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      2 廣告業(yè)務(wù)員如何拉廣告

      時(shí)間:2019-05-13 04:11:21下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:2 廣告業(yè)務(wù)員如何拉廣告

      這個(gè)汕頭人拉走了我們公司的全部印刷生意還是我在美媛春的時(shí)候,我的一個(gè)銷售部同事給我介紹了來(lái)自汕頭一家印刷廠的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,我只是禮貌的接待了他。我沒(méi)有想到的是,他從第二天開(kāi)始就每天到我公司“上班”了。他每天早早來(lái)到我們公司,打掃清潔,端茶送水。我看他每天要買幾包“中華”煙,逢人便遞,包括上門來(lái)我們公司辦事的人。下雨了,他總是準(zhǔn)備幾把傘,送給沒(méi)有帶傘的人。每天下班了,我們?nèi)魏瓮戮蹠?huì)吃飯,他都積極參加,總是搶著買單。他總是不厭其煩待在我們公司做很多事,做的也很得體,令人覺(jué)得很自然。我不知道他這樣堅(jiān)持了多久,大約1到2個(gè)月吧,后來(lái)我們廣告部同事都覺(jué)得過(guò)意不去,就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質(zhì)量很好,價(jià)格也公道。后來(lái)美媛春的上千萬(wàn)的印刷生意基本就交給他了。這是我親身經(jīng)歷的一個(gè)潮汕人拉廣告業(yè)務(wù)成功的典型例子。

      讓你不浪費(fèi)時(shí)間與精力推銷廣告業(yè)務(wù)的忠告與建議我在幾家大型廣告任職時(shí),數(shù)不清接到多少推銷廣告資料,90%以上沒(méi)有發(fā)揮作用,有時(shí)也很為這些完全無(wú)望的廣告推銷人可惜,他們實(shí)在是在浪費(fèi)自己的時(shí)間與精力。而我當(dāng)時(shí)坐在那個(gè)位置又不方便向他們提示什么?,F(xiàn)在終于可以給這些推銷失敗的廣告人一些不為人知的一些“潛規(guī)則”,這些推銷技巧書(shū)本上往往不會(huì)談到的,算是一點(diǎn)建議與忠告:忠告之一:不要浪費(fèi)你的廣告推銷資料,以為那也許會(huì)有用幾乎是妄想

      作為企業(yè)廣告或市場(chǎng)部門的職員,收到你上門的廣告資料以后,作為禮貌當(dāng)著你的面會(huì)佯裝看一兩眼,但你別指望她會(huì)需要的時(shí)候會(huì)翻出來(lái),你也永遠(yuǎn)別指望會(huì)將資料傳遞給她的有決策權(quán)上司(為了避嫌,她為什么要替你再推銷呢)。我的經(jīng)驗(yàn)是如果那時(shí)恰好剛好要做某一類型的廣告,你上門恰好推銷這一類型的廣告,我就會(huì)把你作為備選之一,至于以前收的相關(guān)資料,一般是不會(huì)再翻出來(lái)的。

      忠告之二:你永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰(shuí)?

      有些廣告業(yè)務(wù)不是我能決定的,可許多廣告業(yè)務(wù)的推銷者拼命的在我身上浪費(fèi)太多的精力與時(shí)間;有些廣告業(yè)務(wù)是我能決定的,可廣告業(yè)務(wù)員偏偏拼命向我的上司推銷,并以此來(lái)壓我。沒(méi)有搞清楚誰(shuí)是決策者,推銷往往不能成功。比如有些業(yè)務(wù)是老板欽定的,你浪費(fèi)再多的時(shí)間與精力也是沒(méi)有用的。

      忠告之三:你最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷

      有些廣告推銷者總是一見(jiàn)面就大大咧咧請(qǐng)人家吃飯,這種人一般很難拿到業(yè)務(wù)的。廣告經(jīng)理是一個(gè)敏感的位置,用錢的部門,即使你沒(méi)有任何事情,其他同事也會(huì)認(rèn)為你會(huì)很肥。所以廣告經(jīng)理們往往都是很小心翼翼的待人接物,那些張揚(yáng)的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經(jīng)理的歡迎。他們也永遠(yuǎn)不知道他們推銷失敗的原因。

      忠告之四:將你推銷廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)清晰簡(jiǎn)潔寫(xiě)出來(lái)比講出來(lái)更有用

      很多人不知道一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的決策過(guò)程:除了全面的廣告代理業(yè)務(wù),一般零星的日常的廣告業(yè)務(wù),都是有一個(gè)企業(yè)內(nèi)部推廣計(jì)劃通過(guò)后開(kāi)始尋找相應(yīng)的供應(yīng)商。現(xiàn)在的企業(yè)一定要是三家以上比稿比價(jià),為什么選你的,經(jīng)辦人為了避嫌她絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)說(shuō)你好,她只會(huì)說(shuō)這家在傳真上或報(bào)價(jià)單上寫(xiě)著他們公司價(jià)格低、質(zhì)量好,服務(wù)好,是紙上你說(shuō)的,而不是她說(shuō)的。如果你在紙上沒(méi)有充分寫(xiě)出你的優(yōu)勢(shì),經(jīng)辦人想幫你也沒(méi)有辦法。你要處處為經(jīng)辦人著想,可她一個(gè)給你做的理由,否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類,其實(shí)哪一家都差不多,只是她給你做要有面子(你的公司有多大,多長(zhǎng)的歷史之類),而且沒(méi)有顧慮。多換位思考,你的廣告業(yè)務(wù)會(huì)順利很多,但愿推銷廣告業(yè)務(wù)是你事業(yè)的起點(diǎn),更多的輝煌等著你去創(chuàng)造。

      第二篇:廣告業(yè)務(wù)員如何拉廣告業(yè)務(wù)

      廣告業(yè)務(wù)員如何拉廣告業(yè)務(wù)

      我近10年的職業(yè)生涯,最先起步開(kāi)始我是乙方廣告公司的業(yè)務(wù)員,后來(lái)一直是甲方企業(yè)負(fù)責(zé)廣告的經(jīng)理,我每天工作的一部分就是接聽(tīng)形形色色的廣告推銷電話和接待上門的不速之客――推銷廣告業(yè)務(wù)者。現(xiàn)在我自己也創(chuàng)辦了廣告公司,角色又由廣告被推銷者(甲方)轉(zhuǎn)換成廣告推銷者(乙方)?;貞浥c總結(jié)我多年甲方心態(tài)來(lái)接待廣告推銷者的親身耳聞目睹的故事,不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有益,而且以我多年的甲方立場(chǎng)來(lái)看乙方的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn),相信一定會(huì)給現(xiàn)在的許許多多推銷廣告業(yè)者有所啟迪。

      一個(gè)上門“拉”廣告的人收購(gòu)了我所在的公司

      這個(gè)推銷廣告的人是我親眼見(jiàn)到的現(xiàn)在生意成就最大的廣告推銷人,所以我第一個(gè)寫(xiě)他。當(dāng)時(shí)我是美媛春的廣告策劃主管,美媛春當(dāng)時(shí)也是在南方市場(chǎng)僅次于太太口服液的女性保健品,上門拉廣告的源源不斷。一天來(lái)了一個(gè)年輕人,說(shuō)是來(lái)推銷一個(gè)聞所未聞的廣州一家小報(bào)紙叫《南方聲屏報(bào)》的廣告,陳總經(jīng)理不愿接待他,要我來(lái)接待他。他的大致意思是免費(fèi)幫我們寫(xiě)一個(gè)整版的企業(yè)報(bào)道,而版面收費(fèi)很便宜。然而最后我們最終也沒(méi)有給他廣告做,但他很快和我的老板成為了好朋友與生意伙伴。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)他承包了《南方聲屏報(bào)》的全部廣告版面,然后又代理了一些北方的醫(yī)藥保健品,并利用這份小報(bào)紙的廣告刊號(hào)優(yōu)勢(shì),變成了他代理醫(yī)藥產(chǎn)品的固定的內(nèi)部宣傳報(bào)紙,公司一步一步借此開(kāi)始做大。

      現(xiàn)在,他的公司代理的幾十個(gè)產(chǎn)品幾乎個(gè)個(gè)獲得巨大成功,大部分都做到了單一產(chǎn)品在廣東一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)年銷售額幾千萬(wàn)的規(guī)模,成為當(dāng)之無(wú)愧的整個(gè)廣東醫(yī)藥保健品代理私營(yíng)企業(yè)中的老大。如今,他在廣州最高的寫(xiě)字樓中信廣場(chǎng)購(gòu)買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是,他先是控股美媛春化妝品企業(yè),現(xiàn)在更是將整個(gè)他原來(lái)拉廣告的對(duì)象美媛春口服液品牌及廠房全部收購(gòu)了。短短3到5年時(shí)間,他由一個(gè)上門拉廣告的,變成了身價(jià)過(guò)億的老板,許多當(dāng)時(shí)拉廣告的企業(yè)都被他收歸旗下。據(jù)接近他的人士告訴我,他做的產(chǎn)品為何都能獲得巨大成功的秘訣,除了選擇產(chǎn)品品種背后不為人知的獨(dú)到眼光(他

      代理的產(chǎn)品全部都是那些消費(fèi)者“永遠(yuǎn)醫(yī)不好,又不得不醫(yī)”的產(chǎn)品如肝炎產(chǎn)品、腦病產(chǎn)品、泌尿系統(tǒng)產(chǎn)品等,他們?nèi)ψ拥膸讉€(gè)人往往把醫(yī)藥保健品產(chǎn)品包裝一看,就能憑自覺(jué)判斷這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái),而這種判斷往往八九不離十),還在于他拉廣告時(shí)積累的對(duì)媒體高超的把握與運(yùn)用能力。

      給廣大推銷廣告業(yè)務(wù)的朋友的啟示就是:推銷廣告業(yè)務(wù)過(guò)程,其實(shí)是一個(gè)綜合生意能力積累的過(guò)程,不要太小看自己。

      這個(gè)汕頭人拉走了我們公司的全部印刷生意

      還是我在美媛春的時(shí)候,我的一個(gè)銷售部同事給我介紹了來(lái)自汕頭一家印刷廠的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,我只是禮貌的接待了他。我沒(méi)有想到的是,他從第二天開(kāi)始就每天到我公司“上班”了。他每天早早來(lái)到我們公司,打掃清潔,端茶送水。我看他每天要買幾包“中華”煙,逢人便遞,包括上門來(lái)我們公司辦事的人。下雨了,他總是準(zhǔn)備幾把傘,送給沒(méi)有帶傘的人。每天下班了,我們?nèi)魏瓮戮蹠?huì)吃飯,他都積極參加,總是搶著買單。他總是不厭其煩待在我們公司做很多事,做的也很得體,令人覺(jué)得很自然。我不知道他這樣堅(jiān)持了多久,大約1到2個(gè)月吧,后來(lái)我們廣告部同事都覺(jué)得過(guò)意不去,就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質(zhì)量很好,價(jià)格也公道。

      后來(lái)美媛春的上千萬(wàn)的印刷生意基本就交給他了。這是我親身經(jīng)歷的一個(gè)潮汕人拉廣告業(yè)務(wù)成功的典型例子。

      4A廣告公司比稿,我們選擇了沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司曾經(jīng)我作為阿希米品牌經(jīng)理要為這個(gè)產(chǎn)品找一家全面代理廣告公司,并采取正規(guī)的比稿形式,結(jié)果引來(lái)一大批國(guó)際4A及廣州4A廣告公司如:李?yuàn)W貝納、香港麥肯、電通廣告、廣旭廣告、廣州天祥等數(shù)十家廣告公司,而且每一家廣告公司的總經(jīng)理在比稿會(huì)議上都出現(xiàn)了。我當(dāng)時(shí)也在暗暗觀察這些4A如何拉廣告,以及是什么因素導(dǎo)致一家廣告公司最后能夠比稿成功。我當(dāng)時(shí)站在甲方的立場(chǎng),自己對(duì)此游戲也充滿了好

      奇,因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都赫赫有名,但誰(shuí)會(huì)最后會(huì)勝出呢?盡管這些廣告公司的評(píng)估方案也是由我執(zhí)筆的,選擇廣告代理公司我也有很大的建議權(quán),但最終結(jié)果是由老板來(lái)決定。

      經(jīng)過(guò)一輪眼花繚亂的提案,結(jié)果是最后我們選擇了從來(lái)沒(méi)有醫(yī)藥保健品廣告代理經(jīng)驗(yàn)的廣旭廣告。其實(shí)背后的原因如果我不寫(xiě)出來(lái)可能這些4A廣告永遠(yuǎn)不會(huì)想到:這家廣告公司讓我們感覺(jué)他們更重視我們一些。廣告公司往往以為是提案水平?jīng)Q定一切,然而我所經(jīng)歷的所有廣告比稿都不是純粹靠提案質(zhì)量來(lái)決定結(jié)果,往往是一些背后不為人之,甚至無(wú)法清晰表達(dá)的不確定因素。這就給拿單的客戶總監(jiān)提出很高的情商要求,你要去體會(huì),因?yàn)榭蛻舨粫?huì)直接告訴你他真正需要的是什么,甚至國(guó)內(nèi)客戶事先也不知道需要什么樣的廣告公司。

      比如其中的一項(xiàng)電視廣告提案,由于都是初次接觸產(chǎn)品并是初步提案,創(chuàng)意水平一時(shí)間很難區(qū)分高低。但在提案形式與用心上,一下子就能區(qū)分高低:其他廣告公司電視廣告提案都只是用畫(huà)故事版的平面方式,而廣旭廣告的電視廣告提案用電腦制作的立體方式,其電視廣告提案的畫(huà)面、字幕、配音、音樂(lè)等已經(jīng)清晰的用“準(zhǔn)電視片”方式表達(dá)出來(lái)。盡管我們的產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)是第一個(gè)代理醫(yī)藥保健品,他們表示正因?yàn)槿绱?,他們才?huì)全力用心去做好。記得我在整個(gè)廣告公司的比稿評(píng)估總結(jié)方案中,對(duì)所有廣告公司比較其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)后,我最后寫(xiě)下了這樣一句話“對(duì)于我們現(xiàn)階段來(lái)說(shuō),對(duì)廣告公司評(píng)估,廣告公司表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度決定一切?!边@種標(biāo)準(zhǔn)得到了公司上下的一致認(rèn)同。

      我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是照顧那些4A廣告公司所忽略的客戶。

      我們并在還公司簡(jiǎn)介里直接而十分精辟的分析了大型4A的流弊:

      4A廣告公司的對(duì)于本土客戶,其高層管理層只出現(xiàn)在爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的會(huì)議上:比稿成功以后,跟進(jìn)國(guó)內(nèi)客戶工作的執(zhí)行人都是剛從學(xué)校畢業(yè)需要鍛煉的“Freshman”,你將永遠(yuǎn)見(jiàn)不到4A公司總監(jiān)級(jí)別以上的人物。而我們公司就是你見(jiàn)不到的4A總經(jīng)理和總監(jiān)們合伙創(chuàng)辦,每一次提案及會(huì)議,我們都保證親自參與。

      工廠式流水作業(yè)運(yùn)作:因?yàn)楸就恋目蛻舻念A(yù)算相對(duì)國(guó)際客戶少,他們永遠(yuǎn)只用他們的程式化模式簡(jiǎn)單套用來(lái)服務(wù)于本土客戶,以此來(lái)節(jié)約資源與成本,而我們?cè)?jīng)就是這些程式化模式的制定者,既知道它的精髓,又愿意結(jié)合本土客戶化時(shí)間與精力去做出改變。

      4A廣告公司于國(guó)際聯(lián)系規(guī)則下不思進(jìn)取;

      4A廣告公司只關(guān)注客戶的預(yù)算而非客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展;4A廣告公司每季更換客戶總監(jiān);

      4A廣告公司服務(wù)言過(guò)其實(shí),夸大其詞的過(guò)分承諾,卻未能全數(shù)付諸實(shí)施。

      而我們的特點(diǎn)恰恰是小型運(yùn)作,力求高效率,高水準(zhǔn)的創(chuàng)作,而且人才精秀。

      這批做到了香港4A廣告最高級(jí)別的華人廣告人,他們深知4A廣告公司的弊端,以其“4A廣告公司所忽略的客戶”精準(zhǔn)定位去拉業(yè)務(wù),其理念獲得了一部分本土客戶的認(rèn)同,其廣告公司一直活的很滋潤(rùn)。

      讓你不浪費(fèi)時(shí)間與精力推銷廣告業(yè)務(wù)的忠告與建議

      我在幾家大型廣告任職時(shí),數(shù)不清接到多少推銷廣告資料,90%以上沒(méi)有發(fā)揮作用,有時(shí)也很為這些完全無(wú)望的廣告推銷人可惜,他們實(shí)在是在浪費(fèi)自

      己的時(shí)間與精力。而我當(dāng)時(shí)坐在那個(gè)位置又不方便向他們提示什么?,F(xiàn)在終于可以給這些推銷失敗的廣告人一些不為人知的一些“潛規(guī)則”,這些推銷技巧書(shū)本上往往不會(huì)談到的,算是一點(diǎn)建議與忠告:

      忠告之一:不要浪費(fèi)你的廣告推銷資料,以為那也許會(huì)有用幾乎是妄想

      作為企業(yè)廣告或市場(chǎng)部門的職員,收到你上門的廣告資料以后,作為禮貌當(dāng)著你的面會(huì)佯裝看一兩眼,但你別指望她會(huì)需要的時(shí)候會(huì)翻出來(lái),你也永遠(yuǎn)別指望會(huì)將資料傳遞給她的有決策權(quán)上司(為了避嫌,她為什么要替你再推銷呢)。我的經(jīng)驗(yàn)是如果那時(shí)恰好剛好要做某一類型的廣告,你上門恰好推銷這一類型的廣告,我就會(huì)把你作為備選之一,至于以前收的相關(guān)資料,一般是不會(huì)再翻出來(lái)的。

      如果你的任務(wù)只是負(fù)責(zé)將資料交到相關(guān)人士手上,公司只是把你當(dāng)活廣告使用,資料浪費(fèi)你也就管不著了。

      忠告之二:你永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰(shuí)?有些廣告業(yè)務(wù)不是我能決定的,可許多廣告業(yè)務(wù)的推銷者拼命的在我身上浪費(fèi)太多的精力與時(shí)間;有些廣告業(yè)務(wù)是我能決定的,可廣告業(yè)務(wù)員偏偏拼命向我的上司推銷,并以此來(lái)壓我。沒(méi)有搞清楚誰(shuí)是決策者,推銷往往不能成功。比如有些業(yè)務(wù)是老板欽定的,你浪費(fèi)再多的時(shí)間與精力也是沒(méi)有用的。

      忠告之三:你最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷

      有些廣告推銷者總是一見(jiàn)面就大大咧咧請(qǐng)人家吃飯,這種人一般很難拿到業(yè)務(wù)的。廣告經(jīng)理是一個(gè)敏感的位置,用錢的部門,即使你沒(méi)有任何事情,其他同事也會(huì)認(rèn)為你會(huì)很肥。所以廣告經(jīng)理們往往都是很小心翼翼的待人接物,那些張揚(yáng)的看

      似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經(jīng)理的歡迎。他們也永遠(yuǎn)不知道他們推銷失敗的原因。

      忠告之四:將你推銷廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)清晰簡(jiǎn)潔寫(xiě)出來(lái)比講出來(lái)更有用

      很多人不知道一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的決策過(guò)程:除了全面的廣告代理業(yè)務(wù),一般零星的日常的廣告業(yè)務(wù),都是有一個(gè)企業(yè)內(nèi)部推廣計(jì)劃通過(guò)后開(kāi)始尋找相應(yīng)的供應(yīng)商。現(xiàn)在的企業(yè)一定要是三家以上比稿比價(jià),為什么選你的,經(jīng)辦人為了避嫌她絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)說(shuō)你好,她只會(huì)說(shuō)這家在傳真上或報(bào)價(jià)單上寫(xiě)著他們公司價(jià)格低、質(zhì)量好,服務(wù)好,是紙上你說(shuō)的,而不是她說(shuō)的。如果你在紙上沒(méi)有充分寫(xiě)出你的優(yōu)勢(shì),經(jīng)辦人想幫你也沒(méi)有辦法。你要處處為經(jīng)辦人著想,可她一個(gè)給你做的理由,否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類,其實(shí)哪一家都差不多,只是她給你做要有面子(你的公司有多大,多長(zhǎng)的歷史之類),而且沒(méi)有顧慮。

      多換位思考,你的廣告業(yè)務(wù)會(huì)順利很多,但愿推銷廣告業(yè)務(wù)是你事業(yè)的起點(diǎn),更多的輝煌等著你去創(chuàng)造。

      第三篇:廣告業(yè)務(wù)員如何拉廣告業(yè)務(wù)經(jīng)典案例

      廣告業(yè)務(wù)員如何拉廣告業(yè)務(wù)

      我是廣東梅州興寧人,性格外向,想結(jié)識(shí)有商業(yè)才能的人才和廣告方面的人才,本人從事廣告有八年了.對(duì)戶外廣告,戶外投影廣告、LED亮化工程,公交車車體,公車車內(nèi)看板廣告,公 交車移動(dòng)電視、戶外LED視頻廣告、社區(qū)公告欄廣告、群發(fā)短信、等業(yè)務(wù)都相當(dāng)通,所以在 這里向想做廣告的廣告主可以找黃生,本人給你最好服務(wù)和專業(yè)的咨詢.廣告業(yè)務(wù)員如何拉廣告業(yè)務(wù) 開(kāi)始我是乙方廣告公司的業(yè)務(wù)員,后來(lái)一直是甲方企業(yè)負(fù)責(zé)廣告的經(jīng)理,我每天工作的一部分就是接聽(tīng)形形色色的廣告推銷電話和接待上門的不速之客――推銷廣告業(yè)務(wù)者?,F(xiàn)在我自己也創(chuàng)辦了廣告公司,角色又由廣告被推銷者(甲方)轉(zhuǎn)換成廣告推銷者(乙方)?;貞浥c總結(jié)我多年甲方心態(tài)來(lái)接待廣告推銷者的親身耳聞目睹的故事,不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有益,而且以我多年的甲方立場(chǎng)來(lái)看乙方的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn),相信一定會(huì)給現(xiàn)在的許許多多推銷廣告業(yè)者有所啟迪。

      一個(gè)上門“拉”廣告的人收購(gòu)了我所在的公司。這個(gè)推銷廣告的人是我親眼見(jiàn)到的現(xiàn)在生意成就最大的廣告推銷人,所以我第一個(gè)寫(xiě)他。當(dāng)時(shí)我是美媛春的廣告策劃主管,美媛春當(dāng)時(shí)也是在南方市場(chǎng)僅次于太太口服液的女性保健品,上門拉廣告的源源不斷。一天來(lái)了一個(gè)年輕人,說(shuō)是來(lái)推銷一個(gè)聞所未聞的廣州一家小報(bào)紙叫《南方聲屏報(bào)》的廣告,陳總經(jīng)理不愿接待他,要我來(lái)接待他。他的大致意思是免費(fèi)幫我們寫(xiě)一個(gè)整版的企業(yè)報(bào)道,而版面收費(fèi)很便宜。然而最后我們最終也沒(méi)有給他廣告做,但他很快和我的老板成為了好朋友與生意伙伴。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)他承包了《南方聲屏報(bào)》的全部廣告版面,然后又代理了一些北方的醫(yī)藥保健品,并利用這份小報(bào)紙的廣告刊號(hào)優(yōu)勢(shì),變成了他代理醫(yī)藥產(chǎn)品的固定的內(nèi)部宣傳報(bào)紙,公司一步一步借此開(kāi)始做大?,F(xiàn)在,他的公司代理的幾十個(gè)產(chǎn)品幾乎個(gè)個(gè)獲得巨大成功,大部分都做到了單一產(chǎn)品在廣東一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)年銷售額幾千萬(wàn)的規(guī)模,成為當(dāng)之無(wú)愧的整個(gè)廣東醫(yī)藥保健品代理私營(yíng)企業(yè)中的老大。如今,他在廣州最高的寫(xiě)字樓中信廣場(chǎng)購(gòu)買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是,他先是控股美媛春化妝品企業(yè),現(xiàn)在更是將整個(gè)他原來(lái)拉廣告的對(duì)象美媛春口服液品牌及廠房全部收購(gòu)了。短短3到5年時(shí)間,他由一個(gè)上門拉廣告的,變成了身價(jià)過(guò)億的老板,許多當(dāng)時(shí)拉廣告的企業(yè)都被他收歸旗下。據(jù)接近他的人士告訴我,他做的產(chǎn)品為何都能獲得巨大成功的秘訣,除了選擇產(chǎn)品品種背后不為人知的獨(dú)到眼光(他代理的產(chǎn)品全部都是那些消費(fèi)者“永遠(yuǎn)醫(yī)不好,又不得不醫(yī)”的產(chǎn)品如肝炎產(chǎn)品、腦病產(chǎn)品、泌尿系統(tǒng)產(chǎn)品等,他們?nèi)ψ拥膸讉€(gè)人往往把醫(yī)藥保健品產(chǎn)品包裝一看,就能憑自覺(jué)判斷這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái),而這種判斷往往八九不離十),還在于他拉廣告時(shí)積累的對(duì)媒體高超的把握與運(yùn)用能力。給廣大推銷廣告業(yè)務(wù)的朋友的啟示就是推銷廣告業(yè)務(wù)過(guò)程,其實(shí)是一個(gè)綜合生意能力積累的過(guò)程,不要太小看自己。這個(gè)汕頭人拉走了我們公司的全部印刷生意 還是我在美媛春的時(shí)候,我的一個(gè)銷售部同事給我介紹了來(lái)自汕頭一家印刷廠的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,我只是禮貌的接待了他。我沒(méi)有想到的是,他從第二天開(kāi)始就每天到我公司“上班”了。他每天早早來(lái)到我們公司,打掃清潔,端茶送水。我看他每天要買幾包“中華”煙,逢人便遞,包括上門來(lái)我們公司辦事的人。下雨了,他總是準(zhǔn)備幾把傘,送給沒(méi)有帶傘的人。每天下班了,我們?nèi)魏瓮戮蹠?huì)吃飯,他都積極參加,總是搶著買單他總是不厭其煩待在我們公司做很多事,做的也很得體,令人覺(jué)得很自然。我不知道他這樣堅(jiān)持了多久,大約1到2個(gè)月吧,后來(lái)我們廣告部同事都覺(jué)得過(guò)意不去,就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質(zhì)量很好,價(jià)格也公道。

      后來(lái)美媛春的上千萬(wàn)的印刷生意基本就交給他了。這是我親身經(jīng)歷的一個(gè)潮汕人拉廣告業(yè)務(wù)成功的典型例子。

      第四篇:拉廣告贊助

      不是光靠說(shuō)的,一定要有詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),材料要充足,表明我們的活動(dòng)影響很大

      要讓人家知道我們是有組織的,而且組織非常成熟。像大公司拉個(gè)上萬(wàn)甚至兩三萬(wàn)其實(shí)不難

      【附錄拉贊助方法】

      拉贊助前期準(zhǔn)備:

      一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄好鄰居蛋糕店

      知音琴行

      國(guó)信會(huì)計(jì)

      韓朝發(fā)型

      嘉樂(lè)迪KTV(類似的KTV)

      麗華會(huì)計(jì)人才培訓(xùn)中心

      于吉東口腔

      簡(jiǎn)·攝影 包括通訊方式,以前贊助歷史。

      這一份名錄應(yīng)積極開(kāi)發(fā)和收集,做好每月調(diào)查表,在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話,以便可以吃回頭草

      二、了解你的客戶(贊助商)了解企業(yè)狀況(有無(wú)贊助的必要,即資金實(shí)力情況),可以通過(guò)查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡(jiǎn)報(bào)等。還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解。

      三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(shū)(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)

      行動(dòng);

      一,與客戶取得聯(lián)系

      ①直接登門拜訪;②電話;③傳真;④E-mail;⑤聯(lián)合使用;

      二、電話約見(jiàn):①撒網(wǎng):對(duì)照名錄打電話,向?qū)Ψ教峁┬畔?,把相關(guān)資料傳真或EMAIL給對(duì)方②跟進(jìn):對(duì)方看完資料后有無(wú)合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地,凡事留一條后路;③確認(rèn):如有興趣,則需要進(jìn)一步了解,可約一時(shí)間見(jiàn)面進(jìn)一步交談。應(yīng)注意①電話約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性,失敗率高,則有心理準(zhǔn)備; ②約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到,一把手或時(shí)間不對(duì),一把手忙沒(méi)心情和你談;③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話;④沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn); ⑤說(shuō)話態(tài)度不好,對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)度;⑥對(duì)方真的無(wú)這方面需求⑦要吊對(duì)方胃口,把活動(dòng)說(shuō)得有神秘感一點(diǎn),不宜在電話里詳談,因?yàn)檎f(shuō)不清楚。

      三、面談①守時(shí),尊重對(duì)方;②言談技巧;③溝通多聽(tīng),會(huì)問(wèn)詳答;

      四、修改計(jì)劃書(shū),為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書(shū)。

      五、簽約判斷合作得信號(hào),要促單,那是機(jī)會(huì)一刻,開(kāi)口簽單(事先準(zhǔn)備一份,如雙方看后有異議即改,改了再簽)

      六、實(shí)施:守約,為贊助商著想,以誠(chéng)為本,說(shuō)到做到,做要做到最好,再實(shí)施過(guò)程眾,一定要分工明細(xì),責(zé)任到人,按章辦事。在實(shí)施過(guò)程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情,要同贊助商及時(shí)溝通,如果利益向他們傾斜,不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額,不減少回報(bào),賺得起也要賠得起。

      七、感謝信,保持長(zhǎng)期合作。

      拿錢,落實(shí),反饋

      一、策劃階段。

      首先,策劃的目標(biāo)要明確:說(shuō)服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙贏基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考:

      (一)對(duì)方需要什么?雖然所求各所不同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

      (二)我方優(yōu)勢(shì)何在,如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題回答,是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

      (三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案,即策劃書(shū)。

      當(dāng)然,做策劃書(shū)之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。

      在尋找合作伙伴過(guò)程中,需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?;顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng);藝術(shù)系、外語(yǔ)系,因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說(shuō)成功率比較高。

      此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話大賽與書(shū)店合作,比起歌舞晚會(huì)來(lái),就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

      做策劃書(shū)時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展,你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳,雙贏。所以,建議,自我定位,固然不可過(guò)高過(guò)傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

      這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠(chéng)以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開(kāi)空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué):你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。

      校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分:活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū),我認(rèn)為這恰似寫(xiě)作文,能闡明想法行之成文即可,而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。我建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考:我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi),因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

      對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。我的意見(jiàn)是,盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對(duì)方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠(chéng)意的。

      二、交涉階段。

      如果策劃階段是“示愛(ài)”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。

      首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然,這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

      其次,要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知:只有事先說(shuō)服自己,才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的把握,否則,過(guò)猶不及,適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題,若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái),你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě),或簡(jiǎn)要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。

      那么,如何觀察?我認(rèn)為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想是對(duì)的。有人說(shuō),處處留心皆學(xué)問(wèn),如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn),那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題,即是“注視”而非“逼視”,否則會(huì)使對(duì)方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”,還是老方法,觀察對(duì)方的反應(yīng),靈活處理。

      以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題,事實(shí)上,該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

      當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái),因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí),而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

      經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無(wú)法讓步,那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思:

      (1)我方價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠(chéng)意(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意,如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說(shuō),否則換作是你,也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后,還是會(huì)覺(jué)得不舒服,那么,一定要加上第三句話)3)一起把活動(dòng)搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好,這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,我只是想很冠冕的引開(kāi)話題)。結(jié)果,對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作,其實(shí),整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理,并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

      最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過(guò)程中,確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題,理由很簡(jiǎn)單:只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

      三、落實(shí)階段。

      在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開(kāi)始,真正的工作剛剛展開(kāi),比如還要落實(shí)協(xié)議條款,還要提供反饋資料。在我看來(lái),對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題,不僅僅是態(tài)度問(wèn)題,還是性質(zhì)問(wèn)題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來(lái)是一贏一輸,實(shí)際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個(gè)芝麻,丟了西瓜”。

      如何做好落實(shí)工作,我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

      四、反饋階段

      先回答一個(gè)問(wèn)題:為什么要反饋?

      首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實(shí)到位,把工作做到家;

      其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。

      第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn),因主客觀原因,誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過(guò)高),那么,在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在,有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái),只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位,商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué),特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué),這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

      此外,反饋也是有“工資”的。

      第一,好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”;

      第二,這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;

      第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來(lái),這比什么都重要。更何況,一旦對(duì)方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。

      最后,作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

      號(hào):××,展示樣機(jī)由甲方提供,展示樣機(jī)應(yīng)于××年××月××日前提供給乙方,并由乙方統(tǒng)一管理,乙方承諾展示用手機(jī)應(yīng)于展覽結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)歸還甲方,如出現(xiàn)丟失或損壞情況由乙方予以賠償。

      三、關(guān)于付款

      1、付款方式

      甲方應(yīng)在雙方正式簽訂本合同書(shū)后15日內(nèi)向乙方繳納上述全額費(fèi)用的××%作為訂金,剩余款項(xiàng)甲方應(yīng)于××年××月××日前將一次性付至乙方。

      匯款方式如下:

      戶 名:

      帳 號(hào):

      開(kāi)戶行:

      2、甲方在繳納訂金后,逾期未補(bǔ)交余款者,乙方有權(quán)將甲方的展位及廣告另行分配,其定金則用于補(bǔ)償乙方之損失,不予退回;

      四、乙方責(zé)任

      1、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供此次大會(huì)的相關(guān)廣告服務(wù)項(xiàng)目;

      2、乙方將在甲方繳納上述費(fèi)用后五個(gè)工作日內(nèi)根據(jù)實(shí)際到帳金額向甲方開(kāi)具有效的報(bào)銷憑證;

      3、乙方將于大會(huì)開(kāi)幕前向甲方提供《參展手冊(cè)》;

      4、乙方將向甲方免費(fèi)進(jìn)行會(huì)刊登載及此次大會(huì)網(wǎng)站宣傳。

      五、甲方責(zé)任

      1、甲方應(yīng)按要求及時(shí)向乙方提供展會(huì)所需的各種

      這就是基本格式 希望能給你帶來(lái)幫助

      第五篇:廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

      篇一:廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

      廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

      廣告業(yè)務(wù)員>工作計(jì)劃

      (一)一、熟悉公司新的>規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。

      1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。

      2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。

      4、第>四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

      三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

      以上,是我對(duì)20**年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

      單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

      廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

      (二)一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。

      1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

      4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

      另外,在2010年年末的時(shí)候,我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。

      三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

      以上,是我對(duì)20**年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

      廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

      (三)一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

      結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售報(bào)告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng),雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,同時(shí),對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,爭(zhēng)取有更大的投放,長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。

      二、季度工作安排

      3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

      4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

      三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

      市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)

      方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

      四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

      一個(gè)人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。篇二:廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

      2015年工作計(jì)劃 從2015年1月7日進(jìn)入公司以來(lái),雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng),但我也學(xué)習(xí)到很多,不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn),更是心態(tài)上的經(jīng)驗(yàn),為人處事的經(jīng)驗(yàn)。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事給我的信任以及幫助。

      然而在2015年我還要繼續(xù)努力奮斗,爭(zhēng)取學(xué)會(huì)做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,然后努力完成自己的任務(wù)。更嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、早退,不懂就問(wèn)。把自己本職內(nèi)的事情做到最好,即使是基礎(chǔ)的工作,也要不斷創(chuàng)新。首先把公司有關(guān)設(shè)計(jì)方面的工作做得更完善,更符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。做出更與從不同的設(shè)計(jì)。接著是業(yè)務(wù)方面的工作。首先第一點(diǎn)就是學(xué)習(xí)與客戶溝通的技巧,怎樣能更快更好的把我們的產(chǎn)品介紹出去。第二點(diǎn):還要做好市場(chǎng)調(diào)查,更準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息,更快速的找到適合我們的資源。第三點(diǎn):團(tuán)隊(duì)合作共贏,如果只是一個(gè)人,永遠(yuǎn)都成全不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。與同事互幫互助。然而隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,掌握的知識(shí)也更高更廣。為此,我將更勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各項(xiàng)工作技能。為公司做出更大的貢獻(xiàn)。第四點(diǎn):更要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,積極配合同事的工作項(xiàng)目,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí),做到全面深入了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。

      最后,要感謝所有的同事,謝謝你們的所有幫助和教導(dǎo),感謝公司能給剛畢業(yè),經(jīng)驗(yàn)不足的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),讓我在這些日子里,學(xué)到了很多有價(jià)值的東西。篇三:廣告公司2014年工作計(jì)劃

      廣告公司2014年工作計(jì)劃

      xx,廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jī),但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世,做好2012年廣告創(chuàng)收工作,對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,做好2012年廣告創(chuàng)收工作,對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。

      一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。

      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的 工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

      三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則,要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),既不要因循守舊,也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應(yīng)當(dāng)保證可行,能基本做到,其目標(biāo)要明確,其措施要可行,其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急,突出重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。

      四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。

      象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。

      廣告公司2012懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱,永不滿足現(xiàn)狀,以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!

      篇四:廣告公司活動(dòng)部工作總計(jì)和工作計(jì)劃

      2014年的工作總結(jié)和2015年工作計(jì)劃

      我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了,2014年的工作的工作已告于段落,2015年新篇章已經(jīng)開(kāi)啟,回顧14年的工作,從4月份我開(kāi)始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,獨(dú)立設(shè)置的部門,專門執(zhí)行公司的活動(dòng),14年的活動(dòng)基本都能見(jiàn)到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,聯(lián)系物料商、演藝人員,到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,活動(dòng)中的執(zhí)行,收?qǐng)觯麄€(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。

      1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。

      2、與人的溝通技巧不足,做事沒(méi)提要求。

      3、工作安排不合理,不會(huì)帶新人?;顒?dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。

      4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),氣場(chǎng)不足。

      6、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,報(bào)價(jià)不懂。

      這些問(wèn)題都導(dǎo)致我在2014年的工作上很被動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。

      2015年的計(jì)劃:

      3、物料、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,但是沒(méi)有做成ppt,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,方便公司推廣演藝、物料。

      4、公司倉(cāng)庫(kù)的管理。2014年末,已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn),歸類。

      篇五:2015廣告公司銷售工作計(jì)劃

      2015廣告公司銷售工作計(jì)劃 xx廣告公司銷售工作計(jì)劃

      xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。

      通過(guò)xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下:

      一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。

      1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

      4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

      三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

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        廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃1 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自......

        廣告業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

        銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)是關(guān)于“銷售 公司 客戶 營(yíng)銷 意見(jiàn) 合同 完成 有關(guān) 提出 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的文章,本文由范文論文網(wǎng)精心整理,文章收集自互聯(lián)網(wǎng),僅供網(wǎng)友提供參考和學(xué)習(xí),希望本文......

        廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 (大全)

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        廣告業(yè)務(wù)員 招聘稿

        業(yè)務(wù)員招聘稿 職位基本要求: 招聘職位:廣告業(yè)務(wù)員招聘企業(yè): 公司規(guī)模:20人以下公司行業(yè):廣告/公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展 性別要求:不限招聘人數(shù):人年齡要求:23-40歲 雇傭形式:全職學(xué)歷要求:......

        廣告業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)

        xxx年度工作總結(jié)本年來(lái),在公司的關(guān)心和支持下,借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái),通過(guò)自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上......