第一篇：在善明企劃學習怎樣更好的做好攝影工作

在善明企劃學習怎樣更好的做好攝影工作

兒童影樓攝影師的工作很重要，不管前期門市給顧客說的有多好，后期制作有多厲害，如果攝影師的攝影技巧不好的話，也很難做好兒童影樓的口碑，甚至會引起客怨。攝影師如何更好的完成自己的工作呢？善明企劃分析：攝影師不僅要有好的拍攝技術，還要有好的拍攝技巧。

在拍攝前，攝影師要和門市交談一下，看看今天來拍攝的顧客有沒有什么特殊的要求，有沒有比較喜歡的風格，準備拍攝的服裝，道具以及背景，和寶寶的父母交流，看看寶寶的父母是否有比較喜歡的創(chuàng)意。

在拍攝時，根據(jù)寶寶的性格和特點，安排不同的風格服裝，按順序拍攝。一般寶寶的一個動作不會持續(xù)太久，所以攝影師要會抓拍，而且速度一定要快，這就要求攝影師有抓拍的技巧和掌握抓拍的時間。如果寶寶的狀態(tài)不是很好一定要及時調(diào)整，比如讓寶寶喝點水、吃點東西，稍作休息已恢復拍攝的最佳狀態(tài)。

除了這些外，攝影師還有很多事情要是要注意，比如如何構圖，怎么進行色彩搭配，怎么和引導師溝通，讓引導師按照自己的意思進行引導孩子，以得到自己想要的效果，如果引導師不能明白自己的意思，攝影師就要主動引導，不要過分依賴引導師。

攝影師的工作很重要，攝影師一定要合理的安排并且保障拍攝工作順利安全的進行，如何提高自己的拍攝技巧，可參考善明企劃編制的《兒童影樓實效管理與秀場運作》。

第二篇：怎樣做好電視攝影工作電視攝影技術論文

怎樣做好電視攝影工作

摘要：每拍一個鏡頭, 必須事先考慮好拍攝目的以及如何達到這個目的,如: 景別、機位、角度的選擇、光的運用和正確聚焦等等。作為一位攝像師掌握與此相關的基本知識和嫻熟地操作技能是十分必要的。關鍵字：電視攝像 技巧 構圖畫面

影視節(jié)目創(chuàng)作的過程

1，構思創(chuàng)意；2，前期拍攝；3，后期編輯。

電視節(jié)目的制作方式

電子新聞采集方式（ENG）、電子現(xiàn)場制作方式（EFP）、電子演播室制作方式（ESP）。

電視畫面

人們習慣于把一個電影鏡頭叫做一個電影畫面。由于電視劇和電影有密切關系，在創(chuàng)作上使用的藝術手段又是相同的影畫面的定義是：“一段連續(xù)放映的影片中的形象，看來是由一臺攝影機不間斷的一次拍攝下來的，無論這段多么長都叫做一個鏡頭”（即畫面）(《電影觀念》19頁)。

從技術上講，電視畫面是一種電子槍掃描顯現(xiàn)的光速。借助于攝像的光電轉(zhuǎn)換，顯像的電光轉(zhuǎn)換手段，通過布滿屏幕上的小光點呈現(xiàn)出來的。

從藝術上講，電視畫面是電視工作者認識生活，表現(xiàn)生活，是自己的思想感情的體現(xiàn)。

從攝像角度來講，是指從開機到關機這段時間所攝錄的一段形象素材。這樣講也是不錯的，但不夠嚴格。有的畫面是多次開機關機完成的（如停機再拍、動畫片、木偶片）只要看來是一次連續(xù)拍攝的就是一個畫面。

電視畫面是電視語言的基本因素，也是攝像造型的基本單位。

掌握攝影技巧和攝影常識才能拍攝出完美的作品。

一．電視攝影機

攝像機的組成是：成像裝置和錄像裝置。

成像

白平衡的調(diào)節(jié)：

1，選擇濾色片。濾色鏡一般有四檔, 第一檔為3200K, 適合在碘鎢燈等人工光下使用;第二檔為5600K+ 1/8ND , 適合在較強陽光下拍攝(1/ 8ND 相當于縮小3 檔光圈, 以控制曝光過度);第三檔為5600 K, 適合在多云或陰天、陽光不強時拍攝;第四檔為5600K + 1/ 64ND , 適合在很強的陽光下拍攝(1/ 64ND 相當

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于縮小6 檔光圈)。不同型號的攝像機有不同的設置, 但其原理及操作基本相同。

2，將白屏充滿全屏。（長焦距相離3米左右）

3，將光圈選為自動光圈。

4，調(diào)整黑屏，調(diào)好聚焦, 按一下白平衡開關, 待屏幕上出現(xiàn)“AUTO WHITE OK”, 白平衡調(diào)正就結束。這時就可以拍攝出還原正確的色彩了。

冷色調(diào)的調(diào)節(jié)就是用偏暖色的光線或者色板調(diào)節(jié)白平衡；用偏冷色的光線或者色板調(diào)節(jié)白平衡至暖色調(diào)。

白天拍夜景就是用手動光圈，縮小光圈兩倍，用暖色調(diào)拍攝。

攝影機的主要部件是：話筒分為mic(外界話筒)是指向性話筒，多用于采訪；line（音頻話筒）是錄音師匹配和線路的聲音；came(自帶話筒)。另外還有電池，磁帶，三角架，U盤移動硬盤等。

ENG攝像必備設備：電池，磁帶，可充電式照明燈。

聚集與跟焦點

聚焦的方法：

1、特寫對焦方法，是將廣角推向長焦。

2、跟焦發(fā)，調(diào)試焦距，可以目測距離。

3、邊搖邊跟焦。

跟焦點：1，固定距離法（測量距離法）；2，尋像器跟焦（可以利用測量距離法）；3，估計距離法。電視攝像基本要領

電視畫面應給人以美的享受, 力求精美、平穩(wěn)、清晰。而要做到這三點, 必須掌握和應用好電視拍攝的基本功, 包括平、穩(wěn)、準、勻等幾方面。

1.“平”, 就是在拍攝外景時, 地平線不能傾斜;室內(nèi)拍攝時, 桌椅櫥柜和人物都要與地面垂直;在肩扛攝像時, 人要站平穩(wěn), 參照鏡頭中的邊框線, 力求平;如用三角架, 必須按照三角架上的水平儀調(diào)平三角架。

2.“穩(wěn)”, 就是要保持畫面穩(wěn)定, 不抖動。尤其是用長焦拍攝時, 應盡量尋找身體的支撐點, 如墻壁、樹桿等, 拍攝時, 兩腳分開, 重心下沉, 摒住呼吸;如條件許可, 應盡量使用三角架。

3.“準”, 包括二個方面, 一是準確曝光, 二是準確聚焦。準確曝光, 才能使被攝物清晰而有層次感;精確的聚焦也是保證畫面清晰的必要條件, 應仔細調(diào)整聚焦環(huán), 使被攝物最清晰。

4.“勻”, 這是對各種運動拍攝的共同要求, 無論是推、拉、搖、移中的那一種方式(包括變焦拍攝), 節(jié)奏都必須均勻, 更不能跳躍。不可忽視了攝像(活動畫面)與照片(固定畫面)的本質(zhì)區(qū)別。

二．電視攝像造型元素

電視攝影造型元素是景別，構圖，角度，運動方式，畫面時間和長度。

電視畫面的三個元素是景別，方向，和高度。

景別, 是指被攝主體在電視屏幕框架結構中所呈現(xiàn)的大小和范圍。景別的取決因素有兩個方面, 一是攝像機與被攝主體之間的實際距離, 二是指所使用鏡頭焦距的長短。在攝角度不變的前提下, 改變攝像機與被攝物的距離或改變鏡頭焦距, 都可使景別發(fā)生變化。

電視景別可分為遠景、全景、中景、近景、特寫。下面分別敘述。

遠景是電視景別中視距最遠、表現(xiàn)空間范圍最大的一種景別。遠景視野深廣寬闊, 主要表現(xiàn)地理環(huán)境、2/

5自然風貌和開闊的場景, 如莽莽群山、浩瀚的海洋、無垠的草原等。遠景的特點是開闊、壯觀、有氣勢和抒情性。拍攝時要注意調(diào)動各種手段表現(xiàn)空間的深度和主題效果。所以在拍攝遠景時盡量不要用順光和逆光, 而要用側(cè)光或側(cè)逆光, 以形成畫面層次感和空氣的透視效果。由于遠景所表現(xiàn)的內(nèi)容較豐富,有抒情性, 因此拍攝時要有足夠的長度, 運動速度不宜太快, 以便為后期制作提供條件。另外, 拍攝遠景要注意大拍線條的走向, 如公路的方向、河流的走向等, 并使線條在畫面中延伸最長, 使畫面更美更壯觀。遠景一般作為電視的開頭和結尾, 或作為過渡鏡頭, 所以遠景一般無明顯的主體物。參考長度10秒。

全景主要是用來表現(xiàn)被攝對象的全貌或人體的全身, 同時保留一定的環(huán)境和活動空間。全景和遠景相比, 全景有明顯的中心內(nèi)容和結構主體, 象的真實性、生動性和情節(jié)的使觀眾對所表現(xiàn)的事物和場景有完整的了解, 向觀眾交待被攝對象及其所處的空間位置。全景還能夠表現(xiàn)人物的形體動作, 觀眾可以根據(jù)人物的活動了解人物的內(nèi)心情感和心理狀態(tài)。選擇拍攝角度, 盡量利用前景, 選擇側(cè)逆光等, 使畫面活躍而有生氣, 并具有一定的深度和層次感。參考長度6秒。

中景是表現(xiàn)場景、物體的局部或人物膝蓋以上部分的畫面, 它比全景更重視具體的動作和情節(jié)。拍攝物體時, 一般表現(xiàn)其有典型意義的部分, 即能反映總體特征的部分, 如拍攝人物時, 可通過人物的視線、人物的動作線、人與人、人與物的關系來表現(xiàn)主題, 所以中景常被用作敘事性描寫。因此, 拍攝中景不僅要注意構圖美, 還要對故事的主題、鏡頭的內(nèi)涵有充分和深刻的認識。

近景是指表示物體局部或人物胸部以上部分的畫面。與中景相比,近景畫面表現(xiàn)的空間進一步縮小, 畫面更趨單一, 環(huán)境及背景的作用進一步降低。通過正確用光,近景應拍攝出人物的體貌特征及物體的質(zhì)感, 同時通過人物的神態(tài)、眼神探視人物的內(nèi)心世界。

特寫是表現(xiàn)人物肩部以上或物體某一細部的畫面。特寫畫框更進一步接近被攝體, 常用來表現(xiàn)人物面部表情和物體局部細節(jié)。因此,特寫更能揭示人物的內(nèi)心世界和物體的質(zhì)感。拍攝特寫時, 構圖應力求飽滿, 盡可能地突出要表現(xiàn)的某一細部;更要注意掌握好正確的曝光和精確的聚焦;還要注意運用好光線的方向由于特寫所具有的特殊的藝術感染力。

拍攝角度

拍攝角度表示的是攝像機與被攝體之間相互位置關系。它是由水平、垂直和縱深三個方面的變化來決定的。拍攝位置的選擇，不僅直接決定畫面的藝術感染力，而且還表達攝像師的感情傾向。

拍攝角度分為拍攝高度和拍攝方向(即垂直角度和水平角度)。垂直角度可分為平攝、俯攝和仰攝。水平角度可分為正面、背面、側(cè)面等多個拍攝方向。，景別的意義和作用是景別是創(chuàng)作人員對觀眾視覺心理的限定，景別的變化可以使作品形成不同的節(jié)奏，參與和解脫功能。

運動方式有內(nèi)外兩個運動。

三．固定畫面

固定畫面是在機位不動，鏡頭光軸不變，鏡頭焦距固定的情況下所拍攝的電視畫面?！叭粍印笔呛诵?，即所拍攝的畫面相對于畫面的框架是不動的。

固定畫面的拍攝要求是1，注意捕獲動態(tài)因素增強畫面內(nèi)部活動；2，注意縱向空間和縱深的調(diào)度和表現(xiàn)；3注意鏡頭的內(nèi)在連續(xù)動作；4，注意構圖的藝術性，可視性；5，注意畫面的穩(wěn)定性。

電視畫面構圖是把被攝對象及各種造型元素按照主體思想和審美原則的需要有機的組織，選擇和安排，以塑造視覺形象構成畫面形式形成一定的畫面布局的一種創(chuàng)作活動。

畫面結構的特點是具有動態(tài)性、時限性、多視點性畫幅固定性與現(xiàn)場處理的一次性以及結構的整體性。

畫面構圖的要求是畫面簡潔，主體突出，立意明確，具有表現(xiàn)圖片造型美感，畫面運動應有依據(jù)。畫面構圖的形成元素是光線，色彩，影調(diào)，線條。

色彩的象征意義不同。藍色如海洋、天空，象征崇高和深遠；綠色如春天田野，象征生命與和平；紅色如血與火，象征革命、暴力、危險；黃色如豐收的金秋象征浮云、高貴、歡樂；白色如白云、婚紗，象征純潔。

攝像構圖的美學原則是對稱、均衡、對比、和諧、對立統(tǒng)一、呼應、集中和不規(guī)則不和諧。

電視畫面的結構成分是主體，陪襯，前景，背景或環(huán)景。主體是攝影所要表達的對象是畫面的結構中心，是畫面存在的依據(jù)，也是構圖的依據(jù)。突出主體的方法是利用位置、面積、光線、色調(diào)、焦點、運動、鏡頭長度和集中。

靜態(tài)構圖的方式是中心構圖法、黃金分割構圖法、三角形構圖法、水平線構圖法、縱深構圖法、形狀圖案構圖法、曲線構圖法、形式主體構圖法、視覺價值興趣中心構圖法。

動態(tài)構圖的方法是

1、對象運動，靜止拍攝；

2、對象靜止，運動拍攝；

3、活動對象，運動拍攝。

四．運動攝像及其綜合運用

運動攝像是一個鏡頭中進行一定攝像機或變得鏡頭光軸，變化鏡頭焦距所拍攝的畫面。

運動攝像的技巧有推（主題不變景別變化）、拉、搖（主題發(fā)生變化）、移（景別不變，主題不變，機位不變）、跟（主體變化，景別不變），升降（垂直上下）和綜合運動（應有兩種以上的技巧）。其中還包括旋轉(zhuǎn)鏡頭，甩鏡頭，虛鏡頭和晃鏡頭。

通過運動攝像，能使畫面產(chǎn)生多變的景別、角度和多度空間層次，形成多變的蕊面結構和審美效果，賦予電視畫面豐富多變的造型形式，使電視更加逼近生活又高于生活，更具藝術性。正是由于運動拍攝而產(chǎn)生的豐富多彩的畫面效果，才能使觀眾比身臨其境更能仔細全面地欣賞到被攝對象的全貌、細節(jié)和精彩場面。運動拍攝較多用于電視現(xiàn)場直播(如：體育比賽、舞臺演出等)。

運動攝像要注意以下幾個重要問題：

(1)要有明確的目的，不能無目的亂用。

(2)攝像機的運動速度或變焦速度要與畫面內(nèi)容相協(xié)調(diào)，同時，也要考慮后期制作的需要。

(3)起幅落幅一定要留有一定的長度，一般不少于5秒。這是因為既要符合人的視覺習慣，同時也要為后期制作提供方便。

(4)運動鏡頭不能太多，過多會使人感到疲勞、心煩。在任何電視片中，運動鏡頭所占比例總是很少的，大量的是固定鏡頭或動靜結合的畫面。

五、光學鏡頭及其應用

鏡頭：電視畫面語言是指攝像機每次開機關機所攝取的一段連續(xù)視聽素材；技術上是指光學透鏡及金屬部件組成的光學器件。

光學鏡頭是電視攝像機的重要部件，一般由多片正透鏡與相應的負透鏡組合而成。

鏡頭的光學特性，其光學結構所形成的物理性能，是由焦距、視場角和相對孔徑三個元素組成。任何一種光學鏡頭都可由著三種光學特性的技術參數(shù)來表示和區(qū)分。

鏡頭的分類和相應特點

按焦距分類可分為

1、標準鏡頭，焦距與像平面對角線接近或相等的鏡頭（f=25mm）；

2、長焦距鏡頭，又稱望遠鏡頭或遠攝鏡頭，是焦距大于平面像平面對角線的鏡頭；使用長焦距鏡頭拍攝，對橫向運動狀態(tài)表現(xiàn)強，對縱向運動狀態(tài)表現(xiàn)弱，視角窄景深小，壓縮縱向空間，表現(xiàn)景物范圍小；

3、廣角鏡頭，又稱短焦距鏡頭是焦距小于平面像平面對角線的鏡頭。使用短焦距鏡頭拍攝，縱向運動加強，橫向運動減弱，視角寬景深大，表現(xiàn)景物范圍小，有擴展、夸張原有空間的效果；

4、變焦鏡頭，焦距可變的鏡頭。使用變焦鏡頭可以用推拉鏡頭實現(xiàn)拍攝要求。

六，電視場面調(diào)度

電視場面調(diào)度所要遵循的原則是

1、按照三角形的機位分布，有內(nèi)三角形，外三角形，內(nèi)外三角形和平行三角形分布；2,、軸線規(guī)律；

3、方向一致原則；

4、視平線原則；5.、運動方向應在一個鏡頭內(nèi)完成改變。

電視畫面的抒情元素：煙霧，飄帶，鏡子倒影，雨霧雷電，太陽，云彩。

七，光線和色彩的畫面表現(xiàn)

造型光分類有主光，輔助光，環(huán)境光，輪廓光，眼神光，修飾光。

三點布光是輔助光，輪廓光，主光三種造型光的相結合的方法

八，電視記者的職業(yè)技能

1，要有操作先進設備的技能；2，藝術修養(yǎng)和文學修養(yǎng)；3，具有良好的體能素質(zhì)；4，有良好的職業(yè)道德。

掌握攝影技巧和攝影常識才能拍攝出完美的作品。

作為一位攝像師掌握與攝影基本知識和嫻熟地操作技能是十分必要的。只有這樣才能做好攝影工作。

參考文獻： 《電影觀念》

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第三篇：如何做好微商怎樣在微信朋友圈更好的賣貨

如何做好微商怎樣在微信朋友圈更好的賣貨

如何做好微商怎樣在微信朋友圈更好的賣貨

賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。這話聽起來很別扭，簡直是悖論。

其實，每一個產(chǎn)品對任何一個消費者而言，它就是產(chǎn)品。

同時，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產(chǎn)品。

舉個例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車就是代步的交通工具。但在不同價格、不同空間及不同的用途下，車的性質(zhì)也會發(fā)生變化。如奔馳車，在中國，它意味著有價值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位。而在德國，奔馳只是一個本地品牌，有點像上海的“的士”所用的桑塔納，事實上，德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里，奔馳代表的是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費它就如同消費有質(zhì)量保證的“土特產(chǎn)”。

1賣思路

有這么一句話“思路決定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路；在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。

2賣事實

賣產(chǎn)品是在賣什么?我們有了一個答案，賣產(chǎn)品就是賣事實。

這些事實包括產(chǎn)品的事實、企業(yè)的事實，還有就是需求的事實。

換句話說，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品提升為市場的產(chǎn)品銷售力。

將事實的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實的認知力，這樣的產(chǎn)品才會有銷售力。

所以說，產(chǎn)品好不好賣本身不是經(jīng)濟問題，而是思想問題。

了解自己的產(chǎn)品，這是一句簡單的無法再簡單的話。然而，最簡單的往往最不簡單。說它簡單，因為它在營銷中就是一個支點，但可以用這個支點來撬動市場。說它不簡單，因為它與企業(yè)的事實有關，如企業(yè)領導人的性格及企業(yè)目標、管理模式、企業(yè)實力等；而所以說，產(chǎn)品好不好賣本身不是經(jīng)濟問題，而是思想問題。且還與產(chǎn)品事實有關，如產(chǎn)品性能、功能，所處行業(yè)的市場容量，產(chǎn)品的使用特性(價格、包裝)等；最后還與需求的事實有關，包括社會人文和文化背景、經(jīng)濟消費狀況和消費心態(tài)、實際消費能力和潛在的消費能力。這些相關的事實合在一起，最后構成的是市場的產(chǎn)品力。

3賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己”。一個觀點可以改變一個世界，一個好的理念可以塑造你的一生，因此我們在微營銷過程中塑造個人品牌才是王道。

4賣文化

有創(chuàng)意的文化才值錢，當今時代，是顧客主宰市場的時代。是我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇、你干著急也沒轍的時代。越來越難“伺候”的顧客在極度豐富然而高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂無奇不有的廣告的喧囂中，憑什么讓他掏出錢來買你的產(chǎn)品？是你的產(chǎn)品好嗎？是你的技術先進嗎？其實不是，在當今科技發(fā)達的時代，技術與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場的準入證，成為不成問題的問題，君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的老字號照樣破產(chǎn)嗎？其實，現(xiàn)在的顧客在于你打交道是，首先要選擇認同你的文化、接受你的感情、欣賞你的人品、信賴你的價值，幾經(jīng)權衡甄別后，才最后選擇你偏愛你。

5賣好處

給你好處：一手導演了國民集體熬夜、捧紅了中糧的新品牌悅活的開心網(wǎng)，不久前又吸引了闖蕩飲料界不久的新兵“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”。

在這之前，消費者對該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上：輕松愉悅的配樂、瘋狂發(fā)飆摔東西的女主角、淡然微笑的男主角??如此鮮明的對比，讓統(tǒng)一阿薩姆奶茶的電視廣告一經(jīng)投放就引來無數(shù)眼球；“心情好，感覺什么都好，全新統(tǒng)一阿薩姆奶茶，給你順滑好心情”，男主角看女人發(fā)飆而無動于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!

依托電視廣告，在英格美愛數(shù)字互動公司(1nGameAd Interactive)和邁勢上海(Maxus)的幫助下，統(tǒng)一阿薩姆奶茶于10月20日～12月31日在開心網(wǎng)上推出了名為“好心情DIY”的應用，用戶安裝游戲組件后，就可以在統(tǒng)一奶茶廣告片中加入自創(chuàng)的字幕、對話框、背景音樂等，分享給好友并邀請他們投票，還有機會贏取iPhone、iPod等很炫的禮品。

6賣體驗

無體驗不營銷。要說體驗營銷能給企業(yè)帶來什么，我認為首先帶來的是顧客。體驗營銷站在消費者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。

更重要的是，體驗營銷能帶來企業(yè)的核心競爭力。它將消費者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費過程中，在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領域，為企業(yè)樹立核心競爭力。

7賣故事

講賣產(chǎn)品的人的故事 這是一個賣產(chǎn)品的時代，更是一個賣故事的時代，為自己的產(chǎn)品和服務講述一個動人的故事，可以讓你的營銷更加事半功倍。關鍵詞：故事營銷

在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代，企業(yè)要生存下來很難，想要脫穎而出更難一個有故事的產(chǎn)品更能吸引消費者。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納·E·科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活??”

在市場競爭如此激烈的今天，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化營銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)和品牌本身帶來勃勃生機。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的階段，更要會為自己的產(chǎn)品講故事。

2013年11月5日上午10點，褚橙在電商本來生活網(wǎng)開賣，前5分鐘800箱被搶購；24小時內(nèi)售出了1500箱；4天賣出了3000多箱；5天賣出20噸?！?0噸”，這對于在售賣時用箱和盒衡量的農(nóng)產(chǎn)品來說幾乎是個神話，而這個神話的締造則歸功于種橙子的人——褚時健。

“褚橙”的熱賣歸功于它背后的人——褚時健。每一個橙子里，都寫滿了褚時健的故事。很多買褚橙的人除了橙子本身好吃以外，更多的是被褚時健的故事所感動。有人在微博上這樣留言：“我們吃的不是橙子，而是在品味人生”。消費者購買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品品牌所代表的主張，這種主張與顧客相關聯(lián)，讓顧客的人生觀、價值觀與品牌相吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)消費。

深度交流請看名字加微

8減價產(chǎn)品加價賣

學會模式

生意人大都用降價的方法吸引顧客，而一位做減價生意的朋友用漲價的方法卻賺得了更多的利潤。

2007年，武漢一家商場由于經(jīng)營不善以極低的價格甩賣商品。朋友聞訊后，搶先購進了一批秋冬商品，如暖手杯、棉手套、羽絨服、電火鍋等。然后，他在菜場邊租了一間近80平方米的門面，將商品分為5元、8元和20元等幾個銷售區(qū)。為了給顧客造成清倉甩賣的印象，所有商品都雜亂無章地堆放，墻角還散放著一些破紙箱和打包帶。

“商場倒閉，低價甩賣！”電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道“只有錯買，沒有錯賣。過兩天再來，說不定還要便宜?！边@話讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒有想象的好。為扭轉(zhuǎn)局面，店主悄然改變了促銷策略。

這天，當初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里?？戳藰藘r，她問店主：“老板，這東西前幾天還是8元，今天怎么成了8.5元了?”店主回答說：“冬天要到了，秋冬季的商品也好賣了?！睅讉€隨后來逛的顧客一看價格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價格只是微調(diào)，但已經(jīng)對顧客的心里產(chǎn)生了影響。

此后，店主仍然每隔兩天就把價格往上調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此“異動”后，以前來過的顧客按捺不住了。因為他們感覺再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客都是附近居民，有人搶先，店里的生意竟然火了起來了。臨近掃尾的時候，剩余商品竟然被一家小超市全買走了。

歷時一個月，所有的貨都賣光了，店主凈賺3萬元。

9花整為零

有一位農(nóng)民從南方運回500捆優(yōu)質(zhì)甘蔗，每捆20根，每捆10塊錢，但整整一個上午，也沒有賣出一捆。后來，他將每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要價3塊錢，結果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗，并且算起來比在捆賣價還要高。就這樣，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個精光，并且還多賺了400塊錢。

10免費品嘗

免費的大家都喜歡

農(nóng)民田某推銷“特早熟90-0A號”柑橘，不料一天只能賣幾公斤。究其原因，原來因為柑橘皮是青綠色，消費者誤以為是還沒成熟就采摘，因而不愿購買。后來，他拿出50多公斤柑橘，分別在幾個市場上進行免費品嘗。第二天，他的柑橘就變成了搶手貨。

第四篇：怎樣在學習中工作

丁卯 甲辰

不斷的學習和進步

2010-08-10 11:45:30 星期二

當今社會，人與人之間的競爭在加劇，實力和能力的打拼將更加激烈。??不學習充電，??就會落后。職場中有很多人，不去學習，不去想辦法提高自己的能力，而是抱怨公司、領導對自己不夠重視。實際上，問題出在自身，你如果沒有養(yǎng)成學習的好習慣、不提高自己的工作能力，老板怎么會重視你呢？老板又憑什么重視你呢？

在工作中不斷學習

現(xiàn)在找一份滿意的工作極其不容易，能“站住腳”就更難了。如果不能在工作中不斷學習，以提高自己的知識和能力，不能應付自己的工作，不能為公司創(chuàng)造更大的價值，就算你曾是公司的重要員工，就算你是碩士、博士甚至博士后，老板也會為了公司的利益把你掃地出門。如果你想在競爭激烈的職場中勝出，就必須在工作中不斷學習，不斷地吸取經(jīng)驗教訓，以新的技能來支持你的成功。

“全球第一女CEO” 惠普公司前董事會主席兼首席執(zhí)行官卡莉?菲奧莉娜女士，從秘書工作開始職業(yè)生涯的她，是如何提升自我價值，一步步走向成功，并最終從男性主宰的權力世界中脫穎而出的呢？

答案是不斷在工作中學習。

卡莉?菲奧莉娜學過法律，也學過歷史和哲學，但這些都不是她最終成為CEO的必要條件?？ɡ?菲奧莉娜并不是搞技術出身，在惠普這樣的一家因技術創(chuàng)新而領先的公司，是通過自己的不斷學習來獲得成功的。

她說：“不斷學習是一個CEO成功的最基本要素。這里說的“不斷學習”，是在工作中不斷總結過去的經(jīng)驗，不斷適應新的環(huán)境和新的變化，不斷體會更好的工作方法并提高工作效率。我在剛開始的時候，也做過一些不起眼的工作，但我還是從自己的興趣出發(fā)，找最合適的崗位。因為，只有我的工作與我的興趣相吻合，我才能最大限度地在工作中學習新的知識和經(jīng)驗。在惠普，不是只有我需要在工作中不斷學習，整個惠普都有鼓勵員工學習的機制，每過一段時間，大家就會坐在一起，相互交流，了解對方和整個公司的動態(tài)，了解業(yè)界的新的動向。這些小事情，是能保證大家步伐緊跟時代、在工作中不斷創(chuàng)新的好辦法。”

“很少有人能具備與生俱來的領導能力，真正成功的領導者肯定是在工作中不斷積累經(jīng)驗、不斷學習而逐步成功的?！?/p>

通過在工作中不斷學習，就能提高自己的實際能力。作為一個員工，不論是在職業(yè)生涯的哪個階段，學習的腳步都不能稍有停歇，要把工作視為學習的殿堂。你的知識對于所服務的公司而言是很有價值的寶庫，所以你要好好自我監(jiān)督，別讓自己的技能落在時代的后頭。不斷給自己充電

“未來唯一持久的優(yōu)勢是，比你的競爭對手學習得更好?！边@是彼得?圣吉對職場人的忠告。在市場競爭激烈的今天，每個人都在為自己不斷地充電，每個人都在充實自己。如果一個人松懈好逸，那么擺在他面前的只能是被淘ì?，因為世界上最可怕的事情是比你聰明的人卻比你更努力，這就是人與人之間產(chǎn)生的差別，你即使不想承認都是不行的。

西方白領階層目前流行這樣一條知識折舊定律：“一年不學習，你所擁有的全部知識就會折舊80%。你今天不懂的東西，到明天早晨就過時了?，F(xiàn)在有關這個世界的絕大多數(shù)觀念，也許在不到兩年時間里，將成為永遠的過去?！?/p>

作為職場中人，每個人都要從工作需要出發(fā)，有意識地選擇適合自己的充電途徑，找準最佳組合點，才能適應不斷變化的環(huán)境，獲得充電的最佳效果，最終擁有馳騁職場、決勝職場的能力。

當今世界的知識有兩大特點：一是積累多，知識量大，多得叫人眼花繚亂，目不暇接；二是增長快，發(fā)展快，快得千變?nèi)f化，日新月異。任何一項知識和技術都只有暫時性的意義，這使得人才資本的折舊速度大為加快。

在知識經(jīng)濟中，每個人獲取的（分配到的）知識有多少，很大程度上取決于個人的學習能力，形成自身的知識生產(chǎn)能力成為每個人至高無上的任務。從某種意義上說，未來的“文盲”不是不識字的人，而是不會學習的人。

在這個知識與科技發(fā)展一日千里的時代，唯有不斷學習，不斷地充實自己，不斷追求成長，才能使自己在職場上始終立于不敗之地。

老板青睞上進的員工

在一個公司里，如果你沒有堅持學習，沒有在工作中學習，那么你在老板心中的地位就會慢慢降低，只有不斷創(chuàng)造價值的人才能贏得老板的青睞。如果你想贏得老板的青睞，唯一要做的就是不斷充電。

比爾很不滿意自己的工作，他憤憤地對朋友說：“我的老板一點不把我放在眼里，改天我要對他拍桌子，然后辭職不干。”

朋友問他：“你對那家貿(mào)易公司完全弄清楚了嗎？對他們做國際貿(mào)易的竅門完全搞通了嗎？” 比爾搖了搖頭，不解地望著朋友。

朋友建議道：“君子報仇十年不晚，我建議你把商業(yè)文書和公司組織完全搞通，甚至連怎么修理影印機的小故障都學會，然后再辭職不干。”

看著比爾一臉迷惑的神情，朋友解釋道：“公司是免費學習的地方，你什么東西都精通了之后，再一走了之，不是既出了氣，又有許多收獲嗎？”

比爾聽了朋友的建議，從此便默學偷記，甚至下班之后，還留在辦公室研究寫商業(yè)文書的方法。

一年之后，那位朋友偶然遇到比爾，問道：“你現(xiàn)在大概都學會了，準備拍桌子不干了吧？” “可是我發(fā)現(xiàn)近半年來，老板對我刮目相看，最近更是不斷加薪，并對我委以重任，我已經(jīng)成為公司的紅人了！”

“這是我早就料到的！”他的朋友笑著說：“當初你的老板不重視你，是因為你的能力不足，卻又不努力學習；后來你下工夫?qū)W習以后，工作能力不斷提高，當然會令他對你刮目相看?！?在公司里，與其抱怨老板不重視你，不如反省自己，不斷提高自身能力！

沒有知識，就沒有能力，能力是自己所學的知識、工作經(jīng)驗、人生的閱歷和長者的傳授相結合的產(chǎn)物，能力的培養(yǎng)是和不斷學習密不可分的，只有不斷地充實和完善自己，才能贏在各個起跑線上。

第五篇：淺議在建筑業(yè)改革與發(fā)展中怎樣更好的推進建筑企業(yè)教育培訓工作

淺議在建筑業(yè)的改革與發(fā)展中

怎樣更好的推進建筑企業(yè)教育培訓工作

改革開放以來，我國建筑業(yè)伴隨著國家的經(jīng)濟建設和社會進步快速發(fā)展，企業(yè)的活力和競爭力大幅提升，作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的作用日益增強，建筑業(yè)對國民經(jīng)濟健康發(fā)展的支持作用進一步增強，對增加就業(yè)，特別是轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。總結建筑業(yè)在改革與發(fā)展中積累的經(jīng)驗，研究、把握建筑業(yè)改革發(fā)展的規(guī)律和方向，進一步完善與社會主義市場經(jīng)濟體制和WTO規(guī)則相適應的建筑市場管理體系和市場運行機制，對于進一步增強建筑業(yè)的活力和競爭力，不斷提高建設工程投資效益，充分發(fā)揮建筑業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)作用具有十分重要的意義。

實踐證明，建筑企業(yè)職工綜合素質(zhì)和技術水平的高低，在很大程度上決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，勞動生產(chǎn)率的高低和生產(chǎn)發(fā)展速度的快慢。經(jīng)營管理隊伍、專業(yè)技術隊伍、技能操作隊伍是建筑企業(yè)人力資源的重要組成部分，是企業(yè)實現(xiàn)生存發(fā)展長遠戰(zhàn)略目標的“第一資源”和重要保障，必須高度重視和切實加強職工隊伍建設，加強企業(yè)職工培訓工作和農(nóng)民工技能培訓工作，提升職工隊伍素質(zhì)，提高企業(yè)的競爭力。

一、建筑業(yè)教育培訓工作體系應進一步完善。

國家應該不斷加強教育培訓網(wǎng)絡機構建設，以建筑業(yè)各廳局培訓鑒定主管部門為龍頭、以行業(yè)培訓教學點和技能鑒定基地為主體的教育培訓體系應健全完善。在培訓機構和教學單位中推行資格許可制度，使教育培訓工作規(guī)范化、制度化。

一是完善有關管理制度。要出臺一些配套措施，從制度上確保教育培訓和職業(yè)技能培訓與鑒定工作有章可循。二是充分利用現(xiàn)有培訓機構和鑒定工作機構。充分利用現(xiàn)有建設教育資源，與現(xiàn)有的建設行業(yè)培訓與職業(yè)技能培訓機構一起構建布局合理的培訓與鑒定工作網(wǎng)絡。三是加強管理人員和師資隊伍建設。建立一支了解法律法規(guī)、熟悉業(yè)務流程、懂得教育培訓的管理人員隊伍和一支責任心強、專業(yè)水平高、實踐經(jīng)驗豐富的教師隊伍以及一支思想素質(zhì)好、業(yè)務能力強、客觀公正、敬業(yè)守紀、認真履行職責、能考會評的考評員和質(zhì)量督導隊伍。四是建立切實可行的教育培訓工作模式。建立求真務實，靈活多樣的，既結合施工企業(yè)特點，又符合職工實際的教育培訓工作模式。確保人員能通過培訓掌握知識，學到本領，通過鑒定能測試出真實的職業(yè)技能水平。

二、全面推行就業(yè)準入和持證上崗制度，牢固人才培養(yǎng)的根基。

嚴格執(zhí)行勞動就業(yè)準入制度，加強持證上崗與勞動就業(yè)的聯(lián)系。以建筑業(yè)的各項規(guī)定為依據(jù)，在全省建筑業(yè)嚴格執(zhí)

行“先培訓、后就業(yè)”、“先培訓、后上崗”的規(guī)定。認真執(zhí)行《中華人民共和國勞動法》，嚴格執(zhí)行勞動就業(yè)準入制度。對從事一般職業(yè)（工種）的，必須取得相應的學歷證書或職業(yè)技能證書，對從事特殊要求職業(yè)（工種）的，還必須取得相應的職業(yè)資格證書。沒有取得相應證書的，企事業(yè)單位不得錄用。勞動保障、人事、建設等部門要加大對就業(yè)準入制度執(zhí)行情況的檢查力度，加強管理。要把職工培訓情況和就業(yè)準入制度執(zhí)行情況列入企業(yè)考核體系，作為企業(yè)綜合評估的重要考核指標之一。

三、重視農(nóng)民工業(yè)余學校的建立，加強農(nóng)民工的培訓和教育。

建筑業(yè)既是國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，又是勞動密集型行業(yè)，就業(yè)容量大，吸納的農(nóng)民工已占農(nóng)村進城務工人員總數(shù)的三分之一。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，全國建筑業(yè)從業(yè)人員總計3893萬人，其中施工現(xiàn)場操作人員基本是農(nóng)民工，總?cè)藬?shù)已達3201萬人，建筑業(yè)的興旺為解決農(nóng)村剩余勞動力(特別是經(jīng)濟落后地區(qū))提供了一個大市場。作為政府及行業(yè)主管部門應對他們崗前安全教育培訓管理工作和操作技能培訓工作加大力度，必須引起各級各部門高度重視。提高農(nóng)民工生產(chǎn)操作技能是保證工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)的根本措施。要高度重視建筑農(nóng)民工培訓和教育。積極推動將建筑農(nóng)民工培訓納入“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程”和“農(nóng)民工技能培訓工程”，加強組織協(xié)調(diào)，落實資金、師資力量和培訓基地，因

地制宜搞好農(nóng)民工培訓，切實提高建筑業(yè)勞動者的整體素質(zhì)。

1、政府應該制定財政、稅收、金融等各方面政策，培育和促進農(nóng)民工培訓市場的發(fā)展。

首先，政府應該培育和促進專業(yè)化培訓機構的發(fā)展，使他們成為為農(nóng)民工提供培訓的主要力量。勞動部門和教育部門應該利用政府的專項財政經(jīng)費對無法得到培訓的農(nóng)民工進行免費的，或者福利性的引導性培訓和技能培訓。制定相關的稅收優(yōu)惠政策，減輕企業(yè)對培訓費用的負擔和降低投資風險，從而調(diào)動企業(yè)對農(nóng)民工進行培訓的積極性。其次，對于企業(yè)內(nèi)部的培訓而言，應該制定有關措施，鼓勵企業(yè)對農(nóng)民工進行培訓。比如通過交納部分培訓費用、延長勞動合同的期限等各種制度來建立農(nóng)民工培訓機制。由于企業(yè)是雇傭農(nóng)民工的主體，因此，企業(yè)內(nèi)部培訓能夠從根本上解決農(nóng)民工培訓的問題。

2、政府應該加強對農(nóng)民工培訓市場的組織管理。首先，政府應該對農(nóng)民工培訓進行統(tǒng)籌規(guī)劃。幾年前，國家已經(jīng)出臺了《2003—2010年全國農(nóng)民工培訓規(guī)劃》，各個地方政府也應該將農(nóng)民工培訓納入城市勞動力培訓的規(guī)劃中。其次，政府應該對農(nóng)民工培訓市場進行宏觀管理，制定有關制度，規(guī)范農(nóng)民工培訓市場的發(fā)展。再次，政府應當為農(nóng)民工提供培訓信息服務，營造良好的社會氛圍。

四、大力發(fā)展建筑業(yè)中等職業(yè)教育。

1、深刻認識中等職業(yè)教育的重要意義，堅持調(diào)整與發(fā)展并重的方針。

職業(yè)教育是整個教育體系的重要組成部分，是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎。加快發(fā)展職業(yè)教育，是實施“科教興國”戰(zhàn)略、促進經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，是調(diào)整經(jīng)濟結構、提高勞動者素質(zhì)、加快人力資源開發(fā)的必然要求，是拓寬就業(yè)渠道、促進勞動就業(yè)和再就業(yè)、維護社會穩(wěn)定的重要舉措。各廳局部門要充分認識中等職業(yè)教育改革和發(fā)展的重要意義，加快中等職業(yè)教育改革和發(fā)展步伐，努力促進建筑業(yè)職業(yè)教育的健康發(fā)展。

要把中等職業(yè)教育發(fā)展納入我建筑業(yè)發(fā)展和社會發(fā)展的總體規(guī)劃和教育整體規(guī)劃，堅持調(diào)整與發(fā)展并重的方針。要優(yōu)化教育資源配置，深化教育教學改革，注重質(zhì)量和效益，增強辦學實力，努力構建普高與職高橫向滲透、中職與高職縱向銜接、職前與職后互為補充的大職教體系，使職業(yè)教育做大、做優(yōu)、做強。

2、拓寬籌資渠道，加大職業(yè)教育經(jīng)費投入力度。加大職業(yè)教育經(jīng)費投入，多渠道籌措職業(yè)教育經(jīng)費。職業(yè)教育經(jīng)費應以財政撥款，行業(yè)、企業(yè)組織及其他用人單位合理承擔、舉辦者自籌、受教育者交費等多種渠道籌集。各行業(yè)、企業(yè)要按照分級辦學、分級管理和部門(行業(yè)、企業(yè))辦學、部門(行業(yè)、企業(yè))負責的原則，安排一定的建設費用于中等職業(yè)學校改善辦學條件。

3、加強領導，推動職業(yè)教育持續(xù)健康發(fā)展。

行業(yè)主管部門要成立職業(yè)教育指導協(xié)調(diào)小組，研究解決職業(yè)教育工作中的重大問題。建設部門要把職業(yè)學校建設納入城鎮(zhèn)建設規(guī)劃，大力支持職業(yè)學校用地和工程建設。要切實幫助建筑業(yè)職業(yè)學校和職業(yè)培訓機構解決實際困難和問題，促進我省職業(yè)教育持續(xù)健康發(fā)展。

營造有利于職業(yè)教育改革與發(fā)展的社會氛圍。要大力宣傳職業(yè)教育在經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代化建設中的重要作用，在全社會弘揚“三百六十行，行行出狀元”的風尚。要積極開展各種職業(yè)技能、技術競賽活動，表彰職業(yè)教育的先進單位和個人，在全社會形成重視、支持職業(yè)教育的濃厚氛圍。

提高建筑行業(yè)職工隊伍素質(zhì)、培養(yǎng)優(yōu)秀人才是一項長期的系統(tǒng)工程，建筑企業(yè)要從戰(zhàn)略高度認識職工教育培訓工作的重要性，要把國家的要求和本地區(qū)、本單位的實際緊密結合起來，對職工教育培訓工作全面部署，組織各方面的力量，調(diào)動各方面的積極性，把職工教育培訓工作抓緊抓好，抓出成效。在全行業(yè)形成尊重知識、尊重人才、關心和重視職工教育培訓工作的氛圍，營造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。

教育事業(yè)部王煒

二〇一一年八月八日