第一篇：文博教育招生策劃案 2

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案

一、招生市場(chǎng)的確定和把握

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，收集、整理、分析各種有關(guān)資料，為學(xué)校提供較為客觀(guān)的第一手材料，并對(duì)這些材料進(jìn)行分析，由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)定位:在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象，3、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立自身特色品牌，并將自己的定位有效的宣傳和堅(jiān)持，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同。

二、宣傳推廣的方式

1、廣告單：具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。

2、促銷(xiāo)：用新穎實(shí)用的促銷(xiāo)品迅速刺激目標(biāo)客戶(hù)，如給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容等。

三、宣傳必備工作、得體的裝份、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、正確的招生心態(tài)、學(xué)會(huì)分析

四、具體實(shí)施的方法和步驟

（1）在旺季招收大量兼職業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)推廣

（2）在居民小區(qū)和學(xué)校外發(fā)招生傳單

（3）進(jìn)入中小學(xué)校開(kāi)設(shè)教學(xué)講座

（4）利用中小學(xué)校長(zhǎng)來(lái)招生

（5）建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站

（6）在居民區(qū)帖很多小廣告

（7）定期舉行免費(fèi)試聽(tīng)講學(xué)活動(dòng)

第二篇：海文推廣策劃案2

海文推廣策劃案

推廣預(yù)期目標(biāo)：讓更多的人知道“海文”

推廣對(duì)象人群：大學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)等主要網(wǎng)民群體

推廣主要方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

本次推廣的背景：今年災(zāi)難頻發(fā)，地震、火山、氣候異常，所有這些都讓人們對(duì)于2012世界末日有著濃厚的興趣，這已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上必火的話(huà)題。

背景與主題的結(jié)合：對(duì)于自然，我們需要抱著一顆敬畏之心，對(duì)于末日，需要得到拯救的是我們的心靈。境由心生，只有達(dá)到“身、心、靈”的合一，我們方能和平安寧，渡過(guò)萬(wàn)劫。

具體操作：

一、制作一個(gè)簡(jiǎn)單的一級(jí)網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)頁(yè)的主旨：用我們的“身、心、靈”，虔誠(chéng)地寫(xiě)下祈禱與祝福，獲得自我救贖的機(jī)會(huì)（方舟船票）

網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容包括以下元素：

1、海文“身，心，靈”的主題。

2、世界末日2012的預(yù)言。

3、一張面值20億歐元的“諾亞方舟”登船票。

方式：在頁(yè)面上，制作一個(gè)留言欄和郵箱地址欄。邀請(qǐng)網(wǎng)友寫(xiě)下自己的祈禱，并且提交自己的郵箱，便有機(jī)會(huì)獲得我們寄發(fā)的一張“方舟船票”（可以是電子版本，也可以是紙質(zhì)版，以活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而定）

二、在完成網(wǎng)頁(yè)制作的第一階段之后，開(kāi)始進(jìn)行第二階段，網(wǎng)絡(luò)宣傳。

制作一個(gè)高質(zhì)量的帖子，具體內(nèi)容包括：

1、自從2008年汶川地震以來(lái)，世界上發(fā)生過(guò)的種種災(zāi)難集合。

2、世界末日的各種版本的預(yù)言集合。

3、海文“身、心、靈”合一，救贖自我心靈的主題。

4、介紹“世界末日的祈禱，贏(yíng)得最后一張方舟等船票”，附第一階段制作完成的網(wǎng)頁(yè)地址。（帖子內(nèi)容應(yīng)有多種素材形式構(gòu)成，包括文字、圖片、視頻、音頻等）

帖子發(fā)布主要陣地：各大熱門(mén)論壇：天涯、貓撲、百度貼吧等。人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)（可以申請(qǐng)公共主頁(yè)，效果更好）。新浪微博等幾大微博。QQ群、空間等。

推廣預(yù)期效果：通過(guò)本次推廣，主要達(dá)到兩個(gè)目的：

1、讓更多人知道海文。

2、收集到網(wǎng)友的郵箱地址，可以為下一階段的宣傳推廣提供一個(gè)更為有效的途徑和方式。

以上為大致構(gòu)架。如果本策劃案中標(biāo)，我團(tuán)隊(duì)愿意為繼續(xù)完成策劃中其他相關(guān)工作，包括：網(wǎng)站制作、帖子的制作與推廣等等，當(dāng)然報(bào)酬問(wèn)題也需進(jìn)一步商量。

第三篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開(kāi)課

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn):

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；

二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。

b.設(shè)計(jì)《少免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

補(bǔ)充說(shuō)明:

你覺(jué)得你的公開(kāi)課吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里

你的師資能讓家長(zhǎng)信服嗎

從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開(kāi)課

需要從一下三個(gè)方面入手：

1、公開(kāi)課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開(kāi)課的教師包裝

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開(kāi)課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個(gè)步驟

吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓公開(kāi)課堂引人入勝

我舉一個(gè)例子：

比如說(shuō)數(shù)學(xué)公開(kāi)課

主題：過(guò)五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來(lái)做這五道題，全班互動(dòng)

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過(guò)了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè)最后五關(guān)全過(guò)，評(píng)選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)

公開(kāi)課的教師包裝

公開(kāi)課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過(guò)，因?yàn)榻?jīng)得起家長(zhǎng)考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開(kāi)課的話(huà)

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

上課的時(shí)候，最好能有校長(zhǎng)或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場(chǎng)能力不足之缺點(diǎn)，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面

（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開(kāi)課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開(kāi)課想起到的效果

（3）同行的公開(kāi)課時(shí)間

第四篇：小學(xué)生心理健康教育博文

小學(xué)生心理健康教育博文

我們班的張淦騰平時(shí)的行為表現(xiàn)：

1．不管是什么時(shí)候，即使是很?chē)?yán)肅的時(shí)候，他總是自言自語(yǔ)的在說(shuō)話(huà)，好像周?chē)裁匆矝](méi)有。

2．對(duì)學(xué)校的一切制度都熟視無(wú)睹，不遵守紀(jì)律、不參加學(xué)校的一切活動(dòng)。

3．經(jīng)常打人、罵人。

4．作業(yè)幾乎不寫(xiě)。

教學(xué)背景:

家庭比較特殊，父親在他幾個(gè)月的時(shí)候就去世，母親另嫁他人，從小和爺爺奶奶生活在一起，孩子常年由爺爺奶奶帶，兩位老人覺(jué)得孩子缺少父母的愛(ài)，而對(duì)孩子太過(guò)溺愛(ài)，一切滿(mǎn)足孩子的要求，不管是合理的還是不合理的，因此孩子比較任性，在家根本不聽(tīng)話(huà)，家里人感到束手無(wú)策?，F(xiàn)在孩子更加自由散漫，每天放學(xué)后丟下書(shū)包就去玩，很晚不回家。原因分析：童年的家庭環(huán)境造成了他自由、放縱、天馬行空的性格。他的心理問(wèn)題是從童年的家庭成員關(guān)系的覺(jué)察開(kāi)始的，父母分離對(duì)他造成很大傷害。從小失去幸福家庭的生活，失去母親的愛(ài)護(hù)，使幼小的心靈留下陰影，害怕得不到大家的重視，因此想方設(shè)法搞一些惡作劇引起大家的重視。但由于經(jīng)常犯錯(cuò)誤，經(jīng)常受到大家的指責(zé)批評(píng)，使他變得更加頑固不化，更加放肆。

采取的措施：

（1）與孩子交朋友。老師經(jīng)常給于關(guān)愛(ài)，使他感受到老師沒(méi)有拋棄他。課后從生活上給于關(guān)心，有一次捐衣服，我把好一點(diǎn)的先給了他。沒(méi)有本子給他買(mǎi)；雨天給他雨具；天冷提醒加衣服等等。另外，安排和比較活潑的孩子同位，安排他參加班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓他感受到班級(jí)中大家都是他的朋友，建立溫暖感。

（2）持續(xù)、不斷地對(duì)孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。培養(yǎng)他完成作業(yè)的自覺(jué)性。運(yùn)用表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的語(yǔ)氣激勵(lì)孩子，持續(xù)、不斷地表?yè)P(yáng)、激勵(lì)，培養(yǎng)孩子自覺(jué)完成作業(yè)的習(xí)慣，逐漸讓他改掉作業(yè)拖沓的毛病。

（3）與家長(zhǎng)聯(lián)系，交換教育孩子方法，使家長(zhǎng)建立教育孩子的正確理念和方法。同時(shí)針對(duì)孩子注意力不集中的問(wèn)題，與家長(zhǎng)一齊商量對(duì)策，通過(guò)正常的途徑，采用有效的手法積極予以治療，以輔助孩子身心健康的成長(zhǎng)。并且做到定期與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)的反饋孩子的在校情況，指導(dǎo)教育孩子的方法，以配合老師完成對(duì)孩子的轉(zhuǎn)化工作。

教育啟示：這個(gè)案例，使我得到了許許多多的啟示。我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)中一定要對(duì)問(wèn)題兒童有更多的關(guān)愛(ài)、呵護(hù)，不能訓(xùn)斥、指責(zé)，一棒子打死。老師要用愛(ài)心去滋潤(rùn)孩子幼小的心靈，細(xì)心捕捉孩子的閃光點(diǎn)，讓孩子在溫暖的環(huán)境中成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)我的努力，以及他爺爺、奶奶的幫助，行為終于有所收斂，約束力有所增強(qiáng)，但時(shí)常還會(huì)犯毛病。我想這也是正常的。趙秀英

第五篇：教育集團(tuán)微博推廣策劃案

教育集團(tuán)微博推廣策劃案

策劃具體內(nèi)容

1.微博活動(dòng)

? 砸金蛋活動(dòng) ：每月四期，以百家宣傳為主話(huà)題，開(kāi)展活動(dòng)。目的是宣傳百家教育集團(tuán)的知名度和企業(yè)形象，增加粉絲數(shù)量，拒絕僵尸粉。

? 羅盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每月四期，以百家宣傳為主話(huà)題，開(kāi)展活動(dòng)。目的是宣傳百家教育集團(tuán)的知名度和企業(yè)形象，增加粉絲數(shù)量，拒絕僵尸粉。

? 轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng)：每月四期，以百家宣傳為主話(huà)題，開(kāi)展活動(dòng)。目的是宣傳百家教育集團(tuán)的知名度和企業(yè)形象，增加粉絲數(shù)量，拒絕僵尸粉。

2.發(fā)微博：

? 以#每日讀一句#為話(huà)題，每日發(fā)布1條話(huà)題微博，增加粉絲關(guān)注度。? 定期發(fā)布：百家教育集團(tuán)旗下的產(chǎn)品宣傳，配合集團(tuán)旗下品牌的活動(dòng)。

? 熱門(mén)話(huà)題關(guān)注和評(píng)論：根據(jù)當(dāng)下流行的話(huà)題進(jìn)行關(guān)注和評(píng)論，發(fā)覺(jué)身邊的大事小情，進(jìn)行有針對(duì)性的評(píng)論，以吸引眾粉絲的眼球，提高曝光率。

? 兜兜少兒的微博，主要以少兒類(lèi)的信息為宣傳主體，吸引家長(zhǎng)的眼球，進(jìn)而提升百家的品牌形象。

3.關(guān)注：

? 關(guān)注知名度高的本地教育行業(yè)人士，抓住有需求的粉絲，通過(guò)深入分析，關(guān)注知名人士的本地粉絲，然后深入了解進(jìn)行挖掘報(bào)單。

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