第一篇：裝修公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看, 經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在 購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考: 劣勢(shì): 因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.解決方案: 創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.威脅: 因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.機(jī)會(huì): 因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于 裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。

同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，（我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂瘢總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

（一）促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè)）等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于 消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用 B、有德無(wú)才，培養(yǎng)

C、有才無(wú)德，限用 D、無(wú)德無(wú)才，棄用

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化

------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等

2、公司的相關(guān)管理制度

--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定

C、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

5、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場(chǎng)部所用資料

名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）

電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房

量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話

填寫(xiě)客戶登記表

交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫(xiě)）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）

第二篇：裝修公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì):

因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.解決方案:

創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.威脅:

因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.機(jī)會(huì):

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。

同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，（我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

（一）促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè)）等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗

位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養(yǎng)

C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等

2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定

C、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

5、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場(chǎng)部所用資料

名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人

員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫(xiě)客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫(xiě)）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）

第三篇：裝飾裝修公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

裝飾裝修公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

白說(shuō),我很欣喜本人可以正在東風(fēng)公司生長(zhǎng),那里給了我施展的時(shí)間,讓我能夠縱情歸納本人的人生戲臺(tái).但正在隨同著企業(yè)停滯的進(jìn)程中,也因?yàn)槲液褪忻娌康耐閭兊某ο嗵?再有時(shí)常正在外接觸存戶的市面的調(diào)查以及對(duì)于合肥粉飾事業(yè)的容易理解.我想提出一些本人的意見(jiàn),也算是分開(kāi)前對(duì)于公司的知遇感恩戴德.一、條件綜合(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:

1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮.容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見(jiàn)一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)

(二)共事業(yè)的條件綜合:

咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:

優(yōu)勢(shì):

要素:沒(méi)有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒(méi)有夠.資金主力出色.啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.劣勢(shì):

要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷(xiāo)理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取Y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重.要挾:

要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來(lái)吸收顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng).啟發(fā):聽(tīng)聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤(pán)開(kāi)拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒(méi)有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E<1那樣價(jià)錢(qián)的進(jìn)步并沒(méi)有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒(méi)有多大反應(yīng).我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢(qián)差同化的營(yíng)銷(xiāo)形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢(qián)明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.時(shí)機(jī):

要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒(méi)有前，鉆研失掉保守營(yíng)銷(xiāo)形式的停滯。

（三）公司外部宏觀條件的綜合：

1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績(jī)，我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒(méi)有是自覺(jué)擴(kuò)展單位

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（式中 各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）

同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開(kāi)過(guò)半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開(kāi)正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒(méi)有必干，沒(méi)有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺(jué)該當(dāng)找一度好的陽(yáng)臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。

2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺(jué)是由于資料的品質(zhì)沒(méi)有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限，市場(chǎng)上最好的都擺開(kāi)在這里?？墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。

3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類(lèi)。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī)，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī)，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。

二、市面營(yíng)銷(xiāo)：

（一）促銷(xiāo)：因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪](méi)有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒(méi)有得沒(méi)有把資金的無(wú)效應(yīng)用率擺開(kāi)在主要的地位.我集體以為:

1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤(pán)小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒(méi)有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒(méi)有多即可)千萬(wàn)還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).2、除展室那樣的展銷(xiāo)之外，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越，優(yōu)越券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過(guò)去寄予處分）之類(lèi)。

3、價(jià)錢(qián)技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來(lái)估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢(qián)能夠進(jìn)步點(diǎn)。

（二）指標(biāo)市面：

1、從粉飾工地的類(lèi)型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。

2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺(jué)咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來(lái)，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲](méi)有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒(méi)有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒(méi)有過(guò)是我集體的意見(jiàn)，公司能夠本人推敲）

（三）營(yíng)銷(xiāo)翻新：因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒(méi)有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō)，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念。

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第四篇：藝人裝飾裝修公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

藝人裝飾營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著國(guó)家宏觀調(diào)控和北京市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的人在購(gòu)房時(shí)也陷入了觀望，考慮的介段，簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.同時(shí)國(guó)家發(fā)放的大量安居宜民的住房也是我們的重要客戶群體。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:北京的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,北京的經(jīng)濟(jì)還是在發(fā)展中日漸的膨脹,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在北京購(gòu)房的人群除本市和外來(lái)戶以外，經(jīng)濟(jì)安居等國(guó)家福利分房也占一定份額。(這些人要么是有錢(qián)真心求購(gòu),要么就是抄房）

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是一個(gè)還處于概念型的企業(yè),在北京這個(gè)大型的市場(chǎng)洪流中想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,任重道遠(yuǎn),相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì):

因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金投入以及企業(yè)的未來(lái)發(fā)展還處于初級(jí)概念階段，各個(gè)機(jī)構(gòu)還都構(gòu)建的不夠成熟不夠完善，雖然我公司不以裝修做為主要產(chǎn)業(yè)，但是既然做了我們就要做好！

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量。

解決方案:

創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。并且在公司全局發(fā)展中適當(dāng)?shù)囊源隧?xiàng)目為側(cè)重發(fā)展對(duì)象，以突破現(xiàn)階段的局面。待把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展起來(lái)并且穩(wěn)定后再有待發(fā)展其他項(xiàng)目。

啟示:加大宣傳擴(kuò)大市場(chǎng)份額,注重員工整體素質(zhì)培養(yǎng)。

威脅:

因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低，先裝修后付款等各種層出不窮的手段來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假促銷(xiāo)等各種方法來(lái)?yè)屓∈袌?chǎng)占有率.北京家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有所減少,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)目前屬于狼多肉少階段，這樣價(jià)格的提高會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有適當(dāng)?shù)挠绊?我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.同時(shí)也可以把我公司曾經(jīng)做過(guò)的一些經(jīng)典的工程案例和地址也做一個(gè)相應(yīng)的明細(xì)表格在小區(qū)擴(kuò)展時(shí)給展示出來(lái)，以便擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳和影響！

機(jī)會(huì):

因素:裝飾行業(yè)雖然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但隨著北京房產(chǎn)布置的分散和外闊以及北京經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這將對(duì)我公司的發(fā)展有著較大的影響。因?yàn)楝F(xiàn)階段我公司的客戶群體主要針對(duì)是外圍這些消費(fèi)中低檔的客戶群體！

啟示：擴(kuò)大宣傳，發(fā)展樓盤(pán)周邊的職工,這樣才有利于公司的宣傳發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分人員分兩部分，第一部分為有工作經(jīng)驗(yàn)的以高薪誠(chéng)聘其來(lái)，讓他們?yōu)楣緸槭袌?chǎng)擴(kuò)大和業(yè)績(jī)?cè)龉Τ隽Γ沟霉灸鼙ＷC有業(yè)績(jī)保證收支，第二部分，招聘一些，低薪及無(wú)薪人員，一是為了擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳，二是為了培訓(xùn)自己的有生力量，為公司的未來(lái)發(fā)展增功添力，這部分人在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。

同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，大部分的公司一到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷(xiāo)方式（專(zhuān)以高檔社區(qū)為主，像沒(méi)有不好的就白浪費(fèi)了一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)深入調(diào)查，找一個(gè)好的平臺(tái)，預(yù)防招到的優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)水平的不斷提高?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要，要考慮到綜合素質(zhì)。并且鼓勵(lì)員工進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，為公司培養(yǎng)有機(jī)的力量！

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們多擴(kuò)招一些好的施工隊(duì)伍，主要以南方為集中，優(yōu)勝劣汰！

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

（一）促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè)）等手段做宣傳.2、針對(duì)各個(gè)小區(qū)要提前做好活動(dòng)宣傳策劃，不要臨陣磨槍。我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900進(jìn)行打折優(yōu)惠活動(dòng)。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)，這樣才能顯現(xiàn)出我公司的人性化。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類(lèi)似東易，實(shí)創(chuàng)，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短1年不到，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在中低檔客戶，這樣一來(lái)對(duì)我們打入市場(chǎng)有利。另外，由于北京的外圍買(mǎi)房的消費(fèi)水平不是很高，中低檔客戶又是我們公司目前的消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)3-10人：

設(shè)計(jì)師：2-3人

業(yè)務(wù)主力：3-5人

實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)：3-5人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、人盡其用。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養(yǎng)

C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化和未來(lái)發(fā)展------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等

2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定

C、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

5、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場(chǎng)部所用資料

名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人

員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫(xiě)客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)

源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫(xiě)）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）

第五篇：裝修公司計(jì)劃書(shū)

裝修公司計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。

目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的利潤(rùn)空間相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤(rùn)。“有利可圖”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè)場(chǎng)所，工廠等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

二、公司定位

定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。四：投資分析

所需資金：12-15萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本：8-10萬(wàn)元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用）營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

每月開(kāi)銷(xiāo)：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。

流動(dòng)資金：3萬(wàn)元

五、公司特色門(mén)面設(shè)計(jì)

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種

很好的“

參照物。

這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

六：裝修公司的組成：

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門(mén)保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。

財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。

設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

七、經(jīng)營(yíng)建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過(guò)程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見(jiàn)

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。八：客戶來(lái)源及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、樣板房

樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區(qū)開(kāi)盤(pán)或者節(jié)假日在大型商場(chǎng)門(mén)口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭(zhēng)取讓客戶為公司帶來(lái)回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理

1、早會(huì)

一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來(lái)公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)

準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專(zhuān)人管理。

5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

7、因施工過(guò)程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場(chǎng)支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目?/p>

項(xiàng)。

8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。

十：與材料供應(yīng)商的合作

宗旨：互利共贏

結(jié)賬方式：月結(jié)

? 開(kāi)家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：

設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（1）股東符合法定人數(shù)；1人以上

（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額； 1人10萬(wàn)以上 2人3萬(wàn)以上

（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；

（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬(wàn)元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門(mén)申請(qǐng)《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級(jí)，需要注冊(cè)資金50萬(wàn)元。

注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的0.08%收?。?000萬(wàn)以內(nèi)），超過(guò)1000萬(wàn)的按超過(guò)部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門(mén)申請(qǐng)辦理。

一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬(wàn)元以上；

二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金500萬(wàn)元 ；

三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金50萬(wàn)元。

相關(guān)證件辦理流程：

注冊(cè)資料：

(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）

(2)注冊(cè)資金

(3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干

(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）

(3)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（工商局）

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）

(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）

(6)開(kāi)立銀行基本帳戶（銀行）

(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）

給你點(diǎn)建議：

（1）首先做好市場(chǎng)的細(xì)分與定位，結(jié)合你自己的優(yōu)勢(shì)，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務(wù)的人群，簡(jiǎn)單的說(shuō)，你是做那類(lèi)型的裝修，是豪華的，還是經(jīng)濟(jì)，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)新建的小區(qū)樓盤(pán)做好登記！定期去對(duì)該小區(qū)或樓盤(pán)的業(yè)戶做免費(fèi)的裝修咨詢裝潢設(shè)計(jì)展示?？陀^的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。

（3）然后就是一些營(yíng)銷(xiāo)策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負(fù)責(zé)安裝。這樣從銷(xiāo)售中建立客戶關(guān)系，以達(dá)到銷(xiāo)售和裝潢的雙結(jié)合。做好對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)方案，定期走訪！因?yàn)橛行┭b潢工程都是相互介紹的。在從原料、產(chǎn)品、服務(wù)、售后、關(guān)系維護(hù)、宣傳等幾方面一定要嚴(yán)加把關(guān)，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細(xì)，要有經(jīng)驗(yàn)的人去負(fù)責(zé)此事！一但出現(xiàn)矛盾要有套及時(shí)處理的應(yīng)急方案。

也可多向朋友請(qǐng)教請(qǐng)教！

最后祝你成功！!