團到國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資，并不會輕率作出決策，而要對一個地方進行綜合評估后才會最后決定，這其中對一個地方的投資環(huán)境十分看重，因此，與其說鄉(xiāng)鎮(zhèn)花巨資組團到國外招商引資，還不如實實在在先將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境抓實抓好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境包括人們的思想環(huán)境、安全環(huán)境、治安環(huán)境、交通環(huán)境、電力通信環(huán)境、公共衛(wèi)生環(huán)境、各種服務環(huán)境等等，如果這些環(huán)境都建設好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”，反之，即使外商引得來，實地一考察，發(fā)現(xiàn)你的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境達不到要求，也不會真正來投資的。浙江某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領導瞄上一外商，數(shù)次南來北往與前來中國考察的外商進行聯(lián)系、談判，要求將一數(shù)百萬美元的投資項目落戶該鎮(zhèn)，他們的熱情和真誠打動了外商，終于答應到該鎮(zhèn)進行實地考察，結(jié)果外商看中了一塊地方，還沒辦征用手續(xù)，就有數(shù)百名群眾圍來，不許外商使用，他們說，外商看中的這塊地是村里的“風水寶地”，怕外商一用，會壞了他們村民的“風水”，其實所謂好風水并沒有給村民帶來什么好處，這個村的群眾窮的一塌糊涂。外商見這個架勢，沒再說什么就走了，該項目自然也沒有落戶該鎮(zhèn)。

二、推出優(yōu)勢項目、產(chǎn)品招商引資。很多外商到中國投資，只會帶著巨額資金前來找項目進行投資，找產(chǎn)品開發(fā)。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，一定要將本地的優(yōu)勢項目、優(yōu)勢產(chǎn)品推介出去，供外商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因為外商帶資金前來投資，目的并非完全為了興業(yè)，而是為了給自己帶來投資回報，只有市場潛力好、投資匯報率高的項目、產(chǎn)品，對他們才會有投資的吸引力。昆山市和吳江市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進的外資企業(yè)，不少都是投向目前科技含量高、具有很高附加值的IT產(chǎn)業(yè)和Ip產(chǎn)業(yè)項目，并且外商在這些產(chǎn)業(yè)中向前、向后不斷延伸形成了產(chǎn)品鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，這是兩地招商引資取得成功的一個重要因素之一。

三、將規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)推出去招商引資?，F(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資，往往都是由政府組織出去招商引資。其實政府不是企業(yè)，也沒有實體，即使找到外商進行洽談，政府也不能包攬一切，也不知道讓哪個企業(yè)、哪個產(chǎn)品與外商合作、合資，往往是政府與外商簽訂一個意向、合同章程，然而由于落實不到哪一個具體企業(yè)合作，因而招商引資成功的可能性、特別是實際利用外資到位率就低。丹陽市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)近些年招商引資成功率較高，一個重要原因就是充分發(fā)揮了企業(yè)在招商引資中的作用，不少規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)的老板積極主動走出國門，進行直接或間接與外商洽談，招商引資取得了成功。如后巷鎮(zhèn)的天工集團是家年銷售6億多元的高速鋼生產(chǎn)企業(yè)，他們與法商經(jīng)過多輪洽談，成功引進了合資 8千萬美元生產(chǎn)5萬噸高速工具鋼的項目。該鎮(zhèn)的飛達集團是亞洲最大的工具生產(chǎn)企業(yè)，他們從德國引進了總投資7.3億元年產(chǎn)50萬噸冷扎薄板的項目。這兩個重大合資項目的成功引進說明，企業(yè)招商引資的潛力是巨大的。

四、積極利用網(wǎng)絡招商引資。近些年，電腦網(wǎng)絡迅猛發(fā)展，國內(nèi)外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站、網(wǎng)頁。因此，充分利用現(xiàn)代化科技手段，開展網(wǎng)上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。利用網(wǎng)上招商引資，一定要精心設計好介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資基本情況的網(wǎng)頁，使外商看到制作的網(wǎng)頁，就能對一個地方的環(huán)境、政策、企業(yè)概況等有一個清楚的了解；網(wǎng)站或網(wǎng)頁一定要積極爭取掛靠影響大的網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)站或有影響的引資專業(yè)網(wǎng)站，以便有更多的機會使外商進入網(wǎng)頁瀏覽；網(wǎng)頁設計時盡可能要對重要內(nèi)容有中英文兩種語言介紹，以便中外客商都能看得懂；網(wǎng)站要有專人管理，及時更新，定期維護，對客戶留言一定要加強聯(lián)系，能夠從留言中及時發(fā)現(xiàn)有投資意向的外商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要積極在其他企業(yè)網(wǎng)站上尋找合作信息，并加強聯(lián)系……總之，網(wǎng)上招商只要運用得當，便可起到妙不可言的極低成本招商的較好效果。湖北三峽是經(jīng)濟并不發(fā)達、區(qū)位優(yōu)勢也不明顯的地區(qū)，他們先后引進了三個利用外資在5000萬美元的項目，其主要原因就是充分發(fā)揮網(wǎng)絡招商的優(yōu)勢，從而引來英商、臺商進行現(xiàn)場考察洽談成功的。

五、發(fā)揮外商在招商引資中的作用，實現(xiàn)“以外引外”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)對引進的外資企業(yè)，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環(huán)境好、各項服務好，從而能夠像在自己“家”里一樣辦好企業(yè)、賺到錢，這樣，這些外商對這里就會有一個好的影響，通過他們對其他外商現(xiàn)場說法是招商引資中最好的活“廣告”，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)組團出去向外商介紹、宣傳不知好多少倍。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不要盲目到外去追求引進新的客商，而因先對引進的外商全力創(chuàng)造好的軟硬環(huán)境，使外商感到安心、放心、舒心，從而能夠長期扎根你這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，否則，就是有外商引進來，人家也不會久留，而一旦別的外商看到引進的外商留不住，即使你怎樣說這里環(huán)境如何如何好，他們也不會輕易相信來此投資，昆山市的臺商和日商、韓商比較多，據(jù)了解，其中絕大部分都是由先引進的外商介紹來的。由此可見，“以外引外”，不僅成本低而且效果也極佳。

六、發(fā)動外商的親朋好友進行招商。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有幾萬人，這幾萬人，總會有一些與外商有親友關系的，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要十分珍惜和重視這部分資源，平時，應多向他們宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的政策，多向他們介紹企業(yè)發(fā)展項目和產(chǎn)品，多請他們直接或間接與外商取得聯(lián)系，外商對親友的介紹，本身就比較放心，也不會擔心弄虛作假，因而感到可信度比較高(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸004km.cn查看)，久而久之，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況就比較了解，一旦有機會，就有可能進行實地考察、洽談項目、進行投資。親朋好友招商引資，可以用信函方式向外商介紹情況，也可在電話交流中進行，有條件的，也可在相互來往時進行當面介紹。改革開放初期，不少臺商、港商到廣東投資，其中相當一部分就是由在大陸的親朋好友進行引薦、推介、甚至牽線搭橋而前來投資的。

以上介紹的，只是降低招商引資成本的六種方法，其實，低成本招商引資的方法還很多，不少地方都創(chuàng)造了很多有價值的經(jīng)驗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)只要真正本著求真務實，一切為群眾考慮，一切為發(fā)展一方、富裕百姓著想，總會找到符合當?shù)貙嶋H、又行之有效的低成本招商引資的方法的。

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當前正是我國全面建設小康社會的關鍵時期，而經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展呢？招商引資就成了各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟、促進“三農(nóng)”建設，實現(xiàn)共同富裕的根本。永安鎮(zhèn)雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮(zhèn)，但經(jīng)濟發(fā)展即使在二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學習，沿途所見所聞體會甚深，特將幾點感想?yún)R集記錄，不足之處，敬請指正。

鎮(zhèn)域經(jīng)濟是縣域經(jīng)濟的重要組成部分，縣域經(jīng)濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

（一）徹底破除“條件差，招不來”的思想誤區(qū)不少干部群眾認為，我鎮(zhèn)背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，事實上，我鎮(zhèn)也確實屬于欠發(fā)達地區(qū)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)

議多、落實少”的現(xiàn)象，但“條件差，招不來”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然如此，廣東省惠州市就為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經(jīng)營成本相對較低；這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區(qū) 在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。凡事預則立，招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無

法保證。

（三）實實在在談效益，誠誠懇懇談風險

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質(zhì)上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

二、我對我鎮(zhèn)招商引資工作的幾點建議

（一）搞好策劃和統(tǒng)籌工作

“有備而無患”，我認為要搞好我鎮(zhèn)招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準備。我曾偶爾在同事們交流中聽到一些爭論，例如：我鎮(zhèn)某某村怎么樣，哪一塊又應該怎么做，自己的哪個親戚朋友在外經(jīng)商，想回

鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)什么的。從中我發(fā)現(xiàn)，即使是我們自己的同志對我鎮(zhèn)目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說了如指掌，那我們?nèi)绾稳ププ∞D(zhuǎn)瞬即逝的機會，又如何去談招商引資呢？針對以上問題，我有如下幾點建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強人員，甚至安排專人、專職負責，心無旁騖的招商引資。

2.建四套隊伍

圍繞我鎮(zhèn)“四大基地”建設，分別籌建四套隊伍，分別由主要領導帶隊，設立目標，同等考核。

3.對我鎮(zhèn)現(xiàn)狀做一個清理

從我鎮(zhèn)人文、地理、經(jīng)濟發(fā)展，人員結(jié)構等出發(fā)，做一個全面系統(tǒng)的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實實在在的搞清現(xiàn)狀，印成宣傳冊，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場推介會

首先是在鎮(zhèn)上搞宣傳，使得全鎮(zhèn)的老百姓都了解我鎮(zhèn)的發(fā)展狀況，形成一股至上而下的合力和人人奮進的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實現(xiàn)招商引資，也能為我鎮(zhèn)樹立良好的社會輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規(guī)劃

上海是一個國際大都市，而他周邊的無錫、蘇州等地，無不以上海為基礎，以地區(qū)中心為藍本，發(fā)揮自身特長。我認為我鎮(zhèn)的招商引資工作也應該同市、縣的發(fā)展結(jié)合起來。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養(yǎng)生，所以我們要建“三河口養(yǎng)生基地”，在此基礎上，我們應該更多的結(jié)合市、縣的規(guī)劃，發(fā)掘我鎮(zhèn)的優(yōu)勢，提前入圍。

1.抓住上級部門

“四大基地”建設都應該去接洽上級相關部門，通過協(xié)議發(fā)展等方式，把我鎮(zhèn)的發(fā)展與他們聯(lián)系起來，充分利用他們的政策優(yōu)勢，共同發(fā)展。

2.擴寬社會力量

我鎮(zhèn)有很多外出成功人士，要安排專人與他們經(jīng)常聯(lián)系，把家鄉(xiāng)的發(fā)展經(jīng)常同他們談談，看有沒有適合的項目能夠投資；而且不要局限于我鎮(zhèn)，要擴寬到縣，充分發(fā)揮社會力量。

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

曹 偉 華

內(nèi)容提要：資本積累有內(nèi)部積累和外部積累兩種途徑。引進外部資金，特別是通過招商引資促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展成為不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共識。本文對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的一些誤區(qū)進行剖析，并提出一些建議。

關鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn) 招商引資 誤區(qū)

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

當前，招商引資已經(jīng)成為各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟、促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的共識。鎮(zhèn)域經(jīng)濟是縣域經(jīng)濟的重要組成部分，縣域經(jīng)濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作作淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

1、條件差，招不來的思想誤區(qū)

哪里想發(fā)展，哪里就必須充分地利用外來資金，這已成為加快經(jīng)濟發(fā)展的硬道理。然而，受區(qū)位、資金和項目的困擾，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是內(nèi)陸或山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)議多、落實少”的現(xiàn)象；不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實也是因投資硬環(huán)境欠“硬”，經(jīng)濟基礎薄弱、配套能力差，而使招商引資工作難以開展。因而，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是那些至今還沒有一家外來投資企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，干部和群眾對招商引資普遍存在著畏 難悲觀情緒。不少干部群眾認為，欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以欠發(fā)達，就是因為投資環(huán)境不如發(fā)達地區(qū)，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來資金怎敢光臨？ “條件差，招不來”成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資空白聊以自慰的口頭禪。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資，特別是那些投資環(huán)境相對較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多人往往習慣把目光集中在實踐中存在的一些具體困難上。甚至有人片面地夸大鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境中存在的問題?；A設施薄弱、工業(yè)基礎差、資金與人才的缺乏都成了一些人自我安慰的擋箭牌。客觀來講，這些問題在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)都或多或少地存在著，甚至在某些地方投資環(huán)境已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外來資金的瓶頸。但是，我們不應該僅僅死盯著這些困難“不放松”，而是要放開眼界，解放思想，同時看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資所具有的優(yōu)勢并逐步采取措施克服前進中的困難。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資實踐，廣東省惠州市為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經(jīng)營成本相對較低；很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有名的僑鄉(xiāng)或是外出務工人員眾多的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身又是一級政府，具有協(xié)調(diào)能力與服務功能。這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

筆者認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資成功的關鍵是要從實際出發(fā)，從本地的實際情況與特點出發(fā)，不能盲目模仿—些沿海城市以及發(fā)達地區(qū)的引資做法。就目前來說，利用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨有的自然資源優(yōu)勢、僑鄉(xiāng)優(yōu)勢、人緣優(yōu)勢、土地資源和勞動力優(yōu)勢，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資最重要的一點。如江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，交通不便，鎮(zhèn)上的基礎設施相對較差，但該鎮(zhèn)看中自己有2000多能人在上海、蘇南、北京、廣東等地做生意，鄉(xiāng)親中企業(yè)家較多這一優(yōu)勢，認識到這也是該鎮(zhèn)可以利用的一筆寶貴資源。為此，該鎮(zhèn)一方面加強與外出鄉(xiāng)親的感情溝通，鼓動他們參加家鄉(xiāng)建設，另一方面加強本鎮(zhèn)的投資環(huán)境建設。外出鄉(xiāng)親回來一看，鎮(zhèn)上的面貌變了，政府正以實際行動來吸引投資者，于是自己紛紛回來投資的同時也帶來了自己的朋友來這里投資。短短的兩年時間里，該鎮(zhèn) 2 就吸引了4億元的投資。張郭鎮(zhèn)不僅建起了一批工業(yè)項目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會事業(yè)也吸引了眾多的投資者。1

因此，有了觀念的轉(zhuǎn)變、領導的高度重視和一切從實際出發(fā)的精神，再加上努力進取的實踐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資、吸引投資也是可以大有作為的。即使是條件較為艱苦的山區(qū)，只要在招商引資上下苦功夫，也能做出成績來。如廣東山區(qū)興寧市葉南鎮(zhèn)充分利用自己獨有的地熱資源優(yōu)勢，在2003年12月2日與投資方廣州市金明湖實業(yè)發(fā)展有限公司簽訂了總投資一億元的葉南溫泉度假村項目，實現(xiàn)了招商引資工作零的突破?？梢姡ㄟ^細致的工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資同樣可以大有作為。

2、慢慢來，走著瞧缺乏策劃的工作誤區(qū)

在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。致使招商引資工作在實踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區(qū)。

招商引資是一項復雜的系統(tǒng)工程，從優(yōu)惠政策的制定、宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介，到各種招商手段、途徑的選擇，再到項目的實質(zhì)洽談，服務的提供，項目的申報，最后到項目的籌建，籌建后的跟蹤等，整個過程含有多個不同的環(huán)節(jié)。從本質(zhì)上來說，招商引資是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商引資工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，臨陣磨槍，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。

凡事預則立。招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。

1沈興：<<投資者最怕聽到“沒問題”！>>，新華網(wǎng)，2001-09-25。

3、政策越優(yōu)惠越能吸引外來投資的認識誤區(qū)

當前，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的競爭在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼，招商引資在地區(qū)間的競爭已愈越愈烈，用“吃到嘴里的東西都有可能被別人搶走”這句話來形容目前招商引資在各地的激烈競爭程度一點都不為過。

在這種形勢下，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了彌補在投資環(huán)境上的某些不足，紛紛出臺各種優(yōu)惠措施，以吸引更多的外來投資。在各種鼓勵外來投資的措施中，最常見也最常用的就是對外來投資給予優(yōu)惠政策待遇。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了吸引投資者，大打“優(yōu)惠牌”，在上級優(yōu)惠政策的基礎上不斷加碼，甚至不惜虛開優(yōu)惠條件。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資競爭在一定程度上演變?yōu)閮?yōu)惠政策的大比拼，從而在實踐中陷入了“政策越優(yōu)惠就越能吸引外來投資”的認識誤區(qū)。

不可否認，招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的，優(yōu)惠政策對經(jīng)濟發(fā)展是有特殊的重要作用。但在經(jīng)濟全球化、我國市場經(jīng)濟體制不斷成熟的今天，無論從哪方面看，過度依靠優(yōu)惠政策來吸引更多外來投資的思路實在是陷入了一個誤區(qū)。首先，政策優(yōu)惠已經(jīng)從單邊優(yōu)惠逐步過渡為現(xiàn)在不分地域、一視同仁的普惠制，優(yōu)惠政策已不再是一種稀缺資源，它的吸引力已大大減弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承諾的特殊優(yōu)惠政策對企業(yè)的吸引力在下降。許多企業(yè)都意識到，一些地方政府能違背國家政策，可以承諾給予投資商過多的優(yōu)惠政策，但是同樣也可以在引資成功后對投資者設置各種收費關卡，想盡辦法把企業(yè)吃窮。另外，在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)確立競爭優(yōu)勢已由主要受土地、勞動、稅收影響的成本價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向依靠技術含量、資本實力和市場份額尋求競爭優(yōu)勢。無底線的政策優(yōu)惠，只會嚇跑成熟的投資者。對投資者來說，能贏利是其投資的直接目的。是通過優(yōu)惠政策賺錢，還是通過好的投資環(huán)境來賺錢？不容置疑，成熟的投資商會更看重后者，畢竟優(yōu)惠政策是暫時的，而投資環(huán)境才是長久的。

其實，優(yōu)惠政策是面雙刃劍，必須運用適度。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，總是認為把地價降下來就能吸引到投資，動輒就想降低地價。實際上，對招商引資來說，地價并不總起著決定作用。如果投資者認為在這個市場投資獲利潛力大，地價的高低不是決定因素；若無贏利潛力，地價再低，甚至是免費送地，他也不會開發(fā)投資。地價只對投資成本有一定影響。同時，對于投資方來講，4 地價并不是越低越好，因為投資方在不同的階段對地價水平的理解是不同的。在進入階段，投資者從企業(yè)利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在開發(fā)階段，投資者同樣希望自己所擁有的土地不斷增值，以期資產(chǎn)的保值增值，或是利用土地等固定資產(chǎn)更好地籌集資金。此時，地價對于投資商來說，并不是越低越好?？梢姡邇?yōu)惠必須適度。從國內(nèi)招商引資的實踐看，投資者看重的是綜合投資環(huán)境。因此，大力改善投資綜合環(huán)境應是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的首要任務，政策優(yōu)惠只是一種“促銷”手段。投資環(huán)境不好，政策再優(yōu)惠也不可能吸引投資。

4、多談效益少談風險的項目包裝誤區(qū)

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質(zhì)上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

盡管許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對外招商書和融資報告書中，已經(jīng)有市場分析或預測這類的內(nèi)容，但不少項目書或項目的可行性報告書中，大量篇幅論證的是技術的可行性，絕大部分是市場的靜態(tài)分析和預測。而對投資者最有說服力的其他方面，如市場的可持續(xù)性(項目投入市場是否可持續(xù)占領市場)、技術的可持續(xù)性(好的技術還應有可持續(xù)利用開發(fā)潛力，包括技術保密期的長短)、贏利的可持續(xù)性(贏利期限的長短)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目包裝時卻刻意忽略這些問題，刻意回避風險。項目資料效益談的很多，風險卻講得很少。因此，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目上馬后，在動態(tài)的發(fā)展中，出現(xiàn)了許多沒有料想到的問題，致使許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資的企業(yè)，不能達到預期的經(jīng)濟目標，甚至于虧損累累。這種現(xiàn)象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行投資。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資必須從實際出發(fā)，要在科學論證的基礎上，對招商項目進行科學論證和可行性分析，客觀地分析潛在風險。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。

二、搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的兩點建議

1、要有百折不撓的吃苦精神

招商引資對于不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，都是一項嶄新而又艱巨的工作。由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境確實存在這樣那樣的問題，投資環(huán)境仍然不盡人意，外商或企業(yè)家對于到條件仍然欠佳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態(tài)度。因此，如何打破這些人的觀望態(tài)度，徹底打消他們的顧慮，是一項艱苦細致的工作。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導要認識到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，要有知難而進、堅韌不拔、百折不撓的毅力。選擇好項目,做好論證,耐心細致,不厭其煩地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實實地落在實處，取得實實在在的效果。只有樹立這樣的信心和決心，才能有這樣的勇氣和魄力，才能保證招商引資工作的成效。

2、搞好策劃和統(tǒng)籌工作

從本質(zhì)意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言，招商都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果，那么，對招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當合作雙方或多方均實現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴格意義上的招商活動，需要與之相關的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會因強調(diào)履行自己的工作職責而在招商過程中各行其是。要將相對獨立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好招商引資工作，領導一定要有吃苦奉獻精神。要舍得丟面子，放下架子，同時要以科學的招商理論作指導，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟實力，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展步伐。

主要參考文獻：

1、王忠道等：<<誤區(qū) 機遇 策略---對內(nèi)陸開發(fā)區(qū)招商引資問題的若干思考>>，<<中國高新技術企業(yè)評價>>1999年第3期。

2、周文水：<<解讀一位縣委書記的招商引資報告>>，<<時代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟學教研室講師、經(jīng)濟學碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@21cn.com

第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

文章標題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構建工業(yè)主導型經(jīng)濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內(nèi)聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現(xiàn)實和形勢的嚴峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領導竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。[本文來源于好范文-004km.cn,找范文請到xiexiebang.com]

1、實施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強的產(chǎn)業(yè)，進行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細介紹了石城和**的優(yōu)勢招商項目，韓老板經(jīng)過一番認真考察，對石城的勞力和成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創(chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊伍招商，由專業(yè)招商隊有針對性地到沿海發(fā)達地區(qū)收集信息，結(jié)識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯(lián)絡處，與30多家重點客商建立了長期聯(lián)系。

3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳**招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應”，現(xiàn)在**鄉(xiāng)引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關企業(yè)前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當?shù)刂耸繐握猩填檰?，特別授權代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，**鄉(xiāng)的領導立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對**的投資環(huán)境進行實地考察，當時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細致地向他介紹**的優(yōu)惠政策、服務環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請他對**的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內(nèi)幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領導放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？**鄉(xiāng)的領導干部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標準公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現(xiàn)，落實到位；其二是“一呼百應”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協(xié)調(diào)有關事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環(huán)境，設立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實，將從嚴從重處理。

為了做好安商工作，**鄉(xiāng)對每個投資項目

都成立了服務協(xié)調(diào)小組，配備項目跟蹤服務人，為客商提供“保姆式”

服務，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負擔了更高的電價，當時韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關單位了解實情，經(jīng)過反復對比計算，發(fā)現(xiàn)原來是韓老板計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向

他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細都是那么認真細致，我對這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務協(xié)調(diào)小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關系的連心橋，實現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅持富商興工，實現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟共同發(fā)展

**鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓，為企業(yè)提供合格的技術工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產(chǎn)，節(jié)約費用近萬元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級的困難，該鄉(xiāng)領導知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴大兩倍，同時還選派兩名懂技術有管理經(jīng)驗的鄉(xiāng)企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重積壓，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡處，幫助聯(lián)系上臺商南益集團，并促成南益集團到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團順利地簽訂長期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在**鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設一個分廠。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長足的發(fā)展，紛紛追加投資擴大規(guī)?；蛟O立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達到元，工人的工資平均可達到600元以上，我鄉(xiāng)地方財政收入將超過萬元，與去年相比增長。

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