第一篇：招商實(shí)施前的籌備工作

招商實(shí)施前的籌備工作

招商實(shí)施前的籌備工作分為三大部分：一是市場(chǎng)調(diào)查，包括調(diào)研策劃、調(diào)研計(jì)劃、調(diào)查實(shí)施、形成報(bào)告；二是招商準(zhǔn)備工作，包括業(yè)態(tài)規(guī)劃的確定、招商政策及租金方案、招商工作安排、編制招商方案；三是招商工作的組織與實(shí)施，包括品牌落位、意向客戶的管理、合同簽訂、合同管理、合作條件變更、招商推廣活動(dòng)的組織、考察活動(dòng)。本部分從市場(chǎng)調(diào)查與規(guī)劃定位、租金方案與租賃政策、招商優(yōu)惠政策、招商方案（營銷、推廣）和品牌落位圖5大方面介紹招商前期的籌備工作。

市場(chǎng)調(diào)查與規(guī)劃定位

市場(chǎng)調(diào)查，應(yīng)圍繞“招商”這個(gè)核心，達(dá)到三個(gè)目的：了解市場(chǎng)、明確定位、籌備招商。主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目商圈調(diào)查；網(wǎng)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查；項(xiàng)目SW分析：優(yōu)勢(shì)分析（品牌優(yōu)勢(shì)、餐飲優(yōu)勢(shì)、時(shí)間優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求），劣勢(shì)分析（商業(yè)氛圍、消費(fèi)力、區(qū)位、競(jìng)爭(zhēng)者、租金、百貨）；目標(biāo)客戶調(diào)查，包括客戶分類、客戶名單收集、基礎(chǔ)信息調(diào)查、目標(biāo)客戶分配。招商的規(guī)劃定位應(yīng)遵循的三大原則：

1、應(yīng)遵守項(xiàng)目整體定位；

2、應(yīng)符合項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)；

3、應(yīng)遵守匹配性與特色性。規(guī)劃的主要內(nèi)容：明確樓層主題、明確業(yè)態(tài)配比、明確目標(biāo)客層、明確商家配比。

租金方案與租賃政策

租金的設(shè)定需要通過多個(gè)方面的調(diào)研和分析對(duì)比后得出，租金體系設(shè)計(jì)主要從租金定價(jià)方法、基準(zhǔn)價(jià)格設(shè)定和收費(fèi)體系來設(shè)定。其調(diào)研的對(duì)象有：項(xiàng)目周邊各大商圈租金水平分析、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、本項(xiàng)目租金水平分析（通過租金水平類比法、以保本保利定價(jià)法來分析），然后結(jié)合本項(xiàng)目定位與特色來確定租金價(jià)格和招商租賃政策。慣用的招商優(yōu)惠政策

對(duì)于一些特別需要引進(jìn)的商家（如：主力店、品牌店等），一般都會(huì)有一些慣用的優(yōu)惠政策：

1.免租期（包含裝修期）：一般免租期按月計(jì)算，從1-36個(gè)月不等，根據(jù)商家要求、項(xiàng)目情況及談判結(jié)果制定；

2.租金標(biāo)準(zhǔn)：租金優(yōu)惠主要體現(xiàn)在分階段制定不同的租金標(biāo)準(zhǔn)，或給予商家低于正常市值的租金價(jià)格，其水平由雙方共同談判制定；

3.租金支付時(shí)間及方式：租金支付時(shí)間有按月、季度、年度等，支付方式有現(xiàn)金、支票、轉(zhuǎn)帳、營業(yè)額保底提成、流水提成等多種方式，根據(jù)商家的特點(diǎn)和談判的情況進(jìn)行制定；

4.其他補(bǔ)貼：對(duì)于一些項(xiàng)目培育期過長(zhǎng)，而商家無法正常經(jīng)營的商業(yè)項(xiàng)目，一般開發(fā)商對(duì)商家會(huì)采取一種保底營業(yè)額補(bǔ)貼的方式，讓商家能夠基本保本營業(yè)；

5.裝修、設(shè)備設(shè)施：有些大型主力店會(huì)對(duì)開發(fā)商提出，由開發(fā)商承擔(dān)部分裝修和設(shè)施設(shè)備等方面的要求，這些條件最終也是由雙方共同談判協(xié)商；

6.其他：對(duì)于一些特殊項(xiàng)目，還有些開發(fā)商會(huì)直接采取加盟的方式，成立專門的經(jīng)營公司，加盟品牌自行經(jīng)營，或與商家共同經(jīng)營（對(duì)于操作特別困難的商業(yè)項(xiàng)目，一般采取此種方式的比較多）。

招商方案（營銷、推廣）

一個(gè)有效的項(xiàng)目招商方案，必須從產(chǎn)品、招商思路、營銷包裝、全力推廣四大方面去制定詳細(xì)的執(zhí)行方法。

一、產(chǎn)品分析：優(yōu)化產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品分隔模式，鎖定合理的營銷推廣階段，將對(duì)銷售起到極大的促進(jìn)作用。

二、招商思路工作計(jì)劃：主要從商業(yè)分區(qū)與業(yè)態(tài)定位、招商策略（價(jià)格策略、營銷包裝策略）兩大方面來制定。作為銷售的輔線，良好的招商蓄勢(shì)，對(duì)于銷售將起到相輔相成的作用。

三、營銷推廣工作計(jì)劃：主要包括營銷策略、策劃/包裝策略、營銷節(jié)點(diǎn)、合作方案四大方面。良好的營銷策略將使品牌與產(chǎn)品的價(jià)值得到提升，并提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，確立項(xiàng)目的獨(dú)立性；在基礎(chǔ)推廣的氛圍營銷基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地在目標(biāo)客戶群中引爆，釋放準(zhǔn)客戶。

參考文獻(xiàn)：招商市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)培訓(xùn)手冊(cè)

榮新集團(tuán)：兩江國際招商可行性市場(chǎng)調(diào)查預(yù)案（143頁）

武漢經(jīng)開萬達(dá)廣場(chǎng)招商前期定位及市場(chǎng)調(diào)研(67頁）

租金方案與招商政策

商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)之租金水平與業(yè)態(tài)規(guī)劃（42頁）

重慶環(huán)球金融中心項(xiàng)目招商政策初案

2012年合肥銀都商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商政策

安徽省中恒第一國際城總體價(jià)值建立及招商銷售政策（165頁）國際STREET MALL招商執(zhí)行推廣方案（56P）

昆山世茂國際城營銷、招商整合方案（35頁）

常州吾悅生活廣場(chǎng)招商推廣方案

2013成都中西食品城招商啟動(dòng)期推廣方案(9頁）

廣東佛山南海萬科廣場(chǎng)招商手冊(cè)以及品牌落位圖

2013無錫百聯(lián)奧特萊斯品牌落位圖

第二篇：開業(yè)前籌備工作安排

一、質(zhì)檢裝修，收拾漏洞。

二、成立籌備辦公室：

1、組建辦公設(shè)備：電腦、電話、文具到位，辦公室確定

2、制定灑吧營業(yè)定位，預(yù)算，市場(chǎng)分析，客源分析，營銷方式

3、確定高管人員名單，到位，安排住宿。

4、確定行政人員安排，人員編制，薪資

5、出文：各部門員工守則，規(guī)章制度。

6、確定酒吧所需各式表格，單據(jù)，名片。到位（入職表，辭職表，請(qǐng)假單，獎(jiǎng)罰單，申購

單，水吧報(bào)表，各式財(cái)務(wù)報(bào)表，酒水單，消費(fèi)卡 等）

7、確定基層員工（服務(wù)員，阿姨，保安，水吧，收銀，咨客）到位，安排食宿

8、確定各部門人員編制，工作時(shí)間，確定各部門分組組長(zhǎng)人選。按部門分別培訓(xùn) A/、樓面30人19：30—03：30（水吧跟樓面時(shí)間）培訓(xùn)期10日，半薪

B/、PA 7人 18：30—02：30

C、保安早班1人03：00—11：00，中班1人 11：00—19：00，晚班？人 19：00--03：00

D、前臺(tái)資客5人早班17：00—01：00晚班20：00—03：00培訓(xùn)期5日半薪

E、收銀2 人20：00—04：00培訓(xùn)期5日，無薪

F、營銷20：00---03：00培訓(xùn)期3日，無薪

G、外聯(lián)駐場(chǎng)15人21：00—03:00培訓(xùn)期3日，無薪

H、演藝另編（入場(chǎng)半薪）

9、各部門員工制服，工牌，設(shè)計(jì)，訂做，收貨，10、確定各部門所需物品到位（廠方大型家私設(shè)備，酒吧，廚房，消防安保，財(cái)務(wù)，PA，音控，樓面營業(yè)所需）

11、聯(lián)系供貨商（酒品，紙巾，生果，）確保所需供應(yīng)充足

12、制定酒水價(jià)格，制定營業(yè)時(shí)間，制定各部門提成制度

13、服務(wù)員，收銀員，咨客，實(shí)操

14、制定開業(yè)前廣告，推廣，策劃

15、檢查培訓(xùn)成果

16、員工熟悉場(chǎng)地，記臺(tái)位卡位，搞衛(wèi)生

17、消防演習(xí)

18、檢查所定物品定位：?jiǎn)T工制服，酒吧廚房設(shè)備，PA設(shè)備，供應(yīng)商定貨，營業(yè)所需

物品，消防設(shè)備，財(cái)務(wù)設(shè)備

19、財(cái)務(wù)部：制定財(cái)務(wù)規(guī)章制度，簽名模式，權(quán)限

20、質(zhì)檢全場(chǎng)，全面清潔

21、前廳綠化進(jìn)場(chǎng)，全場(chǎng)工作人員模擬實(shí)操

22、內(nèi)部試營業(yè)

23、正式開業(yè)

注明：

1、財(cái)務(wù)由場(chǎng)方薦人，需做到日盤點(diǎn)，日統(tǒng)計(jì)

2、提前聯(lián)系損耗品供應(yīng)商，以贊助為主

3、損耗品及雜項(xiàng)：杯墊，吧巾，花簽，吸管，攪棒，火機(jī)，筆，計(jì)算器，涂改液，筆記本印刷品：酒牌，酒水單，盤點(diǎn)帳表，申購單，物品申領(lǐng)單，存取酒卡，存酒登記帳表，財(cái)務(wù)報(bào)表。

4、

第三篇：超市開業(yè)前籌備工作

超市開業(yè)前籌備工作

超市開業(yè)籌備按照計(jì)劃來實(shí)施，能避免因考慮不周造成的損失。超市開業(yè)籌備工作可概括為六項(xiàng)內(nèi)容、四個(gè)階段：

一、六項(xiàng)內(nèi)容

1.人力資源

崗位設(shè)置設(shè)計(jì)與招聘。員工手冊(cè)印制，員工培訓(xùn)。

2.場(chǎng)地資源

包含：場(chǎng)地平面圖布置設(shè)計(jì)與裝修。內(nèi)部裝修，外部裝修，專柜工程，燈光工程，內(nèi)裝設(shè)備工程。

3.設(shè)備耗材

設(shè)備及耗材采購調(diào)試。設(shè)備包含：貨架，冷柜，推車，購物籃，收銀臺(tái)，電腦及相關(guān)設(shè)備，電子秤等。耗材包含：朔料袋，標(biāo)簽，色帶，打印紙等。

4.商品商務(wù)

商品品類選擇，商品計(jì)劃，商品配置表制作（棚割表），廠商確認(rèn)，商務(wù)談判，采購，驗(yàn)收，陳列，掃描檢查，競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格調(diào)查等。

5.信息系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，軟件采購，信息資料準(zhǔn)備，操作培訓(xùn)，掃描檢查等。

6.管理及服務(wù)

經(jīng)營管理體系策劃，制定，培訓(xùn)等。含工作流程擬訂，各種規(guī)章擬訂，營業(yè)表格確認(rèn)及印刷。開業(yè)儀式流程，佳賓安排，后勤，各種證件的辦理等。

二、四個(gè)階段

1、工作計(jì)劃階段

崗位設(shè)計(jì)，招聘計(jì)劃，平面圖布置設(shè)計(jì)，裝修計(jì)劃，設(shè)備與耗材計(jì)劃，商品與商務(wù)規(guī)劃，信息系統(tǒng)采購及使用計(jì)劃，經(jīng)營管理方案設(shè)計(jì)（含工作流程、規(guī)章制度、營業(yè)表格）等。

2、計(jì)劃展開階段

將上述計(jì)劃展開，分工負(fù)責(zé)，進(jìn)入實(shí)施，定期反饋。

3、計(jì)劃落實(shí)階段

跟蹤實(shí)施過程，一項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)完成。其中包含大量培訓(xùn)和模擬，順便檢查和發(fā)現(xiàn)問題。要落實(shí)的主要工作有：設(shè)備采購到貨情況，商品招商進(jìn)展，人員招聘培訓(xùn)情況，基本信息資料錄入情況，POS軟硬件調(diào)試情況，裝修進(jìn)度情況，貨架安裝情況，商品到貨情況等。

要進(jìn)行模擬的主要流程有：商品建檔流程；商品補(bǔ)貨采購流程；商品驗(yàn)收及退貨流程；盤點(diǎn)流程；收銀流程；防盜流程等。

4、檢查階段

開業(yè)前幾天，逐項(xiàng)工作作細(xì)致檢查，確保開業(yè)成功。要檢查的工作有：

收銀、音樂、電腦、電子秤狀態(tài)確認(rèn)；各種證件的辦理確認(rèn)；營業(yè)表格確認(rèn)；商品陳列圖完成檢查；各種設(shè)備試運(yùn)行；促銷方案確認(rèn)；商品價(jià)格掃描確認(rèn)；各種耗材的確認(rèn)（收銀袋、價(jià)表簽、條碼紙、生鮮用的盒子及袋子）；指示標(biāo)牌確認(rèn)；POP，DM及宣傳海報(bào)印制及到位確認(rèn)；總服務(wù)臺(tái)、存包處、退換貨操作，突發(fā)事件應(yīng)急方案檢查；聯(lián)營操作檢查；促銷商品到位確認(rèn)；開業(yè)邀請(qǐng)確認(rèn)，開業(yè)慶典作任務(wù)分配檢查；生鮮食品進(jìn)場(chǎng)，冷凍食品進(jìn)場(chǎng)檢查；試營業(yè)，檢查收銀系統(tǒng)，檢查價(jià)格，檢查操作;正式開業(yè)。

公司定好具體的日期正式開業(yè)，為保證開業(yè)的員工需求，如春節(jié)過后即可展開人力資源方面的準(zhǔn)備。一是緊急招聘員工，利用城市人才市場(chǎng)、公司網(wǎng)站、公司海報(bào)、張貼告示等平臺(tái)廣泛發(fā)布信息，將和平店所需求的各類人員的條件和名額、公司工資標(biāo)準(zhǔn)、員工福利待遇公布于眾。二是培訓(xùn)員工，在開業(yè)前對(duì)收銀員、接待員、水暖電工進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括《員工手冊(cè)》《企業(yè)文化》《禮儀規(guī)范》和有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)等。三是認(rèn)真承辦超市管理人員的調(diào)整配備的相關(guān)手續(xù)和上崗前的談話及有關(guān)交接事宜。

第四篇：商業(yè)招商籌備工作流程《《重點(diǎn)》

商業(yè)綜合體及購物中心項(xiàng)目商業(yè)招商籌備執(zhí)行

工作流程

1、獲得立項(xiàng)資料和主力店合作信息20天

2、規(guī)劃(概念)方案解讀20天

3、組織對(duì)本城市綜合水平實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)研分析(商業(yè)和物管)5-10天

4、參與商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位和設(shè)計(jì)要點(diǎn)研討會(huì)，提供項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃及設(shè)計(jì)建議書，完成設(shè)計(jì)要點(diǎn)會(huì)簽。2天

5、組織召開籌備工作會(huì)議(主要研討方案設(shè)計(jì)成果評(píng)審1天

6、招商人員招聘15--30天

7、完成招商人員架構(gòu)編制、招商管理制度、績(jī)效考核、傭金發(fā)放制度、以及各種招商表格、薪酬方案和人員到崗計(jì)劃45---70天

8、獲得面積數(shù)據(jù),完成項(xiàng)目租賃決策文件編制

9、完成管理啟動(dòng)費(fèi)測(cè)算和使用計(jì)劃審批流程

10、完成招商費(fèi)用預(yù)算和審批流程

11、臨時(shí)辦公用房及辦公用品準(zhǔn)備

12、制訂商業(yè)招商政策和租金方案30天30天30天20天30-40天

13、制訂招商工作計(jì)劃書及策劃推廣方案(廣告媒體市調(diào))40天

14、招商人員培訓(xùn)及考核上崗45天

15、跟進(jìn)完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃細(xì)化方案(第一版施工圖對(duì)接)30天

16、招商前期準(zhǔn)備工作55天

2天

17、籌備工作會(huì)議(主要研討招商與裝修事宜)

18、商業(yè)招商及策劃推廣全面啟動(dòng) 招商預(yù)熱期(意向洽談;總體完成簽約30%，其中餐飲類完成50%)50天

19、完成簽約儀式和招商推介會(huì)5天

20、強(qiáng)勢(shì)招商期(簽約落位；總體完成簽約50%，其中餐飲類完成70%)80天

21、適時(shí)開展異地招商30天

22、強(qiáng)勢(shì)招商期(總體完成簽約75%、其中餐飲類完成70--85%)

招商收尾期(調(diào)整滿鋪；總體完成簽約85%）

23、主力店交接 主力店物業(yè)管理界面對(duì)接入住

24、主力店交付進(jìn)場(chǎng)/進(jìn)場(chǎng)日確認(rèn)

25、完成商業(yè)商鋪裝修準(zhǔn)備工作

26、商業(yè)交付進(jìn)場(chǎng)與裝修 餐飲類商鋪裝修

27、非餐飲類商鋪裝修

28、完成廣告位招商

29、大百貨、主力店、次主力店的裝修

僅供參考70天100--180天180天210天90天45天 30天120

第五篇：進(jìn)場(chǎng)前籌備工作安排

千年帝王城邦 百世龍脈豪門

保盛 龍城

銷 售 案 場(chǎng) 統(tǒng) 籌 規(guī) 劃

<保盛企劃運(yùn)營中心制定>

前 言

保盛地產(chǎn)2011年扛鼎力作——保盛龍城，歷經(jīng)160余日的統(tǒng)籌規(guī)劃，小荷展露，呼之欲出。一座領(lǐng)袖長(zhǎng)葛東南的地標(biāo)性建筑群落，長(zhǎng)葛首席中式皇城住宅社區(qū)——保盛龍城，亦將敞開胸懷，接納四方朝賀！

作為保盛企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中的一員，作為首任龍城銷售案場(chǎng)的每一位工作人員；我們榮耀、我們自豪、我們努力、我們團(tuán)結(jié)。我們有信心完成公司賦予我們的光榮使命，為保盛地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展再添錦繡。

勵(lì)志簽名：

我們的座右銘：嚴(yán)謹(jǐn)、高效、服務(wù)、服從！第一章：龍城案場(chǎng)人事安排

遵循自覺、自愿、公平、公正、審核、考核的人事選用原則，公司在售城市花園、紫苑、第一國際均抽調(diào)人員參與了保盛龍城的銷售培訓(xùn)與考核。最終確定進(jìn)場(chǎng)銷售置業(yè)顧問名單如下：

置業(yè)顧問名單：

銷售案場(chǎng)經(jīng)理：

銷售主管：

進(jìn)場(chǎng)后一個(gè)月或開盤前，通過考核在銷售置業(yè)顧問中優(yōu)先選拔；財(cái)務(wù)主管： 文案策劃： 運(yùn)營總監(jiān)：

第二章：進(jìn)場(chǎng)前籌備工作落實(shí)情況

一、人員培訓(xùn)

完善、細(xì)化和統(tǒng)一銷講、禮儀及接待服務(wù)流程。

二、銷售物料準(zhǔn)備

1、單頁（就緒）

2、折頁（就緒）

3、樓書(設(shè)計(jì)中期)

4、工裝（待定）

5、胸卡（制作中）

6、銷控表（微調(diào)階段）

7、認(rèn)購流程（就緒）

8、道旗（待旗桿安裝）

9、手提袋（就緒）

10、紙抽（就緒）

11、紙杯（就緒）

12、進(jìn)場(chǎng)促銷禮品：雨傘、毛巾、撲克牌（定制中）

13、日常辦公用具（基本齊備）? ?

四、龍城會(huì)員卡

1、入會(huì)協(xié)議書（制定完畢）

2、金卡 元入會(huì)，惠享金卡。辦理金卡，即送1000元代金卷。目的：鎖定客戶，使其對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注和期待；

3、龍卡

100元入會(huì)，尊享龍卡。辦理龍卡，即送2000元代金卷。不同額度辦卡，其客戶的忠誠度也不同，金卡用來匯聚人氣，龍卡用來過濾客戶，為主要鎖定目標(biāo)客戶群。

五、認(rèn)籌優(yōu)惠政策

1、繳 1萬 頂2萬（限兩房）

2、繳 2萬頂3.5萬（限三房）

3、繳 5萬頂7萬（限三房）

六、定價(jià)策略

定價(jià)原則：遵循國家政策調(diào)控和宏觀大環(huán)境，結(jié)合長(zhǎng)葛本土市場(chǎng)行情，即保證銷售速度又能保障產(chǎn)品銷售溢價(jià)最大化原則。房地產(chǎn)開發(fā)重要性排序：

1、產(chǎn)品定位、規(guī)劃及設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品功能及配套

3、定價(jià)

4、推廣策略

5、物業(yè)服務(wù)

6、銷售執(zhí)行 ? ?

總結(jié)：遵循市場(chǎng)法則，首期房源，高走低開，蓄積人氣，樹立龍城在唱歌業(yè)界的龍頭地位，為二期房源的銷售做好鋪墊。推房序列：

龍城一期預(yù)計(jì)推出300套房源。1、2、3、6號(hào)樓；整體均價(jià) 2930元平方；主推戶型為137平米三房和87平米兩房；（依據(jù)客戶要求可加推其他樓號(hào)戶型）

龍城二期推房數(shù)量依據(jù)前期推盤效果而定。整體均價(jià)3050元平方。備注：以上定價(jià)不包含優(yōu)惠或促銷內(nèi)容。

七、推廣營銷安排及表現(xiàn)形式

鑒于長(zhǎng)葛媒體情況：選擇以大型戶外、短信群發(fā)、夾報(bào)、派單，電視飛播、自拓渠道和一定紙媒為主要表現(xiàn)形式的推廣策略。

1、市場(chǎng)導(dǎo)入期。

時(shí)間一個(gè)月，以推廣項(xiàng)目形象為主。主題形象：千年帝王城邦，百世龍脈豪門！

長(zhǎng)葛首席中式皇城住宅社區(qū)。

2、市場(chǎng)強(qiáng)推期

時(shí)間40天，通過各種廣告形式，密集推廣，加速加大蓄客量。期間進(jìn)行一次產(chǎn)品推介會(huì)和一次以VIP會(huì)員共同參與的公益活動(dòng)。

3、開盤

開盤銷售目標(biāo)：150套-200套房源 總銷額：5000萬——6000萬

八、自拓營銷渠道的調(diào)研和實(shí)施

在長(zhǎng)葛市區(qū)各中高端會(huì)所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流消費(fèi)場(chǎng)所擺置“保盛龍城”閱覽架，方便客戶隨時(shí)取閱，自拓兵站，不但可持續(xù)沿用，亦為后期公司企業(yè)內(nèi)刊《保盛生活》列陣先鋒！

九、入場(chǎng)前活動(dòng)安排（詳見《百龍行賀》活動(dòng)流程方案）

第三章 進(jìn)場(chǎng)儀式

《百龍行賀》暨 保盛龍城售樓部進(jìn)場(chǎng)儀式

時(shí) 間：2011年8月27日 地 點(diǎn)：保盛龍城 售樓部 活動(dòng)目的：

1、保盛龍城盛大開幕，接受全城公開咨詢。

2、文化為根，墨香為魂，百龍行賀，溢彩全城。今以龍之名，定義長(zhǎng)葛首座皇城地標(biāo)——保盛龍城，榮耀入市?；顒?dòng)內(nèi)容：

1、擂動(dòng)全城（萬鼓雷鳴，盛世龍騰）

自原始社會(huì)，人們便知以敲擊石器給舞蹈助興；進(jìn)入陶器時(shí)代后，人們能用陶土燒制成“土鼓”，并用鼓槌敲打，以示歡騰。這是歷時(shí)記載中中華鼓的雛形。

與鼓相傳的神話故事更是枚不勝舉，其中最具代表性的應(yīng)該是《山海經(jīng).大荒東經(jīng)》中的一段記載：“東海中有流波山，入海七千里。其上有獸，狀如牛，蒼身而無角，一足，出入水則必風(fēng)雨，其光如日月，其聲如雷，其名曰葵。黃帝得之，以其皮為鼓，橛以雷獸之骨，聲聞百里，以威天下?！?/p>

“葵”是獨(dú)腳如龍的怪獸，雷獸即雷神，用這種獸之獸皮、獸骨制成革鼓與鼓槌，其聲音和威力自然是無可比擬。今，以擂鼓為號(hào)，昭示 保盛龍城，威鼓傳世，魚躍龍騰！

2、張董事長(zhǎng)致開幕詞 A． 領(lǐng)導(dǎo)致辭

2、畫龍點(diǎn)睛（舞龍斗彩、斗彩之冠由張振民發(fā)彩（財(cái)））釋解：龍是中華民族的代言圖騰，故而稱作“中華龍”。每逢國之盛世，民間藝人便自發(fā)舞獅舞龍，以此表達(dá)對(duì)祖國的無限敬意，并寓意中華盛世，國泰民安。

古語有云：千金之珠必在九重之淵而驪龍頜下。故而，二龍戲珠就成了舞龍斗彩中的核心靈魂。

舞龍斗彩之冠，由東道主暨保盛企業(yè)董事長(zhǎng)張振民先生，點(diǎn)睛發(fā)彩（財(cái)），亦稱作是畫龍點(diǎn)睛，財(cái)源廣進(jìn)！

3、煙花怒放，溢彩全城！

4、文豪潑墨，百龍行賀！與會(huì)嘉賓：等? ?

備注：邀約嘉賓為構(gòu)想設(shè)定，具體以邀約到場(chǎng)為準(zhǔn)。

第四章：推廣計(jì)劃

自2011年8月1日——8月15日為進(jìn)場(chǎng)初始開放階段；這個(gè)階段的主要任務(wù)是完善銷講，規(guī)范案場(chǎng)管理和廣告推廣的計(jì)劃安排和實(shí)施。

一、夾單

8月3日：各媒體；

8月9日：同上（每次數(shù)量10000——12000份）

屆時(shí)電視飛播同步

二、短信

8月3日：短信首發(fā)10萬次；目的，告知市場(chǎng)保盛龍城售樓部正是開放，接受全城咨詢。

8月9日：短信續(xù)發(fā)10萬次；目的，加深印象，進(jìn)店有禮！8月26日：短信10萬次；其中包括一個(gè)月開放來的積累客戶。目的，在保盛龍城售樓部正式揭幕前一天通知所有客戶，揭幕現(xiàn)場(chǎng)新老客戶下定轉(zhuǎn)定均有千元豪禮相贈(zèng)。以烘托現(xiàn)場(chǎng)人氣。

三、活動(dòng)

8月27日：《百龍行賀》暨 保盛龍城 售樓部揭幕儀式

四、戶外

選址

1、選址

2、選址

3、選址4：

選址5：

領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)：

2011年7月30日

保盛龍城一期首批房源意向協(xié)議書

VIP選房順序卡編號(hào)：

意向購房房源： 號(hào)樓 單元 層 戶

戶型: 總面積: 甲方：***房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 聯(lián)系電話：******** 乙 方： 身份證號(hào)： 聯(lián)系方式： 通訊地址：

應(yīng)廣大客戶要求：甲方特推出一期首批VIP選房順序卡辦理活動(dòng)，經(jīng)雙方一致同意簽署協(xié)議如下：

一、乙方于 年 月 日自愿交納RMB 元整（大寫）作為誠意金辦理保盛龍城一期首批選房順序卡一張。誠意金在乙方與甲方成功簽訂認(rèn)購協(xié)議后直接轉(zhuǎn)為定金。若乙方開盤當(dāng)日未成功選房，可在10天后預(yù)約辦理原值退卡手續(xù)。

二、優(yōu)惠辦法

1、辦理一期首批VIP選房順序卡（金卡和龍卡通稱為VIP選房卡）購買保盛龍城一期首批房源，開盤當(dāng)日成功選定并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約，選購房源面積為100平方以下者，可享受10000元誠意金沖抵20000元購房款優(yōu)惠；選購房源面積為100平方米以上者，可享受20000元誠意金沖抵35000元或50000元誠意金沖抵70000元購房款優(yōu)惠。

2、開盤選房當(dāng)日優(yōu)惠；

a開盤當(dāng)日成功選房并簽約者，另享受一次性付款可享受3%優(yōu)惠，按揭付款可享受2%購房?jī)?yōu)惠；

3、會(huì)員優(yōu)惠：會(huì)員客戶可享受會(huì)員相應(yīng)額外優(yōu)惠政策。三、一期首批VIP選房順序卡使用說明 此卡僅作為保盛龍城一期首批房源開盤當(dāng)天選房使用； 每人憑有效證件限購一張一期首批VIP選房順序卡，每卡限購一套；

3、客戶憑此卡參與保盛龍城一期首批房源開盤選房，此卡號(hào)即為開盤選房順序號(hào)，開盤當(dāng)天按此卡編號(hào)順序依次叫號(hào)選房。

4、選房當(dāng)日在規(guī)定時(shí)間內(nèi)叫號(hào)三聲不到者，視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)；

5、此卡轉(zhuǎn)讓視為無效，遺失不補(bǔ)，請(qǐng)妥善保存；

6、此卡不能視為現(xiàn)金使用，與《一期首批房源意向協(xié)議書》同時(shí)使用，在簽訂購房合同后可享受購房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠有效截止到開盤當(dāng)日；

7、客戶簽訂《購房認(rèn)購書》及《商品房買賣合同》時(shí)姓名必須與《一期首批房源意向協(xié)議書》姓名保持一致，若為直接親屬關(guān)系簽約，需出示直系親屬有效證明；

8、乙方確保所保留聯(lián)系電話準(zhǔn)確無誤，如由乙方的原因，導(dǎo)致甲方不 能聯(lián)系上乙方而產(chǎn)生的任何損失，一概責(zé)任由乙方承擔(dān)；

9、最終解釋權(quán)歸屬長(zhǎng)葛市保盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。

甲方：***房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方：（簽字）

2011年 月 日 2011年 月 日

張總龍城揭幕致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位文化藝術(shù)界的老師、各位關(guān)注保盛企業(yè)成長(zhǎng)的好友賓朋和媒體的朋友們：

大家上午好！

真摯感謝大家，在百忙之中惠顧保盛龍城。也很榮幸于公元2011年8月27日，與諸君共同見證，長(zhǎng)葛首席中式皇城住宅社區(qū)——保盛龍城盛裝揭幕。

保盛龍城由長(zhǎng)葛保盛地產(chǎn)投資開發(fā)?？傉嫉孛娣e66畝，總開發(fā)體量約15萬平方米。因本地塊被107國道、京廣鐵路，兩條龍脈圍合而環(huán)擁，且地塊總面積之和為44022平方米，數(shù)字中蘊(yùn)含了中國傳統(tǒng)文化中的兩儀、四象、八卦、12生肖和24節(jié)氣，故被臺(tái)灣著名風(fēng)水大師視為上風(fēng)上水，藏龍納氣之佛緣寶地，因此命名為“龍城”。

保盛龍城，作為保盛地產(chǎn)2011年的扛鼎力作，勢(shì)必成為長(zhǎng)葛東南門戶最為靚麗的皇城地標(biāo)住宅示范區(qū)。下面，我宣布：《百龍行賀》暨 保盛龍城售樓部揭幕儀式正式開始。

主持人接上：

1、鞭炮齊鳴，威鼓雷動(dòng)，龍騰盛世，譽(yù)滿神州！

2、舞龍

3、畫龍點(diǎn)睛（張振民親點(diǎn)）

4、禮炮禮花

5、陪同藝術(shù)家進(jìn)入龍城售樓部現(xiàn)場(chǎng)潑墨（事先預(yù)定好書寫內(nèi)容并準(zhǔn)備一些成品關(guān)于“龍文化”的書畫作品現(xiàn)場(chǎng)懸掛！

6、書畫完畢，選拔優(yōu)秀置業(yè)顧問給貴賓解讀 龍城

7、禮車接待，貴賓就餐。

8、就餐后各預(yù)請(qǐng)嘉賓贈(zèng)送禮品！

<活動(dòng)完畢>