第一篇：職業(yè)中學教師招生體驗的個案研究

據(jù)教育部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從1999年開始，全國各省份的中等職業(yè)學校招生人數(shù)開始出現(xiàn)大幅度下降的趨勢，其中最嚴重的一年比上一年減少60多萬人。在市場機制主導下的中職招生工作難度逐年加大，加之中專、技校等招生大戰(zhàn)愈演愈烈，招生難、難招生已成為不爭的事實。然而從2002年開始，全國職校招生出現(xiàn)了回暖，尤其是浙江省的職校招生數(shù)比上一年

增加了3.8萬人，增幅達21，居全國之首。職校招生的可喜變化，是否說明職校招生在經(jīng)過幾年的低谷之后終于峰回路轉(zhuǎn)，走出了困境？影響和制約職校發(fā)展的首要問題——招生是否已得到了解決？為此，我決定運用個案研究的方法，對浙江省某職校（Z中學）的三位教師進行訪談，希望通過聚焦他們的招生經(jīng)歷，感受他們的招生體驗，再現(xiàn)當前職校招生的真實環(huán)境。Z校是一所位于浙江省中部地區(qū)的國家級重點職業(yè)學校。近兩年，該校在市政府的協(xié)助下，投資數(shù)千萬擴建校區(qū)，大力改造辦學環(huán)境，努力擴大招生規(guī)模，是一個集職業(yè)學校和綜合高中兩種模式于一體的大型職業(yè)學校，辦學規(guī)模逐年擴大，在校生數(shù)量逐年增多，正處于辦學上升時期。2003年計劃招生總數(shù)1500人，為了完成計劃招生人數(shù)，學校成立了招生辦公室，并制定了招生政策，將招生指標下達給每一位教師。招生，已成為該校所有教師的必修課。

我所選取的訪談對象：王老師，男，招生小組組長；朱老師，男，招生小組組長；賈老師，女，招生辦成員。他們是Z校招生工作完成得較好的老師，他們的生源主要來自外部地區(qū)，本地的招生指標都未完成。由于他們發(fā)自內(nèi)心地把學校的招生工作看作關系學校存亡和發(fā)展的根本，是自己應盡的職責，所以全力而為。他們在招生過程中的種種遭遇，正是當前招生環(huán)境的縮影，值得關注，發(fā)人深思。

艱辛——一年更比一年多

我所訪談的三位教師眾口一詞的說法是“招生真是一年比一年難了”。盡管是國家級重點職業(yè)學校，是一個有著數(shù)十年辦學歷史的老牌公立學校，并且有較優(yōu)越的辦學條件和地理位置，但三位教師都真切地體會到了招生的艱難。特別是在本地區(qū)招生的難度，更是超乎他們的想像。下面是幾位老師在招生中遭遇到的情形。

朱老師：職高的社會地位是很低的，許多學生和家長寧可花幾萬塊錢去讀普高，也不愿意讀職高。許多家長認為讀職校很差，很丟臉，有些學生雖成績很差也還是喜歡讀普高。有個女同學已在我們的工作下，交了錢決定讀職高了，沒想到第二天同學聚在一起，都說她“你成績又不差，怎么會去讀職高呢？”她心里很不高興，父母聽了也為孩子的前途感到擔心了。

賈老師：我們到初中去招生，學生看見我們就像避瘟神一樣，他們好像和我們說話都低了幾個等級似的，我們學校在那邊的印象不是一般的差，而是很差很差……。有些時候真的想都想不到，開始我以為一個國家級重點職業(yè)學校應該是講得響的，沒想到他們會有這樣的認識。

賈老師：那些天感覺真的可怕，一開始的印象真是大差了。當?shù)亟逃钟幸?guī)定，只有當?shù)厝鶎W校可以進去宣傳，其他學校都不可以進去。我們請班主任吃飯，但請他們的人實在太多，竟把我們給忘了。當時只拿到一個名單，連家庭地址也不給，我們只好通過去年在讀的幾個當?shù)貙W生，還有我們組的一位老師的關系，找到初三班里幾位學生，讓他們寫了一些地址，我們就到這些人家里挨家挨戶去做工作。一開始都不來，等分數(shù)出來后我們馬上又去，讓他們叫家長到我們學校去看看，家長沒來，第二天晚上，我們又到這幾戶人家做工作，直到第三個晚上，有點讓我們說動心了，有三個家長過來看了學校，最后都報了名。我們招來的7個學生都是這樣一趟一趟地跑，做好幾回工作才招來的。

職業(yè)學校招生難就難在聲譽太差，而聲譽差并非一朝一夕形成的，是在社會大環(huán)境下各職校自身原因共同作用的結(jié)果。首先，“重身份、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念影響著職業(yè)教育的社會地位。中國古代的傳統(tǒng)觀念一直認為“勞心者治人、勞力者治于人”，生產(chǎn)技藝被依靠剝削他人勞動生活的貴族階級視為“奇技淫巧”而不屑。到了現(xiàn)代，教育在社會中起的是“篩選器”的作用，不同的受教育程度決定將來處于不同的社會階層。盡管初、中等專業(yè)技術工人是任何社會生產(chǎn)力結(jié)構中不可缺少的組成部分，但在一個科層制的社會里，由于他們的勞動性質(zhì)、收入水平以及職業(yè)聲望低下，導致以培養(yǎng)技術工人為目標的職業(yè)學校的地位也必然低下，這種傳統(tǒng)觀念在現(xiàn)代社會表現(xiàn)為“重學歷、輕技術”。因此，招生教師在招生中體會到職業(yè)學校明顯受到家長和學生的輕視和不屑。

其次，職校自身的原因也在不斷加劇這一問題的嚴重性。

朱老師：我在本地招生遇到的最大障礙就是競爭學校之間說反話，傳流言，說Z校管理怎么怎么差，就要被賣掉了，辦不下去了，什么話都有。因為農(nóng)村學校要和城里學校競爭的惟一辦法就是不正當競爭，地理優(yōu)勢我們好一些，他沒辦法只有把你貶掉。

賈老師：如在L鎮(zhèn)流傳的一句口頭禪是：一中出狀元，Z中出流氓。這樣的話流傳只因為那一帶是S中的招生勢力范圍，所以那邊的學生到我們學校來就讀的很少很少，那邊的招生工作就特別難做。

由于職業(yè)學校數(shù)量多，各校招生規(guī)模又不斷加大，加之普高也在不斷擴大招生規(guī)模，近幾年已出現(xiàn)計劃招生數(shù)多于畢業(yè)生數(shù)的情況。為了增加本校的招生數(shù)量，各職校不斷加大招生宣傳力度，然而卻在宣傳的過程中逐步偏離了正軌，拼命抬高自

己，詆毀其他職校，導致許多不真實的話在社會上流轉(zhuǎn)，無形中造成職校的整體聲譽下滑。三位老師就感到在各種各樣的流言下，身心俱疲，深受其害。一方面，職校間的反宣傳在損害各自的聲譽；另一方面，職校不斷降低生源要求，徹底放棄分數(shù)線，對學生來者不拒，造成的結(jié)果是，學校的教育、教學、管理層次迅速下降，管理難度加大，一些極差生進入社會后成為職校的反面教材，使學校聲譽雪上加霜。

沉重——不得不承載之重

職校教師承受的招生壓力越來越大，已成為教學之外最主要的壓力源。

“有源則興，無源則衰”，生源數(shù)量已成為職校辦學成績的重要標志。Z校的招生規(guī)模每年上一個臺階，計劃招生數(shù)從2000年的1000人增加到2003年的1500人，分配給教師的招生指標也越來越多，獎懲措施越來越嚴格，招生完成情況已成為考核教師工作能力、業(yè)績的重要指標。招生完成不了，教學再好也要扣獎金，先進也免談。然而，現(xiàn)在的招生又如此艱難，職校間的競爭如此殘酷，職校教師已不得不通過“走村”的方式招生，也就是到每個畢業(yè)生家里挨家挨戶做工作。招生錄取通知書滿天飛的招生方式在這里已經(jīng)過時了，根本行不通了，那樣做的結(jié)果只能是自毀聲譽，因此“走村”這種勞心勞力的方式已在近兩年不知不覺地流行開來，這對于淡泊于社會交往的許多教師而言，實在是勉為其難。

賈老師：我們到學生家里，家長大多還客氣，但有的家長態(tài)度不太好，好像要躲避你，我們到他家去，他就躲到外面去聊天。我們要么拉住家里其他人講，要么跟著他，他到哪里，我們就跟到哪里，真的是和要飯的人一樣，也和做保險的人差不多，做保險的跑到我家里來，我不想買的時候，很反感，他還拉住我說個不停。我現(xiàn)在感覺自己就和他們一樣。

王老師：招生那幾天，壓力真的很大很大，跑了那么多地方，學生家一戶戶地跑，要么被其他學校招走了，要么得不到明確答復，每天飯都吃不下，晚上覺也睡不著。心情也很差，體力上的付出還是次要的，關鍵是心累。一直到學生落實下來以后才能松一口氣。

朱老師：我在本地跑了四個村，四五十戶人家，那段時間星期

六、星期天還有晚上都下去“走村”，片區(qū)的任務還是沒完成。中考后就回老家去招，白天跑學校，晚上就到附近的村里去找學生和家長面談，為了招生我摩托車起碼開掉一千多公里。

為了增加學生數(shù)量，學校要求教師在完成本片區(qū)的任務外，必須到外縣市去尋找生源。許多教師不得不托熟人、找關系，想盡一切辦法到外地招生。這不僅加重了教師的身心負擔，也加重了經(jīng)濟負擔，因為在學生沒落實以前或者勞而無獲，所有的費用都得自己承擔。更重要的是他們必須在不影響學校的教學工作的前提下去招生，只能利用休息日或調(diào)課等方法出去。職校教師就是在這重重壓力下，憑著對學校負責、對自己負責的態(tài)度，忍辱負重，不辭辛勞地做著招生工作。

無奈——變相競爭結(jié)惡果

面對嚴峻的招生環(huán)境，面對“蛋糕”的日漸縮小，招生大戰(zhàn)愈演愈烈，為了爭奪生源，給初中老師吃回扣已成為職校招生必要的手段。而職校的回扣數(shù)額就成為調(diào)動初中老師招生積極性的重要因素。Z校今年由于在搞基建，也出于自信，一廂情愿地認為作為該市頂級的職業(yè)學校，本地招生問題不會太大，給初中的回扣定得很少，是各職校最低的。然而教師招生遇到的實際情況卻是：

王老師：哪里給的錢多，初三班主任就幫哪里講話。有一個班主任一聽我們學校的返回費這么少，就明確表態(tài)你們學校我沒法幫忙。他一方面威脅學生如果敢報我們學校就不讓其參加中考，不發(fā)畢業(yè)證書，另一方面一趟趟跑到學生家里做思想工作，說我們學校怎么怎么差，一定要學生到S中去讀。

賈老師：很多家長對各個職校的情況根本不了解，很多時候還是相信初三班主任。一次有幾個學生已到我們學校來看過，很滿意，我中午過去收錢的時候，家長已把錢交給班主任去讀S中了。我問他你不是很滿意嗎？怎么這么快就變了？家長說班主任電話打來讓去S中讀，他們就把錢交掉了。所以說，班主任一句話，我們的工作全部白做了。

其實一些初三班主任對職校并不了解，也根本不管學生的個人興趣和特長愛好，推薦學校好壞的標準，就是看給不給回扣，回扣給得多還是少，更有甚者為了賺取回扣做出有辱教師職業(yè)道德的行為。職校面對惡劣的競爭環(huán)境，往往只有加大回扣數(shù)目，以期初中教師為自己說話。Z中想走出回扣怪圈，以自己的形象取勝，本意是對的，然而在實際中卻是增加了教師招生的難度，減少了招生數(shù)量，2003年大多數(shù)教師都未能完成本地招生指標，新生入學人數(shù)不到1400人，未完成招生計劃。

欣慰——勞有所獲

令三位老師感到欣慰的是，盡管在本地的招生進行得又苦又累，效果也不理想，但在外地的招生卻完成得十分順利，招生數(shù)遠遠超出招生要求，從而彌補了片區(qū)招生不足的缺憾，而且也都沒遭冷遇、受閑氣。他們在外地招生的感受與在本地的感受完全不同。

朱老師：在外地說我們學校差的還沒有，關鍵是時間問題?，F(xiàn)在招生的人很多，我下去的兩個學校就有幾十個學校擺開招生陣，那幾天我真是分身乏術，忙得不得了。那幾天收費時間你不去收，過一天就被人家搶走了。

朱老師：到外地招生，第一步就是要走得進，進去以后就要在中考前發(fā)宣傳資料，讓學生知道有這么一個學校，最重要的是班里有一個鐵了心來讀的，他給你宣傳，一哄就有一大群。

賈老師：到外地招生很累，路又遠，每個地方又得跑好幾趟才落實得下來，那些日子天天坐車，天氣又熱，休息也不好。關鍵是效果不錯，有收獲，我覺得自己運氣還好。

王老師：招生難易與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展很有關系。如Y市是五金之鄉(xiāng)，那么機械專業(yè)在那里就很好招生，S市經(jīng)濟發(fā)達，工作容易安排，在那里也好招。相對而言，我們這兒經(jīng)濟落后一些，學生工作安置不理想，招生就較難。

賈老師和王老師主要是通過某位要來讀書的學生家長的介紹，在這位家長的牽頭下，將親戚朋友鄰居的孩子介紹過來，效果非常不錯。招生的酸甜苦辣、個中滋味，就在這失落、收獲中起起落落，令人回味，更令人思索。

反思——管理是招生之源

當Z校把生源作為決定學校生存、發(fā)展規(guī)模、辦學效益等的校心問題，作為學校工作的重中之重時，卻過于注重數(shù)量的擴張而忽略了質(zhì)量管理。朱老師在招生的艱難和勞累中已深深地體會到了管理的價值。

朱老師：引起招生難的根本原因，我認為是管理問題，家長最關心的問題就是管理。下去宣傳他們問我的第一個問題就是你們學校管理好不好，是怎么管的。學生在學校讀書，不會出事、不會打架、不會跑出去交壞朋友，人安全最重要。職校的管理應該講到現(xiàn)在為止還沒有跟上，現(xiàn)在把招生變成第一要素，管理成第二要素了。其實招生和管理是相輔相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。我覺得管理應該搞點特色，像S中的管理就比較厲害，他們抓了學生的禮貌行為，你讀書讀不起沒關系，要你講禮貌。學校里有學生站崗，看到人就鞠躬問好，你有事給你帶路。這么一點就不得了，家長都很滿意?！拔业暮⒆游夜懿焕危銕臀夜芷饋?，變得這么有禮貌啦”。我們學校也應該搞點特色，讓學生學點什么東西，并且要讓家長感覺到我的孩子在你的學校的確學到東西了，這一點很重要。

管理是任何學校得以生存和發(fā)展的基礎，但朱老師所認識的管理還僅僅停留在把學生管好、不出事、保證安全、迎合家長等最膚淺的管理層面上，至于更深層次的管理他認為那是校長應去思考、去探究的問題。

內(nèi)涵質(zhì)量問題已成為目前中等職教滑坡，制約其可持續(xù)發(fā)展的主要因素。表面上看到的是中等職教招生難，深層意義上是由于中等職教在數(shù)量擴張的同時，卻忽視了學生規(guī)格質(zhì)量、教師教學質(zhì)量、課程開發(fā)、專業(yè)設置等全方位的學校質(zhì)量管理。普高在擴招，民辦學校在創(chuàng)建，職校自身規(guī)模在擴大，而學生總數(shù)卻在萎縮，在越來越激烈的競爭中，職校要立足，要做大做強，關鍵已絕非抓好招生這一表面功夫這么簡單，最重要的是修煉好內(nèi)功，盡快走上“以市場為導向、以規(guī)模定地位、以質(zhì)量求突破、以效益促發(fā)展”的良性發(fā)展之路。

第二篇：中等職業(yè)學校教師招生體驗的個案研究

2011年全省技工教育和職業(yè)培訓參評論文

中等職業(yè)學校教師招生體驗的個案研究

作者姓名： 張春秋 單 位： 菏澤市牡丹區(qū)技工學校 通訊地址： 菏澤市長江路2266號 郵政編碼： 274000 聯(lián)系電話： ***

中等職業(yè)學校教師招生體驗的個案研究

【論文摘要】 本文通過聚焦菏澤某一職業(yè)中學的幾位位教師的招生經(jīng)歷及他們在招生中感受到的真實體驗，從職校教師承受的招生壓力中反映了當前職校招生的真實環(huán)境，希望由此給廣大職教工作者帶來新的思考。【論文關鍵詞】中等職教 招生

一、菏澤市職業(yè)教育招生現(xiàn)狀

據(jù)教育部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從1999年開始，全國各省份的中等職業(yè)學校招生人數(shù)開始出現(xiàn)大幅度下降的趨勢，其中最嚴重的一年比上一年減少60多萬人。在市場機制主導下的中職招生工作難度逐年加大，加之中專、技校等招生大戰(zhàn)愈演愈烈，招生難、難招生已成為不爭的事實。然而從2002年開始，全市職校招生出現(xiàn)了回暖。政府對普通中專實行招生就業(yè)考核政策，加之全國的大氣候，國家實行先培訓后就業(yè)的政策。2004年，全市學習濰坊經(jīng)驗，實行春季提前招生，全市職業(yè)學校招生明顯的好轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了第二次的輝煌，菏澤信息工程學校出現(xiàn)了學生人滿為患的現(xiàn)象，辦公室、家屬區(qū)都騰出安臵學生，在校生高峰期曾經(jīng)達到七八千人之多。

2006年開始，隨著初中生源的減少，國家先培訓后就業(yè)政策落實不力，新的讀書無用論抬頭，加之學校實訓基地、專業(yè)教師不能夠滿足學生學習的基本需求，中職學校對口就業(yè)率偏低等 原因，一些普通中專學校招生又出現(xiàn)困局。包括菏澤工業(yè)學校、菏澤藝術學校，在校生人數(shù)已經(jīng)少得可憐?？h區(qū)職業(yè)中專、職教中心，相對好些，但招生難度卻在不斷加大。

影響和制約職校發(fā)展的首要問題——招生如何更好的解決？為此，我決定運用個案研究的方法，對菏澤某職校的三位教師進行訪談，希望通過聚焦他們的招生經(jīng)歷，感受他們的招生體驗，再現(xiàn)當前職校招生的真實環(huán)境。

J校是一所國家級重點職業(yè)學校。近兩年，該校在市政府的協(xié)助下，投資數(shù)千萬擴建校區(qū)，大力改造辦學環(huán)境，努力擴大招生規(guī)模，是一個集職業(yè)學校和綜合大專兩種模式于一體的大型職業(yè)學校，辦學規(guī)模逐年擴大，在校生數(shù)量逐年增多，正處于辦學上升時期。2003年計劃招生總數(shù)1500人，為了完成計劃招生人數(shù)，學校成立了招生辦公室，并制定了招生政策，將招生指標下達給每一位教師。招生，已成為該校所有教師的必修課。

我所選取的訪談對象：李老師，男，招生小組組長；朱老師，男，招生小組組長；賈老師，女，招生辦成員。他們是J校招生工作完成得較好的老師，他們的生源主要來自外縣地區(qū)，本地的招生指標都未完成。由于他們發(fā)自內(nèi)心地把學校的招生工作看作關系學校存亡和發(fā)展的根本，是自己應盡的職責，所以全力而為。他們在招生過程中的種種遭遇，正是當前招生環(huán)境的縮影，值得關注，發(fā)人深思。

二、菏澤職業(yè)教育招生中存在的問題 艱辛——一年更比一年多

我所訪談的三位教師眾口一詞的說法是“招生真是一年比一年難了”。盡管是國家級重點職業(yè)學校，是一個有著數(shù)十年辦學歷史的老牌公立學校，并且有較優(yōu)越的辦學條件和地理位臵，但三位教師都真切地體會到了招生的艱難。特別是在本地區(qū)招生的難度，更是超乎他們的想像。下面是幾位老師在招生中遭遇到的情形。

朱老師：職高的社會地位是很低的，許多學生和家長寧可花幾萬塊錢去讀普高，也不愿意讀職高。許多家長認為讀職校很差，很丟臉，有些學生雖成績很差也還是喜歡讀普高。有個女同學已在我們的工作下，交了錢決定讀職高了，沒想到第二天同學聚在一起，都說她“你成績又不差，怎么會去讀職高呢？”她心里很不高興，父母聽了也為孩子的前途感到擔心了。

賈老師：我們到初中去招生，學生看見我們就像避瘟神一樣，他們好像和我們說話都低了幾個等級似的，我們學校在那邊的印象不是一般的差，而是很差很差……。有些時候真的想都想不到，開始我以為一個國家級重點職業(yè)學校應該是講得響的，沒想到他們會有這樣的認識。

職業(yè)學校招生難就難在聲譽太差，而聲譽差并非一朝一夕形成的，是在社會大環(huán)境下各職校自身原因共同作用的結(jié)果。首先，“重身份、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念影響著職業(yè)教育的社會地位。中國古代的傳統(tǒng)觀念一直認為“勞心者治人、勞力者治于人”，生產(chǎn)技藝被依靠剝削他人勞動生活的貴族階級視為“奇技淫巧”而不屑。到了現(xiàn)代，教育在社會中起的是“篩選器”的作用，不同的受教育程度決定將來處于不同的社會階層。盡管初、中等專業(yè)技術工人是任何社會生產(chǎn)力結(jié)構中不可缺少的組成部分，但在一個科層制的社會里，由于他們的勞動性質(zhì)、收入水平以及職業(yè)聲望低下，導致以培養(yǎng)技術工人為目標的職業(yè)學校的地位也必然低下，這種傳統(tǒng)觀念在現(xiàn)代社會表現(xiàn)為“重學歷、輕技術”。因此，招生教師在招生中體會到職業(yè)學校明顯受到家長和學生的輕視和不屑。

朱老師：我在本地招生遇到的最大障礙就是競爭學校之間說反話，傳流言，說J校管理怎么怎么差，就要被賣掉了，辦不下去了，什么話都有。因為縣學校要和市里學校競爭的惟一辦法就是不正當競爭，地理優(yōu)勢我們好一些，他沒辦法只有把你貶掉。

賈老師：如在M區(qū)流傳的一句口頭禪是：一中出狀元，J中出流氓。這樣的話流傳只因為那一帶是S中的招生勢力范圍，所以那邊的學生到我們學校來就讀的很少很少，那邊的招生工作就特別難做。

由于職業(yè)學校數(shù)量多，各校招生規(guī)模又不斷加大，加之普高也在不斷擴大招生規(guī)模，近幾年已出現(xiàn)計劃招生數(shù)多于畢業(yè)生數(shù)的情況。為了增加本校的招生數(shù)量，各職校不斷加大招生宣傳力度，然而卻在宣傳的過程中逐步偏離了正軌，拼命抬高自己，詆 毀其他職校，導致許多不真實的話在社會上流轉(zhuǎn)，無形中造成職校的整體聲譽下滑。

沉重——不得不承載之重

職校教師承受的招生壓力越來越大，已成為教學之外最主要的壓力源。

“有源則興，無源則衰”，生源數(shù)量已成為職校辦學成績的重要標志。J校的招生規(guī)模每年上一個臺階，計劃招生數(shù)從2008年的680人增加到20010年的1000人，分配給教師的招生指標也越來越多，獎懲措施越來越嚴格，招生完成情況已成為考核教師工作能力、業(yè)績的重要指標。招生完成不了，教學再好也要扣獎金，先進也免談。然而，現(xiàn)在的招生又如此艱難，職校間的競爭如此殘酷，職校教師已不得不通過“走村”的方式招生，也就是到每個畢業(yè)生家里挨家挨戶做工作。招生錄取通知書滿天飛的招生方式在這里已經(jīng)過時了，根本行不通了，那樣做的結(jié)果只能是自毀聲譽，因此“走村”這種勞心勞力的方式已在近兩年不知不覺地流行開來，這對于淡泊于社會交往的許多教師而言，實在是勉為其難。

賈老師：我們到學生家里，家長大多還客氣，但有的家長態(tài)度不太好，好像要躲避你，我們到他家去，他就躲到外面去聊天。我們要么拉住家里其他人講，要么跟著他，他到哪里，我們就跟到哪里，真的是和要飯的人一樣，也和做保險的人差不多，做保險的跑到我家里來，我不想買的時候，很反感，他還拉住我說個 不停。我現(xiàn)在感覺自己就和他們一樣。

為了增加學生數(shù)量，學校要求教師在完成本片區(qū)的任務外，必須到外縣市去尋找生源。許多教師不得不托熟人、找關系，想盡一切辦法到外地招生。這不僅加重了教師的身心負擔，也加重了經(jīng)濟負擔，因為在學生沒落實以前或者勞而無獲，所有的費用都得自己承擔。更重要的是他們必須在不影響學校的教學工作的前提下去招生，只能利用休息日或調(diào)課等方法出去。職校教師就是在這重重壓力下，憑著對學校負責、對自己負責的態(tài)度，忍辱負重，不辭辛勞地做著招生工作。無奈——變相競爭結(jié)惡果

面對嚴峻的招生環(huán)境，面對“蛋糕”的日漸縮小，招生大戰(zhàn)愈演愈烈，為了爭奪生源，給初中老師吃回扣已成為職校招生必要的手段。而職校的回扣數(shù)額就成為調(diào)動初中老師招生積極性的重要因素。J校今年由于在搞基建，也出于自信，一廂情愿地認為作為該市頂級的職業(yè)學校，本地招生問題不會太大，給初中的回扣定得很少，是各職校最低的。然而教師招生遇到的實際情況卻是：

王老師：哪里給的錢多，初三班主任就幫哪里講話。有一個班主任一聽我們學校的返回費這么少，就明確表態(tài)你們學校我沒法幫忙。他一方面威脅學生如果敢報我們學校就不讓其參加中考，不發(fā)畢業(yè)證書，另一方面一趟趟跑到學生家里做思想工作，說我們學校怎么怎么差，一定要學生到S中去讀。賈老師：很多家長對各個職校的情況根本不了解，很多時候還是相信初三班主任。一次有幾個學生已到我們學校來看過，很滿意，我中午過去收錢的時候，家長已把錢交給班主任去讀S中了。我問他你不是很滿意嗎？怎么這么快就變了？家長說班主任電話打來讓去S中讀，他們就把錢交掉了。所以說，班主任一句話，我們的工作全部白做了。欣慰——勞有所獲

令三位老師感到欣慰的是，盡管在本地的招生進行得又苦又累，效果也不理想，但在外地的招生卻完成得十分順利，招生數(shù)遠遠超出招生要求，從而彌補了片區(qū)招生不足的缺憾，而且也都沒遭冷遇、受閑氣。他們在外地招生的感受與在本地的感受完全不同。

朱老師：在外地說我們學校差的還沒有，關鍵是時間問題?，F(xiàn)在招生的人很多，我下去的兩個學校就有幾十個學校擺開招生陣，那幾天我真是分身乏術，忙得不得了。那幾天收費時間你不去收，過一天就被人家搶走了。

朱老師：到外地招生，第一步就是要走得進，進去以后就要在中考前發(fā)宣傳資料，讓學生知道有這么一個學校，最重要的是班里有一個鐵了心來讀的，他給你宣傳，一哄就有一大群。

賈老師和王老師主要是通過某位要來讀書的學生家長的介紹，在這位家長的牽頭下，將親戚朋友鄰居的孩子介紹過來，效果非常不錯。招生的酸甜苦辣、個中滋味，就在這失落、收獲中 起起落落，令人回味，更令人思索。

反思——管理是招生之源

當J校把生源作為決定學校生存、發(fā)展規(guī)模、辦學效益等的校心問題，作為學校工作的重中之重時，卻過于注重數(shù)量的擴張而忽略了質(zhì)量管理。朱老師在招生的艱難和勞累中已深深地體會到了管理的價值。

朱老師：引起招生難的根本原因，我認為是管理問題，家長最關心的問題就是管理。下去宣傳他們問我的第一個問題就是你們學校管理好不好，是怎么管的。學生在學校讀書，不會出事、不會打架、不會跑出去交壞朋友，人安全最重要。職校的管理應該講到現(xiàn)在為止還沒有跟上，現(xiàn)在把招生變成第一要素，管理成第二要素了。其實招生和管理是相輔相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。我覺得管理應該搞點特色，像S中的管理就比較厲害，他們抓了學生的禮貌行為，你讀書讀不起沒關系，要你講禮貌。學校里有學生站崗，看到人就鞠躬問好，你有事給你帶路。這么一點就不得了，家長都很滿意。“我的孩子我管不牢，你幫我管起來，變得這么有禮貌啦”。我們學校也應該搞點特色，讓學生學點什么東西，并且要讓家長感覺到我的孩子在你的學校的確學到東西了，這一點很重要。

三、如何從根本上解決招生難

管理是任何學校得以生存和發(fā)展的基礎，但朱老師所認識的管理還僅僅停留在把學生管好、不出事、保證安全、迎合家長等 最膚淺的管理層面上，至于更深層次的管理他認為那是校長應去思考、去探究的問題。

內(nèi)涵質(zhì)量問題已成為目前中等職教滑坡，制約其可持續(xù)發(fā)展的主要因素。表面上看到的是中等職教招生難，深層意義上是由于中等職教在數(shù)量擴張的同時，卻忽視了學生規(guī)格質(zhì)量、教師教學質(zhì)量、課程開發(fā)、專業(yè)設臵等全方位的學校質(zhì)量管理。普高在擴招，民辦學校在創(chuàng)建，職校自身規(guī)模在擴大，而學生總數(shù)卻在萎縮，在越來越激烈的競爭中，職校要立足，要做大做強，關鍵已絕非抓好招生這一表面功夫這么簡單，最重要的是修煉好內(nèi)功，盡快走上“以市場為導向、以規(guī)模定地位、以質(zhì)量求突破、以效益促發(fā)展”的良性發(fā)展之路。

【參考文獻】

[1] 裴朝陽.中等職教的歸宿：從數(shù)量擴張到內(nèi)涵提高[J].教育與職業(yè)，2010,(9).[2] 朱孝平.中等職業(yè)學校招生中的非理性現(xiàn)象分析[J].職教論壇，2009,(4).[3] 唐海晶.關于改善職業(yè)教育“招生難”狀況的對策性思考[J].教育科學，2010,(2).10

第三篇：職業(yè)體驗

職業(yè)體驗心得體會

三 年 一 班

張聰慧

職業(yè)體驗心得體會

在這炎熱的夏天，火辣辣的太陽照射著大地，熱的人們喘不過氣來，但這絲毫不影響我和媽媽去“橙想世界”參加職業(yè)體驗的心情。

職業(yè)體驗是一種讓孩子們模擬成人工作的游戲，當一項工作完成后，既可以領到工資，工資可以用于下次購票使用；還能積攢得分卡，換取更大的禮物。

剛走進“橙想世界”的大門，哇！這里人山人海，熱鬧非凡，到處是排著長長的隊伍，原來這里都是準備體驗工作的孩子們。我看到這一幕，更是激動，恨不得立馬開始我的“體驗之旅”。

我先挑了一個人少的地方，那就是航空公司。來到航空公司我要體驗的是飛行員的職業(yè)，我先在候機大廳里排隊等候，一會兒工作人員給我和小朋友們換上了航空公司的制服，戴上飛行帽，空姐手拖拉桿箱，我一下子感覺自己神氣極了，簡直就是一位真的飛行員了。我們排著整齊的隊伍登上了飛機，我坐在飛行員的座位上心里得意洋洋。在工作人員的指導下，很快就掌握了駕駛飛機的要領。我緊緊的握住方向盤，輕輕地往后一拉，飛機平穩(wěn)地從跑到上起飛了，飛過屋頂，越過了大海，飛上了一望無際的藍天，在漂浮著的白云中穿梭。哇！好愜意?。?/p>

接著，我又體驗了主持人，在攝像機面前我又緊張又害怕，緊張的是我在大家面前出丑怎么辦？害怕的是如果忘了臺詞又怎么辦？終于，我在忐忑不安的心情中畫上了圓滿的句號。當工作人員發(fā)給我十塊錢工資的時候，我緊張的情緒剎那間一掃而光，??！賺錢好容易。

最后，我來到時裝秀的舞臺上，親身體驗了走秀的感覺。我在后場精挑細選終于選了一件我覺得最光彩的服裝，該出場了，好緊張呀！我的手心直冒汗！因為我從來沒有上臺走過秀。想想臺下那么多眼睛盯著我得多害怕呀！最后我硬著頭皮走上了臺，按照指導老師教我的動作，順利完成了走秀，總的來說表現(xiàn)的還不錯。工作人員在護照上蓋上了紅彤彤的走秀章，我心里甜滋滋的。原來猶豫的內(nèi)心突然一下子有了勇氣變得自信起來。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就到了閉館的時間。我把賺到的30元錢小心翼翼地收起來，這是我辛苦勞動換來的。

通過一天的工作，我學到了許多知識和本領，體驗了勞動過程中的辛苦與快樂，也知道了父母在平常生活中賺錢的辛苦，這真是令人難忘而又豐富多彩的一天啊！

三年一班：張聰慧

第四篇：職業(yè)體驗

My future

――記職業(yè)生涯體驗

在我以前，從來沒有做過關于職業(yè)生涯的體驗活動,因為我覺得根本沒有必要。這距離我要工作，還有七年左右的時間，來慢慢的準備我如何去面對工作。所以當我看到這樣一份“中學生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃手冊”的時候，我大吃一驚。我甚至懷疑布置這個作業(yè)到底有沒有意義。

但事實證明我錯了，我上網(wǎng)查找了資料，發(fā)現(xiàn)當代大學生就業(yè)狀況十分嚴峻，特別是以下幾點：1.風險競爭意識不夠2.職業(yè)流動意識不強3.沒有足夠的自我肯定意識……當然肯定還不止這些。所以才會發(fā)生像新聞中出現(xiàn)的那種事件：哈爾濱眾多高學歷者爭搶環(huán)衛(wèi)工崗位的不正常社會現(xiàn)象，“985”、“211”等高等名校的學歷證書都有那種優(yōu)先權，現(xiàn)在的公司開始招那些多方面技能的人才……從而也就使得現(xiàn)在就業(yè)形勢嚴峻化就這樣，我也慢慢接受了這一份社會拓展學習任務。

那天早上，我在電腦邊吃著早餐。隨眼瞥見了浙瀚教育的招聘信息，就決定去嘗試一下。當我走進大門，門口的老師問我來上課的嗎，我搖了搖頭。想說些什么，可是我話到嘴邊又說不出。但是她好像看出了我的心思，就說：“你到里面來?！彼愫臀伊牧似饋?，得知我的情況之后，她便欣然答應。然后這位池老師就帶我，介紹了公司的情況。漸漸的我也覺得這是一個很好的地方，不僅有非常好的工作待遇，還有很好的工作條件。更讓我欣喜的是這里還有十分濃郁的學習氛圍。

我的工作是檢查電腦及其硬件的問題。坐在前臺稍感不安，因為時常有家長上來咨詢，我便要引他們?nèi)コ乩蠋熌抢?。不過一段時間過后我就適應了我的工作，每天進行電腦的日常維護比如磁盤垃圾清理，碎片整理，開機啟動項清理，電腦病毒查殺等等……時不時還要干一些“粗重”的活，尤其是給惠普的打印機加墨粉，這件事真的讓我忙到焦頭爛額的感受，首先把打印機前蓋打開，取出88A硒鼓拿出那一袋黑色的碳粉，不過我十分的糾結(jié)，硒鼓的加末口太小沒辦法，將這么大一袋墨粉直接往里面倒，而此時又沒有漏斗之類的東西相助。所以我只好四處尋找，終于皇天不負有心人，我想到了用紙卷成漏斗，把墨粉往里面倒。可是問題又出現(xiàn)了，把墨粉倒進紙做的漏斗里根本不能解決問題，由于墨粉是固態(tài)小顆粒漏斗的口子又比較小。，所以就會像許多人進門都擠不過去。但，旁邊喝水的張老師提醒了我，可以用紙杯，頓時，我恍然大悟。三分鐘就灌滿了一個硒鼓的墨，不過回想這三分鐘，也是累的夠嗆。手要舉得高高的，小心翼翼的抖墨粉下來。有幾次甚至還掉到地板上，搞得地板黑漆漆的，當然，最后還是擦掉了。

說到工作待遇還真的挺不錯，每當月末的時候都會有一個小型的聚餐。工作環(huán)境也不錯，室內(nèi)養(yǎng)著不少綠色植物，周圍都是書聲瑯瑯的教室。我的工作也比較輕松，所以平時沒事的時候我?guī)屠蠋熃哟议L，有時候也可以去教室后面聽聽課。雙休日的時候還可以呆在家里睡上一個安穩(wěn)覺。

不過好景并不長。那天，張老師急匆匆地把我叫了回去。我打開了他的優(yōu)盤，一看發(fā)現(xiàn)文件夾都變成了可執(zhí)行性文件，也就是exe文件.之后我打開文件夾設置，找到了顯示所有隱藏文件。之前的文件夾都顯現(xiàn)了出來。然后我就把那些執(zhí)行性文件全部刪除，同時進行殺毒，最后終于搞定了。那時老師十分的感謝我：“你真是一把好手，當我的秘書吧！”不過我還沒來得及說好，就被他說的話給打斷了?！澳銕臀铱匆幌拢瑸槭裁次掖蛴C打印不出來？”他十分的焦急地說。我打開了打印機選項，發(fā)現(xiàn)上面沒有圖標顯示，我心中暗暗的笑了一下，這不就是沒有安裝驅(qū)動的表現(xiàn)嗎？然后我在互聯(lián)網(wǎng)上。下載了，HP LaserJet M1216nfh的驅(qū)動。當打印機在飛快的打印著學案的時候。張老師，也笑了起來。

從那以后，我仿佛就變成了張老師的金字招牌。從早到晚，只要是老師，看見那些不認真學習的學生，就拿我做例子。我瞬間感覺十分的欣慰，原來我也成為了那個“別人家的孩子”……所以我也招來了很多學生的喜歡，他們平時就找我問題目，我就給他們講那些他們不懂的知識點，當然有時候我們也會在那里討論一些有趣的話題。比如說薛定諤的貓、恐怖谷理論、一些新聞事件……

這一次中學生職業(yè)生涯體驗，讓我學到了許多知識，現(xiàn)代的學生的就業(yè)壓力極大，社會行情暗礁交錯，學習之路更是遙遠……所以現(xiàn)在2 我要做好“沖鋒陷陣”的準備，積極學習新知、回顧舊知做一個品學兼優(yōu)的高中生。

高二（3）陳李龍

第五篇：職業(yè)中學教師先進個人材料

文章標題：職業(yè)中學教師先進個人材料

扎根職業(yè)教育丹心潤物無聲職業(yè)中學教師李**先進個人材料

李**，女、漢族、32歲，1975年11月10日出生，群眾，現(xiàn)任朔州市朔城區(qū)**職業(yè)中學計算機教師，初級職稱。

自一九九七年參加工作以來，我一直在神頭職業(yè)中學工作，其間我認真學習鄧小平理論，堅持黨的基本路線，努力實踐“三個代表”重要思想，遵守國家法律和規(guī)章制度，熱愛祖國、忠誠于人民的教育事業(yè)，求真務實、勇于開拓創(chuàng)新，艱苦創(chuàng)業(yè)、模范履行職責，廉潔奉公、無私奉獻，具有良好的職業(yè)道德。

職業(yè)教育與學歷教育不同，不光自身要有過硬的專業(yè)文化知識，更要牢牢地跟蹤就業(yè)市場對人才需求，從2001年起，我每年都利用三個月的時間外出考察，通過對西安、天津、青島多所職業(yè)學校的考察發(fā)現(xiàn)很多在教學中根本沒有必要講解的內(nèi)容，同時增添了許多實用知識，為學生的就業(yè)與社會的接軌打下了良好的基礎，作為一名職業(yè)教育的教師，我一直認為一定要在自身文化知識與準確把握人才市場需求上下功夫，關門造車不實用，但自己沒專業(yè)底子再怎么樣也培養(yǎng)不出合格的學生。

在教學方面從不拈輕怕重，總是勇挑重擔，在完成繁重的專業(yè)課任務的同時，先后承擔過多門課程的教學任務，每學期都超額完成了教學工作量。我所承擔過的教學課型復雜而多樣，但無論課型怎樣，我都能以認真、嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待，從而取得了良好的教學效果，獲得了全校師生們的一致好評，在2004至2005學年連續(xù)兩年被學校評為優(yōu)秀教師，并擔任計算機專業(yè)學科帶頭人。

我時時牢記為人師表就應傳道、授業(yè)、解惑的高尚職責，由于我校的生源來自不同的地方，思想知識結(jié)構層次不同，所以要千方百計地利用各種有效的手段，更好地向?qū)W生傳授知識，而且還經(jīng)常有意識地通過自己的言行，潛移默化地引導學生，努力培養(yǎng)學生健康向上的心態(tài)以及崇高的思想品德，良好的行為習慣，使學生樹立正確的人生觀、世界觀、科學的擇業(yè)觀。

利用與學生年齡差別不大，自己有較為豐富的學習經(jīng)歷與經(jīng)驗的有利條件，與學生交朋友，課上課下現(xiàn)身說法，真誠地盡力解答學生們學習、生活、思想等各方面的問題與困惑，職業(yè)教育的實質(zhì)是就業(yè)教育，我校培養(yǎng)學生的目標就是就業(yè)，如何能認學生所學與所用更適應，培養(yǎng)出的學生更有實用價值，我經(jīng)常在社會上進行調(diào)查，針對不同行業(yè)對人材的需求為學校各專業(yè)的課程設置獻計獻策，及時調(diào)整人材培養(yǎng)方向，把學與用緊密結(jié)合起來。為了減輕學生的擇業(yè)困惑，我利用課余時間對學生進行思想教育，使他們能對自己的選擇有一個正確的認識，幫助學生端正學習態(tài)度，排除一切顧慮，樹立正確的就業(yè)態(tài)度，通過與學生的交流與溝通能使學生們都獲得極好的效果，很多學生在我的鼓勵下，都能正確地找到自己的工作崗位，找到自己以后工作方向，這是我認為為人師者最覺成功和最感欣慰的事。

總之，本人在各方面的突出表現(xiàn)，正在逐漸成為一個在廣大學生中有良好聲譽和一定影響力并受歡迎的青年教師。

朔州市朔城區(qū)神頭職業(yè)中學教師：李**

2006年*月14日

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