第一篇：裝修公司推銷計(jì)劃書

裝修公司推銷計(jì)劃書

班級(jí)：工商111學(xué)號(hào)：201100701026姓名：吳忠強(qiáng)

背景：

隨著廣西工學(xué)院成功更名為廣西科技大學(xué)，學(xué)校在招生以及師資方面勢必會(huì)有所上升。而就目前廣西科技大學(xué)內(nèi)的學(xué)生教工宿舍來看，明顯是不能滿足往后的需求的。所以學(xué)校新建了幾棟宿舍樓，工程已完工，但尚未進(jìn)行裝修工作。為此，我裝修公司將盡全力拿下廣西科技大學(xué)新宿舍裝修這一項(xiàng)目。

推銷目標(biāo)：盡全力拿下廣西科技大學(xué)新宿舍裝修項(xiàng)目，同時(shí)提高公司在市場的名聲以及影響力。

外部環(huán)境分析：

人口環(huán)境：學(xué)校師生人口較多，切預(yù)計(jì)未來幾年人口數(shù)量還會(huì)有所上升，需求也會(huì)相對(duì)上升。

文化環(huán)境：廣西科技大學(xué)屬柳州市一所二本院校，人文環(huán)境很好，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，越來越多的人喜歡在這中環(huán)境下工作生活。

競爭環(huán)境：柳州室內(nèi)裝修公司數(shù)不勝數(shù)，其他裝修公司肯定也對(duì)廣西工學(xué)院宿舍裝修這一項(xiàng)目虎視眈眈。其中規(guī)模較大的裝修公司也有很多，例如廣西雅仕達(dá)裝飾工程有限公司、廣東星藝裝飾有限公司柳州分公司等，都是我們的強(qiáng)勁競爭對(duì)手。

地理環(huán)境：廣西科技大學(xué)位于柳州市城中區(qū)東環(huán)大道，距市中心不遠(yuǎn)，交通情況良好，加上最近萬達(dá)廣場的開幕，人們對(duì)住房的需求量日趨增長。

內(nèi)部環(huán)境分析：

公司最近幾年發(fā)展較為迅速，在柳州也站穩(wěn)了腳跟，發(fā)展儲(chǔ)備了一批優(yōu)秀的裝修人才，對(duì)各種類型的室內(nèi)裝修技能都能熟練掌握。設(shè)備、材料等都配備完善，可以在質(zhì)量上做出保證。

機(jī)會(huì)：

廣西科技大學(xué)的合并，招生規(guī)模擴(kuò)大，宿舍樓的需要不斷增大，需要建設(shè)的宿舍樓增多，因此需求的裝修量肯定很大。

現(xiàn)代宿舍樓的構(gòu)造需要新型的材料裝修，為公司新買入的新型材料提供了市場。威脅：

公司內(nèi)部威脅。人才的需求量大，而且流失嚴(yán)重，人才流失是競爭的必然結(jié)果，如何體現(xiàn)人才價(jià)值，發(fā)揮人家潛力是公司發(fā)展必須正視的一個(gè)問題。

公司外部威脅。市場裝修公司多，競爭劇烈，市場份額的搶奪超出預(yù)料。

實(shí)施方案：

喚起顧客注意：利用學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師空閑時(shí)間約對(duì)方見面，利用計(jì)謀引誘法引起對(duì)方對(duì)我裝修公司的注意。

誘導(dǎo)顧客興趣：若對(duì)方與我方簽訂意向合同或裝修合同，我方將提供：免費(fèi)量房、出預(yù)算；帶其參觀樣板間；免費(fèi)出平面圖、施工圖，不再另收設(shè)計(jì)費(fèi)；材料由我公司集中采購，統(tǒng)一配送，運(yùn)送費(fèi)用我方自行負(fù)責(zé)。

激發(fā)顧客購買欲望：向?qū)Ψ阶龀龀兄Z：“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)保證裝修質(zhì)量； 三級(jí)工程驗(yàn)收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)；堅(jiān)持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，絕不采用偽劣產(chǎn)品。

促成顧客購買行為：利用各種方式，堅(jiān)定顧客的消費(fèi)信心，力爭使顧客完成簽訂合同。

可進(jìn)入校園內(nèi)向?qū)W校職工發(fā)放傳單，讓更多的人了解我公司的各種政策，吸引老師職工的注意。同時(shí)也可提高我公司的名聲以及影響力。

學(xué)習(xí)《推銷技巧》后的心得體會(huì)

班級(jí)：工商111學(xué)號(hào)：201100701026姓名：吳忠強(qiáng)

隨著社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭也愈發(fā)激烈。推銷學(xué)已不是一門選修課，而是作為新時(shí)代人類所必須掌握的一門技能。

廣義推銷是指人們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中，通過各種形式傳遞信息、促使他人接受自己的意愿。由此看來廣義推銷的行為在現(xiàn)實(shí)中是時(shí)時(shí)發(fā)生的。如孩子為可愛的玩具向父母哭鬧；男孩為心儀的女孩做出的努力等，都是現(xiàn)實(shí)中的推銷行為。狹義推銷是指推銷人員運(yùn)用推銷技巧和手段，說服推銷對(duì)象接受推銷客體的過程。如促銷員發(fā)傳單；電視上口若懸河的產(chǎn)品介紹等都屬于狹義推銷范疇。

如果作為一名銷售人員，推銷技巧是必須要熟練掌握的，只有掌握了這一門技能，才能更好更快的將自己的產(chǎn)品賣給別人。就算不是銷售人員，我們也應(yīng)當(dāng)掌握一定的推銷技巧。推銷技巧在我們現(xiàn)實(shí)生活中有很用得到的地方。在應(yīng)聘職位時(shí)，如何設(shè)計(jì)一份簡歷、求職信以及在面試過程中該如何把自己最好的一面展現(xiàn)給對(duì)方，這些都是屬于自我推銷的范疇。

如此，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)好推銷技巧這門課程。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我感覺我學(xué)習(xí)到了很多推銷方面的知識(shí)。

以前，總覺得搞推銷的目的就是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給對(duì)方，在學(xué)習(xí)了推銷技巧后，才發(fā)現(xiàn)，原來推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，追求雙贏。

在推銷時(shí)，要注意分析推銷產(chǎn)品、推銷對(duì)象、推銷信息、推銷環(huán)境等因素。只有將這些因素都分析好了才能有效的進(jìn)行推銷活動(dòng)。除此，還要對(duì)自己本身具有的優(yōu)點(diǎn)加以利用，揚(yáng)長避短。

首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，如果連自己都不相信自己，那還有誰會(huì)相信你。著名汽車推銷大王吉拉德說過：建立自信，最佳就是從別人那兒接受來的。當(dāng)別人拒絕你時(shí)，要自信，別人拒絕你，并不說明說明，反而，你有成功的機(jī)會(huì)。就算最后失敗了，也不要?dú)怵H，誰不失敗過，失敗乃成功之母。

不僅要自信，還要誠信。人無信則不立，唯有顧客信任你信任你的產(chǎn)品才會(huì)購買你的產(chǎn)品。

要想成為一名優(yōu)秀的推銷員，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。應(yīng)具備的素質(zhì)和能力：積極的生活態(tài)度、持久力、圓滑的態(tài)度、堅(jiān)持原則、、善解人意。我認(rèn)為實(shí)踐是非常之重要的，要有永不言棄的精神。許多優(yōu)秀的推銷人員也都是從吃閉門羹開始的，只有實(shí)踐，才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，才能更好地成為一名出色的推銷人員。

學(xué)好推銷技巧，掌握這門技術(shù)，在今后的生活工作中勢必會(huì)對(duì)我們有所幫助。

推銷技巧發(fā)展

班級(jí)：工商111學(xué)號(hào)：201100701026姓名：吳忠強(qiáng)

推銷人員自我開發(fā)實(shí)際上是指推銷人員綜合素質(zhì)和能力的開發(fā)。推銷員作為一種專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，對(duì)其能力的要求也有一定的特殊性，因此，推銷人員的自我開發(fā)，應(yīng)是根據(jù)推銷工作的特殊性要求來有目的地進(jìn)行。

為了讓自己在今后的生活工作中能把推銷技巧靈活的運(yùn)用，先得學(xué)會(huì)管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成為別人的主管。因此，從今以后，學(xué)習(xí)著真正的把自己的心管好，克服自己的缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，改變自己的心理，碰到挫折不氣餒。

自己有過在校園內(nèi)擺攤買點(diǎn)小東西的經(jīng)歷，不過之前因?yàn)闆]學(xué)習(xí)過推銷技巧，對(duì)過往同學(xué)的需求并不是很了解，在學(xué)習(xí)了推銷技巧后，覺得可以再創(chuàng)造自己賣東西的機(jī)會(huì)，把推銷的技巧實(shí)踐在自己身上并加以靈活運(yùn)用。

加強(qiáng)自己的溝通能力。推銷人員向顧客推銷的過程，實(shí)際上是信息溝通的過程。溝通能力是銷售人員必不可缺的能力。在今后的學(xué)習(xí)工作中，與別人交談時(shí)，盡量充滿熱情，對(duì)人友善，能設(shè)身處地地為別人著想，也就是學(xué)會(huì)換位思考。養(yǎng)成這種好習(xí)慣以后在進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)才能更好地完成任務(wù)。多參加各種班級(jí)以及學(xué)?；顒?dòng)，增長自己的交流圈。

同時(shí)培養(yǎng)自己的各種興趣愛好。譬如自己正在學(xué)習(xí)街舞，一般柳州有街舞交流、比賽時(shí)都盡量去參加，多與其他舞者交流學(xué)習(xí)，這也算是加強(qiáng)自己溝通能力的一種方式吧。除此之外，可以再多學(xué)習(xí)些其他的東西，盡量能與不同年齡、職業(yè)、性格、地位、愛好的人交朋友，成為顧客的良師益友。

利用假期時(shí)間多參加促銷等兼職，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，力求全面發(fā)展自己。為今后的工作生活打下基礎(chǔ)。

平時(shí)生活注重自己的儀表，杜絕不修邊幅。衣服干凈整潔，盡可能不佩戴代表個(gè)人身份或宗教信仰的標(biāo)志，出門前從頭到腳自檢一邊，做到健康活潑，進(jìn)取向上，莊重大方，良好的衣著克增強(qiáng)自己的自尊心和自信心。說話時(shí)使用禮貌用語，不說粗口話，語調(diào)平緩，吐字清晰，不聲嘶力竭或有氣無力。

第二篇：裝修公司計(jì)劃書

裝修公司計(jì)劃書

目錄：

一、市場分析················2

二、公司定位················

三、地址選擇················四：投資分析················

五、公司特色門面設(shè)計(jì)············六：裝修公司的組成：············七：戰(zhàn)略目標(biāo)················

八、經(jīng)營建議················九：客戶來源及市場營銷···········十：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理···········十一：與材料供應(yīng)商的合作··········十二：開家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)··· 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6 1

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。武漢的裝修市場還是比較火熱的。

目前武漢裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的利潤空間相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤?！坝欣蓤D”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發(fā)展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

二、公司定位

定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四：投資分析

所需資金：12-15萬元

開業(yè)成本：8-10萬元

（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用）營業(yè)面積：50-80平方米

每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。流動(dòng)資金：3萬元

五、公司特色門面設(shè)計(jì)

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種 2

很好的“參照物。

這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

六：裝修公司的組成：

組織管理

市場部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況 3

并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。

初期(1-3年)第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場上的商家的合作關(guān)系，確保購買到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估。

第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營市場（小門面經(jīng)營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）。擴(kuò)大公司的影響，在武漢市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。

第三年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以武漢三鎮(zhèn)市場為中心，向等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì)

中期(4-6年)：公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司，進(jìn)行融資。以武漢地區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張，在各地分別設(shè)立分公司，擴(kuò)大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第六年末取得乙級(jí)資質(zhì)。長期(7-10年)：以湖北省為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。地域延伸:由武漢市到整個(gè)湖北省中部城市，再由湖北省省向周邊的省份擴(kuò)展。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

八、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。

九：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。

十：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理

1、早會(huì)

一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。

5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。

8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。

十一：與材料供應(yīng)商的合作

宗旨：互利共贏 結(jié)賬方式：月結(jié)

十二：開家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：

設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（1）股東符合法定人數(shù)；1人以上

（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門申請(qǐng)《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級(jí)，需要注冊(cè)資金50萬元。注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的0.08%收?。?000萬以內(nèi)），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門申請(qǐng)辦理。一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬元以上； 二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金500萬元 ； 三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金50萬元。

相關(guān)證件辦理流程： 注冊(cè)資料：

(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）(2)注冊(cè)資金

(3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干(4)公司經(jīng)營范圍

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同 辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）(3)辦理營業(yè)執(zhí)照（工商局）

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）(6)開立銀行基本帳戶（銀行）(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）舉例說明

1、公司名稱.上海***室內(nèi)裝潢有限公司

2、設(shè)立條件..1需有合適的注冊(cè)及辦公地點(diǎn)

.2至少2 個(gè)國內(nèi)投資者

3、經(jīng)營范圍.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)及裝潢.建筑材料.五金.日用百貨等。

4、注冊(cè)資金.10 萬元人民幣以上

5、設(shè)立程序..1我方提供投資咨詢.簽訂咨詢服務(wù)協(xié)議

.2新公司核名

.3辦理租房.起草章程

.4注冊(cè)資本到位、驗(yàn)資

.5辦理租房.修訂章程

.6申辦公司營業(yè)執(zhí)照

.7 銀行開戶、辦理企業(yè)代碼及稅務(wù)登記 注冊(cè)內(nèi)資公司提交材料、全體股東.法人 + 合伙人.身份證件各一份 2、全體股東.法人 + 合伙人.證件照片3 張 3、注冊(cè)資金、出資比例 4、擬定公司名稱 1-5 個(gè) 5、擬定公司經(jīng)營范圍 辦證流程.投資咨詢 → 簽定委托代理協(xié)議 →企業(yè)名稱查詢 → 特殊行業(yè)另提交相關(guān)部門批準(zhǔn)蓋 章

→ 工商部門初審 → 驗(yàn)資 → 提交工商局審批、營業(yè)執(zhí)照 → 公安刻章 → 企業(yè)代碼 → 稅務(wù) 登 記證 → 領(lǐng) 取 營業(yè)執(zhí) 照 及其他材料 證照清單.1、營業(yè)執(zhí)照正副本各一份 2、電子營業(yè)執(zhí)照一張、私營企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員證書一份、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本各一份 5、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)IC 卡一張、國稅 證書正副本各一份、地稅 證書正副本各一份、公章、法人章、合伙人章、財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章各一枚 回答

文末建議：

（1）首先做好市場的細(xì)分與定位，結(jié)合你自己的優(yōu)勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務(wù)的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經(jīng)濟(jì)，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調(diào)查：對(duì)新建的小區(qū)樓盤做好登記！定期去對(duì)該小區(qū)或樓盤的業(yè)戶做免費(fèi)的裝修咨詢裝潢設(shè)計(jì)展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。

（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負(fù)責(zé)安裝。這樣從銷售中建立客戶關(guān)系，以達(dá)到銷售和裝潢的雙結(jié)合。做好對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)方案，定期走訪！因?yàn)橛行┭b潢工程都是相互介紹的。在從原料、產(chǎn)品、服務(wù)、售后、關(guān)系維護(hù)、宣傳等幾方面一定要嚴(yán)加把關(guān)，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細(xì)，要有經(jīng)驗(yàn)的人去負(fù)責(zé)此事！一但出現(xiàn)矛盾要有套及時(shí)處理的應(yīng)急方案。也可多向朋友請(qǐng)教請(qǐng)教！

第三篇：裝修公司計(jì)劃書

裝修公司計(jì)劃書

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的利潤空間相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發(fā)展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

二、公司定位

定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。四：投資分析

所需資金：12-15萬元

開業(yè)成本：8-10萬元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用）營業(yè)面積：50-80平方米

每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。

流動(dòng)資金：3萬元

五、公司特色門面設(shè)計(jì)

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種

很好的“

參照物。

這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

六：裝修公司的組成：

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。

財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。

設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

七、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。八：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理

1、早會(huì)

一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)

準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。

5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目?/p>

項(xiàng)。

8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。

十：與材料供應(yīng)商的合作

宗旨：互利共贏

結(jié)賬方式：月結(jié)

? 開家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：

設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（1）股東符合法定人數(shù)；1人以上

（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上

（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；

（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門申請(qǐng)《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級(jí)，需要注冊(cè)資金50萬元。

注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的0.08%收?。?000萬以內(nèi)），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門申請(qǐng)辦理。

一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬元以上；

二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金500萬元 ；

三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金50萬元。

相關(guān)證件辦理流程：

注冊(cè)資料：

(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）

(2)注冊(cè)資金

(3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干

(4)公司經(jīng)營范圍

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）

(3)辦理營業(yè)執(zhí)照（工商局）

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）

(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）

(6)開立銀行基本帳戶（銀行）

(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）

給你點(diǎn)建議：

（1）首先做好市場的細(xì)分與定位，結(jié)合你自己的優(yōu)勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務(wù)的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經(jīng)濟(jì)，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調(diào)查：對(duì)新建的小區(qū)樓盤做好登記！定期去對(duì)該小區(qū)或樓盤的業(yè)戶做免費(fèi)的裝修咨詢裝潢設(shè)計(jì)展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。

（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負(fù)責(zé)安裝。這樣從銷售中建立客戶關(guān)系，以達(dá)到銷售和裝潢的雙結(jié)合。做好對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)方案，定期走訪！因?yàn)橛行┭b潢工程都是相互介紹的。在從原料、產(chǎn)品、服務(wù)、售后、關(guān)系維護(hù)、宣傳等幾方面一定要嚴(yán)加把關(guān)，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細(xì)，要有經(jīng)驗(yàn)的人去負(fù)責(zé)此事！一但出現(xiàn)矛盾要有套及時(shí)處理的應(yīng)急方案。

也可多向朋友請(qǐng)教請(qǐng)教！

最后祝你成功！!

第四篇：裝修公司計(jì)劃書

裝修公司計(jì)劃書

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。裝修市場還是比較火熱的。

目前裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的利潤空間相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤?！坝欣蓤D”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發(fā)展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

二、公司定位

定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四：投資分析

所需資金：15-25萬元

開業(yè)成本：10-20萬元

（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用）營業(yè)面積：100-200平方米

每月開銷：員工工資：8000元左右、房租水電：3000元左右。流動(dòng)資金：5萬元

五、公司特色門面設(shè)計(jì)

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種

很好的“參照物。

這種設(shè)計(jì)在裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

六：裝修公司的組成：

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。

財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。

設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

七、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。

八：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。

九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理

1、早會(huì)

一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因?yàn)楝F(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。

5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。

8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。

十：與材料供應(yīng)商的合作

宗旨：互利共贏 結(jié)賬方式：月結(jié)

? 開家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)： 設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（1）股東符合法定人數(shù)；1人以上

（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門申請(qǐng)《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級(jí)，需要注冊(cè)資金50萬元。

注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的0.08%收?。?000萬以內(nèi)），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門申請(qǐng)辦理。

一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬元以上； 二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金500萬元 ；

三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金50萬元。

相關(guān)證件辦理流程： 注冊(cè)資料：

(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）(2)注冊(cè)資金

(3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干(4)公司經(jīng)營范圍

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同 辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）(3)辦理營業(yè)執(zhí)照（工商局）

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）(6)開立銀行基本帳戶（銀行）(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）

給你點(diǎn)建議：

（1）首先做好市場的細(xì)分與定位，結(jié)合你自己的優(yōu)勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務(wù)的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經(jīng)濟(jì)，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調(diào)查：對(duì)新建的小區(qū)樓盤做好登記！定期去對(duì)該小區(qū)或樓盤的業(yè)戶做免費(fèi)的裝修咨詢裝潢設(shè)計(jì)展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負(fù)責(zé)安裝。這樣從銷售中建立客戶關(guān)系，以達(dá)到銷售和裝潢的雙結(jié)合。做好對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)方案，定期走訪！因?yàn)橛行┭b潢工程都是相互介紹的。在從原料、產(chǎn)品、服務(wù)、售后、關(guān)系維護(hù)、宣傳等幾方面一定要嚴(yán)加把關(guān)，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細(xì)，要有經(jīng)驗(yàn)的人去負(fù)責(zé)此事！一但出現(xiàn)矛盾要有套及時(shí)處理的應(yīng)急方案。也可多向朋友請(qǐng)教請(qǐng)教！最后祝你成功！!

第五篇：推銷計(jì)劃書

云南白藥牙膏

——推銷計(jì)劃書

班級(jí)：2011級(jí)2班 姓名：黃黎明

學(xué)號(hào)：20110744006

一、產(chǎn)品介紹（圖文并茂）

【產(chǎn)品簡介】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級(jí)潤濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。

云南白藥牙膏留蘭香型

取得的成就：

在短短的5年內(nèi)，云南白藥牙膏成為第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低價(jià)迷局，成功賣出20多元高價(jià)的高端牙膏品牌；

第一支在1年里贏利，3年累計(jì)銷量額過6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績，一躍成為躋身牙膏市場第一陣營的唯一民族品牌，創(chuàng)造了令業(yè)內(nèi)外矚目的“云南白藥模式”。

二、市場分析（環(huán)境分析、目標(biāo)顧客分析、競爭者分析）

環(huán)境分析：

政治環(huán)境：從目前看，國家對(duì)口腔用品無特殊政策，知識(shí)試試了牙膏產(chǎn)品的的國家標(biāo)準(zhǔn)，只要按照高價(jià)規(guī)定執(zhí)行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國家將支持參與市場競爭。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，GDP和社會(huì)零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)的研究和利用。中國的牙膏制造商很多，但是只有為數(shù)不多的品牌能成為人們耳熟能詳?shù)?，早期知名品牌有中華牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

技術(shù)環(huán)境分析：改革開放以來，我國積極開展國際技術(shù)交流，加強(qiáng)與國外牙膏工業(yè)的聯(lián)系。同時(shí)外資與跨國集團(tuán)的涌入，逐步引進(jìn)了國際上具有先進(jìn)水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速復(fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機(jī)等。

社會(huì)文化環(huán)境：改革開放以來的社會(huì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得人們的收入水平上升了并逐步達(dá)到小康水平。中國地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說牙疼不是病卻疼起來要人命，現(xiàn)在越來越多的人們對(duì)牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來看，中國還需要積極開發(fā)和加強(qiáng)改進(jìn)牙膏的配方以適應(yīng)中國幅員廣大、人口眾多的國情，以滿足城市和農(nóng)村不同層次消費(fèi)者的不同需求。

競爭者分析： 牙膏市場已飽和充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來龐大投入積累的品牌資源已形成絕對(duì)優(yōu)勢。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時(shí)進(jìn)行全方位防守反擊功能細(xì)分幾乎涉及每一領(lǐng)域。）這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。通過分析可以看到：一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力。適度的購買者議價(jià)能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品很難擠出利潤。另一方面，當(dāng)除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時(shí)區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。

目標(biāo)顧客分析：云南白藥牙膏是一款價(jià)格相對(duì)較高的口腔護(hù)理型牙膏。一般針對(duì)有一定收入基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士，價(jià)格對(duì)他們來說不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問題，價(jià)格就放在了療效之后。

四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場占有率，擴(kuò)大品牌效益。

五、推銷對(duì)象：

一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

六、推銷時(shí)間：周末 地點(diǎn)：大型商場及超市，藥店

七、推銷前準(zhǔn)備（物質(zhì)、精神準(zhǔn)備）

物質(zhì)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好云南白藥牙膏的相關(guān)有效證明，并了解云南白藥相關(guān)資料以便向顧客更好的介紹。

精神準(zhǔn)備：要對(duì)自己充滿信心，同時(shí)也要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，對(duì)待顧客要積極主動(dòng)，真誠熱心。

八、推銷策略及技巧（主要思路）

一）尋找準(zhǔn)顧客：采用地毯式訪問法，對(duì)經(jīng)過或者牙膏專區(qū)附近的人進(jìn)行詢，了解顧客需求；做一份問卷調(diào)查單，請(qǐng)商場或者超市的人群進(jìn)行填寫并留下聯(lián)系方式，然后分析有用信息，尋找準(zhǔn)顧客。

二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節(jié)省推銷時(shí)間。利用問卷調(diào)查上的信息進(jìn)行電話約見

三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優(yōu)勢與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問題接近法，詢問顧客有關(guān)口腔的問題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關(guān)顧客的口腔問題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

四）預(yù)期的顧客異議及處理方法

一、價(jià)格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實(shí)比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國產(chǎn)成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實(shí)的異議，如實(shí)真實(shí)異議，則重點(diǎn)介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

產(chǎn)品異議：顧客認(rèn)為云南白藥只是一個(gè)中成藥公司，突然開始制作牙膏，認(rèn)為牙膏的質(zhì)量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個(gè)中成藥公司，而且是全國聞名的中成藥公司，他們研發(fā)的牙膏是非傳統(tǒng)配方，采用國家中成藥三大絕密配方，國家認(rèn)證，療效絕對(duì)有保障。并且我們的牙膏是針對(duì)口腔問題而研發(fā)的。

五）售后服務(wù)

當(dāng)顧客購買云南白藥牙膏后，我們將定期免費(fèi)為你的口腔進(jìn)行檢測，如果在你在一定時(shí)期內(nèi)口腔問題沒有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。