第一篇：我最喜歡的一本書(shū) 世界上最偉大的推銷(xiāo)員

我最喜愛(ài)的一本書(shū)

數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系12統(tǒng)計(jì)學(xué)段春洋

我最喜歡的一本書(shū)是《世界上上最偉大的推銷(xiāo)員》，這本書(shū)是我上網(wǎng)搜索大學(xué)應(yīng)該看的書(shū)，網(wǎng)上推薦的，看書(shū)名，我認(rèn)為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但讀了以后我發(fā)現(xiàn)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。書(shū)中充滿(mǎn)智慧、靈感和愛(ài)心。這本書(shū)記載了一則感人肺腑的傳奇故事。“一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)……”引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓我明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的“推銷(xiāo)員”。

書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是“推銷(xiāo)員”。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)靠近，邁向成功的階梯。

羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛(ài)、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、心態(tài)、行動(dòng)和祈禱。可以引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要埋頭苦干，而不是僅僅仰望前景，教我們?cè)鯓颖苊馐。粌H僅是獲得成功，教導(dǎo)我們善待別人，要富有愛(ài)心和同情心，告訴我們?nèi)绾螌?duì)待財(cái)富和幸福，使我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義！

書(shū)中節(jié)選“在我們尚未討論這十張羊皮卷之前，我們先開(kāi)誠(chéng)布公地談一談。我來(lái)說(shuō)。

你來(lái)聽(tīng)。

買(mǎi)這本書(shū)，根本就是浪費(fèi)金錢(qián)。

不管這本書(shū)是關(guān)心你的朋友送的，還是你自己買(mǎi)的，錢(qián)都白花了。

除非你愿意接受并嘗試書(shū)中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過(guò)，非常有效。除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書(shū)的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書(shū)上的時(shí)間和金錢(qián)就都白費(fèi)了。

除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持四十五個(gè)星期，否則錢(qián)白花了?！拔易x了之后覺(jué)得必須去實(shí)踐，慢慢的培養(yǎng)了我堅(jiān)持的性格！你也可以來(lái)試試！

我是去圖書(shū)館借的書(shū)，看了以后，我非常震撼，所以自己也買(mǎi)了一本！并且按照上面的做法自己親身實(shí)踐！并且按照一二卷的內(nèi)容已經(jīng)實(shí)踐了一段時(shí)間！現(xiàn)在我覺(jué)得我正在發(fā)生著改變！

我推薦大家一定要讀一讀這本書(shū)，它像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你激勵(lì)、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

第二篇：世界上最偉大的推銷(xiāo)員

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感

一次偶然的機(jī)會(huì)，在圖書(shū)館看到了這本書(shū)，起初被這個(gè)自信甚至自傲的書(shū)名吸引，接著被它富有感染力的故事打動(dòng)，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動(dòng)的故事書(shū)，更是一本匯集無(wú)數(shù)人生真理，指引人前進(jìn)的書(shū)；這不僅是一本營(yíng)銷(xiāo)學(xué)書(shū)，更是一本獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們的書(shū)。我想這就是這本書(shū)在全世界風(fēng)靡，銷(xiāo)量3000萬(wàn)以上的原因吧。

這本書(shū)的作者是美國(guó)的奧格?曼狄諾，書(shū)以一則感人肺腑的傳奇故事開(kāi)始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷(xiāo)掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛(ài)的人在一起，可是后來(lái)他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。也因?yàn)樗膼?ài)心，得到了當(dāng)時(shí)世界上最偉大的推銷(xiāo)員（一個(gè)老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我?guī)?lái)太大的感觸。

在海菲即將開(kāi)始一個(gè)人闖蕩的時(shí)候，老人送給他一句話(huà)，讓我記憶很深，他說(shuō)：“如果你想要成功的決心夠強(qiáng)夠大，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮?！比松欢〞?huì)遇到各種各樣的困難，這句話(huà)，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開(kāi)出絢麗的花，希望我們都擁有一個(gè)燦爛的未來(lái)。

羊皮卷一中強(qiáng)調(diào)了習(xí)慣對(duì)一個(gè)人成功的巨大影響，里面說(shuō)：“良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是向失敗敞開(kāi)的大門(mén)?！彼?，法則一：我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且心甘情愿受它們驅(qū)使。讀著這些的同時(shí)，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣。

羊皮卷二說(shuō)：“我要用心中的愛(ài)來(lái)迎接今天，我要愛(ài)各種各樣的人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。人們?cè)谛撵`周?chē)鹆瞬乱珊驮骱薜膰鷫?，我要用?ài)拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛(ài)就可以進(jìn)入他們的靈魂。”當(dāng)人的心中只有愛(ài)不再有恨的時(shí)候，他才會(huì)從內(nèi)心發(fā)出最善意的微笑，而微笑是你成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員最大的資本。

羊皮卷三寫(xiě)到：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿(mǎn)足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿(mǎn)懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。

羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開(kāi)懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作?？謶謺r(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安時(shí)，提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。力不從心時(shí)，回想過(guò)去的成功。自輕自賤時(shí)，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂(lè)中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂(lè)中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿(mǎn)足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂(lè)的果實(shí)，但是沒(méi)有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺(jué)像赴了一場(chǎng)豐盛的晚宴，我相信這些素質(zhì)如果一一被踐行，一定會(huì)成為一個(gè)卓有成就的人，瞬間，感覺(jué)成功不再是無(wú)路可走，只要付出時(shí)間精力，只要具備這些素質(zhì)，把它們滲入自己的日常生活中，終會(huì)脫穎而出。

這本書(shū)教給了我們感恩，積極，自信，的人生態(tài)度，教給我們珍惜時(shí)間，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，雖然有些我們?cè)缫阎赖恼胬恚?jīng)過(guò)作者的剖析，還是讓我們看到它們對(duì)成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時(shí)候，失意的時(shí)候，迷茫的時(shí)候，我都會(huì)看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽(yáng)光的一天。我相信這本書(shū)雖然不能幫助每一個(gè)人成為最偉大的推銷(xiāo)員，但一定能指引你正確的人生價(jià)值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第三篇：世界上最偉大的推銷(xiāo)員

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感

推銷(xiāo)員，不是我的職業(yè)。但是這本書(shū)卻適合于任何一個(gè)職業(yè)。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書(shū)的---這本書(shū)跨越國(guó)界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類(lèi)的精華。

書(shū)的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。

這本書(shū)帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。書(shū)中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說(shuō)過(guò)一句話(huà)：堅(jiān)持不一定成功，但是放棄，必定會(huì)失敗。書(shū)中主人公從一個(gè)再平凡不過(guò)的小人物，到了百萬(wàn)富翁。他的成功向我們?cè)忈屃藞?jiān)持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“ 我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力??

看了這本書(shū)，我受益匪淺。書(shū)中的一些話(huà)和一些道理，給我上了很有價(jià)值的一課。它們會(huì)是我在今后的工作生活中，不可多得的財(cái)富。

第四篇：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》摘抄

掌握生活的藝術(shù)，不是僅僅為自己活著，而是為別人活著。真正的財(cái)富是心靈的財(cái)富，不是錢(qián)袋里的財(cái)富。

別渴望財(cái)富，別只為了掙錢(qián)而工作，應(yīng)該去爭(zhēng)取快樂(lè)，去愛(ài)和被愛(ài)，最重要的是，要獲得心靈的安寧和平靜。財(cái)富如果能給別人帶來(lái)歡樂(lè)，就是好的。

每一次奮斗，每一次失敗，都能增強(qiáng)你的技巧和力量，你的勇氣和耐力，你的能力和信心，這樣每一個(gè)障礙都會(huì)成為一個(gè)戰(zhàn)友，逼你要么變得更好……要么放棄。每一次挫折都是一個(gè)前進(jìn)的機(jī)會(huì)；厭惡它們，回避它們，等于自毀前途。

當(dāng)獨(dú)自趕路時(shí)，我們常常會(huì)暫時(shí)忘了自己的前途和價(jià)值，變得像小孩子一樣，渴望屬于自己的安全和愛(ài)。

不要覺(jué)得自己有什么丟臉的，永遠(yuǎn)不要為嘗試和失敗感到羞愧，因?yàn)橐粋€(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人必然是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)的人。如果你想要成功的決心夠強(qiáng)大，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。

失敗將不再是我?jiàn)^斗的回報(bào)。

失敗者和成功者之間唯一的差別就在于他們的習(xí)慣不同。良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙，壞習(xí)慣是向失敗敞開(kāi)的大門(mén)。

當(dāng)一種習(xí)慣經(jīng)過(guò)不斷的重復(fù)而變得簡(jiǎn)單易行的時(shí)候，它將成為一件做起來(lái)愉快的事情，而一件做起來(lái)愉快的事情，人出于天性就會(huì)經(jīng)常去做。

沒(méi)有任何東西能妨礙我新生命的成長(zhǎng)。我會(huì)在人群中昂首闊步，人們不會(huì)認(rèn)出我，因?yàn)榻裉煳沂且粋€(gè)全新的人，擁有全新的生命。

我不是生來(lái)就是一個(gè)失敗者，我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。

生活的獎(jiǎng)賞是在每一段旅程的終點(diǎn)，而不是在起點(diǎn)附近。我要建造自己的城堡，一次一塊磚，因?yàn)槲抑?，小小的努力，不斷的重?fù)，將完成任何任務(wù)。

我也不會(huì)允許昨天的成功導(dǎo)致我今天的驕傲自滿(mǎn)，因?yàn)檫@是失敗的預(yù)兆。

我要忘記昨日發(fā)生的事情，不管它們是好是壞，我都會(huì)充滿(mǎn)信心的迎接新的太陽(yáng)，相信今天會(huì)是我一生中最美好的一天。

這個(gè)目的就是成長(zhǎng)為一座山，而不是縮小為一粒沙。

我不會(huì)浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間來(lái)哀悼昨天的不幸、昨天的失敗、昨天的心痛，我為什么要為了昨天的壞事再賠上今天的好運(yùn)呢？

我應(yīng)該為也許根本不會(huì)經(jīng)歷的事情操心嗎？我應(yīng)該為也許根本不會(huì)發(fā)生的事情煩惱嗎？不，明天跟昨天埋葬在一起，我也不會(huì)再想它。

閑言碎語(yǔ)，我不會(huì)聽(tīng)；閑人待的地方，我不會(huì)逗留；閑人的家，我不會(huì)造訪(fǎng)。

我會(huì)讓每一個(gè)小時(shí)都有價(jià)值，每一分鐘都用來(lái)交換有價(jià)值的東西。無(wú)論每一天有什么個(gè)性從我的身體里蘇醒我都準(zhǔn)備好去控制它，我會(huì)通過(guò)積極的行動(dòng)控制我的情緒，當(dāng)我控制了自己的情緒，我便掌握了自己的命運(yùn)。

我要笑對(duì)這個(gè)世界。

在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，我會(huì)考慮自己過(guò)去最好的表現(xiàn)，再把它增加一百倍。這將是我未來(lái)生活的標(biāo)準(zhǔn)。今天我要超越昨天完成的每一個(gè)行動(dòng)。

我的夢(mèng)想沒(méi)有價(jià)值，我的計(jì)劃微不足道，我的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)。一切的一切都沒(méi)有價(jià)值，除非它們被付諸行動(dòng)。

我會(huì)成為一只螢火蟲(chóng)，即使在白天的太陽(yáng)下，別人也能看到我發(fā)出的光。

即使我的行動(dòng)可能不會(huì)帶來(lái)快樂(lè)或者成功，但是行動(dòng)然后失敗總比不行動(dòng)結(jié)果垂死掙扎更好。

明天是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰；明天是失敗者成功的日子，我并不是失敗者。

我只會(huì)祈求指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的祈禱一定會(huì)得到回應(yīng)。

第五篇：世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過(guò)這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷(xiāo)員，自己感受到它通過(guò)一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒(méi)有挫折的，沒(méi)有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢(mèng)想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對(duì)每一天，面對(duì)每一個(gè)人，要用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對(duì)照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷(xiāo)售人員必讀的書(shū)，希望自己不要只看到華麗的語(yǔ)句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會(huì)。羊皮卷之二。我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，這就話(huà)告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛(ài)是動(dòng)力，愛(ài)是源泉，是熱情，我們只有愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的家人，愛(ài)自己的同事，才能積極的面對(duì)自己的工作，熱情的面對(duì)每一個(gè)人，即使遇到令人不開(kāi)心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂(lè)的接受它，因?yàn)橹挥薪邮?，才能真確面對(duì)，只有面對(duì)才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會(huì)后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺(jué)自己很難回答。所以感受到 那句話(huà)分量好重，所以說(shuō)時(shí)間對(duì)我們沒(méi)一個(gè)人來(lái)講，都是很珍貴的，有句諺語(yǔ)不是說(shuō)；一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰，這說(shuō)明時(shí)間生命，比黃金，金錢(qián)都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩?；畛鲎约旱奶厣??？墒乾F(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動(dòng)力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對(duì)生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿(mǎn)，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書(shū)中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無(wú)成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對(duì)我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動(dòng)力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶(hù)提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待我們的客戶(hù)，誠(chéng)懇的對(duì)待同事，只有這樣別人才會(huì)尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪(fǎng)很多客戶(hù)，有人說(shuō)；銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半的動(dòng)腦子得來(lái)的銷(xiāo)售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷(xiāo)售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶(hù)都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要分析客戶(hù)，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對(duì)一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)看待，來(lái)面對(duì)自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N(xiāo)售合作離不開(kāi)公司的英明決策，離不開(kāi)銷(xiāo)售部的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)公司各部門(mén)的支持配合，但是也要需要銷(xiāo)售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績(jī)。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話(huà)題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識(shí)，才能和對(duì)方有共同的話(huà)題，才能說(shuō)的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的開(kāi)端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我楊順利

2011 8 17