第一篇：民辦院校招生策劃六要

民辦院校招生策劃六要.txt再過幾十年，我們來相會，送到火葬場，全部燒成灰，你一堆，我一堆，誰也不認(rèn)識誰，全部送到農(nóng)村做化肥。民辦院校招生策劃六要

民辦院校招生競爭越來越激烈，在這關(guān)系著民辦院校生存與發(fā)展的緊要關(guān)頭，各招生院校紛紛使出渾身解數(shù)，甚至不惜動用一切力量。一方面，他們積極動員學(xué)校的全體教職員工和學(xué)生，動員學(xué)校內(nèi)部可以調(diào)動和運用的一切資源，為學(xué)校的招生獻計獻策、設(shè)計策劃、出工出力；另一方面，他們不惜重金投入，聘請外腦、智囊、顧問，聘請策劃咨詢機構(gòu)、教育策劃專家為其出謀劃策、指點安排。無論是學(xué)校內(nèi)部的職務(wù)策劃行為，還是社會上的職業(yè)策劃行為，都在民辦院校的招生過程中發(fā)揮著重要的作用，民辦院校的招生工作越來越需要策劃。

“先謀后事者昌，先事后謀者亡”，應(yīng)該看到，在民辦院校的招生過程中，策劃的確起到了積極的促進作用，為民辦院校的招生增添了活力。需要指出的是，在民辦院校的招生策劃過程中，也的確出現(xiàn)了一些短期行為，出現(xiàn)了一些不講究誠信的現(xiàn)象，有的甚至不擇手段，出一些偏著、怪著、損著，不惜瞞、騙、蒙、坑、搶，搞不正當(dāng)競爭，使得民辦院校的招生面臨著一定的信任危機。因為他們的不正當(dāng)做法不僅僅損害了自己學(xué)校的形象，而且損害了整個民辦院校的形象。

招生競爭歸根結(jié)底是學(xué)校實力的競爭，是學(xué)校核心競爭力的競爭，是學(xué)校教育質(zhì)量的競爭，是學(xué)校品牌的競爭。靠一時的手段把學(xué)生硬拉到學(xué)校、蒙騙到學(xué)校，他們也不會安心的，他們還是會走的，靠圍墻、靠高壓、靠封閉終究還是留不住學(xué)生的。辦教育、辦學(xué)校決不能搞一錘子買賣。由此可見，民辦院校的招生策劃也是一項綜合性的工作，是一項系統(tǒng)工程，必須把招生與學(xué)校的整體發(fā)展規(guī)劃，與學(xué)校的教育質(zhì)量和特色，與學(xué)校的就業(yè)，與學(xué)校品牌的塑造結(jié)合起來。既著眼于眼前，招收到計劃招收的學(xué)生；又著眼于長遠(yuǎn)，著眼于學(xué)校發(fā)展，著眼于學(xué)校的整體形象和信譽。要堅決反對違法違規(guī)違紀(jì)的策劃，堅決反對使用不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?。鑒此，筆者提出以下“六要”，與從事民辦院校招生策劃工作的同仁以及廣大有識之士商討。

一、要科學(xué)借用營銷策劃的成功經(jīng)驗和技術(shù)

在我國，營銷策劃是隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展起來的。而且，在當(dāng)代策劃業(yè)的發(fā)展中，營銷策劃是發(fā)展迅速、較早成熟的領(lǐng)域，有著許多成功的經(jīng)驗和方法。作為后起的民辦院校招生策劃，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒營銷策劃的經(jīng)驗和技術(shù)，來解決招生策劃中遇到的問題和困難。因為招生和營銷都主要靠市場手段來調(diào)節(jié)，有許多相似之處。例如在營銷策劃領(lǐng)域已經(jīng)比較熟練運用的市場預(yù)測和市場調(diào)查技術(shù)，市場細(xì)分和目標(biāo)市場確立原則，優(yōu)勢經(jīng)營資源和營銷傳播的整合，營銷能力的培育和營銷戰(zhàn)略的制定，營銷渠道與促銷方法以及網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)，品牌塑造和形象策劃，營銷戰(zhàn)術(shù)的制定、執(zhí)行和控制，對市場機會的分析、研究和選擇等等，都值得招生策劃去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和借鑒。

營銷策劃是一種創(chuàng)造性的活動，它主要是通過新穎巧妙的構(gòu)思和設(shè)計，制定出一定的戰(zhàn)略和策略，安排好推進的步驟環(huán)節(jié)，去實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的過程。營銷策劃面對的是消費者，推銷的是商品和服務(wù)，它的核心是如何把商品和服務(wù)推銷出去，實質(zhì)是換回顧客的信任和忠誠。而招生策剜則是一種主要研究如何把學(xué)生吸引的學(xué)校來上學(xué)的謀略活動。他面對的是學(xué)生家長和學(xué)生本人，而且，每一年都要面對新的考生和家長。所以，營銷策劃與招生策劃也存在著許多不同，在招生策劃的過程中，我們也不能照抄照搬營銷策劃的經(jīng)驗和辦法，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、消化、吸收，使之與招生的實際和特點有機地統(tǒng)一起來，形成富有個性的民辦院校招生策劃謀略．

我們之所以提出民辦院校招生策劃要學(xué)習(xí)借鑒營銷策劃的經(jīng)驗和方法，還因為在社會主

義市場經(jīng)濟的條件下，民辦院校之問的招生競爭越來越激烈，競爭對手也越來越多元化。要想在招生競爭中立于不敗之地，并求得發(fā)展，必須制定切合自身的個性化的招生戰(zhàn)略和策略，以有效地吸引生源、抗衡對手，贏得學(xué)生以及家長的信任，贏得社會和市場。應(yīng)該明確指出，一所院校在市場中不可能將所有的市場份額占完，不可能在所有的市場中都占優(yōu)勢。但是，可以在一定范圍的市場中具有優(yōu)勢；那么，就需要進行戰(zhàn)略策略的策劃，以確立選擇哪些，舍棄哪些，抓住哪些，在目標(biāo)市場中確立自己的優(yōu)勢地位。

二、要將招生策劃高度統(tǒng)一于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略之中

招生策劃必須與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起。所謂學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略，是對學(xué)校發(fā)展的整體和長期把握，是學(xué)校得以長期生存和興旺發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)。它規(guī)劃了學(xué)校發(fā)展的全過程，競爭是貫穿于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略中的一條主線，在競爭發(fā)展的戰(zhàn)略過程中，學(xué)校必須建立和保持獨特的優(yōu)勢及其因自己的獨特優(yōu)勢而形成的差異化。一般說來，學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略包括了其戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略機會、戰(zhàn)略手段、戰(zhàn)略步驟等若個環(huán)節(jié)。民辦院校的招生策劃應(yīng)該統(tǒng)一于學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)及其每一個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)之中。

目前，民辦院校的發(fā)展面l晦著考驗，招生面臨著危機。2003年民辦院校普遍遭遇生源減少、招生不足，今年的招生競爭更加激烈。招生不足的原因固然是多方面的。但是，民辦院校戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，招生策劃沒有與其發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一起來，也是重要的原因之一。其突出的表現(xiàn)一是一些民辦院校缺乏發(fā)展戰(zhàn)略，短期行為現(xiàn)象嚴(yán)重：二是發(fā)展戰(zhàn)略脫離實際，沒有經(jīng)過科學(xué)合理的論證。例如，有的民辦院校動輒提出舉辦中國的哈佛、中國的早稻田，建設(shè)國際一流、國內(nèi)一流的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，而且缺少科學(xué)合理的階段性發(fā)展目標(biāo)，這實際上是沒有把握好自己的發(fā)展定位。以此為指導(dǎo)的招生策劃是難以達(dá)到理想效果的。依筆者所見，目前我國的民辦院校尚缺乏與國際一流、國內(nèi)一流院校，甚至國內(nèi)一般公辦院校的整體抗衡能力和實力。因為民辦院校招收的學(xué)生大部分都是公辦院校計劃招生錄取分?jǐn)?shù)線的線下生，高考成績多數(shù)在300分左右，這就制約了民辦院校的發(fā)展戰(zhàn)略。民辦院校的發(fā)展，要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，選準(zhǔn)屆于自己的最佳位置，充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。目前民辦院校應(yīng)該定位于培養(yǎng)社會需要、市場急需的應(yīng)用性人才上，只要培養(yǎng)的學(xué)生在人才市場上的就業(yè)率高，走向社會的適應(yīng)性強，招生就會有明顯的優(yōu)勢。

報載北京某民辦院校提出爨立20萬元獎勵被該校計劃內(nèi)專業(yè)錄取的各省高考狀元；武漢一民辦高校宣稱如理科680分或文科600分以上考生進入該校，將獲重獎10萬元，理科660分或文科590分者重獎5萬元等等。這無疑屬于一種招生策劃的創(chuàng)意。但是，這項創(chuàng)意倘若不是有意炒作的話，是難以取得理想效果的。因為它違背了學(xué)校的整體發(fā)展戰(zhàn)略，不可能與學(xué)校科學(xué)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，至少，它與現(xiàn)階段民辦院校的地位及現(xiàn)狀是不符的。

三、要突出學(xué)校的教育質(zhì)量和優(yōu)勢特色

一個學(xué)校的吸引力和核心競爭力歸根結(jié)底要靠自己的教育質(zhì)量。提高和保證教育教學(xué)質(zhì)量，是民辦院校發(fā)展永恒的主題，規(guī)模效益和質(zhì)量效益協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，是民辦院校發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。說到底，教育質(zhì)量才是民辦院校生存和發(fā)展的生命線。以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展已經(jīng)越來越成為一些民辦院校的共識。招生策劃決不能就策劃說策劃，不能夠脫離學(xué)校的教育質(zhì)量和特色優(yōu)勢。招生策劃應(yīng)該是建立在院校教育質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。從一般意義上講，招生策劃必須突出學(xué)校的教育質(zhì)和辦學(xué)特色。這既是對學(xué)校的宣傳，更是對生源產(chǎn)生吸引力的關(guān)鍵所在。

然而，由于民辦院校辦學(xué)時間較短，教育質(zhì)量還不是很高，還缺乏應(yīng)有的、足夠的社會信譽。而在“源大戰(zhàn)”愈演愈烈的今天，能否爭取到足夠多的理想生源，對于民辦院校非常重要。如果招生數(shù)量不足，必然造成學(xué)校教育資源的浪費，使學(xué)校的生存與發(fā)展難以為繼。

看起來，學(xué)校的招生數(shù)量和教育質(zhì)量是一對矛盾。如何解決這一對矛盾呢?筆者以為，民辦院校一要充分認(rèn)識教育質(zhì)量的重要性和關(guān)鍵性，切實把提高教育質(zhì)量，提高社會信譽放在第一位。指導(dǎo)思想一定要明確，解決矛盾的立足點一定要找準(zhǔn)。只有教育質(zhì)量提高了，才能夠吸引到足夠數(shù)量的高質(zhì)量的生源；生源的數(shù)量和質(zhì)量提高了，才能夠進一步提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才。這是使學(xué)校的招生和教育質(zhì)量形成良性循環(huán)的關(guān)鍵，是必須堅持、不能動搖的。二要采取有效措施，苦練內(nèi)功，力爭在較短的時問內(nèi)提高教育質(zhì)量，獲得較高的社會信譽。做到這一點，在相當(dāng)程度上取決于學(xué)校的特色和優(yōu)勢。的確，因為辦學(xué)理念、學(xué)校投入、硬件設(shè)施、教師隊伍、生源質(zhì)量等多方面的因素，我們的民辦院校目前在整體上還很難與公辦院校相抗衡。但是，民辦院校也具有舉辦者對學(xué)校既有所有權(quán)，又有管理權(quán)，責(zé)權(quán)利高度統(tǒng)一，權(quán)力自主、職責(zé)分明、面向市場、機制靈活等特點，有利于學(xué)校構(gòu)建特色機制，形成個性優(yōu)勢，增加教育供給方式的多樣性和選擇性，提高學(xué)校的吸引力和競爭力。縱觀目前發(fā)展的比較好的民辦院校，例如西安翻譯學(xué)院、西安外事學(xué)院、黃河科技學(xué)院等，無一不是首先形成自己的特色和優(yōu)勢的。

四、要將就業(yè)策劃與招生策劃緊密結(jié)合起來

出口暢則進口旺，一所院校的就業(yè)率將直接影響到其招生。一般說來，一所院校畢業(yè)生的就業(yè)率高，就標(biāo)志著這所院校為社會培養(yǎng)了適銷對路的合格人才，標(biāo)志著這所院校設(shè)置的專業(yè)、培養(yǎng)的學(xué)生適應(yīng)社會的需求，市場的需求，也說明了這所院校的教育質(zhì)量和社會信譽。因此，高就業(yè)率必然會對招生產(chǎn)生良好的影響。反之，學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，就業(yè)率不高，也必將對學(xué)校的招生產(chǎn)生負(fù)面的影響，甚至使得招生越來越難。由此可見，招生策劃之中也包含著就業(yè)的因素，應(yīng)該將招生策劃與就業(yè)策劃緊密結(jié)合起來。也就是說，在進行招生策劃的時候，就要考慮到學(xué)生的就業(yè)問題，就要考慮到社會需求、市場需求的問題。設(shè)置什么專業(yè)，安排什么課程，培養(yǎng)哪些能力，取得什么證書，面向哪些市場、什么崗位等等都應(yīng)該進行認(rèn)真的調(diào)查，科學(xué)的論證，細(xì)致的分析，為學(xué)生的就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

對于高等院校來說，就業(yè)率正在成為一個越來越沉重的話題。就業(yè)競爭越來越激烈，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，就業(yè)壓力越來越大。而且，大家越來越清醒地認(rèn)識到，就業(yè)率的高低將越來越直接影響到一所院校的穩(wěn)定與發(fā)展，影響到一所院校的聲譽和前途。值得指出的是，對于民辦院校來說，這是一個挑戰(zhàn)，更是一個機遇。因為就畢業(yè)生的就業(yè)渠道和機會來說，民辦院校與公辦院校的差距越來越小。畢業(yè)生面對的同樣是社會和市場，都是“自主擇業(yè)、雙向選擇”。這樣，民辦院校就可以充分發(fā)揮自己體制機制靈活的特點，積極主動地采取多種措施去和市場對接。

無論是進行招生策劃，還是進行就業(yè)策劃，都必須看到二者的結(jié)合和統(tǒng)一。而且要充分認(rèn)識到院校在畢業(yè)生就業(yè)問題上所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。要科學(xué)地認(rèn)識和分析目前的就業(yè)形勢，一般說來。當(dāng)前的就業(yè)難主要還是結(jié)構(gòu)性的。一方面，有些職業(yè)崗位供不應(yīng)求、競爭激烈；另一方面，有些職業(yè)崗位則無人應(yīng)聘。況且，社會分工越來越細(xì)，新的職業(yè)門類、職業(yè)崗位、不斷出現(xiàn)，只要是有心人，就業(yè)的機會還是大量存在的。這就要求我們的策劃者及時了解職業(yè)信息，科學(xué)認(rèn)識就業(yè)形勢，積極預(yù)測人才需求，教育引導(dǎo)學(xué)生樹立新的就業(yè)觀念，掌握擇業(yè)技巧，確立職業(yè)理想，努力適應(yīng)社會和市場的需求，及時找到能夠發(fā)揮自己聰明才智的用 武之職。

五、要將學(xué)校品牌的塑造整合于招生策劃的全過程

現(xiàn)在的時代是品牌的時代，教育也不能例外。在中國高校之中，清華、北大品牌無形資產(chǎn)的含金量的確是巨大的；有的民辦高校之所以提出要創(chuàng)辦“中國的哈佛”，也無非是想借點兒“哈佛大學(xué)，品牌的光。舉辦學(xué)校者都渴望把自己的學(xué)校辦成一個名牌學(xué)校，辦成一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。然而，要塑造出一個好的學(xué)校品牌，是需要若干要素發(fā)揮作用，需要時間、文

化的積累、沉淀，需要策劃打造的。至少，應(yīng)該從招生開始。招生策劃就必須與學(xué)校品牌的策劃與打造緊密結(jié)合起來，招生策劃應(yīng)該成為學(xué)校品牌塑造的一個重要組成部分。我們說，將學(xué)校品牌的塑造整合于招生策劃的全過程，就是指招生策劃應(yīng)該服務(wù)于學(xué)校品牌的塑造，在招生策劃的每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟，都要考慮到學(xué)校品牌的問題，都應(yīng)該與學(xué)校品牌的塑造緊密結(jié)合起來，不能夠反其道而行之。

招生策劃與學(xué)校品牌塑造聯(lián)系的密切性，首先表現(xiàn)在如何在招生宣傳過程中提高學(xué)校的知名度、美譽度和忠誠度上。所以，要認(rèn)真策劃招生宣傳，策劃學(xué)校形象的展示，認(rèn)真策劃一切招生咨詢活動，時時刻刻想著學(xué)校的社會信譽，使受眾對學(xué)校有一個美好的印象。另外，在招生策劃的過程中，策劃人員要自覺樹立品牌意識，主動實施品牌戰(zhàn)略。要注重學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展、文化建設(shè)，突出學(xué)校的個性特色，切實注意學(xué)校品牌的打造、保護、延伸和擴張，反對一切不利于品牌塑造的因素，堅決不干砸牌子的事情。

六、要講究誠信，依法有序競爭

目前，在招生宣傳過程中，尤其是有些招生廣告，夸大其辭、信息虛假的現(xiàn)象比較常見。例如，亂改校名，把教育行政部門批的規(guī)范校名中的“培訓(xùn)”、“進修”、“專修”字眼去掉；移花接木，把其他學(xué)校的教學(xué)大樓搬到自己學(xué)校的宣傳冊上；拉大旗、做虎皮，虛擬聯(lián)辦院校、專家教授、表彰獎勵、全國第一、領(lǐng)導(dǎo)視察、專家題詞等；魚目混珠，把幾臺計算機拼湊虛構(gòu)成一座現(xiàn)代化的微機室，把學(xué)校本來很低的統(tǒng)考及格率和社會就業(yè)率硬拉到99％以上；虛假承諾，招生時學(xué)生和家長提出什么問題都滿口答應(yīng)，做出種種承諾，招生結(jié)束即置于腦后，不管不問不兌現(xiàn)。

招生虛假宣傳的消極作用和后遺癥是很大的，不僅僅會影響到招生院校自身的健康穩(wěn)定發(fā)展，而且會影響到整個民辦高等教育的健康穩(wěn)定發(fā)展?？颗撟骷僬猩鸁o疑于殺雞取卵、飲鴆止渴，久而久之，它不僅不能保證學(xué)校的生存和發(fā)展，而且，會把學(xué)校的前途毀掉的。因此，民辦院校的招生策劃一定要講究誠信，招生策劃者一定要恪守職業(yè)道德，提倡實事求是、誠信招生，依法辦學(xué)i有序競爭。在招生宣傳中要實事求是地展示學(xué)校的辦學(xué)條件、辦學(xué)層次、辦學(xué)類型和畢業(yè)證書性質(zhì)，公開所有收費項目和收費標(biāo)準(zhǔn)。要認(rèn)真解答學(xué)生和家長提出的咨詢，熱誠為學(xué)生提供求學(xué)服務(wù)，保證兌現(xiàn)學(xué)校招生廣告或簡章中的所有承諾。要創(chuàng)造和維護良好的公平競爭秩序；校與校之間要做到相互尊重，經(jīng)常教育和約束自己的招生人員，不得對它校進行惡意攻擊和毀謗，共同維護民辦院校的招生形象。

第二篇：民辦院校招生策劃八目

民辦院校招生策劃八目

------------------

中國教育先鋒網(wǎng) 2004-06-15 張光義

本文作者長期從事教育教學(xué)工作，曾任山東河務(wù)局教育科長，職工中專學(xué)校副校長，山東黃河醫(yī)學(xué)進修學(xué)院副院長，兩次被水利部表彰為優(yōu)秀教師，先進教育工作者，已在省部級報刊發(fā)表論文等九十多篇。現(xiàn)任山東河務(wù)局科技處副處長，高級講師，商務(wù)策劃師，自2001年6月接觸并開始研究實踐教育策劃以來，已在《中國成人教育》《當(dāng)代教育科學(xué)》《教育探索》《現(xiàn)代企業(yè)教育》《中國教育界》《民辦教育參考》《教育策劃》等雜志發(fā)表關(guān)于教育策劃的論文9篇，2003年被中國教育學(xué)會教育管理分會聘為教育策劃學(xué)術(shù)委員會委員。

一年一度激烈的秋季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的院校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說民辦院校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，他們招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，大部分院校沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國家招生計劃的院校，其計劃也只占其實際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗，宏觀簡要地談?wù)務(wù)J識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所院校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)

量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國家、省統(tǒng)考課通過率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、民辦院校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、專科的錄取分?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己院校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為

對象的策劃，例如文娛活動、體育活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。

好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的院校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上筆者主要從宏觀的角度對民辦院校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。

（四）招生宣傳工作

根據(jù)02年招生工作研討會對2003年招生宣傳工作提出的要求，為實現(xiàn)“招得更好”的目標(biāo)，擬加大03年宣傳力度和廣度，加大宣傳投入。為切實做好宣傳工作，招生辦將在學(xué)生中進行必要的問卷調(diào)查，了解學(xué)生興趣，確定宣傳重點，并制定本招生宣傳計劃書和進程表，分步實施，提高宣傳效果。

1、印制發(fā)放保送生招生簡章。為擴大學(xué)校影響力，宣傳學(xué)校重點學(xué)科和學(xué)校發(fā)展歷史，提高學(xué)校知名度，擬重點向中西部地區(qū)，發(fā)放保送生招生簡章，宣傳內(nèi)容包括：學(xué)校歷史、重點學(xué)科、教學(xué)成果、教學(xué)條件、招生計劃、對保送生的培養(yǎng)方案及措施（待教務(wù)處、學(xué)生處、研究生辦研究制定）等方面，估計成本2元左右。在3月中旬完成制作并向中西部重點中學(xué)寄發(fā)。

2、印制發(fā)放本科招生簡章。本科招生是招生工作的重點和重心，03年本科招生簡章的印制保持8個版面，并充實宣傳內(nèi)容，加大對南匯校區(qū)的宣傳。包括向各學(xué)院下發(fā)招生簡章制作通知、集中和編輯各學(xué)院宣傳材料、拍攝和選用照片、排版、較對等工作。印制工作3月底完成。并在四月初完成向全國高中的寄發(fā)工作。

3、制作招生電視廣告，制作招生宣傳光盤。擬定3月初簽訂攝制與播放協(xié)議，提出經(jīng)費清單和申請。3月初完成劇本撰寫并開始攝制廣告素材帶，為保證質(zhì)量，本擬請教育電視臺攝制。3月中下旬完成光盤、廣告帶編輯與制作。4月底完成。5月投播。

4、制作宣傳用固定展版與便攜式展版。固定式展版主要用于上海市大型宣傳活動招生。便攜式展版主要用于外省市招生宣傳活動與小型招生宣傳活動。

5、中學(xué)宣傳工作。包括制定宣傳計劃，聯(lián)絡(luò)落實宣傳時間，安排和通知宣傳人員，準(zhǔn)備宣傳材料等工作。主要工作在4月-5月進行。

6、全市統(tǒng)一咨詢工作（八萬人體育場）。為創(chuàng)建窗口形象，增強宣傳效果，本宣傳工作擬采取以下措施：（1）編輯宣傳材料與宣傳工作規(guī)范；（2）加強宣傳培訓(xùn)；（3）統(tǒng)一著裝，制作胸卡；（4）使用文明語言。如“請”、“謝謝”、“歡迎報考”等。

第三篇：教你如何做好民辦院校的招生策劃

教你如何做好民辦院校的招生策劃

2010年激烈的秋季招生工作已經(jīng)拉開序幕！民辦院校要在這場招生大戰(zhàn)中取得輝煌的戰(zhàn)績，是需要一系列策劃的！

所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過

程。目的是使被策劃的院校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。

我們說民辦院校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，他們招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，大部分院校沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國家招生計劃的院校，其計劃也只占其實際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結(jié)合自己

多年來的招生經(jīng)驗，宏觀簡要地談?wù)務(wù)J識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所院校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者

不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國家、省統(tǒng)考課通過率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類

別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌伲皇⊥?、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、民辦院校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己院校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益

活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要

注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有

序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育

科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、體育活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的院校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個院校如果能夠滿足

這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

總之，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展；生

源是民辦院校的生命線！

招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上筆者主要從宏觀的角度對民辦院校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。

第四篇：民辦院校招生工作總結(jié)分析

民辦院校招生工作總結(jié)分析

前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個集政治、經(jīng)濟、商務(wù)為一體的國際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實到實處的院校缺為之甚少，沒有做到實際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學(xué)校所開設(shè)的專業(yè)都比較保守、比較陳舊，與企業(yè)合作共建特色很少。我們可以做一個大膽的推斷，根據(jù)市場調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北京所有的民辦院校在全國每年招收的學(xué)生人數(shù)近20萬人，而對于更多的院校而言，解的學(xué)生卻很少，整個民辦教育的市場很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛(wèi)的辦學(xué)思路來開拓和創(chuàng)新，應(yīng)盡快的去進入全國市場。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)看：如今幾乎每個院校都設(shè)有計算機專業(yè)，每年的計算機專業(yè)學(xué)生占有全國在校人數(shù)的11%，甚至于很多學(xué)?，F(xiàn)在直接把計算機系作為學(xué)院發(fā)展的重要方向去發(fā)展，而這些學(xué)校卻是廣而不專，泛而不精。但是現(xiàn)在不管是學(xué)生家長還是高中生思想先進，比較容易接受新事物，這個有利于我們在招生過程中進行宣傳。而在未來的一段時間來看，經(jīng)過我們學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生或經(jīng)過短期培訓(xùn)社會在職人員會帶動，影響他周圍的人群。從辦學(xué)的可持續(xù)性來看，這是一個巨大的潛在市場。而站在院校發(fā)展的角度來說，這樣的良性循環(huán)也會無形的形成一個良好的社會口碑?，F(xiàn)在的家長和學(xué)生對中國的教育體制越來越清楚，更多的學(xué)校也都在尋求適合自己發(fā)展的思路和方向。學(xué)校對職業(yè)教育的概念也越來越清楚，更多的認(rèn)識到職業(yè)教育與大學(xué)常規(guī)教育更具有科學(xué)性，實用性。也越來越多的引入這些項目到院校中，采取不同的嵌入方式與學(xué)校合作，（大學(xué)生實訓(xùn)、課程置換等）來滿足學(xué)生和用人單位的需要，來推動院校的就業(yè)。所以站在院校招生的立場去分析，更多的項目合作將是我們在短時期內(nèi)所要完善和不能忽視的。雖然現(xiàn)在很多學(xué)校開設(shè)雷同的專業(yè)，以及社會上的培訓(xùn)機構(gòu)也層出不窮，整個民辦教育招生市場處于混亂之中。但是能把計算機專業(yè)作成產(chǎn)業(yè)和品牌卻不是很多，更多的學(xué)院還在選擇，在觀望，所以也給了我們很大的市場份額和機會。綜合分析：北京民辦院校應(yīng)在計算專業(yè)上創(chuàng)造出更多的特色辦學(xué)思路。當(dāng)然其他的專業(yè)也是如此。因為就業(yè)壓力的窘境，很多公辦院校的擴招計劃都在逐年的壓縮，而這個對于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來說無疑是個很好的前景，市場也有很大的潛力。因而在前期的產(chǎn)品定位和市場推廣方法是非常重要的。

北京院校招生總結(jié)分析：隨著9月份的到來，各個院校的招生工作也已將結(jié)束，也是每個學(xué)院招生工作收尾的時候。而每個學(xué)校的招生結(jié)果卻是大相徑庭，有的學(xué)校超額完成了自己的招生計劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結(jié)合實際報名人數(shù)與前期所期望的人數(shù)有很大的落差和距離。使學(xué)院陷入了被動和進退兩難的局面，當(dāng)然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結(jié)，取其精華、棄其糟粕。

對于這樣的現(xiàn)實狀況，我們應(yīng)該是理智的作出分析，找出原因：

一、學(xué)院的定位：

準(zhǔn)確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學(xué)實力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復(fù)制的團隊力量和辦學(xué)優(yōu)勢（例如硬件設(shè)施方面），而對于一個剛起步的學(xué)院，首先要明確辦學(xué)思路和培養(yǎng)目標(biāo)，一個新的學(xué)院沒有良好的社會口碑，也不曾占有一定的市場份額。從辦學(xué)模式上來說，更多的院校屬于自考助學(xué)院校，個別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個學(xué)院的社會影響力去定位，沒有很好的社會口碑和一定的市場份額。當(dāng)然這個不是限制發(fā)展的關(guān)鍵。而從整個學(xué)院的硬件去分析，我們沒有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒有自己獨立教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個學(xué)院的牌子和地理位置以及以往社會宣傳效應(yīng)不能帶給我們?nèi)魏斡欣谡猩男麄?。可以說在中國近幾年的民辦院校發(fā)展趨勢來看，這個行業(yè)在逐漸的規(guī)范化，小投入，大產(chǎn)出。一年招生一萬多人的招生奇跡已經(jīng)成為了歷史。所以我們是個新的學(xué)院，是一個一切都在嘗試和摸索的階段尋求發(fā)展中的院校。整個學(xué)校的定位決定了我們的招生不能再走傳統(tǒng)的招生模式。我們沒有很好的鋪墊也沒有那么多的資金鏈來太多的去嘗試和摸索。要想發(fā)展起來，實實在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發(fā)展的瓶頸和方法。

由此可以綜合的去分析目前中國民辦院校區(qū)域的差別和所采取的招生模式：

1、區(qū)域差距：

a.北京

北京作為中國教育的最前沿，整體教育政策比較靈活?？上硎茏钋把氐慕逃吆唾Y源優(yōu)勢，但是北京民辦院校的發(fā)展呈現(xiàn)出來的卻是一種逐漸萎縮的發(fā)展趨勢，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態(tài)。比如：北京前進大學(xué)、北京外事學(xué)院、北京明圓大學(xué)、北京防衛(wèi)科技學(xué)院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經(jīng)在北京的民辦院校中開始肆無忌憚發(fā)展。但是隨著中國對民辦教育支持力度的限制和打擊，加之2004年學(xué)歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學(xué)校的生存大計。所以2006年以后更多的院校已經(jīng)停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級為計劃內(nèi)招生，好的像三級院校發(fā)展，另一出路是：朝職業(yè)教育方向傾向，脫離自考體系開設(shè)特色專業(yè)，以保障每年的招生。這個屬于我們學(xué)院所走的方向。

b.西安

西安，號稱是中國民辦教育的傳奇之地，在全國規(guī)模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學(xué)、汽車專修等）當(dāng)然這個與地方政策的支持力度有很大的關(guān)系。所以說把西安稱之為中國民辦教育的一面旗幟一點不為夸張。而西安的院校有一個致命的弱點就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經(jīng)濟也比較落后。就業(yè)方面不具備優(yōu)勢。招生的賣點就是學(xué)校都有自己的實體，有一定的規(guī)模、納入了國家計劃內(nèi)招生的學(xué)校有很大一部分；學(xué)費占有一定的優(yōu)勢。費用低能被更多的家長和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的地方。如果要說西安院校已經(jīng)形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個發(fā)展階段，對于我們來說，何嘗不是一個機會，因為不管是從那些發(fā)展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對我們來說都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認(rèn)識自己，更準(zhǔn)確的去發(fā)展自己。這么多年以來，西安的院校壟斷著西北地區(qū)。

c.南昌

南昌作為華東地區(qū)重要省會城市，也是最早嘗試中國民辦高校之地，目前江西的藍(lán)天，大宇、航空職業(yè)、江西新亞都是萬人以上學(xué)校。學(xué)院主要以費用低，硬件好、規(guī)模大來吸引學(xué)生。生源主要來自于長江以南城市，不管從學(xué)校角度還是學(xué)生立場，都比較容易接受新產(chǎn)品，新理念。近兩年南方城市的IT業(yè)發(fā)展也比較迅速，對于整個IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數(shù)量還是生源數(shù)量，都將對我們?nèi)A東地區(qū)的聲源造成影響。

2、招生模式：（因為地處北京、所以只能以北京的院校作為參考）

a.統(tǒng)招+招生直屬+學(xué)生團隊+媒體/平面廣告+發(fā)展代理及基地校的建設(shè)

這樣模式往往被那些萬人以上的學(xué)校所采用，首先從學(xué)院自身資產(chǎn)去分析，這些學(xué)院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產(chǎn)。其次他們擁有固定的在校學(xué)生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長期從事招生工作的穩(wěn)定團隊和學(xué)生團隊，也就意味著他們這樣的良性招生循環(huán)已經(jīng)有所保障，不管是軟文性質(zhì)的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報。這樣的學(xué)校北京有5所（北京人文大學(xué)、北京科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京科技經(jīng)營管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)、北京工商管理專修學(xué)院）。但是往往這樣的學(xué)校很少去發(fā)展代理，即使有，代理的費用也不會超過1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。

b.直屬+代理+學(xué)生團+軟文廣告

在北京學(xué)校有統(tǒng)招計劃，也有自考助學(xué)。目前自考助學(xué)的學(xué)校數(shù)量達(dá)到了60%以上；這樣的學(xué)校達(dá)到萬人以上卻很少，除了人文和工商管理專修學(xué)院。大多數(shù)在校生人數(shù)在3-5000之間。因為這樣的學(xué)校大多都是租用的校區(qū)，沒有自己的實體。每年的招生成本往往要大于其他學(xué)院，而學(xué)校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經(jīng)費的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學(xué)生團隊也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國信息大學(xué)、北京民族學(xué)院、北京金融學(xué)院、北京現(xiàn)代管理大學(xué)、中國管理軟件學(xué)院）

c.代理+學(xué)生團+軟文廣告

因為沒有自己的校舍，因為沒有自己的招生團隊，因為對自己的投入沒有保障，更多的學(xué)校采取的是以代理商為主，學(xué)生團隊和廣告為輔。這樣的學(xué)校有一個特點就是，每年的招生人數(shù)在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關(guān)系的，而且相對來說專業(yè)都比較具有特色。比如：北京高等秘書學(xué)院、東方研修學(xué)院航空分院等

d.代理商+基地校+學(xué)生團

此類學(xué)校雷同于以上學(xué)校，因為資金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹(jǐn)慎，從辦學(xué)思路上來講，沒有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長期的合作發(fā)展，所以這樣的模式也越來越多的被其他的學(xué)校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復(fù)制性很強，那么時間因素就顯的尤為關(guān)鍵，在談合作的同時還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結(jié)果，才可能取得彼此的信任和長期的合作（比如：辦學(xué)思路、證書、就業(yè)、硬件等都要落實到實處）

基本上北京的院?？梢愿爬檫@4中方式，當(dāng)然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經(jīng)過這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。

二、時間的因素

不管是職業(yè)教育還是民辦教育都有一個時間周期，尤其對于民辦院校的招生工作，有一個理念就是先入為主。在最早的時間去搶占市場，占領(lǐng)市場份額。足夠充分的準(zhǔn)備、系統(tǒng)的培訓(xùn)、一個具備凝聚力和執(zhí)行力的團隊、完善的考核制度和組織結(jié)構(gòu)，都是不可缺少的，而這些需要大量時間去籌備和實施。也就是所謂的籌備段，但是這項工作往往被更多的院校所忽視。準(zhǔn)備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓(xùn)、績效考核的量化、崗位職責(zé)的明細(xì)和整個前期市場的調(diào)查、劃分，以至于很多招生直屬點的半路夭折。對于剛起步的學(xué)院來說，一個有效的團隊是保障我們計劃實施唯一依靠。但是往往很多學(xué)院不具備，大量經(jīng)費投入沒有得到相應(yīng)的產(chǎn)出和回報，失去的也不只是人力和財力，更重要的是失去一個市場，一次機會。其實這些在招生工作開始時已經(jīng)埋下伏筆。因為時間因素的限制，對人員的聘用也沒有經(jīng)過一個嚴(yán)格的篩選流程。要么是沒有過工作經(jīng)驗，不具備這份工作的要求，要么就是有過相關(guān)經(jīng)驗卻不具備擁有這份工作的職業(yè)道德和修養(yǎng)。整個團隊沒有營造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現(xiàn)招生的落差。

三、管理的漏洞：

雖然說招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。

1、看不到希望

希望需要管理階層去營造和渲染。但是很多學(xué)院卻沒有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來說彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領(lǐng)導(dǎo)的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。

2、立場不堅定

更多的時候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒有很好認(rèn)清自身的定位和資金實力，而更多的受到了一些假象的誘導(dǎo)和迷惑，以至于越走越遠(yuǎn)，越來越脫離學(xué)院的實際

3、落實不到位

這里面包括了責(zé)任和義務(wù)落實。首先從責(zé)任來說，大家的崗位職責(zé)的落實不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動機，需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任。長期下去，給大家的感覺就是管理混亂，也給別人更多的借口和說法，彼此的推卸、彼此的解釋，很難再去追究和考核。其二，是義務(wù)的落實。我們每個人沒有明確自己的身份，沒有很好的去體現(xiàn)自身的崗位職責(zé)，顧此失彼。沒有盡到自己的那份義務(wù)。

4、不懂得用人

我們更多的是看到一個人好的一面或者是壞的一面，而沒有能夠有效率的把每個人優(yōu)勢發(fā)揮起來。沒有顧及到這個團隊的負(fù)面影響和隱患。這個在招生團隊中最為突出。比如說我們發(fā)現(xiàn)了一個人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個人積極和主動卻沒有注意到她的虛偽和失敗。每個人都不是十全十美，我們應(yīng)該去分析和有效利用。所以針對于用人，是我們的失敗，因為這些人已經(jīng)影響到現(xiàn)在的團隊。

5、目標(biāo)不明確

我們的目標(biāo)只有一個就是招生，這個是每個工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應(yīng)該是圍繞這個為主題。但是我們現(xiàn)在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發(fā)放通知書的量，更多的是做給自己的領(lǐng)導(dǎo)看，而不去想結(jié)果和自己是因為什么打這個電話，什么時間再進行回訪，通過幾次能讓這個學(xué)生就讀我們學(xué)校?；蛟S可以認(rèn)為現(xiàn)在沒有一個人每天是按照自己的計劃去做工作的，也沒有一個人能說出來到他一天打了這么多的電話到底能確定幾個學(xué)生來。這個是團隊氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場不堅定所造成的、是落實不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。

四、整體格局的不合理

確切的說，一個學(xué)院的招生方案決定招生的成功與否，2009年全國的民辦教育市場經(jīng)歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數(shù)比同年下降了50%左右，有的學(xué)校甚至超過這個比例。這樣的現(xiàn)狀一是取決去國家大的教育壞境所導(dǎo)致的學(xué)齡人口下移，更多的卻是整體市場格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在2003、04年的招生市場去設(shè)計招生方案。其實整體的目標(biāo)客戶已經(jīng)有了質(zhì)的變化、沒有一個系統(tǒng)的市場調(diào)研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區(qū)縣，而數(shù)據(jù)顯示民辦教育的生源更多的來自于縣區(qū)和農(nóng)村，所以從市場布局而言，何嘗不是一個更大的失敗。

綜上分析，準(zhǔn)確的找出學(xué)院自身的定位和發(fā)展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。

第五篇：民辦院校報考指南

民辦院校報考指南

考察是否有教育行政部門頒發(fā)的辦學(xué)許可證

學(xué)生可以查看招生學(xué)校是否具有教育行政部門頒發(fā)的辦學(xué)許可證，鑒別其招生資格和畢業(yè)證書是否得到國家承認(rèn)，招生簡章和廣告是否經(jīng)教育主管部門和有關(guān)行政機關(guān)審批。

實地考察辦學(xué)條件、師資力量

百聞不如一見，在決定報名前，學(xué)生和家長最好到學(xué)校實地考察，看教學(xué)設(shè)施、生活設(shè)施等條件。1)硬件設(shè)施。一所大學(xué)，基本的硬件條件應(yīng)該包括教學(xué)樓、微機房、圖書館、語音教室、宿舍、食堂、操場等設(shè)施。2)師資水平。這也是考察重點，教師隊伍的配置，決定民辦大學(xué)能否管理好教學(xué)和學(xué)生，能否開辦特色專業(yè)。尤其要考察這所學(xué)校專任教師的人數(shù)，這是衡量一個學(xué)校教學(xué)水平的重要因素。3)學(xué)校規(guī)模。在校生的人數(shù)往往在一定程度上反映學(xué)校的辦學(xué)實力。目前各民辦高校每學(xué)年的學(xué)費多在5000元至6000元之間，人數(shù)太少的學(xué)校就很難維持一所大學(xué)正常的教學(xué)和日常支出。據(jù)了解，目前全國的民辦高校人數(shù)最多的有數(shù)萬人，人數(shù)少的甚至只有幾十人。人數(shù)過少，學(xué)校的教育教學(xué)資金周轉(zhuǎn)自然受到影響甚至難以保證。

區(qū)分學(xué)校的本部和分校

在選擇民辦高校時，如發(fā)現(xiàn)“某某大學(xué)分部（或分校）”字樣的，應(yīng)先到教育部門咨詢了解情況，進行核實，不要輕易報名。相當(dāng)一部分民辦大學(xué)設(shè)有自己的分部，正規(guī)的分部在教學(xué)、人事、管理等方面與本部關(guān)系密切，但也有一些分部在管理上松散，因此在擇校上應(yīng)當(dāng)打聽清楚。此外，在學(xué)籍管理上也要重視，不要單憑學(xué)校對外宣傳時所說的內(nèi)容來判定學(xué)校的教學(xué)水平。

學(xué)生交費時是否出具正式收據(jù)、發(fā)票

在報名時學(xué)生和家長應(yīng)與校方簽好相關(guān)合同，并將校方的承諾寫入合同中，同時約定違約責(zé)任，防患于未然。在交費時，要向?qū)W校索要正式發(fā)票。

畢業(yè)證書及就業(yè)方向

學(xué)生在校通過學(xué)習(xí)，最終通過考試，所獲得的證書是什么？畢業(yè)后的就業(yè)方向在哪？這都就應(yīng)是學(xué)生擇校應(yīng)考慮的問題