第一篇：推銷員培訓(xùn)企劃書范本

推銷員培訓(xùn)企劃書范本

一、培訓(xùn)的意義

目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報(bào)到后，往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價(jià)格表，就讓他們出去推銷了。對(duì)推銷員的訓(xùn)練如此簡(jiǎn)單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對(duì)推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤散沙；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

二、培訓(xùn)的目的豐富的商品知識(shí)與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識(shí)和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

此外，受過訓(xùn)練的推銷員一般會(huì)克服心理障礙，對(duì)自己建立起信心。

三、培訓(xùn)的要素

一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時(shí)，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時(shí)（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進(jìn)行（How）？

（一）為何（訓(xùn)練的目的何在）？

〃 推銷員的培養(yǎng)教育。

〃 推銷員的在職進(jìn)修教育。

〃 針對(duì)問題的矯正訓(xùn)練。

（二）何人？（受訓(xùn)與授課的人）

受訓(xùn)對(duì)象

〃 新進(jìn)推銷員還是在職人員。

〃 正常推銷員還是問題推銷員。

〃 受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。

〃 受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷員訓(xùn)練最好不超過15人）。

授課教師

〃 業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者優(yōu)秀的推銷員？

〃 處聘企管公司的講師或大專院校的教授。

〃 上述兩項(xiàng)可依實(shí)際需要交叉使用。

（三）何時(shí)？（訓(xùn)練的時(shí)間）

訓(xùn)練的時(shí)機(jī)

〃 新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。

〃 在職推銷員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。

〃 在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個(gè)別或小組討論的訓(xùn)練方式。訓(xùn)練時(shí)間的長短

〃 新進(jìn)推銷員的訓(xùn)練時(shí)間為一星期到數(shù)月不等。

〃 在職推銷員進(jìn)修教育約7至10天。

〃 針對(duì)問題個(gè)別小組討論訓(xùn)練，時(shí)間約為一至數(shù)小時(shí)不等。

（四）何處？

公司的會(huì)計(jì)室、餐廳、禮堂等。

〃 租借場(chǎng)地。

〃 選擇理想的訓(xùn)練中心。

（五）什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容）

訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項(xiàng)。各項(xiàng)具體內(nèi)容見表：

（六）如何進(jìn)行（訓(xùn)練的方式）

訓(xùn)練的方式可分為集體訓(xùn)練方式與個(gè)別訓(xùn)練方式。

集體訓(xùn)練方式

〃 傳統(tǒng)講授方式。

〃 案例討論方式。

〃 角色扮演方式。

〃 情景模擬方式。

（七）教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評(píng)議表、案例討論、教師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4.訓(xùn)練的階段

推銷員的訓(xùn)練分為五個(gè)階段：

第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無論對(duì)公司還是對(duì)本人都會(huì)受益無窮，千萬不能使推銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺，因?yàn)橹挥性谕其N員心甘情愿甚至主動(dòng)要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過到訓(xùn)練的預(yù)期效果。

第二階段：說明。在訓(xùn)練課程中要向推銷員詳細(xì)說明這樣幾個(gè)問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細(xì)說明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動(dòng)作示范。因?yàn)槭痉恫坏瓤陬^說明更易理解，而且不會(huì)產(chǎn)生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實(shí)地訪問推銷是最重要的受訓(xùn)階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正錯(cuò)誤，這樣有助于推銷技巧的提高。

第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督是訓(xùn)練成效的評(píng)核工作。訓(xùn)練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補(bǔ)充？教師表現(xiàn)如何？新進(jìn)推銷員中達(dá)標(biāo)者多少人？脫落率（指受訓(xùn)后離職的比率）又有多少？

情景模擬方式

經(jīng)典游戲：請(qǐng)你來推銷

簡(jiǎn)述：賣掉看上去不可能賣出的商品。

人數(shù)：不限，４人。

場(chǎng)地：室內(nèi)。

道具：卡片。

游戲規(guī)則和程序：

１、游戲由４人組成，然后發(fā)給每人一個(gè)任務(wù)卡。每張卡上寫著一件商品的名字

以及它應(yīng)賣給的特定人群。要注重，這些人群看起來應(yīng)該不需要這些商品，實(shí)際上應(yīng)該完全拒絕這些商品，可以找借口推托。比如向非洲人銷售羽絨服，向愛斯基摩人銷售冰箱等?？傊?，每人面臨的挑戰(zhàn)是，銷售不可能賣出的商品。２、首先一分鐘自我介紹

（1）姓名（聯(lián)想法）

（2）我是一個(gè)怎樣的人，我同時(shí)又是一個(gè)怎樣的人。

設(shè)法讓別人記住自已，同時(shí)要有效地推銷自已，讓聽眾了解你的個(gè)性特征。

3、每個(gè)人根據(jù)任務(wù)卡的要求預(yù)備一條３０秒的廣告語，用來向特定人群推銷商品。該廣告應(yīng)注重以下三點(diǎn)：

（１）該商品如何改善特定人群的生活；

（２）這些特定人群應(yīng)該怎樣有創(chuàng)造性地使用這些商品

（３）該商品與特定人群現(xiàn)有的特有目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)之間是如何匹配的。

4、給人10分鐘的時(shí)間，按照上述三點(diǎn)要求寫出一個(gè)３０秒長的廣告語，要注重趣味性和創(chuàng)造性。

5、其他受訓(xùn)者暫時(shí)扮演特寫人群，認(rèn)真傾聽該小組的廣告詞，應(yīng)該根據(jù)廣告能否打動(dòng)他們，是否激起了他們的購買欲望，是否能滿足某個(gè)特定需求來做出判定。最后通過舉手的方式，統(tǒng)計(jì)出有多少人會(huì)被說服而購買這個(gè)產(chǎn)品；有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡(jiǎn)直是白費(fèi)力氣。

6、選出優(yōu)勝的一人，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

游戲點(diǎn)評(píng)：

在這個(gè)游戲中，每個(gè)人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標(biāo)人群，以他們的眼光看你的產(chǎn)品；第二次是其他人以卡片中特定人群的視角，傾聽廣告。通過游戲，我們可以熟悉到，要善解人意，以他人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和能力為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。善于成功地駕馭這種能力的人能夠感動(dòng)和影響他人。應(yīng)用：（1）溝通能力的訓(xùn)練

（2）溝通詞語的選擇

（3）銷售技巧培訓(xùn)

第二篇：推銷員訓(xùn)練企劃書范本

推銷員訓(xùn)練企劃書范本

推銷員訓(xùn)練企劃書范本

1.訓(xùn)練的意義。

目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報(bào)到后，往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價(jià)格

表，就讓他們出去推銷了。對(duì)推銷員的訓(xùn)練如此簡(jiǎn)單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對(duì)推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤散沙；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

2.訓(xùn)練的目的豐富的商品知識(shí)與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識(shí)和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

此外，受過訓(xùn)練的推銷員一般會(huì)克服心理障礙，對(duì)自己建立起信心。

3.訓(xùn)練的要素

一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時(shí)，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時(shí)（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進(jìn)行（How）？

I.為何（訓(xùn)練的目的何在）？

·推銷員的培養(yǎng)教育。

·推銷員的在職進(jìn)修教育。

·針對(duì)問題的矯正訓(xùn)練。

II.何人？（受訓(xùn)與授課的人）

受訓(xùn)對(duì)象

·新進(jìn)推銷員還是在職人員。

·正常推銷員還是問題推銷員。

·受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。

·受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷員訓(xùn)練最好不超過15人）。

授課教師

·業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者優(yōu)秀的推銷員？

·處聘企管公司的講師或大專院校的教授。

·上述兩項(xiàng)可依實(shí)際需要交叉使用。

III.何時(shí)？（訓(xùn)練的時(shí)間）

訓(xùn)練的時(shí)機(jī)

·新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。

·在職推銷員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。

·在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個(gè)別或小組討論的訓(xùn)練方式。

訓(xùn)練時(shí)間的長短

·新進(jìn)推銷員的訓(xùn)練時(shí)間為一星期到數(shù)月不等。

·在職推銷員進(jìn)修教育約7至10天。

·針對(duì)問題個(gè)別小組討論訓(xùn)練，時(shí)間約為一至數(shù)小時(shí)不等。

IV.何處？

公司的會(huì)計(jì)室、餐廳、禮堂等。

·租借場(chǎng)地。

·選擇理想的訓(xùn)練中心。

V.什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容）

訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項(xiàng)。各項(xiàng)具體內(nèi)容見表：

VI.如何進(jìn)行（訓(xùn)練的方式）

訓(xùn)練的方式可分為集體訓(xùn)練方式與個(gè)別訓(xùn)練方式。

集體訓(xùn)練方式

·傳統(tǒng)講授方式。

·案例討論方式。

·角色扮演方式。

個(gè)別訓(xùn)練方式

即采用單獨(dú)的訓(xùn)練方式，此種方式常用于問題推銷員（指業(yè)績(jī)很差或桀傲不馴的推銷員）。

VII.教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評(píng)議表、案例討論、教師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4.訓(xùn)練的階段

推銷員的訓(xùn)練分為五個(gè)階段：

第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無論對(duì)公司還是對(duì)本人都會(huì)受益無窮，千萬不能使推銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺，因?yàn)橹挥性谕其N員心甘情愿甚至主動(dòng)要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過到訓(xùn)練的預(yù)期效果。

第二階段：說明。在訓(xùn)練課程中要向推銷員詳細(xì)說明這樣幾個(gè)問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細(xì)說明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動(dòng)作示范。因?yàn)槭痉恫坏瓤陬^說明更易理解，而且不會(huì)產(chǎn)生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實(shí)地訪問推銷是最重要的受訓(xùn)階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正錯(cuò)誤，這樣有助于推銷技巧的提高。

第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督

是訓(xùn)練成效的評(píng)核工作。訓(xùn)練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補(bǔ)充？教師表現(xiàn)如何？新進(jìn)推銷員中達(dá)標(biāo)者多少人？脫落率（指受訓(xùn)后離職的比率）又有多少？

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校企劃書范文

一． 1.學(xué)校介紹

我校幼小銜接班充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，整合學(xué)校特色教育。在幼兒學(xué)齡前階段，利用小學(xué)的優(yōu)秀師資以及各種先進(jìn)教育設(shè)施和資源，開設(shè)幼小銜接課程。以開發(fā)幼兒潛能與智力作為我校特色學(xué)前教育。

我校幼小銜接班以“健康快樂、文明向上、興趣廣泛”為教育主線，采用先進(jìn)的教育教學(xué)理念，借鑒多元智能理論和國際化快樂教學(xué)法，注重學(xué)齡前兒童的多元智能發(fā)展。根據(jù)幼兒的個(gè)體差異，因材施教，充分挖掘幼兒內(nèi)在潛力，使常態(tài)兒童超常發(fā)展。培養(yǎng)孩子從小學(xué)會(huì)做人、做事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、創(chuàng)造，學(xué)會(huì)交流、合作。規(guī)范幼兒來校時(shí)間，養(yǎng)成良好的生活規(guī)律；逐步減少睡眠時(shí)間，適應(yīng)小學(xué)的生活；提高孩子獨(dú)立生活的能力，提高孩子的交際能力，提高孩子的獨(dú)立表演、合作表演能力；提高孩子自我管理能力；加強(qiáng)孩子任務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)；增強(qiáng)孩子規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。

我校特色幼小銜接班常年和多家有名的小學(xué)進(jìn)行互動(dòng)式銜接教學(xué)，引領(lǐng)學(xué)前教育走向新的起點(diǎn)。遵循學(xué)習(xí)內(nèi)容與小學(xué)接軌，行為規(guī)范向小學(xué)生要求過渡，不重復(fù)幼兒園教育，不提前開設(shè)小學(xué)課程的原則，以激發(fā)兒童學(xué)習(xí)興趣、提高兒童學(xué)習(xí)能力、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為目的，通過一系列課程的學(xué)習(xí)，讓孩子盡早適應(yīng)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)生活，為小學(xué)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)

2.辦學(xué)服務(wù)與特色

1、健康和諧的辦學(xué)宗旨。

2、全面貫徹幼教方針，全面提高教育質(zhì)量。

3、全面服務(wù)于家長，全面服務(wù)于幼兒。

4、整合社會(huì)、家庭、幼兒園等教育資源，共同促進(jìn)幼兒身心和諧、健康的全面發(fā)展。5.培養(yǎng)學(xué)生良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)時(shí)間、紀(jì)律觀念。

6.每周反饋，架起家長和老師溝通的橋梁，既讓家長知道孩子一周在校的學(xué)習(xí)表現(xiàn)，也可以發(fā)現(xiàn)孩子的不足，通過系統(tǒng)全面的家教指導(dǎo)，讓家長和孩子一起成長?？茖W(xué)完善的課程體系

以 多元智慧 理論為基礎(chǔ),以英語教學(xué)為特色,自主研發(fā)并有效實(shí)施英語,漢語,蒙氏數(shù)學(xué),體能,美德 ,音樂律動(dòng),美術(shù)手工 等九大課程體系.在幼小銜接班中不僅注重知識(shí)的學(xué)習(xí)與銜接,同時(shí)在教學(xué)中科學(xué)的融入入學(xué)前的學(xué)習(xí)習(xí)慣,生活習(xí)慣,美德培養(yǎng),真正做到讓孩子銜接有學(xué),銜接有律,為適應(yīng)小學(xué)階段學(xué)習(xí)和生活奠定基礎(chǔ).完備有效的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估系統(tǒng)

學(xué)校以標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)大綱和差異化教學(xué)實(shí)施方案相結(jié)合的方式開展教學(xué),定期考核教師教學(xué)成果,評(píng)比創(chuàng)新性課件,研討評(píng)估教學(xué)成果,以實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)教師的專業(yè)化和職業(yè)化.幼小銜接班是我們的金牌項(xiàng)目，受到廣大家長的高度贊揚(yáng)。心理學(xué)研究表明，兒童能力的發(fā)展有一個(gè)關(guān)鍵期，在關(guān)鍵期內(nèi)，兒童的能力易于養(yǎng)成，過了培養(yǎng)期和關(guān)鍵期，兒童能力的培養(yǎng)就顯得特別困難。所以我們的課程均精心安排，特色是開發(fā)潛能、強(qiáng)思維、抓習(xí)慣。教會(huì)孩子掌握正確的學(xué)習(xí)方法和良好行為習(xí)慣。為順利進(jìn)入小學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教育理念:尊重孩子的天性和認(rèn)知特點(diǎn),循序漸進(jìn),由淺入深,注重實(shí)踐，激發(fā)興趣, 寓教于樂，培養(yǎng)習(xí)慣。注：凡在我中心培訓(xùn)的學(xué)生，我們將建立學(xué)生資料庫，跟蹤了解學(xué)生情況，以便調(diào)整我們的教育理念，課程安排。也請(qǐng)我們的家長就學(xué)生的教育多與我們溝通聯(lián)系，共同探討！二.項(xiàng)目介紹

-1.幼小銜接

以

幼兒園，為主要客源市場(chǎng)的學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校。-2.作業(yè)輔導(dǎo)

三.管理團(tuán)隊(duì) 1.校長：

2.財(cái)務(wù)+課程顧問： 3.教師：

⑵幼小銜接幼兒教師 3人，⑶晚上作業(yè)輔導(dǎo)老師1人，可兼職 4.衛(wèi)生員：可省 教師負(fù)責(zé)本班衛(wèi)生

四.課程對(duì)象及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 一．1.全日制學(xué)前班

2．幼小銜接學(xué)前班：暑假班

招生對(duì)象：5—7歲即將升入小學(xué)的兒童。上課時(shí)間： 8:30-11:00

2:00-4:00 小班授課：實(shí)行小班制教學(xué)，每班最多20人。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：350元/月，共計(jì)

元（一費(fèi)制）

二． 興趣班

課程設(shè)置：兒童繪畫，七彩軟陶泥，幼兒英語 培訓(xùn)時(shí)間：周一至周五晚4：30-5: 00

三．作業(yè)輔導(dǎo)針對(duì)1-6年級(jí)小學(xué)生的作業(yè)檢查與輔導(dǎo)

費(fèi)用包括：

（1）學(xué)費(fèi)：每周30課時(shí)、每月120課時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)課時(shí)授課。（2）教材：價(jià)值500元的全套幼小銜接課程教材。（（3）教具：價(jià)值200元的書包、筆袋、文具。（4）材料費(fèi)及雜費(fèi)：價(jià)值100元的各種手工材料費(fèi)。

（5）保險(xiǎn)：中國平安保險(xiǎn)公司兒童意外傷害險(xiǎn)一份，保額為3萬元。五.投資與財(cái)務(wù)

學(xué)校啟動(dòng)資金

萬，申請(qǐng)銀行貸款

萬，預(yù)計(jì)

后，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到，利潤，幼兒教師每月工資2000 元，作業(yè)輔導(dǎo)老師 30元天。每位幼兒每學(xué)期1400 元，每月350元，2人含2人優(yōu)惠100元。每位小學(xué)生每月200 元。2人含2人優(yōu)惠

元。

六.行業(yè)背景

1.①全國幼小銜接行業(yè)背景：

在北京非常有名的幼小銜接是小巨人，小巨人幼教的課程比較全面，除上述常規(guī)課程以外，還設(shè)有美德、科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、寫字、體育、跆拳道、舞蹈律動(dòng)體能、跆拳道以及社會(huì)認(rèn)知&美德課程等課程，除此以外還有表演類的《朗誦與表達(dá)》鍛煉孩子的語言表達(dá)能力和表現(xiàn)力。這些課程讓孩子真正從德智體美勞全面發(fā)展。值得一提的是：英語課堂中，除了常規(guī)教學(xué)，還有非常有意思的《英文短劇課》孩子們的口語在這里能得到充分鍛煉，甚至不愛開口的孩子也能開口說英語，并將英語靈活運(yùn)用到生活中。眾所周知小巨人幼教的學(xué)生英語水平比同齡學(xué)生高出很多，很大程度上得益于小巨人的這些英語課程的設(shè)置。幼兒園學(xué)的知識(shí)很多，除了完成五大領(lǐng)域中的要求外（社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)、語言、健康），還要培養(yǎng)小朋友良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)的興趣以及做人的道理。

1、三年發(fā)展歷程，奠定了良好的口碑

·2007年培養(yǎng)學(xué)員397人，2008年培養(yǎng)學(xué)員802人，2009年培養(yǎng)學(xué)員 1910人?！っ磕昶骄?7%的畢業(yè)學(xué)員進(jìn)入海淀、西城、東城區(qū)的重點(diǎn)小學(xué)學(xué)習(xí)?！ぎ厴I(yè)學(xué)員入小學(xué)后80%以上英語成績(jī)排列班級(jí)前5名。

2、課程體系設(shè)置科學(xué)豐富

·英語體系課程：主題課程與單項(xiàng)課程相結(jié)合，全日制英文教師營造語言環(huán)境，全面訓(xùn)練孩子聽、說、認(rèn)讀及拼寫能力。

·文化課程：拼音識(shí)字、閱讀說話、數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練?！に囆g(shù)體能課程：美術(shù)手工、舞蹈、跆拳道、合唱?！?shí)踐參與課程：科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、寫字體系課程、美德課程。

3、師資隊(duì)伍專業(yè)化

·任職教師中10%研究生，75%以上本科生，崗前120小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，考核上崗。·主課教師教授一門專業(yè)課程，確保教學(xué)效果。

·班級(jí)師資配備：2名全日制帶班教師（英語教師+班主任教師）+6-8名專業(yè)授課教師。

4、教學(xué)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化 ·每月進(jìn)行班級(jí)教學(xué)及管理評(píng)估。·每學(xué)期兩次開放課，一次期末匯報(bào)展示。

·網(wǎng)絡(luò)家校交流平臺(tái)服務(wù)——所有班級(jí)在線，家長即時(shí)了解學(xué)校信息，班級(jí)教學(xué)內(nèi)容及作業(yè)，與專業(yè)教師交流幼兒教育。

② 定州市幼小銜接行業(yè)背景：

而學(xué)前班方面由于定州市幼兒園數(shù)量的局限，很多學(xué)前幼兒選擇在公立學(xué)校的學(xué)前班學(xué)習(xí)，公立學(xué)校的學(xué)前班人數(shù)較多，教師水平有限，只是簡(jiǎn)單的對(duì)以一年級(jí)知識(shí)的提前學(xué)習(xí)。公立學(xué)校的學(xué)前班學(xué)費(fèi)非常低廉。這是一個(gè)非常不利的因素。但我們的課程設(shè)置是非常有特色的，可以學(xué)到定州市場(chǎng)上沒有的課程，是一個(gè)特色，也算一個(gè)高端課程的學(xué)習(xí)。

七．SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：

1.全面的課后服務(wù) 2.特色性強(qiáng)的課程設(shè)置

以服務(wù)，專業(yè)，環(huán)境，課程前沿為特色，我們絕不是對(duì)一年級(jí)知識(shí)的重復(fù)，目的是開發(fā)孩子的智力，在適合的年齡段得到全面的發(fā)展與提高。劣勢(shì)：

1.作為一個(gè)私人學(xué)前班培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長的時(shí)間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點(diǎn)會(huì)削弱我們的優(yōu)勢(shì)與能力。

機(jī)會(huì)：

1.市場(chǎng)非常大，且消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性。

2.真正的正規(guī)前沿學(xué)前班培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多。都是一些看孩子形式的小學(xué)帶的學(xué)前班。毫無開發(fā)智力可言。

八．課程介紹

針對(duì)5-7歲幼兒，選擇幼兒教育或師范類教師，周一至周五，全日制課程，課程設(shè)置 識(shí)字，拼音，算數(shù)，英語，蒙氏課程包括蒙氏數(shù)學(xué)及蒙氏活動(dòng)課，體育，手工，美術(shù)，閱讀，奧爾夫音樂，右腦思維訓(xùn)練。主打雙語和蒙氏教學(xué)。

1.幼小銜接課程： ① 《快樂拼音》

以孩子喜愛的故事為基礎(chǔ)，通過各種有趣的情景想象以及游戲來學(xué)習(xí)拼音，讓拼音不再成為枯燥的課程。

②《蒙氏活動(dòng)》 蒙氏數(shù)學(xué)：

蒙臺(tái)梭利的經(jīng)典課程，同時(shí)也是全國教育科學(xué)“十五”規(guī)劃重點(diǎn)課題。眾所周知，蒙氏是一種倡導(dǎo)孩子在玩中自悟的思想，同時(shí)也是讓孩子們通過各種有趣的操作活動(dòng)來動(dòng)手和動(dòng)腦，在游戲的環(huán)境中感受數(shù)學(xué)，理解數(shù)學(xué)，把枯燥的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，變成一個(gè)有趣的活動(dòng)。培養(yǎng)孩子的求知欲和抽象邏輯思維。該課程十分能鍛煉孩子的動(dòng)手能力和動(dòng)腦能力。蒙特梭利數(shù)學(xué)課程就能為孩子以后的數(shù)學(xué)和自我思考產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。1.認(rèn)識(shí)數(shù)字1～20 2.20以內(nèi)的不進(jìn)、退位加減法

3.簡(jiǎn)單的比較與測(cè)量、分類與統(tǒng)計(jì)的方法 4.認(rèn)識(shí)平面圖形及立體圖形 5.生活中的數(shù)學(xué)，口編應(yīng)用題 蒙氏活動(dòng)： 玩玩做做區(qū)

在玩玩做做區(qū)我投放了花繩、鑷子、勺子、豆子、小珠子、海棉塊等操作材料，依據(jù)蒙臺(tái)梭利的教育理念，在日常生活訓(xùn)練中讓孩子學(xué)習(xí)夾、舀、擠、轉(zhuǎn)、二指抓、三指抓等活動(dòng)。在活動(dòng)中教具的可操作性吸引了愛動(dòng)的孩子，在操作教具時(shí)孩子們按自己的想象進(jìn)行整個(gè)過程，沒有別人打擾他，孩子因?yàn)橛惺伦?，也就不再打擾別人，且整個(gè)工作特別仔細(xì)?，F(xiàn)在，孩子們能熟練地夾一些比較難的小物體如；豆子、小珠子等。能根據(jù)顏色進(jìn)行分色珠子，并將珠子按顏色一一對(duì)應(yīng)擺放。通過這些活動(dòng)幼兒手的靈活性和協(xié)調(diào)性有了很大的增強(qiáng)，也培養(yǎng)了孩子做事的專注力。

穿線板和穿珠也是促進(jìn)小肌肉發(fā)展的重要活動(dòng)，在指導(dǎo)幼兒穿線板時(shí)首先激起幼兒的興趣，使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，然后教給他們玩穿線板的方法。玩穿線板的方法很多，小朋友也可以發(fā)揮想象力創(chuàng)造力穿出與眾不同的花樣。同時(shí)教師可以要求會(huì)的小朋友帶不會(huì)的小朋友，這樣互相幫助互相學(xué)習(xí)培養(yǎng)了幼兒間的合作精神。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)孩子們的小手變得靈巧起來。這不僅促進(jìn)了幼兒的小肌肉發(fā)展，還開發(fā)了智力，幼兒的記憶力、想象力、創(chuàng)造力、思維能力都得到了很大的發(fā)展。

在區(qū)角活動(dòng)中我們?yōu)橛變禾峁┝撕芏鄥^(qū)角材料：比如發(fā)展幼兒小肌肉的材料（穿線）剛開始我們?yōu)橛變禾峁┑氖强纵^大的材料根據(jù)幼兒的發(fā)展到后來我們?yōu)橛變旱牟牧鲜强纵^小的，穿線的方法有很多種比如紅黃紅黃、、紅紅黃黃等很多的順序來排列不但能鍛煉幼兒小肌肉的發(fā)展還能發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力穿出與眾不同的花樣。③《拼音識(shí)字課》

通過多種方法，在課堂上進(jìn)行正確筆畫/描紅/田字格書寫/字形分析等，為入小學(xué)的語文漢字書寫打好基礎(chǔ)。正確寫字姿勢(shì)，正確握筆姿勢(shì)，良好的寫字習(xí)慣從這里開始，寫好每一個(gè)字。1.利用趣味拼音兒歌，認(rèn)、讀、寫聲母、韻母及整體音節(jié) 2.掌握拼讀規(guī)則及發(fā)音技巧 3.朗誦拼音兒歌，認(rèn)讀漢字 4.拼寫字、詞，并嘗試造句

識(shí)字與閱讀

閱讀能力是人持續(xù)發(fā)展的重要工具性能之一，而早期閱讀是兒童成為成功閱讀者的基礎(chǔ)和終身學(xué)習(xí)者的開端。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基指出：“孩子的閱讀開始越早，閱讀時(shí)思維過程越復(fù)雜，閱讀時(shí)對(duì)智力發(fā)展就越有益?！蔽覈摹队變航逃笇?dǎo)綱要》也要求“利用圖書、繪畫和其他多種形式，引發(fā)幼兒對(duì)書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)閱讀和書寫技能。”對(duì)兒童早期閱讀和重要性，目前國內(nèi)外教育界已形成共識(shí)。

兒童時(shí)期閱讀并非始于識(shí)字，但識(shí)字是閱讀的重要基礎(chǔ)。如果在適當(dāng)?shù)哪挲g，用正確的方法讓孩子提前識(shí)字，就能使孩子較早進(jìn)入自主閱讀，從而促進(jìn)其閱讀能力和相關(guān)智力的較快發(fā)展。

識(shí)字與閱讀共二冊(cè)，認(rèn)識(shí)常用漢字2000余個(gè)，常用詞語5000余個(gè)。能獨(dú)立閱讀文章，教師用獨(dú)特的教學(xué)方法。如：偏旁部首識(shí)字法、動(dòng)作識(shí)字法等。課堂上孩子通過眼看、耳聽、腦想、口說，五大器官，孩子很快就能夠理解漢字運(yùn)含的意義，輕松愉快的識(shí)字，并很快獲得自主閱讀的能力。

④《英語課》

英語特色教學(xué)：保證幼兒英文的良好語感和純正發(fā)音。營造英語氛圍，鼓勵(lì)孩子敢于用英語回答問題。1.學(xué)習(xí)字母形狀

2.英文字母讀音，學(xué)做英文字母操

3.常見英文單詞（展示圖片，說出相應(yīng)單詞）4.句子跟讀（從短句開始，過渡到長句的模仿跟讀）5.常用對(duì)話模仿及應(yīng)用

能辨認(rèn)出26個(gè)字母的形狀，并會(huì)正確發(fā)音。學(xué)做字母操，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)字母形狀的認(rèn)識(shí)。展示常見顏色、水果、動(dòng)物等圖片，能準(zhǔn)確說出對(duì)應(yīng)單詞。從短句開始，逐漸學(xué)習(xí)句子的模仿及跟讀能力。創(chuàng)設(shè)環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)日常生活中常用對(duì)話的辨認(rèn)，模仿及應(yīng)用。在這樣一個(gè)時(shí)代，英語還算特長嗎讓英語成為孩子的第二語言！

英語既是一門記憶與實(shí)踐緊密結(jié)合的語言學(xué)科，又是一門包羅萬象，涉獵廣泛的知識(shí)學(xué)科，在現(xiàn)在的時(shí)代中，學(xué)習(xí)英語已經(jīng)成了普遍性，但是你的孩子學(xué)習(xí)了英語會(huì)運(yùn)用嗎？運(yùn)用才是關(guān)鍵。學(xué)前英語教學(xué)特點(diǎn)

1.貼近少兒心理，讓英文學(xué)習(xí)成為一次快樂的異國之旅！2.豐富的教學(xué)方法讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。

（游戲教學(xué)法、歌曲表演法、口語交際法、故事教學(xué)法等）3.個(gè)性化小班授課，確保讓每個(gè)孩子都參與到課堂中來。4.豐富的詞匯量及句型的學(xué)習(xí)，讓孩子輕輕松松說英語。

5.26個(gè)英文字母的認(rèn)讀及書寫，單詞，句子的書寫讓孩子在應(yīng)試教育體系中依然領(lǐng)先。教育專家認(rèn)為，讓孩子早些接觸并學(xué)習(xí)英語十分必要。但一定要選擇科學(xué)、有趣、高效的方法。“自然發(fā)音”英語教學(xué)，就是這樣一種方法。

什么是自然發(fā)音 ? “自然發(fā)音”是一套專為非英語系國家的孩子而編寫的教程，（自然發(fā)音法）是協(xié)助孩子能夠“看字讀音”的神奇方法。它有別于傳統(tǒng)的“音標(biāo)法”，并且能夠與音標(biāo)教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，達(dá)到學(xué)英語自然天成的效果，可以說是最有效率及趣味的學(xué)習(xí)方式。自然發(fā)音的顯著特點(diǎn)？

1.非常適合初學(xué)者，尤其是兒童；

2.結(jié)合英文26個(gè)字母與字母組合，建立字母與發(fā)音的直覺音感；

3.看到字母組合就會(huì)立即直覺反應(yīng)應(yīng)該如何發(fā)音；聽到發(fā)音，也會(huì)立即拼寫出單詞。國際音標(biāo)

什么是國際音標(biāo)？

國際音標(biāo)是以一種符號(hào)的形式表示發(fā)音，共有48個(gè)，分為元音音素和輔音音素。發(fā)音時(shí)聲帶振動(dòng)，氣流通過口腔時(shí)不受阻礙的音素是元音音素；無論聲帶振動(dòng)與否，發(fā)音時(shí)氣流通過口腔或鼻腔時(shí)受到阻礙的音素是輔音音素。英語中元音音素有20個(gè)，輔音音素有28個(gè)。國際音標(biāo)和自然發(fā)音的關(guān)系

“自然發(fā)音”和“國際音標(biāo)”都是學(xué)習(xí)英語語音的工具。

1.“自然發(fā)音”是學(xué)習(xí)字母在單詞里的某些基本發(fā)音，大多涉及一些單音節(jié)詞，所以較適合幼小兒童學(xué)習(xí)。

2.“國際音標(biāo)”是“自然發(fā)音”的進(jìn)階，從一定意義上說，“國際音標(biāo)”是深入學(xué)習(xí)英語必須掌握的工具。掌握了國際音標(biāo)，就如同我們學(xué)漢語掌握了漢語拼音，借此我們就可以讀出字典中任一單詞的正確發(fā)音了。這對(duì)于擴(kuò)大詞匯量、增加閱讀量，較快的提高英語水平無疑是大有幫助的。

⑤ 《情景故事快樂閱讀》

以孩子們喜愛的故事為基礎(chǔ)，通過各種有趣的情景想象以及游戲，來培養(yǎng)孩子的口語表達(dá)能力，閱讀能力，以及識(shí)字能力。

多樣的語言題材，提升孩子的語言表達(dá)能力

培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣。給予他們樂趣、文雅和能力。⑥《思維訓(xùn)練》

1、有效地萌發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的觀察意識(shí)和能力

2、通過觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)等活動(dòng)，找出最簡(jiǎn)單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識(shí) ⑦《美工課》

泥工創(chuàng)意課、紙工創(chuàng)意課、多彩創(chuàng)意課。培養(yǎng)孩子的動(dòng)手、協(xié)調(diào)、自理、學(xué)習(xí)的能力。

創(chuàng)意手工

“兒童的智慧在他的手指尖上。”

——蘇霍姆林斯基

當(dāng)兒童在從事手部活動(dòng)的同時(shí)，也在增強(qiáng)腦部活動(dòng)。我們綜旨在通過黏土捏塑、剪、撕、折紙、縫和編織等手工活動(dòng)，讓孩子在排列組合的過程中，不僅可以鍛煉手部肌肉的操作能力，而且通過這些動(dòng)作的練習(xí)，來促進(jìn)手眼協(xié)調(diào)的能力，并強(qiáng)化肌肉和手腕關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)。孩子對(duì)于肌肉的控制能力越精確，專注時(shí)間就能越久，既能構(gòu)建穩(wěn)定的專注力，也能培養(yǎng)對(duì)挫折的容忍度，更可通過造型的思考活動(dòng)，使兒童的左右腦得到更充分地開發(fā) 創(chuàng)意手工課程的特征： 導(dǎo)入式學(xué)習(xí): 根據(jù)幼兒的肢體發(fā)展與心理特征，利用童謠、故事、圖片等方式，引導(dǎo)幼兒去思考、想象、創(chuàng)造，鼓勵(lì)幼兒自我表達(dá)。多樣化的創(chuàng)作技法：內(nèi)容豐富且多元化，包含剪、貼、撕、畫、蓋印、拓印、折紙、編織、縫和黏土造型等。

⑧ 《體能訓(xùn)練》

培養(yǎng)行為習(xí)慣、勞動(dòng)技能，跳繩、拍球、體育游戲等

兒童大肌肉運(yùn)動(dòng)發(fā)展，開展適合兒童成長的多種體育競(jìng)賽活動(dòng)，寓教于鍛煉中。準(zhǔn)備些器械，籃球，跳繩等 也可讓孩子自己帶 4—5歲

1．向前跑，將球向前踢 2．走平衡木 3．單腳向前跳5步 4．自己打秋千 5—6歲

1．跳過高15厘米的障礙物 2．雙腳—齊跳過35厘米的繩子

3．在狹窄的物體上往前走，往后退，側(cè)著走 4．用—只手接球

5．單腳站立，閉目10秒鐘，6．用球瞄準(zhǔn)投擲目標(biāo) ⑨《奧爾夫音樂》

音樂，我們更注重孩子的音樂素養(yǎng)的培養(yǎng)，而不是僅僅局限在簡(jiǎn)單的技巧。⑩《德育》

德育，通過豐富多彩的課堂教學(xué)，告訴孩子應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，給孩子指出一條正確的人生道路 培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)及與人相處合作互助、自己整理書包、物品 ?《國學(xué)》

國學(xué)誦讀：《弟子規(guī)、三字經(jīng)、中庸、大學(xué)、古詩》，教導(dǎo)學(xué)生為人處世的規(guī)范，做到與經(jīng)典同行。

國學(xué)經(jīng)典誦讀

課程目標(biāo)：

經(jīng)典積累：背誦弟子規(guī)、經(jīng)典唐詩、論語等近萬字詩文經(jīng)典； 心理拓展：激發(fā)背誦興趣和信心，提升注意力、觀察力、想象力；

語感訓(xùn)練：在音韻節(jié)律、肢體協(xié)調(diào)、誦讀練氣三方面拓展身心，在吟誦中培養(yǎng)語感。情感培養(yǎng)：在學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典過程中，主旨在于提升孩子們“先做人，后做事”，從小養(yǎng)成好習(xí)慣。

一、背誦增強(qiáng)記憶力，促進(jìn)孩子腦發(fā)育！

背誦是開發(fā)幼兒天分的法門

幼兒和成人的學(xué)習(xí)方式不一樣。成人通過理解來學(xué)習(xí)，幼兒通過記憶和模仿來學(xué)習(xí)。學(xué)齡前幼兒正處于大腦快速發(fā)育期，是人一輩子記憶力最好的黃金時(shí)期，而且學(xué)習(xí)方式也是自然習(xí)得的，記憶的內(nèi)容也是長期記憶。這個(gè)時(shí)候來訓(xùn)練他的記憶力，可以成長五倍到十倍以上，乃至于有的人能夠過目不忘。如果錯(cuò)過這一階段是終生都無法彌補(bǔ)的。

充分激活大腦

背誦的過程本身就是激活大腦的過程。持續(xù)反復(fù)地背誦能夠集中注意力，強(qiáng)化漢字印象，提高學(xué)習(xí)語言的速度，鍛煉口頭表達(dá)能力，讓孩子變得聰明、活潑、開朗、專注、愛學(xué)習(xí)、明事理。背誦王課程對(duì)孩子的背誦訓(xùn)練不是目的，而是一種方法，重要的是以“激活大腦，發(fā)掘潛能”為最終目標(biāo)。

二、背誦為孩子積淀語文素養(yǎng)，腹有詩書氣自華！

背誦是古代私塾最有效的教育經(jīng)驗(yàn)

背誦是我們老祖宗流傳下來的十分有效的語言學(xué)習(xí)方法，古代幼兒?jiǎn)⒚勺顬橹匾暠痴b這一基本功。李白三歲讀書，五歲背古籍，詩書過目不忘且能出口成章；胡適四歲就開始讀古詩，六歲開始背古文；郭沫若五歲就開始背四書五經(jīng)。近代大作家如魯迅、老舍、朱自清、徐志摩、錢鐘書、林語堂都是從幼年開始背誦古詩文。溫家寶總理在講話中引用古典詩文信手拈來，如果不是從小背誦打下的國學(xué)功底，是絕不可能做到的。

熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟

背誦課程選取的素材，都是經(jīng)過時(shí)間洗禮而流傳下來的經(jīng)典韻文，言辭優(yōu)美，朗朗上口，比現(xiàn)代文更富節(jié)奏感和音韻感。在大量的背誦中，孩子的語感能得到迅速提升。從不懂到略懂到漸悟，逐步體會(huì)出詩歌、文章的意境，積淀到一定時(shí)候

自然而然就有了出口成章、下筆有神的本領(lǐng)。

九． 宣傳

1.招生季節(jié)到幼兒園及附近小區(qū)作為派發(fā)宣傳單頁的點(diǎn)，并有選擇的派遣我們的老師做現(xiàn)場(chǎng)介紹及答疑。外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說“授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的人才.文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片。

2.和幼兒園、社區(qū)聯(lián)辦競(jìng)賽或活動(dòng)，增加知名度。

3.開展免費(fèi)試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷售。

可試聽英語課，蒙氏數(shù)學(xué)課，輕粘土課。都是比較新穎的課程。時(shí)間在20-30分鐘。太長孩子注意力會(huì)不集中。

4.建立學(xué)生檔案并定期回訪。跟家長溝通孩子在學(xué)校的狀態(tài)。

5.和其他輔導(dǎo)班合作交換資源，例如舞蹈班，電子琴班游泳班，跆拳道班等。

6.學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí)、精美，有時(shí)效性。內(nèi)容包括：課程介紹，開課計(jì)劃，師資狀況，學(xué)校質(zhì)。7.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。8.掃二維碼，優(yōu)惠

9．帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如： 天涯提問，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

10.制作各種關(guān)于幼兒發(fā)展的小知識(shí)牌子掛在學(xué)校里，讓家長覺得更專業(yè)。

11.在幼兒園門口設(shè)立咨詢點(diǎn)，讓家長填寫問卷 填好聯(lián)系方式，填寫問卷即送獎(jiǎng)品。會(huì)有家長咨詢，說公開課時(shí)間。

十一.實(shí)施規(guī)劃草擬如下： 1.選址

2.向有關(guān)行政部門辦理關(guān)于取得社會(huì)力量辦學(xué)許可證營業(yè)執(zhí)照的有關(guān)手續(xù)。3.租用場(chǎng)地：教師2-3間

20-30平米間，一個(gè)活動(dòng)室 大些，能放簡(jiǎn)單器材。4.采購教學(xué)設(shè)施：

CD寶，投影儀，筆記本，桌椅，大黑板，可移動(dòng)黑板，粉筆，辦公桌，遮光窗簾，投影布 5.廣告宣傳：海報(bào)，書包，滑車，拉桿書包，文具大禮包等

6.擬定人力資源管理計(jì)劃，主要包括人員的招募，職位要求確定，薪資福利確定，培訓(xùn)，工作職責(zé)的合理分工，績(jī)效評(píng)價(jià)體系的建立，員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制建立，保險(xiǎn)相關(guān)事宜。

7.擬定第一年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施方案，臨近開學(xué)或放假組織廣告與宣傳活動(dòng)實(shí)施。8.課程表的設(shè)置。9.教師介紹

制作成牌子掛在學(xué)校

王舟，大學(xué)專科，美術(shù)教師。注重孩子美術(shù)興趣的培養(yǎng)，提高孩子的審美能力，通過孩子的畫筆，讀懂他們的純潔，可愛的內(nèi)心世界；2009年5月《美麗的頭飾》一課，參加瀘州市美術(shù)學(xué)科教研活動(dòng)獲得專家一致好評(píng)。張黎，學(xué)前教育?？飘厴I(yè)。活潑開朗，對(duì)于幼教工作十分熱愛，曾在瀘州知名幼兒園擔(dān)任幼教工作；目前在學(xué)前班主要從事數(shù)學(xué)、音樂教學(xué)工作，注重對(duì)學(xué)生的觀察、分析、抽象概括能力的培養(yǎng)，對(duì)孩子有耐心、愛心、責(zé)任心，深受學(xué)生喜愛。

王楠：從事學(xué)前教育行業(yè)7年，其中均在大型私立幼兒園有帶班經(jīng)驗(yàn)，受過正規(guī)的蒙氏培訓(xùn)，具有蒙氏資格證，注意對(duì)孩子的觀察、分析、抽象概括能力的培養(yǎng)。熱愛孩子，熱情開朗，對(duì)孩子有愛心、耐心、責(zé)任心，深受孩子喜愛。楊彥：從事學(xué)前教育行業(yè)21年，其中帶學(xué)前班的經(jīng)驗(yàn)有11年之久，對(duì)這個(gè)年齡段的孩子需要全面掌握，對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，喜歡和孩子進(jìn)行情感交流，善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，能夠因材施教，讓每一個(gè)孩子在原有的基礎(chǔ)上都有所提高。

曾媛，大學(xué)?？疲瑵h語言文學(xué)專業(yè)本科在讀。連續(xù)三年擔(dān)任學(xué)前班班主任工作和語言、數(shù)學(xué)教學(xué)，教學(xué)方法新穎、獨(dú)特，極富愛心，深受孩子們的喜愛，多次被評(píng)為“優(yōu)秀班主任”/教學(xué)論文曾獲縣一等獎(jiǎng)、市二等獎(jiǎng)，所教班級(jí)多次評(píng)為小學(xué)部“優(yōu)秀班集體”。

劉馨藝，英語本科在讀，專職英語教師。熱愛孩子，性格開朗，在英語課堂中采用多?；顒?dòng)教學(xué)，把音樂、簡(jiǎn)單的動(dòng)作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)孩子的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵(lì)自己“English , I Can do”!趙芩：小學(xué)語文老師，四川師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)，本科在讀，曾在瀘師附小任教學(xué)習(xí)，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)愛學(xué)生，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和與人合作的精神。座佑銘：教師最大的享受、最大的樂趣在于覺得自己是學(xué)生所需要的人。

10.做一個(gè)小學(xué)準(zhǔn)備中的牌子，讓家長給孩子做好準(zhǔn)備，一些注意事項(xiàng)

走進(jìn)小學(xué)

一、了解幼兒園與小學(xué)的差異，適應(yīng)即將面臨的變化。

1、早睡早起，按時(shí)上學(xué)。

2、到小學(xué)去看看，熟悉小學(xué)環(huán)境及作息時(shí)間。

3、適當(dāng)?shù)脑诩易鲂┳鳂I(yè)，如計(jì)算練習(xí)、畫畫等。

二、克服動(dòng)作拖拉，沒有條理的不良習(xí)慣，養(yǎng)成動(dòng)作敏捷、有條不紊的習(xí)慣。

1、和孩子一起閱讀圖書和幼兒園的幼兒用書。

2、和孩子一起整理生活用品、學(xué)習(xí)用品。

3、在家能：自己的事情自己做，并不拖拉。

4、玩一些動(dòng)作敏捷的體育游戲。

三、克服丟三落四，缺乏責(zé)任心和堅(jiān)持性的缺點(diǎn)，養(yǎng)成做事有恒心耐心的習(xí)慣。

1、和孩子一起制訂作息時(shí)間計(jì)劃表，逐漸養(yǎng)成做事專注有序的習(xí)慣。

2、帶孩子去公共場(chǎng)合，學(xué)會(huì)必要的、耐心等待。由于主題教學(xué)需要孩子準(zhǔn)備的材料較多。還請(qǐng)家長配合，給孩子及時(shí)準(zhǔn)備主題需要的各種材料。

請(qǐng)家長配合： 注意事項(xiàng) 給報(bào)名的家長一封信 注意事項(xiàng)

1、為了培養(yǎng)孩子樹立起“我就要成小學(xué)生了”的意識(shí)，從下周開始，請(qǐng)給孩子準(zhǔn)備一個(gè)書包每天帶到幼兒園(如果家里已經(jīng)有這些物品，明天即可帶來)。書包內(nèi)裝上文具(包括鉛筆盒、筆、橡皮、尺子等)、1本孩子喜歡看的書(每周更換)、一本練習(xí)本(方便孩子記錄當(dāng)天老師布置的任務(wù)及讓做復(fù)述記錄)，并提醒孩子每天自己整理書包，學(xué)習(xí)削鉛筆。

2、為了更好地做好幼小銜接，我們會(huì)給孩子布置一些力所能及的任務(wù)，主要側(cè)重于能力的培養(yǎng)，如：復(fù)述學(xué)過的兒歌、故事、一張簡(jiǎn)單的作業(yè)紙、幫媽媽擦桌子、跳繩30下??請(qǐng)每天提醒督促孩子及時(shí)完成老師布置的任務(wù)，如果是一些讓孩子復(fù)述，家長記錄的任務(wù)，請(qǐng)您花點(diǎn)時(shí)間幫助孩子完成。此外，為了讓孩子增強(qiáng)任務(wù)意識(shí)，最初家長可主動(dòng)詢問孩子當(dāng)天的作業(yè)并根據(jù)孩子的記錄提醒孩子完成，逐漸過渡到讓孩子自己記住這些任務(wù)并完成它。

3、目前小學(xué)一般都要求學(xué)生在8：10以前到校。為了讓孩子逐漸適應(yīng)小學(xué)的作息時(shí)間，請(qǐng)盡量讓孩子早睡早起。我們希望孩子能在晚上8：30左右入睡，早上7：00左右起床，能從8：30左右到園盡快過渡到8：00整準(zhǔn)時(shí)到園。接送車孩子也請(qǐng)讓孩子按這樣的作息表進(jìn)行調(diào)整。讓我們一起手拉手，一起用心呵護(hù)孩子一生唯一的童年

做小牌 或者門口做個(gè)宣傳欄

等待家長可看的信息

幼小銜接班家長問答

1、為什么要上幼小銜接班？

因?yàn)閺挠變簣@到小學(xué)，不僅是學(xué)習(xí)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，也包括教師、朋友、行為規(guī)范和角色轉(zhuǎn)變等因素的變化。幼小銜接班課程是開始使孩子適應(yīng)學(xué)校生活，為以后漫長的學(xué)習(xí)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

2、學(xué)校的幼小銜接班與幼兒園大班有什么不同？ 幼兒園主要是以玩為主，幼小銜接班主要是培養(yǎng)孩子的自主意識(shí)和自律性，及生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、在 學(xué)校幼小銜接班都學(xué)習(xí)什么？

我校課程中不只是有拼音，數(shù)學(xué)，漢字書寫，還教導(dǎo)孩子禮儀安全、社會(huì)活動(dòng)、綜合能力的訓(xùn)練。讓孩子通過卡片操作，音樂互動(dòng)、家庭指導(dǎo)、趣味游戲、視聽訓(xùn)練、繪畫創(chuàng)作、邏輯推理等多種訓(xùn)練模式。左右腦的結(jié)合訓(xùn)練，全面提升大腦功能。

4、學(xué)校幼小銜接班的側(cè)重點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)是？

通過課程學(xué)習(xí)，可以調(diào)動(dòng)幼兒的左腦和右腦，讓孩子在做中玩，玩中學(xué)，開發(fā)潛能。并培養(yǎng)學(xué)生樂于學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，充分自信，團(tuán)結(jié)合作，應(yīng)變創(chuàng)新的優(yōu)秀品質(zhì)和習(xí)慣。為未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

給家長免費(fèi)發(fā)有關(guān)幼小銜接方面知識(shí)的小冊(cè)子 讓家長知道我們的專業(yè) 從而信任我們

［幼小銜接］致大班家長一封信 親愛的爸爸媽媽： 你們好！

首先恭喜您的寶寶在快樂、幸福的童話世界里長大了，進(jìn)入到了滿懷憧憬的入學(xué)前期。入學(xué)前期，即幼小銜接期，是指由幼兒園大班進(jìn)入到小學(xué)一年級(jí)。此時(shí)期恰好是結(jié)束幼兒園生活、開始接受正規(guī)小學(xué)教育的初期，也是幼兒心理發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，其重要性顯而易見。因此很多家長都很關(guān)心幼小銜接工作的進(jìn)行情況，家長的迫切心情，我們很理解也很重視。這學(xué)期我們對(duì)孩子在知識(shí)技能、學(xué)習(xí)習(xí)慣、時(shí)間觀念、任務(wù)意識(shí)等方面進(jìn)行培養(yǎng)，并從3月份開始聘請(qǐng)小學(xué)教師來園上課輔導(dǎo)活動(dòng)，以更好得滿足大班孩子的學(xué)習(xí)需要。同時(shí)因?yàn)橛仔°暯邮切枰议L和老師共同關(guān)注的問題，在本學(xué)期，請(qǐng)家長和我們一起努力建立正確的觀念和方法，協(xié)助孩子更好地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。

幼兒園與小學(xué)是兩個(gè)不同的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。孩子在幼兒園得到老師和保育員的精心照料，而到了小學(xué)，許多方面都要求孩子自我管理了。如課間10分鐘，需要孩子自己安排活動(dòng)，包括喝水、上廁所等；在幼兒園孩子們是以游戲?yàn)橹饕顒?dòng)形式，是寓學(xué)于玩的，而到了小學(xué)則是以課堂學(xué)習(xí)為主要活動(dòng)形式了；在幼兒園一般都能保證充足的午睡時(shí)間，而到了小學(xué)可能就沒有午睡時(shí)間或只有短暫的午休。還有，孩子每天早晨入園時(shí)間往往不是限制得很死，但到了小學(xué)則必須在規(guī)定時(shí)間到校。上面種種差異就必然形成一個(gè)坡度，要求孩子去適應(yīng)一種變化了的學(xué)習(xí)生活。為了減緩這一坡度，增強(qiáng)孩子的適應(yīng)性，在大班階段，家長就要加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行入學(xué)準(zhǔn)備方面的教育。幼兒園都會(huì)在大班階段加強(qiáng)入學(xué)準(zhǔn)備教育，至于家長如何在家中對(duì)孩子進(jìn)行教育，這就需要您多和幼兒園老師溝通，了解您的孩子在哪些方面需要加強(qiáng)培養(yǎng)，針對(duì)孩子的實(shí)際進(jìn)行有目的的教育。

一般來說，家園可從以下幾方面做準(zhǔn)備：

1、向往上小學(xué)的心理準(zhǔn)備。為了讓孩子高高興興地進(jìn)入小學(xué)，要使孩子內(nèi)心產(chǎn)生想上小學(xué)當(dāng)個(gè)小學(xué)生的愿望。

2、自我管理能力。一位小學(xué)家長說：“我一年差不多要給他買100塊橡皮，買了就丟！”還有的家長說孩子的書包像“字紙簍”，亂得要命。小學(xué)生這種毛病形成的原因就是因?yàn)樵趯W(xué)前期家長包辦—切，未能培養(yǎng)起孩子自我管理的能力。所以，要注意讓孩子自己整理圖書、玩具，收拾小書包和生活用品等，以培養(yǎng)孩子自我管理的能力。

3、有意注意。培養(yǎng)孩子有意注意很重要，一位小學(xué)老師說，在小學(xué)低年級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)不好的學(xué)生往往并非智力落后，而是由于注意力渙散。家長可以多與孩子玩棋類游戲、拼圖游戲，這對(duì)培養(yǎng)有意注意很有益。

4、生活規(guī)律化。從現(xiàn)在開始，家長應(yīng)培養(yǎng)孩子早起、早睡，生活有規(guī)律，使孩子將來能適應(yīng)小學(xué)的生活節(jié)律。

總之，家長對(duì)孩子進(jìn)行入學(xué)準(zhǔn)備教育，絕不是單單指提前教拼音、識(shí)字等，也無須把家的玩具收起來，更不需要讓孩子進(jìn)學(xué)前班，而應(yīng)注意從上述這些方面對(duì)孩子進(jìn)行培養(yǎng)和教育。

第四篇：美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企劃書

美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企劃書

組長：張敏（061612138）

組員：王逍煦（37）杜路飛（41）李帥兵（42）林思揚(yáng)（36）

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作的股份制企業(yè)

辦學(xué)宗旨：打造新型藝術(shù)中心培養(yǎng)時(shí)代藝術(shù)精英

辦學(xué)理念：以培養(yǎng)中國時(shí)代藝術(shù)精英為己任，著重培育藝術(shù)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)將文化知識(shí)水品切實(shí)提高，為杰出藝術(shù)家的塑造奠定良好的基礎(chǔ)。并打造出一種在藝術(shù)生身上體現(xiàn)出的思想自由、積極向上、目標(biāo)明確、堅(jiān)忍不拔的“帝鍠”精神。辦學(xué)規(guī)模：分前期、中期、后期三步走，步步壯大

辦學(xué)特色：“文”“?！苯Y(jié)合，高效培訓(xùn)企校聯(lián)合，定向培養(yǎng)，名人講座，精神培育獎(jiǎng)助結(jié)合，輔助教學(xué)多層次、寬領(lǐng)域、一體化培訓(xùn)目標(biāo) 培養(yǎng)對(duì)象：由單獨(dú)的高中生培訓(xùn)逐漸涵括幼兒教育、小學(xué)、中學(xué) 目標(biāo)市場(chǎng)：立足廈門，鞏固發(fā)展，兼容并蓄，逐步外擴(kuò)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃近期：

以少兒美術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)為主要培訓(xùn)對(duì)象，主要從事美術(shù)考試培訓(xùn)。將時(shí)間控制在一至三年內(nèi)，主要目標(biāo)放在升學(xué)率的提高方面，盡一切有效教學(xué)方法，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，將升學(xué)率保障在90%以上，學(xué)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率（通過定向培訓(xùn)而實(shí)現(xiàn)自己原計(jì)劃目標(biāo)院校）達(dá)到60%以上。以此來打造企業(yè)的特色模式和品牌效應(yīng)，并逐漸開拓市場(chǎng)，將培訓(xùn)中心建立在全國各主要城市。中期：

拓展培訓(xùn)領(lǐng)域，將學(xué)科增至包括所有藝術(shù)學(xué)科在內(nèi)的全部課程，并將培訓(xùn)對(duì)象增添至幼兒興趣培育，小學(xué)興趣培訓(xùn)，中學(xué)考試培訓(xùn)，高中考前特訓(xùn)，大學(xué)設(shè)計(jì)師技能考試培訓(xùn)，大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和考試培訓(xùn)等。并努力兼并相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，壯大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。時(shí)間控制

目標(biāo)市場(chǎng)

初期將培訓(xùn)中心地點(diǎn)鎖定在上海地區(qū)，1上海城市發(fā)達(dá)，家長對(duì)孩子的德智體美要求高，商機(jī)無限 2.上海藝術(shù)院校較多，有利于和學(xué)校進(jìn)行合作。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

初期投資主要用于地點(diǎn)的選購，計(jì)劃租賃一套企業(yè)或?qū)W校辦公樓房，包括裝修、購買教材在內(nèi)計(jì)劃需用啟動(dòng)投資30萬，租賃房屋采用分期付款方式。

資金主要來源：學(xué)生學(xué)費(fèi)、餐飲處

資金主要支出：房租費(fèi)用、員工工資、專家講座、設(shè)施維修、教材訂購、學(xué)生補(bǔ)助和獎(jiǎng)金等相關(guān)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)（有彈性的預(yù)算）

聘請(qǐng)把關(guān)教授每月薪酬為10000元/月 教學(xué)教職工工資平均為3000—5000元/月 學(xué)生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)合計(jì)每個(gè)月3000元/月 第二種方式

機(jī)構(gòu)利潤的百分60為股東分配，百分30用于教工工資，百分10用于聘請(qǐng)教授及掛名顧問分紅。教職工人數(shù)根據(jù)學(xué)生而定一個(gè)教學(xué)職工負(fù)責(zé)10個(gè)學(xué)生的教學(xué)后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人教職員工每月工資最低為：2000元（每月平均的專家講座費(fèi)用為2000元 每月支出困難補(bǔ)助金和獎(jiǎng)金為3000元 每月設(shè)施維修和教材購買計(jì)劃為6000元 餐飲處每月需上交至少為1000元的市場(chǎng)資金 綜上計(jì)算可得以學(xué)生一百人計(jì)算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支約為300000元 總計(jì)余額為230000元 房租每月控制在30000元 余額為200000元

中期主要投資在建立代理機(jī)構(gòu)和完善學(xué)科方面。后期事業(yè)的鞏固和注重從事基金的籌集方面

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)防

1、初次招生可能面臨生源不足的情況。

預(yù)防措施：第一年招生在開班前三個(gè)月進(jìn)行，和合作伙伴在上海各區(qū)進(jìn)行招生，與高中學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，推出我們適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的定向培養(yǎng)等辦學(xué)特色。保證學(xué)生文化課和專業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)提高，同時(shí)保障升學(xué)率。聘請(qǐng)教師初期定在10人，備用教師10人，根據(jù)招生情況再作調(diào)整確定教職工人數(shù)，避免“教師有余、學(xué)生不足”而引起的財(cái)務(wù)困難。

2、和合作伙伴的財(cái)務(wù)、意見紛爭(zhēng)問題，導(dǎo)致培訓(xùn)中心的破裂。預(yù)防措施：互相信任，各司其職。約法三章，避免沖突。啟動(dòng)資金采用集資制，按比例選舉出董事長和副董事各一名，董事4——6名。年底按投資比例分紅。董事會(huì)意見投票表決，少數(shù)服從多數(shù)的原則進(jìn)行，但同時(shí)尊重反對(duì)者的意見，積極協(xié)商，避免沖突。

3、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的市場(chǎng)不確定性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于培訓(xùn)中心初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面。

預(yù)防措施：通過培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。

第五篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企劃書

2014年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企劃書

1.企業(yè)名稱：教育集團(tuán)（校區(qū)）

2.企業(yè)核心價(jià)值觀：感恩品質(zhì)責(zé)任關(guān)懷

3.企業(yè)的價(jià)值和愿景：

4.產(chǎn)品構(gòu)建：一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)為主導(dǎo)，特色小班服務(wù)為輔，晚托班補(bǔ)充；

5.市場(chǎng)運(yùn)作具體操作手段:

6.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

7.布局設(shè)計(jì)：

8.后期教學(xué)和管理：

9.咨詢外呼和談單：

一．企業(yè)名稱教育集團(tuán)（二．企業(yè)核心價(jià)值觀

三．企業(yè)的價(jià)值和愿景

四．產(chǎn)品構(gòu)建

五．市場(chǎng)運(yùn)作具體操作手段

六．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

七．布局設(shè)計(jì) 校區(qū)）