第一篇：關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景及目的隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國(guó)己成為世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)，關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求。在此情況下，通過(guò)對(duì)我所在公司的營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查、分析，希望對(duì)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)能有一個(gè)借鑒的作用，以更好的發(fā)展中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)。

二、調(diào)查方法

1、調(diào)查時(shí)間：2010年4月10日~2010年6月23日

2、調(diào)查對(duì)象：合肥中建工程機(jī)械有限責(zé)任公司

三、調(diào)查內(nèi)容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機(jī)的機(jī)械工程公司，公司連續(xù)12年成為日立挖掘機(jī)整機(jī)銷售量最大的代理店，被日立建機(jī)株式會(huì)社授予“世界規(guī)模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機(jī) 代理商”稱號(hào)，并于2009年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，調(diào)查報(bào)告《關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告》。而公司能12年不變代理日本挖掘機(jī)主要和其獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分不開(kāi)。下面分別從宏觀和微觀來(lái)介紹公司的營(yíng)銷環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境要素

1、經(jīng)濟(jì)因素

現(xiàn)階段我國(guó)正處于高速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)重建、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、房屋在建等都需要大批機(jī)械設(shè)備，國(guó)家也大力支持該些項(xiàng)目，從而在一定程度上促進(jìn)了挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也使得個(gè)體投資者也大力投入到該行業(yè)，尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。

2、人口因素

我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，在一定程度上，需求總是大于其他國(guó)家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當(dāng)多的企業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展。

3、技術(shù)因素

對(duì)于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)還是一個(gè)空缺，但日本的挖掘機(jī)在引進(jìn)中國(guó)的時(shí)候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等，所以在中國(guó)市場(chǎng)上一路橫行。

4、政治和法律因素

國(guó)家支持中西部的建設(shè)，對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以它的發(fā)展也是勢(shì)不可擋的。

（二）微觀環(huán)境要素

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

企業(yè)堅(jiān)持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景；與時(shí)代共進(jìn)，與伙伴共贏為企業(yè)宗旨；文化激勵(lì)，制度約束為管理理念；營(yíng)造客戶關(guān)系，銷售企業(yè)信譽(yù)為經(jīng)營(yíng)理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場(chǎng)無(wú)限為市場(chǎng)觀的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng)造神奇。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道機(jī)構(gòu)

公司一直堅(jiān)持從日本總部進(jìn)貨，嚴(yán)格要求自己，不弄虛作假，保證質(zhì)量，品質(zhì)，信譽(yù)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等，同時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把服務(wù)做在客戶開(kāi)口之前。

3、競(jìng)爭(zhēng)者

公司組織人員對(duì)同行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，分析競(jìng)爭(zhēng)者的一切情況，找出其優(yōu)點(diǎn)借鑒，缺點(diǎn)完善，不斷提高自己在同行之中的優(yōu)勢(shì)地位。做到知己知彼百戰(zhàn)百勝！

4、公眾

公司通過(guò)對(duì)公益事業(yè)的支持等提升在市場(chǎng)上的知名度和信譽(yù)度，讓消費(fèi)者知道、了解自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

四、環(huán)境要素的分析

雖然我們看到國(guó)家對(duì)機(jī)械行業(yè)的支持力度以及其美好的發(fā)展前景，但不得不指出的是機(jī)械制造企業(yè)產(chǎn)銷繼續(xù)增長(zhǎng)，但其速度卻有所放緩。而挖掘機(jī)等建筑產(chǎn)品已步入加速增長(zhǎng)期。因此，公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)，技術(shù)方面多做要求，盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。

第二篇：關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景及目的隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國(guó)己成為世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的

第三篇：關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景及目的 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國(guó)己成為世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求。在此情況下，通過(guò)對(duì)我所在公司的營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查、分析，希望對(duì)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)能有一個(gè)借鑒的作用，以更好的發(fā)展中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)。

二、調(diào)查方法

1、調(diào)查時(shí)間：2010年4月10日~2010年6月23日

2、調(diào)查對(duì)象：合肥中建工程機(jī)械有限責(zé)任公司

三、調(diào)查內(nèi)容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機(jī)的機(jī)械工程公司，公司連續(xù)12年成為日立挖掘機(jī)整機(jī)銷售量最大的代理店，被日立建機(jī)株式會(huì)社授予“世界規(guī)模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機(jī) 代理商”稱號(hào)，并于2009年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。而公司能12年不變代理日本挖掘機(jī)主要和其獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分不開(kāi)。下面分別從宏觀和微觀來(lái)介紹公司的營(yíng)銷環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境要素

1、經(jīng)濟(jì)因素

現(xiàn)階段我國(guó)正處于高速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)重建、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、房屋在建等都需要大批機(jī)械設(shè)備，國(guó)家也大力支持該些項(xiàng)目，從而在一定程度上促進(jìn)了挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也使得個(gè)體投資者也大力投入到該行業(yè)，尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。

2、人口因素

我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，在一定程度上，需求總是大于其他國(guó)家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當(dāng)多的企業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展。

3、技術(shù)因素

對(duì)于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)還是一個(gè)空缺，但日本的挖掘機(jī)在引進(jìn)中國(guó)的時(shí)候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等，所以在中國(guó)市場(chǎng)上一路橫行。

4、政治和法律因素

國(guó)家支持中西部的建設(shè)，對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以它的發(fā)展也是勢(shì)不可擋的。

（二）微觀環(huán)境要素

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

企業(yè)堅(jiān)持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景；與時(shí)代共進(jìn)，與伙伴共贏為企業(yè)宗旨；文化激勵(lì)，制度約束為管理理念；營(yíng)造客戶關(guān)系，銷售企業(yè)信譽(yù)為經(jīng)營(yíng)理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場(chǎng)無(wú)限為市場(chǎng)觀的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng)造神奇。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道機(jī)構(gòu)

公司一直堅(jiān)持從日本總部進(jìn)貨，嚴(yán)格要求自己，不弄虛作假，保證質(zhì)量，品質(zhì)，信譽(yù)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等，同時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把服務(wù)做在客戶開(kāi)口之前。

3、競(jìng)爭(zhēng)者

公司組織人員對(duì)同行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，分析競(jìng)爭(zhēng)者的一切情況，找出其優(yōu)點(diǎn)借鑒，缺點(diǎn)完善，不斷提高自己在同行之中的優(yōu)勢(shì)地位。做到知己知彼百戰(zhàn)百勝！

4、公眾

公司通過(guò)對(duì)公益事業(yè)的支持等提升在市場(chǎng)上的知名度和信譽(yù)度，讓消費(fèi)者知道、了解自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

四、環(huán)境要素的分析

雖然我們看到國(guó)家對(duì)機(jī)械行業(yè)的支持力度以及其美好的發(fā)展前景，但不得不指出的是機(jī)械制造企業(yè)產(chǎn)銷繼續(xù)增長(zhǎng)，但其速度卻有所放緩。而挖掘機(jī)等建筑產(chǎn)品已步入加速增長(zhǎng)期。因此，公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)，技術(shù)方面多做要求，盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。

五、國(guó)內(nèi)企業(yè)的對(duì)策

1、加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極吸取外企的管理理念和先進(jìn)的技術(shù)，在技術(shù)和設(shè)備上不斷拓進(jìn)。對(duì)于較小的企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該先于外企合作，以其力量壯大自己的實(shí)力，用以比較充分的資金以及海外比較先進(jìn)的管理模式與本土化相結(jié)合2、引進(jìn)先進(jìn)的人才并組織新技術(shù)、新技能的培訓(xùn)，在對(duì)人才使用上要揚(yáng)長(zhǎng)避短、因人而 異，最為重要的是要充分發(fā)掘員工的責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)造潛力，能夠?qū)⒆詈线m的人放在最合適的位置上，那么企業(yè)必定能吸聚人才、穩(wěn)定隊(duì)伍、開(kāi)拓創(chuàng)新、持 續(xù)發(fā)展來(lái)擴(kuò)充企業(yè)的內(nèi)部人員素質(zhì)和管理要求。

3、實(shí)現(xiàn)5S、6S管理，能夠嚴(yán)格控制生產(chǎn)原料的購(gòu)買(mǎi)、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售的管理。在企業(yè)文化的建設(shè)方面上，公司要以建立“誠(chéng)信合作、精簡(jiǎn)高效、坦誠(chéng)溝通、團(tuán)隊(duì)合作、渴望成功”為企業(yè)文化理念。

六、總結(jié)

國(guó)內(nèi)企業(yè)在面對(duì)外企的沖擊是，要能穩(wěn)住步伐，積極應(yīng)對(duì)，這不僅是一種挑戰(zhàn)，也是發(fā)展、壯大自身企業(yè)的一個(gè)良好的機(jī)遇。在應(yīng)對(duì)時(shí)能抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力，用SWOT分析法來(lái)隨時(shí)勉勵(lì)自己、提升自己的品牌，而不是臨時(shí)磨槍，慌亂陣腳。用本國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)不斷改善企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施。

第四篇：關(guān)于銷售電梯單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)研概述

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

上海三菱電梯：

上海三菱電梯自從1987年上海機(jī)電股份有限公司與日本三菱電

機(jī)株式會(huì)社等四方合資以來(lái)，上海三菱電梯有限公司堅(jiān)持“成為國(guó)

際區(qū)域性知名企業(yè)，并力爭(zhēng)跨入世界知名電梯企業(yè)行列”的發(fā)展愿

景，始終滾動(dòng)引進(jìn)全球最先進(jìn)、最節(jié)能環(huán)保的電梯技術(shù)，全面推進(jìn)

卓越管理質(zhì)量體系，創(chuàng)造了令人矚目的經(jīng)營(yíng)成就與社會(huì)效益，并自

1993年以來(lái)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)保持了中國(guó)電梯行業(yè)第一的領(lǐng)先

地位?？谔?hào)為“上上下下的享受，上海三菱電梯”。

公司概況：（截止2012年底）

1，公司地址：上海市閔行區(qū)江川路811號(hào)

2，成立時(shí)間：1987年1月

3，投 資 方：上海機(jī)電股份有限公司（52%）

日本三菱電機(jī)株式會(huì)社（32%）

中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司（8%）三菱電機(jī)香港（集團(tuán)）有限公司（8%）4，投資總額：20,000萬(wàn)美元

5，占地面積：273,000平方米

6，建筑面積：180,000平方米

7，員工人數(shù)：1836人

8，直屬分公司：69家

銷售業(yè)績(jī)：（截止2012年底）

1993年，累計(jì)出場(chǎng)交付1萬(wàn)臺(tái)

2000年，累計(jì)出場(chǎng)交付5萬(wàn)臺(tái)

2002年，年產(chǎn)銷售突破1萬(wàn)臺(tái)

2004年，累計(jì)出場(chǎng)交付10萬(wàn)臺(tái)

2005年，年產(chǎn)銷售突破2萬(wàn)臺(tái)

2007年，累計(jì)出場(chǎng)交付15萬(wàn)臺(tái)

2008年，累計(jì)出廠交付20萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)銷量突破3萬(wàn)臺(tái)2010年，年產(chǎn)銷量突破4萬(wàn)臺(tái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破100億2011年，電梯累計(jì)交付30萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)銷量突破4.5萬(wàn)臺(tái)2012年，電梯累計(jì)交付36萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)銷量突破6.2萬(wàn)臺(tái)

（二）調(diào)研背景及目的調(diào)查背景：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，人們追求的享受越來(lái)越高，無(wú)

論是精神的享受，還是肉體的享受?，F(xiàn)在人們的住處越來(lái)越追求奢侈，樓房的高度日趨見(jiàn)高，所以，人們上下樓的便利就變成了重要的一關(guān)。因?yàn)檫@個(gè)課題，電梯的出現(xiàn)和發(fā)展，變成了當(dāng)今社會(huì)重要的經(jīng)濟(jì)狀況。調(diào)研目的：為了了解當(dāng)今社會(huì)的天地行業(yè)的發(fā)展，我為大家介

紹一個(gè)在世界都有一定影響力的電梯企業(yè)“上海三菱電梯”。具體有：上海三菱電梯的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，產(chǎn)業(yè)政策分析，社會(huì)文化環(huán)境，行業(yè)市場(chǎng)需求分析，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)分析，企業(yè)外部

市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)外部市場(chǎng)威脅，企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)。，（三）調(diào)研方法

1、調(diào)研對(duì)象：上海三菱電梯

2、調(diào)研時(shí)間：2013年10月-------2014年4月

3、調(diào)研方法：實(shí)地與資料收集方法

二、公司行業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1，資 方：上海機(jī)電股份有限公司（52%）

日本三菱電機(jī)株式會(huì)社（32%）

中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司（8%）三菱電機(jī)香港（集團(tuán)）有限公司（8%）2，資總額：20,000萬(wàn)美元

3，面積：273,000平方米

4，筑面積：180,000平方米

5，工人數(shù)：1836人

6，屬分公司：69家

企業(yè)從建廠到現(xiàn)在，企業(yè)占地面積是合資初的3.3倍。企業(yè)凈資

產(chǎn)是合資初的74倍。企業(yè)建筑面積是合資初的5倍。企業(yè)總資產(chǎn)是

合資初的80倍。

上海三菱電梯屬于中日合資企業(yè)，并且通過(guò)自我積累，自我發(fā)展，加快擴(kuò)展企業(yè)上產(chǎn)規(guī)模和工廠改造的步伐，先后完成了第一到第六期的工程建設(shè)，大量裝備世界一流的最先進(jìn)設(shè)備，增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力和

發(fā)展后勁，為企業(yè)抓住機(jī)遇，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)發(fā)展打下來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）產(chǎn)業(yè)政策分析

公司成立以來(lái)，在各方攜手合力和企業(yè)技術(shù)中心體負(fù)責(zé)下，加快

引進(jìn)和轉(zhuǎn)化日本三菱具有世界領(lǐng)先水平的全電腦交流變壓變頻

（VVVF）電梯技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)首家推出VVVF系列電梯制造企業(yè)。

在此基礎(chǔ)上，持續(xù)動(dòng)態(tài)引進(jìn)和轉(zhuǎn)化世界領(lǐng)先的最新技術(shù)全電腦控制智

能化系列電梯和新型的自動(dòng)扶梯系列，并與日本三菱電機(jī)聯(lián)手開(kāi)發(fā)優(yōu)

質(zhì)的。近年來(lái)又加快轉(zhuǎn)化了ELENSSA最新無(wú)機(jī)房和NEXWAY小機(jī)

房等具有節(jié)能、環(huán)保的電梯技術(shù)。

在加快引進(jìn)、轉(zhuǎn)化的同時(shí)，加大自主開(kāi)發(fā)的力度，先后開(kāi)發(fā)了先

進(jìn)技術(shù)水平的微機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制交流變壓變頻HOPE系列和菱云

（LEHY）系列電梯，使自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)總量的比例逐年提高。2006

年自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占銷售總量60%。20多年來(lái)，以技術(shù)創(chuàng)新為

核心，堅(jiān)持做到引進(jìn)與開(kāi)發(fā)并重，使電梯技術(shù)始終保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)

際先進(jìn)水平。目前，公司已發(fā)展到34個(gè)產(chǎn)品系列200多種不同規(guī)格的產(chǎn)品，形成了覆蓋市場(chǎng)不同層次需求的可供產(chǎn)品體系。

20年來(lái)，公司堅(jiān)持以顧客為中心，貫徹“全面覆蓋、縱深發(fā)展”和“精

耕細(xì)作”的營(yíng)銷理念，不斷建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作體制和服務(wù)體系，在全國(guó)成立了7大區(qū)域和36個(gè)直屬分公司，并建立了230余個(gè)銷售、安裝和維修服務(wù)代理點(diǎn)。

公司不斷吸收和借鑒世界上先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、管理方法，努力實(shí)現(xiàn)

企業(yè)管理與國(guó)際接軌。先后通過(guò)ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三個(gè)管理體系的認(rèn)證以及歐盟CE電梯指令認(rèn)證。

公司加快推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)應(yīng)用工程，經(jīng)過(guò)全面規(guī)劃，循序漸

進(jìn)，已建立覆蓋公司本部和全國(guó)分公司信息化網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)集成、同步、高效、穩(wěn)定的信息化網(wǎng)絡(luò)，全天候以先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理理念支

撐著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。

（三）社會(huì)文化環(huán)境

電梯行業(yè)的產(chǎn)生，一直是以高端的產(chǎn)品，出色的服務(wù)來(lái)服務(wù)大眾。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電梯的銷售量越來(lái)越大，需求也越來(lái)越大，開(kāi)發(fā)商的購(gòu)買(mǎi)行為也逐漸增多。電梯的生產(chǎn)以及銷售，是服務(wù)于全人民的，所以不需要擔(dān)心生活習(xí)慣的差別，也不存在價(jià)值觀念的區(qū)別。沒(méi)有地

區(qū)民族的差別。所有，電梯的銷售幾乎和經(jīng)濟(jì)，文化，種族沒(méi)有聯(lián)系。

三、公司行業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）行業(yè)市場(chǎng)需求分析

電梯行業(yè)的出現(xiàn)，滿足了人們上上下下方便。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大、進(jìn)了電梯行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)需求也隨著人們逐漸享受生活，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而需求量逐漸加大。

（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

電梯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，但是壓力很大。因?yàn)槿澜绲碾娞菪?/p>

業(yè)就那么幾個(gè)，這簡(jiǎn)單的幾個(gè)電梯企業(yè)，要滿足全世界的電梯需求，競(jìng)爭(zhēng)的壓力由此而來(lái)。面對(duì)如此大的壓力，只有增加自己的優(yōu)勢(shì)，才可以立足于世界電梯品牌的前段。

（三）企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì)：公司是中國(guó)機(jī)械制造業(yè)和外商投資企業(yè)，是中國(guó)機(jī)械工

業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)，多次被評(píng)為國(guó)家質(zhì)量效益型企業(yè)，二次榮

獲全國(guó)質(zhì)量效益特別獎(jiǎng)。2002年榮獲我國(guó)質(zhì)量管理領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)

----“全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”,2006年又獲“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”。在精神文明建

設(shè)中獲得了上海市“文明單位”八連冠，上海市“最佳工業(yè)企業(yè)形象單

位”三連冠，榮獲全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”和“全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)

單位”，在2005年又榮獲首屆“全國(guó)文明單位”稱號(hào)。

在加快引進(jìn)、轉(zhuǎn)化的同時(shí)，加大自主開(kāi)發(fā)的力度，先后開(kāi)發(fā)了

先進(jìn)技術(shù)水平的微機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制交流變壓變頻HOPE系列和菱云

（LEHY）系列電梯，使自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占銷售總量的比例逐年提高。2006年自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占銷售總量60%。20多年來(lái)，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，堅(jiān)持做到引進(jìn)與開(kāi)發(fā)并重，使電梯技術(shù)始終保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)水平。目前，公司已發(fā)展到34個(gè)產(chǎn)品系列200多種不同規(guī)格的產(chǎn)品，形成了覆蓋市場(chǎng)不同層次需求的可供產(chǎn)品體系。

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策

（）企業(yè)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、上海三菱電梯已經(jīng)在全國(guó)推廣，但是憑借自身的高端技術(shù)，已經(jīng)

打開(kāi)了世界市場(chǎng)的大門(mén)，正在進(jìn)一步推廣全球。

（二）企業(yè)外部市場(chǎng)威脅

1、上海三菱電梯憑借世界先進(jìn)的制造技術(shù)，領(lǐng)先于全國(guó)的電梯行業(yè)。但也是因?yàn)榧夹g(shù)的優(yōu)勢(shì)，是電梯的價(jià)格比同行的價(jià)格要高出一些。所以，有一些開(kāi)發(fā)商因?yàn)閮r(jià)格的原因，去選擇其他品牌的電梯。

2、隨著社會(huì)的日益發(fā)展，電梯行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快。同類的電梯企

業(yè)也開(kāi)始增多，比如博林特電梯，巨人電梯，康力電梯，奧迪斯電梯…...所以同行之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

（三）企業(yè)應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策

1、加大自身的建設(shè)規(guī)模，加強(qiáng)技術(shù)的引進(jìn)，在這兩方面都滿足的條

件下，降低一點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。

2、加大宣傳力度，擴(kuò)張銷售范圍。

第五篇：實(shí)習(xí)單位調(diào)查報(bào)告

實(shí)習(xí)單位調(diào)查報(bào)告

1.企業(yè)歷史、文化

XXXXX機(jī)電有限公司（其前身為成立于2004年9月的XXXX機(jī)電有限公司）。主營(yíng)產(chǎn)品為油鋸、割草機(jī)等園林工具，是一家外向型生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)得到了持續(xù)、快速發(fā)展。2008年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17322萬(wàn)元，自營(yíng)出口1822萬(wàn)美元，上繳國(guó)家稅收360萬(wàn)元。公司目前是浙江省科技型中小企業(yè)、金華市高新技術(shù)企業(yè)、金華市外貿(mào)出口先進(jìn)單位、金華市專利示范企業(yè)、金華市勞動(dòng)合同簽訂和管理示范單位。

公司的油鋸、割草機(jī)等產(chǎn)品，作為一種手持式工具，因其體積小、重量輕、升功率大、操作便攜等優(yōu)勢(shì)在園林綠化、森林采伐等領(lǐng)域得到了廣泛發(fā)展。其中“PAINIER”牌油鋸是金華市名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)了CE/GS/EPA等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。在核心技術(shù)層面，公司擁有14項(xiàng)專利，公司成立了技術(shù)研發(fā)中心，有近1500平方米的行業(yè)內(nèi)檢測(cè)水準(zhǔn)一流的六大實(shí)驗(yàn)室，2008年通過(guò)承擔(dān)國(guó)家火炬科技項(xiàng)目，使產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)領(lǐng)先于同行，同時(shí)能滿足歐盟二階段排放的要求，大大拓展了產(chǎn)品的銷售空間。公司目前的客戶群遍及歐美、東南亞等63個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“PAINIER”商標(biāo)于2007年按馬德里協(xié)議在愛(ài)爾蘭、法國(guó)等14個(gè)國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)，品牌影響力日益增強(qiáng)。公司目前與國(guó)際知名的園林配件供應(yīng)商和國(guó)際大型聯(lián)鎖超市建立了長(zhǎng)期的、良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，派尼爾通過(guò)良好的產(chǎn)品性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為推動(dòng)全球園林綠化事業(yè)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

展望未來(lái)，公司將積極響應(yīng)政府倡導(dǎo)的“抓投入、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”等方針，在產(chǎn)品質(zhì)量上繼續(xù)精益求精，在市場(chǎng)拓展上合理布局，力爭(zhēng)在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超3億目標(biāo)。派尼爾人愿與全球知名買(mǎi)家、零配件供應(yīng)商攜手共進(jìn)，共謀發(fā)展，共同分享園林工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)所帶來(lái)的巨大商機(jī)。

2.地理位置、交通情況

位于浙江省金華市神麗路727號(hào)。

交通便利，位于朱基頭工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，具有良好的發(fā)展前景。

3.人員素質(zhì)、構(gòu)成

現(xiàn)有員工300多人，中高級(jí)技術(shù)研發(fā)人員25人。

4.產(chǎn)品類型、型號(hào)

4.1 汽油鋸系列

PN1800/PN2200、PN2500/PN3000/PN3200、PN3600-2/PN4100-2/PN4600-

2、PN3600-3/PN4100-1/PN4600-

1、PN3800、PN3800-

2、PN4500-3/PN4600-

3、PN5200-

3、PN5800、PN6150、PN6200、PN6200/PN6500-

1、PN6500-2/PN7200。

4.2 電鏈鋸系列

PN1650-2/PN1800-2PN1800-3/PN2000-2。

4.3 割草機(jī)系列

PNBC260-

1、PNBC260-

2、PNBC260-

3、PNBC260A-

1、PNBC260A-

2、PNBC260A-

3、PNBC305-

1、PNBC305-

2、PNBC305-

3、PNBC415、PNBC415-

3、PNBC520。

4.4 背負(fù)式割草機(jī)系列

PNBG305、PNBG330、PNBG415/PNBG520。

4.5 多功能機(jī)系列

PNM250、PNM430。

4.6 綠籬剪系列

PNHT230A-

1、PNHT230A-

2、PNHT230B-1、PNHT230B-2。

4.7 地鉆系列

PN4900。

4.8 切割機(jī)系列

PN350、PN650-

1、PN650-2/PN720-

1、PN650-3/PN720-2。

4.9 犁地機(jī)系列

PNC1800、PNC520。

4.10 草坪機(jī)系列

PNLM18TZWH35/ PNLM18TZWH40、PNLM18TZWH45/PNLM18TZWH50。

4.11 舷外機(jī)系列

PNFM10、PNFM15、PNFM40、PNFM60。

5.企業(yè)職能部門(mén)配置及生產(chǎn)狀況

5.1 企業(yè)的部門(mén)及職能

銷售部，接收訂單，與客戶洽談業(yè)務(wù)，確認(rèn)產(chǎn)品配置、顏色、外關(guān)，制定出貨日期。PMC,根據(jù)訂單出貨日期，準(zhǔn)備物料，安排生產(chǎn)任務(wù)，并跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。

生產(chǎn)部，分為生產(chǎn)車間和包裝車間。生產(chǎn)車間根據(jù)銷售訂單按照PMC的計(jì)劃安排生產(chǎn)，在出貨前完成生產(chǎn)。包裝車間按照客戶要求，將產(chǎn)品打包，擺放整齊等待發(fā)貨。

品質(zhì)部，分為外檢磨合。外檢主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的配件質(zhì)量檢查，保證配件質(zhì)量。磨合主要負(fù)責(zé)流水線的下線機(jī)器是否正常工作，有無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。解決客戶驗(yàn)機(jī)時(shí)遇到的問(wèn)題。

采購(gòu)部，按照銷售訂單采購(gòu)相應(yīng)數(shù)量的，相應(yīng)機(jī)型的配件。技術(shù)部，新模具的開(kāi)發(fā)，以及產(chǎn)品換代升級(jí)。

工藝裝配部，針對(duì)生產(chǎn)線生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，配合技術(shù)部解問(wèn)題。模具部，負(fù)責(zé)模具的保養(yǎng)與修復(fù)，按照技術(shù)部要求開(kāi)發(fā)新模具。財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的賬目結(jié)算，盈利情況，支付欠款，發(fā)放工資等。

5.2 企業(yè)的生產(chǎn)狀況

主要生產(chǎn)油鋸、割草機(jī)等園林工具?！癙AINIER”牌油鋸是金華市名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)了CE/GS/EPA等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。在核心技術(shù)層面，公司擁有14項(xiàng)專利，公司成立了技術(shù)研發(fā)中心，有近1500平方米的行業(yè)內(nèi)檢測(cè)水準(zhǔn)一流的六大實(shí)驗(yàn)室，2008年通過(guò)承擔(dān)國(guó)家火炬科技項(xiàng)目，使產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)領(lǐng)先于同行，同時(shí)能滿足歐盟二階段排放的要求，大大拓展了產(chǎn)品的銷售空間。

XX 機(jī)電XXX 2010年3月20日