第一篇：2011年招生方案策劃(朱)

2011年招生項目進展策劃方案

為了增強公司的競爭力，提高公司整體的效益水平，為確保招生項目得以圓滿、順利地推廣實施，現(xiàn)擬定出項目進展的一些方案和思路，供領(lǐng)導(dǎo)參閱。

一、具體項目

目前，我們的培訓(xùn)項目，主要有如下：

1、自考、成考、網(wǎng)絡(luò)教育

2、碩士生招生

3、MBA項目

注：如下的實施方案是針對自考、成考、網(wǎng)絡(luò)教育的招生工作。對碩士生招生、MBA項目可以有些類同但還需各之有針對性的方案。

二、實施方案和時間段

方案實施的前提工作

為了確保招生項目的順利進行。我們將要按照項目的分類，將針對不同類型的群體進行宣傳、招生，并按照時間段有計劃地推進完成。再這一工作完成之前，更加必須要實現(xiàn)以下幾個方面的工作。

1、學(xué)校的命名

我們現(xiàn)在如果還是以我們現(xiàn)在的公司對外宣傳，可能還存在一定的瑕疵，因為，我們現(xiàn)在還是在通過緣故法在招生，對新的人群市場沒有更多的進行投入。一旦啟動新的市場整合和利用，并發(fā)展的的話，那么，對于現(xiàn)有社會環(huán)境的競爭力，用緣故法顯然不能達到有效的結(jié)果，改名或聯(lián)合大學(xué)整名招生，是最好的途徑之一。

2、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合自主招生

通過上面的整名后，再網(wǎng)絡(luò)上進行網(wǎng)頁設(shè)置招生，或聯(lián)系其他學(xué)校聯(lián)合代理招生。

3、參加后期各類大型的三校招生會

每年的7月、8月是各三類學(xué)校對年內(nèi)落榜的應(yīng)屆畢業(yè)生進行招生宣傳的最好時機，我們要利用好這一時間，在這二個月內(nèi)招到一批我們需要的生源。（同時我們要招聘一部分兼職的招生人員，為我們服務(wù)。來參加類似的活動，從而達到招生效果。著些人員可以是今年剛畢業(yè)的學(xué)生或社會人員）

4、購買部分今年高校考試落榜學(xué)生名單

5、發(fā)展有潛力的資深招生代理

這類人群是培訓(xùn)學(xué)校的老師，或各大中專技校的老師。他們的資源是我們最需要的，當(dāng)然他們的待遇也是要最好、最高的。否則他們不愿意送生源給我們。

推廣時間

第一階段：進行市場摸底和定位，招募兼職咨詢員并聯(lián)系各舉辦招生會的組織及學(xué)校名稱的定位和網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置和定位（6月中旬——7

月上旬）

第二階段：將宣傳單印出（7月初完成所有的招生簡章）

第三階段：全面展開招生（7月中旬----9月）

五、成本分析（預(yù)計）：

1）網(wǎng)頁制作成本：2000元

2）、宣傳海報費用：200元

3）、傳單費用：2000元

4）招生交通成本：1000元

5）、代理費用：

1、每個代理的宣傳勞務(wù)費、每招生一名學(xué)生得500元招生傭金

2、每個資深代理，每帶來一個學(xué)員，按招生代理合同和獎勵制度給于獎勵。（代理合同和獎勵制度另訂）

6）其他不可預(yù)計產(chǎn)生費用：1000元

按以上推斷招生的成本合計約：6200元人民幣（毛估預(yù)算）

以上幾個方面，就是我目前制定的2011年的招生整體策劃方案，這只是粗略的，細(xì)節(jié)將在以后的工作中逐步完善，請作參考。謝謝！

策劃人：朱繼桓

2011-6

第二篇：招生策劃方案

雍華源幼兒園招生策劃方案

一、本園狀況分析：

本園現(xiàn)有3個班級：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一個班,大班分大一班大二班,小一班現(xiàn)有 32 人，小二班現(xiàn)有

人；中班現(xiàn)有

人，大一班現(xiàn)有人；大二班現(xiàn)有 24 人，全園人數(shù)共計157

人；

二、預(yù)計招生人數(shù)：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全園達定額149

三、招生措施：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答 幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的 效果。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜 志和報紙 具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告 具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標(biāo)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù) 5 人

六、教師招生獎勵辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話及參觀家長帶著帶有老師電話號碼每份資料獎勵 10 元

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀并繳費超過指標(biāo)的每增加一位獎勵 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家長介紹朋友參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵 30 元 ；經(jīng)被介紹人確認(rèn)后，介紹家長每介紹一位減免50元（學(xué)費現(xiàn)金卷）；過時不算將不納入

4、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，獎勵全體教職工每人 100-200 元

5、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師 50 元

2、零完成率對該教師處罰 50-100 元

七、宣傳事項：

1、宣傳地點設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章、扇子

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

第三篇：招生策劃方案（推薦）

招生策劃方案

一．校外宣傳

1.展臺宣傳即設(shè)置咨詢臺。利用周六、周日及節(jié)假日，在大型商場、親子娛樂場所、公園、游樂園附近設(shè)置咨詢臺，由全體行政老師或其他人員進行長時間輪流不間斷現(xiàn)場咨詢、宣傳。

方式：由最少三人組成—咨詢?nèi)藛T、發(fā)傳單人員、佳音寶寶組成。周六、周日可在學(xué)校附近商圈、人多地區(qū)咨詢宣傳，節(jié)假日（國家法定假日）可在公園、親子游樂場所進行宣傳，這種方式可以多派人員進行宣傳。

頻率：利用周末時間每周一次，法定假日可以隨假日時間安排宣傳。

2.公開演課與大型商場或人群聚集地的廣場、社區(qū)合作，在事先商量好的時間、地點進行公開演課。演課現(xiàn)場還可安排抽獎、問題搶答等一些趣味游戲，吸引人群。之后進行現(xiàn)場咨詢，如有現(xiàn)場報名者，還可以贈送代金券、佳音寶寶等禮物。

3.校外合作與幼兒園、學(xué)校、托管班等建立長期合作關(guān)系。事先可以擬定協(xié)議合同，可以按招生人數(shù)給予一部分利潤，在沒有達成期望值的情況下，設(shè)置保障條款。

4.制作佳音相關(guān)小禮品在學(xué)校門口發(fā)放，例如：氣球、小扇子、鑰匙扣、文具等。在學(xué)校放學(xué)時同傳單一起發(fā)放，效果更好。

二．廣告宣傳（具有可執(zhí)行性的）

1.利用車體購買成本較低的面包車（金杯、松花江）做為宣傳車，在車體上打出佳音字樣的廣告語，在外聯(lián)或外出宣傳時使用，讓市場

部真正發(fā)揮作用。

2.廣播電臺現(xiàn)如今，大部分家長都是有車族，尤其是學(xué)費漲價以后，我們的消費群體是具有更高消費能力的家長。因此，車體廣播成為越來越多家長獲得信息的渠道。在一定程度上要比報紙宣傳效果好很多，因為現(xiàn)在年輕人喜歡看報紙的很少，大多數(shù)喜歡上網(wǎng)。

3.與知名網(wǎng)上論壇合作由這次佳音學(xué)費漲價事件可以看出，很多家長很喜歡在網(wǎng)上獲得信息或上網(wǎng)留言、發(fā)帖。我們可以利用這些論壇為佳音宣傳，既可以宣傳，又可以消滅網(wǎng)上損壞佳音的消息。

三．校內(nèi)宣傳

因為老家長一直是我們獲得學(xué)員的主要渠道，老家長的忠誠度直接影響我們的口碑。所以我們可以“借刀殺人”。

1.贈送禮品目前我們在介紹學(xué)員方面的優(yōu)惠上比較單一，家長的動力和興趣不大。所以我們可以在介紹學(xué)員數(shù)量上面做出努力。例如：推出“介紹學(xué)員積分計劃”，就像商場促銷的積分活動。介紹第一名學(xué)員贈送一百元教育禮券，累計介紹兩名學(xué)員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈送一套毛巾，介紹三名學(xué)員，雙方家長各得一張一百元教育禮券，特色班半價優(yōu)惠，等等。

2.增設(shè)課外英文活動現(xiàn)如今，隨著家長對孩子的學(xué)習(xí)需求逐漸提高，僅僅是在課堂中學(xué)習(xí)書本上的知識已不能滿足家長的胃口。越來越多的家長想讓孩子獲得更多實踐的機會，培養(yǎng)他們的口語交流能力。我們可以多增設(shè)一些課外活動，例如：①在室外舉辦英文演講比賽；②節(jié)慶活動可以在室外展開，例

如：這次與麥當(dāng)勞合作的六一活動可以利用Ronni的話劇班表演，不僅可以省去場地費，還可以做足宣傳，尤其是能讓外面的家長了解佳音的特色，必要時還可以現(xiàn)場咨詢。

③校內(nèi)英語角、校外夏令營等。讓家長自掏腰包滿足他們的需求。

3.挖掘具有介紹能力的家長對特殊職業(yè)的家長和具有較高消費能力的家長進行長期洗腦、跟蹤，定期贈送一些具有宣傳功能的小禮物，借物宣傳。增強老家長忠誠度。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車鑰匙鏈、手機掛鏈、名片夾、領(lǐng)帶夾、水杯、餐具）。策劃人：Summer2010年5月28日

第四篇：冬令營招生策劃方案

冬令營招生策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)招生

現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。

1、建立“關(guān)愛孩子人格成長”網(wǎng)站，網(wǎng)站的建立要充實、精美，內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)軟件、學(xué)習(xí)視頻融為一體。網(wǎng)站還要設(shè)立在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行及時的在線咨詢。

2、與相關(guān)網(wǎng)站合作，也就是招生代理的網(wǎng)站，比如衢州智慧人才網(wǎng)等。在上面可以發(fā)表一些活動課程和相關(guān)的課程開課計劃、學(xué)費等。也可在衢州新聞網(wǎng)-教育頻道上播放冬令營相關(guān)信息。

3、帖子的宣傳。在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名度較高的問答網(wǎng)站發(fā)一些好評帖子。比如三衢論壇等等。在發(fā)帖的同時也要附上“關(guān)愛孩子人格成長”的網(wǎng)站。

二、廣告宣傳

1、如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史、教學(xué)的特點、獨特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購，用于一些固定場所的宣傳展示用。如果有十分充裕的資金，也可發(fā)布電視廣告（衢州數(shù)字電視開機頁面都會有相關(guān)的廣告播出，觀眾看電視節(jié)目必須等待且不能跳過的環(huán)節(jié)）。

2、報刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3、高檔住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4、公交站牌廣告。

5、店面外墻廣告

6、委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁（單頁中設(shè)定一些免費試聽的體驗課程）

三、校內(nèi)教師的宣傳

通過各種方式，對于小學(xué)知名學(xué)校教師進行公關(guān)，也可增加很多生源。（使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成）

四、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

和相關(guān)的文化培訓(xùn)機構(gòu)以及課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系，互相介紹

學(xué)生。

九、報紙廣告

現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的重要手段，衢州日報及晚報上有相應(yīng)的教育輔導(dǎo)機構(gòu)宣傳版塊。

十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

十一、免費體驗。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費體驗活動，用心理教練的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表，便于我們與家長及時溝通。在免費體驗結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到青少年宮繳費學(xué)習(xí)。（使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成）

另外，可在體驗過程中挑選一名或兩名優(yōu)秀學(xué)生給予他們到冬令營/ 夏令營/春季班免費拓展訓(xùn)練的機會,這是一種榮譽,家長也會很高興,很自豪,根據(jù)家長的心理他們一定會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人,并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進。

第五篇：招生方案、招生策劃、教育策劃

招生方案

一、招生方案的定義：

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

二、招生方案的內(nèi)容：

方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：

1、指導(dǎo)思想；

2、招生原則；

3、招生對象和要求；

4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

三．招生方案的分類：

中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。

三、招生策劃的幾個主要方面：

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

3、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟

性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

7、項目策劃

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)。

教育策劃

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預(yù)見的未來的“事實連續(xù)體”上推導(dǎo)出來的程序，是對經(jīng)驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動機。

教育策劃在本質(zhì)上是動機者（即教育機構(gòu)）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動力與權(quán)力托付他人，進而失去了自身主體的地位。

2、是對利益的洞察因而帶有風(fēng)險性。

教育策劃行為的發(fā)生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學(xué)性”、“檢驗知識經(jīng)驗的基礎(chǔ)”、“預(yù)測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學(xué)”的。

教育策劃往往比經(jīng)濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產(chǎn)生獨特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實現(xiàn)的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍嵺`與被策劃者真實情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因為“主體的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷嶋H措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是，制定這個“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時，就要對實行該目標(biāo)的背景事實進行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗者的需求，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實踐中產(chǎn)生的對未來的憧憬，而不是空穴來風(fēng)；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經(jīng)驗的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗分析而逐漸形成并完善的?！耙淮涡缘摹?、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點：

各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側(cè)重。

1、解困學(xué)校

策劃重點在于解決生存問題。

2、坡爬學(xué)校

策劃重點在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢頭。重點一是保學(xué)校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。

3、特色學(xué)校

策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽、擴展遷移到學(xué)校方方面面。

4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產(chǎn)，在品牌做強、做大的時候，防在風(fēng)險，以保持良性循環(huán)。