第一篇：面粉車間電氣控制方案說明

茂盛糧機(jī)面粉車間控制系統(tǒng)一、系統(tǒng)概述：

本系統(tǒng)包含面粉生產(chǎn)車間的所有電氣控制部分，根據(jù)面粉生產(chǎn)工藝流程和控制要求設(shè)計而成，包含完善的運行狀態(tài)指示。操作人員可以在控制室完成對所有設(shè)備的控制，也可以在現(xiàn)場對設(shè)備進(jìn)行控制。為了使生產(chǎn)工藝流程更加清晰和一目了然，在本系統(tǒng)中添加了模擬屏，這樣用戶就可以準(zhǔn)確清楚地了解整個系統(tǒng)的運行狀況，達(dá)到監(jiān)控各個工位和設(shè)備運行的目的，也使得操作人員的日常操作和維護(hù)變的簡單便捷。

二、控制方案：

控制室放置控制柜和操作臺，麥間設(shè)備和粉間設(shè)備在不同的控制柜中，控制柜面板上安裝有電壓表、電流表和電源指示燈?？刂乒裆系募蓖０粹o可以實現(xiàn)緊急停機(jī)，使操作人員可以及時消除隱患避免損失擴(kuò)大化。柜內(nèi)包含萬能斷路器、小型斷路器、接觸器、熱繼電器等元器件。為了實現(xiàn)本地和現(xiàn)場兩地控制，除在控制室安裝操作按鈕外在設(shè)備現(xiàn)場安裝按鈕盒。按鈕盒的安裝位置為每層的麥間和粉間車間，在設(shè)備現(xiàn)場和控制室都能實現(xiàn)對同一臺設(shè)備的控制。

操作臺包含模擬屏和操作按鈕兩部分，將操作按鈕和模擬屏放在操作臺上可以方便操作人員操作，在對設(shè)備進(jìn)行啟停操作的同時可以監(jiān)控設(shè)備的運行狀況。模擬屏畫面部分采用彩色圖形將整個工藝流程形象地呈現(xiàn)在畫面中，使操作人員可以實時了解每臺設(shè)備的運行狀態(tài)，有利于及時發(fā)現(xiàn)故障和排除故障。

第二篇：《數(shù)控機(jī)床電氣控制》課程說明

中央廣播電視大學(xué)開放專科數(shù)控技術(shù)專業(yè)

《數(shù)控機(jī)床電氣控制》課程說明

一、課程的性質(zhì)與任務(wù)

《數(shù)控機(jī)床電氣控制》是中央廣播電視大學(xué)開放?？茢?shù)控技術(shù)專業(yè)的一門必修核心課程，是中央廣播電視大學(xué)開放專科數(shù)控技術(shù)（機(jī)電一體化方向）專業(yè)的一門選修課程，均由中央電大統(tǒng)一組織考試。課內(nèi)72學(xué)時，4學(xué)分，開設(shè)學(xué)期為第3學(xué)期。

數(shù)控機(jī)床電氣控制課程用來解決有關(guān)數(shù)控機(jī)床電氣控制應(yīng)用方面的一般工程控制問題。

二、課程的目的和要求

通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生在理論上初步掌握機(jī)床電氣控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)組成、工作原理，可編程控制器的結(jié)構(gòu)及工作原理、指令系統(tǒng)及編程方法，數(shù)控系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與接口，伺服驅(qū)動技術(shù)、光柵與編碼器等方面的知識，為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和專業(yè)知識奠定理論基礎(chǔ)；實踐上能對數(shù)控機(jī)床電氣控制系統(tǒng)工作原理進(jìn)行分析，初步具有認(rèn)知、測試及設(shè)置數(shù)控機(jī)床電氣控制系統(tǒng)中控制元件、部件的能力，最終能夠掌握數(shù)控機(jī)床電氣控制系統(tǒng)的整體結(jié)構(gòu)和工作原理，為今后在工作中操作、調(diào)試、維修數(shù)控機(jī)床打下較堅實基礎(chǔ)。

本課程的理論、技能兩方面的教學(xué)要求如下：

1．理論知識要求

根據(jù)本課程的性質(zhì)、任務(wù)以及數(shù)控專業(yè)的要求，對于《數(shù)控機(jī)床電氣控制》，理論知識重點在于：1）掌握機(jī)床常用電器的結(jié)構(gòu)、工作原理及用途，普通機(jī)床控制電路的基本環(huán)節(jié)。2）了解數(shù)控裝置的軟件、硬件組成。3）了解PLC的結(jié)構(gòu)、工作原理，熟練掌握編程方法及在數(shù)控機(jī)床上的應(yīng)用。4）掌握進(jìn)給及主軸驅(qū)動系統(tǒng)。5）掌握常用位置檢測裝置的結(jié)構(gòu)、原理及其應(yīng)用知識。

2．技能要求

通過1）對生產(chǎn)型數(shù)控機(jī)床的參觀及電控部分的現(xiàn)場講解；2）在“數(shù)控機(jī)床綜合培訓(xùn)系統(tǒng)”上的實驗，應(yīng)使學(xué)生達(dá)到：（1）具有認(rèn)知及測試數(shù)控機(jī)床電氣控制系統(tǒng)中控制元件、部件的基本能力；（2）具有對機(jī)床控制電路進(jìn)行初步分析的能力；同時，通過實驗提高學(xué)生動手能力以及分析問題、解決問題的能力，進(jìn)一步深化理論知識，要求學(xué)生能獨立完成實驗，并對實驗過程中出現(xiàn)的一些簡單故障能夠分析解決，對實驗中出現(xiàn)的各種現(xiàn)象能做出解釋，正確讀取數(shù)據(jù)和編寫實驗報告。

三、教學(xué)媒體

1．文字教材：《數(shù)控機(jī)床電氣控制》舒大松 等編，中央廣播電視大學(xué)出版社。

2．音像教材：電視錄像及IP課件。

四、課程主要內(nèi)容以及本課程與其他課程聯(lián)系

1．本課程的主要內(nèi)容

數(shù)控機(jī)床強電控制電路；數(shù)控裝置（CNC）的結(jié)構(gòu)；數(shù)控機(jī)床的伺服驅(qū)動；數(shù)控機(jī)床的位置檢測裝置；數(shù)控機(jī)床的可編程控制器（PLC）；典型數(shù)控系統(tǒng)等。

2．與其他課程的聯(lián)系

前期課程為《電工電子技術(shù)》。《電工電子技術(shù)》是數(shù)控技術(shù)專業(yè)電學(xué)基礎(chǔ)知識課程，其內(nèi)容包括電路基礎(chǔ)、電機(jī)、繼電邏輯控制、模擬電路和數(shù)字電路，掌握該課程的知識，為本課程的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

與后續(xù)課程的銜接：本課程講授的是數(shù)控機(jī)床的電氣控制原理，著重于電氣原理及各控制部件的分析，而后續(xù)課程《數(shù)控機(jī)床》應(yīng)以數(shù)控機(jī)床的機(jī)床工作原理及機(jī)械結(jié)構(gòu)為主；《數(shù)控機(jī)床故障診斷與維護(hù)》講授數(shù)控機(jī)床故障診斷的方法及日常維護(hù)。

第三篇：面粉,促銷方案

篇一：紅太陽面粉營銷策劃案

摘要

本文研究的目的是通過對武威紅太陽面粉市場環(huán)境和武威紅太陽面粉營銷策略的分析，評析紅太陽面粉全國性營銷戰(zhàn)略是否適合蘭州市場的實際環(huán)境，分析紅太陽面粉公司在 紅太陽的營銷思想指導(dǎo)下制的營銷策略，在產(chǎn)品，價格，分銷，促銷中應(yīng)該注意的問題。

本文主要應(yīng)用市場營銷相關(guān)理論，通過對蘭州市市場進(jìn)行細(xì)分，找出紅太陽面粉的目標(biāo)市場，并確定紅太陽面粉的產(chǎn)品定位，進(jìn)而制定符合紅太陽面粉市場的營銷策略，以滿足市場需求。

關(guān)鍵詞 紅太陽面粉;市場營銷;營銷策略

abstract the purpose of this study is through to the wuwei red sun flour market marketing ideas under the guidance of business marketing strategy, in product, price, distribution, promotion should pay attention to the problem.this paper employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of lanzhou, find out the red sun of flour in the target market, and to determine the red sun flour product positioning, and then work with the red sun flour market marketing strategy, in order to meet the needs of the market.key words: red sun flour;marketing;marketing strategy 紅太陽面粉在蘭州市場的營銷方案

一．紅太陽面粉有限公司及其產(chǎn)品介紹

（一）公司簡介

（二）產(chǎn)品簡介

1、甘青”牌系列面粉

“甘青”牌系列面粉采用本地當(dāng)年所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥精細(xì)加工而成，保留了小麥固有的新鮮和麥清香味，在加工過程中，公司采用的是“三篩、二打、三去石、四磁選”的工藝流程，保證了入磨小麥的干凈、飽滿。小麥從入磨到加工為成品，需要經(jīng)過二十八道工藝程序。制粉上采用世界先進(jìn)的瑞士布勒公司的設(shè)備和工藝加工系統(tǒng)，自動化程度高，研磨效果好，提高了面粉的加工精度、面粉白度及其內(nèi)在品質(zhì)，并且保留了小麥固有的麥清香味，產(chǎn)品以干（水分低）、筋（筋度高）、沙（吸水性強）、白（白度好）的特點優(yōu)于市場同類產(chǎn)品。于2003年1月首批取得《全國食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入資格》同年3月，被甘肅省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局評為“十大名牌”產(chǎn)品；同年11月，被中國糧食行業(yè)協(xié)會授予“放心面”稱號，2004年1月，又被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在國家、省、市質(zhì)檢部門歷次的定

期檢驗、監(jiān)督檢驗、專項抽查中，是合格產(chǎn)品，2004年9月被甘肅省人民政府授予“甘肅名牌”稱號,2005年12月，被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”;2007年4月，被中國糧食行業(yè)評為?！叭珖判募Z油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)先進(jìn)單位”;2007年5月,“甘青”牌特制一等粉被中國綠色食品發(fā)展中認(rèn)證為“綠色食品a級食品”。

其中系列產(chǎn)品有“甘青”牌特制一等粉、“甘青”牌特制二等粉、“甘青”牌饅頭粉、“甘青”牌高筋雪花粉。

圖片一 “甘青”系列面粉圖片

2、紅太陽”牌掛面系列

雞蛋掛面、蕎麥掛面。該類產(chǎn)品口感純正，入味好。才用高雅的包裝，是饋贈親朋好友的禮品。

圖片二 紅太陽掛面產(chǎn)品圖片

二.市場現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、人口因素

（1）人口總量。2010年，蘭州市的戶籍人口為323.54萬人，常住人口為361.61萬人，兩者相比，2011年蘭州市凈流入人口近40萬人。

（2）自然增長。全市常住人口中出生人口4.81萬人，出生率6.50‰，死亡人口4.65萬人，死亡率6.29‰。自然增長0.16萬人，人口自然增長率為0.21‰，與第五次全國人口普查相比，出生率、死亡率和人口自然增長率分別下降1.24、0.30和0.94個千分點。

（3）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口228.6萬人，占總?cè)丝诘?4.81％；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬人，占總?cè)丝诘?5.19％。與第六次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厣仙?.48個百分點。

篇二：石墨面粉營銷策劃書

南水北調(diào)中線渠首 淅川德元“天然石磨面粉” 營銷策劃書

二〇一四年六月

第一章：市場狀況分析：

第二章：產(chǎn)品策略

第三章：價格策略

第四章：包裝策略 第五章：推廣計劃

第六章：銷售治理計劃

第七章：費用預(yù)算

第一章 市場狀況分析

一、當(dāng)前的市場規(guī)模分析：

面粉是人們的兩大主食之一。據(jù)統(tǒng)計，我國每年面粉的銷售額在1600億以上，幾乎與我國乳業(yè)的規(guī)模相當(dāng)。其中，高端面粉銷售額在300億以上。然而石磨面粉公司不到20家，總銷售額不到2億，并且大部分都是小公司。銀川有“長湖村”與“銀春”2家，其生產(chǎn)量都在8000噸以內(nèi)?！伴L湖村”去年的銷售量4000噸左右。

二、行業(yè)分析： 1.許多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“高端品牌”的時代，而在面粉加工企業(yè)中，年產(chǎn)量在10萬噸以上的企業(yè)不到100家，品牌很分散?；旧鲜且粋€省份一個品牌。河北“五得利”稱霸，北京“古船”最大，內(nèi)蒙“河套”為王，寧夏“塞北雪”第一。區(qū)域稱霸，群雄并起，幾乎沒有一個品牌走遍全國，家喻戶曉。原因是沒有一款真正高品質(zhì)的面粉。其次，與高昂的運費有一定關(guān)系。

真正的高品質(zhì)面粉無外乎有2種——純天然面粉和有機(jī)面粉。在商家各種廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的誘導(dǎo)下，消費者都以面粉的雪白程度、強筋度來判斷面粉的好壞，忽視了增白劑、強筋粉對人體的危害，已經(jīng)給消費者造成了錯覺。因此，德元的“純天然石磨面粉”的市場進(jìn)入就需要一個艱難的教育消費者過程。

2.面粉行業(yè)的主要競爭手段是“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，很少有品質(zhì)、服務(wù)、品牌為一體綜合競爭，很少有整合出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、包裝策略、細(xì)分戰(zhàn)略、優(yōu)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略相結(jié)合的品牌戰(zhàn)略。然而，“德元天然石磨面粉”定位就是高端市場，唯有走品牌路線。目前，高品質(zhì)的面粉在高端市場占有率很小，誰率先進(jìn)軍全國面粉高端市場，誰就是贏家。德元作為中國石

磨面粉行業(yè)的新兵，應(yīng)義不容辭走在行業(yè)的前列。立志成為“中國糧油行業(yè)的標(biāo)兵”。

三：競爭品牌的銷售量、銷售額分析：

山西長治： 3000噸 1800萬

長湖村 4000噸 2400萬

分析：消費者還不了解石磨面粉，第一年的銷售量都不樂觀。四：競爭品牌市場占有率分析：

長 湖 村 東方紅超市 10% 銀春石磨 北京華聯(lián) 10% 分析：消費者對食品安全的看法十分重要，對方都是以超市為主體銷售渠道。

五：競爭品牌的優(yōu)點，缺點分析：

1、長湖村優(yōu)點：2.5千克的為透明袋，從外面能看出產(chǎn)品的優(yōu)點。長湖村缺點：

a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是說明面粉很白，是傳統(tǒng)含有增白劑的面粉定位，天然石磨面粉應(yīng)與之分開，不然消費者會誤認(rèn)為是添加了增白劑的普通面粉。

b、特2精致粉：精致2字是形容加工工藝，定位太大太模糊，用途不明確。

2、銀春石磨面粉優(yōu)點：

1.5千克的為紙包裝餃子粉，產(chǎn)品“細(xì)分、定位戰(zhàn)略”把握的很準(zhǔn)，用途就是餃子專用粉。

銀春石磨面粉缺點： a、除餃子粉外，其他面粉沒有細(xì)分市場，市場定位很模糊，消費者無法了解到各個等級的面粉用途。b、包裝字體小，不上檔次，不能吸引消費者。

分析：細(xì)分市場，產(chǎn)品定位是營銷戰(zhàn)略之二，兩大戰(zhàn)略都出現(xiàn)問題，對方要么是沒有面粉技術(shù)人才，要么是營銷策劃人還不夠?qū)I(yè)。六：競爭品牌的市場區(qū)域與產(chǎn)品定位

1、長湖村市場區(qū)域：蘭州、平?jīng)觥⑽靼?、榆林、包頭、太遠(yuǎn)、大同、北京

產(chǎn)品定位：石磨面粉

競爭品牌的廣告表現(xiàn)：

公司網(wǎng)站、新華網(wǎng)報道、寧夏公共頻道的天氣預(yù)報提示，中央新聞中的片段報道、聘請2個老年人做代言（一男一女）。

分析：北方人以面食為主，對方的渠道策略準(zhǔn)確。產(chǎn)品定位太模糊，不夠精準(zhǔn)，沒有把石磨面粉的優(yōu)點定位出來，也就是說沒有把消費者心理的空白找出來。

七：競爭品牌的定價策略：

分析：對方以面粉的黑白程度定價，面粉越黑、價格越低，符合消費者的心里。

八：競爭品牌的渠道分析

對方都是以超市為主要渠道。食品安全形勢嚴(yán)峻，正受到越來越多的消費者關(guān)注?！俺缘姆判摹笔窍M者選擇食品的第一要素。商超信譽較好，管理規(guī)范，所以理所當(dāng)然會優(yōu)先選擇。篇三：金磨坊面粉市場營銷策劃

一、關(guān)于全麥面粉的市場分析

（一）增加消費者了解全麥面粉的知識

全麥面粉就是將清理干凈后的小麥經(jīng)過特殊粉碎研磨加工，達(dá)到一定粗細(xì)度

且包含皮層、胚芽和胚乳全部組成部分的小麥粉為全麥面粉。有時是在小麥粉中會添加一定粗細(xì)度和比例的戴皮，通過混合均勻形成全麥粉。

全麥面粉含豐富的維生素b1、b2、b6，煙堿酸（即維生素b3），鈣、鐵、鋅

等微量元素，是市場常見面粉中營養(yǎng)價值最高的面粉。

（二）擴(kuò)大全麥面粉的銷售市場及顧客人群

全麥面粉的針對人群

1、失眠人群

當(dāng)今社會，人們的生活壓力大，工作學(xué)習(xí)壓力大。失眠人群也在每天增加，有的人每天只能通過吃安眠藥來進(jìn)入睡眠狀態(tài)，當(dāng)安眠藥過多服用會影響人們的神經(jīng)系統(tǒng)。但通過食用全麥面粉所做出的面食產(chǎn)品時，會促進(jìn)失眠的人順利入睡。一片全麥土司，搭配茶和蜂蜜，能夠幫助人體釋放一種胰島素，這種胰島素能夠使色氨酸達(dá)到人腦并在那轉(zhuǎn)化為復(fù)合胺，來幫助失眠的人進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

2、便秘人群

全麥面粉可以緩解便秘，抑制食欲。眼下，不管是老年人、年輕人，甚至是

小孩子，不少人都有便秘的毛病，而全麥面粉所做出的食物富含纖維，如果每天吃點，對清腸通便很有好處。而且全麥面包耐咀嚼，能提供更強的飽感，能抑制食欲，幫助減肥。

3、糖尿病患者

全麥面粉所做的食物還能有效預(yù)防血糖升高。普通面粉所做的面食由于質(zhì)地細(xì)膩且多孔，很容易被人體消化吸收。而吃全麥面粉所做的面食反而使血糖上升緩慢，能減少胰島素分泌，抑制脂肪的合成，非常有利于肥胖和糖尿病患者。同時，由于全麥粉中麩皮含有更豐富的營養(yǎng)成分如微量元素、礦物質(zhì)、維生素、必需氨基酸等。因此，全麥粉具有更高保健營養(yǎng)功能，有抗憂郁的作用。

以上看來，全麥面粉比精制面粉會更為健康，更適用于當(dāng)今越來越多關(guān)注健康的

人群。

（三）全麥面粉的市場現(xiàn)狀及技術(shù)要求

隨著人民生活水平的提高及人們的健康意識不斷增強，消費者對天然健康營養(yǎng)食品的重視，全麥面粉必然會成為一日三餐的一個重要組成部分，全麥面粉及其食品生產(chǎn)將會展現(xiàn)出一個廣闊的前景。然而，擺在我們面前的是如何盡快解決和改善全麥?zhǔn)称返目诟泻唾|(zhì)量問題。因此如下幾個方面的研究將成為重點，一是發(fā)展更合理的全麥粉加工工藝和技術(shù)，二是加深麩皮顆粒度對面團(tuán)特性及終端制品品質(zhì)影響的研究，從而得到合理的麩皮粒度要求，三是加強對增勁添加劑應(yīng)用和全麥?zhǔn)称沸屡浞降难芯浚愿牧际称菲焚|(zhì)和口感，還要研究新的處理方法以延長全麥粉的貨架保質(zhì)期。

（四）企業(yè)的競爭優(yōu)勢與市場優(yōu)勢 利金糧油股份有限公司是集面粉加工、糧食儲存和商貿(mào)開發(fā)為一體的大型股份制企業(yè)。占地面積40萬㎡，下轄3個面粉加工廠，年面粉加工能力為28萬噸，糧食 倉儲能力為20萬噸。公司業(yè)已通過了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證，具備糧油進(jìn)出口貿(mào)易的自營權(quán)。公司以管理科學(xué)著稱，由于生產(chǎn)工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務(wù)優(yōu)，從而在激烈的市場競爭中確立了津門面粉市場的主導(dǎo)地位。2004年，面粉產(chǎn)銷量近18萬噸，實現(xiàn)利稅1600萬元。公司的主要產(chǎn)品有“利達(dá)”、“金牛”牌系列面粉及掛面、饅頭等主食產(chǎn)品。面粉包括高、中、低筋力三大系列近100多個品種規(guī)格，可 以滿足消費者及行業(yè)廠家的不同需要，“利達(dá)”商標(biāo)被天津市政府認(rèn)定為“著名商標(biāo)”；“利達(dá)”牌、“金?！迸泼娣奂懊媸潮惶旖蚴姓B續(xù)兩屆認(rèn)定為天津名牌產(chǎn)品。2004年，利達(dá)面粉榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。公司積極拓展新的銷售領(lǐng)域，樹立良好的企業(yè)形象，形成了以天津為中心，輻射三北，面向全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場占有率正在穩(wěn)步提高，在本市市場占有率達(dá)70 ％，公司連續(xù)三年被市政府評為“天津市商貿(mào)流通百強企業(yè)”。

公司在加工設(shè)備上，擁有500噸瑞士布勒生產(chǎn)線、800噸意大利gbs公司生產(chǎn)線和500噸無錫布勒生產(chǎn)線，年可處理小麥60萬噸。特別是05年投資1億元引進(jìn)的意大利專用粉生產(chǎn)線和配粉裝置，主要設(shè)備為全智能自動化設(shè)備，具有自動記憶功能，采用真空潤麥，自動刮皮等工藝，該項目的引進(jìn)，實現(xiàn)了企業(yè)面粉加工技術(shù)的革命。

公司研發(fā)中心無論軟、硬件均具國際一流水平。公司投資1000萬元引進(jìn)了國外同行業(yè)技術(shù)一流的檢測設(shè)備，其中從德國布拉本德公司引進(jìn)兩套粉質(zhì)、拉伸儀，瑞典波通公司引進(jìn)降落數(shù)值、面筋儀，法國肖邦公司引進(jìn)的吹泡儀，丹麥特卡托公司引進(jìn)的蛋白儀等具有國際領(lǐng)先水平的專業(yè)檢測儀器46（臺）套，為專用粉的研制、開發(fā)提供了有力的技術(shù)保障。我們還積極加強軟件建設(shè)，聘請行業(yè)內(nèi)知名專家及鄭州糧院制粉專業(yè)的教授作指導(dǎo)，對研發(fā)中心人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。近年來，公司積極引進(jìn)各類專業(yè)技術(shù)人才，大專以上學(xué)歷人員占公司員工總數(shù)的30%，為提高研發(fā)水平提供了人才保障。

原料采購方面，公司具有獨立的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)。積極與國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)麥地區(qū)加強聯(lián)系，先后與美國、加拿大、澳大利亞等國家建立了穩(wěn)定的原料供應(yīng)關(guān)系。在我國優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)建立了數(shù)十萬畝小麥專供基地，從而保證了充足的原料供應(yīng)。公司具有成熟的銷售渠道，開發(fā)研制的各類專用粉，已成功打入國內(nèi)的狗不理集團(tuán)、桂發(fā)祥集團(tuán)及北京的五谷道場公司、國際的頂新集團(tuán)、達(dá)利食品集團(tuán)等知名企業(yè)并建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為他們源源不斷地提供各類專用面粉。如今，利達(dá)面粉已具有三大系列115個品種規(guī)格，滿足了不同消費者的需求。公司還建立了面粉零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，在我市城鄉(xiāng)開辦了150多家利達(dá)專賣店，在國內(nèi)家樂福、沃爾瑪、麥德龍等超市建立了利達(dá)面粉專柜，與本市20多所大專院校建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系。培育了20多家中間商、代理商，形成了以食品大戶為中心、大型超市為基礎(chǔ)，大專院校為支撐，中間商、代理商為依托的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如今，利達(dá)面粉津門市場占有率達(dá)80%以上，覆蓋率達(dá)100%。

綜上所述，公司有強大的技術(shù)支持，能夠保證全麥面粉的產(chǎn)量及質(zhì)量，貨源充足。保證生產(chǎn)出的面粉質(zhì)量優(yōu)良，公司市場規(guī)模大，且具有良好的前瞻性，以消費者的角度出發(fā)，研究出新產(chǎn)品來適應(yīng)不同的消費人群。全麥面粉的生產(chǎn)與銷售就是針對那些關(guān)注健康的人群，從目標(biāo)顧客出發(fā)來營銷我們的全麥面粉。

（五）面粉行業(yè)相關(guān)法律

新公布關(guān)于面粉行業(yè)法律如下：

根據(jù)《食品安全法》關(guān)于食品添加劑應(yīng)當(dāng)在技術(shù)上確有必要且經(jīng)過風(fēng)險評估證明安全可靠，方可列入允許使用范圍的規(guī)定，經(jīng)審查，食品添加劑過氧化苯甲酰、過氧化鈣已無技術(shù)上的必要性，現(xiàn)決定予以撤銷并公告如下：

1、自2011年5月1日起，禁止在面粉生產(chǎn)中添加過氧化苯甲酰、過氧化鈣，食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)不得生產(chǎn)、銷售食品添加劑過氧化苯甲酰、過氧化鈣；有關(guān)面粉（小麥粉）中允許添加過氧化苯甲酰、過氧化鈣的食品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容自行廢止。此前按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)使用過氧化苯甲酰和過氧化鈣的面粉及其制品，可以銷售至保質(zhì)期結(jié)束。

2、面粉生產(chǎn)企業(yè)和食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)要按照本公告要求依法組織生產(chǎn)經(jīng)

營，做好自查自律工作。相關(guān)行業(yè)協(xié)會要加強行業(yè)管理和行業(yè)自律，引導(dǎo)企業(yè)不斷規(guī)范面粉和食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營活動。

3、各級食品安全監(jiān)管部門要加大監(jiān)督執(zhí)法力度，加強食品安全監(jiān)督檢查，依法查處將過氧化苯甲酰、過氧化鈣作為食品添加劑進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和使用的違法行為。

以上公告表明在2011年5月1日起，食用面粉增白劑已經(jīng)禁止使用，說明國家已經(jīng)非常重視面粉行業(yè)的食品安全及食品添加劑對人民群眾的影響，所以會特此公告《食品安全法》對于禁止面粉行業(yè)增白劑問題。國家也在無時無刻關(guān)注人民群眾的食品安全。

全麥面粉加工流程少，減少了食品添加劑的加入，是當(dāng)今社會的一種有益于身體健康的優(yōu)質(zhì)主食原料。關(guān)于禁止增白劑的法律在一定程度上也使?fàn)I養(yǎng)價值高、無添加的全麥面粉得到更多消費者的支持。

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果：

使消費者更全面認(rèn)識全麥面粉及其制成品，對其綠色產(chǎn)品特色進(jìn)行宣傳；對全麥面粉進(jìn)行深加工，提高產(chǎn)品附加價值，使產(chǎn)品多樣化，迎合更多消費者需求，首先主要擴(kuò)大京津地區(qū)全麥面及其制成品銷售量。

（二）目標(biāo)市場描述

失眠人群主要為老年人，工作壓力大的白領(lǐng)工作人員，生活壓力大的中年人，學(xué)習(xí)壓力大的中學(xué)學(xué)生。便秘人群主要特征有飲水少；工作繁忙；有精神壓力；吃飯過于挑剔；經(jīng)常使用瀉藥，主要為白領(lǐng)人群；容易出現(xiàn)高血糖癥的人群為肥胖者，45歲以上中年；鍛煉機(jī)會少營養(yǎng)過剩，工作壓力大，精神緊張者；關(guān)注減

肥的人群主要為年輕女性。綜上各人群分析將我們的目標(biāo)市場分為老年人；白領(lǐng)人員；年輕女性。

老年人對全麥面粉的需求主要以面粉形式，但面粉夠買需要耗費體力購買者主要為其子女；

白領(lǐng)人員飲食主要要求便利，對全麥面粉的需求主要為掛面、面包、蛋糕、餅干形式；

年輕女性可分為未婚女性和已婚女性，未婚女性主要對全麥面粉制成品有需求，已婚女性則對制成品與面粉都有需求。

（三）市場定位

市場定位是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念?！笆袌龆ㄎ皇瞧髽I(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌貨企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢，使顧客在一提及某種產(chǎn)品是能先想到本企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)。

我們通過前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者關(guān)注質(zhì)量、口味、價格、品牌、包裝和規(guī)格，其中對質(zhì)量的關(guān)注處于第一位。此外消費者日漸趨于理性，尤其家庭主婦多是面粉等廚房用品的主要購買者，她們對面粉的價格比較敏感，性價比高是買面粉的標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們在對利達(dá)公司的產(chǎn)品定位時，決定采用“一流質(zhì)量，中等價格”的定位策略，建立高質(zhì)量、多營養(yǎng)、產(chǎn)品豐富、價格適中的市場形象。通過提供各種種類、層次的產(chǎn)品滿足不同客戶的需求，包括針對特殊人群的產(chǎn)品，如針對便秘患者和糖尿病患者的全麥面粉等。

品牌定位上我們要塑造利達(dá)營養(yǎng)面粉的品牌形象，要形成以品牌為核心，以面粉加工為主的加工體系，同時具有核心競爭力和市場創(chuàng)新能力的大型面粉企業(yè)。叫響利達(dá)品牌口號：吃利達(dá)面粉最放心。在系列電視廣告、廣播廣告和平面廣告中，刻畫利達(dá)“健康生活保證”的鮮明形象。

功能定位：利達(dá)全面面粉補充鈣、鋅、鐵等礦物質(zhì)和多種維生素，減緩和解決因為缺乏這些營養(yǎng)元素而引起的很多健康問題，讓人食用的糧食更均衡；市場細(xì)分為若干子市場，提供了品種多樣的面粉，滿足多種不同的消費需求。

區(qū)域定位：目前利達(dá)面粉主要鎖定”三北“市場，基于公司現(xiàn)有市場運作成本、市場能力等方面的考慮，公司現(xiàn)階段的目標(biāo)定位于“三北”的十一個省市，東北市 篇四：石墨面粉營銷策劃書

“天然石磨面粉”營銷策劃書

適用時間：2011年5月——2012年4月

第一章：市場狀況分析：

第二章：產(chǎn)品策略

第三章：價格策略

第四章：包裝策略

第五章： 推廣計劃

第六章： 銷售目標(biāo)

第七章： 銷售治理計劃

第八章： 費用預(yù)算

第一章 市場狀況分析

一、當(dāng)前的市場規(guī)模分析：

面粉是人們的兩大主食之一。據(jù)統(tǒng)計，我國每年面粉的銷售額在1600億以上，幾乎與我國乳業(yè)的規(guī)模相當(dāng)。其中，高端面粉銷售額在300億以上。然而、石磨面粉公司不到20家，總銷售額不到2億，并且大部分都是小公司。銀川有“長湖村”與“銀春”2家，其生產(chǎn)量都在8000噸以內(nèi)?！伴L湖村”去年的銷售量4000噸左右。

二、行業(yè)分析： 1.許多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“高端品牌”的時代，而在面粉加工企業(yè)中，年產(chǎn)量在10萬噸以上的企業(yè)不到100家，品牌很分散?；旧鲜且粋€省份一個品牌。河北“五得利”稱霸，北京“古船”最大，內(nèi)蒙“河套”為王，寧夏“塞北雪”第一。區(qū)域稱霸，群雄并起，幾乎沒有一個品牌走遍全國，家喻戶曉。

原因是沒有一款真正高品質(zhì)的面粉。其次，與高昂的運費有一定關(guān)系。

真正的高品質(zhì)面粉無外乎有2種——純天然面粉和有機(jī)面粉。在商家各種廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的誘導(dǎo)下，消費者都以面粉的雪白程度、強筋度來判斷面粉的好壞，忽視了增白劑、強筋粉對人體的危害，已經(jīng)給消費者造成了錯覺。因此，榮亨達(dá)的“純天然石磨面粉”的市場進(jìn)入就像“寧夏紅”一樣，需要一個艱難的教育消費者過程。

2.面粉行業(yè)的主要競爭手段是“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，很少有品質(zhì)、服務(wù)、品牌為一體綜合競爭，很少有整合出產(chǎn)品策略、價格

策略、渠道策略、促銷策略、包裝策略、細(xì)分戰(zhàn)略、優(yōu)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略相結(jié)合的品牌戰(zhàn)略。然而，“榮亨達(dá)天然石磨面粉”定位就是高端市場，唯有走品牌路線。目前，高品質(zhì)的面粉在高端市場占有率很小，誰率先進(jìn)軍全國面粉高端市場，誰就是贏家。榮亨達(dá)作為中國石磨面粉行業(yè)的巨頭，應(yīng)義不容辭走在行業(yè)的前列。立志成為“中國糧油行業(yè)的標(biāo)兵”。

三：競爭品牌的銷售量、銷售額分析：

山西長治： 3000噸 1800萬

長湖村 4000噸 2400萬

分析：消費者還不了解石磨面粉，第一年的銷售量都不樂觀。四：競爭品牌市場占有率分析：

長 湖 村 東方紅超市 10% 銀春石磨 北京華聯(lián) 10% 分析：消費者對食品安全的看法十分重要，對方都是以超市為主體銷售渠道。

五：競爭品牌的優(yōu)點，缺點分析：

1、長湖村優(yōu)點：2.5千克的為透明袋，從外面能看出產(chǎn)品的優(yōu)點。長湖村缺點：

a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是說明面粉很白，是傳統(tǒng)含有增白劑的面粉定位，天然石磨面粉應(yīng)與之分開，不然消費者會誤認(rèn)為是添加了增白劑的普通面粉。

b、特2精致粉：精致2字是形容加工工藝，定位太大太模糊，用途不明確。

2、銀春石磨面粉優(yōu)點：

1.5千克的為紙包裝餃子粉，產(chǎn)品“細(xì)分、定位戰(zhàn)略”把握的很準(zhǔn)，用途就是餃子專用粉。

銀春石磨面粉缺點： a、除餃子粉外，其他面粉沒有細(xì)分市場，市場定位很模糊，消費者無法了解到各個等級的面粉用途。b、包裝字體小，不上檔次，不能吸引消費者。

分析：細(xì)分市場，產(chǎn)品定位是營銷戰(zhàn)略之二，兩大戰(zhàn)略都出現(xiàn)問題，對方要么是沒有面粉技術(shù)人才，要么是營銷策劃人還不夠?qū)I(yè)。六：競爭品牌的市場區(qū)域與產(chǎn)品定位

1、長湖村市場區(qū)域：蘭州、平?jīng)?、西安、榆林、包頭、太遠(yuǎn)、大同、北京 產(chǎn)品定位：石磨面粉

競爭品牌的廣告表現(xiàn)：

公司網(wǎng)站、新華網(wǎng)報道、寧夏公共頻道的天氣預(yù)報提示，中央新聞中的片段報道、聘請2個老年人做代言（一男一女）。

分析：北方人以面食為主，對方的渠道策略準(zhǔn)確。產(chǎn)品定位太模糊，不夠精準(zhǔn)，沒有把石磨面粉的優(yōu)點定位出來，也就是說沒有把消費者心理的空白找出來。

七：競爭品牌的定價策略：

分析：對方以面粉的黑白程度定價，面粉越黑、價格越低，符合消費者的心里。

八；競爭品牌的渠道分析

對方都是以超市為主要渠道。食品安全形勢嚴(yán)峻，正受到越來越多的消費者關(guān)注。“吃的放心”是消費者選擇食品的第一要素。商超信譽較好，管理規(guī)范，所以理所當(dāng)然會優(yōu)先選擇。

九：消費者分析

1、據(jù)中國面粉網(wǎng)調(diào)查顯示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。因此，榮亨達(dá)要開拓全國市場，5公斤及以下規(guī)格是首選。建議生產(chǎn)袋子按照10千克：5千克：2.5千克的比例為2：5：3。

2、通過在銀川東方紅、北京華聯(lián)超市的觀察，買面的人數(shù)中92%的是女人。因此，我們的目標(biāo)客戶是高收入中老年女人。抓住一個高收入女人，相當(dāng)于抓住了一個高收入家庭客戶。篇五：大藥房促銷活動策劃方案一

（一）xxx大藥房促銷活動策劃方案

引文

一 企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二 競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。三 分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一 活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會 幸運送給顧客

二 活動時間： 2009年10月20日——2009年10月24日

三 活動地點： xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四 活動目的： 1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，五 活動內(nèi)容： 1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達(dá)到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋； 128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。5.抽獎活動，口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

(2)抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設(shè)置：一等獎 自行車1輛 獎品數(shù)量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名 三等獎 1.8l金龍魚食用油1桶

獎品數(shù)量8名 四等獎 10卷裝衛(wèi)生紙1提 獎品數(shù)量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六 活動前的準(zhǔn)備： 1.dm單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動開始。七 活動預(yù)算費用表。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

八 活動現(xiàn)場布置： 1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運送顧客” 2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

第四篇：車間職責(zé)及說明

生產(chǎn)主管職責(zé)及權(quán)限

一 職責(zé)

1.根據(jù)生產(chǎn)計劃，組織車間合理地計劃、安排和監(jiān)督生產(chǎn)，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)； 2.保證生產(chǎn)車間各項工作的順利進(jìn)行，穩(wěn)定并提升現(xiàn)場質(zhì)量控制水平，確保安全生產(chǎn)工作； 3.負(fù)責(zé)車間產(chǎn)品工藝流程的改善及品質(zhì)監(jiān)控、并提出改善意見及控制生產(chǎn)成本； 4.分析車間產(chǎn)量，分析原因；

5.負(fù)責(zé)車間物料（原材料、半成品、成品）的管理，不良品處理跟進(jìn)，不良原因分析控制及糾正預(yù)防措施； 6.負(fù)責(zé)車間人員整體技能、素質(zhì)的提升和管理，車間內(nèi)部所有人員的績效考核工作；

7.負(fù)責(zé)簽署車間內(nèi)部資料和文件，根據(jù)公司發(fā)展方向和企業(yè)文化，制訂車間發(fā)展目標(biāo)，定期召開車間生產(chǎn)總結(jié)會議； 8.現(xiàn)場“7S”工作；

9.公司政策文件的傳達(dá)，指導(dǎo)教育員工，車間內(nèi)部的員工培訓(xùn)，廠規(guī)、車間制度的維護(hù)及管控。10.公司內(nèi)部部門之間的溝通協(xié)調(diào)； 11.制訂設(shè)備檢修與保養(yǎng)維護(hù)工作；

12.核查車間數(shù)據(jù)，對車間所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)； 13.及時報告車間各項生產(chǎn)異常和質(zhì)量異常事件；

14.對車間所有職員管理、交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、物料、設(shè)備、場地環(huán)境、成本等一切與生產(chǎn)相關(guān)事務(wù)負(fù)責(zé)； 15.完成生產(chǎn)中心經(jīng)理布置的其它任務(wù)；

二 權(quán)限

1.有權(quán)對超領(lǐng)材料，在查明原因后，有權(quán)對該超領(lǐng)部份的材料作出審批； 2.有權(quán)批示車間員工的請假事項做審批；

3.有權(quán)依照公司管理制度對車間人員獎勵或處罰（直至解雇）； 4.有對產(chǎn)品最終質(zhì)量判定的建議權(quán)； 5.有權(quán)對車間人員的工作績效做出評審；

6.有權(quán)根據(jù)訂單交期對本車間生產(chǎn)線、工序、人員、設(shè)備做相應(yīng)調(diào)整； 7.根據(jù)實際情況，有權(quán)對生產(chǎn)計劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

8.當(dāng)生產(chǎn)計劃超出車間生產(chǎn)能力或計劃與物料有沖突時，有權(quán)要求公司調(diào)整生產(chǎn)計劃；

9.有接受培訓(xùn)的權(quán)利；

生產(chǎn)文員職責(zé)及權(quán)限

一 職責(zé)

1.車間生產(chǎn)日效率表、月效率表，QC每日品質(zhì)記錄表的制作；

2.核實班長所記錄數(shù)據(jù),及時糾正錯誤的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對所有的生產(chǎn)類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé),以數(shù)據(jù)分析工作為基礎(chǔ)輔助主管工作； 3.負(fù)責(zé)部門人事資料的更新及每日車間出勤情況的統(tǒng)計、車間員工考勤的核實與校對，及異?？记诘奶幚恚?4.部門物品的請購、追蹤及簽收，日常材料領(lǐng)用、退換數(shù)量金額核對，監(jiān)控車間輔助用料成本； 5.月底盤點報表的統(tǒng)計，隨時配合財務(wù)部門對車間數(shù)據(jù)的核查工作；

6.負(fù)責(zé)車間文件的簽收、登記、復(fù)印、分發(fā)、歸檔及保管、過期文件的回收及做好記錄存檔,公共性張貼文件的管理； 7.公司政策文件的傳達(dá)及相關(guān)制度的宣導(dǎo)； 8.公司內(nèi)部部門之間的溝通協(xié)調(diào)； 9.負(fù)責(zé)車間會議的通知及記錄；

10.完成車間主管布置的其它任務(wù)。

二 權(quán)限

1.有權(quán)對提供虛假數(shù)據(jù)的車間人員進(jìn)行投訴和處理建議； 2.有權(quán)對部門所有文件的清點及查核；

生產(chǎn)拉長職責(zé)及權(quán)限

一 職責(zé) 1.在車間主管的領(lǐng)導(dǎo)下,做好日常生產(chǎn)管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行“三不”、”三按”“一控”作業(yè)原則，分析車間產(chǎn)量，分析原因； 2.；

二 權(quán)限

3.1、有權(quán)對生產(chǎn)管理，生產(chǎn)質(zhì)量控制方面的工作向生產(chǎn)部和品質(zhì)部提出 整改建議。

3.2、對存在安全隱患和運行故障的設(shè)備，有權(quán)向車間或生產(chǎn)技術(shù)部 反映，待維修人員消除隱患及故障后再行生產(chǎn)。3.4、有權(quán)對，的人員按規(guī)定進(jìn)行 處罰。

3.5、對生產(chǎn)工藝要求不明確的生產(chǎn)計劃，有權(quán)拒絕執(zhí)行。

4、責(zé)任

4.1、對本工種安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

4.2、對機(jī)臺設(shè)備、輔助工裝、模具人為損壞負(fù)管理責(zé)任。

4.3、對工傷事故負(fù)領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任。

4.4、對不能按時完成車間下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和材料消耗定額負(fù)領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任。

生產(chǎn)物料員職責(zé)及權(quán)限

一 職責(zé)

1.根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)排期所生產(chǎn)的訂單號、訂單數(shù)量等，按計劃生產(chǎn)時間備料；

2.負(fù)責(zé)車間物料的跟進(jìn)、追蹤了解本拉生產(chǎn)進(jìn)度，按計劃生產(chǎn)任務(wù)及時提報缺料信息，嚴(yán)格按《不良品處理流程及相關(guān)管理規(guī)定》協(xié)助班長對生產(chǎn)過程中的不良品或不良來料進(jìn)行退換料工作，并確保不因退換物料而影響產(chǎn)線生產(chǎn)； 3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)剩余物料、周轉(zhuǎn)材料、輔助材料等及時退倉工作，保證車間無過多呆料； 4.負(fù)責(zé)車間成品入庫；

5.負(fù)責(zé)月底各拉線物料盤點工作，準(zhǔn)確無誤的將規(guī)格、不良的物料、超發(fā)的物料、呆廢料進(jìn)行分類盤點，做到帳物一致； 6.協(xié)助主管對不良品（包括欠料）的數(shù)據(jù)、原因等的核查工作；

二 權(quán)限

1.有權(quán)拒絕接受、處理車間未經(jīng)處理和未按規(guī)定擺放的不良品； 2.有接受培訓(xùn)的權(quán)利；

第五篇：AM-3000KT電氣控制方案

AutoManAM-3000KT型 Engineering

致遠(yuǎn)程控系統(tǒng)工程有限公司

工程名稱：開遠(yuǎn)半島廣場酒店

客房控制管理系統(tǒng)

控制方案

由西安致遠(yuǎn)程控系統(tǒng)工程有限公司設(shè)計、生產(chǎn)和工程實施的AM－3000KT型客房

控制管理系統(tǒng)，是賓館、酒店管理體系的重要組成部分，為客人提供全面的、及時的、隱形的服務(wù)。為賓館、酒店管理者提供具有定量，定性的客房狀態(tài)管理監(jiān)督制度。為酒店管理者提供遠(yuǎn)程控制客房空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化、節(jié)能的運行狀態(tài)，可以有效的提高賓館、酒店管理效率和客房空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能。

一、系統(tǒng)概述：、依據(jù)賓館、酒店現(xiàn)在對其客房電氣控制和客房的實時化管理要求，為提高賓館、酒店客房管理質(zhì)量和人員工作效率，給客人提供更好、更便利、更細(xì)膩的服務(wù)，結(jié)合現(xiàn)賓館、酒店裝修趨勢和產(chǎn)品功能價格比。采用具有微處理器的客房控制器，控制客房內(nèi)各類服務(wù)類狀態(tài)控制開關(guān)和顯示(請勿打擾、清潔客房、緊急呼喚、客房門開啟或關(guān)閉，客人、服務(wù)人員、管理人員省電鑰匙卡)，客房門內(nèi)省電鑰匙卡插盒、插卡控制強電開關(guān)箱內(nèi)交流接觸器吸合，控制客房內(nèi)照明燈具供電，空調(diào)系統(tǒng)供電。

2、客房內(nèi)照明燈具可以采用強電墻面開關(guān)，及強電調(diào)光開關(guān)或其他形式的電器控制系統(tǒng)進(jìn)行控制，確保客人對客房照明燈具控制的可靠?？梢源蟠鬁p少客房照明電氣控制系統(tǒng)的投資。

二、系統(tǒng)功能：

AM-3000KT客房控制管理系統(tǒng)由客房控制器和網(wǎng)絡(luò)程序控制系統(tǒng)組成：

客房控制器：外形尺寸：260mm長×240mm寬×70mm高

注：若合并強電(帶空開漏電保護(hù)開關(guān))弱電一體箱尺寸為;470mm×370mm×120mm

強電控制部分： 5路繼電器控制回路

1個220伏7安培繼電器輸出控制強電交流接觸器吸合與延時釋放。

1個220伏7安培繼電器輸出控制客房墻面空調(diào)控制器供電與斷電。1個220伏7安培繼電器輸出控制客房空調(diào)風(fēng)機(jī)低速運行。

1個220伏7安培繼電器輸出控制客房空調(diào)電動閥開啟。

1個220伏7安培繼電器輸出備用

(適用于雙管制空調(diào)系統(tǒng)運行狀態(tài))

編制程序控制：

強電照明控制：

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)控制程序設(shè)置為入住客房狀態(tài)時；

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AM XS-1 [TB-1]

1個220伏7安培繼電器、當(dāng)客人入住客房插入客人鑰匙卡在鑰匙卡盒內(nèi) 控制強電交流接觸器吸合供電，客房內(nèi)照明燈具控制系統(tǒng)和插座供電可進(jìn)行控 制。當(dāng)客人離開客房取出鑰匙卡盒內(nèi)客人鑰匙卡后延時20秒后釋放控制強電交 流接觸器斷電，客房內(nèi)照明燈具和插座被節(jié)能斷電。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)控制程序設(shè)置為待租客房狀態(tài)，退租客房狀態(tài)時：

1個220伏7安培繼電器、當(dāng)服務(wù)人員或管理人員進(jìn)入客房插入服務(wù)人員鑰 匙卡或管理人員鑰匙卡在鑰匙卡盒內(nèi)(插入客人卡鑰匙無效)，控制強電交流接觸 器吸合供電，客房內(nèi)照明燈具控制系統(tǒng)和插座被供電可進(jìn)行控制。當(dāng)離開客房取 出鑰匙卡盒內(nèi)鑰匙卡后延時20秒后釋放控制強電交流接觸器斷電，客房內(nèi)照明 燈具和插座被節(jié)能斷電。

客房空調(diào)系統(tǒng)控制：(選用其它任何品牌墻面空調(diào)溫控器)

1、客房墻壁空調(diào)控制器、客房溫度傳感器與客房控制器編程控制客房空調(diào)系統(tǒng)運行。2、1個繼電器開關(guān)方式控制客房墻面空調(diào)控制器供電與斷電。

3、1個繼電器開關(guān)方式控制客房空調(diào)風(fēng)機(jī)低速運行。

4、1個繼電器開關(guān)方式控制空調(diào)電動閥開啟。

編制程序控制客房各類狀態(tài)下的空調(diào)系統(tǒng)運行狀態(tài)。保持各類狀態(tài)下的客房溫度、夜間睡眠溫度。網(wǎng)絡(luò)通訊程序控制空調(diào)系統(tǒng)冬、夏季節(jié)轉(zhuǎn)換，設(shè)置控制不同朝向空客房舒適節(jié)能保持溫度，控制空客房工程保養(yǎng)節(jié)能溫度，控制空置客房空調(diào)系統(tǒng)的關(guān)閉。網(wǎng)絡(luò)控制程序控制不同客房狀態(tài)：

入住客房狀態(tài)：

當(dāng)在入住客房狀態(tài)下，入住客人將鑰匙卡插入在省電鑰匙卡控制插盒內(nèi)，客人可通過墻壁空調(diào)控制器選擇控制空調(diào)溫度和空調(diào)風(fēng)機(jī)的運行狀態(tài)。

當(dāng)在入住客房狀態(tài)下，入住客人將插入在省電鑰匙卡控制插盒內(nèi)的鑰匙卡取出

并離開客房后,以客房溫度傳感器和2個 220伏7安培繼電器分別控制客房空調(diào)風(fēng)機(jī)低速和空調(diào)電動閥運行。由網(wǎng)絡(luò)控制程序控制空客房空調(diào)舒適溫度狀態(tài)（溫度保持值可通過網(wǎng)絡(luò)控制程序進(jìn)行選擇）。

待租客房、退租客房狀態(tài):

無論客房鑰匙卡盒內(nèi)是否插入服務(wù)員人員鑰匙卡、管理人員鑰匙卡。2個220伏7安培繼電器分別控制空調(diào)風(fēng)機(jī)低速運行和空調(diào)電動閥開啟?？头繙囟葌鞲衅?/p>

感應(yīng)客房溫度并控制空調(diào)風(fēng)機(jī)低速和空調(diào)電動閥，控制空客房空調(diào)工程保養(yǎng)溫度狀態(tài)(冬季18度，夏季28度。)（美國及歐盟公共區(qū)域空調(diào)溫度保持值）?？罩每头繝顟B(tài):

2/

4由網(wǎng)絡(luò)控制程序控制客房空調(diào)系統(tǒng)關(guān)閉。

編制程序控制服務(wù)開關(guān)：

客房門口外墻面：（可選用任何品牌產(chǎn)品進(jìn)行顯示模塊改造）

請勿打擾、清潔客房、客人入住顯示門鈴控制盒。顯示：請勿打擾、清潔客房、客人入住，網(wǎng)絡(luò)控制程序顯示請勿打擾、清潔客房、客人入住。控制：門鈴控制開關(guān)控制雙音叮咚門鈴響。

客房內(nèi)墻面控制開關(guān)：

省電鑰匙卡控制插盒：（可選用任何品牌產(chǎn)品進(jìn)行控制模塊改造）

加裝2路光電隔離耦合低壓開關(guān)，編制程序判別客人鑰匙卡、服務(wù)人員鑰匙卡、管理人員鑰匙卡。網(wǎng)絡(luò)控制程序顯示客人、服務(wù)人員和管理人員鑰匙卡狀態(tài)。請勿打擾、清潔客房開關(guān)：（雙聯(lián)單控LED指示復(fù)位開關(guān)）

（可選用任何品牌產(chǎn)品進(jìn)行控制顯示改造）

請勿打擾開關(guān)：按動后LED指示燈亮，門外顯示請勿打擾，網(wǎng)絡(luò)控制程序顯示請勿打擾，同時取消清潔客房、訪客等待狀態(tài)，再次按動后取消。取出省電鑰匙卡后

自動取消。

清潔客房開關(guān)：按動后LED指示燈亮，網(wǎng)絡(luò)控制程序顯示清潔客房，取出省電鑰匙卡后保持清潔客房狀態(tài)，再次按動后取消，按動請勿打擾開關(guān)后取消。緊急呼喚開關(guān)：（專用按鈕式機(jī)械自鎖開關(guān)）

當(dāng)客人按下緊急呼喚控制開關(guān)后，緊急呼喚控制開關(guān)自鎖，網(wǎng)絡(luò)控制程序顯示緊急呼喚狀態(tài)，服務(wù)人員必須持解鎖鑰匙在緊急呼喚控制開關(guān)上解鎖，取消緊急呼喚狀態(tài)。

客房門磁開關(guān)：（預(yù)埋裝在客房門框和客房門上）

網(wǎng)絡(luò)控制程序顯示客房門的開啟與關(guān)閉狀態(tài)。

客房溫度傳感器：

感應(yīng)客房空調(diào)溫度與客房控制器控制空客房空調(diào)系統(tǒng)保持溫度運行。

西安致遠(yuǎn)程控系統(tǒng)工程有限公司市場技術(shù)部：梅隨安

電話：***

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