第一篇：招生回憶之感想

招生回憶之感想

回到學校至今已過一個星期，感覺自己在很多方面相比較以往都大不如前了，不知道是不是因為在招生的過程中養(yǎng)成了不良習慣的原因，回來之后就特別喜歡睡懶覺，以至于前兩天早上沒有去上課，害得授課老師和一個班的學生因為沒有鑰匙而進不去教室上課，白白浪費了個把小時，回頭想想滿后悔的，因此就在心里跟自己說：“這樣的情況保證不要再次發(fā)生，否則天理不容”。

此次招生的種種情形在此前并沒有做太多的反省，因為自從我一踏進學校的那天開始，就感覺自己一直在忙著，其實自己有時候也感覺不到自己究竟在忙些什么，仿佛自己就是一只無頭蒼蠅一樣到處亂竄。當然這個比喻不是蠻恰當，實際上我的時間都被其他一些事情占據(jù)著，從安排招過來的學生到請他們?nèi)コ?，去玩再到忙著學校和團委的事，那幾天感覺自己就像是打不死的金剛葫蘆娃一樣，凡是見到我的人都會有一種感覺，那就是覺得我現(xiàn)在是個大忙人了，這邊電話還沒掛斷，那邊接著又進來了一個?？梢哉f我已經(jīng)失去了自己的個人時間，我把自己都捐出去了。

這種狀態(tài)持續(xù)了一個星期，我便徹底的吃不消了，那幾天每天只吃一頓飯可是都嫌多，別人都是回來之后胃口好了，可是我卻剛好相反，一開始在湖北時，我就不想回到學校，因為我知道自己一旦回到學?？隙ㄓ謺泻芏酂┬氖吕p著我，可是事態(tài)的發(fā)展不容我在湖北多多停留?！罢猩闶墙Y束了”恐怕對我來說這句話到目前都還不能做定論，因為從一開始到現(xiàn)在，我都沒有擺脫招生這件事。前幾天還沒有正式開學，對我來說事情要少一些，可是到了后來，團委需要招新，學校需要軍訓，大大小小的事都能找上我的時候我就很納悶了：“我算個球啊，為什么這么多事都會沾上我呢？”唉，后來我也想開了，這個學校只要你有價值，他們就會利用你，而且是名證言順的。因為我現(xiàn)在是團委第二書記了，有很多事情是要得我出面了，也不是說我討厭這樣，怨也只怨這些事情偏偏擠在一塊了，令我難以一心二用。以至于不到一個星期就產(chǎn)生了很大的問題，我厭倦了這樣的生活，我現(xiàn)在對什么都失去了興趣。現(xiàn)在的我和之前剛到學校的我有了天壤之別，養(yǎng)成了很多的不良習慣。上面提到的睡懶覺就是其中一個事情，其實睡懶覺都不是最重要的，對于我來說自己都不能接受自己的一點是，我竟然厭倦了學習。這個事情說出去我都不知道該如何面對供我讀書的父母，對我寄予滿心希望的老師和同學以及我自己?？墒俏易约涸谶@段時間對此已經(jīng)失去了耐心，我的內(nèi)心背負著太多的煎熬，直到我上次睡覺睡過了頭，害得老師和同學被拒之門外的時候，班主任狠狠地批評了我，當時我的內(nèi)心就仿佛被人插了一把匕首，余老師把我內(nèi)心最不想觸及到的那一面給戳穿了，我感覺自己的靈魂也瞬間丟失了，顧不得面子的問題，哭了，就在教室門外，在老師，同學的面前哭了。我感覺到一絲絲的委屈和無盡的后悔。說實話，老師那樣批評我的時候，我一點也不恨她那樣不給我面子，因為我覺得她說出來我內(nèi)心最不愿去想的那部分的東西，可是一旦被觸及了，我自己首先就被自己給打敗了。那天我哭了兩次，一次是在教室外，一次是在辦公室。說實話我好久都沒有這樣的哭過了，感覺那種狠狠哭的感覺自己竟然還會有。我從小到大好像還沒有在人前那樣哭過?？墒蔷褪遣恢雷约耗翘鞛槭裁磿薜哪敲磧矗擦T了，那次哭過之后自己心情就好多了，比生病吃藥了還管用。那天回到教室之后，我就拿著從老師那里拿來的信紙?zhí)峁P寫了一封長達三葉的辭職書，其實這也是我很久之前就設想好的，我原本打算等到團委招新之后就全身而退的，可是中間突然插了這么一個環(huán)節(jié)，索性我就決定當機立斷，狠心把在團委的工作辭了，安心的搞我的學習。后來我就拿著辭職書去找曾老師和李老師，他們勸我再考慮考慮，沒有批我辭職，其實在這個時候感覺自己蠻不像話的，自己當初也曾有一段時間不想招生的時候，爸爸批評我做事不能從一而終，說這樣的習慣不好，我都能堅持下去，為何此時在團委最需要人的時候，我提上辭職書？因此，當書記沒有批我辭職的時候，我也就沒有很果斷地說自己辭職，也不是說我貪戀權貴，這一點也是班主任批評我的那些話中，我感覺自己蠻憋屈的一個理由。如果我是那種貪戀權貴的人，我現(xiàn)在的地位也不僅僅是這個樣子，正是因為我不愿意貪戀權貴，不愿意去和別人去爭這些虛幻的東西，我才會有退出這些組織的一些想法和實際行動。

因此，我還是決定自己還是陪著團委再走一段旅程，否則自己以后一定會后悔的。當然，我還是決定要好好規(guī)劃一下我的時間安排，盡量是這些東西相互之間不影響。所以我也希望我的老師能夠明白我的處境，因為我不想自己在做一件事情的時候，盡量善始善終。

其實我從四月二十號下去招生之時，內(nèi)心都是在做一番糾結和比較，因為我招生不是奔著班主任能給我開多少工資而去的，我的那些伙伴們同樣也是，這也是我后來和他們比較熟的時候，彼此在一起聊天的時候獲得的。我們看中的是能跟著班主任一起去鍛煉，而我看中的還有一點是我可以去湖北，因為當時叫我下去招生的老師不止我們班主任。還有老師叫我和他一起回我們那里去招生，可是被我回絕了，因為我當時有一種很直觀的想法：“我不想以后回去被別人罵”。就是這么簡單的理由，我拒絕了。后來又有找我去湖南株洲招生的，他是去年招我來學校的大三學生，現(xiàn)在也已經(jīng)留校了。他給我開的條件很好，可是我最后也沒有去給他招生，因為我覺得自己和一個乳臭未干的學生去招生，鍛煉不了什么，因此我也回絕了他。再有一個就是團委的學長讓我和他一起去華容招生，后來也被我委婉地拒絕了。再到后來，我覺得自己不必去招生，完全可以去我爸媽那里，一方面不會耽誤學習，一方面也一樣可以在那里找一份月薪2000元的輕松的工作，再有一方面是我可以天天和爸媽弟弟在一塊。可是后來我想到班主任平時帶我不薄，現(xiàn)在班主任又有意要帶我出去鍛煉一下，我就蠻感激她的。一方面是我想報答她的知遇之恩，另一方面就是我可以順便去鍛煉一下也蠻不錯的，至于錢的問題，我的那些學長學姐平時也都和我說了一些，我也不奢望老師能夠給我開多少工資了，因為招生這件事本來就存在著很大的不缺定性，不到最后一刻，所有的一切都可以是未知數(shù)，因此我的心態(tài)一直蠻好。以至于和我一起下去招生的幾個同學幾次不想繼續(xù)招生想放棄的時候，都是我在勸他們不要半途而廢，當然最后他們都留下來了，直到最后他們都沒有走。當然這也不能算是我的功勞，也全在于他們自己想開了，想明白了才沒有走。

而我自己也在這其中與他們的關系處理的比較好，一開始的時候他們叫我大哥也只是口頭上的，后來我能感覺到他們是真心地叫我一聲聲的大哥，這一點從我的小妹每次不開心的時候就愿意和我說她的故事中就能看得出來。而我每次也只是盡量地以一個聽眾的身份聆聽他們的心聲，對于一些問題我可以手到擒來的，我就盡量把自己對這件事的理解跟他們分享，可是他們跟我談的較多的時候確實感情問題，這事就很傷腦筋了。這就相當于問一個黃花大閨女生孩子是什么樣的感覺那樣尷尬。而每當我遇到此種問題，我也只能陪著他們一起開心，一起落寞。除此之外，我覺得自己能做到的就是把自己對于情感問題的理解跟他們說一下。一開始我們剛下去的那段時間還是很充實的，每天過得雖然很累，但是我們沒有什么怨言，認為這是一種很好的鍛煉，我也是從招生中了解到原來招生就是這樣的一種感覺，以前上高中的時候看著那些學校的學生到我們班級里宣傳是那樣的令人向往，當時我就跟自己說有一天我也會向他們一樣站在這個講臺上，面對著臺下陌生的學生做一番精彩的演講。沒想到現(xiàn)在自己真的是做到了，可是感覺卻不是那么輕松，完全是另外一種感受。有點累，有點煩，有點無聊，有點厭倦。。但是有一點還是蠻令人欣喜，我們的這種宣傳方式還是有作用的，后來來我們學校讀書的那些學生很大程度上就是因為那次的招生宣傳而對我們產(chǎn)生了極大的興趣以至于愛屋及烏來到； 我們學校，這一點在我小妹招到她的小妹那一點就可以很好的看出來。這是前期的招生宣傳，雖然很累，但很充實。我們過得也很開心。當然這只是我個人的想法，不過我想小妹他們應該也還說的過去。

5月15號左右，我們坐上了回長沙的客車，坐在車上，我感覺到的只有四個字“時光飛逝”，縱觀自己接近一個多月的生活來說，自己好像還沒有幾次拿起自己的書本學習，這一點令我很是煩惱，本來以為自己的鼎力很強的，哪知道也就那樣，依舊喜歡貪玩。后來我們回到學校后待了10天之后就又重新踏上征途。在學校的這十天，我每天都去的很早，我想把自己落下的功課補上，因為雖然我離開學校有20多天了，可是這段時間，我們班的課程并沒有進步多少，因為我們班這段時間一直在搞實習。我很慶幸自己當初能夠抽出一點時間跟著其他班在那里搞實訓，否則自己真的是虧大發(fā)了。

可是十天很快就過去了，我又得離開學校去湖北招生了，功課到后來是越落越多，我也逐漸順其自然了。這一次去招生，我們的工作重點側重在跟學生打電話上面了，可是因為我的性格的原因，必然導致我那段時間并沒有全力撲在打電話上面來，那段時間我寧愿自己每天頂著烈日去菜場買菜，寧愿與油鹽醬醋打交道也不愿意與那些人打交道。因為這是我性格的缺憾，不愿意和別人聊天尤其是陌生人?？墒俏乙猜倪m應了這樣的生活，雖然令我很壓抑，但是我看到其他人都能夠很自然的和陌生人聊天而且效果也是蠻好的時候，我就很羨慕他們，這個能力，有點值得我學習。后來在招生就剩下十來天的時候，就如班主任說的那樣，我才是真正意義上的和別人進行電話聊天，宣傳我的學校。有時候一個電話也能打上一二十分鐘了，尤其是在和我認的那個五中的叫胡丹的小妹聊天的時候突破了自己打電話時長的極限。最長的一個電話應該是持續(xù)了2個小時才結束，在這方面我覺得自己是初步找到了那種感覺。其實自己之所以這樣的原因有一個很重要的原因就是自己的心態(tài)問題，此前一直沒有把招生這件事擺在一個正確的平臺上，心里一直有一個情愫，感覺自己不是在招生，而是在搞傳銷。呵呵呵，后來我也逐漸清楚了，我所擔心的那個問題其實在現(xiàn)在的這個社會上的大學都是普遍存在的。完全不是哪個學校所特有的，當然再有一點就是我們學校的學費是有點高了，逐漸接近三本的學費了，這對于農(nóng)村出來的學生來說是一個天文數(shù)字了，因此我不忍心讓這些學生非得到我們學校來讀書。天下烏鴉都是一樣的，何必讓他們每年額外多出幾千塊錢的學費呢？

后來在逐漸招生的過程中，老師又叫了一些高三的學生幫忙一起招生，和這些學生在一起，我們過的也還算蠻開心的，雖然中間那段時間我們的生活過得并不是蠻豐盛，可是我們也沒有什么怨言，因為老師時不時的把我們帶到飯店去吃大餐，生活水平整體來說還是很不錯的。因為我們有時候看中的也不全是物質(zhì)上的水準，而是大家在一起過得開不開心?？墒堑胶髞砟嵌螘r間就很讓我不舒服了，因為人多的原因，每次做飯都是夾生的，這讓一向自詡為廚藝還算可以的我經(jīng)受了很大的打擊，以至于后來我就很厭倦做飯了，好在后來有了王康的加入，我才多了些自由。那段時間我還是很清閑的，終于不用我做飯的了，享受了一段很舒服的日子.其實我招生的工作狀態(tài)是有變化階段的，我初步把它總結為以下幾個階段：1，積極階段（4月20日-5月1日）2，低迷階段（5月1日-5月7日）3，起步階段（5月7日-5月15日）4，停滯階段（5月15日-5月24日）5，備戰(zhàn)階段（5月25日-6月5日）6，緊張階段（6月6日-6月10日）7，全力奮戰(zhàn)階段（6月11日-6月28日）8，再次低迷階段（6月29日-7月15日）9，情緒低迷階段（7月15日-7月20日）10，低落階段（7月20日-8月20日）11，再次積極階段（8月20日-9月1日）；這基本上就是我招生期間情緒變化的分段。有時候感覺自己的心情并不是很輕松的，正如曾老師說的那樣，她說她感覺我總是心事重重的，心情不是很輕松的樣子。其實有時候我也說不清楚自己為什么會這個樣子，只是覺得自己應該是一個性情中人，情緒容易受身邊輕微的變化而跟著變化。

我一直覺得此次招生，自己沒有獲得多少的成功，感覺自己的付出沒有和收獲成正比。我的學業(yè)受招生很大的影響，四個月的時間對于我來說是無法用金錢買到的。因此當老師生氣地對我誰出那一番話的時候嗎我感覺到很憋屈，其實老師根本就不了解我們，她一直認為

我們是看重錢而不是因為師生之間的情誼，其實是她想錯了，如果我們真的是那么看重錢的話，也就不會有幫她招生的事情發(fā)生了。招生老師那么多，哪一個也不能說是單單因為錢的緣故而去幫誰招生。就拿劉方來說，通過跟他朝夕相處的這四個月，我覺得她是一個個性很強的女孩子，更多的時候，我反而感覺她像一個男生，因為她身上有一種古代草莽英雄的味道，是那種愿為知己者死的人。然而，通過我對她的了解以及對老師的了解，我覺得她們兩人性格上有著明顯的區(qū)別，在很多事情上存在在認知和理解差異，當然老師的社會閱歷和人生經(jīng)驗遠比劉方要多，可是為什么她們會鬧成現(xiàn)在這個樣子呢？恐怕這其中的一方面與劉方的性格有很大的關系，她的這種性格是一種什么樣的性格呢？我猜應該是某人有某一件事做的很和她的心意，然后或者是在一次接觸中感覺對方還不錯就會繼而對對方產(chǎn)生認同好感，幾次這樣的事一出現(xiàn)，她就會對這個人在心底里認同，是一種明顯的因為喜歡而喜歡，因為喜歡而忽略對方所有缺點和不足的人，一旦你在她的心中有了定義就很難改變的那種類型。這樣就必然造成了在人際關系相處中得罪了一些人，可是從另一方面說她應該有唐代魏征一樣敢說敢做的性格，如果她的領導有像唐太宗一樣的氣度和能力，這個人會對一個集體產(chǎn)生很大的作用?？墒羌词故翘铺谟袝r候也受不了魏征，又何必強求我們凡人老百姓有他這樣的風度呢？總而言之，小妹的性格還是需要在社會上多多接受磨練，不是說她這種性格不好。而是說她的這種性格在將來的人生旅途中容易吃虧。老師的話不容置疑是正確的，可是，有時候我們也需要想想孔老夫子的那句話的深刻含義：“因材施教”，我想這才是問題的解決之法。

此次湖北招生，我總結了一下自己的得失，暫且羅列如下：得；1，人生閱歷獲得豐富/到目前為止，我在四個省份呆過了，而且時間都不少于4個月，之所以如此強調(diào)時間是因為我認為一個人去一個地方度假并不能算是真正去過一個地方，因為人對一個陌生的環(huán)境需要長時間的接觸那里才能獲得對那個地方比較真切的認知，因此湖北之行的四個月讓我對湖北有了一個初步的了解，而我也在人生閱歷上添了濃重的一筆，另我終身難忘。2，認識了一些好朋友/在湖北招生除去和我一起去招生的幾個大學同學外，又認識了蠻多新朋友。這是我在湖北排遣招生那段無聊時光所必不可少的食糧，也是我今后可以倚重的一批好朋友，有的遠比我在大學里結識的那些朋友要好得多。3，獲得了很多書本上學不到的東西/像與社會上不同的人打交道這方面是我們那段時間需要面臨的事情；再有就是在和人溝通交流這方面要明顯好得多，比如我在和胡丹小妹聊天的過程中一樣。4，思想成熟很多/其實在招生這段時間，有的事情最后的結果并不是和自己此前的想法一樣，這其中有點一部分就又自己深思熟慮在里面，遇事少了些急躁，多了些成穩(wěn).5，變得圓滑了些，性格多了些東西在里面/懂得關心人類，其實在一點說的不是很恰當，因為我一直是關心人的，只是有點時候自己并沒有表現(xiàn)出來，所以別人就很難知曉，可是現(xiàn)在自己會逐漸把對別人的關心落實到嘴上和行動上來，缺少了以前的扭扭咧咧，多了些大大方方。6，可以在一定程度上解決家庭的經(jīng)濟負擔/不論此次招生最終能夠拿到多少錢，無疑都給家里減輕了些負擔，爸媽常年在外打工，連個落腳的地方都很難滿足，不要說暑假又加了一個我后是何等的不方便。失：1，首先我失去的也是我最看中的是和家人的團聚/暑假四個月的招生，加之此前春節(jié)過后從家里來到學校之后就一直沒有回過家里，前后長達半年的時間沒有回去了，本以為此次招生老師會給我們一個星期的假期回去看看的，可是沒有，這讓我心情很失落。好久沒有見到弟弟的模樣，聽他那動聽的笑聲了。2，失去了幾個月的學習時間/這是我一直在糾結的問題，本以為招生跟這件事情是沒有沖突的，實際上也應該是沒有的，可是最后的結果卻是在這和幾個月里，我很少翻看書本，帶過去的書天天和我一樣在那里睡懶覺。3，失去了為好朋友慶祝的機會/我的一些在高三復讀一年的同學，原本打算這個暑假回去陪你們好好玩的，可是卻因為招生的緣故給推辭了，對不住了，你們難過時沒有陪你們在一起；等到你們開心時，身邊依舊是沒有我的身影。4，失去了自由/因為招生，我們一切工作的重點全部都放在了這個上面，必

然導致了我失去了很多做自己喜歡的事的時間。我的得失基本上就是上面這些了，而這些也是我比較看重的一些方面。

在招生期間，我還有很多地方做的不夠完善，我的不足之處應該在于1，做事情缺乏頭緒，沒有一種概念，有時候容易丟三落四，2，情緒容易波動，簡言之就是易情緒化，情緒好的時候拼命做事，情緒不好時，對什么都缺乏興趣。3，經(jīng)常浪費點滴時間去做一些無聊的事情，簡言之就是無聊。4，缺乏主見，做事情畏首畏尾。5，不善于與別人交流，易自閉，這是一種心理障礙，需要時間克服。6，生性敏感，對任何的風吹草動都會做出瞬間的揣測，結局往往是猜錯的多過猜對的。7，在招生期間易犯形式主義錯誤，不能很好的結合實際情況作出一些正確的判斷，導致產(chǎn)生很多無用功，浪費了大量的時間。今后這些缺點一定要引起自己多注意，爭取少犯一些錯誤，就像赫拉克利特說的那樣：“人不能兩次踏進同一條河流”，否則就對不住因此前犯下的錯誤而釀成的苦果了。

今天我的思緒也還算是蠻清醒的，如果要是在前兩天，我根本不可能靜下心來將自己此前的思緒整理出來，因為那就整個一團亂麻。罷了，就這樣結束這篇日記吧，我能想到的也就這么多了，畢竟之前的事情離現(xiàn)在也已經(jīng)有了很長時間了。當然，在湖北的這段時光，我將會永遠銘記在自己的心里，腦海里，記憶里。。

余道軍

2011年9月11日凌晨

第二篇：招生感想

招生感想

作為一名共產(chǎn)黨員，當學校號召全員招生、全校招生時我應該積極投入到招生工作中，但如何去做呢？那就是要在學校的招生、教學及其他工作中努力做好自己的本職工作。

現(xiàn)在通過學習和咨詢我已經(jīng)基本了解到學校開設有哪些專業(yè)，各專業(yè)的專業(yè)課及課程的主要內(nèi)容是什么？另外，很多老師也曾經(jīng)講到過：我們學校的流失率非常高，這間接增加了招生的難度，招生工作首先是累心，其次是累身體。這個累心往往是付出很大而收獲很小而產(chǎn)生的失望和郁悶。譬如，有幾次好幾個家長和學生來咨詢我校的情況，當面也講得挺好，甚至報名費都交了，但是快到報到的時候他說不去了，這個時候的失望是沒法形容的。再有打電話聯(lián)系學生，通常對一個學生電話做工作都會做半個小時，你說的人家也在聽，但最終他還是沒選擇我校，再如總有些個家長，打電話的時候會拿不定主意，雖然同意了孩子就讀高職，但沒多久，說自己家里還要多商量商量。我知道志愿的選擇是比較難的，但這樣的狀況還真讓人有些為難。

所以今天我對招生工作談一點自己的體會。

一、以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對學院印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。成人高校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如成人高校學生主要以在職低學歷的人員為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

二、成人高校的市場定位

定位是在學員心理上建立自身形象及內(nèi)涵，成人高校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。

三、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。（2）引起學員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會。（4）了解學員的需求（學習興趣）（5）理解不同類型的學員（經(jīng)濟狀況）。

現(xiàn)在各成人院校競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

招來學生后，不要以為任務就完成了，我們還要留住學員杜絕生源流失，我個人為招生任務結束后還要做好以下幾點：

一、輔導員耐心、細致地做好服務工作。

學校的學生工作瑣碎而繁雜，需要輔導員們有耐心、恒心。一些學員要在電話一再催促之下才能完成應該完成的工作，如學費的交納、網(wǎng)上記分作業(yè)的完成、考條的領取、社會調(diào)查和畢業(yè)論文的寫作等。所以，學校的輔導員們本著“二個一切“的宗旨，為學員做好服務工作，使得學校的基本教學秩序得維持。

二、教師認真做好教學工作

我們學校的教師大都教學工作認真、教學態(tài)度端正，熟悉所教課程性質(zhì)、課程內(nèi)容、教學重點及難點。上課也有熱情。稍微注意不難發(fā)現(xiàn)，在教室走廊上，我們就能聽見任課老師們激昂的講解聲。

學校正是有著這么多認真負責的老師，才使得學校的教學工作有條不紊地開展著。這也是教職工們對學校的招生工作所做的另一種努力。

我想，如果學校的管理工作做的再踏實一點，學校對教師工作的肯定與鼓勵再多一點，相信我們會用更多的熱情與努力投入到學校的各項工作之中。

第三篇：招生感想

招生感想，2015又要開戰(zhàn)了！

6月9日，中考最后一天。一大早，各中專學校的招生車輛載著老師、學生、招生宣傳資料四散開去，駛往各個中考考點——早在4月就已經(jīng)“暗流涌動”的中職招生大戰(zhàn)正式走上臺面。年年輪回，年年如此。中職招生要“搶”。

跟時間“搶”。越早“下手”越“好”。數(shù)月前，中職學校就絞盡腦汁要“鉆”進初中宣傳，專挑“差班”去宣講。各縣教育局為保住本地職教中心，不約而同采取了“地方保護”，拿鄉(xiāng)中校長“說事”。而鄉(xiāng)中校長既要保住官帽，又要顧及中職人員的關系（多是往年招生提成建立起來的），還想繼續(xù)掙點外快——可真是欲拒還迎，欲迎還羞啊。猶抱琵琶半遮面當中，我們看到，所有初中學校在考前幾個月鐵門緊閉，如臨大敵，有人來訪，必遭盤問，稍有招生嫌疑，不論你找誰必被告知“不在”！

跟當?shù)亍皳尅薄２还苣闶枪k的、民辦的，不管你有什么專業(yè)、我沒什么專業(yè)，搶你沒商量！挖空心思從各種渠道弄來學生信息，直接找到家里去，這叫“做工作”。公辦學校的說：上我們學校吧，咱公家的有政府保障、辦學正規(guī)啊，“私人學?！辈欢翘炀偷归]了，學校散了、人跑了、校長你都找不著——學生家長就相信了“正規(guī)軍”。民辦學校的說：上我們學校吧，咱正因為是民辦的，才要靠質(zhì)量求生存，讓家長滿意、讓學生滿意，咱責任心強啊，不像“公家學?！备珊酶少嚩家粯樱碌撞簧侔l(fā)工資，反正都是國家的錢，你要想讓孩子學真東西，就上咱學校——學生家長就相信了“民辦的”。學生說：那個學校有我想學的專業(yè)，你們沒有。招生人員就會告訴你：咳！那個專業(yè)聽著好聽，將來就業(yè)不行，我們兩年前就開過那個專業(yè)，就業(yè)的時候不好“分配”（注：許多農(nóng)村家長現(xiàn)在還相信“分配”工作），才把那個專業(yè)砍下去了，我給你介紹一個高薪熱門專業(yè)吧......跟外地“搶”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中職學校，一般是規(guī)模比較大的，且大多是民辦學校，到職業(yè)教育相對弱的地區(qū)去挖。外地學校：走吧，好男兒志在四方，這個年齡正應該開闊眼界，咱那里經(jīng)濟發(fā)達、機會多多，規(guī)模宏大、設施齊全，咱是海濱城市（大海的誘惑）、旅游城市（美景的誘惑），將來想發(fā)展嗎？來咱學?？纯?！本地學校：呀~~外地學校你也敢去?。咳松夭皇?，有點事誰幫你??？收費還那么高，家里還有個孩子在上學，兩份學費生活費，家里負擔多重啊，就咱種地這點收入扛得起嗎？哪如咱學校不但費用低，我還能給你優(yōu)惠點，還知根知底的，都是老鄉(xiāng)，入了學不管啥事我都可以幫你，就業(yè)的時候我給熟人打個招呼，給你找個好單位，有保障啊，來咱學校吧！

跟同事“搶”。這種搶最殘酷，因為最“傷人”，也最容易“受傷”。每個人都有招生“任務”，且與自身經(jīng)濟利益直接相關，敢搶、會搶、能搶就沾光、得意，否則就很可能吃虧、生氣。遇上彼此都大度的情況是最好的，同事嘛，差不多商量一下、過得去就完事了。碰上拿錢當錢的、計較的，就免不了一堆口舌，到最后還鬧個雙方紅臉、甚至翻臉，找學校裁決各打五十大板，又覺不公，暗記在心，在今后工作中難保不給你使絆子！最難辦是遭遇了和“領導”沖突，領導看在招生有錢的面子上決不讓步，你個小小的老師又能如何？找找長？要是本來“領導”有理，校長絕不會偏袒你，絕對大公無私之外，還要狠批你一頓，讓你充分認識錯誤；要是本來你有理，校長會勸你：大度一點嘛，都是同事，再說人家也給那個學生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校長就狠批你心眼小、不寬容！

中職招生要“買”。

公辦學校原來是“計劃招生”，按志愿錄取，后來被逼下海“自主”了；民辦學校開始就是“自主招生”，后來有的地區(qū)實行“計劃”，但落實不了，還是實質(zhì)上的“自主”。為了多招生搶生源，民辦學校首先開始發(fā)放“獎金”，每招一名一年制以上的學生，少則幾百，多則一、二千。發(fā)動全體教職員工招生，招來有獎，招不來罰款。民辦學校教職員工暑假基本沒有工資（頂多給點象征性的“生活費”），為稻粱謀，只好招生“掙錢”。發(fā)動學生招生，許以“獎勵”，許以“榮譽”。發(fā)動社會關系招生，建立“招生網(wǎng)點”，給與優(yōu)厚“待遇”。公辦學校先是矜持著，心癢著，抗不過了，也發(fā)錢。

家訪，中職招生要“跑”。競爭對手太多了，坐等上門不行了。還是民辦學校先開始“下縣”，披星戴月，走村串戶。凌晨出發(fā)，清早就進村了，拿著名單按圖索驥，在家長下地勞動之前就“堵住”做工作。8：30之后，家長們大都去干活了，招生人員吃飯、休息；11：30，招生人員跟著家長的腳步進家，中午，頂著烈日敲門，午睡的家長打著哈欠聽“介紹”；傍晚，招生人員望著炊煙（現(xiàn)代農(nóng)村炊煙不多了哈）又驅車進村了......天上星星顯現(xiàn)了，招生人員把身體扔到車座上，盤點著一天的效果，暗暗計算有幾個可能“成”的，一個學生一千塊錢哪......中職招生如同一臺大戲，各種角色粉墨登場，各種場景紛紛上演，每年準時開鑼，周而復始。只可惜，這場大戲帶給我們的不是愉悅，只有累。

政府累，累在找不到平衡杠桿?！坝媱潯迸怀?，“自主”就亂套。你這個地方政策過于強硬了，條條框框太多了，學生就跑到別的地方去上學。市場環(huán)境下，政府怎樣調(diào)控？即便有了杠桿也找不到支點。

校長累，累在解不開招生枷鎖。公辦學校雖說有財政支持，可財政的錢也不是年年固定額呀，那不也得按人頭說事嘛。民辦學校更甭說了，國家不給一分錢，生源就是錢、就是命，不拼命招生只有關門大吉了。

老師累，累在不能夠安心教學。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一個學期四個月，第一個月在延續(xù)招生，最后一個月在運作招生，學期全程還要不斷處理所招學生的各種問題，要保持和學生的“良好”關系——因為你要指著這些學生下一季給你招生??！民辦學校老師課時量最少的也是24節(jié)/周，你還有時間和精力充分備課、積極進修嗎？看一看這些老師的備課本就知道了。你要是肩負著管理學生的職責（班主任、學管）就更難了，學生違紀，你首先會敏感他是誰招來的，你要處分、開除學生，先要想好能不能對付招生人員說情、能不能得罪招生人員。

學生累，累在不知道給誰招生。臨近期末，招自己來的老師讓自己招生；自己的科任老師、班主任也讓自己招生。你榮幸參加了學生會、校團委、糾察隊、護校隊......？那些管學生會、管團委、管糾察隊、管護校隊......的老師都讓你招生，還明里暗里許給你種種“獎勵”，你給誰招？關鍵是，你不給誰招？！

家長累，累在不明白孰真孰假。孩子初中畢業(yè)了，應該能松一小口氣了，可隨著孩子一同進門的還有一大堆花花綠綠的簡章簡介，看看，不是國家重點，就是省級重點，家家樓宇挺拔、師資優(yōu)秀，個個高薪熱門、前途無量，乖乖，咱家的孩子考了100多分還真成了皇帝的女兒啦！這下不愁了！簡章還沒看完，郵寄的錄取通知書雪片一般飛來，村里大喇叭一天喊好幾回：誰誰誰，來拿信。家里的電話從早晨到晚上響個不停，登門拜訪的全是老師，介紹的全是最好的學校.....有點愁了，選哪家呢？想起來隔壁三妮從那個學校畢業(yè)兩年轉了八家單位后，一直在家里喂雞，一問老師，人家說那是極個別的，三妮不好好學習還吃不得苦......中職招生如同一個死結，誰來給我們解開？中職教育應當怎樣辦才會“人民滿意”？

筆者所在地區(qū)，經(jīng)濟不很發(fā)達，教育卻聞名全國。但也只限于普通教育，它的普通教育高考升學率已經(jīng)連續(xù)多年高居榜首，全國各地每年成千上萬人來參觀、取經(jīng)。本地職教卻沒有真正上規(guī)模、上水平的學校，一直處于低水平競爭狀態(tài)。全國大多數(shù)地方的中職教育大抵如此吧。

國家07年起，給農(nóng)村戶口的中職學生發(fā)放助學金，每年幾十個億，每個學生每年可以拿到1500元，這是在不斷號召、鼓勵、出臺法律法規(guī)之后，推出的實實在在的政策措施，全部學生按規(guī)定免學費。不可謂國家不重視。國家需要技術工人，市場需要技術工人，這是全社會都知道的。中職教育有足夠的發(fā)展空間。但怎樣發(fā)展？國家宏觀調(diào)控杠桿是不是應當加大力度？是不是應當首先調(diào)動起教育主管部門對發(fā)展職教、規(guī)范職教的熱情？畢竟，大環(huán)境不是中職學校自身能解決的。德國職業(yè)教育搞得好，促進了國家經(jīng)濟發(fā)展，還是要歸功于國家的相關政策和措施。

招生的結解不開，中職教育質(zhì)量上不去，尤其是民辦學校。循環(huán)往復的招生大戰(zhàn)，已經(jīng)形成惡性循環(huán)，把它們逼進了死胡同。這些學校不可能騰出大量時間精力真正扎扎實實抓教學！誰都知道，教育教學質(zhì)量的提高，是一個見效緩慢的過程。憑質(zhì)量、憑口碑、憑信譽吸引學生，那是辦學質(zhì)量優(yōu)秀之后的事，在提高質(zhì)量過程中，誰敢冒那樣的風險？更不用說民校投資人還有急功近利的心態(tài)！

筆者倒是可以提供一個靠質(zhì)量招生的本地學校范例。建校之初，招生形勢還不嚴峻的時候，學校就把學習作為學生在校唯一的大事、學校工作的唯一中心來抓，一直堅持，至今不懈。十幾年過去了，這個學校從來沒有參與過上述“錢山人?！睈盒愿偁幨降恼猩睦蠋焸円矝]有承擔過招生“任務”，甚至專業(yè)設置也不趕“熱門”，就是保持當初的一個專業(yè)——計算機。它非但沒有垮下去，反而穩(wěn)健上升，逐步擴充?，F(xiàn)在，它作為一個區(qū)管民校，最高榮譽不過是“市級管理先進”，可它的學生數(shù)量卻已經(jīng)超過本地的省級、國家級重點學校！而生源竟主要來自在校生和家長主動介紹！——當學生感到在這里是真真正正學到了技術，就業(yè)后用起來得心應手的時候，學校招生還愁嗎？！桃李不言下自成蹊，就是這個意思吧。

中職學校憑什么招生、憑什么發(fā)展？憑搶、憑買、憑跑、憑騙？那只是短視行為。要想基業(yè)長青、良性發(fā)展，就不能忘了學校的根本是教育教學，辦學質(zhì)量才是學校的生命！當學生、家長感動的時候，你的生源擋都擋不住！

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的學生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的目標學校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學率等，做招生參考。

B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學生很好的溝通。

D、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點

3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。

C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。

7、搜集目標學生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)個人的社會關系或實際情況進行搜集，這里不再細講。

8、準備迎接旺季到來。

所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

第四篇：招生感想

作為一名新員工，一名專職教師，更作為一名共產(chǎn)黨員，當學校號召全員招生、全校招生時，我就萌生了親自回老家保定滿城招生的想法：將老家的孩子們帶到外事學院來上學，尤其是將那些想上大學而苦于沒有門路的孩子敞開另外一條通向大學的門。

學校7月26日正式放假，我準備了厚厚的一摞招生簡章，收拾了收拾日常用品和衣物，第二天就帶著孩子回老家保定滿城縣了，這樣可以讓家人幫忙帶孩子，而我就開始了一生難忘的苦與甜并存的招生經(jīng)歷。

招生第一階段，7月27-8月1日，跟所有認識的人打第一遍電話，讓這些認識的人幫忙聯(lián)系、搜集學生信息，并進行初步的宣傳，主要目的是讓他們知道有石家莊外事職業(yè)學院這樣的一個學校。期間，我走訪了滿城縣的十幾個初高中學校，通過在其中任教的同學的幫忙，基本上把宣傳資料發(fā)到了大部分的初

三、高三班主任的手中，并互留了聯(lián)系方式。在這個階段的工作中，整個人充滿了干勁與動力，因為和很多初三高三班主任接觸后，多數(shù)班主任給我的感覺是：我今年的招生工作能夠順利進行，并且能夠成功。

招生第二階段，8月2日-8月10日，跟所有認識的人打第二遍電話，把有意向的人做還記錄。這個時候絕大部分的人沒有學生介紹給我，那些初

三、高三的老師們的話也開始含糊起來。后來我才了解到，現(xiàn)在的學生特別少，滿城縣一中的高三畢業(yè)生共2000人；十幾個村組成的鎮(zhèn)上的初中畢業(yè)生才七八十人?？h里早就給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初中類學校下命令不能生源外流，保證縣里幾所高中和職教中心的生源。對于在縣里教學的老師的孩子去市里的，是要受處罰的。這個時候我看到了招生的艱難。

招生第三階段（8月11日-8月20日），這個階段是專科填報志愿的時間。在這個期間，我也找到了一些招生的方法和技巧，我采取了對目標學生家訪的方法，一對一的與學生和家長交流。一般的家長得知我是本地的人又是外事學院的老師還是比較熱情的，很耐心的聽完我對學校的介紹，說考慮考慮回頭跟我聯(lián)系。雖然最終沒和我聯(lián)系，但是我很具體和客觀的向他們介紹了外事學院的情況，即使他們沒有報名，對我們學校也是一次很好的宣傳。這個時候我感覺招生的工作并不像我最開始想象的那樣簡單了，因為能填報我校的報名表的學生太少，報名的學生都是同學為幫我忙而讓學生報的。

至此，整個招生工作算是落下了帷幕，回顧這近一個月的招生經(jīng)歷，那心情好比是大海里面的波浪，一起一落的。

下面是我招生工作的切身感受。

一、招生工作很苦很累

招生工作首先是累心，其次是累身體。這個累心往往是付出很大而收獲很小而產(chǎn)生的失望和郁悶。譬如，有幾次好幾個家長和學生來咨詢我校的情況，當面也講得挺好，甚至報名費都交了，但是快到報到的時候他說不去了，這個時候的失望是沒法形容的。再有打電話聯(lián)系學生，通常對一個學生電話做工作都會做半個小時，你說的人家也在聽，但最終他還是沒選擇我校。

二、招生工作艱難

這個原因比較多。第一個原因，我是在保定招生，在石家莊市我校還算小有名氣，但是在保定市市今年是第一次去，而很多學?；旧鲜悄昴耆?。我校在石家莊，雖說是省會，但是很多家長往往不愿意孩子去很遠的地方。第二個原因是，學生少，整個滿城縣中學才2000名畢業(yè)生，而十幾個村組成的鎮(zhèn)中學才七八十名畢業(yè)生，這些初中畢業(yè)生還滿足不了本縣高中和職教中心的需要。原因三，經(jīng)濟條件，參考其他學校的收費標準，我校的收費差不多是本地和保定那些地方的2倍了。

三、學校辦學不容易

只有經(jīng)歷的招生，我才實實在在感覺到我校的辦學的不容易，以及咱們學校能在這樣的招生環(huán)境下一直堅持的良好的招生風氣——誠信是招生多么的難能可貴。由于我校是民辦學校，所有開支都要由學校承擔，學校除了學費的經(jīng)濟來源外，幾乎沒有其他的收入。所以生源就是我校生死存亡的關鍵所在。在沒有下去招生之前，我只知道老師就是上課，學校就該給我發(fā)工資，而從來不會去理會學校發(fā)給我們的工資從哪來。所以我堅決響應學校的全員招生工作，積極的投入到招生工作中去。我有一篇工作日志是這樣寫的：做為一名員工，要有集體榮譽感和責任，要有團隊精神和奉獻精神。沒有學生就沒有學校，沒有學校將意味著我們集體的失敗和各自的失業(yè)，所以做好招生工作勢在必得。

第五篇：招生感想

尊敬的老師親愛的同學們:

大家好，進入華德學院學習已快有一年的時間了，從當初的懵懂的大一新生到現(xiàn)在即將升入大二的我們，深刻的感受到做為華德人，我們有責任宣傳華德學院，讓更多的人了解華德學院，讓更優(yōu)秀的學生有機會到華德來學習。于是，我報名參加了招生宣傳志愿者協(xié)支，光榮地成為一名招生宣傳員。在前期的招生志愿者培訓中，經(jīng)領導老師的耐心講解，我們每一位招生宣傳員都掌握了招生宣傳的技巧，以及在招生宣傳過程中我們會遇到考生所提到的的各種問題。為了圓滿的完成領導老師給予我們的招生任務，在放假離校之前,我決定聯(lián)系一些不回家的同學與我一起去做招生宣傳工作并組成小組。在回到家的第一時間我便開始聯(lián)系我曾經(jīng)所在高中的老師及同學，向他們尋問一些有關于畢業(yè)班的情況。隨后我們小組制定了詳盡的招生宣傳方案,并對如何詳盡的介紹華德學院進行商討。

我們選擇宣傳的學校是尚志一中和尚志二中,而在我們的宣傳小組的組員中也有這兩所學校的畢業(yè)生,我想這是我們的優(yōu)勢！作為學姐我們會更有說服力。初次進行宣講我們大家的心理是非常緊張的，想著母校給予我們的信任，我們大家都全力以赴的進行講解。慢慢的開始發(fā)現(xiàn)大家對我們的宣講并不是特別的感興趣，之后我們討論改變了方案，便有選擇性的進行宣講。我們選擇模擬考在300—450分數(shù)之間的同學開始進行宣講，這次的反響要上一次的宣講要好的多，同學們開始對我們的宣講感興趣而且也會提出相應的問題，如：學院的師資、就業(yè)情況，而且還向他們介紹了我校的校園文化體系：一個整體建設理念、三個切入點、四個育人、五個品牌、兩個尖子。通過宣講我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生對我院還是有了解的，而且大都是通過在《學子雜志》和官方網(wǎng)站了解到的。

通過本次招生宣傳工作，使我沒有想到的是，臨時組建宣傳小組的想法，卻在招生宣傳過程中取得了很大的成功，雖然在宣傳過程中有不順利的地方，但最終還是被我們克服了，這讓我深刻體會到了招生宣傳的不易，同時也更加深刻的了解到我院在建院二十年來的艱辛的歷程，做為華德學院的學子，做為驕傲的華德人，我們有義務讓我們的學院變得更加的強大，更有責任貢獻我們自己的一份力量。感謝招生辦公室的領導老師對我們志愿者的信任，并提供給我們這樣特殊的鍛煉和提高自我的機會，相信大家在本次假期招生宣傳工作中都有所收獲，那么讓我們大家再接再厲，用我們的力量為華德學院招生宣傳工作添磚加瓦。

最后，預祝我院在2012年的招生工作取得圓滿的成功！同時，在華德學院院慶即將到來之際，我代表全體招生宣傳員對華德學院說一聲：生日快樂！

2012年5月*日

招生宣傳員*****