第一篇：1招生策劃案

快樂(lè)策劃時(shí)間2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★

地點(diǎn)302教室 ★

班級(jí)昂立少兒一冊(cè)一期

學(xué)校西區(qū)總校

參與者家長(zhǎng)、學(xué)生、angel★

目的1、慶祝圣誕；

2、讓孩子和家長(zhǎng)共同度過(guò)這個(gè)快樂(lè)的節(jié)日；

3、了解西方圣誕節(jié)日的文化背景；

4、增強(qiáng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和主動(dòng)性。

5、提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。

準(zhǔn)備時(shí)間 兩周 12月8日 － 12月21日★

準(zhǔn)備內(nèi)容

一、學(xué)生

1、復(fù)習(xí)昂立幼兒三冊(cè)、四冊(cè)童話故事及表演；

2、復(fù)習(xí)昂立少兒一冊(cè)童話故事及表演；

3、復(fù)習(xí)我們學(xué)習(xí)過(guò)的歌曲律動(dòng)；

4、準(zhǔn)備自己的圣誕節(jié)目：

A歌曲、B舞蹈、C詩(shī)歌、D武術(shù)、E樂(lè)器、F相聲、小品、G兒歌；

5、復(fù)習(xí)昂立幼兒三冊(cè)、四冊(cè)單詞本的單詞；

6、準(zhǔn)備一分鐘的圣誕感言 〔最想說(shuō)的話，可暫時(shí)保密〕

二、家長(zhǎng)

角色1：做好孩子的觀眾

認(rèn)真傾聽(tīng)，做好記錄，最后給予改進(jìn)的意見(jiàn)，并給予真心的鼓勵(lì)；

角色2：做好孩子的導(dǎo)演

給孩子的學(xué)習(xí)和表演營(yíng)造一定的氛圍，降低學(xué)習(xí)時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效果； 角色3：做好孩子的教導(dǎo)員

告訴孩子學(xué)習(xí)的意義以及每一次活動(dòng)的意義并以平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待，報(bào)著互相學(xué)習(xí)的態(tài)度，鼓勵(lì)孩子去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，這樣孩子以后不會(huì)容易患得患失； 角色4：做好孩子的老師

輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)！通過(guò)各種方式查找關(guān)于圣誕的小故事告訴我們的孩子們；

角色5：做好孩子的朋友、玩伴

在有時(shí)間條件下，積極參與孩子的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)孩子的朋友，創(chuàng)造積極的娛樂(lè)環(huán)境； 家長(zhǎng)扮演好生活中不同場(chǎng)合的每個(gè)角色，這樣才能做到恩威并重！

三、Angel1、告訴孩子們圣誕節(jié)的日期每年12月24日，并讓他們記??；

2、教授圣誕歌曲《We wish you a merry christmas》；

3、布置回家完成的內(nèi)容：復(fù)習(xí)童話故事；復(fù)習(xí)童話歌曲；準(zhǔn)備圣誕節(jié)目；

4、在課堂上對(duì)童話故事和歌曲進(jìn)行復(fù)習(xí)；

5、組織排練圣誕節(jié)目；

6、準(zhǔn)備關(guān)于圣誕的故事及文化背景；

7、教室的簡(jiǎn)單布置

四、分校前臺(tái)

1、學(xué)員獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；

2、協(xié)助老師進(jìn)行教室的布置；

3、電視、VCD、音像的準(zhǔn)備；

圣誕前夕準(zhǔn)備

12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕

1、復(fù)習(xí)童話故事 〔幼

三、幼四〕－課后&課堂

2、復(fù)習(xí)英文歌曲及律動(dòng)－課后&課堂

3、復(fù)習(xí)單詞 〔幼

三、幼四〕－ 課后&課堂4、5、課堂排練節(jié)目

6、收集家長(zhǎng)好的晚會(huì)活動(dòng)建議

7、制作一張送給爸爸媽媽的圣誕賀卡★

12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕

1、上報(bào)節(jié)目

2、發(fā)放圣誕邀請(qǐng)卡

3、對(duì)英語(yǔ)類(lèi)節(jié)目進(jìn)行進(jìn)一步演練和審核

4、收集圣誕游戲

12月第三周〔12月22日〕圣誕節(jié)晚會(huì)

1、精神飽滿

2、穿著靚麗

3、晚會(huì)的正式開(kāi)始

4、圣誕賀卡的評(píng)比

2006-12-8Angel

第二篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開(kāi)課

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn):

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；

二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。

b.設(shè)計(jì)《少免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

補(bǔ)充說(shuō)明:

你覺(jué)得你的公開(kāi)課吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里

你的師資能讓家長(zhǎng)信服嗎

從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開(kāi)課

需要從一下三個(gè)方面入手：

1、公開(kāi)課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開(kāi)課的教師包裝

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開(kāi)課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個(gè)步驟

吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓公開(kāi)課堂引人入勝

我舉一個(gè)例子：

比如說(shuō)數(shù)學(xué)公開(kāi)課

主題：過(guò)五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來(lái)做這五道題，全班互動(dòng)

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過(guò)了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè)最后五關(guān)全過(guò)，評(píng)選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)

公開(kāi)課的教師包裝

公開(kāi)課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過(guò)，因?yàn)榻?jīng)得起家長(zhǎng)考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開(kāi)課的話

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

上課的時(shí)候，最好能有校長(zhǎng)或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場(chǎng)能力不足之缺點(diǎn)，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面

（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開(kāi)課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開(kāi)課想起到的效果

（3）同行的公開(kāi)課時(shí)間

第三篇：新華電腦學(xué)校招生策劃案

新華電腦學(xué)校招生策劃案

開(kāi)場(chǎng)白：我們常為策劃案的形式、內(nèi)容和創(chuàng)意傷腦筋，若能有一個(gè)參考的范本也許能讓人有點(diǎn)雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細(xì)的策劃建議案，部分建議在操作中得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)際宣傳效果比較好。那么，我們說(shuō)缺少有效執(zhí)行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現(xiàn)的只是一個(gè)策劃案例的撰寫(xiě)思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學(xué)習(xí)！

第一部分 招生策劃背景說(shuō)明psren.com 安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展主要集中在省城合肥，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展，已逐漸成長(zhǎng) 為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)，幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌每年千余萬(wàn)的廣告投播使得電腦培訓(xùn)市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近5年里得到了迅速發(fā)展，目前安 徽?。ê戏剩┑碾娔X培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)日趨明顯。

通過(guò)對(duì)安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒(méi)有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)2003年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解電腦學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會(huì)）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的省城合肥，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說(shuō)明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此報(bào)告會(huì)不同于一般的專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) “輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過(guò)“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車(chē)，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期?；顒?dòng)的展出不但可以樹(shù)立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的

獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫(huà)。

·年畫(huà)設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫(huà)設(shè)計(jì)成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專(zhuān)場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng)，享

受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷(xiāo)信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車(chē)費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·專(zhuān)家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；

·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)，通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。

·新華學(xué)校校車(chē)（輛數(shù)待定），車(chē)身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)； ·學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢；

·導(dǎo)游解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線?！ぁ痢林攸c(diǎn)車(chē)站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的合作；

·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容；

·設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺(tái)的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢(shì)如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場(chǎng)第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對(duì)新華學(xué)校活動(dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過(guò)對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過(guò)濾出目標(biāo)人群。

（一）活動(dòng)時(shí)間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動(dòng)主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)活動(dòng)，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動(dòng)），讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過(guò)作品展和送年畫(huà)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷(xiāo)信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書(shū)籍或精美禮品等。

（四）活動(dòng)內(nèi)容

①活動(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長(zhǎng)）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動(dòng)，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì)）。

②活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容： ·→××市及其地區(qū)的主要汽車(chē)站和火車(chē)站，在車(chē)站設(shè)立展牌和展架，或利用車(chē)站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車(chē)站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車(chē)站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時(shí)設(shè)立流動(dòng)招生宣傳點(diǎn)，每個(gè)鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動(dòng)，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動(dòng)宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道傳播，增加活動(dòng)開(kāi)展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁(yè)的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫(huà)掛歷的贈(zèng)送，通過(guò)對(duì)集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時(shí)告知其咨詢報(bào)告活動(dòng)事宜，提升春季招生活動(dòng)的實(shí)際運(yùn)作效果；

③活動(dòng)配合：

·→宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；

·→活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠(chéng)實(shí)守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購(gòu)物，活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

·贈(zèng)送年畫(huà)掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長(zhǎng)期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌 通過(guò)前期針對(duì)泛人群的招生宣傳，有效地過(guò)濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過(guò)大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來(lái)參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專(zhuān)家的淳淳說(shuō)教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對(duì)就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。①活動(dòng)主題：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

②活動(dòng)時(shí)間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節(jié)之前啟動(dòng)。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區(qū)，集中做幾場(chǎng)報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節(jié)過(guò)后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區(qū)集中做報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）。

③活動(dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，說(shuō)服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動(dòng)地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開(kāi)展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。（注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動(dòng)宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺(tái)落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開(kāi)咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門(mén)和氣球等宣傳，營(yíng)造會(huì)議的隆重氛圍，會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語(yǔ)等。

⑥活動(dòng)歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí) ⑦活動(dòng)內(nèi)容：

·→優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加；（20～30分鐘）·→教育專(zhuān)家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)就讀新華電腦學(xué)校；（15～20分鐘）

·→現(xiàn)場(chǎng)咨詢，教育專(zhuān)家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢，回答聽(tīng)眾的提問(wèn)，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書(shū)籍活動(dòng)，書(shū)籍可以是新華學(xué)校的教科書(shū)，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）

⑧宣傳報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會(huì)場(chǎng)的氣氛，營(yíng)造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

⑨會(huì)后報(bào)名：會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)生，可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。

⑩效果預(yù)測(cè)：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。

·→咨詢會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會(huì)人員都是前期宣傳后的過(guò)濾人員，凡是參加咨詢會(huì)的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈；

·→現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書(shū)和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營(yíng)造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必然吸引與會(huì)人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過(guò)此類(lèi)招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)展，讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季

招生計(jì)劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截 電腦培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng)，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

任何促銷(xiāo)都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動(dòng)主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動(dòng)時(shí)間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng)，仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動(dòng)目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長(zhǎng)，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成

春季招生計(jì)劃。

（四）活動(dòng)內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規(guī)定

時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀旅游（車(chē)次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(zhǎng)可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動(dòng)配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對(duì)參觀的家長(zhǎng)

和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

（六）活動(dòng)意義：凡是參加此類(lèi)活動(dòng)者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過(guò)與他們近距離的接觸，參

觀學(xué)校，有效溝通，對(duì)其心理有很大的說(shuō)服作用，至少對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳

。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校所無(wú)法比擬的，無(wú)形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長(zhǎng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車(chē)站被攔截的現(xiàn)象。

第三部分、效果預(yù)測(cè)

1、借勢(shì)出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣

告營(yíng)造的良好氛圍，借勢(shì)出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中，讓其他電腦

學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信

譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良

好社會(huì)形象。

3、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形

成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于新華電腦學(xué)校樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快

速發(fā)展。

4、媒體強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹(shù)立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品

牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標(biāo)人群對(duì)新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可

第四篇：招生策劃案之社區(qū)活動(dòng)

招生策劃案之社區(qū)活動(dòng)

一、活動(dòng)目的

1、快速在社區(qū)建立-----學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。

2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解----學(xué)校品牌，了解----學(xué)校課程。

3、暑期的課程促銷(xiāo)宣傳。

4、提升社區(qū)文化,促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)

二、活動(dòng)特點(diǎn)

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷(xiāo)做對(duì)此，來(lái)對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比： 區(qū)別社區(qū)活動(dòng) 商業(yè)區(qū)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)對(duì)象 固定人群 流動(dòng)人群 宣傳范圍 小 大 影響效果 小但長(zhǎng)久、深遠(yuǎn)大但短暫、促銷(xiāo)時(shí)間 時(shí)間不固定 集中在節(jié)假日 促銷(xiāo)規(guī)模 小 大

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、少兒部的游戲的咨詢，學(xué)生作文水平測(cè)試。

2、作文水平的測(cè)試，閱讀測(cè)試，暑期課程咨詢

四、活動(dòng)流程：

五、人員安排：

六、活動(dòng)安排：

七、宣傳方案：

(1)聯(lián)系媒體廣告：------電視臺(tái)／-----小魚(yú)社區(qū)網(wǎng)／

(2)橫幅／ｋｔ板海報(bào)／易位寶（學(xué)校簡(jiǎn)介）／社區(qū)海報(bào)提前五天(3)猜謎字條／謎底書(shū)(4)說(shuō)明牌:學(xué)習(xí)咨詢處,作文測(cè)試處,獎(jiǎng)品領(lǐng)取處，八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：(1)、社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，-----日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利、成功的開(kāi)展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷(xiāo)計(jì)劃，在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： a、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù) b、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。

c、社區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等。d、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無(wú)大的超市、買(mǎi)場(chǎng)、自由市場(chǎng)等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷(xiāo)集情況與價(jià)格。e、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況，活動(dòng)中與后期的要求等。

一般上述a、b、c、d四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人

進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。(2)、社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷(xiāo)點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷(xiāo)制應(yīng)考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫(huà)草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。(3)、活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的擬定 內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有： ①、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備vcd、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。

②、社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：

a、產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種 b、產(chǎn)品數(shù)量

③、社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：

a、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)派單等。b、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。④、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括： a、簽字筆或?qū)懽止P b、包裝袋或塑料袋 c、膠帶,貼橫幅,謎語(yǔ) d、贈(zèng)品

(4)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：

（1）、工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。

（2）、產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

（3）、促銷(xiāo)點(diǎn)的布置：x展架，遮掩傘、促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。

（4）、贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。

（5）、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求: a、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶 b、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。

c、態(tài)度和謁、行為文明、收錢(qián)、找錢(qián)明細(xì)告訴。d、口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。

e、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí)。

f、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。(6)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題。

（1）、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。（2）、與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展。

第五篇：民辦學(xué)校招生30秒廣告策劃案

民辦學(xué)校招生30 秒廣告攝制方案及播音稿 鏡頭一：校園環(huán)境大全景鏡頭（定鏡），音樂(lè)前奏起

鏡頭二：學(xué)校門(mén)頭（平移鏡頭）同期播音：XX學(xué)校校名(語(yǔ)氣加重)鏡頭三：校園環(huán)境做背景,照片做前景（老師和學(xué)生探討學(xué)術(shù)，軍訓(xùn)，文藝晚會(huì)的照片）同期播音：（一心只問(wèn)桃李，精細(xì)管理，低價(jià)收費(fèi)，讓優(yōu)質(zhì)的教育真正進(jìn)入尋常百姓家）

鏡頭四：校園環(huán)境（孔子雕塑，休息長(zhǎng)廊，書(shū)韻石，體育場(chǎng)。。）同期播音：具有一流的校園環(huán)鏡，一流的師資力量。

鏡頭五：招生對(duì)象（班級(jí)牌子）同期播音：（招生對(duì)象：學(xué)校面向全省招收幼兒園，小學(xué)，初中，高中各年級(jí)學(xué)生）

鏡頭六：學(xué)生代言（葉姣）（畫(huà)面中文字備注：在校期間的感受和心得）畫(huà)面：學(xué)生講話：XX學(xué)校是我們學(xué)子們成就夢(mèng)想的地方）

鏡頭七：（葉姣）畫(huà)面漸隱去，XX學(xué)校門(mén)頭漸推出 標(biāo)版定格，同期播音：校訓(xùn)，XX學(xué)校。）