第一篇：企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書寫作要點(diǎn)及

太鐵鋼材公司十年發(fā)展計(jì)劃書

一、基本任務(wù)和總目標(biāo)

未來十年是中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的十年，根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位和作用，制訂2003年至2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使之成為公司各項(xiàng)工作的指導(dǎo)。

十年內(nèi)的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)是：研制尖端產(chǎn)品，趕上國際先進(jìn)水平；進(jìn)行部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代；新建和擴(kuò)建部分生產(chǎn)車間；大量培訓(xùn)員工，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

二、十年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃

(一)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：新建××車間，進(jìn)行××產(chǎn)品的生產(chǎn)；擴(kuò)建××車問，使×種產(chǎn)品的生產(chǎn)到2010年比現(xiàn)在提高×倍，年產(chǎn)量達(dá)到××萬只；增加工程技術(shù)人員、技術(shù)工人和部分管理人員，使之從現(xiàn)有的××人，增加到××人。

(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符舍國內(nèi)和國際市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

l、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2010年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2、增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3、降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2010年比現(xiàn)在減少××％左右。

4、加速技術(shù)周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)技術(shù)，使流動(dòng)技術(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭20lO年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符舍國內(nèi)和國際市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

l、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2010年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2、增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3、降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2010年比現(xiàn)在減少××％左右。

4、加速技術(shù)周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)技術(shù)，使流動(dòng)技術(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭20lO年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符舍國內(nèi)和國際市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

l、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2010年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2、增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3、降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2010年比現(xiàn)在減少××％左右。

4、加速(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符舍國內(nèi)和國際市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

l、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2010年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2、增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3、降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2010年比現(xiàn)在減少××％左右。

4、加速技術(shù)周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)技術(shù)，使流動(dòng)技術(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭20lO年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符舍國內(nèi)和國際市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

l、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2010年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2、增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3、降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2010年比現(xiàn)在減少××％左右。

4、加速技術(shù)周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)技術(shù)，使流動(dòng)技術(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭20lO年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)使。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)使。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)技術(shù)，使流動(dòng)技術(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭20lO年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)使。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)使。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)使。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

改造，使之符舍國內(nèi)和國際市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

l、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2010年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2、增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3、降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2010年比現(xiàn)在減少××％左右。

4、加速技術(shù)周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)技術(shù)，使流動(dòng)技術(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭20lO年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)使。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

改造，使之符舍國內(nèi)和國際市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

l、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2010年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2、增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3、降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2010年比現(xiàn)在減少××％左右。

4、加速技術(shù)周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)技術(shù)，使流動(dòng)技術(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭20lO年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)使。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書

企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書

范文

××公司十年發(fā)展計(jì)劃書

一、基本任務(wù)和總目標(biāo)

未來十年是中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的十年，根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位和作用，制定2011至2021年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使之成為公司各項(xiàng)工作的指導(dǎo)。

十年內(nèi)的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)是：研制尖端產(chǎn)品，趕上國際先進(jìn)水平；進(jìn)行部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代；新建和擴(kuò)建部分生產(chǎn)車間；大量培訓(xùn)員工，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

十年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃

㈠． 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：新建××車間，進(jìn)行××產(chǎn)品的生產(chǎn)；擴(kuò)建××車間，使×種產(chǎn)品的生產(chǎn)到2021年比現(xiàn)在提高×倍，年產(chǎn)量達(dá)到××萬只；增加工程技術(shù)人員、技術(shù)工人和部分管理人員，使之從現(xiàn)在的××人，增加到××人。

㈡． 產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所合作，積極研制××、××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)

品要達(dá)到過級(jí)現(xiàn)金水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符合國內(nèi)和國際市場的需要

㈢． 只要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

①．提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2021年全年勞動(dòng)

生產(chǎn)率要比現(xiàn)在高××﹪左右。

②．增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××

萬美元，比現(xiàn)在提高×倍

③．降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本

到2021年比現(xiàn)在減少××﹪左右。

④．加速資金周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)資金，使流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)從

現(xiàn)在的××天，降低到××天

⑤．提高盈利水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭2021年得利潤從現(xiàn)在的××萬

美元，增長到××萬美元

三．為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

㈠．舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求

㈡．加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)合。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)

概念解釋：什么是投資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書？

國際慣例稱謂的商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan），也稱融資計(jì)劃書或投資項(xiàng)目計(jì)劃書。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書聚焦的問題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。

目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。

目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書格式包含哪些目錄框架？

目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書一般包括6-9個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。

商業(yè)計(jì)劃書的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁及閱讀保密事項(xiàng)說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。

正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄)：●項(xiàng)目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場分析與營銷計(jì)劃；●執(zhí)行方案；●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括：●市場營銷定位；●實(shí)施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕弧窬W(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃；●促銷策略與計(jì)劃；●傳播計(jì)劃與受眾定位。

重點(diǎn)內(nèi)容：編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問題？

商業(yè)計(jì)劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場特點(diǎn)千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項(xiàng)目未來的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問題展開論述的話，還會(huì)包括：市場機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？

為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會(huì)，用事實(shí)說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

(5)有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。

失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計(jì)劃書(簡明語言+圖表說明)；

● 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；

● 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書；

● 只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書；

● 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書；

● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；

● 過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

● 計(jì)劃書中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；

● 強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃；

● 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；● 過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)；

● 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對(duì)市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力；

● 生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過；

● 低估競爭對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對(duì)手；對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅；

● 對(duì)市場和競爭對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

● 對(duì)經(jīng)營困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀；

● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；● 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

● 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精；

● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；

● 過分的作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問)；

● 過份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱(如一個(gè)面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán))；

● 故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；

● 對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

● 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)；

● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；

● 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；

策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？

根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計(jì)劃書編寫上要特別闡述以下幾個(gè)方面：

(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場定位準(zhǔn)確有商機(jī)；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn)；(3)盈利結(jié)果可觀而且測算合理；(4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有基礎(chǔ)；(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；(6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有預(yù)見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

首先，確定編制工作流程：組建專項(xiàng)小組及分工 => 收集/整理數(shù)據(jù)資料 => 數(shù)據(jù)分析 => 內(nèi)容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業(yè)人士審稿及修改意見 => 進(jìn)一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目優(yōu)勢突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項(xiàng)小組(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1個(gè)專業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分析人員+1個(gè)管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認(rèn)識(shí)提交對(duì)象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去“說話”(來自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí))；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開場白；一個(gè)引人入勝、言簡意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達(dá)上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。

最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專業(yè)顧問公司來做好項(xiàng)目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細(xì)而專業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)(發(fā)起人團(tuán)隊(duì))擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價(jià)值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng)；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選、企業(yè)信用的評(píng)級(jí)；重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請(qǐng)；重信譽(yù)、守合同的評(píng)比；質(zhì)量體系認(rèn)定、高新技術(shù)項(xiàng)目(企業(yè))的認(rèn)定等。

擇優(yōu)比選：如何謹(jǐn)慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司？

商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目成功啟動(dòng)、運(yùn)作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計(jì)劃書或商業(yè)計(jì)劃書，項(xiàng)目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的編寫能人或?qū)I(yè)公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠信第一)；公司高級(jí)人員的學(xué)歷證書；項(xiàng)目策劃編制的案例和經(jīng)驗(yàn)(登門查驗(yàn)案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問題；可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。

兆聯(lián)公司核心團(tuán)隊(duì)善長于將投資-財(cái)務(wù)-管理-營銷等多方面的知識(shí)/創(chuàng)意巧妙地融進(jìn)客戶的計(jì)劃書中，形成邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn).數(shù)據(jù)資料分析殷實(shí).論據(jù)論點(diǎn)明確.內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)報(bào)告，以最大限度提升客戶的項(xiàng)目價(jià)值，是您成功立項(xiàng)買地貸款的保障。

兆聯(lián)策劃編制公司的實(shí)力來自于：強(qiáng)大資料數(shù)據(jù)庫+優(yōu)秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經(jīng)驗(yàn)+誠信快捷的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)（僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：

希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。言之有理，持之有度，符合一般邏輯

1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 可完成后返回寫 ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

◇團(tuán)隊(duì)概述

◇預(yù)計(jì)能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細(xì)的市場分析和描述

◇競爭對(duì)手分析

◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3．市場調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計(jì)的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

◇制定公司的營銷策略

5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7．管理團(tuán)隊(duì)

◇介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；

◇介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運(yùn)營計(jì)劃

◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9．財(cái)務(wù)預(yù)測

◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資的需要

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

◇ 清楚，簡潔

◇ 展示市場調(diào)查和市場容量

◇ 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品／服務(wù)

◇ 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

◇ 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對(duì)作品的要求

一、預(yù)賽階段 預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。

(一)基本部分

1．機(jī)會(huì)

1)、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

2)、描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么? 您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?

2.策略

1)、策略+目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型

2)、怎樣贏利?

3)、誰是顧客?

4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

3．怎么做

1)、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

2)、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

3)、行動(dòng)計(jì)劃，(二)可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名： 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

（三）注意：(1)以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。

創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1．明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2．說明誰會(huì)購買產(chǎn)品／服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； 價(jià)格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道； 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁； 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格； 成本十利潤＝價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限；

3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達(dá)20％以上 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％。市場年增長率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4．描述產(chǎn)品／服務(wù)

5．分析你的競爭對(duì)手 弄清競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴： 掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者／解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對(duì)手；

6．與競爭對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢； 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

7．保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)： 申請(qǐng)專利／國際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。

8．量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤目標(biāo)： 運(yùn)營成本：價(jià)值鏈

三、決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：調(diào)查

1.客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

2.競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2、操作 針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。

3、團(tuán)隊(duì) 說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4、財(cái)務(wù) 對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。

用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。

作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。

競賽評(píng)審

1.評(píng)審委員會(huì)有效內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、金融機(jī)構(gòu)人員、法律專家組成2.作品評(píng)審堅(jiān)持“公開、公正、公平”原則

3.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)審委員會(huì)制定并對(duì)外公布。

第五篇：如何編寫企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書

一、經(jīng)營計(jì)劃書概述

(一)經(jīng)營計(jì)劃書的概念企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書是企業(yè)在確定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)劃和落實(shí)企業(yè)各種經(jīng)營計(jì)劃的工作。企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書的制定必須注意可操作性。

(二)經(jīng)營計(jì)劃書的范圍

1．狹義的經(jīng)營計(jì)劃書。狹義的經(jīng)營計(jì)劃書，著重于“經(jīng)營”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經(jīng)理助理、企劃部門的策略規(guī)劃人員等所制定的系統(tǒng)性強(qiáng)、涉及面廣、且關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的側(cè)重于企業(yè)經(jīng)營管理層的計(jì)劃。

2．廣義的經(jīng)營計(jì)劃書。

廣義的經(jīng)營計(jì)劃書，范圍并不只限于高層管理人員制定及執(zhí)行的計(jì)劃，而是企業(yè)中的所有計(jì)劃。這些計(jì)劃大大小小，各式各樣，內(nèi)容非常豐富。如各部門主管及業(yè)務(wù)人員擬訂的計(jì)劃，這些都是廣義上的經(jīng)營計(jì)劃

(三)制定經(jīng)營計(jì)劃書的目的

企業(yè)經(jīng)營的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤，制定經(jīng)營計(jì)劃書也是為這個(gè)目的服務(wù)的。具體而言，制定經(jīng)營計(jì)劃書有以下四個(gè)目的。

1．提高經(jīng)營業(yè)績。

2．開發(fā)潛在市場。

3．企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

4．企業(yè)發(fā)展壯大。

(四)經(jīng)營計(jì)劃書的類別

1．綜合計(jì)劃書和部分計(jì)劃書。

2．戰(zhàn)略計(jì)劃書和業(yè)務(wù)計(jì)劃書。

3．長期、中期和短期計(jì)劃書。

4．國內(nèi)經(jīng)營計(jì)劃書和涉外發(fā)展計(jì)劃書。

(五)經(jīng)營計(jì)劃書的作用經(jīng)營計(jì)劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)幻境。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束營業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時(shí)一份好的經(jīng)營計(jì)劃書，對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時(shí)還會(huì)帶來很高的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確地說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)創(chuàng)業(yè)家也要證明他對(duì)市場、財(cái)務(wù)的分析預(yù)測，是有具體事實(shí)的根據(jù)。這時(shí)一份高質(zhì)且內(nèi)容豐富的經(jīng)營計(jì)劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家想投資上述信息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險(xiǎn)l.生創(chuàng)業(yè)投資公司在評(píng)估創(chuàng)業(yè)投資申請(qǐng)案件時(shí)，首要的評(píng)估資料就是經(jīng)營計(jì)劃書。所謂經(jīng)營計(jì)劃書可視同于求職時(shí)的簡歷、文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有所欠缺的經(jīng)營計(jì)劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家見投資家一面的機(jī)會(huì)都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的經(jīng)。營計(jì)劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。常有一些以滿腔熱誠與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營計(jì)劃書，內(nèi)容一味地強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，卻沒有達(dá)成這些偉大事業(yè)夢想的具體步驟。經(jīng)營計(jì)劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容架構(gòu)完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管練，一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營計(jì)劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，因此，往往很難寫出令人滿意的經(jīng)營計(jì)劃書。

(六)經(jīng)營計(jì)劃書的功能與重點(diǎn)

經(jīng)營計(jì)劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫經(jīng)營計(jì)劃書最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營計(jì)劃書以后，才會(huì)展開相關(guān)的投資評(píng)估。投資家需要經(jīng)營計(jì)劃書的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對(duì)于投資者而言，一份理想的經(jīng)營計(jì)劃書必須具備以下三種功能。

1．縮短決策時(shí)問。

一份理想的經(jīng)營計(jì)劃書要能夠提供投資者評(píng)估時(shí)所需要的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營計(jì)劃書中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評(píng)估決策中所需的時(shí)間。

2．清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果。

經(jīng)營計(jì)劃書必須明確指出公司內(nèi)部競爭優(yōu)劣勢與外部機(jī)會(huì)威脅、可能遭遇到的問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果。

3．提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析。

投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表，是投資者所迫切需要的。

經(jīng)營計(jì)劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會(huì)，滿足投資者在評(píng)估與投資決策上的信息需要，以在最短時(shí)間內(nèi)籌集到所需的資金。總之，一份好的經(jīng)營計(jì)劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，投資者最關(guān)心的是市場的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么，以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營計(jì)劃書的內(nèi)容不能滿足投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問題，那么獲得投資者青睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。

二、經(jīng)營計(jì)劃書的格式范例

由于經(jīng)營計(jì)劃書內(nèi)容較多，在此，就僅以公司經(jīng)營計(jì)劃書和公司中長期經(jīng)營計(jì)劃書為例。范例：××公司經(jīng)營計(jì)劃書

第一部分公司概況××公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分工作計(jì)劃形成步驟

1．準(zhǔn)備階段。

2002年9月中旬，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對(duì)下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

2．立案階段。

2002年9月中旬，由各部門經(jīng)理召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3．審議及調(diào)整階段。

2002年10月下旬由總經(jīng)理召開會(huì)議，主管級(jí)以上人員參加。

4．決定及公布階段。

經(jīng)過一個(gè)月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門經(jīng)理，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。

第三部分工作計(jì)劃內(nèi)容

1．2003展望。

(1)市場銷售經(jīng)營方面：國內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價(jià)能力高，邊際利潤可能會(huì)受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。(3)國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在2003設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：2002公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2．2003工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計(jì)劃)

3．采運(yùn)部工作計(jì)劃。

(1)采購鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量。

4．制造部門工作計(jì)劃。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2％。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4％。

5．質(zhì)量管理化驗(yàn)部門工作計(jì)劃。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗(yàn)采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6．總務(wù)部門工作計(jì)劃。

(1)由財(cái)務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評(píng)核各部門工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購，以合理價(jià)格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7．工務(wù)部門工作計(jì)劃。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修計(jì)劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費(fèi)用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時(shí)故障的時(shí)間。

8．人事制度革新計(jì)劃。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項(xiàng)以及處理員工申訴問題。此外，加強(qiáng)與工會(huì)的聯(lián)系與溝通。

(2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工“工作評(píng)價(jià)”制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎(jiǎng)懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。

9．培訓(xùn)工作計(jì)劃。

(1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)

30人

三班次

電工

24人

四班次操作工

120人

四班次

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：

①公司文化教育；

②專業(yè)知識(shí)：

③預(yù)防保養(yǎng)；

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)利用各種聚會(huì)對(duì)各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

第四部分計(jì)劃的施行與檢查

本公司為加強(qiáng)計(jì)劃可行性，將于執(zhí)行前再對(duì)計(jì)劃加以檢查及修正，每月20日例行會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會(huì)，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃。各種生產(chǎn)報(bào)表的填寫，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考。

第五部分激勵(lì)措施及計(jì)劃成果獎(jiǎng)勵(lì)

1．設(shè)“生產(chǎn)獎(jiǎng)金”，以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn)，超過l 500噸獎(jiǎng)金1500元，獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2．每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

3．在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵(lì)員工。

4．配合7月份“工作評(píng)價(jià)”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2％。視工作實(shí)績而定。

5．為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動(dòng)。

××公司十年發(fā)展計(jì)劃書

一、基本任務(wù)和總目標(biāo)

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位和作用，制定2003年至2012年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使之成為公司各項(xiàng)工作的指導(dǎo)。

十年內(nèi)的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)是：研制尖端產(chǎn)品，趕上國際先進(jìn)水平；進(jìn)行部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代；新建和擴(kuò)建部分生產(chǎn)車間；大量培訓(xùn)員工，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。二、十年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃

(一)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：新建××車間，進(jìn)行××產(chǎn)品的生產(chǎn)；擴(kuò)建××車間，使×種產(chǎn)品的生產(chǎn)到2012年比現(xiàn)在提高×倍，年產(chǎn)量達(dá)到××萬只；增加工程技術(shù)人員、技術(shù)工人和部分管理人員，使之從現(xiàn)有的××人，增加到××人。

(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所合作，積極研制××××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對(duì)現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符合國內(nèi)和國際-市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1．提高勞動(dòng)生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2012年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2．增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3．降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約原材料燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2012年比現(xiàn)在減少××％左右。

4．加速資金周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動(dòng)資金，使流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5．提高盈利水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭2012年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利結(jié)合。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

范侈：

××公司各事業(yè)部經(jīng)營計(jì)劃書

第一部分公司概況

1．組織結(jié)構(gòu)。

××公司成立于19××年，主要從事體育器材的生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，2003年總銷售額達(dá)6億元。公司按“利潤中心”的原則進(jìn)行組織，下設(shè)財(cái)務(wù)部、研究開發(fā)部、制鞋部、網(wǎng)球拍事業(yè)部、防護(hù)用品部和運(yùn)動(dòng)套裝部。

2．經(jīng)營方針。

公司的經(jīng)營方針是：

(1)制造名牌運(yùn)動(dòng)用品，擔(dān)負(fù)引導(dǎo)潮流的任務(wù)；

(2)增進(jìn)顧客的利益及為顧客服務(wù)：

(3)充分為員工著想，關(guān)心每個(gè)人的成長，按能力支付工資；

(4)通過為顧客服務(wù)與增加員工的福利，求得公司的成長，進(jìn)而取得本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

3．經(jīng)營計(jì)劃制定程序。

(1)準(zhǔn)備。通常在每年10月中旬，根據(jù)該年的實(shí)績與預(yù)測。提出次的展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

(2)指示方針?？偨?jīng)理根據(jù)該項(xiàng)展望，于每年lO月指示次的方針。

①擬訂方案。由各部主管以上管理人員共同擬訂方案(12月中旬)，由總務(wù)部綜合整理。②審議、調(diào)整。12月中旬，由各部主管以上人員負(fù)責(zé)審議、調(diào)整。

③決定。總經(jīng)理經(jīng)過半個(gè)月的充分研究后，于l2月底作出決定。

(3)主管負(fù)責(zé)制定事業(yè)部經(jīng)營計(jì)劃。在制定計(jì)劃時(shí)，必須再次了解公司擬定的“長期綜合經(jīng)營計(jì)劃”以及“長期銷售計(jì)劃”。

第二部分財(cái)務(wù)部方針與計(jì)劃

1．長期展望。

就整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)而言，各事業(yè)部均已明顯地呈現(xiàn)出分離而獨(dú)立的形態(tài)，如何徹底實(shí)施利潤中心制是公司的長期目標(biāo)。為達(dá)成這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)提供資料與意見，以便監(jiān)督指導(dǎo)事業(yè)部的工作。

2．2001的工作總結(jié)。

病假或辭職會(huì)計(jì)人員不斷增加，新員工工作不熟練，但未有重大事故。

3．2002的方針。

(1)獨(dú)立計(jì)算及其資料必須迅速、正確。

(2)做好職務(wù)等級(jí)制度、住宅補(bǔ)貼制度、借款發(fā)放制度和其他福利制度的制定工作。

(3)流動(dòng)比率達(dá)100％以上，速動(dòng)比率達(dá)200％以上。4．組織與作業(yè)狀況(略)。

第三部分研究發(fā)展部方針與計(jì)劃

1．長期展望。

從整個(gè)公司狀態(tài)來看，研究與開發(fā)已進(jìn)入系統(tǒng)展開的階段，因此要不斷招聘優(yōu)秀人員，增加研究開發(fā)力量。設(shè)計(jì)室主任必須做好指揮調(diào)度和檢查工作情況。

2．2001的工作總結(jié)。

(1)人員雖然增加，但與業(yè)務(wù)的聯(lián)系不夠緊密，希望能加強(qiáng)主營產(chǎn)品的開發(fā)工作。

(2)召開市場部與設(shè)計(jì)室之間的協(xié)調(diào)會(huì)。

3．2002的方針。

擴(kuò)大設(shè)計(jì)室每個(gè)員工的工作內(nèi)容。其方法就是使每個(gè)人做不同工作，即提供課題，令其整理出有益于業(yè)務(wù)的想法，然后在定期召開的研究會(huì)中進(jìn)行討論。

第四部分

網(wǎng)球拍事業(yè)部方針與計(jì)劃

1．長期展望。

隨著社區(qū)網(wǎng)球場的普遍設(shè)立，球拍市場已不再限于男性青壯年階層。根據(jù)本公司去年的市場調(diào)查，網(wǎng)球訓(xùn)練班的報(bào)名人數(shù)，女性和男性都分別增加25％一30％。過去4年中網(wǎng)球俱樂部新增60家，80％財(cái)務(wù)狀況都令人滿意。預(yù)計(jì)未來6年中，每年將增長20％～25％。

2．2002的方針。

(1)4月份主辦一項(xiàng)社區(qū)網(wǎng)球邀請(qǐng)賽，6、8月份分別贊助公務(wù)人員參與“××杯”比賽。

(2)羽毛球拍生產(chǎn)線有取消的打算，經(jīng)評(píng)估，擬投入開發(fā)網(wǎng)球拍系列。

(3)組織與作業(yè)狀況(略)。

第五部分運(yùn)動(dòng)套裝事業(yè)部的方針與計(jì)劃

1．長期展望。

由于人們的工作時(shí)間都在不斷地減少，因而運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場將不斷擴(kuò)大。社會(huì)的進(jìn)步，除帶來人才投入的減少外，更大的沖擊是新技術(shù)的發(fā)展與文明、化工技術(shù)的整合及天然原料衍生的新產(chǎn)品，這將使行業(yè)發(fā)生深刻的變化。若不能在這場技術(shù)、原料戰(zhàn)中領(lǐng)先，公司將面臨生存和發(fā)展的危機(jī)。

2．2002的方針。

(1)樣式、潮流推陳出新。本公司將配合奧運(yùn)會(huì)的來到，推出奧運(yùn)系列。

(2)推出奧運(yùn)廣告系列，在國內(nèi)外塑造國際名品的高級(jí)形象。

(3)組織與作業(yè)狀況(略)。

(4)運(yùn)動(dòng)套裝事業(yè)部損益計(jì)劃書(略)。

第六部分制鞋事業(yè)部的方針與計(jì)劃

1．長期展望。

本公司考慮4年內(nèi)在西部各省設(shè)廠生產(chǎn)。鑒于運(yùn)動(dòng)、休閑成為時(shí)尚，以及購買人口趨于年輕化，所以準(zhǔn)備全力開發(fā)12～l9歲的運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場。

2．2002的方針。

(1)積極開發(fā)海外銷售市場。

(2)做好廣告、銷售網(wǎng)點(diǎn)、連鎖店的可行性評(píng)估。

(3)建立員工良好的人際關(guān)系。

(4)組織與作業(yè)狀況(略)。

第七部分運(yùn)動(dòng)防護(hù)用品事業(yè)部的方針與計(jì)劃, 1．長期展望。

由于保健觀念的發(fā)展，本事業(yè)部去年的年增長率高居全公司之首，達(dá)150％。防護(hù)配件如護(hù)膝、護(hù)腕、頭帶等，不但能防止運(yùn)動(dòng)傷害，還具有美觀的效果。故除講求實(shí)用性外，色彩、樣式也是重點(diǎn)。

2．2002的方針。

(1)加強(qiáng)與專賣店的銷售渠道。

(2)預(yù)定于下半推出防護(hù)新產(chǎn)品。

3．組織與作業(yè)狀況。

(1)防護(hù)品事業(yè)部組織與作業(yè)狀況(略)。

(2)防護(hù)用品事業(yè)部損益計(jì)劃書(略)。

三、經(jīng)營計(jì)劃書的起草與編輯

經(jīng)營計(jì)劃書的初稿應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者或者他(她)的同事親自起草。文章的語法和用詞可以留待后期處理。參加起草經(jīng)營計(jì)劃的人可以按照自己在企業(yè)中的責(zé)任分擔(dān)不同的部分，進(jìn)行必要的研究，寫出初稿。起草過程應(yīng)該注意信息的溝通，以便保證：

(1)所有的人都向同一方向努力；

(2)沒有遺漏任何重要的內(nèi)容。

一種特定的用于尋求投資者的經(jīng)營計(jì)劃也叫“招股書”。這種文件具有法律效力，例如，文件中列入的關(guān)于銷售和利潤的要求可能會(huì)被視作“合同”。你的會(huì)計(jì)師或法律顧問將會(huì)幫助你斟酌所用的文字，使其既能表達(dá)你的意思，又不會(huì)帶有兩種性質(zhì)。nF)|oA

然后，應(yīng)該找一位銀行界或風(fēng)險(xiǎn)資本業(yè)的朋友討論一下你的計(jì)劃。他們會(huì)從業(yè)內(nèi)人士的角度對(duì)你的建議的長處和弱點(diǎn)提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對(duì)語法、拼法、用詞做好仔細(xì)的檢查，確保你的經(jīng)營計(jì)劃簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應(yīng)太長。如果你的文字能力不是很強(qiáng)，就應(yīng)該尋求相應(yīng)的外部幫助，在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或圖書館里不難找到能夠?qū)懗觥皠?dòng)人”散文的人。

經(jīng)營計(jì)劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃。因此，最后寫稿的責(zé)任必須由你自己承擔(dān)。拼寫錯(cuò)誤和打字錯(cuò)誤都會(huì)給計(jì)劃書的讀者留下很壞的印象。

文字編輯的另一個(gè)目的是把經(jīng)營計(jì)劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業(yè)多么復(fù)雜，規(guī)模有多大，如果計(jì)劃太長，外部人員都不會(huì)耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責(zé)任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計(jì)劃書包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應(yīng)該放入附錄，并在正文相應(yīng)的地方給予標(biāo)引。

經(jīng)營計(jì)劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性強(qiáng)，否則，送到投資商或借貸機(jī)構(gòu)的辦公室，很容易被扔到廢紙堆里去。弗格指數(shù)(Fog Inde×)可以用來測定你的經(jīng)營計(jì)劃書的可讀性。

研究表明增加文章的閱讀難度的因素有兩個(gè)：句子長度和單詞長度。1952年，商業(yè)語言專家羅勃特·岡寧提出了一個(gè)衡量一封信、一份報(bào)告或一篇文章的閱讀難度的指標(biāo)。

這個(gè)指標(biāo)就是所謂的“弗格指數(shù)”，它的計(jì)算由以下四步組成：

1．求句子的平均單詞數(shù)。

選取一段不少于100個(gè)單詞的樣本，將單詞數(shù)除以句子數(shù)，得到平均句子長度。

2．統(tǒng)計(jì)每l00個(gè)詞中3音節(jié)或3音節(jié)以上的單詞數(shù)。

這里不包括：a．大寫單詞；b．簡單的短詞構(gòu)成的復(fù)合詞，例如“start—up”；C．第三個(gè)音節(jié)由加詞尾“ed”或“es”等形成的詞，例如“created”和“trespasses”。

3．將上下兩個(gè)數(shù)值相加再乘以0．4，就是弗格指數(shù)。這個(gè)數(shù)值大約相當(dāng)于能不費(fèi)力讀懂文章所需的受教育年數(shù)。

4．參照以下可讀性等級(jí)。

①4或4以下：非常容易——兒童讀物水平；②5：比較容易——大眾小報(bào)，硬性推銷信；③7—8：正?！睹咳锗]報(bào)》、大部分商業(yè)信件；

④9—11：比較難——《泰晤士報(bào)》，好的產(chǎn)品文獻(xiàn)；⑤12—15：很難——《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》，技術(shù)文獻(xiàn)；

⑥17或17以上：非常難——《新科學(xué)家》，除非有意迷惑人，一般不用于商貿(mào)文件。

四、經(jīng)營計(jì)劃書的編寫要點(diǎn)

(一)經(jīng)營計(jì)劃書的擬訂原則一份好的經(jīng)營計(jì)劃書必須要呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的利益，同時(shí)也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營功能，對(duì)環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測也必須一致，以充分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)地與企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉，以及實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃的信心。以下是我們綜合多位創(chuàng)業(yè)專家意見，將擬訂經(jīng)營計(jì)劃書的原則，歸納為七點(diǎn)。

1．呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。

經(jīng)營計(jì)劃不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是整份計(jì)劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。

2．呈現(xiàn)經(jīng)營能力。

要盡量展現(xiàn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的事業(yè)經(jīng)營能力與豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示對(duì)于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來營運(yùn)策略已有完全的準(zhǔn)備。

3．市場導(dǎo)向。

要認(rèn)知利潤是來自于市場的需求，沒有依據(jù)明確的市場需求分析，所撰寫的經(jīng)營計(jì)劃書將會(huì)是空泛的。因此經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點(diǎn)來撰寫，并充分顯示對(duì)于市場現(xiàn)狀掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。

4．一致。

整份經(jīng)營計(jì)劃書前后斟酌假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。例如財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果，方能進(jìn)行做各種報(bào)表的規(guī)劃。

5．實(shí)際。

一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場潛量或報(bào)酬，而低估經(jīng)營成本。在經(jīng)營計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。

6．明確。

要明確指出企業(yè)的市場機(jī)會(huì)與競爭威脅，并盡量以具體資料來作證。同時(shí)分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說明所采用的任何假設(shè)、財(cái)務(wù)預(yù)估方法與會(huì)計(jì)方法，同時(shí)也應(yīng)說明市場需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)。

7．完整。

經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)完整包括事業(yè)經(jīng)營的各功能要項(xiàng)，盡量提供投資者評(píng)估所需的各項(xiàng)資訊，并附上其他參考體的佐證資料。但內(nèi)容用詞應(yīng)以簡單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對(duì)于非相關(guān)的資料勿將之陳列，以免過于冗長。

(二)經(jīng)營計(jì)劃書的內(nèi)容要求

在掌握前述的原則后，我們提出一個(gè)經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)有的內(nèi)涵，提供創(chuàng)業(yè)家作為撰寫一份高品質(zhì)經(jīng)營計(jì)劃書的參考架構(gòu)。

1．經(jīng)營計(jì)劃書概要。

這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計(jì)劃書的重點(diǎn)，目的是為吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。主要的內(nèi)容如下：

(1)公司名稱與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)介紹。

(2)申請(qǐng)融資的金額、形式、股權(quán)比例及價(jià)格。

(3)資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式。

(4)未來融資需求及時(shí)機(jī)。(5)總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額。

(6)整份計(jì)劃書重點(diǎn)摘要。

(7)投資者可望獲得的投資報(bào)酬。

2．公司簡介。

(1)公司成立的時(shí)間、形式與創(chuàng)立者。

(2)公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)。

(3)公司發(fā)展簡史。

(4)公司業(yè)務(wù)范圍。

3．組織與管理。

(1)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)學(xué)歷、經(jīng)歷、背景資料、專長與經(jīng)營理念。

(2)說明擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢的組織管理能力。、(3)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變。

(4)人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各功能部門人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)利、招募培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。

4．產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)。

(1)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史。

(2)產(chǎn)品的發(fā)展階段(包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn))、開發(fā)過程，是否已具有專利。

(3)產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值，以及具有的競爭優(yōu)勢。

(4)公司產(chǎn)品與其他競爭性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較。

5．市場分析。

(1)明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對(duì)象與銷售區(qū)域。

(2)過去、現(xiàn)在以及未來的市場需求與市場成長潛力。

(3)過去、現(xiàn)在以及未來的市場價(jià)格發(fā)展趨勢。

(4)說明過去、現(xiàn)在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)以及該產(chǎn)品對(duì)顧客的具體利益與價(jià)值。

(5)說明市場上主要競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢與績效以及對(duì)應(yīng)的競爭策略(包括價(jià)格、品質(zhì)或創(chuàng)新等)。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的幾率。

(6)說明其他替代性產(chǎn)品的情形以及未來因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)在產(chǎn)品的可能性與后果，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

6．營銷計(jì)劃。

(1)說明現(xiàn)在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網(wǎng)絡(luò)的分布、產(chǎn)品定價(jià)策略以及不同銷售量水準(zhǔn)下的定價(jià)方法。

(2)廣告的各項(xiàng)成本。

7．技術(shù)與研究發(fā)展。

(1)說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源，技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專長與特質(zhì)。

(2)說明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競爭優(yōu)勢與利益。

(3)說明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計(jì)劃以及技術(shù)部門的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢的策略。

(4)說明未來研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果。

8．生產(chǎn)制造計(jì)劃。

(1)說明建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)以及所需時(shí)間與成本。

(2)說明制造流程與生產(chǎn)方法。

(3)說明物料需求結(jié)構(gòu)、原料、零組件來源與成本管理

(4)說明品質(zhì)管理方法，包括良品率的假設(shè)。

(5)說明委托外制與外包管理情形。

(6)制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求。

(7)產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動(dòng)成本的說明以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估。T(8)生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、開工率、人力需求等。-

9．財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析。

(1)公司過去財(cái)務(wù)狀況，包括過去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途，并提供財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表，指出統(tǒng)計(jì)圖表異常處，同時(shí)，也應(yīng)說明所使用的會(huì)計(jì)方法。

(2)提出融資后5～7年財(cái)務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財(cái)務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法。

(3)上述財(cái)務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷貨收入與銷貨成本預(yù)估表(銷售數(shù)量、價(jià)格與總成本、收入金額)。

(4)提供未來五年損益平衡分析(或敏感性分析)、投資報(bào)酬率預(yù)估。

(5)說明未來融資計(jì)劃，包括融資時(shí)機(jī)、金額與用途。

(6)若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開上市、上柜的可行性分析。

(7)說明投資者回收資金的可能方式、時(shí)機(jī)，以及獲利情形。

10．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

此部分列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性發(fā)生的幾率，且提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃附隨的，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)策略。

11．結(jié)論。

此部分在綜合前面的分析與計(jì)劃，說明企業(yè)整體競爭優(yōu)勢，并指出整個(gè)經(jīng)營計(jì)劃的利益所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資方案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場前景，以及對(duì)于投資者可能產(chǎn)生的顯著回報(bào)。

12．證明資料。

(1)附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料。

(2)附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料。

(3)附上各種參考體的佐證資料。

(4)附上創(chuàng)業(yè)家詳細(xì)經(jīng)歷與自傳。

(三)經(jīng)營計(jì)劃書綱要

封面：企業(yè)名稱，領(lǐng)導(dǎo)人姓名，地址和電話號(hào)碼目的陳述或執(zhí)行概要

目錄

第一部分：企業(yè)

1．企業(yè)描述

2．產(chǎn)品、服務(wù)

3．市場

4．企業(yè)位置

5．競爭

6．管理

7．人事

8．貸款的使用和預(yù)期效果(如果需要)9．總結(jié)

第二部分：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

1．資金的來源和運(yùn)用

2．資本設(shè)備目錄

3．資產(chǎn)負(fù)債表

4．收支平衡分析

5．預(yù)期損益表(利潤和損失)(1)三年摘要

(2)第一年逐月計(jì)劃

(3)第二、三年季度計(jì)劃

(4)注解

6．現(xiàn)金流量計(jì)劃

(1)第一年(每月)計(jì)劃

(2)第二、三年(每季)計(jì)劃

(3)注解

7．偏差分析

8．現(xiàn)存企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)報(bào)告

(1)過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

(2)過去三年的損益表

(3)報(bào)稅單

第三部分：輔助文件

個(gè)人簡歷，個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表，生活費(fèi)預(yù)算，信用報(bào)告，推薦信，工作描述，意向信，租賃契約，合同，法律文件，以及其他與計(jì)劃有關(guān)的文件。

(四)格式要求

經(jīng)營計(jì)劃書的格式不存在“統(tǒng)一”性，但有些格式和內(nèi)容的設(shè)計(jì)效果可能更好一些。

1．封面。

上面應(yīng)該有公司的名稱、地址和電話號(hào)碼，還應(yīng)該有本版的編撰日期。應(yīng)該表明這是公司的最新立場和資金需求。如果經(jīng)營計(jì)劃是為特定的資金渠道準(zhǔn)備的，內(nèi)容的選擇就要略有不同，例如突出貸款機(jī)構(gòu)關(guān)心的問題而不是其他機(jī)構(gòu)關(guān)心的問題。

2．標(biāo)顥百．

上面除了重復(fù)封面的信息外，還要給出企業(yè)創(chuàng)建者的姓名、地址和電話號(hào)碼。如果計(jì)劃書是給投資商看的，最好將住宅電話也列上，因?yàn)檫@些人同你一樣，往往工作時(shí)間很不規(guī)律。他(她)可能是最先接觸你的人，讀過計(jì)劃書后在安排會(huì)見之前他們很可能希望先通過電話同你討論一些有關(guān)的問題。

3．詳細(xì)提要。

詳細(xì)提要最好占一頁紙，無論如何不要超過兩頁。詳細(xì)提要應(yīng)該緊接著放在標(biāo)題之后。

起草詳細(xì)提要不是一件很容易的事。詳細(xì)提要是整個(gè)經(jīng)營計(jì)劃書中最重要的一部分。不論是否通讀計(jì)劃書，這一部分對(duì)讀者的影響會(huì)比其他任何部分都大。好的詳細(xì)提要使讀者一開始就對(duì)企業(yè)留下一個(gè)良好印象，這總不是一件壞事。

在詳細(xì)提要中，應(yīng)說明：

(1)公司目前的狀況，特別是產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的準(zhǔn)備程度。如果企業(yè)已經(jīng)投入運(yùn)營，應(yīng)給出過去的成功業(yè)績和當(dāng)前交易情況，以及現(xiàn)有的主要人員。

(2)將要推出的產(chǎn)品或服務(wù)及銷售對(duì)象，尤其是競爭優(yōu)勢的詳細(xì)分析。

(3)顧客需要這種產(chǎn)品或服務(wù)的原因，市場規(guī)模和增長的征兆。

(4)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期的目標(biāo)與目的，以及達(dá)到這些目標(biāo)將要采取的戰(zhàn)略。

(5)銷售量、利潤和現(xiàn)金流通的預(yù)測摘要。

(6)需要資金數(shù)量，提供資金的投資者和貸款人何時(shí)以何種方式得到收益。

顯然，詳細(xì)提要只有在整個(gè)經(jīng)營計(jì)劃制定出來以后才能夠?qū)懗觥?/p>

4．目錄。

這是一份導(dǎo)游圖，引導(dǎo)新讀者瀏覽你的經(jīng)營計(jì)劃，并最終得出他們應(yīng)該為你提供資金的“自然”結(jié)論。如果這份導(dǎo)游圖模糊不清，丟三落四，那么結(jié)局可能會(huì)使你的讀者走失、發(fā)怒或者去了別的地方。

五、經(jīng)營計(jì)劃書編寫應(yīng)注意的事項(xiàng)

(一)經(jīng)營計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng)

1．編寫經(jīng)營計(jì)劃書最關(guān)鍵的因素是人。

讓員工參與編寫經(jīng)營計(jì)劃書，可以集思廣益，激發(fā)員工的積極性，從而更好地實(shí)施計(jì)劃。

2．經(jīng)營計(jì)劃書要簡明緊湊，實(shí)事求是。

計(jì)劃書太長，人們就不會(huì)認(rèn)真閱讀，有時(shí)計(jì)劃書的重點(diǎn)和中心也會(huì)被忽略。

計(jì)劃書泛泛而談或言過其實(shí)，都會(huì)影響投資人的投資意愿，投資人往往想多知道一些關(guān)于公司的真實(shí)情況，從中得到自己的結(jié)論。

3．目的明確。

企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書的目的是以最少的成本獲取最大的利潤，因此，經(jīng)營計(jì)劃書的制定必須明確四個(gè)目的。

(1)提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績；

(2)開發(fā)潛在市場；

(3)持續(xù)性經(jīng)營；

(4)企業(yè)發(fā)展壯大。

(二)不要過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)

企業(yè)家在擬寫經(jīng)營計(jì)劃書時(shí)，往往最容易犯的毛病就是過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)家，可能會(huì)花費(fèi)一半以上的篇幅描述技術(shù)功能，而只用不到一頁來說明市場營銷。在一份向投資公司提出的經(jīng)營計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者很自豪地指出將運(yùn)用營業(yè)額的25％從事研究開發(fā)，這個(gè)比例較同業(yè)平均水平高出l0倍，也許這位創(chuàng)業(yè)者對(duì)于事業(yè)發(fā)展與技術(shù)研發(fā)有遠(yuǎn)大的理想，但投資公司卻不可能將資金投入不知何年才能夠回收的投資方案上。

對(duì)于市場占有率作大概的粗略假設(shè)，也是創(chuàng)業(yè)者常犯的另一項(xiàng)毛病。在一份生產(chǎn)辦公室事務(wù)設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)營計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者估計(jì)可占有全國80萬家企業(yè)市場的5％，也就是說可銷售出四萬臺(tái)設(shè)備。但實(shí)際上，這80萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中有70％的規(guī)模都少于10人，是不可能購買這類昂貴的辦公室自動(dòng)化設(shè)備的。在經(jīng)營計(jì)劃書中分析產(chǎn)業(yè)與市場活動(dòng)時(shí)，最好先做一些市場調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)的客觀統(tǒng)計(jì)資料，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)市場消費(fèi)特性的描述，也要有確實(shí)的證據(jù)。如果已有具體產(chǎn)品原型，應(yīng)考慮先進(jìn)行消費(fèi)者使用測試，以及取得專家檢驗(yàn)意見，這樣會(huì)有助于提高經(jīng)營計(jì)劃書的品質(zhì)與可信度。

另外投資家較關(guān)心，而卻常被創(chuàng)業(yè)家忽略的課題是：如何保證這份經(jīng)營計(jì)劃書能被有效的執(zhí)行，以及如何回收投資資金，有效執(zhí)行的關(guān)鍵在于經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的組成，如果創(chuàng)業(yè)家能招攬到經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人加入經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)于投資者而言將是一項(xiàng)有力的保證。創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷背景，有時(shí)是籌資的根本關(guān)鍵。如果微軟的比爾．蓋茨再度提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，相信投資者必然蜂擁而至。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)擁有一位聲譽(yù)卓著的財(cái)務(wù)專家，也會(huì)有助于增加投資者對(duì)于財(cái)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的信心。

如果經(jīng)營計(jì)劃書能提出未來投資資金的回收方式，相信應(yīng)該可以吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉(zhuǎn)讓、收購、上=市等，但回收時(shí)間也是重要的考慮因素。經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測分析與投資報(bào)酬率的預(yù)估，這些分析必須依據(jù)具體的市場預(yù)測資料，同時(shí)還要包括敏感度與風(fēng)險(xiǎn)分析在內(nèi)。風(fēng)險(xiǎn)性投資者對(duì)于投資報(bào)酬的要求要高于一般水平，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資報(bào)酬的要求最高達(dá)50％以上。因此創(chuàng)業(yè)者需要提出一份能夠具體實(shí)現(xiàn)高報(bào)酬的經(jīng)營計(jì)劃書與財(cái)務(wù)規(guī)劃，才有可能吸引創(chuàng)業(yè)投資者的興趣。

(三)經(jīng)營計(jì)劃書的修改

初稿完成并修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對(duì)語法、用詞做仔細(xì)地檢查，確保你的經(jīng)營計(jì)劃書簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應(yīng)太長。

經(jīng)營計(jì)劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃。因此，最后定稿的責(zé)任必須由創(chuàng)業(yè)者自己承擔(dān)。任何細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)給讀者留下壞印象。

文字編輯的另一個(gè)目的是把經(jīng)營計(jì)劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業(yè)多么復(fù)雜，規(guī)模多么龐大，如果計(jì)劃書太長，外部人員都不會(huì)耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責(zé)任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計(jì)劃書包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應(yīng)該放人附錄，并在正文相應(yīng)的地方給予標(biāo)引。

經(jīng)營計(jì)劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性好。語言簡練，通俗易懂，既有邏輯性，又具有科學(xué)性，是編制計(jì)劃書所遵循的一個(gè)原則。

如果你起草的計(jì)劃書是為爭取貸款、籌資所用，那么作為起草人在起草計(jì)劃書前先要將讀者分析一番，以“投其所好”，這需要了解經(jīng)營計(jì)劃書所展示的目標(biāo)讀者，了解各類金融機(jī)構(gòu)獨(dú)特的興趣、習(xí)慣和風(fēng)格。如果你的興趣只是借貸資本，那么范圍就可以縮小到以清算銀行為主要對(duì)象。如果你想找人與你共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那考慮范圍要大得多。