第一篇：招商啟動宣傳策劃方案范文

融城龍疆美食街招商啟動宣傳方案

一、前言

融城龍疆美食街是北屯高品質(zhì)樂享主義時尚之都：主題型休閑娛樂美食城:品味舌尖上的美食誘惑

面積6.5萬多平方米將要容納150余家商戶入駐經(jīng)營，對即將于13年5月開業(yè)的龍疆美食街來說，怎樣成功地引進眾多商家入駐經(jīng)營，是前期籌備工作的重點。

圍繞招商工作，開展系列的營銷宣傳和活動策劃，把招商信息和亮點通過載體傳播出去，是我們的工作重點之一。通過招商廣告和宣傳造勢，來吸引目標(biāo)客戶的眼球和興趣，從而達到順利招商和成功招商的目的。

二、招商宣傳資料的準(zhǔn)備

（一）、宣傳單頁

1、規(guī)格：雙面大8開彩頁

2、主題：北屯市龍疆美食街黃金地段，隆重招商

3、內(nèi)容：北屯市龍疆美食街簡介、定位規(guī)劃圖、招商方式、招商對象、招商范圍、招商優(yōu)惠政策、招商電話、地址等

4、印制完畢及送達時間：2013年12月20日前

5、印制份數(shù)：5000份

（二）、招商畫冊

1、規(guī)格：21*28.532頁彩色

2、內(nèi)容：（另附文案）

3、印制完畢及送達時間：2012年12月25日前

4、印制份數(shù)：2000份

三、招商啟動媒體選擇

（一）、戶外臨街招商廣告

1、數(shù)量：8塊

2、地點：北屯市●融城龍疆街門前墻面

3、發(fā)布時間：2013年12月20日

4、招商廣告內(nèi)容：

1）墻面： 寬*米

內(nèi)容（第一次發(fā)布）：

*融城龍疆美食街隆重招商

*歡迎本地知名品牌餐飲娛樂企業(yè)加盟合作。

**精品中餐、火鍋、西餐、西點、KTV、茶樓、咖啡、連鎖便利店、本地特色小吃、燒烤、魚

宴、名煙名酒、連鎖藥店、金融網(wǎng)點等

*招商電話：0906

*地址：北屯市文化路與軍墾路交叉口188團三

連龍疆商業(yè)街招商辦公室

5、意義：通過戶外招商廣告的發(fā)布，把融城龍疆商業(yè)街招商

信息傳播出去，加強廣大商家和消費者對融城龍疆商業(yè)街

定位、功能定位等企業(yè)形象的深刻印象，增強本土廣大商

家加盟融城龍疆商業(yè)街共創(chuàng)輝煌的決心和信心。

（二）樓體布幔

1）數(shù)量塊寬 *米

2）內(nèi)容：

①龍疆美食商業(yè)街火爆招商

互利雙贏共同發(fā)展

我們視品牌商為戰(zhàn)略合作伙伴，致力于發(fā)展與品牌商長期、友好、忠誠的合作關(guān)系，和諧共處！

我們始終如一地以“互利雙贏”為目標(biāo)，與品牌商共同提升品牌形象，共同創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)濟效益，共同發(fā)展壯大！

我們以“滿意服務(wù)到永遠”為服務(wù)理念服務(wù)于商戶，持之以恒，直到永遠。

招商熱線：0

431②龍疆美食商業(yè)街 火爆招商

龍疆美食商業(yè)街——龍疆美食商業(yè)街是北屯市首座現(xiàn)代美食廣場，匯聚了國內(nèi)外知名品牌餐飲連鎖店，是北屯市新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司斥巨資興建的現(xiàn)代美食街，分為品牌快餐區(qū)，精品中餐區(qū)，特色美食區(qū)、品牌西餐區(qū)、品牌西點區(qū)、休閑娛樂區(qū)、休閑購物區(qū)、商業(yè)及生活配套區(qū)，總建筑面積6.5萬平方米。

項目坐落于北屯市新城CBD區(qū)位，引入現(xiàn)代商業(yè)管理模式和

經(jīng)營理念，并結(jié)合北屯市商業(yè)發(fā)展實際，規(guī)劃出北屯首座專業(yè)經(jīng)營美食的主題商業(yè)街。

“品味時尚美食，服務(wù)北屯旅游”是融城龍疆美食街永遠不變的經(jīng)營理念，“尊貴、時尚、特色”是龍疆美食街對外形象的最好詮釋，“十統(tǒng)一”管理模式更是體現(xiàn)了美食街專業(yè)化規(guī)范化的管理品質(zhì)。美食街以“領(lǐng)航時尚美食、締造美好生活”為經(jīng)營定位，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)。

廣告語：傳播美食文化提升生活品位

配圖：華麗的店堂裝飾圖

③美食街區(qū)火爆招商

一諾千金說到做到

美食街以誠信為本，恪守承諾，向品牌商推出“十滿意工程”，以此搭建一個全新的合作平臺。

互惠互利，公平簽定合同使您滿意

提供優(yōu)良經(jīng)營設(shè)施，營造良好經(jīng)營環(huán)境使您滿意

一視同仁，友好相待使您滿意

互通信息，主動溝通交流使您滿意

精心策劃，搞好營銷宣傳使您滿意

規(guī)范管理，增加管理透明度使您滿意

絕不亂攤亂派，合理分?jǐn)傎M用使您滿意

信守合同規(guī)定，成信經(jīng)營使您滿意

搞好物業(yè)管理，確保美食街環(huán)境舒適使您滿意

加強職能監(jiān)督，妥善解決顧客投訴使您滿意

配圖：鼎

廣告語：領(lǐng)跑北屯餐飲風(fēng)向標(biāo)開創(chuàng)美食消費新天地 我們愿與您一起??

扶持商戶、推廣品牌、發(fā)展商戶，把商戶做大、做實、做強！了解市場、分析市場、把握市場、去贏得市場！

探討問題、解決問題！

我們期待著與您的第一次握手

共同把龍疆美食街培育成最具時尚、最有魅力、最為精彩的現(xiàn)代美食天堂

配圖：握手圖片、商場外樓體圖

廣告語：世襲財富領(lǐng)地搶占未來商機

招商熱線：

（三）車體站臺廣告：

選擇媒體：1路、2路、3路

形式：形象招商廣告

數(shù)量：待定

發(fā)布時間：12月15日開始/半年

意義：車體、廣告在投入上成本相對較少，而且實效傳播力強，使招商宣傳能夠長時間延續(xù)。

（四）費用預(yù)算：

招商單頁：元

招商畫冊：元

車體 站臺廣告：元

圍欄廣告：元

融城龍疆美食街招商部

2012年12月3日

第二篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動

招商方案

一、活動背景：

一個區(qū)域，依托經(jīng)濟的發(fā)展而愈顯魅力；

一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對社會應(yīng)肩負的責(zé)任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。

二、活動內(nèi)容：

邀請綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報

協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐

綿工作站

四、活動特點：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對創(chuàng)文明一事高度重視，市民對次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業(yè)商家社會影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強。

活動當(dāng)日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠。

活動當(dāng)日將有眾多政府機關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動，規(guī)模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價值

1、具有高關(guān)注度的焦點性活動；

2、擁有強勢的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會、創(chuàng)建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請到場企業(yè)作為活動開幕發(fā)言人；

2、

第三篇：招商策劃方案

匯聚元貿(mào)易有限公司

招 商 方 案

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調(diào)研................................................................................................................2

服裝市場現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場三問.........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項目內(nèi)容........................................................................................................4

店面管理服務(wù).........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細則說明..................................................................................................6 怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心.........................................................................6

服裝設(shè)計服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容....................................................................................................7

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營......................................................................................7 全新O2O運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營...........................................................8

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產(chǎn)業(yè)運營集團，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的

怡杉國際服裝整體運營中心

年輕消費者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個平臺，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

怡杉國際服裝整體運營中心

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。

(3)進貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費：58000元/年

怡杉國際服裝整體運營中心

無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬的商業(yè)運營資金。

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現(xiàn)金不足，可在公 5

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司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細節(jié)，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細節(jié)面談。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心 服裝設(shè)計服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開辦時尚服裝T臺秀活動和服裝設(shè)計風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6

怡杉國際服裝整體運營中心

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業(yè)務(wù)，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費者，場館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團隊負責(zé)服裝店面的經(jīng)營，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結(jié)合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。

怡杉國際服裝整體運營中心

全新O2O運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費者。

第四篇：桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案

桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案

作為桂林市第一個服裝商城，招商及宣傳策劃對于其順利開業(yè)以及今后良性發(fā)展就顯得尤為重要。本方案比較粗線條地規(guī)劃出了招商與宣傳的大致輪廓。桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案

一、前言

社會經(jīng)濟的發(fā)展與信息的飛速傳達是密切相關(guān)的。市場經(jīng)濟時代，無論是新的產(chǎn)品的上市還是新市場的開發(fā)都有賴于信息的廣泛傳播，而信息傳播的最佳途徑就是將該信息廣告宣傳。桂 林服裝城作為桂林市第一個專業(yè)的服裝批發(fā)市場，擁有巨大的市場潛力及升值度。怎樣才能在商城的進入階段（即招商階段）和后續(xù)發(fā)展階段將這些信息更好的傳達給目標(biāo)客戶，就必需制定一套周密的市場傳播方案。

二、市場分析

1、社會購買力分析：桂林市及其所轄周邊12個縣，在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動下，經(jīng)濟快速增長，人們的生活水平得到了進一步的提高，從而使社會購買力也得到了相應(yīng)的提高。市內(nèi)及周邊12個縣的服裝商家是越來越多了。

2、消費者分析：桂林市是國內(nèi)外知名的旅游城市，同時也是桂北的一個交通樞紐，來自四面八方的人流不斷。因此，在桂林市及其周邊各縣消費的人群不單單知識限于本市、縣人群，也有來自于各地的游客?？梢哉f，在桂林市這樣一個旅

游城市啟動服裝批發(fā)稱，其需求量和輻射面是相當(dāng)廣泛的。

3、市場容量分析：目前，在桂林尚未有一個 專業(yè)的服裝批發(fā)市場，在桂林市及其周邊縣市的服裝商家，都要到外地進貨，不但勞累、麻煩，還造成成本的提高，這些商家都希望在桂林有一個專業(yè)的服裝批發(fā)市場，給他們提供多一個的進貨渠道，并且降低商品進價。所以，在這方面來說，桂林市目前的服裝批發(fā)市場還處于一個尚未啟動的狀態(tài)，更談不上飽和了。

4、競爭對手分析：桂林地處柳州、湖南株洲、廣東廣州這三個全國性的大服裝批發(fā)大市場中間，目前桂林的服裝商家也主要是往這三大城市之間進貨。這幾個城市的服裝批發(fā)市場已經(jīng)有了一定的知名度，特別是廣州、株洲是服裝批發(fā)的集散地，可供應(yīng)商選擇的機會很多，基本上每一個批發(fā)商都有了自己穩(wěn)定的客源。所以，桂林服裝商城必須實行差異化的市場戰(zhàn)略，尋找一條適合自己的道路。

三、市場定位及招商

（一）市場定位

根據(jù)以上分析，桂林服裝商城應(yīng)滿足桂林市和周邊12縣市以及外來旅游者的服裝消費需求，并適時向西南方向拓展，致力于中低檔專業(yè)服裝批發(fā)商城的開發(fā)和運營。

（二）招商策略

1、招商對象：各服裝集散地的服裝廠家；在全國各大市場因競爭嚴(yán)峻但又有一定客源，想在其他城市開辟第二市場的批發(fā)商；在規(guī)模市場因利少租金承受不起的客源；目前從事零售業(yè)想擴大發(fā)展到批發(fā)業(yè)的商家。

2、招商渠道：從各地的服裝批發(fā)市場著手，派專人到廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等地進行駐點招商。桂林地區(qū)的招商主要由桂林服裝商城招商項目組負責(zé)。

3、招商方式：（1）針對外地客源，在當(dāng)?shù)貓罂碗娨晱V播上做廣告；同時由派駐當(dāng)?shù)氐恼猩倘藛T進行宣傳冊（單）廣告和新聞發(fā)布會廣告等等。（2）駐當(dāng)?shù)氐恼猩倘藛T召集組織當(dāng)?shù)厣碳襾砉鹆挚疾?、簽約。（3）桂林市場，應(yīng)在《桂林晚報》、《桂林日報》、《桂林廣播電視報》上重復(fù)做廣告，并派發(fā)報紙夾頁，同時也可考慮做車身廣告。

4、招商策略：（1）全面出擊策略。以報紙、電視等大眾宣傳媒介為主，多渠道、全方位、立體化無縫宣傳。（2）重點突出策略。招聘招商促銷人員，在目標(biāo)市縣進行駐點招商宣傳。（3）現(xiàn)場促銷。桂林服裝商城招商接待中心，進行現(xiàn)場促銷活動。

四、廣告宣傳指導(dǎo)思想

在資金有限的情況下，實行多變、高效的廣告宣傳策略。以受眾多、影響大為原則，廣告和廣告媒介靈活多變，交叉采用報刊、宣傳單（冊）、廣告牌、橫幅、燈箱等多種廣告宣傳形式。而且，在對外展示批發(fā)城的形象上，有必要做到幾點統(tǒng)一，目前主要有：統(tǒng)一批發(fā)城的標(biāo)識；統(tǒng)一宣傳冊（單）；統(tǒng)一中心廣告詞。

（一）廣告宣傳目的樹立批發(fā)城的商業(yè)和文化形象，擴大招商的范圍，增加商家對批發(fā)城的經(jīng)營信心，進而使眾商家產(chǎn)生進駐的意向，圓滿完成招商工作，在開業(yè)初期即能夠提高批發(fā)城的成交額。

（二）廣告宣傳目標(biāo)定位

1、招商階段：應(yīng)主要針對廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等地的服裝廠家、服

裝批發(fā)商、大中型來料加工企業(yè)及商戶進行宣傳。

2、開業(yè)階段：應(yīng)主要就批發(fā)城的概況、主營項目、經(jīng)營方式，針對桂林市及其周邊縣市的服裝經(jīng)營商戶進行宣傳。

（三）廣告宣傳方式選擇

◆招商階段

1、報紙廣告：選擇桂林市本地及廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等主要招商地發(fā)行量較大的報紙進行宣傳。宣傳主題應(yīng)突出桂林服裝商城作為桂林市第一家服裝批發(fā)市場、西南地區(qū)第一個“Mall”的商業(yè)價值和歷史性意義。

2、宣傳冊、宣傳單：統(tǒng)一印制10萬份正讀16開的宣傳單和1萬份的正度64開10頁的宣傳冊到廣州、株洲、南寧、江浙等地進行駐點招商。

3、網(wǎng)站的建立及發(fā)布：設(shè)計及制作一個桂林服裝商城的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招商信息。網(wǎng)站的主要 內(nèi)容有首頁、市場概況、市場風(fēng)貌（有最新報價、商貿(mào)頻道、有問必答、地理位臵等）、知名品牌（推薦品牌、男裝品牌、女裝品牌）、；流行時尚、商城快訊、商城招商、網(wǎng)上交易、訪客留言、友情連接、網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系我們、版權(quán)聲明等等。

4、發(fā)E-mail至全國各服裝廠及服裝加工企業(yè)，進行招商宣傳。利用全國各大服裝廠及加工企業(yè)在各自的網(wǎng)站上提供的E-mail地址，由專人負責(zé)向這些企業(yè)發(fā)送桂林服裝商城的優(yōu)勢及招商的主要內(nèi)容和范圍。

5、將雉山路上兩側(cè)的燈桿全部裝上燈箱。雉山路上全長700米，按50米一根燈桿計算，兩側(cè)共有28桿，最多可裝上燈箱56個。不管白天黑夜，設(shè)計精美的廣告燈箱，是人們以欣賞輕松心情，自然地接受廣告信息。

6、在雉山路口即中國工商銀行大樓上立兩塊大型廣告宣傳牌。該位臵正對著桂

林市的主要交通樞紐——中山路，是桂林市及其到桂林市的人必須經(jīng)過的餓路段。在此立廣告牌將使桂林服裝商城更直觀的深入桂林市民及周邊各縣到桂林批發(fā)城進貨的商戶心中，同時給予在服裝商城經(jīng)營的商戶更多的經(jīng)營信心，更保證批發(fā)城的商鋪出租車。

7、雉山路與中山南路口的門樓廣告牌。由桂林服裝商城投資建造的雉山路與中山南路口的門樓上方，可根據(jù)門樓的寬度制作一大型廣告牌，該廣告牌可根據(jù)不同階段更換其宣傳內(nèi)容。（具體實施依門樓是否建造和門樓的規(guī)模而定）◆開業(yè)階段

1、南國早報于前兩天刊登兩則1/8版開業(yè)廣告，開業(yè)當(dāng)天刊登一則1/4版的開業(yè)廣告。開業(yè)期間的南國早報和桂林晚報上刊登的餓卡也廣告都是采用同一版式、統(tǒng)一內(nèi)容，以統(tǒng)一批發(fā)城的形象。

2、開業(yè)前五天將5萬份宣傳單散發(fā)至桂林12個縣及周邊各縣。

3、開業(yè)前一周，即邀請南國早報和桂林晚報的特約記者對桂林服裝商城進行一系列的宣傳報道。與開業(yè)硬廣告軟硬結(jié)合，渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

4、在市內(nèi)及批發(fā)城輻射半徑內(nèi)的各縣的主要街道、車站、路橋懸掛橫幅共300條。

5、刀旗。開業(yè)前開始在批發(fā)城的外圍共懸掛刀旗3000面。

6、現(xiàn)場廣告：批發(fā)城內(nèi)及雉山路懸掛開業(yè)POP共5000張。其中2000為正度雙面四開，主要用于經(jīng)營場地的布臵：3000張為正度雙面16開，主要懸掛的雉山路，形成引導(dǎo)體系。

7、引導(dǎo)系統(tǒng)：（1）在工行大樓上的廣告牌更換成開業(yè)宣傳廣告。（2）門樓上的廣告牌更換成開業(yè)宣傳廣告。（3）雉山路上的兩側(cè)燈桿燈箱全部裝上批發(fā)城統(tǒng)一的廣告燈箱。

8、開業(yè)活動慶典：（1）舞獅表演。（2）邀請市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)，向山區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)出席開業(yè)儀式并致辭。（3）大型服裝展示會，邀請各級領(lǐng)導(dǎo)及商戶、批發(fā)商共同觀看。展示會的服裝由批發(fā)城的商戶贊助提供，在每一系列服飾出場時可由主持人報出贊助該系列服飾的商戶名稱與鋪面號。（4）趣味答題活動，由主持人將有關(guān)批發(fā)城的一些問題提出來，凡答中者，將獲得由錦桂商貿(mào)公司贈送的精美禮品一份（5）當(dāng)天在批發(fā)城內(nèi)進貨的商家可得到相應(yīng)的優(yōu)惠，并根據(jù)進貨量可得到錦桂商貿(mào)公司贈送的不同檔次的精美禮品。（6）組織12個縣的優(yōu)秀服裝經(jīng)營戶參加開業(yè)儀式，并贈送禮品。對于這些優(yōu)秀服裝經(jīng)營戶當(dāng)天即在批發(fā)城進貨者，還可獲得商家給予的相應(yīng)優(yōu)惠。

◆延續(xù)階段

主要是批發(fā)城的形象宣傳，采用贊助公益活動，制作與播放廣告形象宣傳片等形式為主，樹立批發(fā)城的形象，提高批發(fā)城的美譽度。

第五篇：招商項目策劃啟動階段準(zhǔn)備工作

招商項目策劃—若鄰

招商項目策劃的啟動階段準(zhǔn)備工作

招商項目策劃的啟動階段也是項目策劃的準(zhǔn)備階段，要做好項目策劃的準(zhǔn)備工作，主要從如下幾個方面入手：

第一，要有效地確定策劃對象

企業(yè)組織可能需要策劃的對象很多，但憂郁受到企業(yè)自身資源能力、策劃人員水平、資金預(yù)算等諸多限制，并不是每個需要策劃的對象都能付諸實施。因此，招商策劃人員必須首先要確定有效的策劃對象。

第二，要弄清企業(yè)策劃的目標(biāo)與動機

策劃主題明確后，認真分析企業(yè)的策劃動機也是非常必要的，同一份策劃書，因策劃的重點不同，所達到的目標(biāo)和效果也會相差很大。只有認真分析策劃動機，才能提出可供解決問題的方案。

第三，對策劃對象進行調(diào)查研究

策劃主題明確后，在著手進行策劃構(gòu)想、確定策劃框架之前，應(yīng)對策劃對象進行調(diào)查研究，以掌握必要的資料，要調(diào)查的內(nèi)容包括策劃各方對策劃有什么愿望、本企業(yè)有多少資源等。在時間允許的范圍內(nèi)對策劃對象調(diào)查研究的越充分，就越能夠想出所需要的策劃書。