第一篇：有關(guān)扶正化瘀膠囊銷售政策的相關(guān)通知

有關(guān)扶正化瘀膠囊銷售政策的相關(guān)通知

（指揮部文字2006第002號(hào)）

各地新藥銷售辦事處、公司各相關(guān)部室：

今年2月期間，公司領(lǐng)導(dǎo)及扶正化瘀銷售指揮部，在對(duì)部分省市辦事處的銷售工作調(diào)研分析后認(rèn)為：

2005年各省市的“扶正化瘀膠囊”市場(chǎng)開發(fā)，均已完成招標(biāo)并各省市都完成進(jìn)入10家左右的醫(yī)院，“扶正化瘀膠囊”銷量漸有起色，個(gè)別省市辦事處的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入良性循環(huán)；

同時(shí)也暴露出不少問題，除主觀原因外，確也遇到了市場(chǎng)開發(fā)和銷售上量的實(shí)際困難，且具有一定的普遍性。集中表現(xiàn)為：1）按原指揮部政策（例：40扣與辦事處結(jié)算，醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用以借款形式撥款到各地辦事處，待辦事處正常運(yùn)營(yíng)后收回），市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用空間較?。?）已開發(fā)的醫(yī)院擴(kuò)大銷量需要進(jìn)一步的費(fèi)用投入；3）且回款期普遍較長(zhǎng)。致使相當(dāng)辦事處運(yùn)營(yíng)遲遲不能進(jìn)入正常狀態(tài)。經(jīng)指揮部研究后決定，從本通知下發(fā)之日起，指揮部與各地辦事處按批價(jià)的35扣結(jié)算，統(tǒng)一按3個(gè)月回款期，指揮部也不再增加借款撥付新的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，原借款下?lián)苜M(fèi)用依據(jù)各辦事處運(yùn)營(yíng)狀況逐步收回；各辦事處從“知識(shí)營(yíng)銷”要求出發(fā)，在2006年內(nèi)應(yīng)積極組織學(xué)術(shù)活動(dòng)；3月份公司將組織各辦事處主任培訓(xùn)，并布置2006年工作和簽訂承包合同，公司、指揮部將依據(jù)銷售承包合同，嚴(yán)格考核各辦事處2006年度銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo)（回款率、學(xué)術(shù)會(huì)議等）。附：各辦事處在工作中對(duì)銷售政策有不清楚地方，可向張建華主任詢問（手機(jī)：***）

上海中醫(yī)大致和堂醫(yī)藥有限公司

扶正化瘀銷售指揮部

2006-02-28

第二篇：扶正化瘀膠囊抗肝纖維化治療心得體會(huì)

扶正化瘀膠囊抗肝纖維化治療心得體會(huì)

肝纖維化是由許多慢性肝病，比如慢性乙型肝炎、丙型肝炎等發(fā)展為肝硬化的中間過程，肝纖維化的實(shí)質(zhì)是肝臟因慢性持續(xù)損傷，機(jī)體出現(xiàn)過度的愈合反應(yīng)。這種過度反應(yīng)致使肝臟膠原結(jié)締組織過度增生和沉積，破壞肝臟的正常結(jié)構(gòu)和功能，日積月累，由輕到重，最終導(dǎo)致肝硬化而嚴(yán)重影響肝病。

目前醫(yī)學(xué)上對(duì)于治療肝纖維化主要采用兩種方法，一種是去除肝損害的病因，另一種就是從抗肝纖維化入手，而由于現(xiàn)在并沒有完全根治肝纖維化的方法，因此，在治療肝纖維化方面，目前所采用的還是以抗纖維化為主。本人臨床多年，對(duì)使用扶正化瘀膠囊抗肝纖維化治療有一些心得體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下：

扶正化瘀膠囊選取丹參、絞股藍(lán)、桃仁、發(fā)酵蟲草菌粉、松花粉、制五味子六味中藥，按君臣佐使的中醫(yī)藥學(xué)組方理論配伍。具有活血祛瘀，益精養(yǎng)肝的功效。經(jīng)過大量基礎(chǔ)研究及隨機(jī)對(duì)照臨床試驗(yàn)（Ⅰ級(jí)循證醫(yī)學(xué)證據(jù)）證實(shí)，可抑制并逆轉(zhuǎn)肝纖維化。用于治療乙型肝炎肝纖維化屬“瘀血阻絡(luò)，肝腎不足”證者，癥見脅下痞塊，脅肋疼痛，面色晦暗，或見赤縷紅斑，腰膝酸軟，疲勞乏力，頭暈?zāi)繚噘|(zhì)暗紅或有瘀斑，苔薄或微黃，脈弦細(xì)的患者。

在我國(guó)1.3億乙肝病毒攜帶者中，有近1/3出現(xiàn)肝損害的臨床表現(xiàn)，我們稱之為乙型肝炎患者。前瞻性研究表明，慢性乙型肝炎發(fā)展為肝硬化者，估計(jì)年發(fā)生率為2.1%，即我國(guó)每年因乙型肝炎而導(dǎo)致的肝硬化患者多達(dá)80余萬人；另一項(xiàng)對(duì)DbeAg陰性的慢性乙型肝炎患者進(jìn)行的平均約9年（1-18.4年）的隨訪研究表明進(jìn)展為肝硬化的發(fā)生率為23%，即今年（2011年）如果有1000萬DbeAg陰性的慢性乙型肝炎患者，到2020年就可能有230萬人發(fā)生肝硬化。病理學(xué)研究表明肝硬化的前期即為肝纖維化。

傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)沒有肝纖維化的概念，但中醫(yī)很早就認(rèn)識(shí)到“肝喜舒而惡郁”，對(duì)肝氣郁滯、瘀血阻絡(luò)，氣滯血瘀、肝血不行，脅痛癥積、肝腎虛損等病證有豐富的治療手段。中醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為肝主疏泄，肝藏血，肝為血海；肝喜舒而惡郁。肝氣不舒則易阻滯氣機(jī)，進(jìn)而氣滯血瘀，肝血不行；肝血不足，又使全身機(jī)能受損，導(dǎo)致肝腎不足；其與肝血瘀滯又互為因果，使病癥惡化，最終導(dǎo)致肝氣衰絕而不治。

扶正化瘀膠囊方中，丹參性入五臟血分，味苦，微寒，取其活血祛瘀、養(yǎng)血去積之功效為君。輔以絞股藍(lán)、桃仁為臣，絞股藍(lán)味苦、甘，性寒，有清熱解毒，補(bǔ)虛益氣，合血安神之功效，可解肝扶正；桃仁味苦、甘，性平，功能破血行瘀，潤(rùn)腸通便，且善治內(nèi)癰，在方中發(fā)揮破瘀軟肝，化積通便之效。佐以蟲草平補(bǔ)氣血陰陽(yáng)，益虛養(yǎng)精，滋補(bǔ)肝腎；松花粉，氣溫益肝之陽(yáng)氣，味甘益脾之陰精，調(diào)理肝臟氣機(jī)，且能收濕止血而制桃仁、丹參之破血行瘀之力。取制五味子之酸為使，引經(jīng)入肝，又可益氣滋陰養(yǎng)肝，斂正軟堅(jiān)。六藥配伍，共同發(fā)揮活血祛瘀，益精養(yǎng)肝之功效。

大量的基礎(chǔ)研究得到以下結(jié)論：在應(yīng)用扶正化瘀膠囊治療四氯化碳、二甲基硝胺誘導(dǎo)的大鼠肝纖維化模型實(shí)驗(yàn)中顯示，扶正化瘀膠囊可起到顯著促進(jìn)肝竇毛細(xì)血管化的逆轉(zhuǎn)，抑制肝纖維化的形成，保護(hù)肝細(xì)胞，改善肝功能的重要作用。研究亦表明扶正化瘀膠囊可以明顯的改善患者肝纖維化指標(biāo)。扶正化瘀膠囊通過改善肝臟微循環(huán)，增加肝臟血流量和改善肝功能，可明顯降低慢性肝炎肝纖維化患者及早期肝硬化患者門脈壓力，進(jìn)而降低了服用扶正化瘀膠囊的患者因門脈高壓出血的風(fēng)險(xiǎn)。

肝纖維化是一種組織病理學(xué)概念，在國(guó)際疾病分類（ICD-10）中可作為一種病名（K74.001）。不僅是肝炎病毒，酒精、藥物與毒物、血吸蟲、代謝和遺傳、膽汁瘀積、自身免疫性肝病等多種損傷因素，長(zhǎng)期慢性刺激肝臟，致使肝竇內(nèi)肝星狀細(xì)胞活化，膠原等ECM成分代謝失衡，導(dǎo)致生成大于降解，就會(huì)促使肝臟ECM沉積，肝臟組織結(jié)構(gòu)重構(gòu)而發(fā)生肝纖維化。按照中醫(yī)學(xué)“異病同治”的理論，各類原因?qū)е碌母卫w維化，經(jīng)辯證，屬“瘀血阻絡(luò)，肝腎不足”者，均可使用扶正化瘀膠囊進(jìn)行治療。

第三篇：銷售政策

銷售政策

1.營(yíng)銷人員職級(jí)劃分：銷售助理（銷售實(shí)習(xí)生），銷售經(jīng)理，資深銷售經(jīng)理，高級(jí)銷售經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理；

2.營(yíng)銷人員晉升標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)兩年滿足公司制定的指標(biāo)政策，并做到個(gè)人項(xiàng)目合理回款，可以進(jìn)入晉升通道；

3.營(yíng)銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標(biāo)準(zhǔn)按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標(biāo)準(zhǔn)1）項(xiàng)目由個(gè)人自行運(yùn)作完成的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的14%執(zhí)行；

提成標(biāo)準(zhǔn)2）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作，由個(gè)人后期跟蹤并執(zhí)行的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的10%履行；

提成標(biāo)準(zhǔn)3）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作并執(zhí)行，由個(gè)人后期跟蹤的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的8%執(zhí)行.4.個(gè)人日常銷售費(fèi)用（包含客戶宴請(qǐng)，差旅，客戶特殊費(fèi)用等）由個(gè)人承擔(dān)，日常票據(jù)需要在公司報(bào)銷抵稅，提成獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)需從中扣除個(gè)人日常銷售費(fèi)用。

5.項(xiàng)目回款完成90%時(shí)，發(fā)放銷售提成的60%，待在合同履行時(shí)間內(nèi)完成所有回款后發(fā)放余下40%。如若超過合同履行時(shí)間未回款的部分的，3個(gè)月內(nèi)按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除,；超過6個(gè)月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除；超過一年未回款的，公司將派出清欠債務(wù)小組接手，未回款提成部分將與個(gè)人無關(guān)。

第四篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領(lǐng)導(dǎo)：

銷售政策從09年至今，目前已經(jīng)延續(xù)3年的時(shí)間。但是我個(gè)人認(rèn)為銷售政策以8%提成結(jié)算，有幾個(gè)地方不合理，如下：

1、客戶來廠考察、驗(yàn)收的費(fèi)用包含在提成款中不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除。

2、售后服務(wù)費(fèi)用，其中包含差旅費(fèi)，工資等不合理，應(yīng)該公司承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用，畢竟此項(xiàng)費(fèi)用的多少和公司產(chǎn)品質(zhì)量有直接的關(guān)系。

3、運(yùn)費(fèi)在提成款中扣除更不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除此項(xiàng)費(fèi)用。

4、發(fā)貨缺少的配件，多次產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，還有很多設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝后發(fā)現(xiàn)問題，需要整改產(chǎn)生的費(fèi)用，這些直接影響我們銷售的回款時(shí)間，把此費(fèi)用計(jì)到銷售個(gè)人帳中，風(fēng)險(xiǎn)都讓銷售來承擔(dān)是不合理的。銷售的職責(zé)就是產(chǎn)品售出，而售出的產(chǎn)品必須應(yīng)該是合格的，所以不應(yīng)該由我們來承擔(dān)，因此請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮到這一點(diǎn)。

5、以上是針對(duì)目前銷售政策個(gè)人覺得不合理的地方，也可能是個(gè)人的理解不明確，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)σ陨献鲆越忉屨f明或修改銷售政策。

2012-1-17

第五篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門業(yè)有限公司

銷售商銷售政策

為促進(jìn)雙方合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，以便于長(zhǎng)期合作，共謀發(fā)展，更好的為您服務(wù)，本公司特制定以下決策：

1、各級(jí)經(jīng)銷商第一次合作，發(fā)樣品門可以打折優(yōu)惠。具體如下： A、防盜門，鋼質(zhì)進(jìn)戶打8.5折優(yōu)惠。非標(biāo)門及準(zhǔn)真銅門8折優(yōu)惠。

2、A、省級(jí)經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到4套以上，仿真銅門需達(dá)到5套以上。

B、地級(jí)市經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到3套以上，仿真銅門需達(dá)到4套以上。

C、縣級(jí)市經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到2套以上，仿真銅門需達(dá)到3套以上。

達(dá)到以上要求的經(jīng)銷商第一次發(fā)貨所配物品如下： A、免費(fèi)提供門面噴繪一塊，及室內(nèi)宣傳標(biāo)語(yǔ)，X展架。B、各類證書（產(chǎn)品授權(quán)書，質(zhì)量體系認(rèn)證書，綠色環(huán)保證，全國(guó)門業(yè)質(zhì)量放心證書，CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書，中國(guó)著名品牌證書等）

C、廣告冊(cè)10本。廣告業(yè)150份（只帶經(jīng)銷商所做產(chǎn)品的廣告業(yè)）其他宣傳冊(cè)等。

D、工程投標(biāo)書、門類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告等。E、工作服裝2件。

3、根據(jù)經(jīng)銷商的銷售量，定量發(fā)放促銷禮品，及提前享有公司促銷產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格。

4、年終銷售量達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門的費(fèi)用，及相應(yīng)的裝修費(fèi)用，廣告投入費(fèi)用的補(bǔ)貼返還。

二、形象店，專賣店建設(shè)政策：

為配合公司統(tǒng)一的營(yíng)銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商合作互利，共贏發(fā)展，鼓勵(lì)各經(jīng)銷商開設(shè)形象店、專賣店，特制定如下政策：

1、各經(jīng)銷商必須提供相應(yīng)開設(shè)形象店，專賣店的場(chǎng)所 A、省級(jí)形象店120平方米以上；

B、地級(jí)市形象店、專賣店80平方米以上； C、縣級(jí)專賣店35平方米以上；

2、形象店、專賣店由公司統(tǒng)一提供裝修效果圖，統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一樣品陳列。

3、形象店，專賣店樣品一律8折優(yōu)惠，提供優(yōu)質(zhì)樣品門。

4、形象店、專賣店統(tǒng)一由公司免費(fèi)提供室內(nèi)X展架，各類證（加盟授權(quán)書、產(chǎn)品授權(quán)書、質(zhì)量體系認(rèn)證書、綠色環(huán)保證、全國(guó)門業(yè)質(zhì)量放心證書、CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書、中國(guó)著名品牌證書等）

5、統(tǒng)一配送廣告冊(cè)、廣告頁(yè)，其他宣傳冊(cè)、工程投標(biāo)書、門類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告、統(tǒng)一門價(jià)標(biāo)簽。

6、統(tǒng)一配送形象店、專賣店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應(yīng)的廣告支持（如在當(dāng)?shù)乩瓧l幅），根據(jù)銷售情況及時(shí)間來投放大型廣告牌及當(dāng)?shù)孛襟w廣告。

8、根據(jù)形象店、專賣店的銷售情況定量發(fā)放促銷禮品。并享有公司在當(dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)優(yōu)先申請(qǐng)及價(jià)格優(yōu)惠。

9、公司安排形象店、專賣店工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝上崗，并定期開設(shè)各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

10、形象店、專賣店的經(jīng)銷商有優(yōu)先向本公司申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，費(fèi)用公司承擔(dān)。

11、年終銷售額達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門的費(fèi)用。專賣店銷售兩年以上，信譽(yù)度良好的，公司以后有新產(chǎn)品上市，公司將適當(dāng)免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品門給專賣店。

12、形象店，專賣店的裝修費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷具體如下： A、防盜門非標(biāo)門銷售500套以后，公司攤銷裝修費(fèi)2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣店不在此范圍）

B、裝修費(fèi)的攤銷在防盜門非標(biāo)門銷售500套門以后一次性劃入經(jīng)銷商在本公司的帳號(hào)。

13、形象店，專賣店的廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷。具體如下： A、省級(jí)形象店非標(biāo)門年銷售額達(dá)到： 50萬以上，攤銷廣告費(fèi)2000元 100萬元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 200萬元以上，攤銷廣告費(fèi)10000元

400萬元以上，攤銷廣告費(fèi)30000元

B、地級(jí)市形象店、專店的非標(biāo)門年銷售額達(dá)到： 50萬元以上，攤銷廣告費(fèi)1000元 100萬元以上，攤銷廣告費(fèi)3000元 200萬元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 400萬元以上，攤銷廣告費(fèi)15000元

14、獎(jiǎng)勵(lì)制度：

形象店、專賣店非標(biāo)門年銷售任務(wù)各完成的，執(zhí)行好的公司營(yíng)銷方案，維護(hù)好公司形象的，對(duì)公司整體銷售有貢獻(xiàn)的。公司將獎(jiǎng)勵(lì)各形象店、專賣店的經(jīng)銷商，具體如下：

A、省級(jí)形象店在防盜門年銷售額各達(dá)到： 50萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)6000元 100萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)15000元 200萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)30000元 400萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)80000元 500萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車

注：以上返利政策是在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)下的，特價(jià)門，促銷門不在此返利范疇，工程門在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。省總代理的返利另行規(guī)定，按雙方簽定的合同執(zhí)行。

B、地級(jí)市形象店、專賣店防盜門年銷售額各達(dá)到： 50萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)4000元 100萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)10000元

200萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)20000元 400萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)60000元 500萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車

注：以上返利政策是在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格下的，促銷門不在此返利范疇內(nèi)，防盜門工程門在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。

15、本政策最終解釋權(quán)歸屬浙江春秋門業(yè)有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實(shí)施。

浙江春秋門業(yè)有限公司

銷售中心 2011年10月1日