第一篇：搜狐推廣方案策劃書(shū)

搜狐推廣方案策劃書(shū)

一、前言

近年來(lái)，隨著電腦終端在中國(guó)的普及和網(wǎng)民快速增長(zhǎng)，形成巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，由此展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益激烈。綜合類門戶網(wǎng)站中以擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，提供各類信息分類的新浪網(wǎng)和以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)的網(wǎng)易，都對(duì)搜狐構(gòu)成了很大的威脅。搜狐做為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早的開(kāi)拓者，需要秉持商場(chǎng)“逆水行舟，不進(jìn)則退”的規(guī)則，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，提升市場(chǎng)份額。舊年已逝，新年將至，搜狐需要通過(guò)廣告進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度、信譽(yù)度和影響力。

二、市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

1.優(yōu)勢(shì)

? 隨著IT技術(shù)進(jìn)步與我國(guó)科技的發(fā)展，我國(guó)已成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市

場(chǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2

億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升，增至31.8%。

? 網(wǎng)絡(luò)為人類精神活動(dòng)提供了最為廣闊的虛擬空間，給眾人以最為廣泛的、平等的話語(yǔ)特權(quán)，使得人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間里更加活躍。隨著經(jīng)濟(jì)和社

會(huì)的快速全面發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾還會(huì)急劇增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有無(wú)限發(fā)

展的潛力。

? 現(xiàn)代人們離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)將無(wú)法正常工作和生活，它所具有的互動(dòng)交流、獲取

信息、娛樂(lè)等功能，無(wú)形中改變著人的價(jià)值觀和消費(fèi)觀。綜合性的門戶

網(wǎng)站以其時(shí)效性強(qiáng)、更新速度快、信息量大、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，將日趨

成為網(wǎng)絡(luò)媒體的主導(dǎo)。搜狐作為中國(guó)內(nèi)著名的幾大門戶網(wǎng)站之一，點(diǎn)擊

率高，擁有超過(guò)1億注冊(cè)用戶，日瀏覽量高達(dá)2.5億，是中國(guó)網(wǎng)民上沖

浪的首選門戶網(wǎng)站。搜狐因得到眾多用戶的認(rèn)可，成為其在互聯(lián)網(wǎng)民展

壯大的重要因素。

? 門戶網(wǎng)站有著豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，搜狐又是業(yè)務(wù)線

最為完整的門戶網(wǎng)站，擁有媒體、視頻、搜索、網(wǎng)絡(luò)游戲、SNS、微博

等豐富產(chǎn)品。因此搜狐受到眾多商家的青睞。

2.劣勢(shì)

? 在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)者有新浪、騰訊、網(wǎng)易。

新浪是互聯(lián)網(wǎng)上最知名的中文媒體。搜狐門戶無(wú)論流量、內(nèi)容制作水平

還有用戶都在新浪之后。兩者還是存在一定差距的。

? 搜狐在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中尚未形成自己的特色，在受眾心目中的形象定位

并不十分清晰。

3.機(jī)會(huì)

? 搜狐搜狗，校友錄等這樣優(yōu)秀的真正能服務(wù)于網(wǎng)民的產(chǎn)品被眾多網(wǎng)友追

捧和認(rèn)可，搜狐有長(zhǎng)期的技術(shù)積累，視頻、游戲、搜索引擎的布局也都

站住了位置，這些都使搜狐有長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展的資本，因此搜狐的前途

會(huì)更好。

? 面對(duì)2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的歷史機(jī)遇，搜狐將繼續(xù)發(fā)揮在體育報(bào)道和賽

事?tīng)I(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)資源為基礎(chǔ)銳意創(chuàng)新。搜狐將以原創(chuàng)體育視頻

領(lǐng)銜內(nèi)容報(bào)道，從網(wǎng)友互動(dòng)需求出發(fā)，同時(shí)為客戶營(yíng)銷提供更多更好的機(jī)會(huì)。

4.威脅

? 互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去的40年間飛速發(fā)展，但同時(shí)也暴露出了種種問(wèn)題，由于

種種原因，開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)如今變得越來(lái)越封閉，如何推動(dòng)創(chuàng)新的開(kāi)放性

成了首要問(wèn)題。

? “精彩生活 始自搜狐”，搜狐通過(guò)獨(dú)具創(chuàng)意的各種活動(dòng)將互聯(lián)網(wǎng)用戶

緊密團(tuán)結(jié)在搜狐網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上、網(wǎng)下影響力的雙重出擊，這些全方

位的運(yùn)作模式無(wú)論是線上或是線下，從前期策劃到終端推廣，都充分地

展現(xiàn)出搜狐網(wǎng)精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)理念以及經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)、品牌的多重復(fù)合優(yōu)

勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)消費(fèi)者

? 搜狐的目標(biāo)人群為年輕中高收入，高等教育程度的消費(fèi)群體，他們的特

征是：年輕有活力，是新鮮事物的主要體驗(yàn)者，是網(wǎng)絡(luò)媒體的主要使用

者。

? 都市工作生活壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以他們時(shí)刻準(zhǔn)備接受新事物以提高

自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)和環(huán)境。具有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和社會(huì)責(zé)任感，因而比

較主動(dòng)關(guān)注社會(huì)、環(huán)境、世界的變化，網(wǎng)絡(luò)做為信息傳遞和互動(dòng)的平臺(tái)

為其提供了便捷服務(wù)。

因此，如何讓用戶在網(wǎng)絡(luò)的海洋中找到認(rèn)知感和熟悉感，傳遞出獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),并通過(guò)有創(chuàng)造性的社會(huì)影響力表達(dá)搜狐的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任感，讓搜狐有自己的氣質(zhì)，就成為搜狐在未來(lái)發(fā)展中的挑戰(zhàn)。

（三）產(chǎn)品分析

1.搜狐是2008北京奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商，是中國(guó)最領(lǐng)先的新媒體、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界最強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌?！八押痹谥袊?guó)是家喻戶曉的名字。目前，搜狐擁有超過(guò)1億注冊(cè)用戶，日瀏覽量高達(dá)2.5億，是中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)沖浪的首選門戶網(wǎng)站。

2.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早的開(kāi)拓者

1996 年 8 月，搜狐公司創(chuàng)辦人張朝陽(yáng)博士在美國(guó)依托 MIT 媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝先生和美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資專家愛(ài)德華·羅伯特先生的風(fēng)險(xiǎn)投資支持下，創(chuàng)辦搜狐公司。1998 年 2 月 25 日，中國(guó)首家大型分類查詢搜索引擎橫空出世，搜狐品牌由此誕生?！俺鲩T靠地圖，上網(wǎng)找搜狐”搜狐搜索由此打開(kāi)了中國(guó)網(wǎng)民通往互聯(lián)網(wǎng)世界的神奇大門。1999年，搜狐推出新聞及內(nèi)容頻道，奠定了綜合門戶網(wǎng)站的雛形，開(kāi)啟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代。

3.中文世界最強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌

2000 年 7 月 12 日，搜狐公司正式在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，從一個(gè)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際品牌。2000 年，搜狐收購(gòu)中國(guó)最大的年青人社區(qū) ChinaRen 校友錄，樹(shù)立國(guó)內(nèi)最大的中文網(wǎng)站地位。2002 年第 3 季度，搜狐公司在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)全面盈利，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中一個(gè)劃時(shí)代的里程碑，帶動(dòng)了中國(guó)概念股在納斯達(dá)克的全面飆紅。2003 年 5 月，搜狐公司市值首超 10 億美元，標(biāo)志著公司運(yùn)營(yíng)和發(fā)展達(dá)到相當(dāng)規(guī)模

4.搜狐門戶矩陣：中文世界最大的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)

從 2003 年底開(kāi)始至今，搜狐業(yè)已了以中國(guó)最領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站、華人最大的青年社區(qū)、中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲信息和社區(qū)網(wǎng)站、北京最具影響力的房地產(chǎn)網(wǎng)站

.cn、第三代搜索引擎搜狗網(wǎng)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地圖服務(wù)網(wǎng)站圖行天下等七大門戶網(wǎng)站為主體架構(gòu)的中文世界最大的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

1.新浪——品牌優(yōu)勢(shì)。服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)，新浪在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)6000萬(wàn)，日瀏覽量最高突破4.5億次。新浪除了新聞、郵箱、和別人都差不多之外，優(yōu)勢(shì)有生活需求類頻道，比如汽車、房?jī)r(jià)、手機(jī)、軍事、女性等，分類多，吸引的網(wǎng)民也多，還有個(gè)別拳頭產(chǎn)品，博客，微博，播客，很多名人，各行各業(yè)的精英，民間的佼佼者都開(kāi)博，形成了一種時(shí)尚，很多人崇拜自己的偶像，經(jīng)常登錄他們?cè)谛吕说牟タ?，人氣旺盛。新浪在其核心?nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，使廣告商認(rèn)可它的內(nèi)容及品牌，廣告收入巨增。久而久之，它就成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.騰訊——用戶數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線龐大。擁有數(shù)億的騰訊qq注冊(cè)用戶，數(shù)千萬(wàn)人同時(shí)在線。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最為全面的公司，旗下有門戶網(wǎng)站QQ.COM、網(wǎng)絡(luò)游戲、IM即時(shí)通訊工具、休閑游戲、無(wú)限業(yè)務(wù)等，在傳播方面占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)。

騰訊雖然有大量的用戶，但用戶年齡較低，用戶價(jià)值和網(wǎng)站品牌一直不被廣告商認(rèn)可，盡管騰訊的流量高于新浪，但廣告收入遠(yuǎn)不及新浪。騰訊的品牌并沒(méi)有得到客戶的廣泛認(rèn)可。

3.網(wǎng)易——產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用戶忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì)。占領(lǐng)國(guó)內(nèi)郵箱和圖片產(chǎn)品第一的位置，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、穩(wěn)定度以及其他指標(biāo)都遙遙領(lǐng)先，兩款網(wǎng)絡(luò)游戲《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》，也有大量忠實(shí)的玩家用戶。

4.搜狐的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。搜狐在品牌和營(yíng)銷上面有優(yōu)勢(shì)，搜狐的技術(shù)能力得到了業(yè)界的認(rèn)可，門戶框架的構(gòu)造具有成功模式，搜狐郵箱，游戲，校友錄有穩(wěn)定的用戶，找房子可以上焦點(diǎn)網(wǎng)，搜索可以用搜狗。搜狐的這幾款產(chǎn)品將會(huì)成為搜狐發(fā)展的主力軍。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，搜狐也有其劣勢(shì)。過(guò)去數(shù)年中，無(wú)論是搜狐門戶的流量還是用戶都在新浪和騰訊之后，搜狐內(nèi)容制作水平與新浪還有一定差距。同時(shí)，搜

狐矩陣的產(chǎn)品較多，整體感覺(jué)散亂，整合度仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、廣告計(jì)劃

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)營(yíng)銷增加客戶流量，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，借助優(yōu)勢(shì)品牌定位成為最大的內(nèi)容門戶網(wǎng)站。

（二）產(chǎn)品定位

讓搜狐成為中國(guó)人民生活中不可缺少的一部分。

（三）廣告目標(biāo)

1.提高“搜狐”的品牌認(rèn)知度。

2.樹(shù)立“搜狐品牌”貼近民眾的形象，加深本土產(chǎn)品印象。

（四）訴求對(duì)象

1.全體網(wǎng)民。

2.重點(diǎn)訴求對(duì)象愛(ài)網(wǎng)絡(luò)愛(ài)生活的年經(jīng)人群體。

（五）訴求重點(diǎn)

每天除了睡覺(jué)，就要和網(wǎng)絡(luò)打交道的人。

（六）媒介策略

電視、電影（賀歲檔）廣告、戶外廣告、流媒體廣告、交通廣告。

第二篇：2016最新網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū)

深圳市XXX有限公司

網(wǎng)絡(luò)推廣

策 劃 書(shū)

負(fù)責(zé)人：

日

期：

XXX網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、提成品牌形象

網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容之一就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性來(lái)增加企業(yè)品牌的曝光度與公信力。在一定程度上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2、節(jié)省宣傳成本

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的逐年增多，搜索引擎以及各類社區(qū)論壇的大量使用點(diǎn)擊量暴增，如果我們的產(chǎn)品能放入這些社群，帶來(lái)的展現(xiàn)量會(huì)相比傳統(tǒng)線下廣告受眾要多的多。而在性價(jià)比方面而言，使用網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比傳統(tǒng)的線下媒體廣告費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)推廣廣告這種軟營(yíng)銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)，可以大量的挖掘到潛在的消費(fèi)者，可以通過(guò)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，達(dá)到合作的可能，以此拓寬產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)層面。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

計(jì)劃：以半年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)。

目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌

獲取客戶

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量，培養(yǎng)客戶的黏性；通過(guò)推廣使業(yè)務(wù)升。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣的細(xì)節(jié)

1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化

SEM競(jìng)價(jià)

① 向各大搜索引擎入口提交網(wǎng)站。

② 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容的發(fā)布日程，因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。③ 選擇合適的關(guān)鍵詞根據(jù)百度指數(shù)與用戶群體確定關(guān)鍵詞:深圳攝影設(shè)計(jì)、產(chǎn)品攝影、服裝攝影、詳情頁(yè)制作、畫冊(cè)設(shè)計(jì)等。

④ 在正文中使用關(guān)鍵詞，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)的META等標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化。⑤ 利用競(jìng)價(jià)設(shè)置能帶來(lái)精準(zhǔn)用戶的長(zhǎng)尾詞獲取精準(zhǔn)的客戶資料。⑥ 巧妙的使用霸屏技術(shù)，降低競(jìng)價(jià)成本。

2、論壇推廣

① 尋找潛在用戶活躍的論壇社區(qū)，并在這些論壇社區(qū)注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布公司宣傳貼，引起關(guān)注。

3、問(wèn)答平臺(tái)推廣

① 在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答等各種知識(shí)類的搜索引擎中注冊(cè)ID，發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題，在回答提升點(diǎn)擊率，在解答問(wèn)題的同時(shí)將公司推廣出去，達(dá)到宣傳目的。缺點(diǎn)：因?yàn)閱?wèn)答平臺(tái)是搜索引擎所有產(chǎn)品里獲取流量最大的，所以規(guī)則相對(duì)較嚴(yán)厲，刪除率高。

4、貼吧推廣

① 在貼吧注冊(cè)大量的ID，以灌水的方式巧妙的將公司信息發(fā)布出去，貼吧也是一個(gè)流量魚(yú)池，這種推廣需要找對(duì)針對(duì)性客戶群體的圈子。

5、QQ群推廣

① 通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。這種推廣方式獲取的用戶最為精準(zhǔn)，成本最低，也是在網(wǎng)絡(luò)推廣里面一直被推崇的推廣方式。

6、水印推廣

① 在公司的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，讓公司信息和文化更容易推廣。

7、地圖推廣

① 讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

8、分類信息推廣

① 提升企業(yè)的曝光度，帶來(lái)精確流量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，利用分類信息樹(shù)立品牌的正面形象和品牌效果，引進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)，容易追蹤效果，可以發(fā)現(xiàn)那些服務(wù)是更受歡迎的。

9、B2B平臺(tái)推廣

① 發(fā)布信息無(wú)限制、發(fā)布的信息可以添加超鏈接等、發(fā)布的信息可以被百度更快收錄、發(fā)布的信息收錄后可以獲得較好的百度排名，買賣互動(dòng)性強(qiáng)、溝通方便 B2B平臺(tái)是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，溝通性成為其基本特征之一。

10、文庫(kù)推廣

① 利用百度文庫(kù)推廣企業(yè)信息，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，巧妙的將公司的產(chǎn)品與服務(wù)帶到內(nèi)容中，對(duì)營(yíng)銷造勢(shì)，關(guān)鍵詞設(shè)置要合理，這樣用戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)排到前面。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)

在進(jìn)行百度等搜索引擎產(chǎn)品的推廣中，一定要注意廣告的植入度，因?yàn)樗阉饕婺壳皩?duì)廣告信息打擊很厲害。對(duì)各個(gè)平臺(tái)的推廣信息中植入關(guān)鍵詞非常重要，一般發(fā)布的內(nèi)容標(biāo)題重復(fù)關(guān)鍵詞1~3次，內(nèi)容中收尾出現(xiàn)關(guān)鍵詞或者標(biāo)題，這樣會(huì)增加排名靠前的幾率，發(fā)布B2B、分類信息時(shí)，盡量把各項(xiàng)屬性都填寫完整，這對(duì)排名的提高也起著至關(guān)重要的作用。

五、具體安排

1.前期收集資料10~15天（收集B2B信息與分類信息平臺(tái)，篩選有流量切有潛在用戶的平臺(tái)。以及高權(quán)重的平臺(tái)）。

2.注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)ID與發(fā)布信息循序漸進(jìn)（在進(jìn)行平臺(tái)發(fā)布信息的過(guò)程中注冊(cè)賬戶，一般注冊(cè)賬戶后需要通過(guò)驗(yàn)證審核才能發(fā)布信息需要每天都堅(jiān)持發(fā)布更新）。

3.網(wǎng)站上線之后開(kāi)始對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO免費(fèi)排名優(yōu)化操作，首先將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行各方面的入口提交收錄，對(duì)品牌詞進(jìn)行刷指數(shù)，對(duì)網(wǎng)站整體權(quán)證提升，交換友情鏈接以及相關(guān)外鏈資源的發(fā)布，最終將網(wǎng)站長(zhǎng)尾詞大量參與排名，主關(guān)鍵詞做到搜索引擎第一（需要3~6個(gè)月的時(shí)間）

4.對(duì)搜索引擎進(jìn)行刷下拉操作，針對(duì)特定關(guān)鍵詞，比如“產(chǎn)品攝影”，當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，“產(chǎn)品攝影涌設(shè)計(jì)工作室”這個(gè)關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在下拉框。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)詞我們的網(wǎng)站就會(huì)是第一個(gè)。（長(zhǎng)期維護(hù)）

5、通過(guò)對(duì)競(jìng)價(jià)的匹配模式，以及搜索詞與關(guān)鍵詞報(bào)告的分析，添加否定關(guān)鍵詞與精確否定關(guān)鍵詞，屏蔽不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞，一些知識(shí)問(wèn)答詞，將競(jìng)價(jià)費(fèi)用利益最大化。

第三篇：網(wǎng)店推廣方案策劃書(shū)

網(wǎng)店推廣方案策劃書(shū)

小組名稱：開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之門 小組成員：組長(zhǎng)：組員：

目前網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的狀況 網(wǎng)店產(chǎn)品的情況 原因目錄 2012年11月28日

價(jià)格

策劃目的SWOT分析

實(shí)施的時(shí)間段

預(yù)期效果

實(shí)施步驟

附錄

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的狀況

狀況：一般。

原因

原因：由于我們第一次開(kāi)網(wǎng)店，缺少一些經(jīng)驗(yàn)，而且網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)非常大，我們也沒(méi)有太多時(shí)間管理網(wǎng)店，因此存在諸多因素。經(jīng)營(yíng)意識(shí)的滯后，沒(méi)有形成真正的經(jīng)營(yíng)理念，導(dǎo)致了我們網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)狀況一般。網(wǎng)店產(chǎn)品的情況：我們網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休閑包，旅行包！適合18-28歲的消費(fèi)者。

產(chǎn)品價(jià)格：本店所有的商品都在60-80之間，價(jià)格適合廣大消費(fèi)者！網(wǎng)店策劃的目的：我們策劃的目的是給店面裝飾，價(jià)格體系，商品命名，運(yùn)作管理，營(yíng)業(yè)推廣五個(gè)方面制定的策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的新突破。

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：（1）、網(wǎng)上開(kāi)店成本低，避免實(shí)體店的租費(fèi)，裝修費(fèi)，水電費(fèi)，廠家直銷，價(jià)格上有很大的優(yōu)。

（2）、網(wǎng)店的覆蓋面廣，所面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至全世界，網(wǎng)店具有巨大的潛在市場(chǎng)，時(shí)效性好，方便快捷。

（3）、網(wǎng)店沒(méi)有時(shí)間限制，隨時(shí)隨地都可以為顧客，消費(fèi)

者服務(wù)。

（4）、對(duì)于顧客而言，私密性強(qiáng)，購(gòu)物環(huán)境“安靜舒適”

買賣雙方交易方式穩(wěn)妥。

劣勢(shì)：（1）、商品表達(dá)方式不生動(dòng)，給顧客一種不真實(shí)的感覺(jué)，由于是網(wǎng)店，只能通過(guò)照片來(lái)展示商品。

（2）、和我們做同類產(chǎn)品的不在少數(shù)，同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。

（3）、物流問(wèn)題多，運(yùn)輸途中不一定會(huì)發(fā)生什么問(wèn)題。

(4)、網(wǎng)店客源不穩(wěn)定，而且網(wǎng)絡(luò)有黑客，安全性不足。

（5）、網(wǎng)店的信譽(yù)不利于新人新店的發(fā)展。

機(jī)會(huì)：（1）、網(wǎng)購(gòu)人群每天都在增加，這么大的市場(chǎng)，必須要具有穩(wěn)定的，多樣性的，可靠的平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)，然而，淘寶就是這樣一個(gè)平臺(tái).(2)、我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的各大環(huán)境都有很好的提高。

（3）、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，消費(fèi)者也越來(lái)越多，同時(shí)也提升了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力，網(wǎng)絡(luò)的支付工具也在不斷優(yōu)化。

威脅：（1）、在機(jī)遇的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)運(yùn)用也存在巨大的挑戰(zhàn)，物流、售后仍然是制約用戶滿意度的最大因素，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不信任，也是消費(fèi)者不愿涉足網(wǎng)購(gòu)的重要原因。

（2）、市場(chǎng)需求越來(lái)越小，供大于求的行業(yè)。

（3）、我國(guó)國(guó)內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、沒(méi)有完備的配送管理系統(tǒng)，市場(chǎng)需求規(guī)范性不強(qiáng)。

（4）、消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)交易中的安全感較低。

（5）、信譽(yù)度是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中最突出的問(wèn)題。

（6）、配送也存在一定的缺陷。

實(shí)施的時(shí)間段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30

周六、周日：早6：00 – 晚23：00

注：2012、11、23——2012、12、06

預(yù)期效果：在一定的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)量會(huì)大增，潛在客戶增多，網(wǎng)店盈利增加，在推廣方面加強(qiáng)，不斷努力進(jìn)步，在各種博客、QQ群、MSN群上交流推廣,使網(wǎng)店越來(lái)越好!

實(shí)施步驟：（1）、將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。

（2）、通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。

（3）、與各地（市級(jí)）門戶網(wǎng)站建立互相鏈接推廣等為主

要形式的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

（4）、加入搜索引擎廣告。

（5）、網(wǎng)易精準(zhǔn)電子郵件營(yíng)銷。

附錄：

選擇什么樣的包取決于你要裝什么東西，以及你何時(shí)何地要用到包包，估計(jì)一下你攜帶的物品的分量，再?zèng)Q定你到底是挑個(gè)背包合適呢，還是休閑包更合適呢？ 時(shí)裝的潮流日新月異，使單色的包袋遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要；而男士的包袋也早從單一的皮革類發(fā)展到現(xiàn)在由各種質(zhì)地混合制成。

現(xiàn)時(shí)如防水防刮的特殊纖維料，由于比一般皮質(zhì)耐磨和容易變化，正成為潮流的首選。包裝的顏色應(yīng)與服飾的顏色緊密配搭，在統(tǒng)一中尋求變化。由于一個(gè)包袋的重復(fù)使用率很高，它需要搭配你不同衣著，所以它的顏色應(yīng)與你穿的大多數(shù)服飾品都相協(xié)調(diào)。

2012新款時(shí)尚防水耐磨休閑包，店內(nèi)的爆款，設(shè)計(jì)的很時(shí)尚，也很簡(jiǎn)潔，顏色多樣繁多是款完美的休閑包，學(xué)生也可以用作書(shū)包用和電腦包使用，這款包包采用高級(jí)尼龍布料防水 時(shí)尚耐用在結(jié)實(shí)的同時(shí)也很柔韌，材料成本遠(yuǎn)非劣質(zhì)休閑包其他布料可比擬，包包整體款式和做工以及材料都很棒，店主強(qiáng)烈推薦！

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1、全面登陸搜索引擎法

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2、門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

5、提問(wèn)網(wǎng)推廣法

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

7、QQ群推廣法

通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9、免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11、水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12、免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13、網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

14、群發(fā)推廣法

通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

15、郵件推廣法

通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過(guò)程中主動(dòng)接收信息。

16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的。

17、網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

18、互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20、客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。

21、百科全書(shū)推廣法

去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22、地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

23、月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

24、視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

4.效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。

六、效果預(yù)估：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

第五篇：2014網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū)

2014網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。