第一篇：市場(chǎng)銷售推廣的工作

市場(chǎng)銷售推廣的詳細(xì)描述

1、分析目前主流的同類產(chǎn)品商城的裝修布局、主頁面結(jié)構(gòu)，次頁面結(jié)構(gòu)，頁面結(jié)構(gòu)，商城美化風(fēng)格，加以研究、分析，努力打造擁有自身品牌的商城風(fēng)格特色，以吸引消費(fèi)者消費(fèi)為目的，讓更多消費(fèi)者過目不忘，根據(jù)個(gè)人能力極其強(qiáng)項(xiàng)，分配編輯內(nèi)容，監(jiān)督編輯的產(chǎn)品（圖片）的進(jìn)度，提高工作的效率和質(zhì)量。

2、產(chǎn)品推廣職責(zé)：熟知公司所有產(chǎn)品，根據(jù)公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品及商城特點(diǎn)，確定商城推廣目標(biāo)和推廣方案，手機(jī)推廣反饋數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)推廣效果。

二、產(chǎn)品推廣工作流程：

1、熟知公司所有產(chǎn)品，及時(shí)獲取商城或同行的相關(guān)信息，諸如投放市場(chǎng)的平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣目標(biāo)——利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源，網(wǎng)絡(luò)媒介廣告公司、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司產(chǎn)品的知名度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高商城訪問量和瀏覽量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成商城推廣任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)商城的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（利用論壇，社區(qū)，Email，QQ聊天等）方式，綜合的應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒。

三、各種推廣方式對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，是否有成效，成效的大小，實(shí)用數(shù)據(jù)監(jiān)管功能，及時(shí)視察分析推廣成效，信息，制定下一步推廣計(jì)劃方案產(chǎn)生成效所需要的數(shù)據(jù)信息，有選擇性的針對(duì)推廣投放平臺(tái)，有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額。

四、關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隨時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品，了解銷售方式和銷售價(jià)格，并準(zhǔn)備銷售新產(chǎn)品。要求：知道什么產(chǎn)品是最為熱銷，知道什么樣的價(jià)格可以把他們賣出去。

五、關(guān)注客戶需求，了解最大的客戶群是哪些。和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務(wù)工作，并隨時(shí)尋找新客戶，了解潛在客戶。要求，列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。

第二篇：牛奶市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃

牛奶市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃

班級(jí)：家具091班

姓名：譚永平

學(xué)號(hào)：2009170110

指導(dǎo)教師：黃曉麗

蒙牛的牛奶市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃

一、企業(yè)簡介：

蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。控股公司的中國蒙牛乳業(yè)有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在開曼群島注冊(cè)，主席為牛根生。

二、環(huán)境分析：

蒙牛以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，乳業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當(dāng)前市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。一向倡導(dǎo)健康自然的蒙牛，在以“健康是強(qiáng)國之路”為品牌主張下，縱觀大眾消費(fèi)水平和液態(tài)奶不斷發(fā)展的趨勢(shì)，逐步開始關(guān)注國人的早餐營養(yǎng)。

健康理念之下，蒙牛營養(yǎng)研發(fā)中心，針對(duì)國人體制特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶，為億萬中國家庭的早餐奉獻(xiàn)來源于自然的均衡營養(yǎng)。然而，面對(duì)上市將近半年的早餐奶，對(duì)其熟悉的消費(fèi)者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費(fèi)者所接受，我們公司為其策劃了一套廣告方案。

早餐的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“早餐要吃好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補(bǔ)充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因?yàn)檫€要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

第二層次：習(xí)慣，對(duì)待工作與生活的態(tài)度

一個(gè)人對(duì)待早餐的態(tài)度和對(duì)待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。根據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù)。其實(shí)，“沒時(shí)間”只是借口，潛

意識(shí)是一種生活習(xí)慣。平淡而瑣碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁錮，等等，這些都是以“不吃早餐”為表現(xiàn)形式的生活習(xí)慣。中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)進(jìn)行了一項(xiàng)早餐行為調(diào)查結(jié)果顯示，有35％的白領(lǐng)上班族每天是餓著肚子進(jìn)辦公室的。沒有時(shí)間、不餓、懶得做，都是最常見的理由。改變生活習(xí)慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實(shí)到一個(gè)代表性的產(chǎn)品上，比如說麥香味早餐奶，那么她所傳達(dá)的健康理念（營養(yǎng)+方便），也要容易被消費(fèi)者理解并記憶。

再有，堅(jiān)持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都鐘情傳統(tǒng)的中式早餐。這種現(xiàn)象背后，也許就是久經(jīng)生活磨礪之后的，已經(jīng)失去了激情的單調(diào)的重復(fù)的生活習(xí)慣。

通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點(diǎn)可以是對(duì)生活習(xí)慣的改變，對(duì)青少年可以說“從早餐開始，重新安排你的生活，改變你以往的散漫的忙亂的生活習(xí)慣，成功就會(huì)很快來到”；對(duì)中老年人說“從早餐開始，創(chuàng)新的安排你的生活，改變你以往的一成不變的單調(diào)的生活習(xí)慣，生活的樂趣就會(huì)隨之而來”。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。同時(shí)，雖然當(dāng)前市場(chǎng)上，自從三元推出早餐奶后，其他競(jìng)爭品牌相繼跟風(fēng)推出各自的早餐奶。但這之后，三元卻再推出了“苦蕎麥早餐奶”。由此得出兩點(diǎn)結(jié)論：

其一，三元沒有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢(shì)，建立早餐奶的品牌壁壘。其二，雖然當(dāng)前的早餐奶市場(chǎng)很熱鬧，但是在消費(fèi)者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。難道僅僅是添加類似“苦蕎麥”等營養(yǎng)原料或者類似功能保健品的營養(yǎng)元素嗎？其心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。從而得出蒙牛早餐奶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“早餐奶”的科學(xué)營養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

四、市場(chǎng)營銷策略組合：

(一)、產(chǎn)品策略分析

作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價(jià)格卻頗高，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。

(二)、價(jià)格策略分析

蒙牛最直接的競(jìng)爭對(duì)手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價(jià)位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

(三)、渠道策略分析

早餐的消費(fèi)心理，可以分為三個(gè)層次：第一層次：“早餐要吃好”；第二層次：習(xí)慣，對(duì)待工作與生活的態(tài)度；第三層次：堅(jiān)持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。

（四）、促銷策略分析

學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市及各社區(qū)是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷都少不了在這些地方搞宣傳活。主要包括：動(dòng)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方式、前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)。

1、人員推廣：由于女性為消費(fèi)群體，感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且早餐奶是消費(fèi)品，消費(fèi)者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價(jià)值，因此蒙牛早餐奶應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路，以人員推廣的形式進(jìn)行介紹。

2、廣告：（1）、告創(chuàng)意策略：采用系列廣告以“愛”為主題。（2）、表現(xiàn)策略：以平面廣告為主，輔以其他。（3）、媒介策略：蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。

3、公共關(guān)系：（1）、活動(dòng)目的：專門針對(duì)小學(xué)生這一目標(biāo)購買群體，開展這個(gè)活動(dòng)，以此來在小學(xué)生這一目標(biāo)群體提升早餐奶的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升銷量。（2）、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是潛在市場(chǎng)的小學(xué)生消費(fèi)群這一特定群體，活動(dòng)控制在各個(gè)小學(xué)校。（3）、活動(dòng)主題：健康的身體 綠色的牛奶。（4）、包裝活動(dòng)主題：借助開運(yùn)動(dòng)會(huì)的機(jī)會(huì)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送一箱蒙牛早餐奶作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)而未獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員，贈(zèng)送幾盒作為鼓勵(lì)。

4、營業(yè)推廣：由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的銷售狀況，提高知名度是首要工作。蒙牛早餐牛奶進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有幾個(gè)月了，與超市、便利店、定奶點(diǎn)已經(jīng)建立了一定的合作關(guān)系，各個(gè)區(qū)也已經(jīng)選定了代理商，只是由于以前缺乏對(duì)中間商的管理與監(jiān)控，未制定明確的激勵(lì)機(jī)制才導(dǎo)致中間商對(duì)蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)，只需要對(duì)現(xiàn)有的中間商積極引導(dǎo)，消除不良因素即可。

第三篇：市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書

-市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書

市場(chǎng)分析

銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李

經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里 為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

第四篇：市場(chǎng)銷售工作述職報(bào)告

市場(chǎng)銷售工作述職報(bào)告

市場(chǎng)銷售工作述職報(bào)告1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時(shí)給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝！

我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。

同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見解的地方。

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析。

買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析。

1）對(duì)于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的'買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤。

2）對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量。相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒有太好的效果。

市場(chǎng)銷售工作述職報(bào)告2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好！

我是南通公司蘇南市場(chǎng)經(jīng)理蔣xx。

我到南通公司工作已一年有余，在這一年多的時(shí)間中，公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了公司的文化理念，順利展開了自己負(fù)責(zé)的部門業(yè)務(wù)。同時(shí)更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過部門各位兄弟的共同努力，取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將特水部蘇南市場(chǎng)20xx年的工作情況向各位述職。

今年本部門銷售工作重點(diǎn)：

一是大力開發(fā)市場(chǎng)，宣傳公司和產(chǎn)品，樹立大公司大品牌形象。本部門銷售區(qū)域廣，涉及產(chǎn)品多，今年主銷的產(chǎn)品有加州鱸魚、螃蟹等，也是各大集團(tuán)公司競(jìng)爭比較激烈的市場(chǎng)。年初我們一共組織了5場(chǎng)經(jīng)銷商帶養(yǎng)殖戶參觀公司的活動(dòng)，公司宏大的規(guī)模和先進(jìn)的`設(shè)備，新鮮的原料和精細(xì)的工藝都給客戶留下了良好的印象，為我們開拓市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。在市場(chǎng)上，兄弟們起早貪黑，櫛風(fēng)沐雨，不顧嚴(yán)寒酷暑，下沉到養(yǎng)殖戶塘口，建立示范戶，做技術(shù)服務(wù)，定期打樣，收集產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)，用微信和抖音平臺(tái)進(jìn)行宣傳，在市場(chǎng)上刮起了天成之風(fēng)，讓更多客戶對(duì)我們公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。蘇南市場(chǎng)本銷售任務(wù)量為2400噸，最終開發(fā)新客戶29位，完成銷量3450噸，這是整個(gè)公司各部門齊心協(xié)力的結(jié)果，是兄弟們兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地拼出來的成果。20xx年我們的銷售目標(biāo)是4500噸，相信在公司的支持下，我們會(huì)再交出一份滿意的答卷。

二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理、貨款管理。由于白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭，每個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格和政策時(shí)有變化，本部門準(zhǔn)確及時(shí)收集信息，向公司提出意見和建議，確保價(jià)格政策等科學(xué)合理；掌握市場(chǎng)變化情況，與業(yè)務(wù)人員一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；公司產(chǎn)品出現(xiàn)波動(dòng)，及時(shí)反映情況，真誠安撫客戶 ，快速處理問題，將公司損失和負(fù)面影響降至最低。在貨款方面，本部門嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，每個(gè)客戶都做到貨款明確、財(cái)務(wù)清晰，在崔恒進(jìn)經(jīng)理的幫助下，欠款的客戶也做到了順利開展合作、及時(shí)歸還欠款。到目前回款率95%以上，年前能夠達(dá)到100%。通過一年多的工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)市場(chǎng)部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事?lián)Q位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，良好的語言表達(dá)能力和流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

這一年多來，我們做了一些力所能及的工作，同時(shí)也存在一些問題。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；

2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，帶有負(fù)面情緒，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。

20xx年，我們將秉承20xx年的斗志，招賢納士，壯大銷售隊(duì)伍，以點(diǎn)帶面摸排市場(chǎng)，重拳出擊。我們將努力改進(jìn)工作方法，相信在以后的銷售工作中業(yè)績會(huì)有質(zhì)的提升。

市場(chǎng)銷售工作述職報(bào)告3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

一、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車。從四月七日—四月十二日部買了十七輛車。

二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險(xiǎn)

部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少。部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日—四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在城入。另外四輛車分別是隊(duì)與局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。

三、修路造成近來、銷車下降，客戶減少

近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。

四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入保險(xiǎn)：

1、客戶有的入，向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保。

2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑。

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已定下保險(xiǎn)去向。

4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢，所以不入城保險(xiǎn)。

5、有的.客戶嫌保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮，這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至。

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。

7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。

五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

市場(chǎng)銷售工作述職報(bào)告4

以下是我對(duì)于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié)。

首先。闡述自己的心態(tài)問題。新的一年，新的開始，剛到公司上班時(shí)候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現(xiàn)在可以說是空想。自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場(chǎng)后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退。遇事總是怕。擔(dān)心。覺得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后，還是沒達(dá)成合作。因?yàn)榭偪偟脑颍七t、也是時(shí)機(jī)不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶。直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響。就能動(dòng)搖我的意志。往往就會(huì)想到自己為什么會(huì)這么齷屈。做事的時(shí)候自然就不上心。對(duì)于工作只是報(bào)著得過且過的的心態(tài)，還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無非就這樣。對(duì)業(yè)績。榮譽(yù)。甚至自尊都已經(jīng)麻木了。對(duì)于這一塊，主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì)提醒自己。自己調(diào)整一次，過不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個(gè)問題。也許這也是自己必須經(jīng)過了歷練的一個(gè)過程。

執(zhí)行力，對(duì)公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過。對(duì)于公司剛定的任務(wù)。剛下市場(chǎng)時(shí)腦海里想著任務(wù)。例如；十二月份搞活動(dòng)，主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動(dòng)做到十萬，給我逐個(gè)發(fā)劃分到了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實(shí)施的時(shí)候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的`就是既然他不想做就算了，腦子了對(duì)主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無存，到最后就以種種的借口來搪塞主任，同樣，在市場(chǎng)上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了。那剛市場(chǎng)時(shí)的滿腔熱情儼然煙消云散了。自己缺乏恒心，集體榮譽(yù)感，別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績時(shí)，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個(gè)人的錯(cuò)，從來沒想過我也是這個(gè)集體中的一員，時(shí)時(shí)只想到。自己都已經(jīng)做成這個(gè)樣子了，集體更是跟我沒關(guān)系。在辦事處開會(huì)時(shí)。承諾的。在公司時(shí)牢記在心里。到了市場(chǎng)一段時(shí)間后，隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空。心里只會(huì)想，自己的事都沒做好更何談團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。全被自己的自私自利給占據(jù)。這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討。以后多檢討。多反省。只有集體榮譽(yù)感強(qiáng)了，才能督促自己。不能拖團(tuán)隊(duì)后腿。緊緊跟上團(tuán)隊(duì)步伐。

以上對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足，我要以一個(gè)年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來面對(duì)新的一年。時(shí)刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地，用積極向上的心態(tài)面對(duì)，做人要用以誠相待。這這為準(zhǔn)則。把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟。我相信我XX會(huì)有個(gè)很大的進(jìn)展。

第五篇：市場(chǎng)銷售工作管理細(xì)則

市場(chǎng)銷售工作管理細(xì)則

一、總則：為了使公司市場(chǎng)銷售工作有序、高效地開展，使每一位市場(chǎng)營銷人員充分施展自己的才華、調(diào)動(dòng)發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，保證公司的銷售計(jì)劃落到實(shí)處并有效地貫徹執(zhí)行，讓多勞多得、公平合理、優(yōu)勝劣汰的分配原則真正體現(xiàn)在市場(chǎng)營銷工作中，特制定本管理細(xì)則。

二、人員分類：

1.：市場(chǎng)部安排從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員，給予

3—6個(gè)月的見席期，一方面由部門負(fù)責(zé)相關(guān)崗位學(xué)習(xí)培訓(xùn)、熟悉產(chǎn)品及訂貨流程等工作；一方面在部門領(lǐng)導(dǎo)安排下從事新老客戶的溝通聯(lián)系和經(jīng)銷商服務(wù)等內(nèi)部輔助性跟單管理工作，并能獨(dú)立地進(jìn)行尋找潛在客戶和商務(wù)洽談。

2.銷售員：見席期滿后的正式市場(chǎng)銷售人員，在部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下獨(dú)立負(fù)責(zé)某區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣、銷售工作，主動(dòng)尋找潛在客戶、把握銷售機(jī)會(huì)，和重點(diǎn)客戶保持持久、連續(xù)的跟蹤聯(lián)系。對(duì)部門安排的銷售機(jī)會(huì)，及時(shí)圓滿、認(rèn)真負(fù)責(zé)地落到實(shí)處，將預(yù)約拜訪、跟蹤聯(lián)系、溝通洽談、訂購簽單到回訪聯(lián)系等一系列營銷活動(dòng)有效地貫徹執(zhí)行下去。

3.銷售經(jīng)理：

三工資和薪酬：

1、銷售助理：收入由底薪+銷售提成+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)組成。底薪按公司文員待遇發(fā)放，交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，公司統(tǒng)一配備市話通。

21500元整，交通補(bǔ)貼每月100元，應(yīng)酬費(fèi)等其它費(fèi)用自理（公司核準(zhǔn)安排的除外）。銷售獎(jiǎng)金按銷售額的6%（新單）或4%（翻單）提取。年終獎(jiǎng)是每年底公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員當(dāng)年完成銷售量、客戶滿意度、售后跟蹤服務(wù)、合同質(zhì)量及執(zhí)行準(zhǔn)確性等因素，結(jié)合個(gè)人銷售任務(wù)完成狀況、業(yè)績?cè)鲩L、回款狀況、銷售文檔質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等指標(biāo)，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)那些業(yè)績突出、進(jìn)步迅速，對(duì)公司作出顯著貢獻(xiàn)的銷售骨干人員。

3、額定業(yè)績目標(biāo)：是業(yè)務(wù)人員在相應(yīng)級(jí)別必須完成的業(yè)績指標(biāo)，銷售助理每季度考核指標(biāo)為60萬枚；銷售員每季度考核指標(biāo)為150萬枚；銷售提成按季度和合同回款情況結(jié)算發(fā)放。如連續(xù)二個(gè)季度完不成額定考核指標(biāo)，第三季度起取消交通補(bǔ)貼，當(dāng)季銷售提成降低為2%（銷售員）；如連續(xù)四個(gè)季度完不成額定考核指標(biāo)，作降級(jí)或勸退處理。

4、說明：每筆訂單的銷售額是指合同總額減去給客戶的傭金。

四、日常銷售管理：

1． A。潛在客戶咨詢電話（來訪）由公司安排專人接聽，并統(tǒng)一由部門領(lǐng)導(dǎo)安排處理，根據(jù)客戶的地域、行業(yè)、規(guī)模和需求情況，再分轉(zhuǎn)相關(guān)銷售人員（或代理）負(fù)責(zé)聯(lián)系拜訪、郵寄資料樣品等。如相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不在，銷售人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄下客戶的姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話、單位地址和需求，及時(shí)匯報(bào)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)。B。公司組織參加的展覽會(huì)和研討會(huì)，銷售人員應(yīng)按照部門統(tǒng)一部署，主動(dòng)積極、盡職盡責(zé)地完成任務(wù)自己的工作任務(wù)，對(duì)收集到的客戶資料和信息，會(huì)后由主管領(lǐng)導(dǎo)分配相關(guān)人員聯(lián)系處理。C。除了公司直接安排的客戶信息外，銷售人員更要主動(dòng)走向市場(chǎng)和客戶，通過各種渠道和途徑收集客戶資料，事事有心、處處留意。如：展覽會(huì)、研討會(huì)、報(bào)刊雜志、行業(yè)資料、廣告宣傳、網(wǎng)上搜索、客戶推薦、朋友熟人、電話黃頁、專業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)、電話銷售、陌生拜訪、E-MAIL群發(fā)、手機(jī)短信等等。

2． 工作日志表：銷售人員每天要在工作本上記錄下當(dāng)天拜訪（接待）或去電（來電）聯(lián)系的客戶姓名職務(wù)、單位、產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、地址電話、信息來源及具體需求等等，既是銷售備忘錄又是月考核依據(jù)之一。每次拜訪（或接待）客戶的商務(wù)洽談過程中，銷售人員都要有工作記錄，既表示對(duì)客戶的尊重，又能準(zhǔn)確詳細(xì)記錄下談話細(xì)節(jié)和客戶疑問，便于日后的跟蹤處理以及價(jià)格的前后一致性。銷售工作日志每周五下班前須統(tǒng)一交部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字，每周一上班時(shí)交還銷售人員。

3銷售人員要嚴(yán)格按公司的銷售計(jì)劃、任務(wù)和工作安排，制訂好每月和每周的個(gè)人銷售目標(biāo)和計(jì)劃安排。切實(shí)做到工作有計(jì)劃、計(jì)劃有落實(shí)、落實(shí)有總結(jié)、總結(jié)有改進(jìn)，形成一個(gè)不斷完善提高的良性循環(huán)。

4． 客戶（銷售）漏斗表：銷售人員需在個(gè)人電腦內(nèi)通過EXECL辦公軟件（或阿里巴巴CRM、網(wǎng)上下載免費(fèi)CRM管理軟件）建立潛在客戶的銷售進(jìn)展跟蹤表，通過反復(fù)的篩選、反饋和聯(lián)系從中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶、最終達(dá)成銷售目標(biāo)。動(dòng)態(tài)的銷售漏斗一方面使銷售人員可及時(shí)準(zhǔn)確掌握關(guān)鍵客戶的銷售狀態(tài)、制訂行動(dòng)計(jì)劃和獲取公司支援；另一方面能幫助銷售人員總結(jié)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)律，不斷修正改進(jìn)工作方法，少走彎路，提高成功率。

銷售漏斗示意圖如下：

80個(gè)1.客戶名單收集

602.客戶聯(lián)絡(luò)溝通

203.客戶拜訪洽談

94.客戶問題反饋

75.標(biāo)簽方案設(shè)計(jì)

56.決策者的認(rèn)可

37.要求下單簽約

28.客戶維護(hù)服務(wù)

數(shù)量進(jìn)程

5．銷售日志和銷售漏斗：一方面便于部門內(nèi)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理，防止業(yè)務(wù)員間的搶單和惡意競(jìng)爭，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員挖掘新客戶、開拓新商機(jī)，先入為主，避免重復(fù)多頭聯(lián)系；另一方面便于部門跟蹤管理業(yè)務(wù)員的日常銷售進(jìn)度和工作狀況，及時(shí)提供幫助指導(dǎo)，調(diào)用公司內(nèi)外相關(guān)資源，盡力促成銷售、提高銷售成功率。銷售日志和文檔資料力求準(zhǔn)確、認(rèn)真、簡捷、及時(shí)，不得弄虛作假、敷衍應(yīng)付。

6．培訓(xùn)：新員工和銷售助理的培訓(xùn)以隨崗輔導(dǎo)、入職培訓(xùn)、銷售手冊(cè)學(xué)習(xí)和傳幫帶為主；對(duì)銷售人員公司可不定期組織專項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、總結(jié)交流等活動(dòng)；對(duì)業(yè)績突出者，作為獎(jiǎng)勵(lì)形式之一，公司可聯(lián)系派送到專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行脫產(chǎn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為其職業(yè)發(fā)展和成長提供更好的條件和空間。

五、保密條款：

公司產(chǎn)品的宣傳資料、價(jià)格合同、銷售文檔、標(biāo)簽樣品和客戶名單等相關(guān)文件屬于公司商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)許可不得用于和銷售工作無關(guān)的活動(dòng)場(chǎng)所、提供給公司內(nèi)外無關(guān)人員；絕對(duì)不允許對(duì)外私自炒單，或公司內(nèi)部相互串通勾結(jié)，影響和損害公司利益；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)中止執(zhí)行銷售管理辦法，情節(jié)嚴(yán)重者可辭退開除。

六、價(jià)格體系：

1、由于防偽標(biāo)簽的單價(jià)受眾多因素影響，如：實(shí)現(xiàn)功能、面積大小、款式種類、印刷數(shù)量、行業(yè)特點(diǎn)等等，業(yè)務(wù)人員應(yīng)按市場(chǎng)部制定的統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)單進(jìn)行商務(wù)洽談，并保證簽約價(jià)格在公司授權(quán)的底價(jià)之上。如有特殊情況或困難，須事先征詢主管領(lǐng)導(dǎo)并獲批準(zhǔn)后，方可給予客戶一定的價(jià)格浮動(dòng)優(yōu)惠。

2、銷售合同按公司統(tǒng)一格式要求簽署，合同一式三份，客戶、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部各一份；標(biāo)簽貨款匯入公司指定賬號(hào)（或卡號(hào)），財(cái)務(wù)部開據(jù)收據(jù)（或發(fā)票）；標(biāo)簽發(fā)貨和售后客戶服務(wù)工作由公司安排專人負(fù)責(zé)，銷售人員要積極參與、有效配合，共同做好客戶的回訪溝通工作，提高客戶滿意度，挖掘和增加銷售機(jī)會(huì)，并為今后的重復(fù)銷售、交叉銷售和升級(jí)(向上)銷售創(chuàng)造條件。

本細(xì)則自公布之日起生效，其它與本制度有抵觸的，以本細(xì)則為準(zhǔn)！