第一篇：北京七條龍國際教育招生策劃方案

北京七條龍國際教育招生策劃方案

一、準(zhǔn)備招生資料

簡(jiǎn)章、夏令營海報(bào)、宣傳單，學(xué)生信息統(tǒng)計(jì)表，報(bào)名申請(qǐng)表，面試申請(qǐng)表，報(bào)名費(fèi)收據(jù)，招生宣傳協(xié)議書，名片，專業(yè)咨詢表，《就業(yè)協(xié)議樣本》，助學(xué)貸款與還款協(xié)議樣本，入學(xué)需知。

二、召開招生動(dòng)員大會(huì)與講解招生口號(hào)

口號(hào)：營銷人生，從招生開始！

三、發(fā)展招生代理

1、在網(wǎng)上發(fā)布招聘招生代理信息；

2、聯(lián)系有意向從事招生工作的人員；

3、接待招生代理

①接待洽談

②簽署招生協(xié)議，發(fā)放招生宣傳資料；

③服務(wù)招生代理。

四、展開招生培訓(xùn)工作

五、團(tuán)隊(duì)下點(diǎn)開展工作

六、接待工作

1、接待流程

①根據(jù)點(diǎn)上上報(bào)信息去車站接學(xué)生；

②在沒有學(xué)生相關(guān)信息的前提下，準(zhǔn)備一個(gè)牌子，牌子寫上要接學(xué)生姓名。③把學(xué)生接到辦公室簡(jiǎn)單交流后，掌握相關(guān)信息。

④安排學(xué)生住宿、休息，看看有需要幫助的學(xué)生沒有。

⑤帶領(lǐng)學(xué)生參觀、游玩灌輸思想。

2、接待過程中注意事項(xiàng)

①語言上注意言談舉止一致；

②服務(wù)熱情，服務(wù)周到；

③專業(yè)語言與非專業(yè)語言相結(jié)合。

第二篇：招生策劃方案

雍華源幼兒園招生策劃方案

一、本園狀況分析：

本園現(xiàn)有3個(gè)班級(jí)：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一個(gè)班,大班分大一班大二班,小一班現(xiàn)有 32 人，小二班現(xiàn)有

人；中班現(xiàn)有

人，大一班現(xiàn)有人；大二班現(xiàn)有 24 人，全園人數(shù)共計(jì)157

人；

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全園達(dá)定額149

三、招生措施：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答 幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的 效果。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜 志和報(bào)紙 具體措施：

1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告 具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

4、了解廣告價(jià)格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。

四、招生時(shí)間

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標(biāo)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù) 5 人

六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話及參觀家長(zhǎng)帶著帶有老師電話號(hào)碼每份資料獎(jiǎng)勵(lì) 10 元

2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀并繳費(fèi)超過指標(biāo)的每增加一位獎(jiǎng)勵(lì) 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家長(zhǎng)介紹朋友參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì) 30 元 ；經(jīng)被介紹人確認(rèn)后，介紹家長(zhǎng)每介紹一位減免50元（學(xué)費(fèi)現(xiàn)金卷）；過時(shí)不算將不納入

4、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工每人 100-200 元

5、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師 50 元

2、零完成率對(duì)該教師處罰 50-100 元

七、宣傳事項(xiàng)：

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡(jiǎn)章、扇子

4、招生時(shí)間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

第三篇：招生策劃方案（推薦）

招生策劃方案

一．校外宣傳

1.展臺(tái)宣傳即設(shè)置咨詢臺(tái)。利用周六、周日及節(jié)假日，在大型商場(chǎng)、親子娛樂場(chǎng)所、公園、游樂園附近設(shè)置咨詢臺(tái)，由全體行政老師或其他人員進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間輪流不間斷現(xiàn)場(chǎng)咨詢、宣傳。

方式：由最少三人組成—咨詢?nèi)藛T、發(fā)傳單人員、佳音寶寶組成。周六、周日可在學(xué)校附近商圈、人多地區(qū)咨詢宣傳，節(jié)假日（國家法定假日）可在公園、親子游樂場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，這種方式可以多派人員進(jìn)行宣傳。

頻率：利用周末時(shí)間每周一次，法定假日可以隨假日時(shí)間安排宣傳。

2.公開演課與大型商場(chǎng)或人群聚集地的廣場(chǎng)、社區(qū)合作，在事先商量好的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行公開演課。演課現(xiàn)場(chǎng)還可安排抽獎(jiǎng)、問題搶答等一些趣味游戲，吸引人群。之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，如有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者，還可以贈(zèng)送代金券、佳音寶寶等禮物。

3.校外合作與幼兒園、學(xué)校、托管班等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。事先可以擬定協(xié)議合同，可以按招生人數(shù)給予一部分利潤，在沒有達(dá)成期望值的情況下，設(shè)置保障條款。

4.制作佳音相關(guān)小禮品在學(xué)校門口發(fā)放，例如：氣球、小扇子、鑰匙扣、文具等。在學(xué)校放學(xué)時(shí)同傳單一起發(fā)放，效果更好。

二．廣告宣傳（具有可執(zhí)行性的）

1.利用車體購買成本較低的面包車（金杯、松花江）做為宣傳車，在車體上打出佳音字樣的廣告語，在外聯(lián)或外出宣傳時(shí)使用，讓市場(chǎng)

部真正發(fā)揮作用。

2.廣播電臺(tái)現(xiàn)如今，大部分家長(zhǎng)都是有車族，尤其是學(xué)費(fèi)漲價(jià)以后，我們的消費(fèi)群體是具有更高消費(fèi)能力的家長(zhǎng)。因此，車體廣播成為越來越多家長(zhǎng)獲得信息的渠道。在一定程度上要比報(bào)紙宣傳效果好很多，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人喜歡看報(bào)紙的很少，大多數(shù)喜歡上網(wǎng)。

3.與知名網(wǎng)上論壇合作由這次佳音學(xué)費(fèi)漲價(jià)事件可以看出，很多家長(zhǎng)很喜歡在網(wǎng)上獲得信息或上網(wǎng)留言、發(fā)帖。我們可以利用這些論壇為佳音宣傳，既可以宣傳，又可以消滅網(wǎng)上損壞佳音的消息。

三．校內(nèi)宣傳

因?yàn)槔霞议L(zhǎng)一直是我們獲得學(xué)員的主要渠道，老家長(zhǎng)的忠誠度直接影響我們的口碑。所以我們可以“借刀殺人”。

1.贈(zèng)送禮品目前我們?cè)诮榻B學(xué)員方面的優(yōu)惠上比較單一，家長(zhǎng)的動(dòng)力和興趣不大。所以我們可以在介紹學(xué)員數(shù)量上面做出努力。例如：推出“介紹學(xué)員積分計(jì)劃”，就像商場(chǎng)促銷的積分活動(dòng)。介紹第一名學(xué)員贈(zèng)送一百元教育禮券，累計(jì)介紹兩名學(xué)員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈(zèng)送一套毛巾，介紹三名學(xué)員，雙方家長(zhǎng)各得一張一百元教育禮券，特色班半價(jià)優(yōu)惠，等等。

2.增設(shè)課外英文活動(dòng)現(xiàn)如今，隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)需求逐漸提高，僅僅是在課堂中學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)已不能滿足家長(zhǎng)的胃口。越來越多的家長(zhǎng)想讓孩子獲得更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的口語交流能力。我們可以多增設(shè)一些課外活動(dòng)，例如：①在室外舉辦英文演講比賽；②節(jié)慶活動(dòng)可以在室外展開，例

如：這次與麥當(dāng)勞合作的六一活動(dòng)可以利用Ronni的話劇班表演，不僅可以省去場(chǎng)地費(fèi)，還可以做足宣傳，尤其是能讓外面的家長(zhǎng)了解佳音的特色，必要時(shí)還可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

③校內(nèi)英語角、校外夏令營等。讓家長(zhǎng)自掏腰包滿足他們的需求。

3.挖掘具有介紹能力的家長(zhǎng)對(duì)特殊職業(yè)的家長(zhǎng)和具有較高消費(fèi)能力的家長(zhǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期洗腦、跟蹤，定期贈(zèng)送一些具有宣傳功能的小禮物，借物宣傳。增強(qiáng)老家長(zhǎng)忠誠度。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車鑰匙鏈、手機(jī)掛鏈、名片夾、領(lǐng)帶夾、水杯、餐具）。策劃人：Summer2010年5月28日

第四篇：冬令營招生策劃方案

冬令營招生策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)招生

現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。

1、建立“關(guān)愛孩子人格成長(zhǎng)”網(wǎng)站，網(wǎng)站的建立要充實(shí)、精美，內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)軟件、學(xué)習(xí)視頻融為一體。網(wǎng)站還要設(shè)立在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行及時(shí)的在線咨詢。

2、與相關(guān)網(wǎng)站合作，也就是招生代理的網(wǎng)站，比如衢州智慧人才網(wǎng)等。在上面可以發(fā)表一些活動(dòng)課程和相關(guān)的課程開課計(jì)劃、學(xué)費(fèi)等。也可在衢州新聞網(wǎng)-教育頻道上播放冬令營相關(guān)信息。

3、帖子的宣傳。在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名度較高的問答網(wǎng)站發(fā)一些好評(píng)帖子。比如三衢論壇等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上“關(guān)愛孩子人格成長(zhǎng)”的網(wǎng)站。

二、廣告宣傳

1、如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史、教學(xué)的特點(diǎn)、獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購，用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。如果有十分充裕的資金，也可發(fā)布電視廣告（衢州數(shù)字電視開機(jī)頁面都會(huì)有相關(guān)的廣告播出，觀眾看電視節(jié)目必須等待且不能跳過的環(huán)節(jié)）。

2、報(bào)刊夾頁。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛的育兒讀物。

3、高檔住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4、公交站牌廣告。

5、店面外墻廣告

6、委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁（單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的體驗(yàn)課程）

三、校內(nèi)教師的宣傳

通過各種方式，對(duì)于小學(xué)知名學(xué)校教師進(jìn)行公關(guān)，也可增加很多生源。（使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成）

四、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

和相關(guān)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系，互相介紹

學(xué)生。

九、報(bào)紙廣告

現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的重要手段，衢州日?qǐng)?bào)及晚報(bào)上有相應(yīng)的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)宣傳版塊。

十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

十一、免費(fèi)體驗(yàn)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，用心理教練的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表，便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通。在免費(fèi)體驗(yàn)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到青少年宮繳費(fèi)學(xué)習(xí)。（使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成）

另外，可在體驗(yàn)過程中挑選一名或兩名優(yōu)秀學(xué)生給予他們到冬令營/ 夏令營/春季班免費(fèi)拓展訓(xùn)練的機(jī)會(huì),這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興,很自豪,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他們一定會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。

第五篇：招生方案、招生策劃、教育策劃

招生方案

一、招生方案的定義：

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

二、招生方案的內(nèi)容：

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：

1、指導(dǎo)思想；

2、招生原則；

3、招生對(duì)象和要求；

4、具體工作安排：招生時(shí)間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

三．招生方案的分類：

中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

三、招生策劃的幾個(gè)主要方面：

所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

3、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)

性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

7、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。

教育策劃

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過去與可預(yù)見的未來的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來的程序，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動(dòng)性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。

教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動(dòng)機(jī)者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人，進(jìn)而失去了自身主體的地位。

2、是對(duì)利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性。

教育策劃行為的發(fā)生來自于動(dòng)機(jī)者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖，是潛在的可能性，盡管我們?cè)谄渲贫ǔ绦蛏峡梢圆捎谩翱茖W(xué)性”、“檢驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”、“預(yù)測(cè)”甚至是先行的“計(jì)量控制實(shí)驗(yàn)”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學(xué)”的。

教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對(duì)教育改革的社會(huì)學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實(shí)踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍?shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個(gè)“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來說，要把教育策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí)，就要對(duì)實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗(yàn)積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，教育策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗(yàn)者的需求，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實(shí)踐中產(chǎn)生的對(duì)未來的憧憬，而不是空穴來風(fēng)；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的。“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì)受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點(diǎn)：

各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。

1、解困學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于解決生存問題。

2、坡爬學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢(shì)頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。

3、特色學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項(xiàng)目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面。

4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會(huì)知名度，愛護(hù)無形資產(chǎn)，在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候，防在風(fēng)險(xiǎn)，以保持良性循環(huán)。