第一篇：招商銀行SWOT分析

招商銀行SWOT分析

及應(yīng)對策略

姓名：李悅

班級：財務(wù)2班

學(xué)號：0121003921329

一、中國商業(yè)銀行劃分

1.五大國有商銀行：

中國工商銀行中國銀行

中國農(nóng)業(yè)銀行中國建設(shè)銀行

交通銀行

2.十大股份制商業(yè)銀行：

交通銀行光大銀行中信實業(yè)銀行 招商銀行廣發(fā)銀行浦發(fā)銀行民生銀行華夏銀行福建興業(yè)銀行 深圳發(fā)展銀行

二、招商銀行簡介

1987年，招商銀行作為中國第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行，以及中國政府推動金融改革的試點(diǎn)銀行，在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立。

20多年來，招商銀行秉承“因您而變”的經(jīng)營服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，有一個只有資本金1億元人民幣、一個網(wǎng)點(diǎn)、30余名員工的小銀行，發(fā)展成為資本凈額1170.55億元人民幣、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)700余家、員工3.7萬余人的中國第六大商業(yè)銀行，躋身全球前100家大銀行之列。

在中國的商業(yè)銀行中，招商銀行率先打造了“一卡通”多功能借記卡、“一網(wǎng)通”網(wǎng)上銀行、雙幣信用卡、點(diǎn)金公司金融、“金葵花”貴賓客戶服務(wù)體系等產(chǎn)品和服務(wù)品牌，并取得了巨大的成功。

招商銀行高度重視風(fēng)險防范，在全球金融危機(jī)蔓延的形勢下，資產(chǎn)質(zhì)量依然保持在良好水平。截止2009年6月末，不良貸款率為0.86%，準(zhǔn)備金覆蓋率達(dá)241.39%。

三、招商銀行大事記

1.1994年，招商銀行進(jìn)行股份制改組，發(fā)起人為招商局輪船股份持有公司、中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)總公司等8家企業(yè)法人。

2．2000年招商銀行被美國《環(huán)球金融》雜志評為“中國本土最佳銀行”。

3.2001年被《亞洲金融》評為“中國本土最佳商業(yè)銀行”。

4.2002年3月招商銀行在上海證券交易所上市。

5.2009年8月3日，招商銀行與西藏自治區(qū)財政廳簽訂轉(zhuǎn)讓西藏自治區(qū) 投資公司產(chǎn)權(quán)協(xié)議，收購財政廳持有的西藏信托60.5%的股份。

四、招商銀行環(huán)境分析

1.政治法律環(huán)境：a.國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和金融政策導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資增速

放緩，信貸環(huán)境緊縮；b.近年來金融監(jiān)管政策大量出臺更新，銀行業(yè)務(wù)操作監(jiān)管程序更加嚴(yán)格；c.境外銀行地域、業(yè)務(wù)方面限制放寬，有利于銀行向境外業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：a.中國經(jīng)濟(jì)飛速增長，企業(yè)經(jīng)營活動增加，個人財富也增加；b.利率環(huán)境和匯率環(huán)境寬松，國家管制放寬；c.銀行是中國國內(nèi)儲蓄首選和資金主要提供者，承擔(dān)80.8%的企業(yè)融資。

3.社會文化環(huán)境：a.信用環(huán)境欠佳；b.信用消費(fèi)、提前消費(fèi)、個人理財?shù)扔^念日漸普及；c.現(xiàn)金金融體系和管理體系的引入；d.大量金融人才通過學(xué)校教育及自發(fā)的形式得到培養(yǎng)，從業(yè)人員迅速增加。

4.技術(shù)環(huán)境：a.電子銀行的廣泛使用，成為銀行間業(yè)務(wù)來往和客戶服務(wù)的基礎(chǔ)；b.電算化會計和計算機(jī)為基礎(chǔ)的自動業(yè)務(wù)處理日益普及。

五、SWOT分析

Strengths-優(yōu)勢

1.商業(yè)銀行具有良好的規(guī)模效益，并且資本結(jié)構(gòu)合理；

2.經(jīng)過20多年的發(fā)展，招商銀行已經(jīng)成為國內(nèi)著名的金融品牌，在國外也享有聲譽(yù)；

3.招商銀行堅持“科技創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)技術(shù)方面與時俱進(jìn)；

4.招商銀行積極吸納人才以使銀行內(nèi)人才眾多，企業(yè)具有生命力；

5．招商銀行在市場細(xì)分與差異化服務(wù)方面優(yōu)于其他大多數(shù)金融企業(yè)；

6.招商銀行具有科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)，管理層具有超前的戰(zhàn)略眼光。

Weaknesses-劣勢

1.通過近幾年的經(jīng)營狀況可知其有資本充足率低、流動性差和市場率不足的劣勢；

2.同業(yè)競爭加劇，各銀行日新月異推廣業(yè)務(wù)產(chǎn)品，面臨著市場份額縮小的威脅；

3.金融創(chuàng)新領(lǐng)域較小，創(chuàng)新前景不容客觀；

4.城商行、農(nóng)商行的勢力范圍局限于當(dāng)?shù)?，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和客戶群體相對較少；

5.過度重視金融產(chǎn)品的促銷，忽視金融知識的普及問題；

6.規(guī)模不足，銀行的資金營運(yùn)范圍不夠廣，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模小，限制招行的發(fā)展。圖：

Opportunities-機(jī)會

1.我國經(jīng)濟(jì)政策寬宏，為銀行發(fā)展提供大量政策措施，宏觀因素運(yùn)行良好；

2.國家經(jīng)歷更加規(guī)范化、靈活化；

3.股份制銀行上市發(fā)展迅速，為銀行的發(fā)展提供很好的前景；

4.招商銀行經(jīng)營管理水平優(yōu)勢明顯，在銀行業(yè)中成長性最高；

5.招商銀行的聲譽(yù)越來越高，其客戶范圍也不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)可根據(jù)市場不同提供多元化的業(yè)務(wù)。

Threats-威脅

1.外資銀行的進(jìn)入，經(jīng)濟(jì)全球化的今天，越來越多的外資銀行進(jìn)入中國，通過其自身的優(yōu)勢與中國本土銀行相競爭，給中國本土銀行造成一定的經(jīng)濟(jì)壓力；

2.四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行仍是我國金融業(yè)的主體且競爭力強(qiáng)，金融企業(yè)為了發(fā)展必須不斷的進(jìn)行競爭，國有銀行在國家政策等方面享有優(yōu)勢，對商業(yè)銀行的發(fā)展有一定的威脅。

3.銀行業(yè)務(wù)的多元化程度不高，創(chuàng)新能力低，招商銀行自推出“一卡通”多功能借記卡、“金葵花”貴賓服務(wù)體系等新產(chǎn)品之后無再成功推出其他產(chǎn)品，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也較小，對于發(fā)展有一定的阻礙；

4.行業(yè)轉(zhuǎn)行成本低，替代品數(shù)量多，銀行若不發(fā)展就會被其他銀行所代替，商業(yè)銀行始終處于激烈的競爭狀態(tài)。

5.國際金融環(huán)境整體動蕩帶來的風(fēng)險。

六、SWOT矩陣戰(zhàn)略

STOW分析法明確了招商銀行自身情況以及目前所面臨的威脅，可以根據(jù)

SWOT分析法所得到的結(jié)果結(jié)合市場等因素制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，如下表所示：

第二篇：招商銀行SWOT分析

招商銀行SWOT分析

STRENGTH(優(yōu)勢)：

招商銀行擁有較完善的產(chǎn)權(quán)制度和公司治理結(jié)構(gòu)；組織架構(gòu)清晰，分工明確，不僅降低了成本，而且有利于信息的快速傳達(dá)及處理，業(yè)務(wù)流程也更加快捷。招行擁有一支高素質(zhì)的專家型管理團(tuán)隊，招行這些年來的飛速發(fā)展離不開管理團(tuán)隊的精心打造。先進(jìn)的管理觀念和管理方式帶來了先進(jìn)的風(fēng)險管理水平、業(yè)務(wù)拓展能力、科技水平。在產(chǎn)品營銷上，招行注重品牌開發(fā)，通過內(nèi)部營銷、媒體營銷、文化營銷、主題營銷、公益營銷、節(jié)日營銷、互動營銷、聯(lián)動營銷等手段增強(qiáng)了“金葵花”這一品牌形象傳播的參與性和互動性；同時，招行還注意目標(biāo)市場的細(xì)分，通過各種金融產(chǎn)品的創(chuàng)新來豐富自身的品種體系，進(jìn)而滿足更廣大的消費(fèi)群體的不同需求。從YOUNG卡、普卡，到hello kitty粉絲信用卡等各項創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的細(xì)分市場。

WEAKNESS（劣勢）：

招行自身存在著資本充足率低、流動性能力和市場占有率不足的劣勢。資本充足率低會使市場占有率無法提高，進(jìn)而導(dǎo)致抵御外來風(fēng)險和競爭能力的降低，長此下去會影響到銀行的長遠(yuǎn)發(fā)展。在金融營銷上，招行也存在著市場細(xì)分效率低，市場定位不明確，當(dāng)前，招行在進(jìn)行市場細(xì)分時總希望能兼顧各個地區(qū)的客戶群體，把高、中、低端客戶全部攬入，忽視了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)的不同，不同層次客戶需求的不同。同時招行還存在著過度重視金融產(chǎn)品的促銷，忽視金融知識的普及的問題，由于中國人歷來的消費(fèi)習(xí)慣是量入為出，與現(xiàn)代先進(jìn)的投資消費(fèi)理念有很大區(qū)別，很多人不接受這種理念，究其原因，是很多人不了解必要的金融知識。招行在這方面忽視了對消費(fèi)者行為的深入分析，忽視了通過普及金融知識來挖掘潛在消費(fèi)者的購買欲望。

OPPORTUNITY(機(jī)遇)：

入世十年來，中國銀行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，中國銀行業(yè)獲得了長足的發(fā)展，不良資產(chǎn)大幅度下降，資本充裕率提高，盈利水平大幅提高。但由于銀行產(chǎn)品種類仍然較少，因此具有廣闊的利潤深化發(fā)展空間。以信用卡市場為例，中國平均每百人只有兩張信用卡，而美國一個人就有2.2張。和國際水平的差距表明中國銀行業(yè)市場具有巨大的發(fā)展空間。同時，自金融危機(jī)后，我國加快金融行業(yè)法律法規(guī)的完善步伐，在可預(yù)見的未來，我國將具有更好的銀行業(yè)發(fā)展環(huán)境，為銀行發(fā)展提供更大的空間。

THREAT(威脅)：

招行面臨的營銷威脅主要來自內(nèi)外兩個方面。一方面我國入世后金融業(yè)全面開放給招行發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)，招商銀行是我國最早的一家股份制銀行，但是比起國外銀行先進(jìn)的經(jīng)驗還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方，國外銀行憑借其自身先進(jìn)的營銷理念和不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，成為招商銀行進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市場的主要威脅。另一方面，近年來，國內(nèi)其他商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)也在不斷豐富，各行都爭相在原有的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)并不斷豐富其功能。無形之中，這些國內(nèi)其他發(fā)展較快的商業(yè)銀行也會為招商銀行的營銷發(fā)展帶來威脅。

第三篇：我國招商銀行信用卡營銷SWOT分析

我國招商銀行信用卡營銷SWOT分析

班級：金融0701姓名：朱琳學(xué)號：07302139

一、我國招商銀行信用卡營銷的優(yōu)勢分析

1、具有自身的經(jīng)營理念和經(jīng)營特色

2002年4月9日，招商銀行作為我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行在上海證券交易所正式掛牌上市。經(jīng)過不斷發(fā)展，招商銀行己從區(qū)域性銀行成長為全國性股份制商業(yè)銀行。招商局輪船股份有限公司以及控股母公司招商局集團(tuán)有限公司都是多元化綜合性企業(yè)集團(tuán)，在發(fā)起設(shè)立招商銀行之前都未曾介入過金融領(lǐng)域。成立股份制商業(yè)銀行之后，該行董事局大膽引入專業(yè)經(jīng)營管理人員，依靠服務(wù)和金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，培育和發(fā)展長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)客戶群，初步確立以技術(shù)領(lǐng)先型銀行優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，逐步建立現(xiàn)代商業(yè)銀行風(fēng)險管理制度實現(xiàn)發(fā)展與風(fēng)險平衡下穩(wěn)健增長，個人銀行業(yè)務(wù)凸顯市場競爭優(yōu)勢的經(jīng)營特色。該行始終堅持以客戶需求為導(dǎo)向，以高效的管理機(jī)制和先進(jìn)的技術(shù)手段為依托，通過為客戶提供全面和個性化的服務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高盈利能力的經(jīng)營理念。

2、最早涉足信用卡市場，經(jīng)驗豐富

招行于1995年率先推出借記卡“一卡通”業(yè)務(wù)，極大地促進(jìn)了個人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。依靠“一卡通”產(chǎn)品功能和服務(wù)手段的不斷創(chuàng)新，在國內(nèi)銀行業(yè)形成了鮮明個人銀行服務(wù)特色，為該行獲得了大量穩(wěn)定的資金來源。2002年12月3日，招行全線挺進(jìn)信用卡行業(yè)，率先在國內(nèi)大規(guī)模發(fā)行符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡。2007年的1月23日，招商銀行國際標(biāo)準(zhǔn)雙幣信用卡則順利達(dá)到了1000萬張，再次在國內(nèi)同業(yè)中率先突破千萬大關(guān)，占據(jù)超過中國內(nèi)地國際標(biāo)準(zhǔn)信用卡三分之一的市場份額。

3、創(chuàng)新能力強(qiáng)，品種多樣

憑借“因您而變、不斷創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，四年來招行發(fā)行了從YOUNG卡、普卡、金卡到白金卡，從近20款聯(lián)名信用卡，到Hello Kitty粉絲信用卡等各項創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的細(xì)分市場，成為國內(nèi)信用卡產(chǎn)品線最為系統(tǒng)和成熟的銀行。

4、信用卡收入可觀，市場占有率較高

按國際經(jīng)驗，信用卡發(fā)展之初，所有收入要覆蓋風(fēng)險損失、資金成本、催收成本、營銷成本和渠道成本等，所以慣例上前5年發(fā)卡行很難賺錢。但按國際慣用的會計準(zhǔn)則計算，招行信用卡中心在2005年底，也就是發(fā)卡的第三年就達(dá)到了當(dāng)年損益兩平，在2006年更是實現(xiàn)了較好的盈利業(yè)績，打破了5至8年開始盈利的國際慣例。同時，憑借科學(xué)的系統(tǒng)支持和優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)平臺，招行信用卡的資產(chǎn)品質(zhì)仍然保持呆賬率低于1％的良好狀況，大大低于國際同業(yè)4％至6％的平均水平?；谡行袊H標(biāo)準(zhǔn)信用卡三分之一的市場占有率，其客戶表現(xiàn)數(shù)據(jù)能夠在很大程度上代表著國內(nèi)信用卡支付方式在行業(yè)和區(qū)域上的消費(fèi)趨勢分布。

5、服務(wù)質(zhì)量好，特色鮮明

招商銀行推出了24小時免費(fèi)服務(wù)熱線，客戶通過撥打這一電話，可以得到專業(yè)化的問題解答。另外，商業(yè)銀行通過信用卡所提供的附加服務(wù)也越來越多，涉及到了生活的各個方面，如招商銀行的信用卡可以使持卡人在蘇寧電器等商場購買家電時享受免息分期付款等。

二、我國招商銀行信用卡營銷的劣勢分析

1、市場細(xì)分效率較低，導(dǎo)致市場定位不明確

目前我國信用卡市場也進(jìn)行了一些細(xì)分，但是效果卻并不明顯。當(dāng)前的市場細(xì)分還只是把一個具有共同特征的消費(fèi)群體單獨(dú)拿出來，為他們開發(fā)出一種信用卡，而不是把整個的客戶群體按照一個統(tǒng)一的因素來細(xì)分心。銀行在進(jìn)行市場定位時總是希望能夠兼顧各個地區(qū)的客戶群體，把高、中、低端客戶全部攬入，并且信用卡中心在發(fā)行新卡時會制定一個具體的營銷策略，忽視了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)的不同，不同層次客戶的需求不同。實行同一策略的后果往往是銀行無法有效的確定自己的目標(biāo)市場，從而無法穩(wěn)定的占領(lǐng)該市場，而客戶也無法對該行的信用卡產(chǎn)品記憶深刻，最終導(dǎo)致營銷效果的不明顯。

2、拼價格、重數(shù)量導(dǎo)致惡性競爭

對于信用卡這個新興市場來說，價格戰(zhàn)是市場發(fā)展初期各行占領(lǐng)市場的一個重要手段，各行為了擴(kuò)大自己的發(fā)卡量，增加自己的市場份額，紛紛提出了辦卡不收年費(fèi)，并且辦一張信用卡還贈送禮物。招商銀行也不免在發(fā)行信用卡時以發(fā)卡量作為衡量員工業(yè)績的一個標(biāo)準(zhǔn)。在銀行工作的人把周圍的朋友都發(fā)動起來，拿著朋友們的身份證復(fù)印件來給每個人申請一個信用卡，至于有沒有人使用這張卡就不得而知了。并且由于辦理信用卡的門檻降低，對申請者的資信審查不嚴(yán)，也為今后產(chǎn)生大量的不良貸款風(fēng)險埋下了“定時炸彈”。

3、過度重視信用卡發(fā)行，忽視信用卡知識的普及

招商銀行在營銷信用卡時不斷通過各種優(yōu)惠政策和營銷手段大力推進(jìn)信用卡發(fā)行量，但是與此同時卻不能及時跟進(jìn)對消費(fèi)者和持卡人信用卡知識的普及和刷卡消費(fèi)的推動。信用卡銷售人員在營銷新客戶時往往一味地強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能，由于中國人歷來的消費(fèi)習(xí)慣是量入為出，因此很多消費(fèi)者不接受這種理念，這是導(dǎo)致銀行無法進(jìn)行系統(tǒng)的市場細(xì)分的一個重要原因。

三、我國招商銀行信用卡營銷的機(jī)會分析

伴隨著全面開放銀行業(yè)務(wù)，旨在保護(hù)中國部分行業(yè)的入世五年過渡期也隨之終結(jié)?；仡櫲胧牢迥陙恚袊y行業(yè)發(fā)生了很大的變化。由于戰(zhàn)略投資者的形成，中國銀行市場的競爭立即國際化和全國化了。與此同時，中國銀行業(yè)獲得了長足發(fā)展，不良資產(chǎn)大幅度下降，資本充足率提高，盈利水平大大提高。按照市值計算，工商銀行、中國銀行和建設(shè)銀行全部進(jìn)入全球前十大銀行之列。不僅規(guī)模巨大，而且快速成長。由于銀行產(chǎn)品種類仍然較少，因此具有廣闊的利潤深化發(fā)展空間。以目前中外資銀行激烈競爭的住房抵押貸款和信用卡為例，住房抵押貸款在中國只占GDP的12％，在美國則占79％；中國平均每100個人中只有兩張信用卡，而美國一個人就有2．2張。從收入構(gòu)成來看，國際領(lǐng)先銀行的非利息收入占總收入的比例約為40％一50％，而國內(nèi)銀行平均水平為10％左右。和國際水平的差距表明中國的信用卡市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、我國招商銀行信用卡營銷的威脅分析

我國招商銀行面臨的營銷威脅主要來自內(nèi)外兩個方面。一方面入世后金融業(yè)的全面開放既給我國的商業(yè)銀行發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇，也給我們的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。招商銀行是國內(nèi)最早的一家股份制商業(yè)銀行，但是比起外國銀行的先進(jìn)經(jīng)驗還是有很過需要學(xué)習(xí)的地方。外國銀行憑借其自身先進(jìn)的經(jīng)營理念和不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，成為招商銀行發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，開拓信用卡市場的主要威脅。另一方面，招商銀行在國內(nèi)商業(yè)銀行中是最早開辦信用卡業(yè)務(wù)的，其信用卡創(chuàng)新品種一度處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平。但是近年來，國內(nèi)其它商業(yè)銀行的信用卡產(chǎn)品品種也在不斷豐富，各行都爭相在原有信用卡的基礎(chǔ)上推出新的信用卡并不斷豐富其功能。品種如此之多，使消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要選擇不同的信用卡，不但增大了選擇的余地，更使消費(fèi)者可以從中享受到各具特色的優(yōu)惠服務(wù)。無形之中，這些國內(nèi)其它發(fā)展較快的商業(yè)銀行也會為招商銀行的信用卡營銷帶來威脅。

第四篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請從大學(xué)生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優(yōu)勢(Strength)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展開的視圖

*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢或尚待改善方面，(255個字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會參與一些科研項目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機(jī)會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人的素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營

銷，最后發(fā)展到知道營銷的商務(wù)策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場營銷專業(yè)，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

展開的視圖

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第五篇：swot分析

一、個人SWOT分析: 優(yōu)勢（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對于市場營銷相關(guān)工作來說，這是非常重要的能力和素質(zhì)?！舴e極的心態(tài)面對工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對就業(yè)對于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊伍中去，敢于競爭、善于競爭。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語技能

現(xiàn)在的中國是走出去的中國，中國的企業(yè)也是走出去的企業(yè)?，F(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級。該求職者已通過國家英語四六級，并具有一定的英語交流水平，所以會突破很多瓶頸，成為眾多競爭者中的優(yōu)勢。

劣勢（Weaks）：

◆ 弱勢文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會。從社會發(fā)展的角度來講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國快速發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險。對于許多普通院校的學(xué)生來說，在這一場就業(yè)的競爭中更加的處于一種弱勢的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場競爭中成了“弱勢文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號作用在人才、勞動力市場上的作用比以往任何時候都顯得突出。對此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場遵循的法則永遠(yuǎn)是爭奪重點(diǎn)、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇?！?/p>

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會相對在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對單位待遇期望值過高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問題和劣勢。

◆工作經(jīng)驗的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時，簡歷中很明顯的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗，但是現(xiàn)在社會上大大小小的人才交流會上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗，這對畢業(yè)生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會及工作經(jīng)驗，所以這在求職過程中時很大的劣勢。

機(jī)會（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會多

就業(yè)大方面來說，中國現(xiàn)在正處于一個迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場，給我們的機(jī)會也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機(jī)會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場營銷相關(guān)的人才，所以對于該求職者來說，機(jī)會相對較多。

◆良好的校園招聘平臺

相對于社會招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗，而校園招聘平臺相對弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢。通過校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢文憑”在激烈的社會競爭中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競爭

國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競爭，現(xiàn)在的英語水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗的缺乏給企業(yè)帶來的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來說，大多數(shù)還是會到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能力的考驗。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經(jīng)驗，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。