第一篇：市場營銷-現(xiàn)代推銷學(xué)實訓(xùn)報告

推銷學(xué)實訓(xùn)報告

姓名： 柳鶴學(xué)號：20097340班級：市場營銷班

一、實訓(xùn)目的：

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

二、實訓(xùn)時間： 2011年12月15日---22日

三、實訓(xùn)內(nèi)容：

1、去洪城大市場幫江西圓瑞公司推銷江淮汽車。首先市場營銷是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!

我雖然學(xué)的是市場營銷專業(yè)但是對于汽車還是了解畢竟有限，之后按照老師說的以及圓瑞給我們的汽車資料，之后對于汽車有了一定的了解，但是如果是很專業(yè)的問題我們依然是有問題的，但是還不會限制我們對汽車的推銷。

2、數(shù)人流量。19號我們?nèi)チ税艘淮蟮琅缘膰离娖鲾?shù)人流量，這項任務(wù)可以說比起其他的來是更輕松的，只要站在國美電器城里面數(shù)就行。

3、玫琳凱約見顧客。19號上午我們?nèi)チ瞬叫薪秩f壽宮對面的玫琳凱公司培訓(xùn)實訓(xùn)，實訓(xùn)內(nèi)容是如何電話約見顧客。

四、實訓(xùn)體會和收獲：

在實訓(xùn)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實訓(xùn)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

但在實訓(xùn)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如有些顧客一看到我們還是學(xué)生，就會很偏見的認(rèn)為我們是在跟顧客開玩笑，覺得我們還是小孩子一樣的，跟我們隨便聊幾句就走了，這可能是社會上的一些偏見所造成的。再如，還有些顧客一開始跟我們聊的蠻好的，可是當(dāng)我們一說出，“能不能給個您的聯(lián)系方式”的時候就會一直擺手搖頭，一直說沒有，這個絕對沒有。好像那一刻我們就瞬間變成了騙子似的。當(dāng)然更有些人聊都不跟你聊，人家就是不搭理你。

雖然遇到的困難很多，但是這實訓(xùn)一個星期來我們還是學(xué)習(xí)到了很多的知識的，比如如何尋找顧客：

茫茫人海，怎樣才能找到適合的“目標(biāo)”呢？通過查閱各種資料以及自己的一點心得體會，我覺得尋找過程可以分為“瘋狗期”、“綿羊期”和“獵豹期”三個階段。所謂“瘋狗期”，即行走于大街上，見人便“咬”或穿梭于寫字樓間見門就敲，這一階段可謂事倍功半，往往收效不大。這一階段過后，初時的興奮與激情也便告一段落，逐漸進入“綿羊期”。顧名思義，這是很溫和的階段，整天在某個目標(biāo)顧客最有可能經(jīng)過的場所守株待兔。過了這個階段，心情平靜，靜思己過，于是理出頭緒，進入“獵豹期”，即有計劃、有目的的準(zhǔn)確尋找目標(biāo)。至此，便可以如“火眼金睛”般找出很多潛在顧客了。

以及洽談技巧：

在談話中，應(yīng)目視對方，不能東張西望，推銷洽談是用語言說服顧客的活動。談話效果的好壞，決定著洽談的最終結(jié)果，所以推銷員應(yīng)掌握好語言技巧。我認(rèn)為，適當(dāng)多地發(fā)問是一個很有效的辦法，即不停地牽動顧客的思維，始終占據(jù)主動。推銷產(chǎn)品的過程也是一個推銷自我與推銷自我觀點的過程，如果被顧客占據(jù)主動，則自己將變成被推銷的對象，也必然會導(dǎo)致該次業(yè)務(wù)洽談的失敗。另外，還要注意專注地傾聽顧客的回答和講話，不要直接否認(rèn)對方的觀點，可以委婉一點說：“對，你說的不錯，不過??”通過一個自然的過度引出自己的觀點等等。還有，在談話時不要偏離主題，運用手勢時要與主題相適應(yīng)；談細節(jié)時，手勢要?。煌饨缈臻g愈大時，手勢可愈夸張；反之，手勢則應(yīng)愈收斂?？傊谕其N洽談時，精神應(yīng)高度集中，并靈活運用各種技巧。

許以上的總結(jié)還不過全面有過于形式化，要想成為一個好的推銷員，僅僅憑著幾天的實訓(xùn)是遠遠不過的，那些看起來簡單的道理在實踐的時候就會狀況百出，我們需要的是大量的實踐，不斷的總結(jié)經(jīng)驗。推銷就是要達到雙贏的目的，你要想好一個可以雙贏的辦法并讓你的客戶接受你的方法，這就是一門學(xué)問，也可以說是一門藝術(shù)。真正的推銷并不會如此簡單，推銷往往不是一次就能完成的，需要和客戶經(jīng)行多次的溝通，而結(jié)果也不一定是成功，這就需要我們不僅要有智慧、耐心，能坦然的面對失敗也是一種素質(zhì)。

同樣推銷知識和技巧是最重要的東西。都說書本上學(xué)到的東西很抽象，很無用，但是我們仔細想一想，其實每一個推銷技巧，每一方法，課本上都有教過，只是我們的學(xué)藝不精罷了，巧婦難為無米之炊，如果你連最基本的只是都沒有還講什么技巧呢。通過實習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己很多方面的不足,在以后的學(xué)習(xí)中我會對我所不足的方面進行補充,近而充實自己提高自己的能力。

第二篇：現(xiàn)代推銷實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的現(xiàn)代推銷學(xué)實訓(xùn)的目的是培養(yǎng)市場營銷學(xué)生的實踐能力，讓學(xué)生在實踐中真正體會什么是推銷，在實踐的過程中不斷摸索推銷的技巧，把所學(xué)理論應(yīng)用于實踐中，理論與實踐相結(jié)合，讓實踐檢驗我們所學(xué)的理論知識，同時鍛煉學(xué)生實際解決問題的能力。

二、實訓(xùn)時間

2011年6月24日、7月6日、7月9日——7月13日

三、實訓(xùn)地點

唐山學(xué)院、唐山市

四、實訓(xùn)內(nèi)容

現(xiàn)代推銷學(xué)實訓(xùn)的內(nèi)容一共包括兩部分：課內(nèi)實訓(xùn)和課外實訓(xùn)，課內(nèi)實訓(xùn)是由有豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)理或總裁為我們開展學(xué)習(xí)講座，課外實訓(xùn)是由學(xué)生以個人或團隊形式推銷由河北恒信和河北移動聯(lián)合推出的針對移動用戶的專享服務(wù)蘿卜卡，推銷地點和推銷方式自由選擇。

我們的第一個課內(nèi)實訓(xùn)是唐人醫(yī)藥的總裁為我們開展學(xué)習(xí)講座，主要給我們講解了一個成功的企業(yè)家應(yīng)該具備什么素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該怎么做，還教育在校大學(xué)生應(yīng)該有人生的目標(biāo)，并為自己的目標(biāo)堅持到底，還要有創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是當(dāng)今市場競爭取勝的不二法寶?？偛媒逃覀円獔孕蓬櫩褪菍Φ模挥羞@樣才能從顧客角度出發(fā)思考問題，最后，總裁與大家進行了互動，對同學(xué)們提出的不同問題一一作了解答。我們的第二個課內(nèi)實訓(xùn)是河北恒信的宋經(jīng)理為我們開展學(xué)習(xí)講座。宋經(jīng)理首先為我們講解了蘿卜卡終端銷售流程和推銷時的注意事項，然后宋經(jīng)理以自己的親生經(jīng)歷教育我們在校大學(xué)生要以一個積極的心態(tài)面對就業(yè)問題，不要眼高手低，要能吃苦，肯堅持，要有自己的目標(biāo)和原則。最后宋經(jīng)理為我們解答了一些同學(xué)們提出的問題。

我們的課外實訓(xùn)就是推銷蘿卜卡。首先，我做了一些準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備終端銷售可能用到的資料，如終端銷售說明書、蘿卜卡加盟商家名稱、蘿卜卡優(yōu)惠券等。

第一天，我先跟著已經(jīng)推銷過的同學(xué)一起出去，看看他們是如何推銷的，我們先后一起去了遠洋城、裕華道和頤高數(shù)碼商場。他們告訴我直接攔截顧客推銷

非常困難，建議我向各大商場的店員推銷。我嘗試著按他們說的去推銷，但由于我信心不足，有些膽怯，出去一天一張也沒有推銷出去。

第二天，我和同學(xué)一起去了新街和新華貿(mào)商場，我們上午八點出發(fā)，到了那里發(fā)現(xiàn)店面都還沒開門，于是我們先在街道上攔截顧客，等到商場開門后，我們發(fā)現(xiàn)新華貿(mào)的北門終端機處無人銷售，于是我們決定先在那里推銷，到了中午我們向新街二層的店主逐個推銷，我和同學(xué)一人一邊。下午我們到新華貿(mào)的二層去推銷，一整天下來我一共推銷出去了兩張。

第三天，我和兩個同學(xué)一起出去，我們先去了三利商場逐層推銷，然后又去了華聯(lián)商廈逐層推銷，我們發(fā)現(xiàn)百貨大樓對面有一個兩層的商場，于是又進去逐個推銷，最后我們又一起去了百貨大樓逐層推銷，我們發(fā)現(xiàn)很多人都有了，一天下來我一共推銷出去四張。

第四天，我和幾個同學(xué)一起去了北新道大八方和鳳凰購物商場。我們幾個分層逐個向店員推銷，上午，我們先把八方和鳳凰購物的所有樓層沒有顧客光顧的店面都推銷了一遍，等到下午店員倒班的時候我們又去推銷了一遍，一天下來，我賣出了三張。

第五天，我們需要到三利購物中心去解決一些售后問題，同時覺得三利還有市場，于是幾個人又去了三利，我在三利的二層和三層又推銷了一遍，賣出了一張。然后我們又去了大洋商廈，我又推銷出去一張。下午三點我們回到學(xué)校開始整理實訓(xùn)日志和報告。

五、實訓(xùn)收獲

這次現(xiàn)代推銷學(xué)實訓(xùn)讓我受益匪淺，從來沒有哪一次實訓(xùn)讓我像這次一樣感受深刻。在兩次課內(nèi)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我受到了教育。作為在校大學(xué)生，很多人到了大三的時候就開始浮躁，上不下去課，紛紛出去打工，但又不知道自己將來到底要從事什么職業(yè)，打工和自己的專業(yè)相關(guān)度也不大。通過這次課內(nèi)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我意識到作為一個即將畢業(yè)的學(xué)生，我必須明確自己的目標(biāo)，確定自己將來想要做什么，現(xiàn)在學(xué)習(xí)和打工都應(yīng)該為自己的目標(biāo)服務(wù)，還要有執(zhí)著的精神。同時，作為大學(xué)生創(chuàng)新能力很重要，但創(chuàng)新是有基礎(chǔ)的創(chuàng)新，所以我們要先打好自己的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)牢固了創(chuàng)新才會有動力，唐人醫(yī)藥的總裁建議大學(xué)生應(yīng)該先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)就是這個原因。像恒信的宋經(jīng)理說的一樣，我們大學(xué)生在剛剛畢業(yè)找工作的時

候最容易犯眼高手低的毛病，高不成低不就，開口就要三五千的工資，所以我們應(yīng)該先看看自己真正能為企業(yè)做些什么，能為企業(yè)創(chuàng)造哪些價值。

在五天的課外實訓(xùn)中，我感到自己真正得到了鍛煉。首先，這五天連續(xù)的往外跑對自己的身體就是一個很大的考驗。這幾天推銷蘿卜卡，我們幾乎跑遍了唐山市各大商圈的各大商場，我對唐山的市場有了進一步的了解。在這次推銷蘿卜卡的過程中我遇到了很多問題，剛開始時，我都不知道如何開口和自己的客戶說話，也不知道什么樣的客戶是真正的潛在客戶。跑一天也沒賣出去一張，感覺很受打擊，一起去的同學(xué)已經(jīng)賣了五張，我總結(jié)自己的教訓(xùn)，主要是自己信心不足，不敢上前推銷，害怕遭到拒絕。第二天，我鼓勵自己要加強勇氣，拒絕沒有什么可怕的。經(jīng)過努力，我終于賣出了兩張，感到很欣慰，但和其他人相比差距還很大，一起出去的同學(xué)里我總是銷量最低的。在接下來的三天里我繼續(xù)努力，我發(fā)現(xiàn)自己的勇氣比前兩天有了很大的提高，雖然不斷地遭到拒絕，但我并不感到很沮喪，因為我明白了拒絕甚至比接受更正常。在推銷蘿卜卡的過程中，我感到自己與人溝通的能力也有了一定的提高，也掌握了一些推銷的技巧。開始我總是希望自己能和客戶說的越多越詳細越好，但事實證明我說的過多，而且語速很快，聲音也不大，很多客戶不明白我在說什么，后來我慢慢學(xué)著放慢語速，只說重要的內(nèi)容，并且給客戶反應(yīng)和提問題的時間，經(jīng)過努力雖然在銷量上并沒有提高，但我感到和客戶交流的時候容易了很多。

在推銷的過程中我們還遇到了一些其他的問題，比如有的人是聯(lián)通的手機卡，但是他們也想要辦卡，我給他們的建議是用家里人的手機開通，因為這種情況一般不能當(dāng)場開通，所以我冒了很大的風(fēng)險，直接把卡給了他們，記下他們的聯(lián)系方式，讓他們把激活后的短信轉(zhuǎn)發(fā)給我，有兩個人一直不給我發(fā)短信，我發(fā)了很多短信還打了幾次電話催他們，最終他們才激活。后來我決定不再賣這種當(dāng)場不能開通的卡了，因為解決售后問題就要花費很多時間，耽誤了我很多正常的銷售時間。我們也遇到一些其他的售后問題，如卡不能開通，兩張兔子卡不能綁定等，大家都本著對客戶負責(zé)的態(tài)度通過打電話詢問情況，在第二天上門退卡或換卡。

這次現(xiàn)代推銷學(xué)實訓(xùn)給了我一次實戰(zhàn)的機會，讓我對推銷有了真正的認(rèn)識，對我以后的生活和工作來說是一筆寶貴的財富，因為我們都明白人生處處都離不開推銷。

第三篇：《推銷學(xué)》實訓(xùn)報告格式

重 慶 交 通 大 學(xué)

學(xué) 生 實 訓(xùn) 報 告

實訓(xùn)課程名稱

開課實驗室

學(xué)院財經(jīng)學(xué)院 年級

學(xué) 生 姓 名學(xué)號

開 課 時 間2009至2010學(xué)年第2學(xué)期

財經(jīng)學(xué)院實訓(xùn)報告

2009至2010學(xué)年第二學(xué)期

第四篇：市場營銷實訓(xùn)報告

市場營銷實訓(xùn)報告

為期一周的《市場營銷》實訓(xùn)結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風(fēng)扇、手機的營銷實訓(xùn)。

我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。應(yīng)用自己的公司和固有的資金，讓公司運行起來。進行買賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。每個公司有十次生產(chǎn)的機會，十次機會用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實際中。通過本次實訓(xùn)，有以下感觸：

1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產(chǎn)品也生產(chǎn)了要不是賣不出去，要不就是不能生產(chǎn)，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。

2）感覺不錯，第一次經(jīng)營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學(xué)，應(yīng)用于實踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個機會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點程序，步驟和方法。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。

3）公司注冊成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時進行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個檔次進行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。

4）其次是進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確定你要生產(chǎn)哪一檔次的產(chǎn)品，然后別急著進行生產(chǎn)，先了解你所在的區(qū)域，市場需求量如何，限量生產(chǎn)，因為你只有十次機會生產(chǎn)。再次是，進行區(qū)域定價，在進行區(qū)域定價前，先進性市場調(diào)查，了解超市和商場的最高進價價格是多少，然后進行區(qū)域定價，這樣不至于把價格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。如果感覺，自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區(qū)域進行市場拓展，發(fā)展更寬的市場，占領(lǐng)更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學(xué)之間進行交易時，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價格不能低于你在區(qū)域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整。賣出價格可以適當(dāng)?shù)鸵稽c，自己要比生產(chǎn)價格高就可以了，因為市場競爭比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。

這次實訓(xùn)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的實際操作實訓(xùn)，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ模枰覀冊趯W(xué)好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實訓(xùn)增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實訓(xùn)體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男模嘈抛约阂欢艹晒Α?/p>

物流101班 龍之江 16號

第五篇：市場營銷實訓(xùn)報告2010

一、實習(xí)時間

2011年1月10日——2011年1月14日

二、實習(xí)地點

2011年1月10日實習(xí)地點在唐山市遠洋城；

2011年1月11日、12日實習(xí)地點在唐山學(xué)院北校區(qū)A座101。

2011年1月13日實習(xí)地點在唐山市豐南區(qū)惠達陶瓷股份有限責(zé)任公司；

三、實習(xí)目的1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實際情況，進一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。

2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

四、實習(xí)內(nèi)容

2011年1月10日，今天是我們實訓(xùn)的第一天。我們在遠洋城做了一次市場調(diào)研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內(nèi)容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關(guān)于銷售的技巧。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴大產(chǎn)品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認(rèn)真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

2011年1月11日，今天是實訓(xùn)的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。

2011年1月12日，今天是實訓(xùn)的第三天。昨天的關(guān)于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習(xí)演講。高主任畢業(yè)于市場營銷專業(yè)是我們的前輩，而且有著豐富的經(jīng)驗。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團隊。而且，他認(rèn)為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事

件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學(xué)科的實踐有了進一步的理解。

2011年1月13日，我們實習(xí)的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國百強企業(yè)唐山惠達陶瓷集團。經(jīng)歷過數(shù)小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的門口，隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計，深深了吸引了大家的目光?；葸_陶瓷集團的營銷策略及營銷渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經(jīng)營理念及營銷策略，對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達集團的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線，通過對生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀生產(chǎn)車間期間，惠達陶瓷的每個生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗設(shè)備，可見惠達集團的經(jīng)營理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

四、實習(xí)收獲和體會

首先，這次實習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的認(rèn)識實習(xí)，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們在學(xué)好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習(xí)增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對

營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實習(xí)人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功?/p>