第一篇：招商方案 2(未刪減)

人員素質(zhì)

招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)問。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運(yùn)用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。2 策劃形式

招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。要點(diǎn)

3.1 準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么？通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標(biāo)：加強(qiáng)與外方溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作意向？明確了會談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達(dá)到了上述目標(biāo)，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標(biāo)。如：推出招商項目多少項？引進(jìn)外資多少美元？簽訂意向多少項？目標(biāo)確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標(biāo)來進(jìn)行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等等?？傊?，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。

3.2 立足長遠(yuǎn)

任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊(yùn)藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點(diǎn)的招商的領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。

3.3 知已知彼商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來，必須具備兩個最根本要素。

第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力；

第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細(xì)化。

比如，“我方”的優(yōu)勢有哪些？有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，我們要將自己的優(yōu)勢一一找出來。只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解“對方”的要求。如外商的投資意向是什么？外方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)？外方可能接受的土地價格及其他費(fèi)用是多少？外方對“我方”最擔(dān)心的是什么？對“我方”都有了一個盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了

3.4 另辟蹊徑

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟(jì)形式也越來越多地為各個國家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個國家和地區(qū)之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機(jī)遇，達(dá)到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結(jié)果只會讓外商坐收漁翁之利，當(dāng)然，我們并無意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。

3.5 適度超前

一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。

比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會開始前的半年或更早的時候進(jìn)行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃；如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會的效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃？一般應(yīng)由招商會規(guī)模的大小，洽談項目的多少，招商會的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早，由于時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發(fā)生變化，原來做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時機(jī)，適度超前進(jìn)行。程序

4.1 確立目標(biāo)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標(biāo)包括三個方面：

第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；

第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；

第三，目標(biāo)是否得到實現(xiàn)。

比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么？我們要達(dá)到一個什么目的？通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

4.2 廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn)：

第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。

4.3 制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制定這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指明要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制定積累招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，比較選擇。

4.4 比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢？

第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指導(dǎo)我們在得到一個機(jī)會時而又失去另一機(jī)會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

4.5 方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點(diǎn)、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右，在方案的實施期內(nèi)，參加招商會有關(guān)人員最好一天開了個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

4.6 跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方（他方）對整個招商方案（如招商會）的意見。在外商或他

人眼里看來，本次招商會活動成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

第二篇：合作社2016匯報(未刪減)

合力謀發(fā)展 攜手奔小康

——2016年沃土農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社工作匯報 沃土農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社位于大河沿子鎮(zhèn)夏爾托熱村，依法于2010年4月1日在XX工商行政管理局注冊成立，法人代表方永正，現(xiàn)有資產(chǎn)480萬元，合作社成員XX人，擁有各類大型機(jī)械50余臺套，其中：大型耕整機(jī)10臺套，大馬力拖拉機(jī)16臺，采棉機(jī)3臺套；10000平方米農(nóng)機(jī)大院一座；全自動播種機(jī)2臺套；500平方米機(jī)庫一棟；120平方米維修車間一間。300平方米烘干房一棟，50平方米小米加工車間一棟，300平方米食用油榨油車間一棟。沃土農(nóng)機(jī)專業(yè)合作因地制宜，整合農(nóng)機(jī)資源，利用合作社組織化、規(guī)?；膬?yōu)勢，為農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具的推廣應(yīng)用提供平臺，推動了農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具的推廣應(yīng)用。

2016年在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)村信用社精河縣分社的大力支持下，我社完成流轉(zhuǎn)土地10000余畝，分別建立棉花、小米、油葵、甜瓜農(nóng)作物機(jī)械化種植基地，實現(xiàn)農(nóng)機(jī)作業(yè)7萬余畝，我社成員同心同德，團(tuán)結(jié)一致，順利將2016年的耕作任務(wù)切實完成，總結(jié)得失，現(xiàn)將一年來的工作匯報如下： 一、合作社的管理 一是建章立制 規(guī)范運(yùn)作 為進(jìn)一步加快合作社發(fā)展的步伐，促進(jìn)合作社規(guī)范化建設(shè)，沃土農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社成立以后，依據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》各項政策要求，及時制定了財務(wù)管理及分配、貨幣資金管理、社員管理、檔案管理、機(jī)械管理等一系列管理制度，逐步完善各類臺賬和記錄，指定專人管理，并經(jīng)過民主選舉成立了社員代表大會、理事會、監(jiān)事會，明確領(lǐng)導(dǎo)成員工作職責(zé)及會員的權(quán)力和義務(wù)，制定出行之有效的合作社章程，為農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的規(guī)范化，制度化建設(shè)打下了堅實基礎(chǔ)。

二、用“六統(tǒng)一” 保障有序

自合作社成立以來，按照“風(fēng)險共擔(dān)、利益均沾”和“民辦、民管、民受益”原則，將服務(wù)所得利潤實行按勞分配和按股分紅相結(jié)合，以組織機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)收等一系列農(nóng)機(jī)作業(yè)、供應(yīng)成員農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需的生產(chǎn)資料、并引進(jìn)農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)，開展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流和咨詢服務(wù)為業(yè)務(wù)范圍，采取“基地+農(nóng)戶”的形式開展農(nóng)機(jī)服務(wù)。為了使合作社的各項活動能夠有序開展，合作社采取“六統(tǒng)一”的運(yùn)作模式具體運(yùn)作，即統(tǒng)一聯(lián)系業(yè)務(wù)、統(tǒng)一作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一零配件供應(yīng)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一簽訂作業(yè)服務(wù)合同。根據(jù)農(nóng)作物播種先后，統(tǒng)籌安排，機(jī)動靈活，有組織地進(jìn)行連片作業(yè)，切實提高作業(yè)效率。

三、分配方式多樣 社員工作積極 合作社的入社方式有帶機(jī)如社、帶資入社、帶土地入社等多種形式，分配方式根據(jù)入社方式加以確定，合作社從服務(wù)收入中，提起一定數(shù)額的公共基金，主要用于合作社的公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)和保障合作社工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。合作社年終召開總結(jié)大會，公布每個社員全年經(jīng)營作業(yè)情況，公開收入分配方案，評選出服務(wù)好、水平高、群眾滿意的社員和機(jī)手，最大程度在精神和物質(zhì)上給予獎勵，極大地提高了社員的積極性，有效地帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同致富。

四、抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，扎實推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)新機(jī)具、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，既是農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的內(nèi)在要求，又是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要保障，而新機(jī)具、新技術(shù)的應(yīng)用，主要取決于農(nóng)民對其的認(rèn)可和掌握程度。沃土農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社始終圍繞棉花、油葵、谷子增產(chǎn)增收，以棉花精量直播和采棉機(jī)駕駛、維護(hù)、管理技術(shù)為切入點(diǎn)，扎實推廣棉花生產(chǎn)全程機(jī)械化技術(shù)。

（二）取得的成績

一、大型農(nóng)機(jī)板塊 實現(xiàn)深松土地10000余畝，耕地整地30000余畝，機(jī)械噴灑農(nóng)藥40000余畝，秸稈粉碎20000余畝，農(nóng)機(jī)作業(yè)實現(xiàn)凈收入100余萬元；

二、農(nóng)作物種植板塊 棉花種植面積6800畝，經(jīng)過全社上下齊心協(xié)力，精心耕作實現(xiàn)平均畝產(chǎn)320千克；谷子種植面積820畝，總產(chǎn)量60噸，正在陸續(xù)通過我社新建的小米加工廠進(jìn)入超市；油葵種植面積1100畝，總產(chǎn)量200余噸，正在陸續(xù)通過我社的榨油坊加工包裝投放市場；伽師瓜種植面積1400畝，由于初期對市場考察不夠深入，加之中期田間管理有缺失，后期采摘上市不及時多方面因素造成甜瓜種植失利導(dǎo)致虧損60余萬元，我們認(rèn)真反思，用慘痛的教訓(xùn)獲得了寶貴的經(jīng)驗。種植板塊實現(xiàn)凈收入100萬元。

三、新技術(shù)推廣 今年，沃土農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社把推廣秸桿還田和秸桿綜合利用技術(shù)作為新技術(shù)推廣的一個主要內(nèi)容，大力推廣秸桿還田和秸桿綜合利用技術(shù)。有效地保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，極大地減輕了農(nóng)民的勞動強(qiáng)度，增加了農(nóng)民收入。

四、周到服務(wù)獲好評 沃土農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社在開展農(nóng)機(jī)作業(yè)過程中，始終堅持“誠實守信、服務(wù)周到”的原則，以服務(wù)社員、服務(wù)農(nóng)民為宗旨，圍繞耕、種、收和產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)，獲得了服務(wù)對象的一致好評。

（三）存在的不足

一、資金仍然是我社發(fā)展過程中的短板；

二、管理人才的缺乏制約了合作社的發(fā)展壯大；

三、我社各項制度的建立健全以及強(qiáng)力的執(zhí)行仍需再下功夫。

（四）2017年的思路和方向

一、繼續(xù)將農(nóng)機(jī)板塊的各項工作扎實推進(jìn)；

二、積極探索種植板塊的結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力提高市場研判能力，加強(qiáng)種植管理技術(shù)的學(xué)習(xí)；

三、2017年努力使生態(tài)種植養(yǎng)殖結(jié)合顯出雛形；

四、拓寬渠道，吸引人才參與到合作社的生產(chǎn)、管理等環(huán)節(jié)；

五、力爭2017合作社人均收入增加XX%.一年來，我社上下齊心，共同奮斗，取得了一定的成績，合作社事業(yè)得到一定的發(fā)展，社員得到了實惠。但我們深知在合作社規(guī)建社方面仍存在一些問題：如內(nèi)部管理不是很規(guī)范，機(jī)制不夠活，服務(wù)還不夠到位等，為此在自己查擺問題的基礎(chǔ)上，我們決心在大鎮(zhèn)黨委、政府和有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，積極探索新形勢下特色產(chǎn)業(yè)合作組織運(yùn)行機(jī)制和管理模式，促進(jìn)我社向規(guī)模化、規(guī)范化方向發(fā)展，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而努力。

2017我們按照習(xí)主席的指示：天上不會掉餡餅 擼起袖子加油干！

第三篇：物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實驗報告(未刪減)

西安郵電大學(xué)

通信與信息工程學(xué)院 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實驗報告

專業(yè)班級： 學(xué)生姓名： 學(xué)號(班內(nèi)序號):

年 月 日

電容充放電實驗報告

一、引言

本次試驗在陳瑞老師的指導(dǎo)下，通過在面包板上組裝簡單電路，學(xué)習(xí)電容充放電過程中，發(fā)光二極管的點(diǎn)亮與熄滅的過程。

二、硬件設(shè)計

本次實驗使用電子元件為：兩個碳膜電阻，阻值分別為10K和 ；兩個發(fā)光二極管；兩個電解電容，大小均為1uF；電源（用USB線連接電腦代替）；若干插線等。

在面包板上按電路圖連接電路，連接完成后進(jìn)入測試。

三、測試結(jié)果

電路接通后，閉合S1，發(fā)光二極管D1亮，；斷開S1，電源斷開，閉合S2，D2亮，D1熄滅，實驗結(jié)束。

發(fā)光二極管D1亮，表示充電的過程；斷開S1，閉合S2后，D2亮，表示放電的過程。

實驗成果展示：

簡單電子門鈴實驗報告

一、引言

本次實驗是利用現(xiàn)有元件在面包板上參照簡單電子門鈴電路圖連接電路，使電子門鈴元件發(fā)出間歇的滴滴聲。

二．硬件設(shè)計

本次實驗所用電子元件：若干碳膜電阻，阻值不等；若干電容，大小不等，兩個三極管規(guī)格分別為PNP三極管和NPN三極管；電子門鈴元件，電源；插線若干等。

在面包板上按電路圖連接電路，進(jìn)入測試階段。

原理簡述：C1起到充、放電作用，R1起限流作用，當(dāng)電源接通時電流通過喇叭向C1充電，這時C1的電壓很快上升。當(dāng)C1的電壓上升至ⅤT2的工作電壓時（一般0.7Ⅴ），ⅤT2得電導(dǎo)通電壓加至VT1基極，VT1也得電導(dǎo)通，電壓又從VT1的集電極加至喇叭，喇叭得電工作發(fā)出嘟聲。喇叭得電工作的同時電壓也加到了C1上，使C1進(jìn)速放電，這時C1的電壓進(jìn)速下降，當(dāng)電壓降至VT2絕止電壓時（低干0.7），VT2停止工作，VT1也跟著停止工作，喇叭因此失壓也不再發(fā)聲。電路完成了一次充放電周期。周期完成后電路又進(jìn)入第二次充放電周期。C1又回到原來繼續(xù)充電，電壓升至VT2導(dǎo)通電壓時，VT2得電工作，VT也得電工作??。每一周期喇叭只發(fā)出一聲 嘟 聲。當(dāng)周期不斷也循環(huán)喇叭就發(fā)出 嘟 嘟 嘟??聲了。這就是頻率。改變R1的阻值可改變頻率（也就是改變喇叭 嘟 嘟聲的間隔時間）

在正確連接電路的情況下，通過置換電阻與電容改變頻率使電子元件發(fā)出有規(guī)律的滴滴聲。

三、測試結(jié)果

連接電源，簡單門鈴電子元件發(fā)出有規(guī)律的滴滴聲，斷開電源，滴滴聲消失。

實驗成果展示：

指導(dǎo)教師評語：

實 驗 成 績:

指導(dǎo)(輔導(dǎo))教師 :

說明：

1.模板以《課程設(shè)計》課程為例，因此紅色字體部分為可更改部分，請根據(jù)所授課程的實際情況填寫。

2.本實習(xí)報告封皮適用于通信與信息工程學(xué)院所有實踐、實驗類課程（如：《生產(chǎn)實習(xí)》、《科研訓(xùn)練》、《企業(yè)實習(xí)》、《下一代網(wǎng)絡(luò)實驗》、《信息安全基礎(chǔ)實驗》、《移動通信基礎(chǔ)實驗》、《信息安全專業(yè)課程設(shè)計》、《通信工程專業(yè)課程設(shè)計》、《認(rèn)識實習(xí)》、《通信軟件設(shè)計課內(nèi)實驗》、《基于JAVA的網(wǎng)絡(luò)編程》、《通信網(wǎng)絡(luò)實驗》、《移動通信實驗》等）。3.封面中，時間一欄指的是學(xué)生提交報告的時間，如：2014年X月X日。4.封底中，教師評語要求詳盡、具體，能根據(jù)學(xué)生的實際情況填寫，并能指出學(xué)生學(xué)習(xí)本課程中所出現(xiàn)的不足和問題。

5.模板中其他部分可以機(jī)填，但指導(dǎo)教師評語、實驗成績以及指導(dǎo)教師簽字均為手填。

6.如包含多個實驗內(nèi)容，總封皮及總成績由最后一名帶課老師給出。

7、全文小四宋體，行間距20磅；

8、一級標(biāo)題采用黑體三號字，二級標(biāo)題采用宋體加粗四號字，三級標(biāo)題采用宋體加粗小四號字；一級標(biāo)題為一、二、三，二級標(biāo)題為1、2、3，三級標(biāo)題為（1）、（2）、（3）。

撰寫內(nèi)容提綱：

一、摘要（200-300字，主要包括“為什么做、做什么、怎么做、做的結(jié)果怎么樣”四部分，摘要必須簡明扼要，并附關(guān)鍵詞3-5個）

二、英文摘要

三、引言（對報告總體的概述，目的是向讀者簡略描述短文內(nèi)容或相關(guān)背景，吸引讀者對本文產(chǎn)生興趣，對正文起到提綱掣領(lǐng)和激發(fā)閱讀興趣的作用）

四、硬件設(shè)計（闡述本設(shè)計的硬件電路，并附硬件設(shè)計圖）

六、測試結(jié)果（給出設(shè)計的系統(tǒng)的測試結(jié)果，與任務(wù)進(jìn)行對比，并給出設(shè)計出的整體作品外觀圖）

七、項目團(tuán)隊成員貢獻(xiàn)及心得體會

（1）***，主要參與了該設(shè)計的硬件設(shè)計，并調(diào)試了*******，通過本設(shè)計，自己學(xué)習(xí)了********。（結(jié)合自己情況撰寫，200-300字之間）（2）***（3）***

八、主要參考文獻(xiàn)（列近5年主要參考文獻(xiàn)6篇以上，格式如下）

（1）期刊文章（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：J）

[序號] 主要責(zé)任者。題名[J]?？?，卷(期)：起止頁碼（任選）。

（2）專著（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：M）

[序號] 主要責(zé)任者。題名[M]。出版地：出版者，出版年，起止頁碼。

（3）論文集（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：C）中析出的文獻(xiàn)（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：A）

[序號] 析出文獻(xiàn)主要責(zé)任者。析出文獻(xiàn)題名[A]。論文集主要責(zé)任者（任選）。論文集題名[C]。出版地：出版者，出版年，析出文獻(xiàn)起止頁碼。

（4）學(xué)位論文（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：D）

[序號] 主要責(zé)任者。題名[D]。出版地：出版者，出版年。

（5）國際、國家標(biāo)準(zhǔn)（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：S）

[序號] 標(biāo)準(zhǔn)編號，標(biāo)準(zhǔn)名稱[S]。發(fā)布年。

（6）專利（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：P）

[序號] 專利所有者。專利名稱[P]。專利國別：專利號，出版日期。

（7）電子文獻(xiàn)

[序號] 主要責(zé)任者。電子文獻(xiàn)題名。電子文獻(xiàn)出處（或可獲得地址），發(fā)表（或更新）日期/引用日期。

專著(M)；論文集（C）；報紙文章（N）；期刊文章（J）學(xué)位論文（D）；報告（R）；標(biāo)準(zhǔn)（S）專利（P）

（8）未定義類型的文獻(xiàn)（文獻(xiàn)類型標(biāo)識：Z）

[序號] 主要責(zé)任者。文獻(xiàn)題名[Z]。出版地：出版者，出版年。

第四篇：2014臨朐暑期教師考試試題未刪減版

班級授課制的優(yōu)越性和局限性

1、班級授課制的優(yōu)越性：

（一）課前設(shè)計模塊 1.教學(xué)視頻的制作

學(xué)生創(chuàng)建內(nèi)容，獨(dú)立解決問

在翻轉(zhuǎn)課堂中，知識的傳授

題，開展探究式活動，實施一般由教師提供的教學(xué)視境中應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。這包括

談一談你對微視頻教學(xué)設(shè)計的理解。

1.微課程是以微型教學(xué)

首先，班級授課制使得教學(xué)基于項目的學(xué)習(xí)等。獲取了巨大的效率，一位教翻轉(zhuǎn)課堂這種教學(xué)模式若

師賜教向幾十個學(xué)生教學(xué)，采用的話，必須具備：

使得教育普及成為可能。其1．學(xué)生素質(zhì)必須很高:自主次，有利于教師主導(dǎo)作用的預(yù)習(xí)自主思考自主設(shè)

發(fā)揮，便于有計劃地教學(xué)活疑把疑問帶進(jìn)課堂

動，循序漸進(jìn)地開展教學(xué)。2．老師要求也很高 : 知識得第三，由于學(xué)生是按照年齡全面足以應(yīng)付學(xué)生提及的和程度編成班級，水平接所有問題

近，有利于他們之間的互相3．第一，要樹立教育變革交流和啟發(fā)。的堅定信念。第二，要有較

2、班級授課的局限性：首高的教育信息化素養(yǎng)。

先，不利于學(xué)生主體性的發(fā)第三，要抓住“翻轉(zhuǎn)課堂”的揮。其次，為學(xué)生提供的實關(guān)鍵點(diǎn)。第四，做好角色轉(zhuǎn)踐性學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)機(jī)會換。首先，教師的角色從傳較少，不利于學(xué)生多方面的統(tǒng)的圣人角色轉(zhuǎn)變成導(dǎo)師；

發(fā)展。第三，不能很好地適其次，學(xué)生的角色更加突出應(yīng)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，比學(xué)習(xí)的主體性和必要的主

較固定化，缺少靈活性。第動性，因為如果沒有一定的四，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，難以適應(yīng)個主動性，翻轉(zhuǎn)課堂中的學(xué)習(xí)別差異，不利于因材施教。無法進(jìn)行，必須需要學(xué)生的第五，每個學(xué)生實際上分別主動操作和主動思考；家長地對老師負(fù)責(zé)，彼此之間沒的角色轉(zhuǎn)變，家長在傳統(tǒng)的有分工合作，因此學(xué)生的互教育思想體系下很難接受相交流和啟發(fā)難以保證。新型學(xué)習(xí)模式，在此過程

如何采用翻轉(zhuǎn)課堂這種教中，要加強(qiáng)翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)的學(xué)模式

宣傳工作，讓家長也能夠理1.創(chuàng)建教學(xué)視頻。首先，應(yīng)解新型教育方式，從而營造明確學(xué)生必須掌握的目標(biāo)，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。

以及視頻最終需要表現(xiàn)的翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)設(shè)計

內(nèi)容。其次，收集和創(chuàng)建視該模型簡要地描述了翻轉(zhuǎn)

課堂實施過程中的主要環(huán)

頻，應(yīng)考慮不同教師和班級節(jié)，然而適用它的學(xué)科多偏的差異。再次，在制作過程向于理科類的操作性課程，中應(yīng)考慮學(xué)生的想法，以適對于文科類課程還需要進(jìn)

應(yīng)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和一步完善。

觀看教學(xué)視頻

習(xí)慣。

針對性的課堂練習(xí)2.組織課堂活動。教學(xué)內(nèi)容課前

在課外傳遞給學(xué)生后，課堂快速少量的課堂測評課中

內(nèi)更需要高質(zhì)量的學(xué)習(xí)活解決問題、促進(jìn)知識內(nèi)化

動，讓學(xué)生有機(jī)會在具體環(huán)

總結(jié)，反饋

頻來完成。教學(xué)視頻可以由

課程主講教師親自錄制或者使用網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)秀的開放

教育資源。

2.課前針對性練習(xí)

在學(xué)生看完教學(xué)錄像之后，應(yīng)該對錄像中的收獲和疑

問進(jìn)行記錄。同時，學(xué)生要

完成教師布置的針對性課

前練習(xí)，以加強(qiáng)對學(xué)習(xí)內(nèi)容的鞏固并發(fā)現(xiàn)學(xué)生的疑難

之處。學(xué)生在家可以通過留

言板、聊天室等網(wǎng)絡(luò)交流工具與同學(xué)進(jìn)行互動溝通，了

解彼此之間的收獲與疑問，同學(xué)之間能夠進(jìn)行互動解

答。

（二）課堂活動設(shè)計模塊 1.確定問題：教師需要根據(jù)

課程內(nèi)容和學(xué)生觀看教學(xué)

視頻、課前練習(xí)中提出的疑

問，總結(jié)出一些有探究價值的問題。學(xué)生根據(jù)理解與興趣選擇相應(yīng)的探究題目。

2.獨(dú)立探索（1）每個學(xué)生都

是一個獨(dú)立的人，學(xué)習(xí)是學(xué)生自己的事情，這是教師不能代替也是代替不了的。

（2）每個學(xué)生都獨(dú)立于教

師的頭腦之外，不以教師的意志為轉(zhuǎn)移。（3）每個學(xué)

生都有一種獨(dú)立的要求，他們在學(xué)校的整個學(xué)習(xí)過程

中也就是一個爭取獨(dú)立和

日益獨(dú)立的過程。（4）每個學(xué)生都有相當(dāng)強(qiáng)的獨(dú)立

學(xué)習(xí)能力。

3.協(xié)作學(xué)習(xí)協(xié)作學(xué)習(xí)是個體

之間采用對話、商討、爭論

等形式充分論證所研究問

題，以獲取達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的途徑。

4.成果交流學(xué)生經(jīng)過獨(dú)立探

索、協(xié)作學(xué)習(xí)之后，完成個

人或小組的成果集錦。

5.反饋評價翻轉(zhuǎn)課堂中的評

價體制與傳統(tǒng)課堂的評價

完全不同。在這種教學(xué)模式

中，評價應(yīng)該由專家、學(xué)者、老師、同伴以及學(xué)習(xí)者自己

共同完成。

視頻為主要載體，教師針對某個學(xué)科知識點(diǎn)（如重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、考點(diǎn)等）或教學(xué)環(huán)節(jié)（如學(xué)習(xí)活動、主題、實驗、任務(wù)等）而設(shè)計開發(fā)的一種情景化、支持多種學(xué)習(xí)方式的新型在線網(wǎng)絡(luò)視頻課程。2.微課的資源構(gòu)成有哪些？

微課（程）的資源基本構(gòu)成可以用“非常4+1”來概括?！?”是微課的最核心資源：一段精彩的教學(xué)視頻（一般為5分鐘左右，最長不宜超過10分鐘），這段視頻應(yīng)能集中反映教師針對某個知識點(diǎn)、具體問題或教學(xué)環(huán)節(jié)而開展的精彩教與學(xué)活動過程，教學(xué)形式和教學(xué)活動地點(diǎn)可以多樣化（不一定局限在教室或課堂上）。“4”是要提供四個與這段教學(xué)視頻（知識點(diǎn)）相配套的、密切相關(guān)的教與學(xué)輔助資源，即微教案（或微學(xué)案）、微課件（或微學(xué)件）、微練習(xí)（或微思考）、微反思（或微反饋），這些資源以一定的結(jié)構(gòu)關(guān)系和網(wǎng)頁的呈現(xiàn)方式“營造”了一個半開放的、相對完整的、交互性良好的教與學(xué)應(yīng)用生態(tài)環(huán)境。3.微課有哪些主要特點(diǎn)？

微課的特點(diǎn)，可以用“短小精悍”來概括。

1、到底什么是課堂有效性，應(yīng)該怎樣去科學(xué)理解它的內(nèi)涵？(1)課堂教學(xué)的有效性四個要素：1．時間要素：一節(jié)課而言2．空間要素：課堂，但不僅是教室。3．班級授課制：從面向全體到面向每一個鮮活的個體。4．效率追求：指投入與產(chǎn)出的關(guān)系，不僅指知識。

從專業(yè)角度：是指通過課堂教學(xué)使學(xué)生獲得發(fā)展。（發(fā)展就其內(nèi)涵而言，指的是知識、技能，過程、方法與情感、態(tài)度、價值觀三者“三維目標(biāo)”的協(xié)調(diào)發(fā)展）

通俗地說：學(xué)生在學(xué)業(yè)上有收獲，有提高，有進(jìn)步。具體表現(xiàn)在：學(xué)生在認(rèn)知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛到熱愛，從不感興趣到感興趣。課堂教學(xué)有效性可概括為以下幾點(diǎn)

1、內(nèi)容是有效的-----教學(xué)有價值

2、達(dá)成了學(xué)生要實現(xiàn)的目標(biāo)------教學(xué)有效果

3、科學(xué)的效益觀------教學(xué)有效率

4、可持續(xù)吸引力------教學(xué)有魅力學(xué)生主動參與。學(xué)生是否主動。教學(xué)有明確具體的目標(biāo)。（可測量）有挑戰(zhàn)性的思維活動。有深刻的情感體驗。有適切的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生能完成知識有意義的建構(gòu)。有一種清晰的反饋。有遷移和創(chuàng)造的欲望和能力。

(2)效課堂教學(xué)的內(nèi)涵定位為：最短的時間、最大的發(fā)展、最快樂的體驗這三點(diǎn)。

電子書包與教學(xué)應(yīng)用

熱點(diǎn)篇標(biāo)準(zhǔn)化測試題

1.您認(rèn)為從書包到電子書包變化的本質(zhì)是什么？ *A 減輕了書包的分量B 增加了更多學(xué)習(xí)資源C 功能更加強(qiáng)大

D 改變教與學(xué)的方式

2.電子書包可以從哪兩個視角來界定？ *

A 可移動的學(xué)習(xí)設(shè)備3.從“我們不需要工人有什么頭腦，我們只要求他們聽話，把我們指令的工作盡快地干好。”以及“在班級授課制條件下，學(xué)生是原材料，教師是加工者，學(xué)校是加工廠”等話語中可以發(fā)現(xiàn)班級授課制的缺點(diǎn) *

A 它只注重學(xué)習(xí)過程的第一步--“信息傳遞”，但他們忽略了第二步--“吸收內(nèi)化”（放在缺B 否

9.上海市北海中學(xué)數(shù)學(xué)四驅(qū)學(xué)習(xí)模式（翻轉(zhuǎn)課堂的模式之一）的順序是()1主題探究 2預(yù)學(xué)習(xí)交流 3即時監(jiān)測 4自主學(xué)習(xí)*A 1234C 3412D 2413

10.下面描述的是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)近平A 課程目標(biāo)

B 課程內(nèi)容

C 課程實施（包括教學(xué)備、教學(xué)活動設(shè)計）D 課程評價E 課程模式

3.以下屬于微課程主的是： *

A 適合于移動學(xué)習(xí)和碎習(xí)

B 是一段簡短的視頻陳B 數(shù)字化學(xué)習(xí)設(shè)備C 全覆蓋的校園網(wǎng)絡(luò)D 數(shù)字化的學(xué)習(xí)環(huán)境

3.電子書包的課堂里師生的關(guān)系應(yīng)該是什么樣的？ *A 教師主導(dǎo)的B 學(xué)生主導(dǎo)的C 師生平等的4.電子書包項目的實施階段應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域是什么？ *A 規(guī)劃

B 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)C 教師專業(yè)發(fā)展

D 將教與學(xué)置于整體的數(shù)字化學(xué)習(xí)時空

5.從當(dāng)前的教學(xué)實踐看，電子書包環(huán)境下的教學(xué)方式主要有哪兩類？ *

A 主題探究型的項目學(xué)習(xí)模式 B 資源利用型的自主瀏覽模式 C 課上使用交互式學(xué)習(xí)軟件的學(xué)習(xí)模式

D 遠(yuǎn)程協(xié)助型的專家輔導(dǎo)模式

6.“電子書包環(huán)境為教學(xué)提供了很多支持性的技術(shù)條件，所以它最大的優(yōu)勢應(yīng)該體現(xiàn)在能夠通過技術(shù)應(yīng)用提升單位時間的學(xué)習(xí)效益?！?這個說法正確嗎？ *A 正確pxj47微課程的應(yīng)用實踐與思考 標(biāo)準(zhǔn)化測試題

《微課程的應(yīng)用實踐與思考》標(biāo)準(zhǔn)化測試題 內(nèi)容

1.班級授課制產(chǎn)生的原因是： *

A 班級授課制的高效率和規(guī)?；攸c(diǎn)能夠滿足工業(yè)時代對大量人才的需求

B 因材施教的需要

C 孩子個性化學(xué)習(xí)的需要D 孩子探究性學(xué)習(xí)的需要2.班級授課制的優(yōu)點(diǎn)

A 有利于提高學(xué)習(xí)效率、有利于學(xué)生相互激勵、調(diào)動學(xué)生的積極性；

B 班級授課制大大加強(qiáng)了學(xué)校工作的計劃性和實際社會效益，使更多人接受教育；少幫助的課后環(huán)節(jié)中）B 學(xué)生被統(tǒng)一對待（都被放在一起，同一個學(xué)習(xí)計劃，同一種學(xué)習(xí)方法，同一個學(xué)習(xí)曲線），不能滿足學(xué)生個性化需求 C 學(xué)生出于被動狀態(tài)，缺乏創(chuàng)造性和個性化

D 便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)

4.你認(rèn)為翻轉(zhuǎn)課堂和傳統(tǒng)課堂有什么不同

A 對于翻轉(zhuǎn)課堂來說，知識傳授在課堂外，內(nèi)化吸收在課堂內(nèi)；而傳統(tǒng)課堂則相反B 翻轉(zhuǎn)課堂可以根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，選擇學(xué)生學(xué)習(xí)薄弱和易錯點(diǎn)在課堂上進(jìn)行重點(diǎn)講解；傳統(tǒng)課堂則是教師根據(jù)課程大綱和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行講解C 翻轉(zhuǎn)課堂可以使學(xué)生交流學(xué)習(xí)心得，發(fā)揮學(xué)生想象力和激發(fā)學(xué)生積極性；傳統(tǒng)課堂上學(xué)生交流學(xué)習(xí)情況和發(fā)表學(xué)習(xí)心得的機(jī)會很少

D 翻轉(zhuǎn)課堂需要教師了解學(xué)生預(yù)學(xué)習(xí)情況，同時給學(xué)生營造一個民主的學(xué)生敢于積極發(fā)言的課堂環(huán)境；傳統(tǒng)課堂則需要教師講解清晰流暢

5.本系列微視頻中，主講教師總結(jié)出來的可汗學(xué)院的講課特點(diǎn)有

A 講解像兄長B 教師不出鏡C 內(nèi)容為核心D 視頻短而精

6.本系列微視頻中，主講教師第二次提出的三個微視頻的要求是

A 激發(fā)學(xué)生興趣，視頻要有故事有情節(jié)

B 追求簡約，把一個知識點(diǎn)講深講透

C 形成個人風(fēng)格D 以上皆不是

7.真正做得好的微視頻要達(dá)到 *

A 知識與技能之獲得B 過程與方法之掌握

C 情感態(tài)度價值觀之共鳴D 以上三者的結(jié)合8.翻轉(zhuǎn)課堂的主要特點(diǎn)是“先學(xué)后教、以學(xué)定教”，此說法是臺提供的服務(wù)，其中普陀J課堂可以實現(xiàn)的有 *

A 學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可以提問、討論

B 教師回答學(xué)生疑問，并可以添加疑難問題、易錯點(diǎn)、重難點(diǎn)等

C 學(xué)生學(xué)習(xí)完成后可以得到自己學(xué)習(xí)情況的反饋、可以看到推送給自己的練習(xí)題和將要學(xué)習(xí)的后續(xù)內(nèi)容

D 教師可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，根據(jù)可視化圖表，了解到每個學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，以及全班的易錯點(diǎn)，教學(xué)可以更有針對性。

Pxj55 微課程及教學(xué)應(yīng)用---見微知著摘要

熱點(diǎn)篇標(biāo)準(zhǔn)化測試題 內(nèi)容

1.微課程(micro-course)和微型課程（mini-course）都屬于課程范疇，兩者的區(qū)別在于： * A 時代背景不同，微課程是受終身學(xué)習(xí)需求和“微時代”發(fā)展所催化的產(chǎn)物，人們希望借助移動技術(shù)和設(shè)備，在任何時間、地點(diǎn)以任何方式學(xué)習(xí)任何內(nèi)容；微型課程是針對當(dāng)時學(xué)校教育中課程教學(xué)時間長、規(guī)模大的弊端而提出的。B 適用領(lǐng)域不同。微課程主要適用于網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，微型課程主要應(yīng)用于學(xué)校課堂教學(xué)、校本研修、微格教學(xué)或者小粒度的網(wǎng)絡(luò)課程。

C 容量不同，微課程不能再進(jìn)一步劃分成更小的單元，而微型課程是由一系列小容量的學(xué)習(xí)單元組成。

D 適用學(xué)習(xí)類型不同，微課程可應(yīng)用于正式學(xué)習(xí)和非正式學(xué)習(xí)，適合學(xué)生進(jìn)行移動學(xué)習(xí)、泛在學(xué)習(xí)和碎片化學(xué)習(xí)；微型課程是針對學(xué)生的在校學(xué)習(xí)，主要應(yīng)用于正式學(xué)習(xí)。2.課程原意為“跑道”，最常見的定義是指“學(xué)習(xí)的過程”（course of study），微課程作為C 具備完整的教學(xué)設(shè)計D 聚焦于某個單一的、主題

4.請選擇你認(rèn)為屬于程”范疇的選項： *ATED演講---[Ttechnology，entertaindesign的英文縮寫，即娛樂、設(shè)計）是美國的有非盈利機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)織的TED大會著稱，這的宗旨是“用思想的力變世界”。每年3月，T在美國召集眾多科學(xué)、文學(xué)、音樂等領(lǐng)域的杰分享他們關(guān)于技術(shù)、社的思考和探索。TED演點(diǎn)是毫無繁雜冗長的座，觀點(diǎn)響亮，開門見類繁多，看法新穎。每一演講的時間通常都是以內(nèi)，但是，由于演講自己所從事的事業(yè)有一的熱愛，他們的演講也能打動聽者的心，并引的思考與進(jìn)一步探索。年11月，TED網(wǎng)站視頻超過十億次。至2013年TED視頻總數(shù)已超過1B 網(wǎng)易公開課---[網(wǎng)易是網(wǎng)易正式推出“全球頻公開課項目”，首批課程上線，其中有200有中文字幕。用戶可以費(fèi)觀看來自于哈佛大學(xué)大學(xué)、耶魯大學(xué)等世界府的公開課課程，內(nèi)容文、社會、藝術(shù)、金融力求為愛學(xué)習(xí)的網(wǎng)友創(chuàng)公開的免費(fèi)課程平臺。網(wǎng)易公開課項目正式推大學(xué)視頻公開課，部分供觀看者參與“課程劃”，提供了“筆記”與功能。同時網(wǎng)易公開課了可汗學(xué)院的課程，將多面向14-18歲年齡層基礎(chǔ)課程。] C 電視公開課“開講啦講啦”是由中央電視臺中國首檔青年電視公開譽(yù)為被贊“給青年人的示例1《新型玻璃》教學(xué)片斷評析

這位老師的做法值得學(xué)習(xí)（正誤辨析判斷）。理由是：

１.重視讀書，在讀中自悟，以讀代講，把時間還給學(xué)生，把課堂還給學(xué)生。（提煉觀點(diǎn)）讀書時間３５分鐘，指導(dǎo)說話時間５分鐘。（適當(dāng)舉例）學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主人，閱讀是一種個性化的行為，不應(yīng)以教師的分析代替學(xué)生的閱讀實踐。（分析原理）２.教師的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)評價，都緊扣學(xué)生語言運(yùn)用的點(diǎn)，既有激勵性又提出明確的要求。（提煉觀點(diǎn)）多清楚，多有條理；能不能說得更簡潔。（適當(dāng)舉例）教師沒有滿足于學(xué)生對課文內(nèi)容的理解，而是把教學(xué)的重心聚焦于語言表達(dá)，正如王尚文教授所說，語文課應(yīng)緊緊扣住語言的韁繩。五年級的學(xué)生，對概括性語言表達(dá)提出更高的要求，使學(xué)生跳一跳，夠得著，使之體驗成功，獲得自信。（分析原理）

３.在語文教學(xué)的過程中，重視學(xué)生大膽自信的心理品質(zhì)的形成。既教書，又育人。（提煉觀點(diǎn)）請你沉著冷靜地想一想，我看你有

1、中小學(xué)課堂教學(xué)低效率的具體表現(xiàn)：

一、教學(xué)目標(biāo)的盲目性。

二、學(xué)生學(xué)習(xí)的被動性。

三、教師作用的虛化性，四、課堂訓(xùn)練的無序性。

五、課堂提問的低效性。

六、課堂組織的松散性

七、課堂調(diào)控缺少反饋性

八、教學(xué)手段形式化。

2、有效課堂教學(xué)教師應(yīng)轉(zhuǎn)變的五種觀念

一、從“單純教知識”向“促進(jìn)發(fā)展”轉(zhuǎn)變。

二、從“中教師教”向“重學(xué)生學(xué)”轉(zhuǎn)變。

三、從“神 圣化教材”向“創(chuàng)造性使用教材”轉(zhuǎn)變。

四、從“關(guān)注知識”向“關(guān)注情感”轉(zhuǎn)變。

五、從“統(tǒng)一要求”向“差異對待”轉(zhuǎn)變。

3、傳統(tǒng)備課的弊端：

一、備講案—以教代學(xué)。

二、形式化----無效勞動。

三、缺創(chuàng)造----設(shè)計膚淺。

四、圖省事---照抄照搬。

五、求規(guī)范—束縛個性。

六、時間緊、精力不足。

4、研讀教材的技巧：

（一）通覽教材，把我全局。教師研讀教材首先應(yīng)有全局意識。即能從宏觀到微觀上理解把握教材。

就是教師備課從程序上要由大到小、由粗到細(xì)?！坝纱蟮叫　笔侵競湔n的范圍，要按照“全冊教材---單元教材—課時教材”的程序來備課。“由粗到細(xì)”是指備課的深度由淺到深，即教師對所教課程要反復(fù)推敲，深入鉆研。

（二）重視初讀教材的第一印象。教師應(yīng)該特別重視初讀教材，爭取在初讀教材中找到感覺，留下深

刻的印象，并由此觸發(fā)出教學(xué)的靈感和沖動。教師應(yīng)善捕捉和利用初讀教材中閃現(xiàn)出來的教學(xué)靈感和創(chuàng)造力。

（三）盡可能多種感官參與研讀。（1）深究課題。有時深究課題往往能抓住文章的中心。（2）抓

關(guān)鍵字詞。抓住教材中的關(guān)鍵字詞，深究其中底蘊(yùn)，務(wù)必求真破疑。（3）

抓重點(diǎn)句。（4）鉆研提示語和旁注。（5）領(lǐng)會揣摩插

圖。（6）鉆研習(xí)題。（7）估計疑點(diǎn)。

(四)從多角度體會教材。（1）瞻前顧后體會教材。（2）從別人的經(jīng)驗中體會教材。（3）通過親身體驗區(qū)體會教材，（4）從多重角色去體會教材，（五）對教材有獨(dú)立的個性化的思考。每個教師在研讀教材中，在充分把握《課程標(biāo)準(zhǔn)》的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡可能發(fā)揮個人優(yōu)勢，尊重教材，但還要超越教材，對教材一定要有獨(dú)立的個性化的理解和感悟。

5、讀懂學(xué)生的方法：（1）一查，即查閱資料檔案。教師通過批改學(xué)生作業(yè)、分析試卷、檢查預(yù)習(xí)筆記、閱讀學(xué)生日記等方式來了解學(xué)生。

（2）二問。即詢問。詢問主要是為了了解學(xué)生以往和現(xiàn)在對當(dāng)前課可能接受的情況。

（3）三訪。即走訪座談，或個別談話。（4）四調(diào)，即調(diào)查。教師通過召開集體座談會、個別交談或用書面問卷等方法來了解學(xué)生的一種方法。（5）五察。即察言觀色。教師在日常的教學(xué)活動中有意識的觀察學(xué)生的各種行為表現(xiàn)，從而達(dá)到了解學(xué)生的目的。（6）六測，即測驗。通過編制習(xí)題來測試學(xué)生，然后進(jìn)行統(tǒng)計分析，從而達(dá)到了解學(xué)生某一方面存在的問題的目的。

6、教師開發(fā)利用課程資源的方法：

一、教師自身資源的利用。教師的成長經(jīng)歷、生活閱歷、經(jīng)驗、人生教訓(xùn)都是可供利用的教學(xué)資源。

二、學(xué)生課程資源的利用。學(xué)生來自不同的家庭。受到不同的教育。每個人有著不同的生活經(jīng)驗和 背景，有形成了不同的興趣愛好，對這些資源可以加以利用。

三、生活課程資源的利用。生活空間是一個巨大的課程資源寶庫，關(guān)鍵老師有沒有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛 去開發(fā)利用。如：人文資源、自

第五篇：招商方案(自駕游)

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豐田季，**伴我行

游

——豐田全系車主大型自駕

招 商 方 案

郴州我愛汽車廣告有限公司編制

二〇一二年十一月六日

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為了感謝廣大車友與經(jīng)銷商對我愛汽車網(wǎng)的支持與厚愛，在夏日總動員，長城全系車主自駕游后，本公司特別策劃了此次為期兩天一夜的冬意之旅——豐田季，**伴我行

乳源麗宮，南嶺國家森林公園，樂昌古佛洞天大型自駕游活動，希望通過這次活動能夠結(jié)識更多的新老車友，加強(qiáng)經(jīng)銷商與客戶、媒體的接觸與互動，提升品牌知名度，傳揚(yáng)企業(yè)文化。達(dá)到自然的口碑宣傳效果，樹立企業(yè)形象。

■ 活動主題 豐田季，**伴我行 ■ 活動目的：

1、有效的為企業(yè)提升品牌和產(chǎn)品形象，推進(jìn)終端銷售

2、整合車主意愿，增進(jìn)感情交流

3、制造社會熱點(diǎn)，助力本品牌在媒體上的傳播

■ 活動方式：

郴州—麗宮

?。蝴悓m國際

D1早上08：30郴州集合09：00出發(fā)（約1.5小時車程）從

大橋下高速、前往南嶺國家森林公園為廣東最高峻雄

偉的山地，石坑崆海拔1902米是“廣東第一峰”，石韭嶺海拔1888米，為廣東第二峰，四周群峰高

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聳或崔嵬雄渾或峻峭秀麗，分布錯落有致，天然巧成這里深壑幽谷，清溪長流，飛瀑連綴，一瀑一景，絢麗壯觀，水極清澈，空氣清新，猶如長長的風(fēng)景畫廊，動人心弦。這里有超過二千種的植物，有廣東唯一的面積最大的原始森林，是“南嶺和嶺南生物多樣性物豐之地”。12：30分中餐,中餐后赴麗宮國際旅游度假區(qū)（約35分鐘車程），14：00分發(fā)房卡入住酒店,度假區(qū)擁有療養(yǎng)價值極高的天然冷熱兩大礦泉，是國內(nèi)罕見的弱堿性“低礦物化氯化物硫酸鹽鈣鎂型高熱偏硅酸鍶泉”；云瑤谷溫泉區(qū)主要分為SPA室內(nèi)養(yǎng)神區(qū)、禪境養(yǎng)心島、五道養(yǎng)生谷、森林養(yǎng)性坡；并建設(shè)有華南地區(qū)獨(dú)一無二的冷熱水大型沖浪沙灘項目——山谷夏威夷海灘，可以媲美迪拜帆船酒店的世界頂級游樂項目——瘋狂山泉水世界。山谷夏威夷海灘陣陣的海浪聲將您帶到夢幻的海邊，透過椰樹的空隙，盾看藍(lán)天下白云輕輕的飄過，聽偶爾掠過的飛鳥留下串淺淺低呤……迪拜瘋狂河道利用水浪的沖擊力，飛快地將您推至30米的山頂，又出其不意地將您推向飛龍滑道直沖落水底，全程高速體驗，您只能大聲的尖叫……夢幻水屋是小朋友的水上樂園,童話般的裝飾,讓大人們也會情不自禁地找回那顆失落已久的童心……山谷環(huán)流河水流緩慢,是激情瘋狂之后,令心情回歸平靜的首選游樂項目……度假區(qū)群山環(huán)繞，自然風(fēng)光優(yōu)美，在這里游客可以欣賞到天高云淡的連綿山峰、青山疊翠的臥龍嶺、松濤陣陣的鳳凰山森林、云霧繚繞的溫泉區(qū)——云瑤谷、碧波蕩漾的人間仙景——瑤池、片片含情的南山紅楓等，處處美不勝收，讓人心曠神怡，留戀忘返… 18：30晚餐… 19：30 篝火晚會

?。蝴悓m國際五星

D208：00早餐后沿途觀光瑤山迷人風(fēng)景前往國家AAAA級景區(qū)——樂昌古佛洞天(45分鐘車程)，景區(qū)內(nèi)的古佛巖而聞名中外。古佛巖屬典型的地下喀斯特巖溶地貌，是一個大型的溶巖洞穴，因洞內(nèi)的鐘乳石如仙似佛，明朝時期洞口建有古佛寺而得名。至今景區(qū)里的古佛寺仍有‘古佛洞天’魔崖題壁和觀音像，可供游人瞻仰。古佛洞天旅游區(qū)巖洞總面積10萬多平方米，已開發(fā)約2.5萬平方米，其中古佛巖面積12000平方米，巖洞分為上中下重疊三層，最高處30米，最寬處40米，游程約600米，洞內(nèi)常年氣溫保持在18度左右，是夏季避暑，冬季御寒的勝地。古佛巖是我國天然的溶洞地質(zhì)博物館，匯聚了眾多國內(nèi)罕見的溶洞景觀，大多數(shù)溶洞有的景觀，你都可以在這里看見，沒有的景觀你也可以在這里發(fā)現(xiàn)，有石花、石腦、石幔、石畫，還有會響石鼓、石琴等奇觀。更為奇特的是在洞內(nèi)的最高處，有一半圓型石幔，通體潔白，形如明月，是中國溶洞的首席招牌美景，號稱——天下第一月。因明月與洞內(nèi)的座蓮觀音，王母娘娘等眾仙都形成于兩億多年前的同一時期，所以旅游界也稱該景觀為‘神仙’進(jìn)洞帶來的奇觀。12：30分中餐，中餐后返乳源上高速結(jié)束愉快行程！

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■ 活動贊助商權(quán)益

冠名金額：30000元

贊助商回報：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：

A、贊助商在本次活動在我愛汽車網(wǎng)上及豐田品牌的活動廣告宣傳將有醒目位置標(biāo)明贊助權(quán)，包括名稱、LOGO；在其活動招募以及相關(guān)報道的宣傳上也將大力體現(xiàn)，為企業(yè)搭建與車友的互動平臺。B、在我愛汽車網(wǎng)網(wǎng)站首頁上，贈送十天掛頁廣告（費(fèi)用：8000元）。

C、活動掛頁、專題、軟文宣傳：掛頁時間11月14日~11月24日

針對此次活動，我愛汽車網(wǎng)將在網(wǎng)站其首要位置設(shè)置掛頁廣告，其廣告宣傳上將有贊助商家名稱、LOGO，以達(dá)到讓更多的網(wǎng)友對本品牌有更直觀效應(yīng)的品牌宣傳效果。（費(fèi)用：3000元）D、針對豐田全系VIP客戶投放3萬條短信，以冠名商為文字抬頭內(nèi)容，并在此次活動面向所有豐田車主的電話語術(shù)中提及**品牌（費(fèi)用：4000元）

2、活動推廣平臺：

A、QQ群推廣

（500個QQ群

費(fèi)用：3000元）

在活動期間，將會針對郴州400個QQ群進(jìn)行信息、群郵件、004km.cn 郴州我愛汽車廣告有限公司

群郵箱發(fā)送本次活動的信息，400個QQ群中涵蓋了各不同領(lǐng)域的成功人士以及有購車意向的準(zhǔn)車主。B、論壇

（100個論壇

費(fèi)用：2500元）

目前大多數(shù)白領(lǐng)以及收費(fèi)穩(wěn)定的消費(fèi)者對論壇有著不可缺少的依賴，所以為此針對郴州與汽車相關(guān)的論壇發(fā)布此次活動的信息，著重突出由**品牌冠名贊助。

C、微博

（150個微博

費(fèi)用：2000元）

如今每個人都有屬于自己的微博，微博已經(jīng)成為現(xiàn)社會不可缺少的一種交流工具以及情感依托，所以針對郴州與汽車相關(guān)的微博發(fā)布此次信息，以達(dá)到讓本品牌擁有更多的潛在客戶以及意向客戶。

D、百度貼吧

（一周 費(fèi)用：2000元）

百度貼吧肯定不會陌生，貼吧的出現(xiàn)是讓更多的消費(fèi)者獲取信息來源以及情感宣泄的重要網(wǎng)絡(luò)途徑，郴州貼吧更是紅火，所以我們將在郴州貼吧依序一周發(fā)布此次活動信息，讓更多的郴州的消費(fèi)者提高對**品牌的認(rèn)知度，并對**品牌產(chǎn)生濃厚的興趣。

4、平面媒體

1、在活動期間，三大景點(diǎn)內(nèi)將會有大大小小的活動貼標(biāo)以及橫幅旗幟，上面將會帶有**品牌名稱以及LOGO，這樣更好的達(dá)到了品牌宣傳效應(yīng)。（費(fèi)用：1000元）

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2、所有豐田品牌面向合作商家投放印有本次活動冠名商的宣傳物料（影院、店內(nèi)、汽車用品行等）（費(fèi)用：2500）

5、活動現(xiàn)場

發(fā)車儀式：此次自駕游發(fā)車儀式選在豐田品牌專營店外，豐田店內(nèi)將展示**品牌資料，包括X展架。畫報、宣傳單頁等，這將為**品牌帶來一定的潛在和意向客戶。

巡游：在發(fā)車之后，整個自駕游車隊將在郴州市內(nèi)繞城進(jìn)行一次大型的巡游，在巡游的過程當(dāng)中必將引來眾多消費(fèi)者的目光，在車隊的車身上帶有的車貼上都有**品牌的LOGO及名稱，這必然也會給本品牌帶來最直觀的宣傳效應(yīng)。

車身貼：此次自駕游活動，每臺車身將會有活動車貼，車貼上都將會有贊助商公司名稱以及LOGO，龐大的隊伍必會引起眾人的關(guān)注，品牌效應(yīng)也將會達(dá)到最佳效果。

活動T恤：贊助商可購買印制其品牌LOGO及名稱，活動期間讓車友們穿上T恤，這將成為最好的一個活廣告。（注：T恤需商家自己購買以及印刷。）

活動獎品：篝火晚會上，必少不了游戲環(huán)節(jié)，為了更好的調(diào)動車友的積極性以及拉近與車友的距離，品牌可提供一些廠商特制禮品在游戲環(huán)節(jié)中贈予車友，以達(dá)到宣傳目的。

軟性宣傳：在與車友們互動的時候，將會在語言中穿插一些

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關(guān)于**品牌介紹以及相關(guān)宣傳，以達(dá)到提高車友對品牌的認(rèn)知度。004km.cn 7