第一篇：2013年人員招聘與培訓(xùn)計劃

人員招聘及銷售人員培訓(xùn)計劃安排

2013年人員招聘計劃：

一、現(xiàn)狀、人才的競爭企業(yè)競爭的基礎(chǔ)完善的人力資源管理也是保證銷售工作平穩(wěn)順

利開展的重要基礎(chǔ)。一個優(yōu)秀的銷售團隊離不開優(yōu)秀的人才招聘機制。目前我公司的人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績效考核、薪酬福利、員工關(guān)系管理等各方面工作急待加強。

二、目前的招聘工作存在以下一些問題

1、招聘思路較窄、招聘方法較為單一。

2、招聘的人員能力水平普遍不高均為剛畢業(yè)或者實習(xí)的大學(xué)生。

3、招聘話術(shù)太簡單、措詞不夠干練、語氣不夠熱情、不能很好的抓住人心。

4、面試約訪量偏低簡歷質(zhì)量也不高。

5、多數(shù)應(yīng)聘者為90后思想和行為方式較為特殊具體表現(xiàn)為多數(shù)人情緒浮躁

工作能力不足社會積淀不深。

三、目標

1、短期目標 用三至五個月的時間初步建立人才招聘和培訓(xùn)體系嘗試各種招聘方法和技巧組建和鍛煉人才招聘團隊。

2、中期目標 用一年至二年時間組建專業(yè)的人才招聘團隊完善人才招聘和培訓(xùn)體系為公司提供穩(wěn)定充足的人才供給為公司發(fā)展提供保障。

3、薪酬待遇 薪酬待遇是招聘工作的基礎(chǔ)和保障是求職者重點關(guān)注的因素之一。因此人力資源部需要不斷豐富和完善薪酬福利體系來正確的考核人才和吸引人才。但是在人才招聘過程中不能一味的依靠薪酬福利的吸引單靠錢可以招來“人”但招不來“心”。所以招聘工作的開展還是要在薪酬待遇以外的其他方面做足文章。

4、建立匹配標準 在招聘前要結(jié)合一線銷售人員中過往的優(yōu)秀人員的崗位因素提煉出優(yōu)秀員工的簡歷標桿和文化匹配度標準并建立招聘的標準、程序和工作流程。如選擇業(yè)績優(yōu)秀的銷售團隊進行測評選擇業(yè)績排名前三位和后三位的員工進行測評和分析。通過測評和分析找出優(yōu)秀員工的標準以指導(dǎo)后續(xù)招聘工作的方向和方法。

5、設(shè)計并完善話術(shù) 借鑒優(yōu)秀一線銷售團隊的銷售和招聘經(jīng)驗借助人力資源部全

體員工共同地集思廣益設(shè)計出一套標準、有效、嚴密且流程化的招聘話術(shù)。設(shè)計時還要要多注意細節(jié)如打電話的時間不要安排在午休時間語氣要熱情有活力通話時間不要超過3分鐘等等。

6、加強招聘工作管理 a)安排初試和復(fù)試環(huán)節(jié) 在招聘開展過程中應(yīng)該安排初試和復(fù)試環(huán)節(jié)對求職者要有適當?shù)膶彶椴襟E一方面是將不符合公司用人要求的求職者過濾掉另一方面也是展現(xiàn)給求職者一個正規(guī)的企業(yè)形象。b)建立招聘月報制度 建立招聘月報制度每月底統(tǒng)計出各類招聘渠道使用率、招聘計劃達成率、簡歷收集量、面試約訪量和招聘成功率。完善的招聘月報工作是對招聘工作的階段性評估。通過認真細致地統(tǒng)計和分析可以對招聘工作進行總結(jié)以利于以后的改進和提高。

四、目前需求

1、目前售樓處銷售人員為9人，由于明年開始實施優(yōu)勢略太機制，明年預(yù)計需要儲備的銷售人數(shù)為8到10人。

培訓(xùn)計劃

在2012年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實際工作情況，確定公司2013年度的培訓(xùn)工作重點： 針對目前銷售人員培訓(xùn)計劃表

1、房地產(chǎn)銷售

1、銷售含義。

2、房地產(chǎn)銷售具備的能力。

3、房地產(chǎn)行業(yè)前景。

2、銷售專業(yè)知識

1、房地產(chǎn)概念。

2、基礎(chǔ)知識。

3、建筑知識。

3、銷售程序

1、客戶來電的接聽。

2、客戶來訪的接待步驟等。

3、客戶跟蹤服務(wù)。

4、簽約及簽約前應(yīng)做的準備工作。

4、談判技巧

1)溝通技巧。

2)逼定技巧。

3)戰(zhàn)勝異議。

4)客戶類型及應(yīng)對策略。

5)現(xiàn)場SP。

6)成交的方法。

7)價格談判技巧。

8)簽約。

5、價格談判

1)談判原則。

2)價格談判方式。

3)買房人砍價N招。

4)如何守價。

6、法律法規(guī)

一、貸款。

二、房地產(chǎn)權(quán)利類型。

三、各種稅費。

6、市場分析

1、周邊項目概況。

2、未來前景分析。

3、現(xiàn)有市場熱銷個案分析。

7、考核

1、項目熟悉情況及答客問內(nèi)容。

2、銷售專業(yè)知識、法律知識及其他內(nèi)容的考核。

3、模擬接待過程的測試。

第二篇：人員招聘計劃

招聘

一、市場專員 要求：

1.具備相關(guān)市場營銷知識及經(jīng)驗； 2.熟習(xí)教育、培訓(xùn)機構(gòu)機者優(yōu)先;3.具備較強的業(yè)務(wù)開拓及公關(guān)能力;4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;5.具備一般的的活動策劃能力;6.具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能力;7.具備良好的團隊精神及職業(yè)道德。工作職責：

1.開拓教育、培訓(xùn)機構(gòu)、兒童樂園市場業(yè)務(wù) 2.維護客戶合作關(guān)系推廣公司品牌戰(zhàn)略計劃 3.對市場調(diào)研、分析、建議、匯報

4.參與教育培訓(xùn)機構(gòu) 兒童樂園活動策劃

二、市場專員要求: 1.具備相關(guān)市場營銷知識及經(jīng)驗，2.熟習(xí)裝修市場及裝修公司運營方式 3.具備較強的業(yè)務(wù)開拓及公關(guān)能力;4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;5.具備良好的市場策劃能力;6.具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能力;7.具備良好的團隊精神及職業(yè)道德 工作職責：

1.開拓裝修公司、小區(qū)、同盟合作、2．參與裝修公司會銷 小區(qū)收房活動及策劃 3.維護合作伙伴的良好關(guān)系 推廣公司品牌戰(zhàn)略 4.對市場調(diào)研、分析、反饋、活動策劃及參與

電銷專員要求: 1.具備相關(guān)市場營銷知識及經(jīng)驗，2.有電銷或客服經(jīng)驗者優(yōu)先;3.具備較強的電銷數(shù)據(jù)分析;4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;5.具備一定的市場洞察力;6.對QQ群 微信營銷有一定的經(jīng)驗 7.具備良好的團隊精神及職業(yè)道德。職責：

1.做好電話數(shù)據(jù)篩選、分析 統(tǒng)計 回訪 2.參與電話話術(shù) 短信整理及更新 3.跟蹤維護好新老客戶

4.將新老客戶引流進店或公司微信群 5.推廣公司品牌戰(zhàn)略計劃

6.參與公司電銷及線上活動策劃

網(wǎng)絡(luò)專員要求：

1．熟習(xí)武漢本地生活網(wǎng)站及裝修網(wǎng)站版塊 2．熟習(xí)QQ 微信營銷最新各種方式及技術(shù) 3.熟習(xí)當前網(wǎng)絡(luò)最新運營方式 4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;5.具備良好的市場策劃能力;6.具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能力;7.具備良好的團隊精神及職業(yè)道德 工作職責：

1．負責網(wǎng)站維護論壇及網(wǎng)站軟文編寫 2．負責與合作網(wǎng)站對接并有效組織活動 3．負責網(wǎng)絡(luò)平臺團購活動策劃及評估

4．協(xié)助公司策劃部組織 QQ 微信平臺團購活動 5．推廣公司品牌戰(zhàn)略計劃 新媒體運營專員： 要求：

1．熟習(xí)武漢本地網(wǎng)絡(luò)消費觀念 2．熟習(xí)當前流行新媒的體營銷、3．了解當前各類新媒體推廣方式及技術(shù) 4.具備較強的軟文編寫能力 5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;5.具備良好的市場策劃能力;6.具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能力;7.具備良好的團隊精神及職業(yè)道德 職責：

1．運營推廣公司微信公眾號 2．運營公司自有商城 3．參與公司線上活動策劃 4．參與公司線上策劃內(nèi)容制作 5．

第三篇：人員招聘計劃

人員招聘計劃

1、儲備店長（10名）：

職位要求：1）大專及以上學(xué)歷，市場營銷，家居設(shè)計等專業(yè)畢業(yè)，有知名瓷磚、衛(wèi)浴、建材品牌店

長經(jīng)驗可優(yōu)先； 2）自信開朗、敢拼搏，敢于挑戰(zhàn)； 3）有團隊精神，具備店長培養(yǎng)價值，有一定的店面實戰(zhàn)管理帶團隊魄力； 4）曾參加過店面管理培訓(xùn)，善于利用管理工具進行店面管理提升業(yè)績；

5）有1年以上店長從業(yè)經(jīng)驗；管理過3人及以上店面管理團隊；

工作地點：漳州市區(qū)、角美、龍海、漳浦、云霄、東山、平和、南靖、長泰等直營店儲備店長。年齡要求：24—35歲

薪資待遇：基本工資2000元+績效獎金

2、財務(wù)人員（12名）：

職位要求：1）大專及以上學(xué)歷，財務(wù)專業(yè)畢業(yè)，必須有財務(wù)會計證；

2）能吃苦耐勞，做事細心，責任心強；

3）溝通能力強,有良好的組織能力和處事能力；

4）從事行業(yè)店面收銀者優(yōu)先考慮；

工作地點：漳州市區(qū)、角美、龍海、漳浦、云霄、東山、平和、南靖、長泰等直營店。年齡要求：24—35歲

薪資待遇：基本工資1700元+績效獎金

3、導(dǎo)購員（20名）：

職位要求：1）中專或高中及以上學(xué)歷，有1年以上瓷磚、衛(wèi)浴、家居、建材、電器行業(yè)一線店面銷

售經(jīng)驗，有知名建材品牌導(dǎo)購經(jīng)驗優(yōu)先；

2）性格開朗自信、善于溝通、口齒伶俐、親和力佳、儀表大方；

3）工作態(tài)度積極勤奮，較強的銷售意識和服務(wù)意識，溝通能力強；

工作地點：漳州市區(qū)、角美、龍海、漳浦、云霄、東山、平和、南靖、長泰等直營店。年齡要求：24—35歲

薪資待遇：基本工資1500元+績效獎金

4、業(yè)務(wù)員（20名）： 職位要求：1）大專及以上學(xué)歷，市場營銷，家居設(shè)計等專業(yè)畢業(yè)，有瓷磚、衛(wèi)浴建材行業(yè)或裝修從

業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；

2）具有開拓樓盤渠道或家裝渠道或泥水工渠道的能力；

2）性格開朗自信，務(wù)實，能承受壓力，能服從公司工作安排；

3）有較強的銷售意識和服務(wù)意識，溝通能力強；

4）有自有渠道者，可兼職。

工作地點：漳州市區(qū)、角美、龍海、漳浦、云霄、東山、平和、南靖、長泰等直營店。年齡要求：24—30歲

薪資待遇：基本工資1600元+績效獎金

5、培訓(xùn)師（1名）：

職位要求：1）大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷，自信大方，有新和力和感染力；

2）普通話標準，表達能力強,有較好的演講和培訓(xùn)的基本功，具備較好的書面表達能力及

文字組織能力；

2）具備銷售經(jīng)驗,實踐與理論相結(jié)合的能力，有連鎖經(jīng)營及零售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

3）熟練使用office辦公軟件，能適應(yīng)不定期的出差，服從公司的工作安排； 工作地點：漳州市區(qū)

年齡要求：24—30歲

薪資待遇：3000元以上。

第四篇：人員招聘、培訓(xùn)計劃表

三門峽婦科醫(yī)院開業(yè)前期人員招聘及培訓(xùn)計劃ＦＫＹＹ-HR-14

一、成立招聘工作組

組長：吳永同

成員：胡貽黔 吳永斌、黃元章吳成峰吳振林李志龍饒慶華吳艷盧秋花 秘書；馬恩祥

二、招聘方案（廣告內(nèi)容）

二、第一次招聘1、6月15——18日發(fā)布招聘廣告2、6月15日起安排專人接聽招聘咨詢電話，并做好登記。接聽時間為早8：00至晚9：00。

3、招聘宣傳牌制作：公司簡介、醫(yī)院簡介、招聘職位

4、招聘場地安排：應(yīng)聘人員登記、等候室、管理人員、醫(yī)生、醫(yī)技、其他人員面談室。5、6月25日召開招聘工作組成員會議，進行分工。

6、6月26——27日招聘會。

7、6月30日發(fā)第一批錄用通知8、7月8日第一批人員報到（管理、后勤、學(xué)科帶頭人）。

9、7月9——12日崗前培訓(xùn)。

10、三、7月12日起各管理職能部門開始辦公。第二次招聘1、6月28日在健康報上發(fā)布招聘廣告

2、每周六、日為面試日。

四、員工崗前培訓(xùn)

1、培訓(xùn)計劃。6月20日前完成。

2、培訓(xùn)教材編寫。7月20日前完成。

3、8月1——10日員工崗前培訓(xùn)班。

五、專業(yè)技術(shù)人員分批安排到公司醫(yī)院見習(xí)。

第五篇：招聘培訓(xùn)計劃

招聘培訓(xùn)計劃

一、關(guān)鍵指標觀念

公司營建發(fā)展，如招聘培訓(xùn)，業(yè)務(wù)節(jié)點，或者做其他的事情，要考慮核心關(guān)鍵點。重要的因素解決了，80%的結(jié)果就呈現(xiàn)了！

那么，每一個環(huán)節(jié)，其重要的關(guān)鍵點是什么呢？還有呢？要怎么做呢？ ······

二、倒推：以結(jié)果為導(dǎo)向，推出前端該做什么事情。

PS：因為成交1980而成交298。因為成交49800而成交1980。因為留人而培訓(xùn)，因為??

SO，定好1980的量，從而倒推出邀約目標和業(yè)績目標！

定好用人目標，從而倒推出招聘增員目標，同時考慮崗位要求！

三、第一板塊夯實了，才能考慮第二個板塊！第一步做穩(wěn)了，才能布局第二步！

SO，先吃透一天的精華班，再考慮其他。A弄明白了再弄B，而不是A沒弄明白就弄B。

人總喜歡把希望寄托在下一刻，錯了。當下你沒有做好，怎么會有下一刻？把自己的優(yōu)勢強化成核心競爭力，優(yōu)勢發(fā)揮到極致！！

四、決定結(jié)果的關(guān)鍵因素：執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、自悟生發(fā)、凝聚力、潛意識

SO，名單自己搞才珍惜，話術(shù)自己總結(jié)的才有力度。邀約自己找辦法，名單自己找辦法。我們只需要引導(dǎo)思考、總結(jié)、生發(fā)、氛圍，然后讓團隊自己去用心?！巴度氲木υ酱?，才會越加珍惜”。

同時，不要輕易的下定義，否則就把自己和團隊框進去了。因為時間、空間、角度不同，你憑什么下定義？自以為是！

五、形式的吃透、變通與新鮮感：

PS：中國好聲音—品譽好搭檔

招聘雙選下團隊

星光大道——品譽之星

各類技能的PK

武林風——品譽擂臺賽

邀約打擂

擂主、守擂打擂

引導(dǎo)群眾斗群眾！PK也要變花樣，干嘛非得一個月一PK呢？可以一場不？

SO，管理不是管人理事，而是管理框架。創(chuàng)造一個優(yōu)秀的框架，讓團隊在其中盡情發(fā)揮！這也就是參與感與自主意識的展現(xiàn)！

六、培訓(xùn)：要有主持人介紹主講人的背景資歷，以推動。

職前培訓(xùn)的目的只有一個：培訓(xùn)過后，成為老兵。（老兵的含義？）不把握當下的智慧，怎么會有接下來的好果。根——力量——信仰（感恩、敬畏）相信、機制、布局 第一天上午：

1、你是誰？

引出更多的關(guān)聯(lián)，不是一個人而活。（責任、擔當）

2、你想要什么？還想要什么？（欲望、目標、動力）

3、為想要的采取了什么樣的行動呢？

達成路徑（經(jīng)歷、能力、閱歷、心智）

4、得到了嗎？結(jié)果怎么樣呢？

（現(xiàn)狀、痛點）

5、假如持續(xù)得不到，實現(xiàn)不了想要的會怎么樣呢？（拉大傷口、撒鹽）

6、我們過往是成功的經(jīng)歷多，還是平庸、碌碌無為多呢？當我們平庸的時候，有什么樣的體會和感受呢？

你和一年前比沒有改變，你努力個屁了呢！

7、我們要不要改變呢？

要什么結(jié)果就要什么樣的改變（和第二點呼應(yīng)）

8、如何改變？

引出行業(yè)價值、公司優(yōu)勢、上級的重要、自己的選擇的重要、機會的重要！

So，打通潛意識、價值觀、能力的前兩點。如：今年過節(jié)不收禮??，怕上火，?? 本能的反應(yīng)、行為。如小李算命的故事，命里兩次婚姻。

價值觀：我想年薪10晚，配合十萬的信念，采用10萬的方法。PS：

A、行業(yè)價值：

永恒未衰敗的三大行業(yè)：教育、醫(yī)療、酒店業(yè)（餐飲住宿）； 典型的商業(yè)咨詢服務(wù)機構(gòu)：律所、會所、獵頭、企管咨詢；

一對多的推廣：馬云為什么講?那么牛逼為什么講？王健林講不講？一是現(xiàn)場受眾，二是媒體曝光，三是團隊崇拜、信心，四是夯實吸引更多資源導(dǎo)入。B、公司優(yōu)勢：

創(chuàng)新發(fā)展型公司，請問是成熟型公司機會多，還是創(chuàng)新發(fā)展型公司機會多？ 快速擴張裂變，人生的經(jīng)歷速度再加快更猛！

業(yè)內(nèi)10年經(jīng)驗，專家！根基在遼寧，吃的透！業(yè)內(nèi)可以提供高端個性化問題解決方案的公司屈指可數(shù)，我們是落地首選品牌公司！

分子公司數(shù)量：一盤棋！

Vip標桿客戶的認同：難道你比老板更聰明？

五年前農(nóng)村人知道買家電到京東嗎？有農(nóng)村淘寶嗎？現(xiàn)在有很多。我公司也是這種發(fā)展軌跡，成熟的大公司都在這么做，我們這么做代表什么呢？

PS：加入大量見證來論證。如照片、客戶見證、數(shù)據(jù)、視頻、客戶合影、課件、合同、支票等?！家粋€象。他潛意識認為什么，就布什么。

培訓(xùn)完挑幾位上前面分享。——參與感

總結(jié)：有真正的好公司嗎？沒有；有真正的爛公司嗎？也沒有！只有這家公司的每一位員工都融入、參與，拿出狀態(tài)與努力，心在一起，形成真正的戰(zhàn)斗力，為一個共同的目標而拼搏從而完成自己的目標。這就是好公司了。公司好，因為每一個成員的好。

震動頻率視頻 第一天下午：（意識換框——相信論證——導(dǎo)入新信念）

業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)：以營銷模式往里導(dǎo)，導(dǎo)入到任何銷售離不開電話行銷與面談?wù)箻I(yè)。通過對阿里巴巴2000億市值VS員工掃工業(yè)園區(qū)，來論證選擇電話行銷和面談?wù)箻I(yè)是正確的。同時，凸顯我們在辦公室不冷不熱的優(yōu)越性。（不要以講為主，依然以啟發(fā)為主。只講流程，不講過于細致的細節(jié)）

與此同時，凸顯我們的銷售環(huán)節(jié)不是一個人單打獨斗完成的。凸顯會議營銷的優(yōu)越性，也就是凸顯只做好邀約，其他結(jié)果就會有！

互動：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，給一個主題：如何更快的融入一家新公司并更快的開展工作？（觀察：積極主動的、被動接受的、消極對待的、獨到觀點的、人云亦云的??）

分享：上前面分享（參與感）

（時間要夠，重點講名單資源來源）

薪資待遇、職業(yè)空間：凸顯補助部分與提成獎金部分。凸顯晉升空間和機會。強調(diào)滲透做業(yè)務(wù)，絕大部分的收入靠績效。同時篩除混日子看重底薪的人。（七天試用期，滿三個月補發(fā)）

導(dǎo)入新信念：什么叫成長？什么叫賺錢？什么叫進步？??不是開篇大家就說都想要結(jié)果嗎？那這里就是呈現(xiàn)結(jié)果的最好的平臺。只有遇到挫折和打擊的時候，再堅持一下，都挺不住了也在堅持一下，這就是成長了，也就具備了賺錢的能力，也就會賺錢了。

PS：你有資格選出身、選爹媽嗎？那你有資格選上司、選公司嗎？很多人認為有資格選擇公司，認為主動權(quán)在自己手里。其實，選來選去就發(fā)現(xiàn)，我們是抱著挑剔的眼光在審視一家公司，世界上不存在沒有問題的公司呀。你在審視選擇一家公司的時候，其實這家公司也在選擇審視你。但我們不同，因為我們堅信：沒有不適合的員工，每一個人，都有他的優(yōu)勢和閃光點。我們要做的就是：發(fā)現(xiàn)挖掘出來！

話術(shù)引導(dǎo)：邀請朋友來參加哥哥的婚禮。

投資理財說明會

房交會

為何貴公司要錄用我？

策劃一場活動，主題不限，邀約目標群體的人群來參加 彼此點評討論，怎么樣能更到位。推選上臺分享。

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作業(yè)：邀請函過一遍。晚上回家寫話術(shù)。第二天上午： 引導(dǎo)為主，不要給答案

不要點評昨天的話術(shù)，個別不用心、表現(xiàn)異常不好的要點到為止。以太棒了、很好的贊美為主。（大部分選擇做業(yè)務(wù)的都是家庭一般的人，自卑心理，需要被肯定認同。同時，晚上的付出，想證明自己的努力和優(yōu)秀，不能打趴下對方。）

分享——肯定認同——2人一組研討、照鏡子、彼此融入——代表分享——滲透來那個個人的力量是不是比一個人大呀？是不是有個搭檔更順了?。俊?人一組——分享——滲透團隊協(xié)作意識、增強同事關(guān)系（有的人不離職，是因為朋友還在）——8人一組——分享（中午可以獎勵較優(yōu)秀的團隊，比如100元午餐，PK）

狗急跳墻：把自己逼到一定份上，也就跳躍了。第二天下午：

新兵打鬼子厲害，還是老兵呢？（訓(xùn)練場VS戰(zhàn)場）。引出老員工分享（不交流，分享完就出去。讓大家看到差距即可）——分組研討差距在哪里，如何改進？——分享感受（每組又可以借鑒）——總結(jié)：沒有難做不難做，只有用心不用心；沒有誰比誰優(yōu)秀，只有誰投入的時間更多，誰更能堅持；老兵也是新兵過來的：堅持、成長、改變。為何有的老兵活了下來，有的在戰(zhàn)場死去？因為活下來的老兵沖鋒時只有一個念頭：那就是打勝仗。而死去的，是因為恐懼和懦弱。

作業(yè)：繼續(xù)精進話術(shù)；如何做一名優(yōu)秀的老兵（兩天的收獲）第三天：

參加早會（早會上要引導(dǎo)解釋為何跳舞、擁抱）——參加會后會——在職場坐在老兵旁邊，聽邀約30—60分鐘（加大體會）——講邏輯性和原理——繼續(xù)精進昨晚編寫的話術(shù)——分享——演練——老兵進來支持協(xié)助互動——講解拜訪、溝通（看時間情況，圍繞298和1980）——再講信念：明天要上戰(zhàn)場了??（圍繞298和1980）

七、邀約：

現(xiàn)狀：團隊雜、新，資源少；有沖勁，有憧憬動力，成熟可控 目的：做好298 手段：培訓(xùn)、搜集資源、練好話術(shù)。坐穩(wěn)鞍山，才有別的。鞍山不穩(wěn)，憧憬破滅。做好第一場活動，才有更多客戶更多員工。做好第一個月，好的開始成功一半！PS：每天收款的，當天培訓(xùn)交流分享

每天第一個收款的，獎勵

每天最多收款的（或每場、每階段），獎勵家人千山、溫泉等。體現(xiàn)家人的支持是正確的。

邀約總指揮不一定是總監(jiān)，可以是冠亞軍。每天的冠亞軍，可以報銷路費（提高效率）每場邀約掛蛋的，選一個收款的拎包學(xué)習(xí)拜師結(jié)對！每場冠亞軍，總經(jīng)理親自協(xié)助支持，全程協(xié)助跟進，以盡快出手。（總監(jiān)也在）當日連意向客戶都沒有的，總監(jiān)、總經(jīng)理親自核對分析引導(dǎo)，到底因為什么呢？ 當階段沒有收款的，分析因為什么？對話引導(dǎo)。

活動之前，所有客戶在總監(jiān)溝通確認的基礎(chǔ)上，總經(jīng)理親自審場通知。（重視與把握）邀約時，不要說送票，就說辦理報名手續(xù)，確認相關(guān)信息。同時，做初步的盡調(diào)。同時，您是帶中高層一起過來，還是選3—5位核心成員一起過來呢？1280人，團隊學(xué)習(xí)298，自己學(xué)習(xí)598。非要自己來的話，就申請優(yōu)惠。

所有客戶，只要見面必須填寫回執(zhí)表，來與不來都填寫。以便于分析客戶，研討針對性跟進。建立客戶的回執(zhí)檔案。