第一篇：地之源2014全年招商計(jì)劃

地之源年度招商計(jì)劃

一、招商（終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)）年度工作計(jì)劃

1、招商部人員架構(gòu)圖

招商部經(jīng)理

招商部電話

營(yíng)銷人員及助理

招商專員招商專員

2、招商部各崗位人員職責(zé)如下

（I）招商部經(jīng)理崗位職責(zé)：

·招商部人員的管理，并對(duì)招商專員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督；

·依市場(chǎng)狀況及公司總體計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)； ·負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系；

·制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略；

·參與大客戶的洽談與開發(fā)；

·負(fù)責(zé)公司合同文本的制定；

·負(fù)責(zé)招商說明會(huì)以及推薦會(huì)的召開；

·負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施；

·每周定期向上級(jí)部門匯報(bào)計(jì)劃和總結(jié)；

·密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié)和反饋；

·安排招商專員的外出調(diào)研‘客戶拓展工作，解答招商專員的相關(guān)問題； ·進(jìn)行周邊市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，對(duì)刊登廣告及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析；

（‖）招商部專員崗位職責(zé)：

·負(fù)責(zé)完成分解下達(dá)招商任務(wù)指標(biāo)；

·搜集目標(biāo)客戶信息，匯總各個(gè)業(yè)態(tài)信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽；

·搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；

·參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局，及時(shí)提出可行性建議；

·聯(lián)絡(luò)客戶，招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策的宣傳；

·接洽來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，并做好洽談?dòng)涗浐瓦M(jìn)度分析；

·對(duì)有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約；

·參與制訂招商管理方法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)；

·定期匯總個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面向上級(jí)報(bào)告，提出建議；

·完成上級(jí)交辦臨時(shí)性工作。

3、招商部2014年招商業(yè)績(jī)規(guī)劃1）發(fā)展規(guī)劃——以品質(zhì)開市場(chǎng)，以利潤(rùn)換渠道，以渠道建規(guī)模，以規(guī)模求發(fā)展。2014年目標(biāo)：安徽省內(nèi)建立11家加盟網(wǎng)點(diǎn)布局，其合肥、滁州、淮北、宿州、亳州、阜陽、淮南、蚌埠、安慶、巢湖、馬鞍山。江蘇省內(nèi)建立2家加盟店網(wǎng)點(diǎn)布局，其南京、徐州。共計(jì)13家加盟店。

2）年度招商計(jì)劃目標(biāo)分解

計(jì)劃完成13家

保底任務(wù)6家

1月2月3月4月5月6月7月8月 9月10 11月 12月

0 家 1家1家2家1家1家 1家2家1家1家1家1家

3）目標(biāo)客戶定位

4）招商工作流程

5)招商年度大會(huì) — 造勢(shì)

【時(shí)間】 1月中旬

【目標(biāo)人群設(shè)定】：現(xiàn)有合作客戶；意向加盟客戶；高官政府領(lǐng)導(dǎo)；

【主要工作事項(xiàng)】□ 終端加盟店年度任務(wù)簽約；

□借年度獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)之力在業(yè)內(nèi)形成影響力；

6）招商部會(huì)議溝通制度

7）招商部人員培訓(xùn)計(jì)劃

8）招商政策（附件）

9）招商資料的準(zhǔn)備

4、年度招商計(jì)劃的輔助支持需求

2014-2-11鄔正

第二篇：全年計(jì)劃

2010年站前社區(qū)工作計(jì)劃

站前社區(qū)2010年的各項(xiàng)工作，將緊緊圍繞辦事處黨工委提出的“一個(gè)中心、兩個(gè)提高、三支隊(duì)伍、四大工程”的總體目標(biāo)開展工作，力爭(zhēng)使新的一年里社區(qū)各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的高度。

一、經(jīng)濟(jì)工作

2010年，是我區(qū)的招商引資項(xiàng)目年，我社區(qū)將緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，把經(jīng)濟(jì)工作作為社區(qū)創(chuàng)建工作的保障，在做好招商引資工作的同時(shí)，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，推動(dòng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我們將從以下幾個(gè)方面著手開展2010年社區(qū)經(jīng)濟(jì)工作。

1、做好招商引資，進(jìn)一步增強(qiáng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

我社區(qū)將在新的一年里，在做好招商引資工作的同時(shí)，在社區(qū)資源有限的情況下，注重發(fā)展站前經(jīng)濟(jì)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)為全區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)出一份力。

2、挖掘轄區(qū)資源，加快社區(qū)建設(shè)步伐。

社區(qū)居委會(huì)將進(jìn)一步發(fā)揮轄區(qū)單位、共建單位的資源優(yōu)勢(shì)，通過結(jié)對(duì)共建，積極開展共建活動(dòng)，以此帶動(dòng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、創(chuàng)新服務(wù)理念，積極服務(wù)轄區(qū)企業(yè)。

社區(qū)將在經(jīng)濟(jì)普查工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)轄區(qū)企業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)新服務(wù)理念，切實(shí)服務(wù)社區(qū)企業(yè)。通過對(duì)轄區(qū)單位的服務(wù)，進(jìn)一步解了轄區(qū)單位的情況，尋找企業(yè)服務(wù)的著眼點(diǎn)，達(dá)到因良好的服務(wù)而吸引轄區(qū)單位主動(dòng)參與到社區(qū)文明創(chuàng)建工作。

二、黨的建設(shè)工作

2010年站前社區(qū)的黨建工作將充分發(fā)揮黨員教育基地作用，繼續(xù)加強(qiáng)以黨員教育管理為主，以服務(wù)廣大黨員為輔的社區(qū)黨建工作機(jī)制。

1、繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)“三會(huì)一課”制度。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，是我們站前社區(qū)長(zhǎng)期以來抓黨員思想教育的重要手段，社區(qū)在2010年還將繼續(xù)加強(qiáng)黨員的思想教育工作，做到每月組織黨員學(xué)習(xí)雷打不動(dòng)。針對(duì)不同層面黨員、群眾的需求，將定期和不定期地分類舉辦政治理論、就業(yè)技能、法律法規(guī)等各類課程。

2、繼續(xù)開展“黨群連心工程”。

社區(qū)本著“想群眾之所想，急群眾之所急”，服務(wù)于廣大黨員、居民群眾，加強(qiáng)黨員服務(wù)中心建設(shè)。社區(qū)黨員服務(wù)中心從服務(wù)黨員和關(guān)愛黨員的設(shè)計(jì)初衷出發(fā)，以“服務(wù)黨員、服務(wù)群眾”為理念，黨員服務(wù)中心全部實(shí)行社會(huì)化、敞開式管理，所有的活動(dòng)設(shè)施向黨員、群眾開放。

3、抓好“五好”黨支部的創(chuàng)建工作

按照《五好黨支部評(píng)選條件》，對(duì)照“思想建設(shè)好、組織建設(shè)好、作風(fēng)建設(shè)好、制度建設(shè)好、戰(zhàn)斗堡壘作用好”等五個(gè)

方面的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)“五好黨支部”，確保黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。

4、繼續(xù)做好非公黨建工作

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的改革發(fā)展，“兩新”組織黨的工作難以全面覆蓋，基層黨建面臨多重困境——基層單位缺少黨的活動(dòng)陣地，流動(dòng)黨員缺少有效的教育管理手段，社區(qū)在新的一年里將繼續(xù)加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)非公黨建建設(shè)，以確保濃厚的黨內(nèi)關(guān)心愛護(hù)氛圍，使黨員聯(lián)系服務(wù)群眾有有效的載體。

5、繼續(xù)組織好黨員志愿者隊(duì)伍

規(guī)范社區(qū)黨員志愿者隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)黨員志愿者隊(duì)伍服務(wù)居民群眾的本領(lǐng)，要使黨員志愿行動(dòng)深入社區(qū)每一角落，除了黨員干部的自覺參與外，還需要宣傳發(fā)動(dòng)和骨干帶動(dòng)。將重大節(jié)日前夕活動(dòng)與日常活動(dòng)相結(jié)合，開展“我為大家獻(xiàn)愛心活動(dòng)”、“黨員奉獻(xiàn)日活動(dòng)”，讓服務(wù)充滿親情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市創(chuàng)建全國文明城市的關(guān)鍵一年，我社區(qū)將結(jié)合社區(qū)實(shí)際積極做好“創(chuàng)城”工作。

1、積極創(chuàng)造濃厚社區(qū)文化氛圍，全面推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)

利用社區(qū)文藝活動(dòng)隊(duì)帶動(dòng)社區(qū)居民群眾，搭建每個(gè)單位、每個(gè)市民都能參與的活動(dòng)舞臺(tái)，全年組織舉辦3場(chǎng)以上轄區(qū)單位、居民群眾參與的文藝匯演，完善文體隊(duì)伍，做到

周有廣場(chǎng)文體演出、季有樓院文體娛樂，年有轄區(qū)廣場(chǎng)文化活動(dòng)；社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動(dòng)，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)居民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感、歸屬感。

2、積極開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)。

社區(qū)利用清明、端午、重陽等“我們的節(jié)日”，開展群眾喜聞樂見的主題活動(dòng)，加深群眾對(duì)我國傳統(tǒng)節(jié)日的了解。

3、積極開展“全民讀書活動(dòng)”

4月23日為“世界讀書日”，社區(qū)將以此為契機(jī)，將4月份定為社區(qū)“全民讀書月”，開展送書進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，或組織居民群眾到市圖書館開展讀書活動(dòng)，倡導(dǎo)讀一本好書，營(yíng)造讀書氛圍，并在社區(qū)圖書室醒目位置懸掛橫幅：“倡導(dǎo)全民讀書、建設(shè)閱讀社會(huì)”、“享受閱讀快樂、提高生命質(zhì)量”，征集居民在讀書方面的詩詞，提升社區(qū)文化品味。

4、“迎世博 講科學(xué) 愛生活”

今年5月1日世博會(huì)在我國的上海即將開幕了，為了使轄區(qū)的居民更深的了解我們身邊的“世博會(huì)”，社區(qū)將以“迎世博 講科學(xué) 愛生活”為主題，召開專題講座，并以此開展系列活動(dòng)，使廣大黨員居民深刻了解我們的世博會(huì)。

5、積極舉辦社區(qū)第二屆“鄰里節(jié)”活動(dòng)

在8月份，社區(qū)將繼續(xù)舉辦第二屆社區(qū)“鄰里節(jié)”活動(dòng)，屆時(shí)，社區(qū)將結(jié)合“光彩在家園”活動(dòng)一并開展，集社區(qū)內(nèi)黨員、居民歡聚一堂，共同慶祝社區(qū)居民們自己的節(jié)日。

在新的一年里，根據(jù)所制定的工作計(jì)劃，我們將不斷探索，彌補(bǔ)不足，創(chuàng)新工作思路，使社區(qū)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

站前社區(qū)

2010年4月19日

第三篇：老鳳祥品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷計(jì)劃

老鳳祥品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷計(jì)劃

序言

瑞祥珠寶目前已下屬老鳳祥銀樓共五家門市店，慶春路老鳳祥新店及美地亞新店也即將于九月底正式開張。老鳳祥是全國知名的老字號(hào)，但在杭州市場(chǎng)上并不占優(yōu)勢(shì)，尤其是除黃金首飾以外的其他產(chǎn)品。美地亞是我們注冊(cè)的一個(gè)全新的意大利品牌，只要找對(duì)思路，潛心經(jīng)營(yíng)，大有潛力可挖。面對(duì)杭州珠寶業(yè)短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不論是針對(duì)老鳳祥還是美地亞，我們都必須拿出一整套完善且行之有效的營(yíng)銷方案，來積極應(yīng)對(duì)這場(chǎng)弱肉強(qiáng)食的殘酷游戲。

一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

（一）國內(nèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

鉑金消費(fèi)列世界第一、黃金產(chǎn)銷量位居世界第四，擁有200億美元年銷售額的中國珠寶市場(chǎng)正如一塊散發(fā)著魔力的巨型蛋糕，吸引著無數(shù)商家前來分羹。

目前，以“謝瑞麟”、“周大?！?、“周生生”、“六福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場(chǎng)，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”、“老廟”、“潮宏基”等，上演了一場(chǎng)刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)。但是由于國產(chǎn)品牌在品牌形象塑造、競(jìng)爭(zhēng)手段、營(yíng)銷管理以及整體運(yùn)作上的落后，已經(jīng)陷入了節(jié)節(jié)敗退的局面。

（二）杭州市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

目前杭州珠寶銷售主要有三種模式：

1、專賣店經(jīng)銷模式。如老鳳祥、萬隆、萬匯等；

2、大商場(chǎng)經(jīng)銷模式。目前杭州幾乎所有的大商場(chǎng)都配備了一定面積的珠寶首飾柜臺(tái)，不過目前大商場(chǎng)進(jìn)入門檻較高，引進(jìn)的多為具有一定知名度的品牌；

3、專賣性質(zhì)的大商場(chǎng)。例如“浙地珠寶”。

在以上三種珠寶銷售模式中，專賣店在杭州的市場(chǎng)份額只有１０％左右，這種情況在國內(nèi)外都是鮮見的。但百貨商場(chǎng)是一個(gè)綜合性的零售業(yè)態(tài)，專賣店比較單一，可以給消費(fèi)者提供更多、更廣的專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)。因此，專賣店經(jīng)營(yíng)必將大有可為。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)

1、萬隆珠寶

產(chǎn)品方面——延安路鉆石世家店以鉆石、鉑金及K金飾品為主，產(chǎn)品款式時(shí)尚多樣，價(jià)格也

較為合理；平海路店產(chǎn)品種類相對(duì)豐富，款式各方面也較為齊全。

營(yíng)銷方面——與DTC全球鉆石推廣中心、世界黃金協(xié)會(huì)、國際鉑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系，連鎖經(jīng)營(yíng)，有策略性地在杭州市場(chǎng)上推廣。今年將相繼推出“惹火”、“天神之

吻”、“閨秀密語”、“叢林誘惑”系列鉆飾，配合已經(jīng)開始的“奧運(yùn)銳舞激情歌

會(huì)”、“邊鋒情侶雙扣大賽”以及百分百以舊換新、更換款式、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等

活動(dòng)，試圖一舉打響知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而占領(lǐng)杭州市場(chǎng)制高點(diǎn)。

服務(wù)方面——營(yíng)業(yè)員服務(wù)方式具有相當(dāng)?shù)囊?guī)范性，店內(nèi)布置也體現(xiàn)出一定的珠寶文化氛圍，售后服務(wù)全面實(shí)在。

2、各大商場(chǎng)珠寶專柜

產(chǎn)品方面——產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，“謝瑞麟”、“周大?！钡戎放飘a(chǎn)品款式前衛(wèi)，質(zhì)量也

較有保證，但價(jià)格相對(duì)較高；其他的一些所謂香港、意大利名牌則顯得款式雷

同，普遍都有不同程度的打折，未能讓消費(fèi)者放心。

營(yíng)銷方面——沒有獨(dú)特的營(yíng)銷手段，強(qiáng)勢(shì)品牌靠名氣，弱勢(shì)品牌靠打折。

服務(wù)方面——與專賣店相比缺乏個(gè)性和專業(yè)性，形態(tài)較為單一。個(gè)別商場(chǎng)存在類似于拉客現(xiàn)

象。

3、浙地珠寶

產(chǎn)品方面—— 一樓主要經(jīng)營(yíng)黃金、K金、翡翠飾品，二樓以鉑金、鉆石為主，三樓為珠寶

俱樂部。沒有明顯特色，產(chǎn)品實(shí)價(jià)銷售。

營(yíng)銷方面——據(jù)了解，無連續(xù)性、系統(tǒng)性的營(yíng)銷手段，6月份曾冠名2004國際旅游小姐冠

軍總決賽單項(xiàng)獎(jiǎng)“最佳魅力小姐”，舉辦浙地珠寶美女走秀表演。

服務(wù)方面——售后服務(wù)沒有突出亮點(diǎn)。

4、小型專賣店

在品牌效應(yīng)和服務(wù)上無任何優(yōu)勢(shì)可言，可憑借在價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)，仍占據(jù)一部分市場(chǎng)。還有如武林路上的“萬匯珠寶”、“乾元珠寶”等，地段上也較為占優(yōu)。

二、消費(fèi)實(shí)態(tài)分析

以市場(chǎng)學(xué)4P模型為藍(lán)本，針對(duì)產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和推廣（Promotion）四方面來了解杭州及國內(nèi)珠寶消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)我們開拓老風(fēng)祥及美地亞市場(chǎng)應(yīng)有所裨益。

Product——產(chǎn)品

伴隨著老百姓生活水平的提高和2003年黃金零售和投資市場(chǎng)的開放，中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展與居民的珠寶消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了很大的變化：1982-1993年，人們對(duì)金銀珠寶的消費(fèi)還僅僅停留在24K黃金上；1993年，跨國珠寶行業(yè)巨頭滲入中國，國人的頭腦中逐漸有了鉆石的概念；1996年，鉑金的概念也開始在中國深入人心。再從1997年央行解除了對(duì)白銀市場(chǎng)的禁賣至今，珠寶首飾行業(yè)也逐漸從保值增值的功能向時(shí)尚和多元化過渡，不再等同于傳統(tǒng)觀念中的單純用于婚慶收藏之奢侈品。

1、目前市場(chǎng)上，鉑金、鉆石、黃金、K金類飾品較為盛行，水晶、翡翠、有色寶石類 也日漸流行，整個(gè)珠寶行業(yè)呈現(xiàn)多元化。

2、據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，鉑金鉆飾類銷售額占到35-50%，消費(fèi)對(duì)象主要包括結(jié)婚消費(fèi)群體和一部份收入較高的白領(lǐng)。

3、珠寶消費(fèi)仍以女性為主，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為時(shí)尚。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。

4、珠寶是一種相對(duì)特殊的商品，消費(fèi)者在購買時(shí)不再只注重感性方面，尤其是鉆飾類飾品，工藝、收藏價(jià)值等亦成為重要的消費(fèi)因素。

另據(jù)德國國際鉑金協(xié)會(huì)針對(duì)中國人的首飾消費(fèi)習(xí)慣和愛好傾向所做的深入調(diào)查顯示，鉑金首飾依然是東方女性心目中的最愛，對(duì)鉑金的認(rèn)知度以杭州最高，53%的杭州女性在談到貴金屬時(shí)幾乎都先會(huì)提到鉑金。此后依次為上海（45%）、大連（43%）、南京（38%）、和北京（32%）。年輕人對(duì)鉑金的認(rèn)知度明顯高于年長(zhǎng)者，高收入者接受程度更高。

Price--價(jià)格

雖然國內(nèi)珠寶市場(chǎng)每年擁有近200億美元的銷售額，但人均占有率僅為 1.8%,（東京9

8.2%，新加坡38%，香港34%，韓國24%，臺(tái)灣 22%），與發(fā)達(dá)國家相比，珠寶還遠(yuǎn)未能進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域。在杭州，單件消費(fèi)額大多在5000元以下，5000元以上的珠寶商品則需要特別的款式和設(shè)計(jì)。

Place--購物地點(diǎn)

消費(fèi)者有經(jīng)常逛珠寶店的習(xí)慣，尤其盛行假日消費(fèi)，購物旺季集中在農(nóng)歷新年、勞動(dòng)節(jié)和國慶日這三個(gè)黃金周。購物地點(diǎn)以商場(chǎng)珠寶專柜最受歡迎，名牌專賣店其次。

Promotion--推廣

據(jù)2002年一份全方位的珠寶消費(fèi)行為調(diào)查顯示，電視廣告是最具影響力的推廣和促銷手段。此外，消費(fèi)者多從大型商場(chǎng)獲取潮流資訊，其次是電視廣告、報(bào)刊廣告和親友推薦。

各城市居民的消費(fèi)習(xí)慣亦有分別，在大城市消費(fèi)傾向個(gè)性化，追求時(shí)尚、款式和玩意，且重視商譽(yù)、品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，購買力亦比較高。

三、目標(biāo)消費(fèi)群分析

A類消費(fèi)群——

20-27歲的未婚青年，富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層，將是影響B(tài) 類消費(fèi)群的一支“伏兵”。

營(yíng)銷對(duì)策：

產(chǎn)品對(duì)策——確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，力求款式的迅速更新?lián)Q代，適時(shí)推出K金、水晶、高檔

銀飾品等年輕人熱衷的潮流產(chǎn)品，突出獨(dú)特性。

價(jià)格對(duì)策——考慮到此類消費(fèi)群的實(shí)際平均收入，應(yīng)將對(duì)策產(chǎn)品價(jià)格定在2000元以內(nèi)。營(yíng)銷手段——強(qiáng)調(diào)針對(duì)性及個(gè)性化，用別出心裁的賣點(diǎn)訴求引發(fā)好奇心，主動(dòng)引導(dǎo)購買。

B類消費(fèi)群——

27-35歲，此類群體一部分處于事業(yè)的起步期、上升期，而另一部分卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

營(yíng)銷對(duì)策：

產(chǎn)品對(duì)策——突出質(zhì)量與款式，根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)氣推出質(zhì)量?jī)?yōu)異、款式獨(dú)特的產(chǎn)品，這

是吸引此類消費(fèi)群的關(guān)鍵。

價(jià)格對(duì)策——此類人群收入差異較大，相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)細(xì)分多元化。

營(yíng)銷手段——著重訴求品質(zhì)感及相應(yīng)的情感文化，細(xì)膩而又真實(shí)。

C類消費(fèi)群——

50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來越多，是一支易被“教化”的群體。如果其周圍人群能夠推波助瀾、媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

營(yíng)銷對(duì)策：

產(chǎn)品對(duì)策——以黃金類飾品為主，突出品質(zhì)感和收藏價(jià)值。

價(jià)格對(duì)策——追求實(shí)在，以實(shí)惠的價(jià)格奠定顧客忠誠基礎(chǔ)。

營(yíng)銷手段——注重情感訴求，找到最能引發(fā)此類消費(fèi)群內(nèi)心共鳴的點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在地去打動(dòng)他

（她）們。

四、認(rèn)清楚自己

老鳳祥——

在業(yè)內(nèi)及杭州市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)闹?，黃金飾品消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定，但品牌形象老化，產(chǎn)品款式更新緩慢，廣告宣傳力度不夠。

美地亞——

“來自于意大利維琴察的經(jīng)典、時(shí)尚、新銳的珠寶首飾品牌”，杭州珠寶行業(yè)的制高點(diǎn)。目前尚屬新生兒，品牌知名度及美譽(yù)度尚未建立起來，但可塑性極強(qiáng)，大有潛力可掘。

五、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略

面對(duì)無國界的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國內(nèi)外任何企業(yè)都無法將“品牌”這兩個(gè)字置之度外。珠寶首飾屬高檔商品，消費(fèi)群體非常特別。一旦品牌建立，可以幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化消費(fèi)程序，影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

品牌重要啟示——

? 產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是品牌的基礎(chǔ)

? USP（差異化）定位是強(qiáng)化品牌核心價(jià)值的有力武器

? 優(yōu)秀的企業(yè)文化是提升品牌的“形象大使”

考慮到消費(fèi)者在購買珠寶時(shí)的五大選擇要素（品牌、質(zhì)量、款式、價(jià)格、服務(wù)）和目前的實(shí)際情況，老鳳祥和美地亞的宣傳推廣策略如下：

1、以產(chǎn)品為中心，打造質(zhì)優(yōu)品牌；

2、以服務(wù)為亮點(diǎn)，打造人性品牌；

3、在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)。

六、方案概要

以下方案均可在老鳳祥和美地亞同期實(shí)施。

（一）“因愛之名”——鉑金鉆戒、黃金掛墜推廣系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年9、10月銷售旺季

消費(fèi)目標(biāo)：結(jié)婚群體和年輕情侶

活動(dòng)形式：

1、“因愛之名”之“刻在永恒”

以在鉆戒上刻字或簡(jiǎn)單圖案為賣點(diǎn)，呼吁情侶們將愛情永恒鐫刻。

2、“因愛之名”之“情歸深處”

以在小孩出生時(shí)憑“情歸深處”活動(dòng)卡領(lǐng)取千足金生肖掛墜為賣點(diǎn)，銷售與真情溶為一體。

3、“因愛之名”之“愛在金秋”

引進(jìn)一系列款式、重量各異的新系列足金情侶掛墜，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。

（二）“1 1 不 舍”首飾套餐特惠活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年11月

消費(fèi)目標(biāo)：未能在10。1黃金周消費(fèi)或故意避開的群體

活動(dòng)形式：

采用套餐形式，將兩件飾品作特別搭配出售。可以“以貴搭廉”，也可以別出心裁地作有意義的搭配。

（三）“歡樂DISNEY”圣誕購物饋贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年12月中旬

消費(fèi)目標(biāo)：不同消費(fèi)層次的年輕群體

活動(dòng)形式：

采用“買即送”的形式，凡在老鳳祥和美地亞店購買任意一款產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一份DISNEY精美禮品，價(jià)值與所購商品價(jià)值成正比。

（四）“珠寶盛宴”——激情珠寶購物月活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2005年1月

消費(fèi)目標(biāo)：不同年齡、不同收入水平的大消費(fèi)群

活動(dòng)形式：

作為一年來老鳳祥和美地亞答謝消費(fèi)者的特惠活動(dòng)，實(shí)行各種讓利促銷，重點(diǎn)宣傳，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受優(yōu)惠的同時(shí)感受真情品牌的內(nèi)涵，形成一道真正的“珠寶盛宴”。

（五）“愛與奇跡”春節(jié)真情互動(dòng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年2月

消費(fèi)目標(biāo)：想利用春節(jié)時(shí)機(jī)給親人朋友送禮的群體和此類潛在消費(fèi)者

活動(dòng)形式：

在倡導(dǎo)一種“有愛就有奇跡“觀念的基礎(chǔ)上進(jìn)行：

1、“您送珠寶我送花”

買了珠寶你自己送，我們還會(huì)在您想要的時(shí)間、想要的地點(diǎn)將鮮花送到你想要送的人手中。

2、“密語卡，傳真情”

在我們特別精心設(shè)計(jì)的卡片上寫下您的“私房話”，我們會(huì)將卡片隨同鮮花一起送達(dá)對(duì)方手 中。

方案說明：所有活動(dòng)方案均為策略指導(dǎo)下延伸所得，始終將“品牌”、“產(chǎn)品”、“銷售”聯(lián)

系在一起，力圖達(dá)到效應(yīng)最大化。

七、廣告宣傳

（一）以上活動(dòng)均需要配合一定的宣傳活動(dòng)，如橫幅、海報(bào)、易拉寶等；

（二）報(bào)刊媒體以錢江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào)、今日早報(bào)為主，廣播媒體經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲為主；

（三）美地亞畫冊(cè)、老鳳祥畫冊(cè)及相關(guān)配套宣傳品制作；

（四）拍攝美地亞形象廣告片；

八、費(fèi)用預(yù)算

另計(jì)

第四篇：招商計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃

1.商場(chǎng)一般周末或者節(jié)日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，互動(dòng)性和娛樂性以及神秘感比較強(qiáng)，所以能吸引很多人的關(guān)注，可以給每個(gè)人抽獎(jiǎng)獲取砸金蛋的機(jī)會(huì)，或者購物滿了多少就獎(jiǎng)勵(lì)砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優(yōu)勢(shì)，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動(dòng)不近能提高活動(dòng)的銷量，更重要的是能提高你們商場(chǎng)的知名度和口碑宣傳的效果，從長(zhǎng)遠(yuǎn)能贏得更多的回頭客和新客戶。

2.凡在節(jié)日期間，憑購物小票可在服務(wù)臺(tái)加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿68

元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤”一件（印有服裝城字樣）。

3.做一個(gè)促銷活動(dòng)，短信群發(fā)，發(fā)布活動(dòng)通知。

4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動(dòng)和對(duì)服裝城專訪等形式。

5.廣播電臺(tái)：通過電臺(tái)傳達(dá)優(yōu)惠政策，給目標(biāo)聽眾以聲音和感官的刺激。

6.報(bào)紙：做版面宣傳，主打低價(jià)位優(yōu)勢(shì)。

7.DM單宣傳：通過對(duì)外商鋪（其它的零售和批發(fā)市場(chǎng)）處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾

送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而帶動(dòng)商家租賃欲望。

8.戶外廣告：①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告②在城區(qū)作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區(qū)受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。

9.配合條幅、項(xiàng)目外墻廣告、氣球、相關(guān)主題活動(dòng)等多層面制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當(dāng)大）處廣告。

11.公交車車體廣告，是流動(dòng)的載體。

12.與服裝行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，每年組織展銷會(huì)，定貨會(huì)，減少流通環(huán)節(jié)。

13.在童裝區(qū)提供兒童娛樂的游樂場(chǎng)。

第五篇：招商計(jì)劃

招商計(jì)劃

一、招商項(xiàng)目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨報(bào)、晚報(bào)廣告招商。

清真快餐加工合作對(duì)象，回族師傅優(yōu)先考慮。

三、合作方式：

1、甲方負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)場(chǎng)地、設(shè)備、公司資質(zhì)、商標(biāo)、快餐技術(shù)、廣告宣傳。

2、乙方負(fù)責(zé)原材料采購、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購及快餐加工，必須保證餐品的質(zhì)量，甲方有權(quán)對(duì)乙方加工的產(chǎn)品進(jìn)行不定期抽查，如有質(zhì)量問題，甲方將按人民幣壹仟元/次對(duì)乙方進(jìn)行處罰。

4、乙方向甲方繳納人民幣伍萬元作為加盟保證金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西門、紅山片區(qū)誠招合作加盟經(jīng)營(yíng)。

電話：QQ：

合作加盟協(xié)議

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

為弘揚(yáng)中華美食，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣“阿吉大叔城市快餐”事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。（本協(xié)議所有貨幣金額以人民幣進(jìn)行計(jì)算）

第一條：甲、乙雙方就“阿吉大叔”城市快餐片區(qū)事宜進(jìn)行合作，所有產(chǎn)品均為清真產(chǎn)品，甲方為總公司，乙方以合作加盟方式進(jìn)行合作。

第二條：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期間一次性免收加盟費(fèi)50000元，免收第一年的品牌使用費(fèi)50000元；

2、乙方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，甲方不參與乙方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

3、甲方無償提供“阿吉大叔”品牌的形象標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)方案及相關(guān)指引；

4、甲方無償提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技術(shù)支持；

5、甲方無償提供快餐制作設(shè)備及制作場(chǎng)地；

6、甲方在一年內(nèi)負(fù)責(zé)對(duì)“阿吉大叔”品牌進(jìn)行媒體宣傳；一年后雙方共同承擔(dān)媒體廣告費(fèi)用。

7、甲方對(duì)乙方有監(jiān)督管理權(quán)，乙方的違規(guī)行為，甲方有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)處罰；

8、甲方承諾在拓展新地區(qū)快餐業(yè)務(wù)時(shí)，同等條件下優(yōu)先與乙方合作。

第三條：乙方應(yīng)盡到如下義務(wù)：

1、合法經(jīng)營(yíng)，遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章等制度；

2、乙方向甲方繳納50000元，作為項(xiàng)目合作的保證金；

3、合作期間乙方需按照甲方菜系配方要求進(jìn)行生產(chǎn)，保質(zhì)、保量，不得偷工減料，以次充好；

4、合作期間乙方需保證快餐的遞送效率，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行遞送；

5、乙方不得擅自對(duì)快餐價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，如根據(jù)實(shí)際情況需要變價(jià)的，必須與甲方協(xié)商定價(jià)。

第四條：收益分配

1、乙方每年向甲方繳納30000元品牌使用費(fèi)（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方繳納50000元合作保證金，該保證金在合作期滿后退還；

3、乙方每銷售一份快餐，甲方按3元/份進(jìn)行分成，其余歸乙方所有。

第五條：乙方在經(jīng)營(yíng)過程中，如出現(xiàn)以下行為，甲方將沒收其保證金作為違約處罰，并保留對(duì)乙方的追責(zé)權(quán)利。

1、乙方經(jīng)營(yíng)過程中，出現(xiàn)有損甲方利益（包括但不限于商業(yè)利益、商譽(yù)）的情況；

2、自本協(xié)議成立之日起未滿年，乙方單方面停止經(jīng)營(yíng)的；

3、乙方和甲方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有關(guān)宣傳、聯(lián)合銷售等行為時(shí)；

第五條：不可以抗力處理：

如果甲方所提供的生產(chǎn)場(chǎng)所因拆遷、建筑物改造、整體規(guī)劃變更等行為導(dǎo)致不能經(jīng)營(yíng)的，甲方應(yīng)向乙方提供新的生產(chǎn)場(chǎng)所，或者終止合同，并退還乙方的保證金；

第六條：本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議和本協(xié)議具有同等效力。

第七條：因本協(xié)議產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方可以協(xié)商解決，若在協(xié)商開始后15天內(nèi)未能解決，雙方同意將糾紛提交甲方住所地管轄權(quán)的人民法院訴訟。

第八條：本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協(xié)議的有效期為 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

——打造您身邊的快餐領(lǐng)航者

為了讓您的午餐更加省時(shí)、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向紅山、小西門片區(qū)隆重試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)期間餐點(diǎn)8折起：

7月8日起，恢復(fù)原價(jià)：

承接各類會(huì)議、員工餐、團(tuán)購餐，歡迎致電！

訂餐熱線：

訂餐QQ：