第一篇：銷售推廣與策劃推廣工作職責(zé)

銷售推廣與策劃推廣工作職責(zé)

(1)協(xié)助主管擬訂公司及門店預(yù)期整體促銷計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施。

（2)負(fù)責(zé)對門店周邊市場的調(diào)查分析，針對周邊競爭對手制定有效的企劃方 案。

(3)負(fù)責(zé)宣傳企業(yè)文化，樹立公司良好形象，并督促門店實(shí)施。

(4)負(fù)責(zé)制定本部門的培訓(xùn)、考核計(jì)劃。

(5)負(fù)責(zé)本部各類文件、檔案、宣傳促銷資料的整理、歸納、存檔。

2、工作準(zhǔn)則：

(1)跟蹤每期促銷計(jì)劃的實(shí)施情況，作出書面小結(jié)，對存在的問題及時(shí)整改，并將整改方案上報(bào)部門主管。

(2)加強(qiáng)對商圈內(nèi)競爭對手的調(diào)研工作，通過調(diào)研，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的企業(yè)經(jīng) 驗(yàn)。針對競爭對手，策劃出適合自身企業(yè)特點(diǎn)的、創(chuàng)新的促銷活動(dòng)并指導(dǎo)、督促 實(shí)施;

(1)同時(shí)期的宣傳計(jì)劃，加大對外的企業(yè)文化宣傳力度，塑造企業(yè)良好的形 象。

(2)根據(jù)不同的競爭環(huán)境制定出不同時(shí)間段的針對性促銷方案，對年重大節(jié)慶、假日制訂出低成本而有效的促銷方案并督導(dǎo)實(shí)施;

(3)通過各種渠道、信息網(wǎng)絡(luò)，掌握零售市場資訊，密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)的變 化趨勢，為公司決策層制定策略提供客觀依據(jù);

第二篇：商鋪銷售推廣策劃

壹號府邸臨街商鋪銷售推廣策劃

一.本案背景

1、國家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場銷售進(jìn)展緩慢，而且形勢將會(huì)進(jìn)一步加劇

2、項(xiàng)目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進(jìn)，銷售進(jìn)展緩慢

3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時(shí)投放市場，將會(huì)獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。

4、目前武陟市場其它樓盤商鋪產(chǎn)品已有相當(dāng)數(shù)量的潛在儲(chǔ)備，只是暫時(shí)還沒有投放市場，商鋪價(jià)格高，首付高，房款數(shù)額巨大，購買門檻極高，潛在的實(shí)力客戶極為有限，因此，目前是對我們而言，是搶奪商鋪客戶的難得的有利時(shí)機(jī)

SWOT分析

優(yōu)勢

1、地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。

2、項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達(dá)到成熟的銷售時(shí)機(jī)。劣勢

1、項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。

2、項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。

3、部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低，面積過大，總價(jià)較高。機(jī)會(huì)

1、目前周邊無其他商業(yè)項(xiàng)目正式對外公開，市場面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。

2、武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。風(fēng)險(xiǎn)

1、目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。

2、武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。

二、目標(biāo)客群分析

（一）消費(fèi)者人群

1、武陟三陽商業(yè)區(qū)

目前整個(gè)武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個(gè)能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個(gè)條件。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個(gè)西區(qū)，而不局限于周邊。

2、住宅項(xiàng)目新住戶

這一部分人群將是本案的主流消費(fèi)人群，以日常生活用品的消費(fèi)和價(jià)格敏感性物品的消費(fèi)為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計(jì)和分析，壹號府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主

3、項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶

項(xiàng)目輻射周邊十幾個(gè)村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。(二)購買者人群

1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客

考慮商鋪的保值增值，和未來詹泗路及新農(nóng)村社區(qū)發(fā)展?jié)摿?。對于投資客戶來講，總價(jià)和回報(bào)率是關(guān)注的重點(diǎn)，以項(xiàng)目的總價(jià)和面積來看，需要比 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。

2、自營客戶

符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務(wù)，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。

3、壹號府邸住戶

這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。

（三）購買習(xí)慣分析：

1、地段是購買商鋪的首要因素。

對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財(cái)源，這是商業(yè)定律。

2、現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。

按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。

3、對價(jià)格的敏感度高：

投資商鋪對于大多數(shù)投資者及經(jīng)營者來說是一項(xiàng)很大的決策，因此，價(jià)格的起伏將影響著他們的判斷?？們r(jià)決定其購買能力；總價(jià)控制

三、商鋪定位分析

1、考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個(gè)項(xiàng)目的形象定位。

2、本案必須通過合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。

3、考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時(shí)兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。

功能定位

集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街

業(yè)態(tài)定位及面積分割

日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、洗熨店、小型酒館等 休閑、娛樂：棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等 特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店

四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃

(一)項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營策略

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。

2、“出租過渡，最終出售”的收益模式

對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。

3、整合市場

整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體； 整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局；

整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； 整合推廣，整個(gè)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣；

4、合理回報(bào)

保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；

完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； 通過市場整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該商鋪銷售及租賃價(jià)格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；

通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤住宅的銷售；

（二）招商銷售總策略 招商策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

2、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶；

4、對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。

5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。

銷售策略 1、1-2層連賣，2層作為一個(gè)銷售整體，在招商銷售時(shí)更具靈活性。并且去化速度會(huì)更快，但是此策略在運(yùn)用時(shí)，會(huì)造成總價(jià)過高，應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格促銷策略進(jìn)行輔推。

2、部分商鋪帶租約出售

針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時(shí)就會(huì)更有信心和勇躍。

（三）商鋪招商與商鋪銷售流程

1、目標(biāo)商戶群的確定；

2、對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；

3、針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；

4、雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向；

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；

6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)；

7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售；

8、開發(fā)商對商鋪公共部分進(jìn)行必要裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；

9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時(shí)間，進(jìn)行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。

四、商鋪營銷實(shí)施策略

市場預(yù)熱期：2014年10月1-5日

以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。排號認(rèn)籌期：2014年10月10日

利用兩天時(shí)間進(jìn)行認(rèn)籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。

公開發(fā)售期：2014年10月20日

商鋪開盤，公開認(rèn)購，選定商鋪，簽訂購鋪認(rèn)購協(xié)議，進(jìn)行交款。強(qiáng)銷期：2014年11月—12月

承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高潮。

清盤期：2015年1-3月

利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是購買的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動(dòng)。

商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動(dòng)商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。

五、商鋪的營銷推廣方案

(一)、商鋪命名：

壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街

(二)、推廣主題建議

基于目前整體市場、區(qū)域市場和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理 等方面進(jìn)行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：

壹號府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街

武陟創(chuàng)富新商機(jī)

(三)、推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則

先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個(gè)造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現(xiàn)場展示

營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動(dòng) A、開盤前

讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值，預(yù)期價(jià)格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時(shí)制造氣氛。

媒體廣告：利用電視滾動(dòng)字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。B、銷售期

小部分以競價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作 建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競價(jià)拍賣會(huì)

壹號府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說服投資者認(rèn)識到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。

六、營銷推廣主題

項(xiàng)目的營銷主題即階段營銷重點(diǎn)，涉及到實(shí)質(zhì)的控盤過程。項(xiàng)目銷售得如何，與項(xiàng)目營銷階段重點(diǎn)安排得是否合理有極大的關(guān)系。營銷主題有一個(gè)總的原則是：從主體到細(xì)部，從重點(diǎn)到次重點(diǎn)。項(xiàng)目的哪個(gè)方面是重點(diǎn)，與市場的特征、市場的變化是緊密相關(guān)的。

營銷推廣總主題：

壹號府邸風(fēng)情商業(yè)街

全新創(chuàng)富商機(jī)

營銷形象主題語：

掀起金濤富浪

財(cái)富勢不可擋

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣工作職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)推廣工作職責(zé)

1.熟知公司企業(yè)文化，公司產(chǎn)品，總體市場戰(zhàn)略,竟品廠家的相關(guān)信息，諸入投放平臺，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標(biāo)——利用各種互聯(lián) 網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽(yù)度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果，并 以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務(wù)；定期或不定期的進(jìn)行網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評估、制作網(wǎng)絡(luò)推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào) 表，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案并實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、社區(qū)、email、QQ聊天等）方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒的實(shí)施——評估總結(jié)——改進(jìn)——再實(shí)施

4.熟知搜索引擎自然排名規(guī)則 和網(wǎng)站優(yōu)化技巧，熟悉SEO（Search Engine Optimization）、精通seo原理和實(shí)施方法、熟悉網(wǎng)頁開發(fā)規(guī)范，熟悉搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。做好網(wǎng)站的seo工作：諸如關(guān)鍵字優(yōu)化，meta標(biāo)簽 優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁的meta描述，標(biāo)題優(yōu)化，網(wǎng)址URL內(nèi)嵌關(guān)鍵字優(yōu)化等，并積極尋找、交換優(yōu)質(zhì)外鏈。

5.辦事謹(jǐn)慎、細(xì)致，不斷增強(qiáng)對數(shù) 據(jù)、相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的敏感度，不斷提升數(shù)據(jù)分析能力，定期不定期的采集相關(guān)數(shù)據(jù)，縱向比較不同時(shí)段相同數(shù)據(jù)的變化趨勢，及產(chǎn)生此趨勢的誘因，諸如 這個(gè)月澳洲地區(qū)的訪問量呈明顯上升的趨勢是因?yàn)樽粤烁嗟陌闹薜貐^(qū)的優(yōu)質(zhì)B2B平臺，同時(shí)考慮了時(shí)差、更新頻度等因素

6.熟練使用 photoshop、dreamweaver,flash,ftp,microsoft access等相關(guān)軟件,熟悉網(wǎng)站設(shè)計(jì)，代碼優(yōu)化，頁內(nèi)布局，網(wǎng)站內(nèi)部導(dǎo)航結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等

7.精通Google、MSN、YAHOO、Baidu等搜索引擎相關(guān)知識以及Alexa排名機(jī)制和優(yōu)化原則，定期查看關(guān)鍵字在3大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個(gè)關(guān)鍵字的搜索量變化趨勢，關(guān)鍵字自 然排名的變化趨勢，及導(dǎo)致關(guān)鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉Blog、論壇、社區(qū)、youtube視頻等，及其他新興網(wǎng)絡(luò) 推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件、論壇、bbs、blog、IM等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式開展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創(chuàng)新能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、拓展能力和協(xié)調(diào)能力，思維縝密細(xì)致，善于研究用戶使用習(xí)慣，從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)并提煉激活新老用戶的有效技術(shù)、營銷 措施；不斷總結(jié)提出富于創(chuàng)意而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，并能高效推動(dòng)方案的執(zhí)行

10.對工作有激情，積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有責(zé) 任心、執(zhí)行力強(qiáng)、服從安排，不斷強(qiáng)化軟文寫作，博客營銷的能力和溝通能力、強(qiáng)化學(xué)習(xí)相應(yīng)的銷售知識及其技能素養(yǎng)

11.逐 步積累搜索引擎競價(jià)排名推廣經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自然排名的優(yōu)化中去，提升關(guān)鍵字的自然排名

12.熟悉各種推廣技能對轉(zhuǎn)化率的影響，諸如是否有成 效，成效的大小，預(yù)期產(chǎn)生成效所需要的投入等，有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式，以互聯(lián)網(wǎng)為工具在各主要論壇類網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實(shí)施公司品牌和產(chǎn)品的 推廣。

13每天更新阿里巴巴付費(fèi)平臺的推廣信息，整理并不斷開拓免費(fèi)的B2B推廣平臺，熟悉不同推廣平臺的優(yōu)劣：免費(fèi)會(huì)員可以發(fā)布產(chǎn) 品、供求信息的數(shù)量、是否可以更新、信息有效期，此平臺覆蓋的地理區(qū)域、行業(yè)范圍、搜索量、信息量、知名度、PR值、世界排名、是否可以產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)外鏈、是 否可以免費(fèi)建站、詢盤是否可以直達(dá)我們的郵箱，最佳的更新頻度和更新時(shí)段等

14熟練運(yùn)用PR值工具，站長統(tǒng)計(jì)工具，流量分析統(tǒng)計(jì)工具，世 界排名工具，世界不同國家和地區(qū)采用的區(qū)域化搜索引擎，WHOIS查詢工具等，做好網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析工作，總結(jié)各種推廣方式、推廣技巧的有效轉(zhuǎn)化率

做網(wǎng)絡(luò)推廣，必須懂得的東西

一．熟悉了解自己的公司的產(chǎn)品

要對自己的產(chǎn)品有比較深入的了解，才能做好做好網(wǎng)絡(luò)的策劃，和推廣，做好方案的必須，當(dāng)別人咨詢的你的時(shí)候，才有底氣回答，才能是客戶滿意，使交易能成功

二．要對自己的競爭對手進(jìn)行分析，取其精華，去其不好的對自己的了解還不夠，還要去了解競爭對手，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，對其好的進(jìn)行學(xué)習(xí)，對其不好的，吸其經(jīng)營教訓(xùn)。

三．對其產(chǎn)品使用的用戶群要了解

我們市場推廣工作目的是什么?不就是去吸引目標(biāo)客戶嗎!所以我們要對目標(biāo)用戶人群多花點(diǎn)心累去研究。而我們要去了解目標(biāo)人群的(年齡、喜好、常去的網(wǎng)站等);不公是只對目標(biāo)人群，還有已有的產(chǎn)品用戶也要去了。

四．懂的SEO的推廣

因?yàn)槿绻鸖EO做到了位，比傳統(tǒng)推廣方式要好千倍、萬倍。所以在條件允許的情況下，一定要去學(xué)習(xí)SEO，然后跟網(wǎng)絡(luò)推廣集合，效果非常好。

五．懂得郵件營銷，事件營銷，社區(qū)營銷，病毒營銷，口碑營銷的使用

說這些很多都怕了，怎么要那么多，其實(shí)這些你只要精通一個(gè)，對于其他的做一些了解而已，這樣才能工作中得心應(yīng)手啊。

六．知道怎么做好 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

要懂的根據(jù)客戶群體，做好相應(yīng)的類型網(wǎng)站做廣告，比較愛運(yùn)動(dòng)的投放到體育類型的網(wǎng)站效果是最好的，還有比如做茶葉加盟的，把廣告投入到最好的茶葉門戶網(wǎng)，效果也是最好，最有針對性的 b.要了解怎么使用廣告聯(lián)盟的廣告投入。C.要知道怎么用少的錢，投入搜索引擎付費(fèi)廣告，得到最大的效果

七．極強(qiáng)的執(zhí)行力

執(zhí)行力是網(wǎng)絡(luò)推廣效果的一個(gè)關(guān)鍵。好的執(zhí)行力不是說你去做了，每天花十幾個(gè)小時(shí)在做，就說明你有強(qiáng)的執(zhí)行力。也不是說，你把每種方法都去嘗試了一遍，這就叫有執(zhí)行力。有很多朋友在做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作中，發(fā)現(xiàn)這種方法沒有什么效果，或者是在推廣中遇到了很多問題。比如你在做論壇推廣的時(shí)候，隨便糊弄幾下，沒有什么效果就放棄了，或者遇到IP被網(wǎng)站封了。很多朋友也會(huì)選擇放棄。一個(gè)有很強(qiáng)執(zhí)行力的人，他是不會(huì)選擇放棄的，他遇到問題首先想的是，解決這個(gè)問題的辦法，而不是選擇放棄。這點(diǎn)對于新人來說，要特別注意

八．善于學(xué)習(xí)和總結(jié)分析

互聯(lián)網(wǎng)的更新速度非?？斓模砸欢ㄒ獙W(xué)習(xí)新知識，新技術(shù)。同時(shí)在學(xué)習(xí)過程中，要去總結(jié)分析。對于別人的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)只能借鑒，不要直接搬來用，其中還要去結(jié)合自己的特點(diǎn)。在以后的工作中，做完每一個(gè)項(xiàng)目就要進(jìn)行自我總結(jié)分析。提練出來所謂的經(jīng)驗(yàn)才是無價(jià)的東西。

首先是時(shí)間，企業(yè)投入的很多資金，到底他們?yōu)槠髽I(yè)能做多長的推廣呢?少則一天，多則一月，甚至一年?誰都希望時(shí)間越多越好，所以企業(yè)在做選擇的時(shí)候，一定要弄清楚投入的錢能做多長的推廣

九．懂的做人，善于交際

做好交接事，做好一切的基礎(chǔ)，才能使工作有序的進(jìn)行，才能口碑得到很好的傳播

一：明確網(wǎng)站所針對的用戶群

不管是才做個(gè)人網(wǎng)站的朋友，還是才去網(wǎng)絡(luò)公司做產(chǎn)品或做推廣合作的新人。第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位，產(chǎn)品的用戶定位。不要網(wǎng)站做了半年，或在公司呆了幾個(gè)月了，還不清楚自己的網(wǎng)站公司的網(wǎng)站到底是做什么的。要明確自己做的到底是個(gè)什么樣的網(wǎng)站，適合哪些人來使用和觀看，有個(gè)明確的用戶定位，在這基礎(chǔ)前提下，才能談如何發(fā)展網(wǎng)站，如何推廣網(wǎng)站。

現(xiàn)在很少會(huì)有個(gè)人或公司會(huì)去做新浪 搜狐這樣大而全的網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站面對人群太廣，沒有非常強(qiáng)大的背景基礎(chǔ)，基本上沒有成功的可能。因?yàn)楹茈y同時(shí)滿足專門多人的需求，還是先滿足一部分的人需求做起比較好。

所以現(xiàn)在做垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站比較多，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站用戶定位清楚明確，只要把某一個(gè)領(lǐng)域的用戶需求做好，同樣能取得很大的成功，比如現(xiàn)在流行的播客視頻站。

二：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方

在明確了自己網(wǎng)站所針對的用戶群以后，就需要去做調(diào)查分析，這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方。什么類型的網(wǎng)站，什么類型的論壇，或QQ群等等地方。

拿播客視頻站為例，針對的主要是視頻用戶，而視頻用戶主要會(huì)在些什么地方了1：視頻搜索引擎或視頻聚合類網(wǎng)站，比如百度視頻搜索 奇虎視頻搜索 大旗貼易的視頻頻道，這些地方的流量肯定都是視頻用戶哈，而且播客視頻站是有機(jī)會(huì)從這些地方獲取流量的哈。

2：傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站，比如 kan51 海南綜合網(wǎng)這樣的，做網(wǎng)絡(luò)電視的比如ppstream，做視頻播放器的比如暴風(fēng)影音，做視頻下載客戶端的比如迅雷。這些地方都有大量直接或潛在的視頻用戶，而且和播客網(wǎng)沒直接的利益沖突。

3：一些視頻相關(guān)的論壇比如專業(yè)的電視劇 電影 動(dòng)漫論壇，或綜合大論壇的電視劇，電影，動(dòng)漫，版區(qū)。都是視頻用戶聚集的地方。

4：和第3點(diǎn)同理，電視劇 電影 動(dòng)漫 的QQ交流群，這些人也是潛力的視頻用

5：同類的視頻播客網(wǎng)站，這點(diǎn)不說，大家也應(yīng)該也知道。。。

三：研究吸引用戶的推廣手段

在明確了用戶，和了解這些用戶會(huì)出現(xiàn)在哪些地方的前提下，現(xiàn)在只需要想的是，如何去把這些用戶從那些地方吸引過來。用論壇推廣方法也好，網(wǎng)站合作也好，內(nèi)容互換也好，花錢買廣告也好。根據(jù)實(shí)際的情況，做最適合的推廣方式。

也拿播客視頻站為例可以做些什么樣的推廣了

1：向視頻搜索網(wǎng)站提供視頻數(shù)據(jù)，比如奇虎視頻搜索，百度視頻搜索，從而輕松從該視頻搜索網(wǎng)站獲取流量。

2：跟同是視頻用戶，但沒直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站合作。比如做播放器的，做網(wǎng)絡(luò)電視的，做視頻下載客戶端的?？梢宰隽髁炕Q，或廣告位互換的合作，互惠互利。也可以到傳統(tǒng)視頻站買廣告，我見kan51和海南綜合網(wǎng)就有不少播客視頻站的廣告。

3：去一些視頻相關(guān)的論壇推廣，比如百度有一些電視劇吧，電影吧，動(dòng)漫吧。里面的人主要是為了看電視劇 電影 動(dòng)漫，所以也是針對性很強(qiáng)的視頻用戶。播客網(wǎng)絡(luò)紅人的相關(guān)論壇版區(qū)也是推廣的好地方

4：和第3點(diǎn)同理，去一些電視劇 電影 動(dòng)漫 的QQ群。最好是正在流行而且還在連載

播放的一些視頻QQ交流群，效果會(huì)更好。

5：可以為一些沒有視頻頻道的網(wǎng)站，合作視頻頻道。提供視頻上傳或提供相關(guān)視頻信息。比如愛卡和六間房的合作。比如李宇春論壇，可以為該論壇組建一個(gè)專門的李宇春的視頻頻道。視頻來源可以來自提服務(wù)的播客站，也可以讓該論壇用戶自己上傳視頻。只要合作了，總能有機(jī)會(huì)把對方的用戶，轉(zhuǎn)換成自己的視頻用戶。

6：做一些熱門視頻關(guān)鍵詞的，難度較高酌情使用。

7：去黑同類競爭對手的網(wǎng)站，把對方的流量跳到自己的網(wǎng)站上…………………..(不推薦使用)

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣工作職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)推廣工作職責(zé)

1.熟知公司企業(yè)文化，公司產(chǎn)品，總體市場戰(zhàn)略,竟品廠家的相關(guān)信息，諸入投放平臺，所用關(guān)鍵字，更新

頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標(biāo)——利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽(yù)度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務(wù)；定期或不定期的進(jìn)行網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評估、制作網(wǎng)絡(luò)推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案并

實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、社區(qū)、email、QQ聊天等）方式，綜合應(yīng)用各

種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒的實(shí)施——評估總結(jié)——改進(jìn)——再實(shí)施

4.熟知搜索引擎自然排名規(guī)則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧，熟悉SEO（Search Engine Optimization）、精通seo原理和實(shí)施方法、熟悉網(wǎng)頁開發(fā)規(guī)范，熟悉搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。做好網(wǎng)站的seo工作：諸如關(guān)鍵字優(yōu)化，meta標(biāo)簽優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁的meta描述，標(biāo)題優(yōu)化，網(wǎng)址URL內(nèi)嵌關(guān)鍵字優(yōu)化等，并積極尋找、交換優(yōu)質(zhì)外鏈。

5.辦事謹(jǐn)慎、細(xì)致，不斷增強(qiáng)對數(shù)據(jù)、相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的敏感度，不斷提升數(shù)據(jù)分析能力，定期不定期的采集相關(guān)數(shù)據(jù)，縱向比較不同時(shí)段相同數(shù)據(jù)的變化趨勢，及產(chǎn)生此趨勢的誘因，諸如這個(gè)月澳洲地區(qū)的訪問量呈明顯上升的趨勢是因?yàn)樽粤烁嗟陌闹薜貐^(qū)的優(yōu)質(zhì)B2B平臺，同時(shí)考慮了時(shí)差、更新頻

度等因素

6.熟練使用photoshop、dreamweaver,flash,ftp,microsoft access等相關(guān)軟件,熟悉網(wǎng)站設(shè)計(jì)，代碼優(yōu)化，頁內(nèi)布局，網(wǎng)站內(nèi)部導(dǎo)航結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等

7.精通Google、MSN、YAHOO、Baidu等搜索引擎相關(guān)知識以及Alexa排名機(jī)制和優(yōu)化原則，定期查看關(guān)鍵字在3大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個(gè)關(guān)鍵字的搜索量變化趨勢，關(guān)鍵字自然排名的變化趨勢，及導(dǎo)致關(guān)鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉Blog、論壇、社區(qū)、youtube視頻等，及其他新興網(wǎng)絡(luò)推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件、論壇、bbs、blog、IM等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式開展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創(chuàng)新能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、拓展能力和協(xié)調(diào)能力，思維縝密細(xì)致，善于研究用戶使用習(xí)慣，從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)并提煉激活新老用戶的有效技術(shù)、營銷措施；不斷總結(jié)提出富于創(chuàng)意而有效的網(wǎng)絡(luò)

推廣方案，并能高效推動(dòng)方案的執(zhí)行

10.對工作有激情，積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)、服從安排，不斷強(qiáng)化軟文寫作，博客營銷的能力和溝通能力、強(qiáng)化學(xué)習(xí)相應(yīng)的銷售知識及其技能素養(yǎng)

11.逐步積累搜索引擎競價(jià)排名推廣經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自然排名的優(yōu)化中去，提升關(guān)鍵字的自然排名

12.熟悉各種推廣技能對轉(zhuǎn)化率的影響，諸如是否有成效，成效的大小，預(yù)期產(chǎn)生成效所需要的投入等，有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式，以互聯(lián)網(wǎng)為工具在各主要論壇類網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實(shí)施公司品牌和

產(chǎn)品的推廣。

13熟練運(yùn)用PR值工具，站長統(tǒng)計(jì)工具，流量分析統(tǒng)計(jì)工具，世界排名工具，世界不同國家和地區(qū)采用的區(qū)域化搜索引擎，WHOIS查詢工具等，做好網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析工作，總結(jié)各種推廣方式、推廣技巧的有

效轉(zhuǎn)化率

第五篇：策劃營銷與推廣

策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯(lián)系電話：***

如何把節(jié)目的包裝與廣告主的品牌相結(jié)合，去打造一個(gè)讓觀眾、節(jié)目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據(jù)傳媒娛樂工業(yè)化模式：

策劃——洞察市場玄機(jī)，以敏銳行動(dòng)捕捉市場風(fēng)云變幻；

制作——領(lǐng)先對手行動(dòng)，全程保障制作水準(zhǔn)，第一時(shí)間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產(chǎn)品以品牌靈性，與目標(biāo)觀眾深度溝通；

發(fā)行——娛樂產(chǎn)品的一次銷售，建立高價(jià)值傳播平臺；

廣告——娛樂產(chǎn)品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務(wù)；

增值業(yè)務(wù)——基于娛樂產(chǎn)品所進(jìn)行的平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、無線、演藝活動(dòng)等形式的深度開發(fā)。

營銷業(yè)務(wù)中一個(gè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時(shí)，還開發(fā)生產(chǎn)了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動(dòng)畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因?yàn)樵谄狈勘澈?，藏著一個(gè)巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發(fā)電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場售價(jià)能到上萬元。其實(shí)，這些因電影而生的附屬產(chǎn)品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發(fā)達(dá)國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權(quán)轉(zhuǎn)讓和電影衍生品的開發(fā)。

電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運(yùn)作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

在一個(gè)節(jié)目的整合包裝、市場策略中業(yè)務(wù)人員的推廣極為重要，我覺得作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)從一個(gè)活動(dòng)的市場狀況需求與業(yè)務(wù)的開發(fā)層面開始著手。

首先要知道我們做一個(gè)節(jié)目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會(huì)有后期的周邊產(chǎn)品開發(fā)。由此來獲得收益。

一個(gè)知名的節(jié)目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關(guān)注度才會(huì)有商家的投資，通過這樣一個(gè)節(jié)目觀察其中商家所需要的商機(jī)。

舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)活動(dòng)

首先，作為業(yè)務(wù)人員要明白其活動(dòng)的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學(xué)習(xí)的楷模和榜樣為基礎(chǔ)的健康的積極的一個(gè)活動(dòng)。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關(guān)注程度是不容忽視的。它的受關(guān)注度、知名度可以使一些產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到升值，為一些商家提供發(fā)展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容和（時(shí)間 地點(diǎn) 誰參加 活動(dòng)內(nèi)容），其次，活動(dòng)宣傳方式。以及業(yè)務(wù)贊助方面的需求，主要突出對商家的好處，以及舉辦活動(dòng)需要商家提供的東西和資金。

宣傳營銷方式可以包括：

1、電視/電臺節(jié)目宣傳，加入專題片推廣。

2、報(bào)紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報(bào)道。

3、網(wǎng)絡(luò)中的營銷，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的娛樂營銷最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個(gè)大型節(jié)目也為論壇增加人氣與點(diǎn)擊率，對于這樣與我市形象有關(guān)的大型活動(dòng)更可以加入人事局網(wǎng)站。

4、信息化宣傳通過手機(jī)電視報(bào)、短信群發(fā)等業(yè)務(wù)讓更多的人了解此等有深刻意義的活動(dòng)。

業(yè)務(wù)贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過嘉賓的產(chǎn)品信息，如主持人、領(lǐng)導(dǎo)的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現(xiàn)場的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過頒獎(jiǎng)會(huì)場中獎(jiǎng)杯、禮品鮮花、會(huì)場飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權(quán)利；

3、制作專題片，通過專題片進(jìn)行植入式廣告包括手機(jī)、電腦、汽車的等一系列的產(chǎn)品通過特寫鏡頭展現(xiàn)，打出品牌效力；

4、通過冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)典禮，通

過活動(dòng)的知名度與關(guān)注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值?？梢酝癸@出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標(biāo)“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，冠名到任何報(bào)紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺節(jié)目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標(biāo)，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現(xiàn)場鳴謝；

會(huì)場布置物料、海報(bào)等品牌宣傳方式；

會(huì)場指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號。

將此作為吸引拉攏贊助，達(dá)到宣傳收益目的。作為業(yè)務(wù)人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業(yè)知識與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達(dá)到目的。

作為節(jié)目的業(yè)務(wù)人員我首先要從聯(lián)系商家入手，聯(lián)系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱ν夤嫉碾娫挾际菢I(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準(zhǔn)備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因?yàn)槠髣潟鴥?nèi)容明了，將目的與市場一一道明，寫活動(dòng)策劃書幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！更要告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會(huì)使人們很注意這些，直接地到相關(guān)的人手上.。

其次，要恒定自身的價(jià)值，因?yàn)橐淮位顒?dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)腦筋，最好的方式是進(jìn)行換位思考，把自己就想象成公司董事長，想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會(huì)為沒有回報(bào)的活動(dòng)而贊助嗎？當(dāng)然不會(huì)。問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對面的談，當(dāng)做到這一點(diǎn)時(shí)那就說明離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，需要做的就是闡述方案，把所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重，對話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對。

將經(jīng)費(fèi)預(yù)算，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。及活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在交談中加以說明。

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就這個(gè)“十大杰出青年”活動(dòng)而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動(dòng)的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，要看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過去。

把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因?yàn)橘澲揭呀?jīng)付出了錢會(huì)提出越來越高的要求，因?yàn)樗麄円盏交貓?bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動(dòng)并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動(dòng)的話，活動(dòng)一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之

后，也許會(huì)到再次合作的地方也要再次經(jīng)歷這些，不要只在有需要的時(shí)候才想到商家的贊助，平時(shí)也可多聯(lián)系聯(lián)系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個(gè)包裝過程中還會(huì)有很多很多的策略與方法，由于沒有經(jīng)歷過制作一個(gè)成功活動(dòng)的全部過程，對于這樣的整個(gè)節(jié)目包裝整合，我只簡單的羅列了一些我能想出的方法，對作為一個(gè)節(jié)目的策劃業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何進(jìn)行對自身產(chǎn)品的推廣，使其發(fā)揮最大的效益。