第一篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷企劃書

教育培訓(xùn)營銷策劃書

海濱培訓(xùn)中心

目錄

前言...............................1一、市場狀況.............................1二、培訓(xùn)對象研究............................2三、市場建議.............................2四、機(jī)會(huì)分析.............................3五、市場定位.............................3六、營銷目標(biāo).............................4七、銷售策略.............................4八、結(jié)束語..........................4黃驊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷企劃書

前言

隨著越來越多的大學(xué)生、碩士生、博士生從大學(xué)校園里走出，隨著金融危機(jī)給全球企業(yè)帶來的傷害越來越大，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生、碩士生、甚至博士生都感覺到找工作的競爭壓力。剛剛邁出校門的大學(xué)生在沒有經(jīng)驗(yàn)沒有特長的情況下一般都很難得到企事業(yè)單位的認(rèn)同，很多學(xué)生沒有清醒的把自己的價(jià)值評價(jià)體系和社會(huì)價(jià)值評價(jià)體系對接起來。

一、市場狀況

目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。

教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個(gè)市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對于社會(huì)而言，唯一的評價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。

二、培訓(xùn)對象研究

伴隨著08年黃驊引進(jìn)的第一所高校開始招生，五湖四海的高中畢業(yè)生集聚在這個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，黃驊各個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度又提升了一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)也有一些黃驊本地原本沒有的行業(yè)興起，比如黃驊的教育培訓(xùn)行業(yè)。

現(xiàn)在的大學(xué)生大都在22、23歲，擁有著最寶貴的資源——時(shí)間。絕大部分在事業(yè)上有所成就的人都是在30歲左右，如何利用好這八年的時(shí)間顯然就成了當(dāng)代大學(xué)生的一個(gè)重要課題，據(jù)本人經(jīng)過問卷調(diào)查大約80%的同學(xué)認(rèn)為在校期間一定要多拿幾項(xiàng)證書多得幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

09年黃驊高校的招生情況更是讓人感到欣慰，又有一大批社會(huì)的中堅(jiān)力量來到了黃驊，他們渴望知識(shí)，渴求技術(shù)每位同學(xué)都懷抱理想與美好的愿景來到了黃驊，希望在學(xué)校學(xué)有所成希望在黃驊有所建樹！然而要真正實(shí)現(xiàn)這些美好的愿景僅靠學(xué)校單一的教學(xué)是不夠的，他們需要更多的資源學(xué)要更廣的知識(shí)來拓展自己。以后近兩年的時(shí)間里還有幾所高校入住黃驊，屆時(shí)黃驊高校在校生以及黃驊周邊地區(qū)高校在校生就成了黃驊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要對象，北京交通大學(xué)海濱學(xué)院生源的不斷擴(kuò)大，以及其它高校的陸續(xù)入住，為黃驊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)。

三、市場建議

教育投資越來越被廣大消費(fèi)者所重視，大江南北各種形形色色的輔導(dǎo)班滿目皆是，然而需求仍然不斷，甚至有大幅度攀升的趨勢。學(xué)校教育越來越不能滿足消費(fèi)者的需求。就教育行業(yè)本身而言，在中國還是一個(gè)發(fā)展的過程，還不成熟,至今還沒有形成真正切實(shí)有效的教育模式，教育太過傳統(tǒng)，教育模式太過僵硬。唱喊了多年的素質(zhì)教育只不過是一個(gè)形式而已，私有教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)越來越不可缺少。本行業(yè)的動(dòng)態(tài)是，私有教育機(jī)構(gòu)有向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢，然而僅僅是在大城市，中心城市，而在像黃驊這樣的二三線城市仍然是雜亂無章，群龍無首的局面。新東方，瘋狂英語，海文考研都以自己特立獨(dú)行的方式占領(lǐng)了一定的市場份額。大城市形成正規(guī)軍，而小城市，特別是城鄉(xiāng)在特色，規(guī)模，專業(yè)，品牌這一些方面仍舊是一個(gè)大的空白，是一個(gè)空洞。

目前，該行業(yè)在黃驊這個(gè)小城區(qū)來說，完全是一種無序的，雜亂的競爭狀態(tài)，教育機(jī)構(gòu)多而雜，稱不上規(guī)模，更更不上“品牌”。與其說有，不如說沒有。一個(gè)蛋糕被切分了幾百份，但每一份都不固定，都不大。消費(fèi)者沒有明確的消費(fèi)品牌，沒有形成消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)慣性。其實(shí)，哪一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有無所謂的優(yōu)勢可言。如果說競爭的話，在黃驊大多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以名師為營銷的手法，大多是老師教自己熟悉學(xué)生或社會(huì)在職人員，通過內(nèi)部渠道推銷服務(wù)。

欲采取的競爭策略是，真正的走正規(guī)化，品牌化道路，多種營銷方式并存，多種銷售渠道齊下，以“海濱培訓(xùn)中心”的名義預(yù)先展開多次名師講座，占有市場，促使消費(fèi)者形成品牌意識(shí)，形成消費(fèi)慣性。

四、機(jī)會(huì)分析

黃驊針對各大高校的主要教育培訓(xùn)中心主要有兩家，“思源教育”和“海濱培訓(xùn)中心”。“思源教育”是在海濱學(xué)院校外的機(jī)構(gòu)，而“海濱培訓(xùn)中心”是在海濱學(xué)院內(nèi)部組織成立的一個(gè)機(jī)構(gòu)。09年先后成功組織英語四級(jí)培訓(xùn)班，日語學(xué)習(xí)班，而其它相關(guān)科目的培訓(xùn)也接踵而至，比如，建于學(xué)校小操場上的身體素質(zhì)拓展訓(xùn)練場地就是為了鍛煉、增強(qiáng)同學(xué)之間，同事之間的團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)作的能力，目前此項(xiàng)目也被廣大師生認(rèn)同。

從近期兩家培訓(xùn)中心的參與培訓(xùn)活動(dòng)的人數(shù)來看，“思源教育”在社會(huì)上的的市場占有率僅5%而90%的培訓(xùn)市場被海濱學(xué)院內(nèi)部的“海濱培訓(xùn)中心”所占有，另外5%的份額由其它未注冊不知名的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所占有。由單純的數(shù)據(jù)來看目前“海濱培訓(xùn)中心”的市場份額是最大的，而且這種局勢將會(huì)持續(xù)下去，但現(xiàn)在出現(xiàn)了學(xué)院外流的現(xiàn)象，有不少學(xué)生自己組團(tuán)去校外參加教育類的培訓(xùn)。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢：

1、校外英語類培訓(xùn)班的老師都是在新東方任教的在職老師；而其他教育類培訓(xùn)班均是滄州業(yè)內(nèi)知名教師教學(xué)質(zhì)量有保障。

2、校外培訓(xùn)班費(fèi)用比校內(nèi)低很多

3、校外培訓(xùn)班所接納的學(xué)員不只是在校大學(xué)生，更多的是公司的在職人員恰好滿足了大學(xué)生想與社會(huì)人員交流的欲望。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的劣勢：

1、上課地點(diǎn)較遠(yuǎn)學(xué)生出行不便，嚴(yán)重影響學(xué)生的培訓(xùn)去向。

2、上課時(shí)間不自主，經(jīng)常與學(xué)生的上課時(shí)間或與社會(huì)人員的上班時(shí)間相沖突，而且近期內(nèi)無法解決這個(gè)問題。

3、宣傳渠道受限，只能通過雇傭?qū)W生在校內(nèi)宣傳，沒有說服力，會(huì)引起大多數(shù)學(xué)生產(chǎn)生懷疑。

4、如果長期的打價(jià)格戰(zhàn)投資大消耗時(shí)間長，而短期的價(jià)格戰(zhàn)又很難起到作用，總之校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任何形式的活動(dòng)或優(yōu)惠對大學(xué)生的直接影響

比較小。

5、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)環(huán)境差，一般學(xué)習(xí)地點(diǎn)都是在居民樓或稍微大點(diǎn)的店面里

由以上分析可以看出“海濱培訓(xùn)中心”的優(yōu)勢相當(dāng)明顯，只要加以規(guī)劃，做出合理的營銷方案定能在黃驊大學(xué)生這片市場中擁有一席之地。

五、市場定位

1、群體定位

培訓(xùn)中心以發(fā)揚(yáng)推廣“知行”精神的目標(biāo)面向廣大在校大學(xué)生面向社會(huì)，服務(wù)大眾。以在校大學(xué)生為主社會(huì)在職人員閑散人員為輔，主要對大學(xué)生、社會(huì)群體進(jìn)行考證、過級(jí)的輔助培訓(xùn)，幫助在校大學(xué)生加重自己的求職籌碼。

2、業(yè)務(wù)定位

“海濱培訓(xùn)中心” 是一個(gè)以課外輔導(dǎo)，素質(zhì)拓展為主營業(yè)務(wù)的個(gè)體私營機(jī)構(gòu)，主要培訓(xùn)內(nèi)容有：

管理培訓(xùn)——只針對企業(yè)高管

IT培訓(xùn)——主要有認(rèn)證培訓(xùn)，職業(yè)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

外語培訓(xùn)——主要包括留學(xué)英語培訓(xùn)、英語口語培訓(xùn)、英語證書培訓(xùn)、小語種培訓(xùn)。

其它——工程技術(shù)類培訓(xùn)主要由各政府職能部門、各行業(yè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、科技社團(tuán)、高校等組織展開。

六、營銷目標(biāo)

爭取有始終有90%的海濱人在校內(nèi)學(xué)習(xí)人員不外走，同時(shí)爭取黃驊市區(qū)內(nèi)有25%的社會(huì)人員進(jìn)校學(xué)習(xí)，具體計(jì)劃看形勢而定，計(jì)劃趕不上變化，跟著變化走，等海濱培訓(xùn)中心形成一個(gè)很健全的實(shí)體，扎根后再定實(shí)質(zhì)可行計(jì)劃。

七、銷售策略

根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出以下四個(gè)銷售策略：

A：價(jià)格策略，新產(chǎn)品的目標(biāo)不是一下子就賺錢，而是占有市場，因而我們的價(jià)格策。略是在正規(guī)可信的基礎(chǔ)上取市場的平均值，甚至是最低值。但這并不是價(jià)格戰(zhàn)，我們新創(chuàng)業(yè)也打不起價(jià)格戰(zhàn)，在價(jià)格策略方面先給消費(fèi)者一點(diǎn)實(shí)惠，去贏取他們的慣性，推銷我們的服務(wù)

B：產(chǎn)品策略,我們的服務(wù)不應(yīng)單一，應(yīng)在價(jià)格策略的基礎(chǔ)上要打包更多項(xiàng)的服務(wù)，真正體現(xiàn)“實(shí)惠，超值”，在教育質(zhì)量上必須嚴(yán)抓，在上課風(fēng)格上必須創(chuàng)新求異。打造不一樣的感覺，使消費(fèi)群體在快樂中學(xué)習(xí)。

C：渠道策略，采用直銷和間接渠道（分銷，經(jīng)銷）相結(jié)合D：促銷策略，移植所有有用的商場促銷方式，會(huì)員制，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，折扣，免費(fèi)體驗(yàn)等。

另外決定本行業(yè)發(fā)展的因素主要是人力資源，要打造一艘航母必須要有好的技術(shù)和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者說創(chuàng)新，怎樣建立一種與傳統(tǒng)教育不一樣又高效的授課方式十分必要。

八、結(jié)束語

此策劃的重心在于為廣大學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)可靠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建一個(gè)永久的培訓(xùn)品牌，讓人們認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性，讓人們體驗(yàn)到培訓(xùn)給人們帶來的方便。不過于注重盈利，更加注重建設(shè)中國的一代新青年。有不足指出望多多指出，提出批評和改正。

第二篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企劃書

2014年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企劃書

1.企業(yè)名稱：教育集團(tuán)（校區(qū)）

2.企業(yè)核心價(jià)值觀：感恩品質(zhì)責(zé)任關(guān)懷

3.企業(yè)的價(jià)值和愿景：

4.產(chǎn)品構(gòu)建：一對一個(gè)性化輔導(dǎo)為主導(dǎo)，特色小班服務(wù)為輔，晚托班補(bǔ)充；

5.市場運(yùn)作具體操作手段:

6.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

7.布局設(shè)計(jì)：

8.后期教學(xué)和管理：

9.咨詢外呼和談單：

一．企業(yè)名稱教育集團(tuán)（二．企業(yè)核心價(jià)值觀

三．企業(yè)的價(jià)值和愿景

四．產(chǎn)品構(gòu)建

五．市場運(yùn)作具體操作手段

六．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

七．布局設(shè)計(jì) 校區(qū)）

第三篇：美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企劃書

美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企劃書

組長：張敏（061612138）

組員：王逍煦（37）杜路飛（41）李帥兵（42）林思揚(yáng)（36）

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作的股份制企業(yè)

辦學(xué)宗旨：打造新型藝術(shù)中心培養(yǎng)時(shí)代藝術(shù)精英

辦學(xué)理念：以培養(yǎng)中國時(shí)代藝術(shù)精英為己任，著重培育藝術(shù)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)將文化知識(shí)水品切實(shí)提高，為杰出藝術(shù)家的塑造奠定良好的基礎(chǔ)。并打造出一種在藝術(shù)生身上體現(xiàn)出的思想自由、積極向上、目標(biāo)明確、堅(jiān)忍不拔的“帝鍠”精神。辦學(xué)規(guī)模：分前期、中期、后期三步走，步步壯大

辦學(xué)特色：“文”“?！苯Y(jié)合，高效培訓(xùn)企校聯(lián)合，定向培養(yǎng)，名人講座，精神培育獎(jiǎng)助結(jié)合，輔助教學(xué)多層次、寬領(lǐng)域、一體化培訓(xùn)目標(biāo) 培養(yǎng)對象：由單獨(dú)的高中生培訓(xùn)逐漸涵括幼兒教育、小學(xué)、中學(xué) 目標(biāo)市場：立足廈門，鞏固發(fā)展，兼容并蓄，逐步外擴(kuò)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃近期：

以少兒美術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)為主要培訓(xùn)對象，主要從事美術(shù)考試培訓(xùn)。將時(shí)間控制在一至三年內(nèi)，主要目標(biāo)放在升學(xué)率的提高方面，盡一切有效教學(xué)方法，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，將升學(xué)率保障在90%以上，學(xué)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率（通過定向培訓(xùn)而實(shí)現(xiàn)自己原計(jì)劃目標(biāo)院校）達(dá)到60%以上。以此來打造企業(yè)的特色模式和品牌效應(yīng)，并逐漸開拓市場，將培訓(xùn)中心建立在全國各主要城市。中期：

拓展培訓(xùn)領(lǐng)域，將學(xué)科增至包括所有藝術(shù)學(xué)科在內(nèi)的全部課程，并將培訓(xùn)對象增添至幼兒興趣培育，小學(xué)興趣培訓(xùn)，中學(xué)考試培訓(xùn)，高中考前特訓(xùn)，大學(xué)設(shè)計(jì)師技能考試培訓(xùn)，大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和考試培訓(xùn)等。并努力兼并相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，壯大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。時(shí)間控制

目標(biāo)市場

初期將培訓(xùn)中心地點(diǎn)鎖定在上海地區(qū)，1上海城市發(fā)達(dá)，家長對孩子的德智體美要求高，商機(jī)無限 2.上海藝術(shù)院校較多，有利于和學(xué)校進(jìn)行合作。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

初期投資主要用于地點(diǎn)的選購，計(jì)劃租賃一套企業(yè)或?qū)W校辦公樓房，包括裝修、購買教材在內(nèi)計(jì)劃需用啟動(dòng)投資30萬，租賃房屋采用分期付款方式。

資金主要來源：學(xué)生學(xué)費(fèi)、餐飲處

資金主要支出：房租費(fèi)用、員工工資、專家講座、設(shè)施維修、教材訂購、學(xué)生補(bǔ)助和獎(jiǎng)金等相關(guān)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)（有彈性的預(yù)算）

聘請把關(guān)教授每月薪酬為10000元/月 教學(xué)教職工工資平均為3000—5000元/月 學(xué)生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)合計(jì)每個(gè)月3000元/月 第二種方式

機(jī)構(gòu)利潤的百分60為股東分配，百分30用于教工工資，百分10用于聘請教授及掛名顧問分紅。教職工人數(shù)根據(jù)學(xué)生而定一個(gè)教學(xué)職工負(fù)責(zé)10個(gè)學(xué)生的教學(xué)后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人教職員工每月工資最低為：2000元（每月平均的專家講座費(fèi)用為2000元 每月支出困難補(bǔ)助金和獎(jiǎng)金為3000元 每月設(shè)施維修和教材購買計(jì)劃為6000元 餐飲處每月需上交至少為1000元的市場資金 綜上計(jì)算可得以學(xué)生一百人計(jì)算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支約為300000元 總計(jì)余額為230000元 房租每月控制在30000元 余額為200000元

中期主要投資在建立代理機(jī)構(gòu)和完善學(xué)科方面。后期事業(yè)的鞏固和注重從事基金的籌集方面

風(fēng)險(xiǎn)評估與預(yù)防

1、初次招生可能面臨生源不足的情況。

預(yù)防措施：第一年招生在開班前三個(gè)月進(jìn)行，和合作伙伴在上海各區(qū)進(jìn)行招生，與高中學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，推出我們適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的定向培養(yǎng)等辦學(xué)特色。保證學(xué)生文化課和專業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)提高，同時(shí)保障升學(xué)率。聘請教師初期定在10人，備用教師10人，根據(jù)招生情況再作調(diào)整確定教職工人數(shù)，避免“教師有余、學(xué)生不足”而引起的財(cái)務(wù)困難。

2、和合作伙伴的財(cái)務(wù)、意見紛爭問題，導(dǎo)致培訓(xùn)中心的破裂。預(yù)防措施：互相信任，各司其職。約法三章，避免沖突。啟動(dòng)資金采用集資制，按比例選舉出董事長和副董事各一名，董事4——6名。年底按投資比例分紅。董事會(huì)意見投票表決，少數(shù)服從多數(shù)的原則進(jìn)行，但同時(shí)尊重反對者的意見，積極協(xié)商，避免沖突。

3、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的市場不確定性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對于培訓(xùn)中心初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面。

預(yù)防措施：通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校營銷企劃書

全呈大暑期營銷企劃書

前言

展望中國教育模式，將在50年內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)大的轉(zhuǎn)機(jī)，由傳統(tǒng)、呆板的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)型成為活潑生動(dòng)的素質(zhì)教育模式。

當(dāng)一個(gè)社會(huì)的物質(zhì)文明積累到某個(gè)定量時(shí)，國民的溫飽解決之余，必將大力追求上層精神文明。

中國一脈相承的精神文明教育從上古到近代，皆是直指人心的心性之學(xué)，比如生命、認(rèn)知。生命的來源問題，以及形成個(gè)體生命后該生命體對所處環(huán)境的認(rèn)知、了解、如何存活的問題。

而到近、現(xiàn)代，教育因受西方物質(zhì)文明的影響，全盤轉(zhuǎn)型為西式學(xué)校教育，迄今為止，不過百余年之際。

國內(nèi)的學(xué)校教育模式，外形固然西化，但東方民族固有的文化內(nèi)涵卻并非西方學(xué)校教育所能代替。

西式教育注重技能的量化，中式教育依然傳承了大師、小樓、東風(fēng)式的熏陶模式，畢竟，真正的人才不是教育的結(jié)晶，而是熏陶的結(jié)合體。

然而，因西化不夠徹底，技能式的量化教育旺旺不能完全適應(yīng)中國人的性格，何況，中國經(jīng)社會(huì)主義初期原始資本積累過程基本完成，國民皆是豐衣足食，開始逐步追求精神上的素質(zhì)教育。

全呈大作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)存在，既不能完全拷貝如今中國慣有的常規(guī)學(xué)校教育模式，也不能極端的重古青今，跟風(fēng)仿古。

而是既要熟知受眾（學(xué)生）的心理性格，又要在乏味的教育機(jī)構(gòu)中別出心裁，逆流而上，創(chuàng)新自己的教育模式。

假期不再枯燥

全呈大提供教學(xué)場地，師資、教學(xué)模式，帶領(lǐng)學(xué)生走入神秘的知識(shí)海洋，令孩子們擁有一個(gè)充滿動(dòng)感和生命含義的假期,推出以下培訓(xùn)課程和模式

一、兒童蒙學(xué)經(jīng)典導(dǎo)讀班（小學(xué)生）

《三字經(jīng)》：涵蓋兒童了解社會(huì)人倫、心理、心性、歷史的基礎(chǔ)讀物 《千字文》：四字一句，千字間涵蓋宇宙、物理、人情世故

《千家詩》：兒童作詩教程，講究對韻，對稱

《弟子規(guī)》：敦品勵(lì)行的典范

《鑒略》：濃縮中國通史的綱要

課程誦讀、講解。幽默、專業(yè)、深入詮釋蒙學(xué)經(jīng)典，傳承古典文化，家長陪同孩子共同學(xué)習(xí)，共同徜徉國學(xué)海洋

15-20人/班

周六、周日晚19:30-21:30開課（每周兩次課）

收費(fèi)：65元/人/課時(shí)

開課時(shí)間：暑假七月份始，每周如此

二、外語（含小語種）培訓(xùn)班（長期招生）

A、針對中小學(xué)生對第二外語有興趣者

B、社會(huì)各界人士希望學(xué)外語者

開設(shè)課程：英語、法語、西班牙語、德語、意大利語、韓語、日語、越南語

5-7人/班

按照日常排課全天候開課

收費(fèi)：

三、暑期沙龍班（初、高中學(xué)生）

文化沙龍（國學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、易經(jīng)等）

為期：20天，針對哲學(xué)、宇宙、心靈、宗教愛好者提供的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，影視教學(xué)

藝術(shù)沙龍（吉他社、合唱團(tuán)、管弦樂、小樂隊(duì)等）

為期：30天，對中小學(xué)生藝術(shù)愛好者的教學(xué)與交流，專業(yè)老師指導(dǎo)，編排，安排演出

10人以上開班

每天一課時(shí)

收費(fèi)：65元/課時(shí)

四、中小學(xué)常規(guī)文化課程輔導(dǎo)（a、一對

一、b、小班3—7人）

一對一：常規(guī)教學(xué)計(jì)劃運(yùn)行即可

小班：有學(xué)生自由組合報(bào)班，即時(shí)安排開課時(shí)間

五、《周易》講解班

社會(huì)各界易學(xué)愛好者

20-30人開班

周一、三、五開課

收費(fèi)：3000元/人（30個(gè)課時(shí)）

招生形式：

一、自行車隊(duì)環(huán)游宣傳型

二、定點(diǎn)擺攤拉客型

三、座談推銷型

四、電話營銷型

學(xué)生維護(hù)

活動(dòng)

學(xué)生組

一、兒童朗誦

二、小合唱

三、吉他合奏

四、吉他獨(dú)奏

五、小樂隊(duì)演奏

六、鋼琴獨(dú)奏

七、鋼琴聯(lián)奏

八、獨(dú)唱

九、詩歌朗誦

教師組相聲 小品 吉他演奏

第五篇：營銷企劃書

營銷企劃書范文

營銷企劃書范文: 營銷企劃書范本營銷企劃書范本

一、營銷企劃書的款式 一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀態(tài)分析 要領(lǐng)會(huì)全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分

營銷企劃書范本營銷企劃書范本

一、營銷企劃書的款式

一份完整 的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀態(tài)分析

要領(lǐng)會(huì) 全部市場規(guī)模 的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析 必須 包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

（3）各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析。

（4）消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對比分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn) 的對比分析。

（8）各競爭品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對比分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對比分析。

（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的對比分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分辨 闡明如下：

（1）公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入 過細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié)；

斷定目標(biāo) 市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo) 是擴(kuò)張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。

制定 價(jià)格 政策。

斷定銷售法子。

廣告表現(xiàn) 與廣告預(yù)算。

促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)（通常為一年）必須 實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo) 供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo) 供給根基。

（3）推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖 的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣企圖 包孕目標(biāo)、策略、細(xì)

部企圖 等三大部分。

目標(biāo)

企劃書必須 明確 地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達(dá)到 的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運(yùn)用 策略、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。

媒體運(yùn)用 策略：媒體的種類很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果 是什么。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及舉辦 各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)到 目標(biāo)是什么。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn) 企圖 ：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到 每千人平均之成本）

促銷運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕股東會(huì)、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。

（4）市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場材料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。

然而，市場調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖 三大項(xiàng)。

（5）銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo) 便是登陸的目標(biāo)。市場調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖 是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理企圖 是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù) 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企劃書撰寫

一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須 有5W2H1E，共8個(gè)根基要素：What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。

Who(誰)——企劃相關(guān)人員。

Where(何處)——企劃實(shí)行場合。

When(何時(shí))——企劃的光陰。

Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。

How(如何)——企劃的法子 和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測企劃效果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個(gè)根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)行效果 的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。

二、企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當(dāng)修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。”

企劃的目標(biāo) 要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低 10%。這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財(cái)力，因此，必須 進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi) 時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容，既方便 核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示明確，以便日后反省。

7.企劃實(shí)行所需場地

在企劃案實(shí)行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協(xié)助等，均要加以闡明。

8.預(yù)測效果

根據(jù) 控制的情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)行后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預(yù)測的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果 相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

履行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示 向整個(gè)員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng)用。

現(xiàn)將上述企劃書的一般款式歸納如表2-2：

企劃書的一般款式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 請求具體、明確

（3）企劃書完成光陰

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的首要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果 附件

（9）參考的文獻(xiàn)材料

（10）其他注意事項(xiàng)