第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷綜合策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃綜合方案一——蘭雪白護膚新產(chǎn)品

一、產(chǎn)品信息：

1、產(chǎn)品名稱：蘭雪美白護膚新產(chǎn)品。

2、核心功能：在改善膚質(zhì)的同時，美白保濕，祛除黑頭，減少油光的煩惱，徹底拋開痘痘。

3、產(chǎn)品定價：產(chǎn)品的正常售價采取低價位占領(lǐng)市場的定價策略，貼近工薪階層價格。

4、此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：是將產(chǎn)品進行有效的推廣，增加知名度、提高市場占有率。

二、市場情況

1、公司條件

（1）公司具有一定的品牌知名度，市場占有率在行業(yè)內(nèi)排在前三名（根據(jù)上一年的排名）。

（2）公司進行此次新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算是100萬元。

2、目標(biāo)市場：普通白領(lǐng)及在校大學(xué)生，以年輕女性為主。

3、目標(biāo)市場消費群體行為特征：

（1）普通抓住比較注重護膚品的效果，對牌子也有一定的要求，但是非常注重性價比。

（2）在校大學(xué)生對于護膚品的品牌要求不高，主要注重的是低廉的價格及使用效果。

4、市場競爭對手：在美白化妝品領(lǐng)域競爭相對比較激烈，因此需要突出本產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品效果和性價比。

5、選擇熟悉的網(wǎng)絡(luò)中介進行新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實施

1、目標(biāo)市場客戶調(diào)研

（1）通過企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品信息，并在網(wǎng)站首頁設(shè)置新產(chǎn)品免費試用申請。①在申請表中需涉及職業(yè)、年齡、收入、聯(lián)系地址、電話等有效信息。

②采取抽獎方式發(fā)放試用裝，并且促使其及時發(fā)表試用體會。（注：投資時可以適當(dāng)考慮申請者的收入、職業(yè)等方面因素。）

③要求試用者在使用后發(fā)表試用感想，并在所發(fā)布的感想中抽取優(yōu)秀的、有一定影響力的給予該美白新產(chǎn)品的正品獎勵。

（2）通過與某知名化妝品綜合性網(wǎng)站聯(lián)合，共同推出新產(chǎn)品免費試用裝申請。①申請條件為該網(wǎng)站的中高級會員。

②高級會員，即在該網(wǎng)站注冊時間超過5年，試用過并發(fā)表過試用體會，其體會關(guān)注度平均超過5顆星。

③要求試用者在使用之后發(fā)表試用感想，并在所發(fā)布的感想中抽取優(yōu)秀的、有一定影響力的給予該美白新產(chǎn)品的正品獎勵。

（3）與某大學(xué)聯(lián)盟網(wǎng)站合作，在網(wǎng)站上將新產(chǎn)品上市的信息進行發(fā)布，并招徠試用者。

①對試用者的選擇條件為女性，最好為大三或大四的學(xué)生，在聯(lián)盟網(wǎng)站中有一定影響最好。

②要求試用者在使用之后發(fā)表試用感想，并在所發(fā)布的感想中抽取優(yōu)秀的、有一定影響力的給予該美白新產(chǎn)品的正品獎勵。

（4）調(diào)研的目的是從試用者反饋中獲得信息。

①了解產(chǎn)品效果的不足之處，為今后的研發(fā)提供數(shù)據(jù)。

②了解試用者對于產(chǎn)品價格的接受度，可以根據(jù)反饋適當(dāng)調(diào)整新產(chǎn)品上市的價格，使之更加貼近目標(biāo)群體的期待。

③了解試用者使用后的購買意愿，將目標(biāo)市場更加具體化。

2、競爭對手市場調(diào)研

（1）通過谷歌趨勢了解競爭對手官網(wǎng)的流量，以及客戶在其官網(wǎng)頁面的停留時間。通過及時了解對手的信息，加強新產(chǎn)品的營銷力度。

（2）通過搜索引擎查看競爭對手競價排名，及時調(diào)整自己的競價排名策略。

（3）通過登錄競爭對手網(wǎng)站了解競爭對手的宣傳賣點、價格特點，及時調(diào)整具體的營銷策略和產(chǎn)品定價。

3、實施口碑營銷

（1）策劃與制作口碑效應(yīng)

①制造網(wǎng)絡(luò)新聞，引起網(wǎng)絡(luò)中對于新型護膚品的關(guān)注，在本次新產(chǎn)品推出過程中要貫徹的賣點是：“美白原來是可以測量的?！?/p>

②在各大門戶網(wǎng)站中尋找瀏覽量大的美容達人的博客，與其聯(lián)系，在試用本新產(chǎn)品后可以在其博客中發(fā)表試用感想的文章。依靠網(wǎng)絡(luò)美容達人博客對眾多粉絲影響度，以及這些粉絲對于美容達人所給出的評論給予的較高信任度，達到對新產(chǎn)品宣傳和口碑推廣。

③借助視頻的影響力，制作一些網(wǎng)絡(luò)廣告，將廣告投放到大型視頻網(wǎng)站，如土豆、優(yōu)酷等。注意選擇所投放的視頻內(nèi)容和分類要與目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣相一致。④借助美容論壇，尤其是化妝品社區(qū)，版主和資深成員的意見將產(chǎn)生很強的示范作用。

（2）維護并更新口碑效應(yīng)。

①當(dāng)用戶對新產(chǎn)品的口碑效應(yīng)興趣衰減時，應(yīng)制造新的口碑宣傳點，在第二輪的宣傳中可以突出“美白原來可以如此水潤”這個賣點。

②更新網(wǎng)絡(luò)新聞中關(guān)于該產(chǎn)品的宣傳性文章。

③與各個美容達人聯(lián)系，在博客中開始新的關(guān)于產(chǎn)品保濕功能的介紹。④在視頻網(wǎng)站中投入新的產(chǎn)品廣告。

⑤在美容論壇中開辟與保濕美白相關(guān)的話題，引起大家的關(guān)注。

4、實施病毒營銷策略

（1）策劃制造有感染力的“病毒”。制作一則短小的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，主題為一位普通人如何蛻變?yōu)橐粋€不遜色于任何模特的人。

（2）選擇適當(dāng)?shù)那缹ⅰ安《尽眰鞑コ鋈?。通過博客、論壇、視頻網(wǎng)站及社交網(wǎng)絡(luò)將視頻廣告?zhèn)鞑コ鋈ァ?/p>

四、網(wǎng)絡(luò)策劃效果評估

1、在本地區(qū)通過各種渠道所發(fā)放試用裝的數(shù)量，計算發(fā)放完既定數(shù)量的試用裝時間，將時間進行排名。

2、將各個渠道試用者發(fā)布的試用體會與發(fā)放比例進行計算，將這些比例進行排名，了解通過博客、美容論壇及企業(yè)官網(wǎng)所進行的推廣哪種最有效果。

3、通過獲得感想的數(shù)量及發(fā)放試用裝的數(shù)量，將各個渠道試用裝發(fā)放和收獲感想的比例進行計算，得出獲得每一份感想的成本。

4、對各種博客的瀏覽量進行跟蹤回訪，了解效果最好的博客。

5、對各個視頻網(wǎng)站所投放廣告的瀏覽次數(shù)和瀏覽時間進行跟蹤，將數(shù)量和時間進行排名。

6、通過評估得出的數(shù)據(jù)確定哪種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道最有效果。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷炒作策劃方案

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶

二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設(shè)計，我只是提供一個模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續(xù)1周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就碰到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個墨盒，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動推手熱烈回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個“評論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進行，一周左右。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動起來！

3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進啦。持續(xù)一周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆?。ɡm(xù)）

我覺得不義之財不可取啊。給他們網(wǎng)站打電話，果然是他們發(fā)貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀(jì)念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發(fā)！

【參考文字】

我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對《網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒關(guān)系啦。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生：

在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來越多的中小企業(yè)的重視，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷能否成就效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問根據(jù)數(shù)千個案例數(shù)據(jù)分析，其結(jié)果并不容樂觀，一個是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷的形式，另一個網(wǎng)絡(luò)營銷所處的環(huán)境。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來而言，提升了工作效率、降低了運營成本、擴大了市場份額，給企業(yè)帶來了更多的社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)開拓市場的新趨勢。

首先企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，是建立在企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，一個理想的企業(yè)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)絡(luò)營銷事半功倍。各地網(wǎng)站建設(shè)公司繁多，但具備專業(yè)網(wǎng)站制作知識與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來一直倡導(dǎo)使用營銷型企業(yè)網(wǎng)站，使得營銷型企業(yè)網(wǎng)站的概念逐漸被各地企業(yè)網(wǎng)站制作公司接受。

從以前單一營銷模式到現(xiàn)在的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的改變中，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的效益也是越來是越重視。網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該由專人來做專業(yè)的事情，對于大的企業(yè)，其資金充裕，完全可以自己成立網(wǎng)絡(luò) 營銷部門或?qū)⑦@服務(wù)進行外包，交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)，但對于一般的中小企業(yè)也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說，網(wǎng)絡(luò)營銷給了大中小企業(yè)一個平等的機會，但這個機會也要適時的把握。所以現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)開始向行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，向門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，也就是企業(yè)網(wǎng)站的精髓，門戶行業(yè)網(wǎng)站的運營模式！下面SEO先鋒優(yōu)化工作室（http://）專業(yè)人員就來介紹一下這種企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何運營，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個方法！

一：重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站之前的固陋莫過于內(nèi)容非常的蒼白，長期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網(wǎng)站自然很難獲得用戶的喜歡，別人來你的網(wǎng)站，往往是看看就行了，不會給用戶留下太多的印象，因為這樣的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)基本上是企業(yè)網(wǎng)站的共性！所以這種企業(yè)網(wǎng)站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，要按照建設(shè)門戶網(wǎng)站那樣，注重用戶體驗性，內(nèi)容的質(zhì)量要高，讓別人來到你的企業(yè)網(wǎng)站就能夠感覺到開卷有益！

二：重視企業(yè)網(wǎng)站外鏈建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站要想獲得更多的點擊率，獲得更多的流量，營銷要想成功，第一步就要想辦法提升自己網(wǎng)站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過百度競價排名就能夠獲得不錯的流量，要知道這個流量都是花費不少錢的，而且真正轉(zhuǎn)化成實際的購買力還差距很遠，所以通過性價比更高的SEO優(yōu)化策略就顯得更加實惠一點了！

三：重視網(wǎng)絡(luò)營銷

對于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)營銷往往和他絕緣，網(wǎng)絡(luò)營銷總是被認(rèn)為是一些草根站長干的事情，自己的網(wǎng)站擺在那里，愛看就看，不看拉到的架勢，自然沒有辦法獲得更多的流量，所以這種網(wǎng)站的營銷方式，在如今的激烈競爭中肯定不好使，只有把網(wǎng)絡(luò)營銷重視起來，才有可能獲得成功！

而網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，莫過于廣告聯(lián)盟，軟文營銷，還有各種的論壇以及微博營銷方式，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，一定要把握住網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群，對于一個企業(yè)網(wǎng)站而言，用戶群相對而言都是比較窄的，所以在相應(yīng)的用戶群中進行營銷，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會更低！

企業(yè)網(wǎng)站營銷缺陷：

從根本上來說，是缺乏對企業(yè)網(wǎng)站功能的全面理解。速贏傳媒認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站是一個綜合性的營銷工具，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”和形象，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，網(wǎng)站功能是否可以滿足用戶需求，是網(wǎng)站專業(yè)與否的重要標(biāo)志。

在奉行客戶至上的營銷時代，獲取客戶的信任是贏得市場的關(guān)鍵因素。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，客戶對企業(yè)的第一印象，往往是通過企業(yè)的網(wǎng)站質(zhì)量而產(chǎn)生，這個第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)必須做到令客戶產(chǎn)生信任，在這一點上，無論企業(yè)大小，都需要遵從。而中小企業(yè)由于缺乏知名度，更應(yīng)該利用網(wǎng)站的優(yōu)勢來宣傳推

廣自己。重點來講，一個贏得客戶信任的網(wǎng)站，具有專業(yè)性和服務(wù)性相結(jié)合的特點。有效的營銷型企業(yè)網(wǎng)站：

首先：網(wǎng)站必須具有較強的盈利能力。不能給企業(yè)帶來效益、利潤和訂單的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點，每個頁面都可能給企業(yè)帶來潛在客戶和訂單。網(wǎng)站建設(shè)之初就應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，建設(shè)一個具有良好搜索體驗和用戶體驗，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

其次：企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計必須體現(xiàn)專業(yè)化。阻礙中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個重要原因就是誠信問題。一個企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營銷研究表明，即使一個很有價值的潛在客戶，在進入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個潛在客戶。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計也至關(guān)重要。

最后：企業(yè)最容易忽略的一點就是網(wǎng)站推廣。無數(shù)中小企業(yè)花費大把金錢制作好企業(yè)網(wǎng)站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網(wǎng)站的存在。酒香也怕巷子深，企業(yè)網(wǎng)站制作的再精美再完善，如果沒有人知曉，也無法為企業(yè)創(chuàng)造價值。如果企業(yè)網(wǎng)站沒有推廣，就好比把金子埋進了沙子，看不到任何光芒。企業(yè)網(wǎng)站的推廣方式較多，目前國內(nèi)中小企業(yè)最常使用的是B2B、B2C商機信息發(fā)布，百度搜索競價、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯(lián)盟和速贏傳媒等第三方專業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國已經(jīng)有超過四億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望，網(wǎng)絡(luò)營銷以低投入、見效快、收益高等特點，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍海。鄭州網(wǎng)站優(yōu)化人員認(rèn)為，如何正確的、合理的通過營銷型企業(yè)網(wǎng)站，運用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展企業(yè)發(fā)展，無疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對待的課題。

第四篇：康佳集團網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

康佳集團網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

一、公司簡介

康佳集團成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬港元。1991年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團為第一大股東。

康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。

康佳集團著力于實施“卓越制造工程”，通過資本運營方式，在海內(nèi)外構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營格局，年總生產(chǎn)能力達2500萬臺?？导呀⒘艘涣鞯馁|(zhì)量測試系統(tǒng)和環(huán)保控制體系，在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了2006深圳市市長質(zhì)量獎。

康佳集團擁有覆蓋面廣、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了50多個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部及3000多個維修服務(wù)網(wǎng)點，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個國家和地區(qū)?？导巡孰妵鴥?nèi)零售市場占有率連續(xù)六年位居第一，手機也進入國產(chǎn)品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標(biāo)被國家認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。

二、經(jīng)營策略

康佳集團始終以發(fā)展和提升為經(jīng)營主旋律，不斷進行管理創(chuàng)新，率先實現(xiàn)了低成本擴張的成功探索，構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略格局，推行了價值經(jīng)營與三大工程的競爭策略，實行業(yè)務(wù)單元事業(yè)部運作制，實施內(nèi)部交易，全面推進企業(yè)的向前發(fā)展。

三、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平

康佳網(wǎng)站提供的功能有：網(wǎng)上商城、廣告視頻、體驗中心、在線服務(wù)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六個欄目：關(guān)于康佳、產(chǎn)品、投資者關(guān)系、新聞動態(tài)、人力資源、服務(wù)支持，網(wǎng)站向用戶提供了康佳的產(chǎn)品和活動信息，在新聞中心一欄中，發(fā)布了康佳最新的活動信息，讓用戶了解到康佳的最新動態(tài)。從欄目設(shè)置來看，康佳網(wǎng)站是比較合理的，在一級目錄下?lián)碛幸恍┒壞夸洠顷懙挠脩敉ㄟ^任何一個頁面都可以回到一個界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然，每次最多通過3次點擊就可以直接到達任何一個內(nèi)容頁面，還有一個簡單明了的一級欄目結(jié)構(gòu)。該網(wǎng)站運用了flash動畫，網(wǎng)頁整體布局合理，運用滾動字幕，實時報告關(guān)于康佳公司的動態(tài)，運用流媒體技術(shù)，聲音與動畫完美結(jié)合，還運用了鏈接技術(shù)，讓訪問者能了解給多關(guān)于該公司的信息，還提供網(wǎng)上購物的性能，方便顧客，與電子商務(wù)很好的結(jié)合起來。通過服務(wù)平臺，為康佳網(wǎng)點提供必要的技術(shù)文檔、開展視屏培訓(xùn)、即時探討和解決技術(shù)難題等。短短幾天，注冊用戶已經(jīng)超過萬人，成功為康佳用戶、網(wǎng)點解決上百條服務(wù)、技術(shù)問題。通過網(wǎng)絡(luò)平臺快速解決用戶問題、網(wǎng)點難題，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時也做到了節(jié)約成本，實現(xiàn)了用戶、渠道、企業(yè)共贏。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷情況

深圳康佳集團股份有限公司是家電行業(yè)的大型公司，不過康佳集團公司網(wǎng)站看上去并不顯得有什么驚人之處，但很實用，是一個典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的主要內(nèi)容為公司介紹、企業(yè)新聞、產(chǎn)品目錄、企業(yè)文化、客戶服務(wù)信息等，從用戶的角度來看，盡管康佳公司網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠詳細，尤其是產(chǎn)品價格、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有一定的影響，但是這種網(wǎng)站構(gòu)架已經(jīng)基本上可以滿足一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求，因此，可以作為一個模版來參考。康佳集團搭建了以訪問短信網(wǎng)址“康佳”品牌標(biāo)識的短信服務(wù)平臺，該平臺的建設(shè)使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經(jīng)歷、以及未來的康佳?？导言谌蚍秶鷥?nèi)建立起了體系完備、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。短信網(wǎng)址的應(yīng)用順利建立起“康佳”移動商務(wù)平臺，搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平臺。通過這兩個平臺，康佳集團突破了原有的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新。

五、與長虹比較

長虹集團的網(wǎng)站首頁上的欄目沒有把企業(yè)的重要信息和顧客最感興趣的東西（促銷、最新商品）放上去。其一級欄目是：產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)合作和關(guān)于長虹。其二級欄目是：產(chǎn)品索引、如何購買和客戶服務(wù)，供應(yīng)商、代理商和其他合作伙伴，理解長虹的概況、投資者關(guān)系長虹國際化和加入我們。長虹的網(wǎng)站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個重要因素。如果網(wǎng)站打開速度太慢，大部分訪問者最終會放棄訪問該網(wǎng)站。用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更高，更可信的網(wǎng)站。相對應(yīng)地，網(wǎng)頁打開速度越慢，訪問者就會對網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進而影響企業(yè)的網(wǎng)站營銷。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待。相比之下康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計就更滿足用戶的要求，框架清晰，色彩單配很合理，內(nèi)容充實，產(chǎn)品信息更新及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產(chǎn)品，對于想在網(wǎng)上購買的用戶來說非常實際有幫助。在線交流能和顧客進行有效的互動；但是長虹企業(yè)網(wǎng)站沒有在線留言和在線調(diào)查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待?？导训膭討B(tài)效果沒有長虹的生動。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

對康佳集團進行線上營銷進行策劃：重點是康佳直銷B2C商城的營銷和線上渠道的拓展。

1、營銷目標(biāo)

項目運行初期以宣傳知名度和吸引目標(biāo)消費者為主要目標(biāo)，而并非一上來就要直接營利，堅持循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。所以：

初期可以以一定的線上促銷活動，以及相對低價的優(yōu)勢運營；

同時，以試運營測試，收集客戶對商城網(wǎng)站的建議，做相應(yīng)的網(wǎng)站用戶體驗的改進；

逐步對商城整體作搜索引擎優(yōu)化處理，并建立和完善商城的各個有效流量渠道；

在直銷商城有了一定穩(wěn)定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發(fā)展。

2、促銷活動內(nèi)容安排：

開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標(biāo)，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標(biāo)，為以后銷售營利做鋪墊。這里提出可參考建議點：

A.現(xiàn)金券激勵用戶注冊：在7.10到7.20期間注冊，用戶可獲得50元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券，以電子現(xiàn)金券的方式儲存到用戶的商城賬戶中，不可提現(xiàn)，只能在購買商城商品時使用。目的是，激勵用戶注冊商城，積累聯(lián)系方式，以及培養(yǎng)目標(biāo)客戶（在想購買電視或其他電器時，容易想到我們的直銷商城；表面上看會有較大成本，實際大部分人可能只是注冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占便宜心里）

B.做促銷活動的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結(jié)合。

3、流量渠道拓展： 流量渠道聚合準(zhǔn)備：

a.Q群(嘗試MSN)、論壇造勢。b.短息平臺：需要尋找資源合作。

c.CPS控制投放（先開通“億起發(fā)、linktech、唯一傳媒、CHANET”四個平臺,這個階段采用CPA）

d.軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：為提高軟文發(fā)布的質(zhì)量，需要尋找資源合作；同時結(jié)合論壇 e.EDM：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。

f.線下媒體資源。因為重點推廣在線上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。A.搜索索引擎關(guān)鍵詞投放。目前鑒于資金考慮，將先嘗試在Google和SOSO兩個搜索引擎上做PPC，初期將從長尾關(guān)鍵詞著手。

B.購物搜索引擎和比價返利網(wǎng)：在國外電子商務(wù)成熟的國家和地區(qū)的B2C，購物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是國內(nèi)暫時還沒有達到這種水平。但使用購物搜索引擎的網(wǎng)民一定是非常成熟的網(wǎng)購人群，比價返利網(wǎng)也同理。初步預(yù)計開拓15個渠道點。

C.高質(zhì)量硬廣：這個渠道，因為有的廣告可能費用較高，所以需要在廣告資源上精心選擇?？煽紤]3C產(chǎn)品評價網(wǎng)，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼（家電產(chǎn)品，屬于大件價高的商品，從消費者心理角度看，都會比較謹(jǐn)慎購買，所以買之前一般都會到大型3C評價網(wǎng)站考察商品價格、參數(shù)等信息，所以這類網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購買意愿非常強烈；此外，當(dāng)在搜索引擎中搜索具體型號的家電產(chǎn)品是，一般排在搜索結(jié)果前幾名的就是這類評價網(wǎng)。）

4、訂單渠道開拓：

A.B2C商城開拓：適合家電產(chǎn)業(yè)拓展的，包括3C垂直類B2C和綜合類B2C，排名較好的目前已經(jīng)發(fā)掘25家左右，有的已經(jīng)有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優(yōu)勢擠掉代理商供貨。

B.B2B2C平臺開拓：目前康佳線上銷售的重點看得出來是放在淘寶商城和QQ商城的，這兩個都是B2B2C平臺。但還有如樂酷天、華強北在線這樣的B2B2C平臺沒有開拓

C.銀行商城開拓：國內(nèi)幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個渠道，就可以開拓出很多個渠道點。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開設(shè)有網(wǎng)上銀行支付的用戶來和我們合作，而幾乎每個銀行都有自己龐大的網(wǎng)銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如EDM。

D.積分商城開拓：如QQ返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動積分商城等，已經(jīng)發(fā)掘約10個左右。

5、經(jīng)費預(yù)算：

原各流量渠道推廣預(yù)算

訂單渠道開拓（平臺保證金、渠道代理商利潤、顧客積分返利）搜索引擎關(guān)鍵詞投放渠道 返利網(wǎng)渠道 短信渠道 CPS渠道 軟文媒體 EDM渠道

6、結(jié)尾：

營銷計劃將會按照營銷效果、營銷資源等實際情況，做相應(yīng)實時改進。同時也需要整個團隊一起努力，提出更多意見和建議，并強有力地執(zhí)行下去。尤其是在一些基礎(chǔ)推廣手段上，如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設(shè)等，可能會比較煩躁，工作低級，而這些工作又恰好是量大費時的工作；另一方面，團隊本身人力資源上有限，所以每個人必須承擔(dān)更多任務(wù)，才能取到理想的營銷效果。

第五篇：小米手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

小米手機網(wǎng)上營銷策劃書

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、小米公司簡介

小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式

2、小米手機簡介

小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。手機于2011年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應(yīng)用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。

3、系統(tǒng) MIUI簡介

MIUI是一個基于CyanogenMod而深度定制的Android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了Android本地的用戶接口并移除了其應(yīng)用程序列表（Application drawer）以及加入大量來自蘋果公司iOS的設(shè)計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果iOS比較。

MIUI系統(tǒng)亦采用了和原裝Android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序，因此MIUI的數(shù)據(jù)與Android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容。

MIUI是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于Beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供OTA升級?，F(xiàn)時MIUI系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開發(fā)。

二、SWOT分析

優(yōu) 勢：

（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。

（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。弱 勢：

（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機 會：

（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。

（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。

（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。威 脅：

（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。（2）核心技術(shù)掌握不夠。

三、營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為小米手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)： 1、2014年出貨量4000w步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

（一）營銷戰(zhàn)略重點

小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭取讓每一個關(guān)注手機的網(wǎng)民都能夠知道小米手機。我們通過混合型網(wǎng)絡(luò)營銷來達到將產(chǎn)品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)。

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費

用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為B2C的電子商務(wù)模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質(zhì)量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。而我們的戰(zhàn)略重點在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機生產(chǎn)銷售的NO.1。

（二）產(chǎn)品策略

質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當(dāng)，會是小米手機能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素。

首先，在未來的產(chǎn)品中，設(shè)計應(yīng)當(dāng)被小米手機視作成敗的關(guān)鍵因素。相信“沒有設(shè)計是最好的設(shè)計”這句話，其次，從戰(zhàn)略來看，對其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場獲得普及。

我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對一代產(chǎn)品進行大幅調(diào)價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發(fā)進度還需要進一步提高。

（三）、網(wǎng)絡(luò)直銷策略

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點 網(wǎng)絡(luò)直銷應(yīng)該考慮到的因素：

1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源

2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本 3.網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

（四）、網(wǎng)絡(luò)促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應(yīng)）；小米2s（品牌效應(yīng)）；紅米note等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就小米的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注。

3、饑餓營銷

在成功引起消費者的關(guān)注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的?？梢岳眠@段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。

4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們

通過微博與關(guān)注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣

傳小米。

（五）、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，小米 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

小米手機網(wǎng)上營銷策劃書

院（部）專業(yè)班級組員姓名

財經(jīng)學(xué)院

經(jīng)濟學(xué)112

余鵬鵬周昊

夏東陽韋成龍

年5月18號

2014