第一篇：開(kāi)業(yè)方案

開(kāi)業(yè)典禮方案

★活動(dòng)方式

開(kāi)業(yè)典禮

★活動(dòng)對(duì)象

受邀嘉賓50人左右

★活動(dòng)流程

1、地點(diǎn)公司門(mén)口

2、時(shí)間2009年月日

3、活動(dòng)流程

時(shí)間項(xiàng)目配合開(kāi)業(yè)前一天花車(chē)巡展，遵義市主要干道，上下午各一次

開(kāi)業(yè)當(dāng)天

9：00典禮現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)布置全部完成9：30音響師到位，音樂(lè)放響，主持人到位

10：00工作人員（泊車(chē)員）、禮儀小姐2人迎賓2人為嘉賓佩戴胸花

舞獅、威風(fēng)鑼鼓暖場(chǎng)并迎賓音樂(lè)放迎賓曲

10：00*工作人員介紹永翔公司和東風(fēng)雪鐵龍品牌；音樂(lè)放迎賓曲

10：20禮儀小姐（4人）引領(lǐng)嘉賓到典禮現(xiàn)場(chǎng)就座（舞臺(tái)前）

10：281、（開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)起）主持人上臺(tái)前導(dǎo)語(yǔ)

2、介紹光臨現(xiàn)場(chǎng)在貴賓席就座的領(lǐng)導(dǎo)和貴賓

3、宣布“永翔汽車(chē)銷(xiāo)售公司雪鐵龍汽車(chē)展廳”汽車(chē)展示活動(dòng)典禮儀式開(kāi)始；

1、開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起

2、背景音樂(lè)（低）

10：35邀請(qǐng)董事長(zhǎng)致歡迎詞出場(chǎng)音樂(lè)（高起）

10：38邀請(qǐng)貴州宏宇領(lǐng)導(dǎo)講話同上

10：41邀請(qǐng)嘉賓講話同上

10：44邀請(qǐng)分銷(xiāo)商代表講話同上

10：47*主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理為“永翔汽車(chē)公司雪鐵龍汽車(chē)展廳”揭牌，；

*4位禮儀小姐引導(dǎo)揭牌領(lǐng)導(dǎo)至牌匾下；

*主持人唱響揭牌倒計(jì)時(shí)；

*總經(jīng)理致辭

*主持人宣布典禮儀式結(jié)束，文藝表演開(kāi)始*出場(chǎng)音樂(lè)（高起）

*手持禮花、禮炮施放

*冷焰火施放

*激揚(yáng)音樂(lè)響起，*鑼鼓敲響

11：30冷餐會(huì)音樂(lè)

13：00汽車(chē)展示音樂(lè)，主持人解說(shuō)

17：00活動(dòng)結(jié)束

4、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目天數(shù)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用備注

開(kāi)業(yè)典禮1天10460含典禮一切演出、布置及審批費(fèi)用（見(jiàn)附件）

冷餐會(huì)開(kāi)業(yè)中午100人5000冷餐會(huì)時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售員1對(duì)十的客戶交流

禮品5000

總計(jì)20460

★媒體廣告投放

投放媒體

投放時(shí)間投放版面/時(shí)段投放次數(shù)

投放內(nèi)容

單次費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用

遵義晚報(bào)開(kāi)業(yè)典禮前一周內(nèi)汽車(chē)專(zhuān)版

1/4版（彩）

2軟文廣告1次,1.12元/字

5856元

圖片廣告1次2856元

總計(jì)5856元

★短信發(fā)布

ü時(shí)間：2009年11月20日～2009年11月25日；

ü次數(shù)：一個(gè)手機(jī)號(hào)碼至少2次，各分銷(xiāo)商一個(gè)手機(jī)號(hào)碼至少1次；

ü對(duì)象：潛在客戶、大客戶及東風(fēng)雪鐵龍老客戶等；

ü短信內(nèi)容：熱烈慶祝東風(fēng)雪鐵龍強(qiáng)勢(shì)登陸遵義！遵義永翔汽車(chē)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司東風(fēng)雪鐵龍展廳揭牌暨用戶俱樂(lè)部成立儀式將于2009年11月舉行，誠(chéng)邀各界朋友蒞臨，同時(shí)東風(fēng)雪鐵龍用戶俱樂(lè)部會(huì)員征集工作正在進(jìn)行，詳情請(qǐng)咨詢000000（銷(xiāo)售部）000000（用戶俱樂(lè)部）

★預(yù)計(jì)效果

§使廣大遵義市民知曉東風(fēng)雪鐵龍落戶遵義的消息；

§大幅度提升東風(fēng)雪鐵龍品牌的知名度、形象、擴(kuò)大品牌影響力；

§提升遵義永翔汽車(chē)銷(xiāo)售公司在遵義地區(qū)的影響力；

§營(yíng)造良好的社會(huì)輿論，建立與潛在用戶良好的供銷(xiāo)平臺(tái)，為銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

汽車(chē)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司

2009-11-9

預(yù)算：

模特：1000元/人8個(gè)

模特化妝：200元/人

服裝：

媒體紅包：

冷餐：

節(jié)目：

七、儀式流程：（二00七年九月八日下午14:00）

14：00 現(xiàn)場(chǎng)所有布置完畢，檢查所有工作無(wú)誤，準(zhǔn)備進(jìn)入工作狀態(tài)，禮儀小姐到位，音響調(diào)

試完畢，籌備組到位。

14：30 工作人員、禮儀小姐迎賓，為嘉賓佩帶胸花，發(fā)放禮品，引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，音響放

迎賓曲，貴賓直接入休息室。

15：00 主持人宣布會(huì)議開(kāi)始，介紹與會(huì)來(lái)賓名單。

15：05 主持人請(qǐng)北京茶葉協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。

15：10 主持人請(qǐng)北京來(lái)一杯茶業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

15：15 主持人請(qǐng)安吉白茶協(xié)會(huì)詳細(xì)介紹安吉白茶現(xiàn)狀、和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

15：20 揭牌儀式，由北京茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和安吉茶葉協(xié)會(huì)共同揭牌。（放背景樂(lè)、鳴放禮花、）

15：25 主持人宣布揭牌儀式圓滿結(jié)束！

15：30 邀請(qǐng)所有與會(huì)人員共同品嘗安吉白茶。

八、人員配合：

1、慶典活動(dòng)全過(guò)程的組織協(xié)調(diào)工作。

2、儀式方案、主持程序、主持詞、領(lǐng)導(dǎo)講話稿（紅色稿夾）。

3、豎條幅、橫幅準(zhǔn)備（內(nèi)容、印制和懸掛）。

4、會(huì)場(chǎng)布置：

（1）牌匾制作及懸掛；

（2）地毯、升空氣球、彩虹門(mén)，內(nèi)容：“熱烈祝賀安吉白茶北京推廣中心成立”，揭牌慶典用紅

綢（打花結(jié)）準(zhǔn)備和粘貼。

5、鞭炮、禮炮（十八響）、錄相、照相。

6、負(fù)責(zé)儀式整個(gè)過(guò)程的麥克，音響，當(dāng)天下午14：00準(zhǔn)時(shí)放音樂(lè)帶。

7、來(lái)賓休息室，儀式后品茶。

8、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

九、活動(dòng)注意事宜：

1、布置會(huì)場(chǎng)，統(tǒng)一印制慶祝推廣中心揭牌為內(nèi)容的條幅，于9月16日揭牌當(dāng)天早，在北京

茶葉總公司門(mén)口懸掛。

2、八名禮儀小姐安排，要求統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一發(fā)型。

3、提前錄制業(yè)務(wù)宣傳磁帶，16日提供用音響播放。

4、準(zhǔn)備精美茶禮盒并向領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓贈(zèng)送。

揭牌儀式結(jié)束后，由廣告公司將物料于晚上17點(diǎn)收回，活動(dòng)結(jié)束。

第二篇：開(kāi)業(yè)方案

龍城店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案

一、開(kāi)業(yè)時(shí)間

2012年2月28日上午。

二、慶典宗旨

激發(fā)人氣;營(yíng)造氛圍;沉淀商機(jī)。力求實(shí)際，渲染氣氛，重在宣傳，擴(kuò)大影響。抓住“商機(jī)”主線，通過(guò)慶典活動(dòng)，挖掘各種顯性和隱性的商機(jī)，通過(guò)“人氣”來(lái)提升在行業(yè)和領(lǐng)域中的領(lǐng)跑地位，力圖半年內(nèi)完成職高文印部無(wú)形資產(chǎn)向龍城75號(hào)文印商鋪的全面轉(zhuǎn)移。

三、慶典表現(xiàn)形式

1、場(chǎng)面布置選擇喜慶隆重。

2、選擇媒體(縣電視臺(tái)、《皖西日?qǐng)?bào)》、紀(jì)念品)。

3、印字玻璃茶杯：職高文印部龍城店開(kāi)業(yè)紀(jì)念 0564-73528162012年2月28日。

四、慶典主體部分

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置

1、上掛橫幅：“祝賀龍城文印部隆重開(kāi)業(yè)”，長(zhǎng)度為3.38米。

2、門(mén)口擺放2個(gè)新穎、獨(dú)特、時(shí)尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語(yǔ)：喜居龍城天生水，福照文印地藏金；與文化有關(guān)的事，請(qǐng)交給了解文化、尊重文化的人去做。

3、音響、花籃的擺設(shè)和維護(hù)（儲(chǔ)明智）。

4、門(mén)口地面鋪紅地毯。

（二）現(xiàn)場(chǎng)布置的配套設(shè)施

1、橫幅：祝賀龍城文印部隆重開(kāi)業(yè)。

2、紀(jì)念品茶杯內(nèi)裝入龍城店名片。

（三）慶典活動(dòng)程序

2月27日下午四點(diǎn) 所有布置完畢，組織驗(yàn)收。

2月28日（二月初七，星期二）上午8：00檢查準(zhǔn)備工作未盡事宜。儲(chǔ)修德、儲(chǔ)修樓負(fù)責(zé)來(lái)賓登記和紀(jì)念品發(fā)放。9：58開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始。鳴放煙花禮炮（徐峰）。攝影、錄像媒體新聞報(bào)道（金虎、彭澤軍）?，F(xiàn)場(chǎng)煙茶招待（儲(chǔ)修德）。11：30天香大酒店聚餐交流（迎駕銀星酒、紅皖香煙）（儲(chǔ)修樓、閔永柏）。

（四）媒體配合媒體新聞報(bào)道稿的準(zhǔn)備

五、準(zhǔn)備物品

大型花籃2、條幅

1、紀(jì)念品100只玻璃保溫茶杯、相機(jī) 1、錄像機(jī)

1、名片紅盒

1、組合音響 1。

慶典人員預(yù)計(jì)人數(shù)為60人左右。

第三篇：開(kāi)業(yè)方案

開(kāi) 業(yè) 策 劃 方 案

地點(diǎn)：南充市店

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：

本次活動(dòng)策劃目的：

搞旺開(kāi)業(yè)人氣，迅速提高本的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，本店就充滿人氣。打造高品質(zhì)名店。

提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。具體思路如下：

一、經(jīng)營(yíng)手法：

1.文化營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳，企業(yè)文化，飲食文化，環(huán)境文化，歷史文化。2.系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案，包括聯(lián)系促銷(xiāo)，攻擊型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，禮品促銷(xiāo)等。3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號(hào)。

二、策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)： 打造市區(qū)品牌火鍋店店 價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、有檔次

三、設(shè)計(jì)推廣方案：

方案1：

在本店周邊五百米或一千米以內(nèi)做外觀包裝廣告。方案2：

細(xì)節(jié)為王

營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問(wèn)候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強(qiáng)化記憶培訓(xùn)，記住熟客的飲食習(xí)慣和細(xì)節(jié)，使其感到至高無(wú)上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對(duì)本店的滿意程度。拉緊回頭客。

方案3：

設(shè)備會(huì)員模式，消費(fèi)滿二百元，為會(huì)員，發(fā)放會(huì)員卡一張，憑此卡，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案，進(jìn)行管理，入庫(kù)（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）

方案4：

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等，開(kāi)通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費(fèi)用為五十元人民幣左右）每周向會(huì)員發(fā)送一條推薦，憑短信與會(huì)員卡，此洗滌8折。申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理，每次刷卡計(jì)算，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理，各種會(huì)員折扣計(jì)算，活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈(zèng)品收集，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過(guò)生日送賀卡和禮物或，并對(duì)過(guò)生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

方案5：

開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式，利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。并為觀看的消費(fèi)者贈(zèng)送免費(fèi)的水果或者飲品，給顧客留下一個(gè)好印象。

本次演出項(xiàng)目和流程：歌曲三首，舞蹈三只，中江表妹1個(gè)，川劇變臉1個(gè)。1，主持人開(kāi)場(chǎng)白。

2，歌手唱歌或舞蹈一只點(diǎn)燃?xì)夥铡?，董事長(zhǎng)上臺(tái)致辭。

4，主持人宣布正式開(kāi)業(yè)，禮花齊放。5，表演正式開(kāi)始。6，主持互動(dòng)小游戲。7，表演繼續(xù)。

8，開(kāi)業(yè)演出活動(dòng)正式結(jié)束。方案6：

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想” 突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示（或用氣拱門(mén)告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺(jué) 方案7：

開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張 目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 方案8：

每天推出特價(jià)洗滌或一到兩款 可以長(zhǎng)期推行

要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大 方案9：

累計(jì)消費(fèi)達(dá) 元，贈(zèng)禮（老板自定）贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案10：

每天限時(shí)開(kāi)展6-8折打折活動(dòng)（與其他比）開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行 與其他價(jià)比的6-8折 方案11：

在店外設(shè)一塊長(zhǎng)較大的活動(dòng)宣傳板或者宣傳海報(bào)，列出每日更新的。方案12：

設(shè)計(jì)一本宣傳小冊(cè)，便于存放于包中攜帶，小冊(cè)中印刷本店，及宣傳方案等，發(fā)放顧客。大量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。（可換成小型宣傳單，任可達(dá)到宣傳效果。）

方案13：

采用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)，注冊(cè)美團(tuán)或糯米軟件的商戶，提高本店知名度，并且給顧客優(yōu)惠。

方案十四

在活動(dòng)前一天。在路口設(shè)置八米的氣拱門(mén)。提高宣傳效果。提前把招牌打出去或者空飄

第四篇：開(kāi)業(yè)方案

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 一；開(kāi)業(yè)前期宣傳如下：

1；活動(dòng)彩頁(yè)宣傳，2；短信平臺(tái)宣傳，3；邀請(qǐng)函宣傳，4；宣傳車(chē)宣傳，1；活動(dòng)彩頁(yè)宣傳如下；

活動(dòng)內(nèi)容；中國(guó)著名窗簾銘瀾布藝窗簾店幾月幾號(hào)店隆重開(kāi)業(yè)活動(dòng)推出；

1； 開(kāi)業(yè)期間持邀請(qǐng)函的客戶可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，千元大獎(jiǎng)等你拿。（獎(jiǎng)品店內(nèi)海報(bào)注明）

2； 窗簾一元一米活動(dòng)（活動(dòng)詳情請(qǐng)咨詢本店，數(shù)量有限）歡迎大家搶購(gòu)，早上10店準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。（活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)注明）

3；開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間窗簾全場(chǎng)5折出售。（特價(jià)產(chǎn)品不參與活動(dòng)）

一切解釋權(quán)有本店所有

地址；——————電話————————————

免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)海報(bào)如下；

一等獎(jiǎng)價(jià)值1400元，4件套+晾衣架+夏涼被（在本店訂購(gòu)3500元產(chǎn)品才能領(lǐng)?。?/p>

二等獎(jiǎng)價(jià)值1000元，4件套+晾衣架（在本店訂購(gòu)3000元產(chǎn)品才能領(lǐng)?。?/p>

三等獎(jiǎng)價(jià)值600元，4件套（在本店訂購(gòu)2500元產(chǎn)品才能領(lǐng)取）

四等獎(jiǎng)價(jià)值200元，窗簾代金卷，可以買(mǎi)窗簾使用，（一次買(mǎi)夠2000元產(chǎn)品才能使用）

窗簾一元一米活動(dòng)，在本店訂購(gòu)3套以上的可以參加一元一米活動(dòng)，一家之限于一套，6米布5米紗

解釋權(quán)有本店所有 彩頁(yè)可以作為參考

2；短信平臺(tái)發(fā)送內(nèi)容如下；

銘瀾布藝窗簾幾月幾號(hào)隆重開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)期間窗簾一元一米活動(dòng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（詳情咨詢本店）歡迎光臨 地址——————咨詢電話

短信對(duì)象，每月消費(fèi)在50元以上的女士發(fā)，針對(duì)小區(qū)業(yè)主，最少10000條，越多越好。

3；邀請(qǐng)函如下；

邀請(qǐng)函內(nèi)容；尊敬先生/女士

你好！

中國(guó)著名品牌銘瀾窗簾布藝幾月幾號(hào)隆重開(kāi)業(yè)。

開(kāi)業(yè)期間推出，窗簾一元一米活動(dòng)（詳情咨詢本店）

拿次邀請(qǐng)函可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)價(jià)值1400元禮品，二等獎(jiǎng)價(jià)值1000元禮品，三等獎(jiǎng)價(jià)值600元禮品，四等獎(jiǎng)價(jià)值200元代金（詳情咨詢本店）歡迎你的惠顧。

地址————————電話——————

發(fā)放邀請(qǐng)涵，要的是準(zhǔn)客戶，正在裝修的客戶，發(fā)放到客戶之中以后，要給客戶說(shuō)清楚，能登記電話最好，4；宣傳車(chē)廣告宣傳如下； 宣傳廣播音；中國(guó)著名品牌銘瀾窗簾布藝幾月幾號(hào)隆重開(kāi)業(yè)，銘瀾窗簾布藝，是你們的布藝專(zhuān)家，有我們的專(zhuān)業(yè)讓你家變的更溫馨，歡迎你們的光臨，宣傳車(chē)兩邊，要做噴繪廣告

內(nèi)容，銘瀾窗簾布藝，幾月幾號(hào)隆重開(kāi)業(yè)，窗簾一元一米活動(dòng)（詳情咨詢本店）

開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)等你拿

地址—————————電話——————————

以上內(nèi)容要在開(kāi)業(yè)前十天宣傳連續(xù)十天去宣傳

店內(nèi)注意，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全部統(tǒng)一工裝，禮品準(zhǔn)備到位，店內(nèi)海報(bào)提前掛上去，準(zhǔn)備一些茶水。

準(zhǔn)備節(jié)目主持人，文藝節(jié)目，9點(diǎn)開(kāi)始放鞭炮，開(kāi)始演藝節(jié)目，歌舞，小品，魔術(shù)，根據(jù)實(shí)際情況自己準(zhǔn)備。

以上內(nèi)容有不明白及時(shí)聯(lián)系公司 李曉輝，電話***

第五篇：開(kāi)業(yè)方案

卡翡珠寶開(kāi)業(yè)方案

主題：每天都是情人節(jié)！卡翡珠寶開(kāi)業(yè)策劃方案

一、序言

如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)零售店來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝，”給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。

因此我們可采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依*三個(gè)方法：禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著“銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“愛(ài)情”等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過(guò)“低買(mǎi)高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)

（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要“一炮打響”

（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額

（6）本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“卡翡”美譽(yù)度

（7）本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施

（8）其它

三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間：

選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、地點(diǎn)：康樂(lè)路

聯(lián)合其它商家產(chǎn)品大搞促銷(xiāo)，帶動(dòng)開(kāi)業(yè)店場(chǎng)面

五、目標(biāo)市場(chǎng)

A類(lèi)消費(fèi)群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài) 類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

B類(lèi)消費(fèi)群：27-35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

C類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

六、促銷(xiāo)策略

A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開(kāi)發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。

針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----27歲的A類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)27---35歲的B類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的C類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

B、輔助活動(dòng)

1）來(lái)就贈(zèng)：只要開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)卡翡的人，即送小禮品一份。（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

說(shuō)明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶，來(lái)也不讓人“白來(lái)”（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣”。

2）貴賓卡“回娘家”：憑卡翡會(huì)員卡購(gòu)物（無(wú)論金額大小），會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。

說(shuō)明：吸引“會(huì)員”,聚集“人氣”

3）歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)：憑購(gòu)物小票滿300元即可轉(zhuǎn)盤(pán)一次。

說(shuō)明：吸引小額度顧客，聚集“人氣”

4）在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮物活動(dòng),每日隨機(jī)抽取號(hào)碼現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送銀飾產(chǎn)品多達(dá)5件

5）剪角回收“來(lái)就贈(zèng)”

根據(jù)在報(bào)上的剪角即可得禮品一份。

說(shuō)明：聯(lián)系報(bào)社投報(bào)，讓更多的人關(guān)注卡翡。

6）會(huì)員講座

邀請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)人士舉行寶石與運(yùn)程講座，講述佩帶寶石對(duì)人的身心健康有促進(jìn)作用，詮釋寶石與事業(yè)、愛(ài)情、財(cái)富運(yùn)程之間的奧妙關(guān)系，引起與會(huì)員極大興趣。

說(shuō)明：邀請(qǐng)權(quán)威部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員。

七、宣傳

A、媒體方面

1）東莞日?qǐng)?bào) 2）廣州日?qǐng)?bào) B、店鋪美工

運(yùn)用各種手段把賣(mài)場(chǎng)內(nèi)裝飾起來(lái)，營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)等）夏天應(yīng)該以藍(lán)色、綠色為主要色調(diào)，讓人有清涼的感覺(jué)。

C、印刷品

印制《時(shí)尚手冊(cè)》，內(nèi)容如：個(gè)性為珠寶施魔法、選購(gòu)知識(shí)、搭配方法、保養(yǎng)護(hù)理等

數(shù)量：1000份

八、人員招聘和培訓(xùn)

A、人員招聘：招聘方案另附

B、人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別人員工作落實(shí)不到位，我們必需多次進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開(kāi)展。