第一篇：開業(yè)營銷方案專題

開業(yè)營銷方案

一般來說開業(yè)當(dāng)天是不營業(yè)的，但是從第二天開始就要開始營業(yè)并開展促銷推廣活動。要制定一套非常完善的方案，從店長到前臺到美容師都有一套接客待客和溝通的流程與話術(shù)，要先進(jìn)行活動前的培訓(xùn)，促銷方案一般都是全國統(tǒng)一的，所以美容院應(yīng)根據(jù)店的具體情況結(jié)合公司方案來制定?？梢詴T卡為主；也可推療程卡為主；也有以推產(chǎn)品為主；一般是幾個方面結(jié)合起來推。方案要抓住顧客求新求廉求效果的心理，一定要以較大的實(shí)惠，明顯的效果，新穎的技術(shù)來吸引顧客。

促銷期間可以免費(fèi)體驗或感受體驗價來吸引顧客，然后對顧客有一個篩選過程，分出A、B、C等類別的消費(fèi)群體。

A類顧客：為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、美容意識強(qiáng)，對產(chǎn)品、美容院、美容師服務(wù)很認(rèn)可，而且是正好要轉(zhuǎn)美容院或轉(zhuǎn)卡的客戶，可做標(biāo)記，各個崗位配合，努力使她成為正式顧客；

B類顧客：是暫且落不了單，但對美容院、產(chǎn)品及服務(wù)很認(rèn)可，可作為加以跟進(jìn)的顧客；

C類顧客：而是那些純粹貪圖便宜，美容意識差，沒有什么經(jīng)濟(jì)能力的顧客，不必花費(fèi)太多的精力，可以放棄。

對于A、B兩類顧客要專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，原則上是誰服務(wù)誰跟進(jìn)，店長要統(tǒng)一安排。有了一定的客源便是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。有了穩(wěn)定的客源美容院便進(jìn)入了正常的經(jīng)營軌道了。一般開業(yè)后的活動與跟進(jìn)工作要延續(xù)一個月左右。

第二篇：開業(yè)營銷方案

開業(yè)營銷方案

方案一

100元學(xué)1周，名額限制50人，僅限小學(xué)和初中。上課時間周一至周五，每天兩課時。這個純粹就是為了開業(yè)大酬賓，打響狀元在羅田的牌子。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已參照當(dāng)?shù)刈畹驼n時標(biāo)準(zhǔn)。通過活動吸引家長和孩子上門，把優(yōu)質(zhì)生源留下來準(zhǔn)備后期開班或者1對1轉(zhuǎn)化，也是一次對老師的篩選的機(jī)會。

方案二

400元托管一月，僅限20人。作業(yè)托管一夏天，安排輔導(dǎo)員督促作業(yè)完成和糾錯。

策劃目的

目前上門人數(shù)不多，多處于觀望狀態(tài)。用低價吸引家長上門，限制名額讓家長更積極主動。收到一定的人數(shù)只要家長上門就往班課或者1對1引導(dǎo)，爭取最大轉(zhuǎn)化。

QQ：1204045440

第三篇：餐廳開業(yè)營銷方案

魅力廚娘餐飲有限公司(簡稱魅力廚娘餐廳)的創(chuàng)辦人王利軍是個“活泛”人，他是廚師出身，但想法特多，能“折騰”事兒。最近，他圓了自己的開店夢，在北京天通苑小區(qū)開了家“魅力廚娘”，九月初開業(yè)來，生意火爆，每天平均翻臺都在三次以上。

在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，王利軍有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn)，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆。

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌

王利軍說，開店一定要有主題，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。首先，年輕人白天上班，平時也碰不到一塊，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常，通過他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇。

主題確定了，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。

策劃1 只要是老人來的都有獎

剛剛過去的中秋節(jié)，魅力廚娘餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎券，滿398元抽取兩張獎券，以此類推。獎券分為正、副兩部分，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址、電話、身份證號碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎儀式，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運(yùn)老人，其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名，共計30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎，凡是沒有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹勴椀睦夏耆?，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)。

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席

10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi)，每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌，十天就是60桌，共600位老人，這樣一來，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，烹調(diào)過程比平時還要用心，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生，適合老年人食用。

策劃3 老人來就餐菜金打九折

魅力廚娘餐廳對外宣稱是“無折扣店”，所有菜品不打折，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中。目前，免費(fèi)送餐活動只有60歲以上老人才可以享受。

兩招提高出菜速度

隨著這幾項活動的推出，餐廳在“留守老人”中做出了口碑，現(xiàn)在天天有人排隊等座，這就要求餐廳快出菜、多翻臺，為解決這個矛盾，王利軍想了兩個辦法:一是推出千島湖燉菜，二是制定出菜速度標(biāo)準(zhǔn)。

將燉菜做成特色

魅力廚娘在大廳專門辟出一個明檔制作千島湖燉菜，既節(jié)省了出菜時間，又成為餐廳的一大主題特色。菜品提前燉好后盛入不銹鋼盆內(nèi)，放在電磁爐上保溫，點(diǎn)一份盛一份，打熱即可上桌。由于明檔比較顯眼，基本每桌都要點(diǎn)一兩道，幾分鐘即可上桌，所以在這里吃飯極少出現(xiàn)客人空著桌子等菜的情況。“千島湖燉菜”也很能突顯江南特色，例如肉塊燒臘筍、豆干燉大腸、蘿卜燉羊肉、腌篤鮮等等，雖然都是燉菜，但與北方客人見慣的東北大燉菜截然不同，清爽鮮美，用料也稀罕。明檔的這些菜沒上菜譜，因為菜品更新較快，要讓客人常吃常新。例如這道“千島湖一鍋鮮”，是隨著湖蟹上市新推出的一款混搭燉菜，非常旺銷。

第四篇：酒店開業(yè)營銷方案

國瑞賓館開業(yè)營銷方案

當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計劃必須符合賓館本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:

一、廣告目的:

(一)讓長治所有人都知道國瑞賓館即將開業(yè)；

(二)讓廣告輻射長治地區(qū),影響部分市場向國瑞賓館轉(zhuǎn)移；

(三)對外樹立賓館形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大國瑞賓館的社會影響和知名度；

(四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競爭對手明顯的差異；

(五)賓館開業(yè)期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨。

二、廣告策劃的基本原則:

(一)提升賓館的優(yōu)秀形象和品牌含金量；

(二)廣告活動要體現(xiàn)賓館與眾不同的實(shí)力；

(三)以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計劃(以兩種入市方案提供選擇,高調(diào)入市費(fèi)用在50萬左右；量身入市費(fèi)用控制在25萬左右)

(四)廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告；

(五)廣告詞應(yīng)符合賓館自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能引起這類人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場的注意；

(六)廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個銷售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,賓館廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素。

廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對長治市場的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營銷工作的重點(diǎn)是長治本地客源,因此在現(xiàn)階段(開業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換；因此,在對媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)賓館發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度。

三、整體廣告及公關(guān)策略: 高調(diào)入市:整體分三個階段進(jìn)行

1、開業(yè)前廣告(4月20日—5月20日),媒體選擇為戶外、車載及加盟出租車和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在 萬左右,時效為一年；

2、開業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算 萬左右；(5月17日—5月22日)；

3、開業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動,費(fèi)用控制在 萬以內(nèi)(5月22日—7月22日)。

高調(diào)入市對迅速提高賓館社會影響力和知名度是起一定作用的,對經(jīng)營收入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險和對賓館本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營策劃收益預(yù)測看,如果賓館年營業(yè)純利潤在500萬左右,倘若廣告的投放能增加賓館20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營策劃中的營業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于長治現(xiàn)在的市場調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合賓館自身規(guī)模；因此,賓館淡旺季的差別不會特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對投資人來說風(fēng)險是比較大的。

量身入市:我個人認(rèn)為國瑞賓館本身規(guī)模并不是很大,客房只有95間；而餐飲本身針對的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會比較理想；因此我比較贊同中低調(diào)入市；費(fèi)用總體控制在25萬以內(nèi),實(shí)施步驟如下:

(一)開業(yè)前期廣告(5月1日—5月20日):(略)

(二)開業(yè)慶典及開業(yè)廣告(5月16日—5月22日)(略)

(三)開業(yè)后公關(guān)活動和輔助性廣告(5月22日—7月22日)(略)

廣告內(nèi)容:

(一)賓館形象宣傳(針對商務(wù)客人)

賓館形象介紹,客房、餐廳、會議設(shè)施等功能介紹；

廣告詞:突出國瑞賓館是其的商務(wù)合作伙伴；可以是別人沒有的價格、產(chǎn)品或服務(wù),也可以是賓館所特有的氛圍,以此滿足消費(fèi)者特有的理性的、感覺的、社會的自我回報的滿足,賓館廣告要以情感引導(dǎo)為主；

(二)會議產(chǎn)品展示(針對會議客人)

豪華的會議廳、宴會廳、一流的會議設(shè)施設(shè)備介紹；

廣告詞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量；(三)家的感覺(針對商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂消費(fèi)群體)客房、娛樂設(shè)施展示、賓館外繁華都市夜景圖片；

廣告詞:突出賓館營造出一種溫馨、舒適、安全的感覺。(如:人生得意，國瑞添意!您

將入住的是一家三星規(guī)模，四星標(biāo)準(zhǔn)，五星服務(wù)的賓館,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務(wù),作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)

四、備選媒體選擇和傳播計劃:

(一)戶外大小型路牌路標(biāo)廣告: 賓館門前、機(jī)場、長治境內(nèi)主要交通干線、商業(yè)區(qū)、汽車城等；受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):各地過境或來訪商務(wù)政務(wù)人士,廣告時效性長、醒目易于目標(biāo)受眾接受；具體時間要求需在5月10日左右或在試業(yè)期間完成；(此類廣告申批和制作時間較長,若確定此類廣告需去相關(guān)路段實(shí)地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式)；

(二)車體廣告:長治所有出租車LED顯示屏；長治至太原、鄭州豪華專線大巴；長治公交車視頻廣告，受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn): 本地社會各界人群及外來商務(wù)人士,時效性強(qiáng)；要求在5月20日左右完成；

(三)報紙廣告: 上黨晚報、長治廣播電視報、太原晚報、附近省市晚報

受眾人群及廣告特點(diǎn):報紙發(fā)行量大,目標(biāo)人群眾多,但報紙只適用賓館發(fā)布通知性的廣告,即開業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等；傳播時段選擇為試業(yè)和開業(yè)前5天至開業(yè)當(dāng)日,(大篇幅廣告)兩家報紙錯開發(fā)布,即單號一家、雙號一家；

(四)電視廣告:長治電視臺、晉城電視臺、太原電視臺

受眾人群及廣告特點(diǎn):覆蓋面廣,電視有可視性、動態(tài)和色彩的溝通優(yōu)勢,它是通過塑造形象進(jìn)行定位的一種最好辦法,但電視廣告的弱點(diǎn)很明顯,首先,重要公司、專業(yè)客戶和社會層次較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)厚實(shí)的有些基本不看電視,同時現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費(fèi)電播系統(tǒng)和各種娛樂方式替代,因此電視只適用于開業(yè)類的廣告；建議開業(yè)電視廣告?zhèn)鞑ビ媱澰陂L治電視臺字幕滾動播出,收視率較高；時間要求在開業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳。(五)航空雜志:暫無具體目標(biāo)選擇

受眾人群及廣告特點(diǎn):航空雜志主要是供機(jī)場及機(jī)內(nèi)客人閱讀的,這些客人中較大部分是商務(wù)客人,他們中有可能就是賓館的潛在客人,相對廣告費(fèi)用也較便宜,雜志也具有收藏

性；廣告時間為5月和7月兩期。

五、公關(guān)活動策劃

建議開業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動:

1、端午節(jié)海外華僑、臺胞聯(lián)誼會

主要內(nèi)容:邀請有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,部分民族藝術(shù)表演、酒會等；

目的:促進(jìn)祖國統(tǒng)一、增加民族榮譽(yù)感、提升賓館知名度；

邀請對象:長治市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、長治區(qū)政府要員及華僑、臺胞聯(lián)合會、長治市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等。

2、各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動

活動內(nèi)容:獎勵訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動進(jìn)行抽獎、參觀賓館設(shè)施及冷餐會；

目的:加強(qiáng)與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對賓館的熱情,建立忠誠客戶。

參考廣告主語:

“海內(nèi)存知己，緣自國瑞起”

解析:有緣才會相聚,相聚在國瑞,我們就是朋友,突出國瑞的高水準(zhǔn)服務(wù)會使所有的客人都成為朋友,也表現(xiàn)出國瑞賓館對朋友的真摯情誼。

“月是故鄉(xiāng)明，國瑞伴您行”

解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖；引導(dǎo)目標(biāo)受眾對家的渴望,國瑞的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和國瑞文化將永遠(yuǎn)讓客人無法忘懷。

第五篇：火鍋店開業(yè)營銷方案

火鍋店開業(yè)營銷方案

來源：職業(yè)餐飲網(wǎng) 發(fā)布時間：2015年07月19日 點(diǎn)擊數(shù)： 350 【收藏】 【討論交流】

實(shí)施本方案的前提必須是店堂完成(具體的裝修風(fēng)格見****裝修風(fēng)格)，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商、市政、城管、環(huán)衛(wèi)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則--就近消費(fèi)原則。

1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天。

2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。方案的主要內(nèi)容

(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運(yùn)情況。

4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。

1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

2、店堂布置：視各店實(shí)際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國結(jié)，注意整齊與數(shù)量。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等)。

(三)店外氣氛營造

1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應(yīng)有****雕像。

2、門頭上懸掛兩面****POP旗。

3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體。

4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元，送**元消費(fèi)券(一正一反)。

(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。

2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。

5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進(jìn)。注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。

6、找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費(fèi)券)、吃****火鍋，好禮送不斷。活動時間：**年**月**日-**年**月**日。

注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則?；顒咏忉寵?quán)歸店方。

7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個，且要求為真花。

8、大門口鋪紅地毯。

9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送**元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。

(四)廣告宣傳

1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

2、隨報夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當(dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：

(1)發(fā)放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

(3)發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋

店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對象的手中。

(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時聘用附近的大中學(xué)生。

(5)注意事項：若對方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實(shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

注：隨報附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。(8)腰鼓隊(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送

元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。

(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋

店開業(yè)，吃100元(菜品)，送

元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座電話。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_。

(五)開業(yè)促銷細(xì)則

(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。

(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個。

(3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個。

(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個。

此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。

注：

1、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個，****中國結(jié)1個。

2、持代餐券前來消費(fèi)請見代餐券使用細(xì)則。

3、活動解釋權(quán)歸店方。另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

1、贈送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費(fèi)。

2、活動期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒。

3、凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

執(zhí)行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

(六)開業(yè)慶典

若能請到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。