第一篇：社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)Cornell Offer

個(gè)人背景

GPA：3.42 Rank：9/54

Major：sociology

TOFEL：64/59/61 +6.0

GRE：470+730+4.0

學(xué)術(shù)：望道+n次社會(huì)調(diào)查調(diào)查員

實(shí)踐：n社團(tuán)部長(zhǎng)

實(shí)習(xí)：一個(gè)NGO，一個(gè)政府部門(mén)

志愿經(jīng)歷：很多很多(可能大家不明白為什么我列了以上三條看似無(wú)用的信息，但因?yàn)槲疑甑氖莔aster of public policy，這其實(shí)是很有用的，專(zhuān)業(yè)相關(guān))結(jié)果：

JHU，Cornell, offer

Syracuse, Delaware, SUNY-albany Ad

NYU waiting list

Harvard，Chicago，GWU(PHD)rej.New School 材料不全

我申了十個(gè)學(xué)校，一個(gè)材料不全，一個(gè)PHD，Chicago最低TOFEL分?jǐn)?shù)線沒(méi)到。實(shí)際上，真正申的材料全的master program只有七個(gè)。怪不得申請(qǐng)費(fèi)GT費(fèi)全交，只用了幾k，大家千萬(wàn)別學(xué)我，單靠運(yùn)氣，要多申一點(diǎn)保底。出國(guó)動(dòng)機(jī)

雖然小朋友們都認(rèn)為拿到牛校的offer如何如何，在出國(guó)前想好動(dòng)機(jī)，自己適合不適合出去，能不能吃苦，還是很重要的。尤其我這些時(shí)間在實(shí)習(xí)當(dāng)中接觸了一些人，發(fā)覺(jué)對(duì)于要走manager路線的人馬上出去并不一定是一條最好的路，所以大家還是權(quán)衡一下，再作決定。

學(xué)術(shù)VS工作

無(wú)論出不出去，這一點(diǎn)最好還是想想好。如果搞學(xué)術(shù)，可以在中國(guó)，也可以出去。當(dāng)然在國(guó)外可能體系更成熟，學(xué)到的更多，但對(duì)文科，如果沒(méi)有相當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言水平，去美國(guó)未必是一條最好的出路。至少你在學(xué)術(shù)界真正闖出名堂來(lái)就很難(當(dāng)然語(yǔ)言過(guò)關(guān)的人是特例)。如果去工作，那就很現(xiàn)實(shí)了。有些專(zhuān)業(yè)如統(tǒng)計(jì)，會(huì)計(jì)出去 工作很好找，pay也高，只是工作比較程序化，我個(gè)人認(rèn)為，讀這種專(zhuān)業(yè)就不要在乎學(xué)費(fèi)了，好學(xué)校能帶來(lái)好工作。而對(duì)于那些純粹比較喜歡自己學(xué)

科的文科生，比如讀哲學(xué)，歷史等的，這個(gè)出去找工作較難pay也不高，就要看自己的devotion和interest了。

材料的準(zhǔn)備

GPA是硬道理，能努力的好好努力，不能努力的在其他方面也可以很優(yōu)秀。比如課外活動(dòng)，學(xué)科競(jìng)賽，或者直接發(fā)paper。

PS：這個(gè)還是很重要的，我剛申請(qǐng)時(shí)，Harvard PHD的老師告訴我申請(qǐng)最重要的就是PS寫(xiě)得好點(diǎn)，然后多申一點(diǎn)學(xué)校就行了。后來(lái)我這兩項(xiàng)其實(shí)都沒(méi)做到，但是，我加了一份個(gè)人的補(bǔ)充材料。后面我會(huì)提到。

RL：千萬(wàn)千萬(wàn)記住，寫(xiě)得好的推薦信比推薦者的知名度重要的多得多。我在上面吃過(guò)虧。我以前一直很驕傲能把大家都搞不定的院長(zhǎng)搞定，幫我寫(xiě)推薦信，但事 實(shí)證明，一封另一個(gè)沒(méi)他牛的老師寫(xiě)得極好的推薦信比這個(gè)大牛的推薦信有分量的多。我最先來(lái)的兩個(gè)學(xué)校的ad都是那個(gè)比較一般的老師的推薦的。CV：要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)!不要像我一樣，犯低級(jí)錯(cuò)誤，在前版本中，連自己院的名字都寫(xiě)錯(cuò)，CV可以找WKFB的人互改。

補(bǔ)充材料：仿造王文華同學(xué)(《蛋白質(zhì)女孩》作者)，我做了一個(gè)自己在大學(xué)期間參加的活動(dòng)的brochure，16頁(yè)，5000字左右，主要包括志愿經(jīng) 歷，組織活動(dòng)的經(jīng)歷和總結(jié)，和實(shí)習(xí)經(jīng)歷。這當(dāng)中有一些關(guān)于這些活動(dòng)與組織的分析和建議，基本上和我的專(zhuān)業(yè)非常相關(guān)，有機(jī)會(huì)的話，可以給小朋友們看一下。我 個(gè)人認(rèn)為，這份東西還是很有用的。如果哪位申請(qǐng)master的同學(xué)在大學(xué)期間做了很多社團(tuán)活動(dòng)的，也可以嘗試著寫(xiě)一下，小小證明一下自己的能力。

Interview：我只有過(guò)一個(gè)call interview，JHU的，當(dāng)時(shí)沒(méi)問(wèn)任何學(xué)術(shù)問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為真誠(chéng)和自信比較重要。雖然我那天回答的并不是特別好，說(shuō)話有點(diǎn)不連貫，但相信對(duì)方還是覺(jué) 得我很真的(因?yàn)槲抑苯诱f(shuō)我希望能夠在美國(guó)工作幾年再考慮回國(guó)，呵呵)。還有，要注意的是，大膽提出你的疑問(wèn)。這是讓你了解學(xué)校的非常好的機(jī)會(huì)。我當(dāng)時(shí)問(wèn) 了他們一般有多少獎(jiǎng)學(xué)金。當(dāng)他們問(wèn)我去JHU讀書(shū)最大的問(wèn)題是什么時(shí)，我說(shuō)是資金問(wèn)題和文化背景問(wèn)題，這樣又一次要了獎(jiǎng)學(xué)金。

第二篇：社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是首都大學(xué)社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的好范文，四年的大學(xué)生活不僅給予我很多知識(shí)，還磨練了我的性格，鍛煉了我的意志。

大學(xué)期間，我參加過(guò)許多志愿活動(dòng)，其中關(guān)愛(ài)被拐兒童的“百城關(guān)愛(ài)兒童”活動(dòng)使我印象深刻。同時(shí)，我也曾在肯德基、麥當(dāng)勞和大潤(rùn)發(fā)任職。只是希望自己可以盡早地接觸社會(huì)，提高自己適應(yīng)社會(huì)的能力，縮短適應(yīng)社會(huì)的時(shí)間，盡早的適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

四年大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)和積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知己者死，我相信自己飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇;面對(duì)未來(lái)，我努力拼搏;面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

我品性堅(jiān)忍不拔，愛(ài)崗敬業(yè)，能吃苦，有魄力，工作中即能獨(dú)擋一面，也能團(tuán)結(jié)合作。我的人生理念是：“事在人為”。相信您選擇了我，也就選擇了對(duì)成功的執(zhí)著追求。我愿用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及聰明才智為貴公司的發(fā)展盡綿薄之力!

感謝您百忙之中的審閱!

此致

敬禮!

第三篇：社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)

分類(lèi):專(zhuān)業(yè)介紹

2008.7.8 07:15 作者：櫻木 | 評(píng)論：0 | 閱讀：291

黎安

一般而言，找工作的主要時(shí)間是大四第一學(xué)期的9月份到第二年的7月，核心時(shí)間是春節(jié)前3個(gè)月到春節(jié)后4個(gè)月。對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)而言，開(kāi)始可能會(huì)有一些茫然。本人就自己和一些社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)同學(xué)找工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，向同學(xué)們傳遞一些簡(jiǎn)單的體會(huì)。希望能起到一點(diǎn)綿薄的作用。

找工作和學(xué)習(xí)一樣，也是一份耕耘一份收獲，同學(xué)們要為自己的踏入社會(huì)有一個(gè)良好的開(kāi)端多努力。就應(yīng)屆畢業(yè)生而言，幾乎沒(méi)有太多人能夠非常容易地找到理想的工作，所有的人都會(huì)有一個(gè)尋找和被拒絕的過(guò)程。大家要有百折不撓的心態(tài)，四處出擊多方嘗試，只要多嘗試總會(huì)有相對(duì)合適的工作的。行動(dòng)將有可能有收獲，不行動(dòng)將一定沒(méi)有收貨。一般而言，對(duì)大多數(shù)同學(xué)，從開(kāi)始找工作到最后落實(shí)工作，這可能是一個(gè)3-6個(gè)月或再長(zhǎng)一點(diǎn)的過(guò)程。另外，同學(xué)們也要有一個(gè)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的概念。對(duì)同學(xué)們而言，年輕是你們最大的優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)是最大的劣勢(shì)，未來(lái)的工作、職位是一個(gè)上升的過(guò)程。第一份工作不一定是一輩子的工作，而僅僅是一個(gè)開(kāi)始，而且一定是將來(lái)會(huì)越來(lái)越好。走出這一步，從這個(gè)開(kāi)始，就是工作經(jīng)驗(yàn)的積累。比起高不成低不就的等待而言，先有一份差不多的工作做著，有了一份穩(wěn)定的收入后，騎馬找馬，是比較理性的態(tài)度。

祝愿每一位同學(xué)最終都能找到稱(chēng)心如意的工作。

1、總體思路

社會(huì)學(xué)就其學(xué)科而言，專(zhuān)業(yè)性不是特別強(qiáng)，沒(méi)有特別對(duì)口的大的職業(yè)渠道，同時(shí)社會(huì)的認(rèn)知度也還有待提高，因此給大家找工作帶來(lái)一些困難。但困難往往也是契機(jī)，社會(huì)學(xué)學(xué)科因?yàn)樯婕懊姹容^寬泛，因此就業(yè)的面比較寬。同學(xué)們應(yīng)當(dāng)首先確立這樣一個(gè)理念：許多文科方面的工作，只要不是非常專(zhuān)業(yè)化的，社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)都可以勝任，大家都不妨投遞簡(jiǎn)歷嘗試。除了本校網(wǎng)站發(fā)布的就業(yè)信息，同學(xué)們可以經(jīng)常上清華北大的就業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站，關(guān)注里面的找工作信息，里面經(jīng)常有就業(yè)指南，各大公司在北京招聘的信息，全國(guó)各地招聘會(huì)的信息等。也可以直接上51job等專(zhuān)業(yè)找工作的網(wǎng)站。

2、社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)可以從事的方向

以下這些方面是社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)主要就業(yè)方向，同學(xué)們都可以勝任，在找工作時(shí)不妨重點(diǎn)留意，投遞一些簡(jiǎn)歷（針對(duì)不同的方向，簡(jiǎn)歷應(yīng)該有所側(cè)重）：

一、各種公司的業(yè)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部人員，從事跑業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)查、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃等工作。此類(lèi)工作的門(mén)檻往往較低，但如果干得好，幾年下來(lái)，往往升遷較快，還可能積累一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資本。適合不怕吃苦，有創(chuàng)業(yè)和開(kāi)拓精神的同學(xué)。除了大的外企如保潔、旁氏等以外，目前一些國(guó)內(nèi)的私營(yíng)企業(yè)也曰益正規(guī)和壯大，大家都可以關(guān)注。

二、從事文秘、咨詢方面的工作。目前咨詢公司很多。社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)完全可以勝任其中的公關(guān)策劃、公共形象設(shè)計(jì)、文秘等工作。

三、各種公司的人事或人力資源部職員,一些人力公司和獵頭公司職員。社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)社會(huì)心理學(xué)、勞動(dòng)社會(huì)學(xué)、人力資源開(kāi)發(fā)與管理和公共關(guān)系等課程，另外還有社會(huì)工作方面課程，應(yīng)該能夠勝任人事和人力資源管理方面的工作。擔(dān)任過(guò)學(xué)校干部的同學(xué)應(yīng)聘時(shí)可適當(dāng)凸顯這一履歷。目前一些大的國(guó)企和私企的人力資源部也開(kāi)始正規(guī)化了，同學(xué)們都不妨投遞簡(jiǎn)歷嘗試。

四、專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司，包括市場(chǎng)調(diào)查公司、媒體調(diào)查公司等。譬如央視零點(diǎn)調(diào)查公司、賽迪數(shù)據(jù)等。這類(lèi)公司也是較大的社會(huì)學(xué)就業(yè)渠道。社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了高等數(shù)學(xué)、社會(huì)調(diào)查與研究方法、社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)SPSS等課程，可以很好的勝任此類(lèi)工作。應(yīng)聘的同學(xué)最好有過(guò)編寫(xiě)問(wèn)卷和實(shí)地調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)。

五、傳媒方面的記者、編輯、社會(huì)評(píng)論、信息量化分析、策劃等。包括報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等均可。我們學(xué)過(guò)社會(huì)學(xué)方面的課程，對(duì)于一些大眾、社會(huì)時(shí)事方面的報(bào)道，社會(huì)評(píng)論等，應(yīng)該視角更獨(dú)特，更有深度。很多大的媒體有社會(huì)調(diào)查部，也是社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)非常適合的部門(mén)。文筆好、文科功底好的同學(xué)從事編輯工作也應(yīng)該勝任。應(yīng)聘的同學(xué)最好發(fā)表過(guò)一些文章，文筆較好，或在一些媒體實(shí)習(xí)過(guò)。

六、從事社會(huì)工作方面的工作。在工、青、婦等各種社會(huì)團(tuán)體、各類(lèi)科技園區(qū)、社會(huì)社區(qū)中從事各類(lèi)社會(huì)工作的管理、咨詢與服務(wù)工作。

七、應(yīng)聘或報(bào)考公務(wù)員。這些請(qǐng)同學(xué)們提前關(guān)注北京或當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員招考情況（時(shí)間地點(diǎn)等）。一般而言，街道、居民委員會(huì)、各地民政系統(tǒng)、新聞出版系統(tǒng)等較可能招收社會(huì)學(xué)方面的人員。黨員、有學(xué)生會(huì)方面經(jīng)驗(yàn)也許有助于這方面的應(yīng)聘，要考公務(wù)員的同學(xué)考前最好事先練習(xí)一些公務(wù)員考試題。

八、應(yīng)聘中外NPO、NGO組織。目前國(guó)內(nèi)外的此類(lèi)組織在中國(guó)越來(lái)越多，譬如中國(guó)的兒童村、環(huán)境保護(hù)組織等。聯(lián)合國(guó)、曰內(nèi)瓦的一些駐中國(guó)辦事機(jī)構(gòu)、福特基金會(huì)、綠色和平、樂(lè)施會(huì)、英國(guó)兒童基金會(huì)、美國(guó)教育基金會(huì)等駐中國(guó)辦事處。同學(xué)們不妨上網(wǎng)好好搜索，廣泛投遞簡(jiǎn)歷嘗試。希望去這些機(jī)構(gòu)，英語(yǔ)功底要好。

九、其它。中國(guó)目前基本還是一個(gè)注重人際關(guān)系網(wǎng)的社會(huì)，同學(xué)們盡可能通過(guò)各種親屬關(guān)系找工作。只要有關(guān)系，專(zhuān)業(yè)是否非常對(duì)口不是很重要。同學(xué)們要盡可能調(diào)動(dòng)這方面的潛力。

3、工作地點(diǎn)的選擇

如果有可能在北京上海廣州等大城市工作當(dāng)然是最佳選擇。就目前情況，地方發(fā)展也很快，如果能夠在各省會(huì)城市找到合適工作，也是相當(dāng)不錯(cuò)，生活質(zhì)量說(shuō)不定會(huì)比在北京上海高。另外，一些較為發(fā)展的地級(jí)市也不錯(cuò)。

4、準(zhǔn)備什么樣的簡(jiǎn)歷

應(yīng)該在9、10月分就準(zhǔn)備好兩份簡(jiǎn)歷，一份為單頁(yè)表格式簡(jiǎn)歷，便于投遞。另一份為較為詳細(xì)的簡(jiǎn)歷，包括成績(jī)單、各種榮譽(yù)證書(shū)復(fù)印件等（最好同時(shí)準(zhǔn)備這兩份簡(jiǎn)歷的英文版）。前者可多投遞撒網(wǎng)，后者有重點(diǎn)投遞（注意不同的工作方向簡(jiǎn)歷側(cè)重點(diǎn)不同）。網(wǎng)上寄簡(jiǎn)歷的，根據(jù)對(duì)方要求下載、填寫(xiě)并Email就可以了。（單頁(yè)簡(jiǎn)歷請(qǐng)參考附件：?jiǎn)雾?yè)式簡(jiǎn)歷）注：簡(jiǎn)歷中的“工作經(jīng)歷”一欄，如果沒(méi)有工作過(guò)，可以填寫(xiě)寒暑假實(shí)習(xí)、參加社會(huì)活動(dòng)方面的事項(xiàng)。

5、如何填寫(xiě)表格或應(yīng)付筆試考題

請(qǐng)上網(wǎng)搜索，這方面的資料非常全面

6、面試中的注意事項(xiàng)

1）這兩方面的問(wèn)題，可以說(shuō)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。每個(gè)公司的題目不同，不同應(yīng)聘崗位，回答和策略都會(huì)有所不同。建議同學(xué)們上一些關(guān)于招聘的網(wǎng)站和BBS，多看看別人的經(jīng)驗(yàn)，多總結(jié)?？傊河袀錈o(wú)患，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

關(guān)于一些面試題，請(qǐng)參考附件：寶潔面試題、著名企業(yè)招聘典型試題精選，特別是《著名企業(yè)招聘典型試題精選》的題目，大家不妨好好做做，事實(shí)上有助于幫助每個(gè)人了解自己。

2）另外：面試時(shí)著裝正常整潔，稍為正式就可以了。不必穿名牌，不要太邋遢，也不要大冷天穿裙子等。頭發(fā)和鞋子干凈整齊，人顯得自信精神即可。

3）在面試時(shí)，有一些兩難問(wèn)題，并沒(méi)有固定答案，如被問(wèn)到，不要緊張，如果一下子懵了，可以鎮(zhèn)定一下，考慮好了以后再回答。總之，主要是顯示自己的理性處理問(wèn)題能力和潛在的社會(huì)溝通能力。譬如，如果面試人員詢問(wèn)：如果公司給你安排的崗位不是你一開(kāi)始申請(qǐng)的崗位，你會(huì)如何面對(duì)。你應(yīng)該回答：“我會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，看領(lǐng)導(dǎo)的意思，是否領(lǐng)導(dǎo)安排的崗位更適合我，如果是，就愉快地接受，如果感覺(jué)不是，就和領(lǐng)導(dǎo)商量，是否我申請(qǐng)的崗位更適合我，更能發(fā)揮我的特點(diǎn)和能力，給公司帶來(lái)更多利益?！?/p>

總之，回答要有理有利有節(jié)，不亢不卑，顯示自己積極拓展和理性溝通的態(tài)度。

4）面試官可能會(huì)關(guān)注的能力：

智商：有敏銳洞察力、判斷力、應(yīng)變能力和邏輯分析能力；愛(ài)崗敬業(yè)，富有責(zé)任心，有很強(qiáng)的獨(dú)立工作能力；

情商：以誠(chéng)相待，不卑不亢，有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；面對(duì)工作壓力能自我調(diào)節(jié)和激勵(lì)。

第四篇：社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)

黎安

一般而言，找工作的主要時(shí)間是大四第一學(xué)期的9月份到第二年的7月，核心時(shí)間是春節(jié)前3個(gè)月到春節(jié)后4個(gè)月。對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)而言，開(kāi)始可能會(huì)有一些茫然。本人就自己和一些社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)同學(xué)找工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，向同學(xué)們傳遞一些簡(jiǎn)單的體會(huì)。希望能起到一點(diǎn)綿薄的作用。

找工作和學(xué)習(xí)一樣，也是一份耕耘一份收獲，同學(xué)們要為自己的踏入社會(huì)有一個(gè)良好的開(kāi)端多努力。就應(yīng)屆畢業(yè)生而言，幾乎沒(méi)有太多人能夠非常容易地找到理想的工作，所有的人都會(huì)有一個(gè)尋找和被拒絕的過(guò)程。大家要有百折不撓的心態(tài)，四處出擊多方嘗試，只要多嘗試總會(huì)有相對(duì)合適的工作的。行動(dòng)將有可能有收獲，不行動(dòng)將一定沒(méi)有收貨。一般而言，對(duì)大多數(shù)同學(xué)，從開(kāi)始找工作到最后落實(shí)工作，這可能是一個(gè)3-6個(gè)月或再長(zhǎng)一點(diǎn)的過(guò)程。另外，同學(xué)們也要有一個(gè)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的概念。對(duì)同學(xué)們而言，年輕是你們最大的優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)是最大的劣勢(shì)，未來(lái)的工作、職位是一個(gè)上升的過(guò)程。第一份工作不一定是一輩子的工作，而僅僅是一個(gè)開(kāi)始，而且一定是將來(lái)會(huì)越來(lái)越好。走出這一步，從這個(gè)開(kāi)始，就是工作經(jīng)驗(yàn)的積累。比起高不成低不就的等待而言，先有一份差不多的工作做著，有了一份穩(wěn)定的收入后，騎馬找馬，是比較理性的態(tài)度。

祝愿每一位同學(xué)最終都能找到稱(chēng)心如意的工作。

1、總體思路

社會(huì)學(xué)就其學(xué)科而言，專(zhuān)業(yè)性不是特別強(qiáng)，沒(méi)有特別對(duì)口的大的職業(yè)渠道，同時(shí)社會(huì)的認(rèn)知度也還有待提高，因此給大家找工作帶來(lái)一些困難。但困難往往也是契機(jī)，社會(huì)學(xué)學(xué)科因?yàn)樯婕懊姹容^寬泛，因此就業(yè)的面比較寬。同學(xué)們應(yīng)當(dāng)首先確立這樣一個(gè)理念：許多文科方面的工作，只要不是非常專(zhuān)業(yè)化的，社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)都可以勝任，大家都不妨投遞簡(jiǎn)歷嘗試。除了本校網(wǎng)站發(fā)布的就業(yè)信息，同學(xué)們可以經(jīng)常上清華北大的就業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站，關(guān)注里面的找工作信息，里面經(jīng)常有就業(yè)指南，各大公司在北京招聘的信息，全國(guó)各地招聘會(huì)的信息等。也可以直接上51job等專(zhuān)業(yè)找工作的網(wǎng)站。

2、社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)可以從事的方向

以下這些方面是社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)主要就業(yè)方向，同學(xué)們都可以勝任，在找工作時(shí)不妨重點(diǎn)留意，投遞一些簡(jiǎn)歷（針對(duì)不同的方向，簡(jiǎn)歷應(yīng)該有所側(cè)重）：

一、各種公司的業(yè)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部人員，從事跑業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)

查、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃等工作。此類(lèi)工作的門(mén)檻往往較低，但如果干得好，幾年下來(lái)，往往升遷較快，還可能積累一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資本。適合不怕吃苦，有創(chuàng)業(yè)和開(kāi)拓精神的同學(xué)。除了大的外企如保潔、旁氏等以外，目前一些國(guó)內(nèi)的私營(yíng)企業(yè)也日益正規(guī)和壯大，大家都可以關(guān)注。

二、從事文秘、咨詢方面的工作。目前咨詢公司很多。社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)完全可

以勝任其中的公關(guān)策劃、公共形象設(shè)計(jì)、文秘等工作。

三、各種公司的人事或人力資源部職員,一些人力公司和獵頭公司職員。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)社會(huì)心理學(xué)、勞動(dòng)社會(huì)學(xué)、人力資源開(kāi)發(fā)與管理和公共關(guān)系等課程，另外還有社會(huì)工作方面課程，應(yīng)該能夠勝任人事和人力資源管理方面的工作。擔(dān)任過(guò)學(xué)校干部的同學(xué)應(yīng)聘時(shí)可適當(dāng)凸顯四、五、六、七、八、九、這一履歷。目前一些大的國(guó)企和私企的人力資源部也開(kāi)始正規(guī)化了，同學(xué)們都不妨投遞簡(jiǎn)歷嘗試。專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司，包括市場(chǎng)調(diào)查公司、媒體調(diào)查公司等。譬如央視零點(diǎn)調(diào)查公司、賽迪數(shù)據(jù)等。這類(lèi)公司也是較大的社會(huì)學(xué)就業(yè)渠道。社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了高等數(shù)學(xué)、社會(huì)調(diào)查與研究方法、社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)SPSS等課程，可以很好的勝任此類(lèi)工作。應(yīng)聘的同學(xué)最好有過(guò)編寫(xiě)問(wèn)卷和實(shí)地調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)。傳媒方面的記者、編輯、社會(huì)評(píng)論、信息量化分析、策劃等。包括報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等均可。我們學(xué)過(guò)社會(huì)學(xué)方面的課程，對(duì)于一些大眾、社會(huì)時(shí)事方面的報(bào)道，社會(huì)評(píng)論等，應(yīng)該視角更獨(dú)特，更有深度。很多大的媒體有社會(huì)調(diào)查部，也是社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)非常適合的部門(mén)。文筆好、文科功底好的同學(xué)從事編輯工作也應(yīng)該勝任。應(yīng)聘的同學(xué)最好發(fā)表過(guò)一些文章，文筆較好，或在一些媒體實(shí)習(xí)過(guò)。從事社會(huì)工作方面的工作。在工、青、婦等各種社會(huì)團(tuán)體、各類(lèi)科技園區(qū)、社會(huì)社區(qū)中從事各類(lèi)社會(huì)工作的管理、咨詢與服務(wù)工作。應(yīng)聘或報(bào)考公務(wù)員。這些請(qǐng)同學(xué)們提前關(guān)注北京或當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員招考情況（時(shí)間地點(diǎn)等）。一般而言，街道、居民委員會(huì)、各地民政系統(tǒng)、新聞出版系統(tǒng)等較可能招收社會(huì)學(xué)方面的人員。黨員、有學(xué)生會(huì)方面經(jīng)驗(yàn)也許有助于這方面的應(yīng)聘，要考公務(wù)員的同學(xué)考前最好事先練習(xí)一些公務(wù)員考試題。應(yīng)聘中外NPO、NGO組織。目前國(guó)內(nèi)外的此類(lèi)組織在中國(guó)越來(lái)越多，譬如中國(guó)的兒童村、環(huán)境保護(hù)組織等。聯(lián)合國(guó)、日內(nèi)瓦的一些駐中國(guó)辦事機(jī)構(gòu)、福特基金會(huì)、綠色和平、樂(lè)施會(huì)、英國(guó)兒童基金會(huì)、美國(guó)教育基金會(huì)等駐中國(guó)辦事處。同學(xué)們不妨上網(wǎng)好好搜索，廣泛投遞簡(jiǎn)歷嘗試。希望去這些機(jī)構(gòu)，英語(yǔ)功底要好。其它。中國(guó)目前基本還是一個(gè)注重人際關(guān)系網(wǎng)的社會(huì)，同學(xué)們盡可能

通過(guò)各種親屬關(guān)系找工作。只要有關(guān)系，專(zhuān)業(yè)是否非常對(duì)口不是很重

要。同學(xué)們要盡可能調(diào)動(dòng)這方面的潛力。

3、工作地點(diǎn)的選擇

如果有可能在北京上海廣州等大城市工作當(dāng)然是最佳選擇。就目前情況，地方發(fā)展也很快，如果能夠在各省會(huì)城市找到合適工作，也是相當(dāng)不錯(cuò)，生活質(zhì)量說(shuō)不定會(huì)比在北京上海高。另外，一些較為發(fā)展的地級(jí)市也不錯(cuò)。

4、準(zhǔn)備什么樣的簡(jiǎn)歷

應(yīng)該在9、10月分就準(zhǔn)備好兩份簡(jiǎn)歷，一份為單頁(yè)表格式簡(jiǎn)歷，便于投遞。另一份為較為詳細(xì)的簡(jiǎn)歷，包括成績(jī)單、各種榮譽(yù)證書(shū)復(fù)印件等（最好同時(shí)準(zhǔn)備這兩份簡(jiǎn)歷的英文版）。前者可多投遞撒網(wǎng)，后者有重點(diǎn)投遞（注意不同的工作方向簡(jiǎn)歷側(cè)重點(diǎn)不同）。網(wǎng)上寄簡(jiǎn)歷的，根據(jù)對(duì)方要求下載、填寫(xiě)并Email就可以了。（單頁(yè)簡(jiǎn)歷請(qǐng)參考附件：?jiǎn)雾?yè)式簡(jiǎn)歷）

注：簡(jiǎn)歷中的“工作經(jīng)歷”一欄，如果沒(méi)有工作過(guò)，可以填寫(xiě)寒暑假實(shí)習(xí)、參加社會(huì)活動(dòng)方面的事項(xiàng)。

5、如何填寫(xiě)表格或應(yīng)付筆試考題

請(qǐng)上網(wǎng)搜索，這方面的資料非常全面

6、面試中的注意事項(xiàng)

1）這兩方面的問(wèn)題，可以說(shuō)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。每個(gè)公司的題目不同，不同應(yīng)聘崗位，回答和策略都會(huì)有所不同。建議同學(xué)們上一些關(guān)于招聘的網(wǎng)站和BBS，多看看別人的經(jīng)驗(yàn)，多總結(jié)?？傊河袀錈o(wú)患，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

關(guān)于一些面試題，請(qǐng)參考附件：寶潔面試題、著名企業(yè)招聘典型試題精選，特別是《著名企業(yè)招聘典型試題精選》的題目，大家不妨好好做做，事實(shí)上有助于幫助每個(gè)人了解自己。

2）另外：面試時(shí)著裝正常整潔，稍為正式就可以了。不必穿名牌，不要太邋遢，也不要大冷天穿裙子等。頭發(fā)和鞋子干凈整齊，人顯得自信精神即可。

3）在面試時(shí)，有一些兩難問(wèn)題，并沒(méi)有固定答案，如被問(wèn)到，不要緊張，如果一下子懵了，可以鎮(zhèn)定一下，考慮好了以后再回答。總之，主要是顯示自己的理性處理問(wèn)題能力和潛在的社會(huì)溝通能力。譬如，如果面試人員詢問(wèn)：如果公司給你安排的崗位不是你一開(kāi)始申請(qǐng)的崗位，你會(huì)如何面對(duì)。你應(yīng)該回答：“我會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，看領(lǐng)導(dǎo)的意思，是否領(lǐng)導(dǎo)安排的崗位更適合我，如果是，就愉快地接受，如果感覺(jué)不是，就和領(lǐng)導(dǎo)商量，是否我申請(qǐng)的崗位更適合我，更能發(fā)揮我的特點(diǎn)和能力，給公司帶來(lái)更多利益?！?/p>

總之，回答要有理有利有節(jié)，不亢不卑，顯示自己積極拓展和理性溝通的態(tài)度。

4）面試官可能會(huì)關(guān)注的能力：

智商：有敏銳洞察力、判斷力、應(yīng)變能力和邏輯分析能力；愛(ài)崗敬業(yè)，富有責(zé)任心，有很強(qiáng)的獨(dú)立工作能力；

情商：以誠(chéng)相待，不卑不亢，有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；面對(duì)工作壓力能自我調(diào)節(jié)和激勵(lì)。

To同學(xué)們：

大家剛剛踏入社會(huì)，困難在所難免，但機(jī)會(huì)也蘊(yùn)含其中。起點(diǎn)也不過(guò)如此，未來(lái)會(huì)越來(lái)越好，祝大家都能馬到成功。

在社會(huì)生活中有一個(gè)80/20定律。人在達(dá)成目標(biāo)前80%的時(shí)間和努力，只能獲得20%的成果，80%的成果在后20%的時(shí)間和努力獲得。這是個(gè)非常重要的定律，很多人在追求目標(biāo)的時(shí)候，由于久久不能見(jiàn)到明顯的成果于是失去信心而放棄。須知奮斗和成功是長(zhǎng)久的事，要有足夠的耐心。不要預(yù)期前80%的努力會(huì)有很大收獲，只要不放棄，最后20%的努力就會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

找工作也類(lèi)似，大家一開(kāi)始有點(diǎn)盲目，自我定位也可能不準(zhǔn)確，對(duì)專(zhuān)業(yè)適應(yīng)的工作也沒(méi)有把握，對(duì)如何自我介紹，如何應(yīng)對(duì)面試也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾次失敗后，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做事情就比較理性，比較客觀了，這時(shí)候，求職的成功率就上升了。此時(shí)一定要克服悲觀失望和畏難情緒，以更加自信的態(tài)度去積極尋找。最后20％的努力將帶來(lái)80％的成果。

制度背景和大環(huán)境一時(shí)難以改變，但自己的心態(tài)和行動(dòng)是可以改變的。不要過(guò)多受到網(wǎng)絡(luò)或其它方面的悲觀、怨天尤人等消極情緒的影響。作為重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生，同學(xué)們事實(shí)上是有很大的優(yōu)勢(shì)的。

要自我肯定，樂(lè)觀向上，堅(jiān)持就是勝利！

第五篇：申請(qǐng)哥倫比亞大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

申請(qǐng)哥倫比亞大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

今晨Jane給我打來(lái)電話，告知我她和她老公(F2)在廣州的簽證通過(guò)了。電話那頭，傳來(lái)她一如既往的熱情奔放和麻利的廣州口音：“謝謝甘勇老師啦!也幫我和張偉用老師，以及金東方的其他老師說(shuō)聲謝謝哈。你地來(lái)廣州玩請(qǐng)你地飲涼茶啦!”經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)一年的緊密合作，Jane終于如愿以償，在2011年之2012年的申請(qǐng)季成功拿到了Columbia University, University of Rochester(Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美國(guó)頂級(jí)大學(xué)的MBA/MS Marketing項(xiàng)目的錄取。一路走來(lái)，實(shí)為不易。

Jane妹紙是典型的做營(yíng)銷(xiāo)的南方人，細(xì)膩，得體，有著敏感的商業(yè)頭腦和強(qiáng)烈的表達(dá)欲。去年6月她從廣州飛來(lái)北京，到金東方向我和張偉用老師咨詢申請(qǐng)MBA或者營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士項(xiàng)目的事宜，一張嘴就是介紹自己的各種優(yōu)勢(shì)，很難打斷她插上一句話，儼然的一種“我這么好的條件，你們一定得給我申請(qǐng)名?！钡募軇?shì)。

Jane妹紙的強(qiáng)勢(shì)和自信，確實(shí)也是有來(lái)由的。且讓我們看看她的個(gè)人背景，as I quote what she told usthe first time we met:

學(xué)術(shù)&職業(yè)背景：

本科在帝都一所重點(diǎn)理工科學(xué)校就讀

GPA：3.8/4.0

就讀專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)

有過(guò)2個(gè)二等獎(jiǎng)學(xué)金

GMAT：730

TOEFL：10

2畢業(yè)后先是到中國(guó)電信干了一年，隨后便跳到一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司(500強(qiáng)企業(yè))，從普通的產(chǎn)品經(jīng)理，做到終端產(chǎn)品部銷(xiāo)售經(jīng)理。在近5年的工作經(jīng)歷中，Jane的工作表現(xiàn)優(yōu)異，于09到11年期間幫助該公司的Android智能機(jī)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)廣州市場(chǎng)，獲取可觀的市場(chǎng)份額，僅次于三星。

在我看來(lái)，Jane具備了“商業(yè)才俊”的應(yīng)有的素質(zhì)，她的背景和個(gè)人的性格，確實(shí)是眾多名校商學(xué)院所看重的。因此，我們?cè)诮徽勚?，有理由相信通過(guò)金東方的幫助，她申請(qǐng)到名校的MBA或MS Marketing項(xiàng)目的機(jī)會(huì)還是非常大的。接下來(lái)，我們要做的便是將商學(xué)院所看重的各種指標(biāo)(申請(qǐng)動(dòng)機(jī)、職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)造力、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、行業(yè)背景、等等)和Jane的各種素質(zhì)，通過(guò)申請(qǐng)材料合理地表現(xiàn)出來(lái)。

申請(qǐng)動(dòng)機(jī)：

為神馬砸銀子到美帝讀營(yíng)銷(xiāo)? Jane妹紙依然一口廣東音：“冇關(guān)系啦，砸出去的是銀子，鍍上去的是金子，這筆生意就冇會(huì)賠啦?！?/p>

Jane很清楚她想要什么。在她工作的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)有三個(gè)致命的問(wèn)題：一是，仍然將廉價(jià)的勞動(dòng)力視為第一生產(chǎn)力，即使是高新技術(shù)企業(yè)，也是采用人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。導(dǎo)致公司整體人員素質(zhì)偏低，并缺乏有效管理。二是，企業(yè)管理方式簡(jiǎn)單粗暴，大部分的公司沒(méi)有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)把控不了。在管理方面，首先沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員;其次，在戰(zhàn)略投資及業(yè)務(wù)整合上明顯落后。尤其是全產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)流程中，研發(fā)、產(chǎn)品定位、定價(jià)、分銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、交付等等環(huán)節(jié)經(jīng)常脫節(jié)。三是，營(yíng)銷(xiāo)理念落后，營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)單粗暴。營(yíng)銷(xiāo)理念至今尚停留在歐美80-90年代的水平。尤其是在線營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)(以Apple及Amazon為代表)，國(guó)內(nèi)企業(yè)明顯無(wú)法適應(yīng)。在策略上，仍以無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)為主，導(dǎo)致全行

業(yè)盈利能力下降且在市場(chǎng)飽和后，無(wú)法開(kāi)拓新的高附加值市場(chǎng)。產(chǎn)品溢價(jià)能力極低!

國(guó)外企業(yè)在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)也同樣面臨問(wèn)題。一是，由于文化及理念的差異，導(dǎo)致外企的中國(guó)化進(jìn)程遇到較大的阻力。二是，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)缺乏深刻認(rèn)識(shí)。中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性及不規(guī)范性，導(dǎo)致外企的營(yíng)銷(xiāo)理念在中國(guó)無(wú)法得到實(shí)踐，外企的營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)內(nèi)無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

所以，Jane認(rèn)為國(guó)內(nèi)的企業(yè)都需要MBA的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)完善管理、快速吸收新的營(yíng)銷(xiāo)理念并結(jié)合本土經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐改理念。同樣，歐美公司也需要MBA的專(zhuān)業(yè)人才，幫助其完成中國(guó)化進(jìn)程，尤其是國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)策略的中國(guó)化!很明顯，Jane是一個(gè)申請(qǐng)動(dòng)機(jī)非常明確的申請(qǐng)者。

職業(yè)規(guī)劃：

Jane同樣有清晰的職業(yè)規(guī)劃。她計(jì)劃在國(guó)外完成2年全日制的MBA學(xué)習(xí)或者1年到兩年的MSMarketing的學(xué)習(xí)。在此期間Jane打算首先要補(bǔ)充自己商業(yè)類(lèi)的基礎(chǔ)知識(shí)，其次要盡可能多的參加internship。最重要的是在日常的生活和工作中，了解并融入美國(guó)文化，習(xí)慣美式思維，尤其是要對(duì)美國(guó)企業(yè)運(yùn)作模式及理念的深刻理解。

在畢業(yè)后，她計(jì)劃在美國(guó)本土找工作，目標(biāo)為大型跨國(guó)企業(yè)，尤其是已經(jīng)在中國(guó)有業(yè)務(wù)或?qū)?lái)要在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)的大型企業(yè)從事業(yè)務(wù)主管。投身于B2C型電子消費(fèi)品或快速消費(fèi)品行業(yè)。馬上或2-3年后能以業(yè)務(wù)主管的身份回國(guó)。

創(chuàng)造力(對(duì)銷(xiāo)售大局的把控以及敏銳的市場(chǎng)判斷能力)

在區(qū)域上，雖然Jane的業(yè)務(wù)只在廣州，但是她在戰(zhàn)略上把目光放至全國(guó)甚至全球，這樣她才能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)有精確的把控。在產(chǎn)品上，她認(rèn)為要進(jìn)行端到端的把控，即從研發(fā)到退市必須全流程進(jìn)行規(guī)劃，這樣在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略上才能精確把控。

美帝的很多知名商學(xué)院的Essays都喜歡考察申請(qǐng)者的creativity。在這一點(diǎn)上，Jane有著強(qiáng)有力的例子，去證明自己在商業(yè)上的creativity。

舉個(gè)例子，2009年是國(guó)內(nèi)3G元年，當(dāng)時(shí)所有廠家的精力都放在3G手機(jī)的推廣上，智能機(jī)操作系統(tǒng)仍以NOKIA的塞班以及微軟的WM6.5為主。但Jane注意到，2008年底MOTO全面投Google Android陣營(yíng)并在2009年初發(fā)布國(guó)內(nèi)第一款A(yù)ndroid智能機(jī)，2009年5月，聯(lián)通與蘋(píng)果簽訂IPHONE獨(dú)家銷(xiāo)售合同等等信息。Jane判斷，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)在2010年1季度必將打開(kāi)，且國(guó)外廠家的產(chǎn)品將在高價(jià)位(3000元以上)上維持至少4個(gè)月左右的時(shí)間。那么此時(shí)，國(guó)內(nèi)廠家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，誰(shuí)能夠率先推出自己的手機(jī)，誰(shuí)就能夠獲得1個(gè)季度左右的高利潤(rùn)及高市場(chǎng)份額，并且可以樹(shù)立品牌為后續(xù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做鋪墊。所以Jane在2009年底就開(kāi)始運(yùn)作智能機(jī)項(xiàng)目，成為該公司在中國(guó)區(qū)智能機(jī)戰(zhàn)略的發(fā)起人之一。

Jane的主要工作在于：

★ 協(xié)調(diào)公司預(yù)研部門(mén)進(jìn)行樣機(jī)開(kāi)發(fā)，確保在功能上符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，在價(jià)格上領(lǐng)先對(duì)手至少一個(gè)價(jià)格梯度。并完成未來(lái)2年地產(chǎn)品布局(即：什么時(shí)間點(diǎn)推出什么價(jià)位的手機(jī)，每個(gè)時(shí)間段確保幾款手機(jī)進(jìn)行同

步銷(xiāo)售)

★ 與運(yùn)營(yíng)商和代理商溝通。一方面說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商對(duì)公司產(chǎn)品制定獨(dú)家貼補(bǔ)政策，進(jìn)一步提高商務(wù)優(yōu)勢(shì)并屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一方面說(shuō)服代理商，進(jìn)行首批20萬(wàn)臺(tái)智能機(jī)的預(yù)付費(fèi)，并協(xié)助公司與高通及富士康進(jìn)行采購(gòu)及排產(chǎn)。確保交付

★ 營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。借助運(yùn)營(yíng)商的媒體優(yōu)勢(shì)，在廣告媒體上，使公司產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)捆綁進(jìn)行。以最小的支出達(dá)到最理想的效果

★ 智能手機(jī)是快速消費(fèi)品，競(jìng)爭(zhēng)格局非常容易改變。因此在市場(chǎng)份額已經(jīng)確保絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的前提下，要制定出詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，鞏固并擴(kuò)大品牌影響力，加深與運(yùn)營(yíng)商的合作以提高溢價(jià)能力，進(jìn)行末端營(yíng)銷(xiāo)，將最終消費(fèi)者牢牢把控在自己手中，盡可能屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過(guò)Jane的這個(gè)cutting-edge的例子，Jane將自己的創(chuàng)造力、執(zhí)行能力、以及商業(yè)敏感度體現(xiàn)得淋漓盡致。在眾多商學(xué)院的Essays，這個(gè)Essay是奠定Jane實(shí)力基礎(chǔ)的一個(gè)最重要的Essay。

領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神

幾乎所有的商學(xué)院都會(huì)關(guān)心申請(qǐng)者的Leadership and teamwork spirit.畢竟商業(yè)社會(huì)灰?？粗厝伺c人的有效交流。如果鼓勵(lì)、啟發(fā)、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人最大價(jià)值是每一個(gè)商學(xué)院、以及日后所在的business entity所注重的。

令人欣喜的是，Jane同樣具備了leadershipand teamwork spirit，不說(shuō)她是一個(gè)多么厲害的leader，但是至少potentials總是有的。同樣，Jane也有強(qiáng)有力的例子去證明自己的這個(gè)qualifications.2009底，Jane正式任命為廣州地區(qū)部終端產(chǎn)品部銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)9個(gè)人團(tuán)隊(duì)(2個(gè)客戶經(jīng)理，1個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，6個(gè)地市級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理)。首先，她是一個(gè)“她”。其次，她的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)員工的年齡都比她大(最大的大她11歲)，在公司的資歷都比她老(最長(zhǎng)的工作年限大她7年)，而她只是一個(gè)剛進(jìn)入公司10個(gè)月的新員工。團(tuán)隊(duì)里充滿了對(duì)她的不信任和嫉妒。再加上對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向的不確定，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛低迷，士氣低下。所以Jane的motivation就是要改變這種局面

Jane采取的策略是：

(1)在詳細(xì)研究了國(guó)際市場(chǎng)及本土市場(chǎng)的情況下，確定了以android智能手機(jī)為發(fā)展方向的目標(biāo)。并根據(jù)這一目標(biāo)，再結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的能力與經(jīng)驗(yàn)，確定了團(tuán)隊(duì)發(fā)展的路線圖，重新量化了團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)及考核標(biāo)準(zhǔn)。使得團(tuán)隊(duì)不再迷失，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了明確的方向。

(2)由于認(rèn)識(shí)到對(duì)于自己的敵意是不可能在短期內(nèi)消除的，因此團(tuán)隊(duì)管理的最高原則就是將內(nèi)耗控制在最小范圍之內(nèi)，并保證不會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的執(zhí)行造成障礙，不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，1.以各種方式(戶外拓展，個(gè)人謙虛的態(tài)度等)讓自己融入到團(tuán)隊(duì)之中，獲得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，將矛盾控制到最低。而不是通過(guò)行政強(qiáng)制的手段激化對(duì)自己的敵意。2.在團(tuán)隊(duì)內(nèi)確立了最高原則---團(tuán)隊(duì)利益大于個(gè)人利益(因?yàn)槿绻麍F(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不能達(dá)成，大家都會(huì)受到公司的問(wèn)責(zé)，大家都沒(méi)有前途，損人不利己;但如果團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)能夠達(dá)成，大家才有資本有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取個(gè)人的利益)3.在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成后，對(duì)自己認(rèn)可的可以繼續(xù)留下來(lái)再創(chuàng)佳績(jī)，對(duì)自己不認(rèn)可的，Jane會(huì)通過(guò)內(nèi)部推薦的方式向總部提出申請(qǐng)，讓不認(rèn)可她的員工獲得平級(jí)調(diào)動(dòng)(調(diào)到其他地區(qū))以及晉升的機(jī)會(huì)。這樣使得團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都能安心工作

最后Jane的策略取得了理想的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)氣氛徹底改善，士氣高漲，業(yè)績(jī)也得到了提升。

行業(yè)認(rèn)知

花掉一筆白花花的銀兩到商學(xué)院讀MBA(營(yíng)銷(xiāo))，除了獲得知識(shí)之外，很大一個(gè)目的是在人才濟(jì)濟(jì)的商學(xué)院，建立自己的全球化的人脈，而這個(gè)班級(jí)的diversity是學(xué)校非常注重的。同學(xué)來(lái)自不同的國(guó)家、文化，以及更重要的是，不同的行業(yè)背景，這樣才能夠給整個(gè)班級(jí)的同學(xué)拓寬行業(yè)視野，以及創(chuàng)造潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。因此，申請(qǐng)者的行業(yè)背景以及對(duì)行業(yè)的認(rèn)知同樣是商學(xué)院考察的一個(gè)重要因素。

Jane雖然是做銷(xiāo)售，但她所在的手機(jī)行業(yè)算是新興、高速發(fā)展、高技術(shù)的行業(yè)。她對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著深刻的認(rèn)知。尤其是IPHONE的成功直接導(dǎo)致她對(duì)手機(jī)行業(yè)的理解產(chǎn)生革命性的變化：

(1)在手機(jī)行業(yè)，渠道扁平化的推進(jìn)已經(jīng)很多年了，其中三星和NOKIA的分銷(xiāo)模式最為成功，也是國(guó)內(nèi)廠家效仿的模板。但是IPHONE的出現(xiàn)徹底解決了渠道扁平化的問(wèn)題。蘋(píng)果將在線營(yíng)銷(xiāo)和品牌、文化營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，徹底打破了手機(jī)行業(yè)10年來(lái)的分銷(xiāo)格局。首先，成功地輸出了蘋(píng)果的品牌及文化，將最末端消費(fèi)者牢牢把控在自己手中，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商動(dòng)用自己的成本對(duì)終端廠家進(jìn)行成本貼補(bǔ)，降低了消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)門(mén)檻。其次，為擴(kuò)大利潤(rùn)，通過(guò)在線銷(xiāo)售的方式，將中間各級(jí)渠道全部消除，在降低成本的同時(shí)直接參與末端銷(xiāo)售。最后，通過(guò)為數(shù)不多的直營(yíng)店，宣揚(yáng)其品牌文化，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)地位。

(2)蘋(píng)果徹底革命了終端廠家的性質(zhì)。再蘋(píng)果之前，所有的手機(jī)廠家都把自己定位于制造商，其盈利模式陷入了一種死循環(huán)：先通過(guò)硬件革新，再配以營(yíng)銷(xiāo)，獲得1-2個(gè)月的高利潤(rùn);等市場(chǎng)成熟后，再規(guī)模量產(chǎn)壓縮成本，獲得基本利潤(rùn)，然后再推出新產(chǎn)品，周而復(fù)始。隨著市場(chǎng)的飽和，最終，制造商將淪為工廠，無(wú)法開(kāi)拓新的高附加值市場(chǎng)。而蘋(píng)果的Itunes及APP Store的成功是硬件和軟件的完美結(jié)合，完成了從制造商到內(nèi)容供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，是長(zhǎng)尾效應(yīng)的完美實(shí)踐。

Jane指出：不出五年，傳統(tǒng)的手機(jī)制造商將淡出市場(chǎng)，那么國(guó)內(nèi)終端業(yè)務(wù)也就沒(méi)有前途了，最多只是淪為代工廠賺取基本利潤(rùn)。雖然蘋(píng)果的成功是不可復(fù)制的，但是他的成功具有很強(qiáng)的借鑒意義，尤其是其對(duì)在線營(yíng)銷(xiāo)的理解將改變以后快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，三星、MOTO、NOKIA等大公司的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開(kāi)始，Google收購(gòu)MOTO就是信號(hào)。但是轉(zhuǎn)型的過(guò)程是艱難并且漫長(zhǎng)的。所以Jane必須趕快出國(guó)，以自上而下的方式，在最短的時(shí)間里讓自己能夠參與到這一進(jìn)程中。

通過(guò)對(duì)Jane的背景深入挖掘，并結(jié)合每一個(gè)商學(xué)院的具體的文書(shū)要求及錄取特點(diǎn)，我們將Jane的特點(diǎn)如實(shí)合理地呈現(xiàn)。坑爹的MBA Essays確實(shí)耗費(fèi)我的腦力體力。作文金東方的首席文書(shū)，負(fù)責(zé)Jane的這個(gè)高端case以來(lái)，我和Jane的電話溝通百次有余，Email更是數(shù)百封?，F(xiàn)在想來(lái)，真是“字字看來(lái)皆是血，一年辛苦不尋?！?，呵呵。努力總是有回報(bào)的，在大家的共同努力下，Jane終于如愿拿到了眾多名校商學(xué)院的錄取。謹(jǐn)以此文，祝愿Jane在美帝學(xué)有所成，“和老公生一個(gè)美國(guó)寶寶”，鍍上一層耀眼的金。