第一篇：醫(yī)藥招商話術(shù)-經(jīng)典醫(yī)藥招商話術(shù)

醫(yī)藥招商話術(shù)-經(jīng)典醫(yī)藥招商話術(shù)

醫(yī)藥招商話術(shù)：醫(yī)藥招商作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，學(xué)會(huì)怎么與人溝通，因?yàn)闇贤ú挪粫?huì)陌生，也正因?yàn)槟吧判枰覀儨贤?。其?shí)做醫(yī)藥招商本身銷售就是與人溝通，通過(guò)溝通的方式可以是面對(duì)面的，也可以通過(guò)電話或其它方式，讓對(duì)方認(rèn)知你，肯定你，只有認(rèn)知你后，才能接受你所推銷的東西。下面就介紹一下醫(yī)藥招商技巧：

吸引注意力是醫(yī)藥招商的關(guān)鍵所在，當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶能代理你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開(kāi)頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)看一下，怎樣有效組織開(kāi)篇，來(lái)提高醫(yī)藥招商的成功率。

一般來(lái)說(shuō)，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開(kāi)篇，這其中包括：

1.介紹你和你的公司

2.說(shuō)明打電話的原因

3.了解客戶的需求.說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。

在這其間用戶可能提出如下問(wèn)題：

1.你們的運(yùn)營(yíng)模式及方法有那些？

2、假如代理或的話前期投入多少錢；

3.公司都有什么產(chǎn)品；

4.產(chǎn)品效果如何；

5.運(yùn)營(yíng)不好，可以退貨嗎；

6.手續(xù)如何辦；

7.有詳細(xì)的資料給一份；

8.投資太大了；

9.市場(chǎng)上有不少競(jìng)品呀，你們產(chǎn)品有那些優(yōu)勢(shì)；

46.全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一嗎；如何保證；

這都有可能是客戶提出的問(wèn)題？你怎么解決。

由衷的贊揚(yáng)客戶一番，說(shuō)明他的眼光獨(dú)特，從這一點(diǎn)你就知道他干了好幾年了，多聽(tīng)一下，他對(duì)現(xiàn)在醫(yī)藥招商的看法，從中找出一些“門道”，提出自己的看法，讓他認(rèn)可你，讓他覺(jué)的你的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上能給他帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，激起他的興趣，從而達(dá)到招商的目的。

第二篇：招商話術(shù)思路

招商話術(shù)思路：

第一：開(kāi)場(chǎng)白

內(nèi)容重點(diǎn)：１我是誰(shuí)（家賣介紹）

２打電話的目的（招商）第二：話天地.內(nèi)容重點(diǎn)：

1、目標(biāo)商家的市場(chǎng)銷售狀況

2、目標(biāo)商家的電子商務(wù)情況 第三：挖需求

內(nèi)容重點(diǎn)：

1、目標(biāo)商家現(xiàn)在有沒(méi)有做電商

2、電商的銷量如何

3、現(xiàn)在有沒(méi)有想開(kāi)辟新的電商渠道 第四：拋賣點(diǎn)（重點(diǎn)）

內(nèi)容重點(diǎn)：我們平臺(tái)能給商家?guī)?lái)什么好處（平臺(tái)特色+平臺(tái)優(yōu)勢(shì)+優(yōu)惠政策）第五：試締結(jié)

內(nèi)容重點(diǎn)：

1、對(duì)我們平臺(tái)感不感興趣

2、現(xiàn)在考慮加盟我們平臺(tái)嗎 第六：解決爭(zhēng)議

內(nèi)容重點(diǎn)：解決商家加盟前的種種問(wèn)題和疑慮，切記聽(tīng)清楚商家的問(wèn)題，不能答非所問(wèn)。（重點(diǎn)：直銷模式、費(fèi)用收取、支付方式、入駐流程、結(jié)算周期等等）第七：上促銷

內(nèi)容重點(diǎn)：平臺(tái)營(yíng)銷模式、廣告推廣、購(gòu)買廣告位、其他增值服務(wù)等等 第八：促成交

內(nèi)容重點(diǎn)：用肯定的語(yǔ)氣邀請(qǐng)商家入駐。B：商家 A：招商人員 第一：開(kāi)場(chǎng)白

A：您好，請(qǐng)問(wèn)是王先生/XX公司負(fù)責(zé)人嗎？ B：您好，我是。

A：我是家賣網(wǎng)的招商經(jīng)理某某，我這邊有個(gè)項(xiàng)目想與您洽談下，不知道現(xiàn)在是否方便？ B：好的，你是哪里/你們是做什么的？

A：我們家賣網(wǎng)是一家大型的本地化網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在面向全國(guó)招商，非常期待你們公司能夠入駐！第二：話天地

B：我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們這個(gè)平臺(tái)？平臺(tái)什么時(shí)候上線的？

A：我們平臺(tái)的宣傳推廣剛啟動(dòng)，現(xiàn)在面向全國(guó)招商，平臺(tái)已籌備了兩年時(shí)間，將在2月20號(hào)上線。

B：天貓、京東的廣告那么多，你們公司在哪里做廣告呀？

A：企業(yè)的廣告是根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r分階段性投放的，不同的發(fā)展階段廣告投放的力度以及方式是不同的，目前我們公司確實(shí)很少在大型公共傳媒平臺(tái)上做廣告，我們前期主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和專業(yè)雜志以及部分地區(qū)的平面廣告，我們家賣網(wǎng)更加注重的是我們平臺(tái)內(nèi)的品牌廣告，我們美中就是做電視購(gòu)物的，與中國(guó)教育一臺(tái)、河南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等眾多衛(wèi)視都有廣泛的合 作，后期會(huì)有大量的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的，媒體資源這方面你也 可以完全放心。

B：你們所謂的本地商城，是怎樣的效果？

A：我們平臺(tái)會(huì)把平臺(tái)打造成一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)虛擬城市，將以購(gòu)物街區(qū)和商城的形式來(lái)展示品牌商家的店鋪形象，并讓顧客身臨其境地享受逛街、購(gòu)物、聊天、互動(dòng)娛樂(lè)、游戲等樂(lè)趣！B：你們公司在哪里？

A：我們家賣網(wǎng)總部設(shè)立在山西臨汾。B：我們可以去你們公司做考查嗎？ A：當(dāng)然可以，我們是非常歡迎的，非常期待你能帶領(lǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)來(lái)參觀，第三：挖需求

A：你們公司的實(shí)體渠道做的很大，在行業(yè)內(nèi)都很有名氣的，那我想了解一下您 這邊在公司發(fā)展戰(zhàn)略上有沒(méi)有考慮到拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，開(kāi)展電子商務(wù)這個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式呢？ B：有，在考慮中，還沒(méi)有具體的實(shí)施。

A：看來(lái)您很有遠(yuǎn)見(jiàn)，已經(jīng)看到了電子商務(wù)這個(gè)未來(lái)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，我們平臺(tái)考慮到許多企業(yè)的顧慮和需求，同時(shí)也給我們帶來(lái)了商機(jī)，我們家賣網(wǎng)就是傾力為貴公司這樣的企業(yè)打造的電子商務(wù)平臺(tái)。致力于為你們提供專業(yè)的渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！B：網(wǎng)上開(kāi)店很容易啊，我們可以自己弄！

A：您也知道的，在網(wǎng)上開(kāi)店很容易，但是要很好的運(yùn)營(yíng)，提高銷量卻并不容易。

第一、運(yùn)營(yíng)店鋪且銷量要好的話，需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持，包括UI設(shè)計(jì)師，運(yùn)營(yíng)專員，推廣專員，銷售專員等一系列人員，現(xiàn)在有很多廠家都有自己的網(wǎng)銷平臺(tái)，但有幾個(gè)做出名氣的呢？可能花了好大力氣，銷量上不去，口碑也不是很好！

第二、電子商務(wù)是個(gè)新興行業(yè)，各行各業(yè)都在搶這塊的操作熟手、人才更是難得，恐怕要搭建這樣的平臺(tái)你的投資和預(yù)算要超一大截了！

A：據(jù)我了解貴公司已與天貓/京東有了合作，請(qǐng)問(wèn)您在這邊網(wǎng)絡(luò)渠道上做的效果怎么樣呢？ B：

1、銷量挺好的。

2、銷量一般。

A：

1、是的，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展是非常迅速的，你也知道網(wǎng)絡(luò)渠道會(huì)為貴公司的銷量帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)，那您現(xiàn)在可以考慮拓展新的網(wǎng)絡(luò)渠道，我們平臺(tái)是新型的模式，更完善的服務(wù)，肯定會(huì)讓貴公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。

2、沒(méi)錯(cuò)，你雖然開(kāi)辟了一些網(wǎng)上銷售的渠道，但是您的渠道還是太窄了，目前還沒(méi)辦法看到實(shí)實(shí)在在的銷量，你還得擴(kuò)展你的網(wǎng)上銷售渠道，選擇有實(shí)力，服務(wù)好的平臺(tái)合作，我們平臺(tái)是全新的（電商+店商）模式，肯定會(huì)讓貴公司的業(yè)務(wù)有所改觀。第四：拋賣點(diǎn)

B：你們平臺(tái)與京東、天貓相比區(qū)別在哪里？有什么特色嗎？ A：我們平臺(tái)是一家以街道店商為主的電商平臺(tái)，還在供貨源頭加大管理，保證消費(fèi)者購(gòu) 買到的都是正品，而且在購(gòu)物環(huán)節(jié)中加入銀行、保險(xiǎn)、物流、法律等多個(gè)環(huán)節(jié)保障購(gòu)物的萬(wàn)無(wú)一失，讓消費(fèi)者開(kāi)心體驗(yàn)，放心消費(fèi)。B：具體做什么的？

A：集家具、服飾、香車等數(shù)十萬(wàn)種商品；可為商家和消費(fèi)者提供物流、人才、貿(mào)易、影視、游戲等多種服務(wù)和娛樂(lè)；廣場(chǎng)則是生活廣場(chǎng)，有機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、旅游度假、餐飲團(tuán)購(gòu)、婚紗攝影、家電維修等各種生活服務(wù)，滿足消費(fèi)者全方位的生活需要。B：你們有什么政策優(yōu)惠？

A：我們對(duì)于前期入駐平臺(tái)的商家有很多的政策支持：

首先在費(fèi)用給予了很大的優(yōu)惠，前期入駐平臺(tái)的商家，我們是免年費(fèi)的。

其次人員支持，我們平臺(tái)專門為商家一對(duì)一全程保姆式服務(wù)，另有專業(yè)的技術(shù)人員，客服人員，營(yíng)銷人員等，來(lái)全方面保證平臺(tái)的推廣，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)等。

第三，我們給予大量的廣告支持，家賣網(wǎng)有全面的運(yùn)營(yíng)方案，廣告這一塊有大量的資金投入，多渠道廣告鋪放，讓更多的人知道家賣網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。廣告形式多樣，更有針對(duì)性，精準(zhǔn)定位不同人群，來(lái)鋪放不同的廣告，讓廣告效果更明顯。

第四，售后支持 專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，調(diào)查團(tuán)隊(duì)等，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物后的體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查分析，幫助商鋪找到銷量不好的原因，提供改善的方法，讓商戶與家賣網(wǎng) 一同發(fā)展。

第五，技術(shù)支持 我們家賣網(wǎng)有全國(guó)頂尖的技術(shù)人員，對(duì)平臺(tái)及平臺(tái)商戶提供全方面技術(shù)支持，保障網(wǎng)絡(luò)流暢，讓消費(fèi)者有實(shí)地購(gòu)物的體驗(yàn)，讓商戶的商品得到更好的展示。第五：試締結(jié)

A：您好，我想您現(xiàn)在對(duì)我們平臺(tái)也有所了解了，那您考慮入駐我們平臺(tái)嗎？ B：還要考慮下......A:請(qǐng)問(wèn)您這邊還有什么顧慮呢? 第六：解決爭(zhēng)議

B：你們的入駐費(fèi)用有哪些？

A：我們平臺(tái)的費(fèi)用只有傭金，在我們平臺(tái)經(jīng)營(yíng)需要繳納一定的銷售額提成（傭金）。不同的類目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不同的傭金大概是▁▁，具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn) 《2017家賣網(wǎng)資費(fèi)明細(xì)表》。

B：你們平臺(tái)收取的傭金怎么這么高，有的比天貓、京東還高？

A：家賣網(wǎng)整體定位為網(wǎng)上購(gòu)物街，品質(zhì)的商品，平民的價(jià)格。至于傭金，家賣網(wǎng)是購(gòu)物平臺(tái)，致力于給用戶更好的身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)，所以會(huì)在技術(shù)方面的研發(fā)投入更多，并不斷依照用戶體驗(yàn)改進(jìn)。購(gòu)物環(huán)境等的改善會(huì)吸引更多的用戶瀏覽，購(gòu)買。也會(huì)帶給商家更多的銷量和利潤(rùn)，這對(duì)于家賣平臺(tái)和入駐的商家其實(shí)是雙贏的。

B：如果以你們平臺(tái)的模式的運(yùn)營(yíng)話，那么網(wǎng)上的銷售價(jià)格賣的很低，我們實(shí)體渠道的很多經(jīng)銷商都會(huì)表示抗議，這就擾亂了我們?cè)趯?shí)體渠道的價(jià)格。

A：你的想法我很理解，其實(shí)我招的很多商家之前都有你這樣的擔(dān)憂但最后還是跟我們合作了，因?yàn)樽罱K他們看中的是電商的必然趨勢(shì)和我們渠道巨大的潛力?，F(xiàn)在一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展不做電商是不可想象的，原先可能你面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)省或是一個(gè)市，但電子商務(wù)把你的市場(chǎng)擴(kuò)展到世界范圍內(nèi)，這種市場(chǎng)不是一個(gè)實(shí)體渠道能做到的，你說(shuō)是不是？同時(shí)我們平臺(tái)更有區(qū)別于其他電商平臺(tái)，采用這樣垂直銷售的模式用迅速提升你的銷量同時(shí)在整個(gè)平臺(tái)內(nèi)建立起品牌的影響力，你價(jià)格雖然比其他渠道低一點(diǎn)，但銷量會(huì)是不斷增長(zhǎng)的，更關(guān)鍵的是你整個(gè)品牌的影響力得到了極大的提升和認(rèn)可，這可不是花錢也買不來(lái)的，你覺(jué)得我說(shuō)的有道理嗎？所以，XX你不用過(guò)多擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，我們只是給你多提供了一條新的渠道，你入駐進(jìn)來(lái)是沒(méi)問(wèn)題的。

B：從入駐開(kāi)始到服務(wù)期限滿，我們店鋪如何經(jīng)營(yíng)，你們平臺(tái)是怎樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng) 模式？ A: B：結(jié)算方式是怎樣的？結(jié)算周期是多久？ A： B：具體的入駐流程是什么？ A：大概有以下幾個(gè)步驟：

1、注冊(cè)商城賬號(hào)并簽署入駐協(xié)議；

2、填寫并提交商家信息和資料；

3、家賣網(wǎng)招商人員審核；

4、交納相關(guān)費(fèi)用，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料；

5、店鋪開(kāi)通，開(kāi)店銷售。第八：促成交

A:我相信現(xiàn)在您對(duì)我們平臺(tái)已非常了解了，那您考慮加盟我們平臺(tái)嗎？ B：好的，我還要向公司申報(bào)下。

A：我有一份關(guān)于家賣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)介紹的VCR和家賣網(wǎng) 招商說(shuō)明書的PPT，相對(duì)比較 詳細(xì)，我發(fā)給你，給貴公司的領(lǐng)導(dǎo)也詳細(xì)了解下，發(fā)你郵箱還是QQ？ B：郵箱/QQ吧，是.....A:好的,我馬上發(fā)郵件給你，您可以記下我的電話88888888,有任何問(wèn)題可以隨 時(shí)聯(lián)系我!B：好的。

A：那好，不打擾您工作了，希望有機(jī)會(huì)合作，再見(jiàn)!商家問(wèn)題解答: B：你們對(duì)所入駐的商家有什么要求嗎？ 注冊(cè)資金有要求嗎？ A：是的，我們平臺(tái)的招商對(duì)象是具有自有品牌的廠家和廠家指定的一級(jí)代理商，注冊(cè)資金需要在▁▁萬(wàn)以上。B：目前的招商情況如何？我們這個(gè)街區(qū)已有多少商家入駐？其中有哪些知名品 牌？ A：我們平臺(tái)招商預(yù)計(jì)前期是6萬(wàn)家，目前的招商情況也按正常的進(jìn)度來(lái)進(jìn)行。我們這個(gè)街區(qū)已有▁▁家入駐了，并且源源不斷有商家入駐。B：你們平臺(tái)對(duì)入駐的商戶有什么資質(zhì)要求?我們需要提供哪些資料？入駐時(shí)如 何提交品牌資質(zhì)？

A：需要提交的資料有以下幾個(gè)：

１企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）２企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）３組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

４由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件 ５商家向家賣網(wǎng)第三方支付公司出具的授權(quán)書 ６商家基礎(chǔ)信息采集表

企業(yè)需要提供相關(guān)資質(zhì)的掃描件或者復(fù)印件給家賣網(wǎng)的相關(guān)工作人員即可 B：我公司在家賣網(wǎng)已有一家店鋪，目前計(jì)劃申請(qǐng)第二家，有什么條件嗎？ B：如果賣家申請(qǐng)未通過(guò)審核，所寄材料是否退還？

A：商家所提交的復(fù)印件材料，概不退回和保留，請(qǐng)自行留底，敬請(qǐng)諒解。如需 再次申請(qǐng)，請(qǐng)重新登錄賣家入駐系統(tǒng)提交申請(qǐng)。

B：我公司的商標(biāo)仍在受理階段（商標(biāo)還處于TM狀態(tài)），可以申請(qǐng)入駐家賣網(wǎng)嗎？ A：注冊(cè)申請(qǐng)尚在受理階段的商標(biāo)，需提供中國(guó)商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受 理通知書。B：非商標(biāo)持有人是否可以在家賣網(wǎng)開(kāi)店？

A：可以。若由權(quán)利人授權(quán)開(kāi)設(shè)店鋪，需提供排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然 人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）。B：如何繳納年費(fèi)、凍結(jié)保證金？ B：怎么保證商家的資金安全？

A：我們交易的付款方式都有第三方監(jiān)測(cè)，保證資金的正確合法流轉(zhuǎn)。因?yàn)榧屹u網(wǎng)使用的是第三方支付，有第三方的參與，保證資金的安全流轉(zhuǎn)。B：你們公司目前有多少人？多大規(guī)模？

A：目前我們平臺(tái)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，我們的網(wǎng)站剛剛起步，還在發(fā)展 中，預(yù)計(jì)會(huì)有幾千號(hào)人，規(guī)模還是挺大的，邀請(qǐng)了全國(guó)各地的知名品牌入駐。B：如何保證商家的銷量？

A：大量的推廣手段、特色服務(wù)、正品保證、優(yōu)秀的售后服務(wù)一定能保證上架的 銷量。B：與家賣網(wǎng)合作我們需要投入多少的人力和精力？

A：只需要來(lái)進(jìn)行店鋪裝修及店鋪銷售，如果自己人力短缺的話，還可以選擇我們?nèi)瞬糯髽堑南髮?dǎo)進(jìn)行操作。B：那我們合作的話，合同怎么簽？ A： A： B：稅金/發(fā)票問(wèn)題？ A：我們公司都會(huì)為商家提供正規(guī)發(fā)票。我們公司會(huì)為商家爭(zhēng)取到最好的政策，請(qǐng)您放心。B：你們這個(gè)商城對(duì)我們這些商家有什么保障呢？能讓我們獲利什么呢？

A：我們家賣網(wǎng)不僅僅只有街區(qū)、廣場(chǎng)的服務(wù)規(guī)劃，我們還有銀行、物流、保

險(xiǎn)、人才等，都是為商家服務(wù)，也能為商家達(dá)到應(yīng)享有的所有保障。我們家賣不僅能讓各大商家獲得豐厚收益，還能進(jìn)行自身品牌的免費(fèi)推廣及 商家點(diǎn)擊率的提高，甚至是可以讓各大商家彼此間達(dá)到資源共享的多功能平臺(tái)。

B：如果我入駐你們這個(gè)平臺(tái)，還沒(méi)到合同約定的時(shí)間，我臨時(shí)想退出可以不？ A：可以。但先要申請(qǐng)退出，并提交申請(qǐng)退出原因等材料。除特殊情況外，其保 證金等費(fèi)用都是不再退還的。

B： 正式入駐流程大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？從申請(qǐng)到開(kāi)店？

A：注冊(cè)成功是指通過(guò)家賣網(wǎng)審核之后確定賬戶可以經(jīng)營(yíng)使用。審核時(shí)間在提交資 料后▁▁周時(shí)間內(nèi)審核完成；審核通過(guò)后會(huì)通過(guò)電話或郵件等方式進(jìn)行通知。注冊(cè)成功后可在▁▁周內(nèi)進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營(yíng)；注冊(cè)完成后，在▁▁月內(nèi)未進(jìn)行任 何形式的經(jīng)營(yíng)，將取消店鋪資格，家賣網(wǎng)不做其他任何方面賠償。B：我們商家需要做活動(dòng)，價(jià)格可以調(diào)整嗎？

A：商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只擁有定價(jià)權(quán)，每年每個(gè)產(chǎn)品擁有一次調(diào)價(jià)權(quán)？。節(jié)假日商家做活動(dòng)或參加家賣網(wǎng)平臺(tái)活動(dòng)需要調(diào)價(jià)時(shí)，需提出申請(qǐng)，經(jīng)家賣網(wǎng)審核后由家賣網(wǎng)后臺(tái)進(jìn)行調(diào)價(jià)。B：家賣網(wǎng)的某些規(guī)則我不能接受，但是有意愿加入平臺(tái)，可否洽談修改某些條款？ A：家賣網(wǎng)條款和合同不可更改。對(duì)于特殊情況，家賣網(wǎng)可根據(jù)具體情況再行協(xié)商。B：你們的招商合同里規(guī)定商家要為商品投真品險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等保險(xiǎn)，不投可以嗎？ A：這個(gè)是不可以的，我們平臺(tái)的核心就是要做到貨真價(jià)實(shí)，快捷方便，所以這些險(xiǎn)是必須投保的。不過(guò)前期我們平臺(tái)會(huì)幫商家承擔(dān)一部分費(fèi)用。B：你們平臺(tái)的廣場(chǎng)廣告收取流量廣告費(fèi)嗎？如何收取？ A： B：目前的用戶量有多少？每天的瀏覽量有多少？主要的用戶群體有哪些？ A： B：我公司在入駐家賣網(wǎng)前，需要做哪些準(zhǔn)備？

A：首先要對(duì)家賣網(wǎng)基本概況了解，硬軟件準(zhǔn)備，包括辦公場(chǎng)地、人員儲(chǔ)備、商品、倉(cāng)庫(kù)等的準(zhǔn)備工作；

其次店鋪定位、配送方式選擇、經(jīng)營(yíng)方針確定；

最后學(xué)習(xí)掌握初步的店鋪裝修，商品的上下架，商品的發(fā)布等。B：在平臺(tái)上商家通過(guò)什么方式消費(fèi)者溝通？有聊天軟件嗎？ A：

B：我可以先看下你們的招商合同嗎？可以進(jìn)入你們平臺(tái)體驗(yàn)嗎？

第三篇：品牌招商話術(shù)

新聞品牌銷售話術(shù)

一、你們牙膏怎么這么貴？

新聞竹炭牙膏在牙膏行業(yè)中的定位只能算中檔，現(xiàn)在超市里銷售的牙膏一半以上都是一二十塊以上的，新聞品牌的牙膏90%都是十幾塊，二十幾塊的，像云南白藥、舒克、舒適達(dá)、玉斯?jié)崱?080、愛(ài)茉莉等等都是三四十塊的，在同等價(jià)位的情況下，新聞竹炭牙膏更有特色，在終端更顯眼，而且口感獨(dú)一無(wú)二。

二、別人都是大品牌或進(jìn)口品牌，所以貴，你們品牌不知名還賣那么貴？ 高露潔做了近兩百年，以前在中國(guó)都是賣幾塊錢，云南白藥做牙膏剛出來(lái)都賣幾十塊，當(dāng)時(shí)很多人都覺(jué)得貴，現(xiàn)在云南白藥賣得很好了，帶動(dòng)了其他牙膏品牌競(jìng)相漲價(jià)，目前超市里賣幾十塊的牙膏比比皆是。我們產(chǎn)品是以竹炭的效果說(shuō)話，以體驗(yàn)感征服消費(fèi)者，物超所值。

三、代理你們品牌需要什么條件？

第一、你在當(dāng)?shù)匦枰辛己玫那蕾Y源

第二、你需要投入一定的資金及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)

第三、非?？春弥裉啃袠I(yè)及公司發(fā)展的未來(lái)

四、你們產(chǎn)品利潤(rùn)空間有多大？

我們產(chǎn)品利潤(rùn)空間在60%左右

五、怎么代理你們產(chǎn)品？

首先要看你的渠道情況，渠道情況不一樣合作方式也不一樣，首批進(jìn)貨量從5萬(wàn)-50萬(wàn)不等。（根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)及渠道門店數(shù)定）

再次，我們實(shí)行的是獨(dú)家代理制或是渠道代理制。與公司總部簽定代理合同后就可以操作了。

六、你們有什么支持？

我們的支持主要有以下幾方面：

第一、公司實(shí)行顧問(wèn)式的銷售、保姆式的服務(wù)。

第二、全年促銷活動(dòng)的策劃與促銷品的配備（8%的比例）

第三、條碼費(fèi)的支持：針對(duì)五千平以上的大賣場(chǎng)條碼費(fèi)支持30%，以貨物的形式分批支持給你。

第四、促銷員支持：以每個(gè)季度為考核周期，如果在每個(gè)季度里完成回款15萬(wàn)元，公司支持4個(gè)促銷員底薪（以當(dāng)?shù)匦星闉橹鳎?、如果在每個(gè)季度完成回款30萬(wàn)元，公司支持10個(gè)促銷員底薪。

七、你們條碼費(fèi)支持太少，沒(méi)法操作？

第五、我們作為新品牌暫時(shí)不可能與一線品牌的市場(chǎng)操作方法去比。一線品牌雖然品牌響，鋪市快，但是門坎高、利潤(rùn)薄、壓力大。我們底價(jià)供貨，自然不會(huì)像大品牌那樣去操作了，雖然我們暫時(shí)品牌力不夠強(qiáng)大，但是有特色、有潛力，利潤(rùn)大，在未來(lái)一兩年內(nèi)會(huì)有大的突破，很快就會(huì)成為知名品牌，到那時(shí)代理門坎就不是這樣子了，選擇比努力重要，就看你的眼光了！

八、你們的供貨價(jià)太高？我代理別的品牌只有三折？

我承認(rèn)有三折甚至兩折的牙膏，這就好比專賣店與地?cái)傌浀膮^(qū)別，產(chǎn)品定位、成本、使用感受都不一樣，那種公司今天可能在，明天可能就不在了，做起來(lái)心里不踏實(shí)，而且一味的模仿沒(méi)有什么前途，我們是做原創(chuàng)和創(chuàng)意營(yíng)銷，前途無(wú)限。

第四篇：招商贊助話術(shù)

贊助招商的秘訣

下面我著重來(lái)談?wù)務(wù)猩?，重點(diǎn)談?wù)劤修k單位如何操作招商的問(wèn)題，這是整個(gè)贊助活動(dòng)的重中之重。

一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要講三大塊：把自己這幾年研究的核心成果和心血，大多數(shù)是贊助實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，今天奉獻(xiàn)給大家。俗話說(shuō)：假傳萬(wàn)卷書，真?zhèn)饕痪湓?，這里我把贊助里面最關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)，給大家總結(jié)一個(gè)操作模板，加上舉例，讓你迅速站在巨人的肩膀上，讓你迅速產(chǎn)生一種“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書”的感覺(jué)。

一、操作文案的五個(gè)核心要素

我這里講的操作文案，不是對(duì)外的那種人人都可給的普通活動(dòng)方案和文件，而是讓業(yè)務(wù)員可以立即操作的文案。這個(gè)文案，包含四個(gè)核心內(nèi)容：

一、活動(dòng)背景或目的意義。

就是為什么要舉行這個(gè)活動(dòng)？這個(gè)活動(dòng)是在什么背景下開(kāi)展的，它的意義是什么等等。

二、活動(dòng)的賣點(diǎn)亮點(diǎn)

就是要把活動(dòng)的獨(dú)特之外挖掘出來(lái)，使它具有震撼力；下面兩個(gè)案例的賣點(diǎn)亮點(diǎn)就概括的很好。

例1：公益中國(guó)晚會(huì)“十大亮點(diǎn)” 亮點(diǎn)

一、中國(guó)紅十字基金會(huì)主辦：

“公益中國(guó)”是由中國(guó)紅十字基金會(huì)、中央電視臺(tái)、商界風(fēng)云傳媒機(jī)構(gòu)、搜狐公益及全國(guó)25家電視臺(tái)傾力打造的一臺(tái)盛會(huì)，晚會(huì)得到了中華慈善總會(huì)、中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)、中國(guó)扶貧基金會(huì)、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)、中國(guó)肝炎防治基金會(huì)的大力協(xié)助和鼎力支持！共同突出本次主題：“幫助弱勢(shì)群體，構(gòu)建和諧中國(guó)”。

亮點(diǎn)

二、中央電視臺(tái)電視塔“中華正氣龍”舞臺(tái)：

中央電視臺(tái)電視塔12000平米露天廣場(chǎng)舉行的大型公益晚會(huì)，舞臺(tái)兩側(cè)由文天祥后人捐獻(xiàn)的“中華正氣龍”傲然挺立；夜景燈火通明，氣勢(shì)非凡，現(xiàn)場(chǎng)將匯聚重量級(jí)跨國(guó)企業(yè)家、中國(guó)企業(yè)家、政府官員、各大慈善組織機(jī)構(gòu)、一線明星、名流和頂級(jí)國(guó)際奢侈品廠商等800名與會(huì)主嘉賓，預(yù)計(jì)與會(huì)觀眾將達(dá)到5000人。這是一個(gè)融匯仁愛(ài)之心、感恩之心、公益之心的溫暖夜晚。

亮點(diǎn)

三、中央電視臺(tái)等“200余家媒體”現(xiàn)場(chǎng)立體傳播：

中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、蓮花衛(wèi)視、廣東電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、山東電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、內(nèi)蒙古電視臺(tái)、江西電視臺(tái)等電視媒體；第一傳媒網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)、和訊網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、等網(wǎng)絡(luò)媒體；中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、中國(guó)社會(huì)報(bào)、公益時(shí)報(bào)、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、大公報(bào)等平面媒體，“公益中國(guó)”得到了中央電視臺(tái)等近200家媒體的鼎力支持，將最大力度的對(duì)此次盛會(huì)進(jìn)行立體報(bào)道。

亮點(diǎn)

四、中央塔廣場(chǎng)放飛“2008只愛(ài)心白鴿”：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，您將與中國(guó)紅十字會(huì)彭佩云等領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)家部委領(lǐng)導(dǎo)、重量級(jí)跨國(guó)企業(yè)家、中國(guó)企業(yè)家、政府官員、弱勢(shì)群體、各大慈善組織機(jī)構(gòu)、公益明星、名流一起放飛承載著愛(ài)和希望的白鴿。輕輕許下心愿，2008只白鴿，2008個(gè)心愿。2008，多一些奉獻(xiàn)，多一些感動(dòng)。

亮點(diǎn)

五、公益中國(guó)〃80名“愛(ài)心火炬?zhèn)鬟f手”：

公益中國(guó)評(píng)選頒獎(jiǎng)晚會(huì)----由愛(ài)心火炬?zhèn)鬟f儀式拉開(kāi)序幕。80名愛(ài)心火炬?zhèn)鬟f手，將從此次參評(píng)嘉賓中遴選產(chǎn)生。包括政府領(lǐng)導(dǎo)、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會(huì)名流、受捐助者、慈善組織機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等。當(dāng)晚火炬?zhèn)鬟f儀式將由奧運(yùn)冠軍點(diǎn)燃交由火炬?zhèn)鬟f手。環(huán)繞800米跑道進(jìn)行傳遞，愛(ài)心火炬熊熊燃燒，在每一個(gè)人手中傳遞，匯聚了所有人對(duì)公益慈善事業(yè)的熱情。最后點(diǎn)燃舞臺(tái)“大愛(ài)心火炬”。

亮點(diǎn)

六、中央塔參觀“奧運(yùn)大廳”：

您將與國(guó)內(nèi)外企業(yè)家、明星、政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流一起參觀高約225米的奧運(yùn)文化體驗(yàn)大廳，感受濃郁的奧運(yùn)氣息。參觀歷屆奧運(yùn)會(huì)奪金的“奧運(yùn)冠軍墻”；北京奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志性建筑物---微縮鳥(niǎo)巢。登臺(tái)眺望，北京全景盡收眼底。許愿，祝福，新北京 新奧運(yùn) One World One Dream。

亮點(diǎn)

七、中國(guó)紅十字基金會(huì)“手模池按印”：

公益中國(guó)〃明星企業(yè)家慈善夜現(xiàn)場(chǎng)特別設(shè)置一塊(寬50cmX長(zhǎng)800cm)的手模按印留念板；中國(guó)紅十字會(huì)彭佩云等政府部委領(lǐng)導(dǎo)、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會(huì)名流、受捐助者、慈善組織機(jī)構(gòu)等一起按印留念。中國(guó)紅十字基金會(huì)將永久保存收藏。并將其復(fù)制做成手模，回贈(zèng)給各公益人士。晚會(huì)將有眾多國(guó)內(nèi)一線明星登臺(tái)義演，為中國(guó)的公益事業(yè)募集善款。

亮點(diǎn)

八、中央電視塔“旋轉(zhuǎn)餐廳”：

京城最高的中央電視塔旋轉(zhuǎn)餐廳，政府領(lǐng)導(dǎo)、公益企業(yè)代表、演藝明星、體育明星、公益明星、社會(huì)名流、受捐助者、慈善組織機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等各界與會(huì)人士共進(jìn)晚餐，探討公益，交流公益。此時(shí)此刻，美味佳肴已經(jīng)不再重要。隨著旋轉(zhuǎn)餐廳的緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。您將360度領(lǐng)略新北京如畫般的夜景。

亮點(diǎn)

九、中央塔“品牌傳播”最佳平臺(tái)：

中央電視塔二層“公益中國(guó)”特別為企業(yè)提供了（3ⅹ4）米產(chǎn)品展示區(qū)一個(gè)；并在800米環(huán)形跑道（火炬?zhèn)鬟f路線）的兩側(cè)為企業(yè)提供了3ⅹ5米的企業(yè)展示廣告牌一塊，在當(dāng)晚大型探明燈的照耀下，200家各路媒體聚焦火炬?zhèn)鬟f過(guò)程中無(wú)疑給品牌推廣的創(chuàng)造了良機(jī)。同時(shí)，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受現(xiàn)場(chǎng)近200家媒體的專屬采訪區(qū)。

亮點(diǎn)

十、中央電視塔“20架攝像機(jī)”拍攝晚會(huì)盛景:

12000平米的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，20架攝像機(jī)追蹤跟拍“愛(ài)心火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)”。18米長(zhǎng)的大型搖臂攝像機(jī)現(xiàn)場(chǎng)搖拍。LED大屏幕顯得格外醒目，播放著來(lái)自全國(guó)精彩感人的“公益故事”，5000人驗(yàn)證愛(ài)心，同時(shí)觀看；全程記錄在公益事業(yè)中做出無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀跨國(guó)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)、明星、政府、慈善機(jī)構(gòu)、優(yōu)秀個(gè)人。近百余位明星的親情加盟，一線明星登臺(tái)獻(xiàn)藝，晚會(huì)背景溫暖的主色調(diào)充滿著愛(ài)與感動(dòng)，大幅公益圖片展示。在極盡溫馨中釋放最純粹的愛(ài)。今夜讓人回味！今夜無(wú)人入眠！

點(diǎn)評(píng)：原來(lái)這個(gè)文案是平面彩色廣告，有背景，他的亮點(diǎn)整體給人一種氣勢(shì)磅礴的感覺(jué)，讓人覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很高端，搭上這個(gè)平臺(tái)有一種榮譽(yù)感。

例2：XX電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)賣點(diǎn)亮點(diǎn)

1、活動(dòng)權(quán)威、影響甚大

本次活動(dòng)是我國(guó)電視界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)之一，同時(shí)也是在貴州省舉辦的最高規(guī)格的大型活動(dòng)之一。冠名商、贊助企業(yè)推廣的層次已經(jīng)不僅僅限于貴州，而是全國(guó)的概念，企業(yè)冠名、贊助中國(guó)電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)必將在社會(huì)上獲得巨大的品牌效應(yīng)，有效提升企業(yè)知名度。

2、明星展示，聚集超強(qiáng)人

評(píng)選圍繞一系列影視明星展開(kāi)、必將吸引全國(guó)電視觀眾對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)注，聚集超強(qiáng)人氣，活動(dòng)冠名商、贊助商的廣告宣傳效果將會(huì)比平時(shí)增長(zhǎng)數(shù)十倍。

3、明星效應(yīng)帶動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展

明星效應(yīng)是目前注意力經(jīng)濟(jì)的代表之一，本身就是時(shí)尚的衍生物。明星效應(yīng)易于啟動(dòng)時(shí)尚需求，冠名商、贊助商將會(huì)成為時(shí)尚的締造者，引導(dǎo)發(fā)展時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，獲取最大利潤(rùn)價(jià)值。

4、構(gòu)筑新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)推廣平臺(tái)

廠商宣傳新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間周期和較多的經(jīng)費(fèi)。短時(shí)間內(nèi)的超強(qiáng)廣告關(guān)注度,能夠很快提高時(shí)尚消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的認(rèn)同度，極大的縮短了贊助商的推廣時(shí)間,有效的提高新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，以便使企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)份額。

5、擴(kuò)大企業(yè)知名度、提升品牌美譽(yù)度

能夠冠名、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)，都是具有實(shí)力的企業(yè)，在同行業(yè)中必然是佼佼者，這點(diǎn)很容易讓電視觀眾接受。冠名商、贊助商的品牌形象、知名度將會(huì)有很大的提升，廣告受眾的信任度也將會(huì)有新的突破。這些都會(huì)直接影響電視觀眾，促進(jìn)冠名商、贊助商直接的經(jīng)濟(jì)效益提升。同時(shí)，活動(dòng)本身就是“流行”大賽，流行概念的營(yíng)造直接深入整個(gè)活動(dòng)之中，冠名商、贊助商的品牌形象結(jié)合“流行”概念容易被廣告受眾認(rèn)同。

6、評(píng)選活動(dòng)期間報(bào)紙?jiān)黾佑行Оl(fā)行量

為了滿足廣告受眾對(duì)中國(guó)電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)關(guān)注和參與的需求，評(píng)選活動(dòng)期間多家報(bào)紙將增加有效發(fā)行量（選票）。本次評(píng)選活動(dòng)時(shí)間跨度大，宣傳面將更為廣泛、宣傳報(bào)道將更有深度，同時(shí)眾多媒體對(duì)中國(guó)電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)的新聞報(bào)道支持，使整個(gè)評(píng)選活動(dòng)將會(huì)擁有極高的關(guān)注度，企業(yè)的宣傳推廣、廣告投放將達(dá)到最佳效果。

7、強(qiáng)勢(shì)媒體廣告支持

中國(guó)電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)期間將有上百家強(qiáng)勢(shì)媒體聯(lián)合推出冠名、贊助企業(yè)的硬性、軟性、專訪等多種型式宣傳，如：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外等。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，宣傳面廣，形成立體廣告攻勢(shì)，優(yōu)于單一媒體短時(shí)間推廣。

8、非凡策劃，量身打造商家主題活動(dòng)

活動(dòng)期間，組委會(huì)將整合其策劃資源，為冠名商、贊助商量身打造主題推廣活動(dòng)，有效提升企業(yè)市場(chǎng)推廣力度，為企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、我們的結(jié)合點(diǎn)

就是對(duì)方為什么要贊助這個(gè)活動(dòng)？跟我有什么關(guān)系，你要講出充分的理由。

例如：蒙牛贊助“航五”主要結(jié)合點(diǎn)是我國(guó)首次載人航天飛行——神舟五號(hào)的升空，“神舟五號(hào)”對(duì)于蒙牛的影響意義主要有：

（一）蒙牛歷史上的大手筆

蒙牛此次贊助航天飛機(jī)升空的行動(dòng)將會(huì)載入公司史冊(cè)，中國(guó)史冊(cè)。

（二）萬(wàn)眾關(guān)注——焦點(diǎn)中的“焦點(diǎn)”

載人航天飛機(jī)的發(fā)射證明了我國(guó)航天載人技術(shù)的成熟，是全球科技領(lǐng)域的最高峰，蒙牛的成功經(jīng)過(guò)了個(gè)部委的檢查，成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的唯一贊助商，證明了蒙牛品質(zhì)的無(wú)可比擬性，蒙牛是站在巨人的肩膀上看世界。

（三）蒙牛品牌提升的“助推器”

蒙牛品牌發(fā)展到現(xiàn)階段，只有借助非常規(guī)的戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的飛速提升，如三星電子就是借用了非常規(guī)的戰(zhàn)略，連續(xù)兩年贊助奧運(yùn)會(huì)，使其品牌價(jià)值超過(guò)了索尼。

（四）企業(yè)文化的提升

引起員工的共鳴，提高企業(yè)員工的自豪感，提升企業(yè)的凝聚力。

點(diǎn)評(píng)：各位看了以上賣點(diǎn)分析，不知有什么感覺(jué)？你還能概括出什么嗎？說(shuō)實(shí)話，我也聯(lián)系過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，分析的就沒(méi)有這么好，后來(lái)無(wú)意中看到這個(gè)說(shuō)法就感到寫得比較好。沒(méi)經(jīng)過(guò)自己思考的東西，不會(huì)有什么感覺(jué)，只有自己苦惱過(guò)，努力過(guò)，有一天突然看到別人的東西，才會(huì)覺(jué)得別人比自己高明。這里也說(shuō)明了學(xué)習(xí)的重要性。希望大家好好琢磨我書里面的東西，一些案例都是經(jīng)過(guò)精心挑選的，有些東西因?yàn)槠荒苷归_(kāi)來(lái)講，大家要有悟性。實(shí)際上這也是一個(gè)模板，很多意思和項(xiàng)目也是可以套的，當(dāng)然要看你怎么去套，至少給了你一個(gè)思路。

第五篇：招商代理話術(shù)

誠(chéng)招國(guó)內(nèi)空白區(qū)域經(jīng)銷商

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公司簡(jiǎn)介

北京飛宇電器有限公司成立于1994年，是集快熱產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)型公司。公司與哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名高校合作共同研發(fā)高科技產(chǎn)品，至今共研發(fā)出獲國(guó)家專利并擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的快速水龍頭、臺(tái)下寶、沖涼寶、即混式熱水器、淋浴器、商用超大功率快速熱水器等十大系列近50多個(gè)品種。所有產(chǎn)品均獲得3C強(qiáng)制認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過(guò)歐洲CE認(rèn)證，在行業(yè)中具有研究開(kāi)發(fā)快熱產(chǎn)品最早，技術(shù)水平最領(lǐng)先的“領(lǐng)跑者”實(shí)力型企業(yè)之一。

2003年初，北京飛宇依托長(zhǎng)江三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在璀璨的東方大港寧波建立了高科技的生產(chǎn)基地。同時(shí)，寧波索頓飛羽電器有限公司成立，并斥巨資成立國(guó)際最先進(jìn)英國(guó)境外唯一BEAB實(shí)驗(yàn)室，積極引進(jìn)高素質(zhì)人才和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，努力造就快熱行業(yè)國(guó)內(nèi)第一品牌，打造世界一流的快熱品牌。目前公司已通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，每年能生產(chǎn)快速電熱水龍頭50萬(wàn)臺(tái)，電熱水器15萬(wàn)臺(tái)，注冊(cè)商標(biāo)”飛羽”牌產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)出口到歐洲、北美、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品不斷更新，性能穩(wěn)定，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)?！昂陥D欲舉千秋業(yè)，攜手何須曾相識(shí)”，飛宇的美好事業(yè)期待騰飛，期待您的參與，熱誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，科研機(jī)構(gòu)，組織或個(gè)人與飛宇企業(yè)合作，共同分享經(jīng)營(yíng)成果。

公司歷史

1989年公司創(chuàng)始人發(fā)明了“全自動(dòng)電熱水淋浴器”并獲得國(guó)家專利；

1994年發(fā)明了快熱式“電熱全自動(dòng)冷、熱水器”并獲得國(guó)家專利權(quán)，同年投入批量生產(chǎn)，傾刻轟動(dòng)市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎；

1998年 創(chuàng)建北京飛宇電器有限公司，銷售面覆蓋全國(guó)；

2000年在浙江寧波建立了生產(chǎn)、研發(fā)基地，為產(chǎn)品大規(guī)模研發(fā)、產(chǎn)銷打下基礎(chǔ)； 2003年引進(jìn)德國(guó)“瞬馳”加熱技術(shù)，并消化、吸收、改進(jìn)使所有后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品加熱速度縮短到1秒鐘，達(dá)到了此類產(chǎn)品的速度極限；

2004年 研制成功雙防電墻技術(shù)，使此類產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)上確保安全；

2006年研發(fā)成功“全自動(dòng)水流調(diào)節(jié)控制閥”實(shí)現(xiàn)了快速電熱水器的全自動(dòng)精準(zhǔn)控溫；

2006年引進(jìn)英國(guó)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，自制符合英國(guó)BEAB標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)室，使企業(yè)的測(cè)試和試驗(yàn)水平達(dá)到了歐洲先進(jìn)水平；

2008年公司成為快熱式電熱水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位

飛羽13大優(yōu)勢(shì)

一、生產(chǎn)歷史悠久—公司創(chuàng)始人早在1994年在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)發(fā)明并生產(chǎn)了水龍頭式快速電熱水器；

二、專利數(shù)量眾多—公司創(chuàng)始人20多年來(lái)共獲得（或正在受理）60余項(xiàng)國(guó)家專利（創(chuàng)造發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)，實(shí)用新型：專利號(hào)2005

20015264.0等），在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，專利權(quán)涵蓋了公司的所有在產(chǎn)產(chǎn)品；

三、快熱式電熱水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位—公司受全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書處邀請(qǐng)，參與《快熱式電熱水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》起草制定，這

是對(duì)我公司技術(shù)力量的充分肯定；

四、產(chǎn)品品種、型號(hào)齊全—目前公司擁有四大系列近40個(gè)品種的快熱產(chǎn)品，品種涵蓋了快熱水龍頭、快熱熱水器、快熱商用電熱水器、臺(tái)下式熱水器等眾多領(lǐng)域；

五、試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)，手段苛刻—公司引進(jìn)了英國(guó)權(quán)威的家電檢測(cè)BEAB標(biāo)準(zhǔn)，并研制擁有英國(guó)境外唯一的BEAB試驗(yàn)室，可對(duì)產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的安全試驗(yàn)和壽命測(cè)試；

六、安全性能可靠—國(guó)內(nèi)同行業(yè)率先采用雙防電墻技術(shù)，公司產(chǎn)品中涉及到的一秒快熱品種全部采用了雙防電墻技術(shù)，能確保機(jī)外任何部位在任何

情況下都不帶電；

七、加熱速度快—公司所推出的快熱水龍頭和快熱電熱水器采用德國(guó)先進(jìn)的“瞬馳”加熱技術(shù)，1秒鐘即可達(dá)到使用溫度，省水、省電、省時(shí)，同時(shí)采用“AN”極速發(fā)熱芯，加熱穩(wěn)定，熱效率近99.9%；

八、溫度控制準(zhǔn)確—快速電熱水器重要指標(biāo)是：有自動(dòng)恒溫功能和恒溫精準(zhǔn)，公司有恒溫功能的產(chǎn)品其控制精度誤差都在≤±1℃范圍內(nèi)；

九、快速電熱水器技術(shù)含量高、功能全、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人性化—以KDR-15H系列產(chǎn)品為例，內(nèi)含先進(jìn)的 ■“瞬馳”加熱技術(shù)■雙防電墻■準(zhǔn)1秒快熱

■觸摸開(kāi)關(guān)，超大LED彩色顯示屏，水流量、當(dāng)前功率、設(shè)定溫度、進(jìn)出水溫度一目了然。而且防電墻和全自動(dòng)調(diào)水閥全部?jī)?nèi)置式，集快熱式電熱水器優(yōu)點(diǎn)之大成；

十、快熱水龍頭臺(tái)下寶國(guó)內(nèi)鮮見(jiàn)，引領(lǐng)潮流—國(guó)內(nèi)較早研發(fā)生產(chǎn)的廠家之一，目前品種多（8個(gè)系列，10多個(gè)品種），檔次高（以8D、9D、11E

為例）性能優(yōu)越，1秒快熱；

十一、預(yù)熱與即熱式熱水器的完美結(jié)合—公司結(jié)合國(guó)內(nèi)外熱水器的優(yōu)點(diǎn)之大成，成功研發(fā)KDR-16(1)型多功能熱水器，本產(chǎn)品具有儲(chǔ)水式熱水器可

提前小功率預(yù)熱的適應(yīng)性和大水量噴淋的舒適性，還具備即熱式熱水器即時(shí)洗浴的便捷，更具備在各種模式下全程恒溫出水的卓越品質(zhì)。多種安裝模式選擇、操作簡(jiǎn)便、外觀時(shí)尚；

十二、創(chuàng)快速電熱水器多項(xiàng)新紀(jì)錄—以KDR-17（沖涼寶）系列產(chǎn)品為例，本產(chǎn)品創(chuàng)下售價(jià)超低、使用超方便、體積超小巧、1秒即熱、大水量噴淋、多項(xiàng)安全防護(hù)，確保在任何情況下使用安全，真正做到讓普通人群亦能享受高品質(zhì)洗??；

十三、價(jià)格低，性價(jià)比高—在同等功能、檔次、質(zhì)量、性能的同類產(chǎn)品中，我公司產(chǎn)品性價(jià)比高，民族企業(yè)為民所需，物超所值，彰顯此類商品的真正價(jià)值；

招 商 政 策

1、區(qū)域代理，市場(chǎng)操作靈活

以地級(jí)市為單位的區(qū)域代理政策，充分保障經(jīng)銷商的利益，所售

產(chǎn)品均有單獨(dú)身份編碼，防止區(qū)域竄貨；具有嚴(yán)格的防范、監(jiān)控措施，來(lái)維護(hù)經(jīng)銷商的合法權(quán)益。

2、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系支持

3、強(qiáng)大的廣告支持和促銷支持

4、宣傳物料免費(fèi)提供

5、多元化組合的產(chǎn)品支持

6、專業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)

7、完善的售后服務(wù)體系

招商要求

代理商的要求

1年滿18周歲的合法公民

2具有獨(dú)立的法人資格

3具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力4有一定的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)

5配備專人并能做售后工作。