第一篇：招生策劃

筆暢作文暑假招生營銷方案

一、招生策劃目的

1、通過招生活動，靠近生源決策人，擴大生源招收來源，維持利潤持續(xù)增長。

2、展示培訓(xùn)班整體品牌形象，提高品牌認知度和美譽度

3、在新開展業(yè)務(wù)的地區(qū)引起生源家長關(guān)注，教育家長轉(zhuǎn)變觀念，重視作文培訓(xùn)，從而打開業(yè)務(wù)發(fā)展地區(qū)的突破口。

二、策略主題

首先要明確的一點，針對小學(xué)生的招生活動，其業(yè)務(wù)的推廣主體對象并不是小學(xué)生，而是小學(xué)生的家長，特別是那些為孩子學(xué)習(xí)問題所困擾的家長們，是我們的優(yōu)質(zhì)客戶。所以招生策劃的重點是，注重家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，誘導(dǎo)他們主動去司考培訓(xùn)的意義。而不能采取過于有趣的形式只顧吸引學(xué)生，要給家長們一個嚴謹?shù)挠∠?，就像正?guī)學(xué)校那樣。

三、招生策略

1、定位準確：鎖定小學(xué)生及其家長這一目標群體，有針對性的分析家長及孩子的心理進行廣告宣傳。作文培訓(xùn)是一種往往被忽視的學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)，家長并沒有給予嚴格的重視，所以品牌宣傳上要重注以下要點： 作文是語文考試中所占比重最大的一個版塊，一直到高考，其重要性都沒有降低。差別可能拉大到20~30分。這對于小學(xué)生來說意味著幾個名次，但對于他們將來的高考來說，可能影響一生。

寫作能力一旦成型后，極難提升，特別是我國目前的語文教育比較偏重于閱讀而非寫作。

在學(xué)校中學(xué)到的大部分知識，將來不一定有用或用到的很少（比如數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)等）但寫作能力以及與之相隨的語言組織能力將伴隨您孩子的一生。特別是關(guān)系到將來孩子走入社會后的交際處世等。特別是可以跟家長灌輸周末一定要讓孩子學(xué)點有用的東西，遠離游戲機和電視機等等。

2、數(shù)據(jù)記錄：在各目標學(xué)校周圍設(shè)立咨詢處，派發(fā)宣傳印刷品，并派宣傳員主動與目標生源家長攀談，一旦有較有意向的家長，要及時記錄生源學(xué)習(xí)信息與家長聯(lián)系方式，方便日后電話回訪，進行二次溝通，及邀請家長和孩子參加培訓(xùn)機構(gòu)舉辦的各種推廣活動。

3、品牌營銷：宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，學(xué)習(xí)氛圍，大致課程，機構(gòu)優(yōu)勢等，不斷加深在家長心目中的品牌形象。

4、現(xiàn)場推廣：通過前期咨詢點搜集的家長與生源的資料庫，通過電話邀請，辦一場大型的家長與孩子共同參與的公開課，并且在現(xiàn)場進行報名，應(yīng)該能夠起到很好的效果。

四、目標群體 各地小學(xué)生及其家長

五、招生時間（預(yù)計）

定點咨詢宣傳時間：自小學(xué)放假之前起三周時間

六、所需籌備內(nèi)容

1、印刷傳單5000份

2、征集優(yōu)秀學(xué)生作品，編輯印刷成精美手冊300份，作為留下聯(lián)系方式的家長的贈品（可采用校報的方式）。

3、咨詢點展示用橫幅1條，易拉寶2個（還可增加噴繪展板1個）（按學(xué)校總數(shù)準備）

4、公開課場地及教師

5、參與人員：每個咨詢點3人。公開課教師1名，秩序維持3人，主持1名。

七、具體過程 前期

1、進行摸點調(diào)查，確定目標學(xué)校，并觀察人流量及家長聚集處周圍場地情況，確定定點咨詢宣傳具體地點。

2、準備宣傳材料，印刷宣傳單，作品冊。

3、組織招生宣傳人員，進行話術(shù)培訓(xùn)，特別強調(diào)對自身機構(gòu)品牌的了解和培訓(xùn)機構(gòu)的定位宣傳，并進行演練。

中期

第一階段 定點咨詢宣傳（預(yù)熱）

在目標地區(qū)設(shè)立宣傳咨詢點，每個點配備宣傳材料若干，人員三名。一人處于宣傳點為家長的咨詢進行解答，另外兩人主動出擊向家長進行宣傳推銷，一方面推銷自己的培訓(xùn)產(chǎn)品與品牌，另一方面主動詢問家長的孩子學(xué)習(xí)情況，并對有意向的家長及時記錄下聯(lián)系方式，并贈送作品冊。

對于留下聯(lián)系方式的家長隔兩天后進行電話回訪，二次溝通，特別注意關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)進展，打造良好印象。

若果家長愿意留下QQ等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式也可建立家長群，定期宣傳，促進家長之間就產(chǎn)品的交流。

此階段接受家長為孩子報名，在此階段報名可考慮費用上的優(yōu)惠來吸引家長報名。

第二階段 大型公開課（高潮）

在指定日期聯(lián)系所有家長，邀請家長同學(xué)生一起參與一節(jié)公開課。讓家長體驗到孩子在教學(xué)過程中可以學(xué)到真正有用的東西，從而產(chǎn)生報名意向。

在此階段接受現(xiàn)場報名，現(xiàn)場報名可以考慮贈送一些小禮品（文具書籍等）后期

一定要注意在課程進行過程中與學(xué)生家長的不斷溝通，可以是學(xué)生作品對比展示，反饋問卷，訪談等形式。一方面給家長留下好印象，制造口碑營銷，另一方面也可以及時獲得反饋結(jié)果，改進教學(xué)或經(jīng)營模式。

除此外還有招生數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，作為來年招生的參考。

八、費用預(yù)算（估算）

人力費用：50元每人每天（也可采用工作人員，節(jié)省此成本）印刷宣傳單：1000份*0.2=200元 優(yōu)秀學(xué)員作品手冊：300份*2元=600元 展示橫幅：150元

易拉寶：2個*100元=200元 噴繪展板：200元 雜費：200元

共計：1550元

九、效果預(yù)測

1、直接獲得生源，保證本期培訓(xùn)班順利進行并不斷發(fā)展

2、塑造品牌形象，提升品牌認知度

3、引起社會關(guān)注，轉(zhuǎn)變家長觀念，引起家長對作文培訓(xùn)的重視，為來年招生打下基礎(chǔ)。

第二篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時間最靈活的學(xué)費繳納制度

學(xué)費：900共12學(xué)時每學(xué)時90分鐘

老師

?

?

? 適合學(xué)員：考試口語單項薄弱者，準備出國深造學(xué)習(xí)者。課程特色：集中突破、針對性強，在短期內(nèi)掌握國外大學(xué)學(xué)習(xí)、生活口語交流能力。開班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學(xué)四級左右

通過學(xué)習(xí)雅思強化6分精講班，掌握雅思考試技巧強化拓展雅思考試知識點，達到雅思6分成績

通過學(xué)習(xí)雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點睛雅思沖刺應(yīng)試技巧，達到雅思6.5分成績

第三篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報，橫幅等等

1，單頁海報等制作重點要準確，有新意，時效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標市場上派發(fā)單頁，帶到訪，完成給定指標。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場預(yù)約和電話邀約。。

2，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時確認，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場體驗活動

1，邀請?zhí)崆暗竭_，簽到，然后參觀學(xué)?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。2，開始活動：試聽課。

第四篇：招生策劃

關(guān)于藝考生招生

策劃書

策劃人：何寶如

山東藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院

電話：187~~~~5500

一：首先進行市場調(diào)查。

調(diào)查藝考生的報班現(xiàn)狀和對學(xué)習(xí)班的了解情況，調(diào)研藝考生和考上家長的需求，他們想找什么樣的學(xué)校和他們對藝考補習(xí)班的相關(guān)了解，和實際現(xiàn)狀有什么出入。

比如

1：當(dāng)前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學(xué)習(xí)藝術(shù)的就業(yè)前景、費用。

3：高考前成績并不理想?yún)s想上好大學(xué)的學(xué)生、家長。4：學(xué)習(xí)藝術(shù)（為高考的）適合的成績等等，市場定位。

二：分析調(diào)查結(jié)果并作出對應(yīng)措施。

1：培養(yǎng)對藝考相關(guān)專業(yè)進行深入了解的團隊，正確的答疑解惑。良好的團隊是成功的基礎(chǔ)。有良好的溝通和交際能力，對我們的優(yōu)勢和劣勢有充分的了解的團隊，趨利避害。做到對其中發(fā)展?jié)摿Φ牧觿萆钊肓私猓谐渥愕男判南胱稍冋呓榻B，切實的分析對方的成績和參加藝考的成功率，讓學(xué)生和家長相信學(xué)藝術(shù)是條好路。

2：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。、于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進行分類。

（4）通過找到新的更多的代理增加招生成功的的機會。

3：站在對方的位置分析、解答考生和考生家長的疑問，讓他們相信我們的實力。把我們學(xué)習(xí)班的優(yōu)勢充分介紹，要真實不夸大讓他們覺得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺得我們有這個實力。讓他們相信選擇我們、選擇學(xué)藝術(shù)是一條很好的路子，無論是上大學(xué)的途徑還是將來工作和生計！

4：抓住咨詢?nèi)巳旱男睦怼＜议L讓孩子想通過藝術(shù)考個好大學(xué)，這是一些單單靠文化科成績很難上好大學(xué)甚至沒有大學(xué)上的學(xué)生很好的選擇。介紹藝術(shù)生的優(yōu)勢。

5：最好有現(xiàn)場的“過來人”現(xiàn)身說教。讓他們相信藝術(shù)并不遙遠，只要他們經(jīng)過我們的專業(yè)培訓(xùn)考藝術(shù)學(xué)校是沒有問題的?，F(xiàn)場介紹自己的藝術(shù)之路，真切的，激情的演講后可以進行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場提問交流，但是要控制好時間，最好不要超過半小時，在“現(xiàn)身說教”的結(jié)束時可以在進行發(fā)放調(diào)查問卷并附帶讓他們留下聯(lián)系方式和對相關(guān)的疑惑。（以便我們后來聯(lián)系他們。推銷我們）比如對培訓(xùn)班的價格、時間、安全、錄取率····

6：預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

（5）了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6：我們不僅要介紹我們優(yōu)秀的師資力量和獨特的教學(xué)模式外做出相關(guān)的承諾:比如簽約保過，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術(shù)之路，加入我們的強大的藝術(shù)團隊。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發(fā)放海報，電視廣告媒體宣傳，團隊深入學(xué)校一對一和小型講座交流。讓學(xué)生、老師、家長對我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進入我們的團隊學(xué)習(xí)開始自己的大學(xué)夢！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策劃

關(guān)于華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院招生（荊州）策劃方案實施概要

第一階段：

生源地：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)）

時間段：“五一“假期

招生對象：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)）各高級中學(xué)臨畢業(yè)生，其中藝術(shù)類考生為主

所需硬件：我學(xué)校宣傳單彩頁，學(xué)校招生簡章

實施方案：宣傳單及學(xué)校招生簡章的發(fā)放

實施地點：各大高級中學(xué)周邊，市內(nèi)貴族學(xué)校，各類培訓(xùn)班，商業(yè)區(qū)大報

亭，荊州市區(qū)中心商業(yè)街道，大型居民小區(qū)

責(zé)任人：計艷芹

相關(guān)人員：親戚，家人，高中同學(xué)及朋友若干

工作任務(wù)：1.在幾大宣傳地點完成宣傳單分撒發(fā)放工作，并簡要說明。

2.通過自己學(xué)校老師，培訓(xùn)班的講述，傳遞我學(xué)校信息

備注：現(xiàn)已基本實施。

第二階段

生源地：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)），武漢本地

時間段：填報志愿前夕

招生對象：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)），武漢本地各類高級中學(xué)畢業(yè)生，其中藝術(shù)類考

生為主要生源

所需硬件：我學(xué)校宣傳單彩頁，學(xué)校招生簡章，學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)平臺，電話熱線，實施方案：1.宣傳單及學(xué)校招生簡章的發(fā)放，印制大幅面招生宣傳海報

2.招生網(wǎng)頁實時在線對考生答疑

利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳或參加網(wǎng)上咨詢會在線答疑

3.學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)的美化及維護：

改版設(shè)計學(xué)校招生專題網(wǎng)站，以豐富的內(nèi)容、精美的頁面為家

長提供報名決策信息，制作招生宣傳網(wǎng)頁，及時發(fā)布招生相關(guān)信

息；參加網(wǎng)上招生咨詢活動，以及輔助的一些網(wǎng)址例如（中國

高校網(wǎng)，中國大學(xué)生信息網(wǎng)，中國高中網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，金

榜網(wǎng)，河南教育信息網(wǎng)，齊魯教育網(wǎng)，天津招考咨訊，湖北教育

網(wǎng)）及各省級招生主管部門的網(wǎng)絡(luò)窗口上發(fā)布招生相關(guān)信息和相

關(guān)鏈接，指導(dǎo)考生填報志愿；

4.電話咨詢：

工作人員電話咨詢，招生宣傳期間設(shè)立咨詢專線電話，專人接

聽電話，為考生提供咨詢服務(wù)；

5.設(shè)立校內(nèi)咨詢處（辦事處咨詢處）：

為到校的考生提供現(xiàn)場咨詢，招生宣傳期間在全省各個地方設(shè)

立辦事處咨詢處，專人接待考生及家長；

實施地點：1.各大高級中學(xué)周邊，市內(nèi)貴族學(xué)校，各類培訓(xùn)班，商業(yè)區(qū)大

報亭，荊州市區(qū)中心商業(yè)街道，大型居民小區(qū)；

2.網(wǎng)絡(luò)平臺

3.招生辦公室

責(zé)任人：計艷芹

相關(guān)人員：親戚，家人，高中同學(xué)及朋友若干

工作任務(wù)：

1.在幾大宣傳地點完成宣傳單分撒發(fā)放工作，并簡要說明。

2.實現(xiàn)學(xué)校自己的網(wǎng)站自身的完善,并完善招生功能!

1）網(wǎng)站的資料積累和上傳，完成要求。嚴把質(zhì)量和進度，2）在各大網(wǎng)站、信息港上、論壇上發(fā)帖子，做廣告，量大，內(nèi)容新穎，突出傳媒特色。

3）通過發(fā)帖等在網(wǎng)絡(luò)加強學(xué)校的知名度，使搜索學(xué)校相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前 工作要點：

1.宣傳品的制作質(zhì)量，必須達到要求，建議突出傳媒學(xué)院特色，重新進行

改進設(shè)計，并廣泛征求在校學(xué)生意見。招生廣告除了講學(xué)校是什么外，更需要講學(xué)生和家長在學(xué)校能得到什么。創(chuàng)意設(shè)計極具品位的學(xué)校招生廣告、招生畫冊，讓潛在生源家長感受到學(xué)校優(yōu)秀的品牌形象，體會到學(xué)校品牌內(nèi)涵，增強家長對學(xué)校的辦學(xué)信心

2.宣傳員外出宣傳前必須接受宣傳培訓(xùn)。

3.參與宣傳的人員必須明確工作態(tài)度，重視工作指標，作為考核的一項重要標準（成功心態(tài)的人，這是難得的機會）

4.招生工作是整個整個學(xué)校的工作，而非招生組單獨的工作

5.不能脫離學(xué)校的教育質(zhì)量和特色優(yōu)勢，應(yīng)該建立在教育質(zhì)量的基礎(chǔ)之上。這既是學(xué)校宣傳的需要，更是對生源產(chǎn)生吸引力的關(guān)鍵所在。如果招生數(shù)量不足，必然造成學(xué)校教育資源的浪費，使學(xué)校的生存與發(fā)展難以為繼

6.招生必須緊密聯(lián)系就業(yè)，高就業(yè)率必然會對招生產(chǎn)生良好的影響。反之，學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，就業(yè)率不高，也必將對學(xué)校的招生產(chǎn)生負面影響，甚至使得招生越來越難。

7.要自覺樹立品牌意識，主動實施品牌戰(zhàn)略，注重學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，文化建設(shè)，突出學(xué)校的個性特色，切實注意學(xué)校品牌的打造、保護、延伸和擴張，反對一切不利于品牌塑造的因素，堅決不干砸牌子的事情。

招生代表：計艷芹