第一篇：天津移山工程機械有限公司

天津建筑機械廠是我國最早從事履帶式推土機生產(chǎn)的企業(yè)，1958年制造出全國第一臺履帶式推土機，1993年在國內(nèi)率先實現(xiàn)銷售推土機超萬臺，現(xiàn)為國家鏟運機械重點骨干企業(yè)。先后隸屬國家建工部、機械部、中國人民解放軍鐵道兵、中國人民解放軍總后勤部，現(xiàn)隸屬于國務院國資委直屬的新興鑄管集團有限公司。

齊備的產(chǎn)品種類，雄厚的研發(fā)實力

公司坐落在天津市河北區(qū)，產(chǎn)品有7個系列40多個品種的履帶式推土機、兩種噸位等級的液壓挖掘機，履帶式推土機產(chǎn)銷量在國內(nèi)市場處于第三位。公司1998年1月以來連續(xù)多次通過了ISO9001質量管理體系認證。2005年度獲得中國企業(yè)改革全國示范單位。T120履帶式推土機從1986年開始被解放軍總裝備部工程兵確定為列裝產(chǎn)品，1998年在消化吸收日本小松先進技術的基礎上，生產(chǎn)的移山TY160履帶式推土機，成為我軍新一代軍事工程施工裝備。

公司1985年率先從日本小松制造所引進了八十年代中期具有國際先進水平的D60（機械傳動）、D65（液力傳動）兩個系列六個機型的履帶式推土機生產(chǎn)制造技術。產(chǎn)品具有設計先進、操作方便、整機可靠性好、使用壽命長、作業(yè)效率高、比功率大、油耗低、噪聲低、用途廣等特點。TSC180超濕地型推土機，履帶最低接地比壓只有21kPa，是目前國內(nèi)生產(chǎn)的接地比壓最小的推土機，成為國內(nèi)濕地和沼澤地作業(yè)不可替代的設備。最新推出的改進型THS160環(huán)衛(wèi)型推土機，加大了履帶板的寬度，減小了接地比壓；使用性能得到進一步提高，對駕駛室進行了重新設計，使駕駛工作環(huán)境更舒適。移山牌環(huán)衛(wèi)型不同規(guī)格型號的系列產(chǎn)品，可以滿足國家城鎮(zhèn)化建設對垃圾處理設備多樣化的需求。

公司不斷研發(fā)制造獨具特色產(chǎn)品，智能型TYD200型靜液壓動力轉向模塊式推土機，整機采用模塊式設計、液力機械傳動和動力轉向，負荷傳感式液壓系統(tǒng)，液壓先導控制，集機、電、液技術一體化，性能指標達到國際先進水平，目前屬國內(nèi)首創(chuàng)，獲得國家專利。公司具有自主開發(fā)能力的機、電、液核心技術，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀研發(fā)隊伍，不斷改善研發(fā)環(huán)境，在優(yōu)化設計中使用有限元分析等模擬試驗的設計手段，提高了零件的可靠性、適用性、可維護性，縮短了新品的開發(fā)周期，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。形成開發(fā)調研、產(chǎn)品設計、制造工藝、性能試驗一套完整的技術開發(fā)體系。通過引進、吸收、創(chuàng)新，形成生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代的產(chǎn)品開發(fā)格局。

全新的營銷理念，一流的服務水準

公司營銷理念是通過經(jīng)銷和選用移山產(chǎn)品，使經(jīng)銷商和用戶獲得最大利益，把用戶滿意作為衡量服務工作的最終標準。以保健式服務和超值服務為企業(yè)經(jīng)營理念，追求全方位、主動、快捷、高效的高檔次服務標準。服務宗旨：誠信為本、用戶至上、全面支持、創(chuàng)造價值。服務定位：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、適應市場、整合服務、提升品質。服務工作目標：為用戶創(chuàng)造價值、提升服務品質，全力推行售前、售中、售后全過程服務。

深厚的文化底蘊，獨特的企業(yè)文化

自1958年生產(chǎn)“中華第一臺”至今，移山在發(fā)展過程中形成了深厚的文化底蘊和獨特的企業(yè)文化。當代“愚公”將秉承“能拼搏，不怕難，有志氣，敢爭先”的移山精神，振興民族品牌，抒寫企業(yè)更加輝煌的篇章。

第二篇：天津移山推土機廠簡介

天津移山工程機械有限公司（原天津建筑機械廠）是我國最早從事履帶式推土機生產(chǎn)的企業(yè)，1958年制造出全國第一臺履帶式推土機，1993年在國內(nèi)率先實現(xiàn)銷售推土機超萬臺，現(xiàn)為國家鏟運機械重點骨干企業(yè)。先后隸屬國家建工部、機械部、中國人民解放軍鐵道兵、中國人民解放軍總后勤部，現(xiàn)隸屬于國務院國資委直屬的新興鑄管集團有限公司。

齊備的產(chǎn)品種類，雄厚的研發(fā)實力

公司坐落在天津市河北區(qū)，產(chǎn)品有7個系列40多個品種的履帶式推土機、兩種噸位等級的液壓挖掘機，履帶式推土機產(chǎn)銷量在國內(nèi)市場處于第三位。公司1998年1月以來連續(xù)多次通過了ISO9001質量管理體系認證。2005獲得中國企業(yè)改革全國示范單位。T120履帶式推土機從1986年開始被解放軍總裝備部工程兵確定為列裝產(chǎn)品，1998年在消化吸收日本小松先進技術的基礎上，生產(chǎn)的移山TY160履帶式推土機，成為我軍新一代軍事工程施工裝備。

公司1985年率先從日本小松制造所引進了八十年代中期具有國際先進水平的D60（機械傳動）、D65（液力傳動）兩個系列六個機型的履帶式推土機生產(chǎn)制造技術。產(chǎn)品具有設計先進、操作方便、整機可靠性好、使用壽命長、作業(yè)效率高、比功率大、油耗低、噪聲低、用途廣等特點。TSC180超濕地型推土機，履帶最低接地比壓只有21kPa，是目前國內(nèi)生產(chǎn)的接地比壓最小的推土機，成為國內(nèi)濕地和沼澤地作業(yè)不可替代的設備。最新推出的改進型THS160環(huán)衛(wèi)型推土機，加大了履帶板的寬度，減小了接地比壓；使用性能得到進一步提高，對駕駛室進行了重新設計，使駕駛工作環(huán)境更舒適。移山牌環(huán)衛(wèi)型不同規(guī)格型號的系列產(chǎn)品，可以滿足國家城鎮(zhèn)化建設對垃圾處理設備多樣化的需求。

公司不斷研發(fā)制造獨具特色產(chǎn)品，智能型TYD200型靜液壓動力轉向模塊式推土機，整機采用模塊式設計、液力機械傳動和動力轉向，負荷傳感式液壓系統(tǒng)，液壓先導控制，集機、電、液技術一體化，性能指標達到國際先進水平，目前屬國內(nèi)首創(chuàng)，獲得國家專利。公司具有自主開發(fā)能力的機、電、液核心技術，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀研發(fā)隊伍，不斷改善研發(fā)環(huán)境，在優(yōu)化設計中使用有限元分析等模擬試驗的設計手段，提高了零件的可靠性、適用性、可維護性，縮短了新品的開發(fā)周期，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。形成開發(fā)調研、產(chǎn)品設計、制造工藝、性能試驗一套完整的技術開發(fā)體系。通過引進、吸收、創(chuàng)新，形成生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代的產(chǎn)品開發(fā)格局。

全新的營銷理念，一流的服務水準

公司營銷理念是通過經(jīng)銷和選用移山產(chǎn)品，使經(jīng)銷商和用戶獲得最大利益，把用戶滿意作為衡量服務工作的最終標準。以保健式服務和超值服務為企業(yè)經(jīng)營理念，追求全方位、主動、快捷、高效的高檔次服務標準。服務宗旨：誠信為本、用戶至上、全面支持、創(chuàng)造價值。服務定位：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、適應市場、整合服務、提升品質。服務工作目標：為用戶創(chuàng)造價值、提升服務品質，全力推行售前、售中、售后全過程服務。

深厚的文化底蘊，獨特的企業(yè)文化

自1958年生產(chǎn)“中華第一臺”至今，移山在發(fā)展過程中形成了深厚的文化底蘊和獨特的企業(yè)文化。當代“愚公”將秉承“能拼搏，不怕難，有志氣，敢爭先”的移山精神，振興民族品牌，抒寫企業(yè)更加輝煌的篇章。

1958年9月25日，是“移山”人永遠難忘且引以為自豪的日子。那一天，中國第一臺重型履帶式推土機“移山———80”，在天津移山工程機械有限公司（原天津建筑機械廠）研制成功。這是“移山”人在一無參考圖紙、二無借鑒工藝、三無大型專用設備的條件下，創(chuàng)下的一

個驚世奇跡。

1958年10月1日，更是“移山”人永遠銘記且更為驕傲的日子。那一天，“移山”人駕駛著這臺披紅掛彩的推土機隆隆開進了長安街，加入了國慶大游行的洪流，并在行進中向世界展示著“移山”人的創(chuàng)造：其性能已完全達到國際先進水平。

十里長安街，從此成為“移山”人向科技進軍的新起點；“愚公”挖山不止的精神，從此成為“移山”人永續(xù)創(chuàng)新的不竭動力；而一個又一個“首創(chuàng)”，則成為“移山”人在中國推土機發(fā)展道路上建造的里程碑。

———1966年，中國第一臺液力型推土機，即“戰(zhàn)斗120”型液壓推土機研制成功。天津移山工程機械有限公司從此成為國內(nèi)第一個實現(xiàn)從機械操縱到液壓操縱這一歷史性跨越的企業(yè)，標志著我國推土機制造業(yè)已完全掌握了先進的液力傳動技術。

———1985年率先從日本小松制作所引進了當時具有國際先進水平的D60（機械傳動）和D65（液力傳動）兩個系列，涵蓋標準型、濕地型、環(huán)衛(wèi)型、森林采伐型和電力型五個類別十幾種機型的履帶式推土機生產(chǎn)技術。經(jīng)消化吸收和再創(chuàng)造，自主研制出“移山”T160（D60A-8）、T180（D60E-8）、TY160（D65A-8）、TY180（D65E-8）、TSC180（D60PL-8）、TS180（D60P-8）等履帶式推土機。該系列產(chǎn)品具有設計先進、操作方便、整機可靠性好、使用壽命長、作業(yè)效率高、功率大、油耗低、噪聲低、用途廣等特點，并在動力性、經(jīng)濟性、可維修性、舒適性等方面在國內(nèi)居領先地位。此舉，不僅開啟了我國推土機制造領域引進國外先進技術的先河，也使我國推土機研制水平一躍跨入國際先進行列。

———2002年首創(chuàng)新一代節(jié)能、高效、智能型TYD200型靜液壓動力轉向模塊式推土機。該機以其模塊式、液力機械傳動和動力轉向、負荷傳感式液壓系統(tǒng)、液壓先導控制等“八大創(chuàng)新設計”，造就了“六大優(yōu)勢性能”，完全達到國際先進水平，成為中國推土機制造領域搶占科技制高點的代表之作。2003年3月，該機通過了天津市重大科技成果鑒定，并獲國家專利。

———TY320C大馬力推土機，列入天津市技術創(chuàng)新項目，于2009年3月26日在天津移山工程機械有限公司問世。雖然，此前國內(nèi)已有同類產(chǎn)品，但因這一自主研發(fā)的新品在高端技術上多有突破且亮點頻頻，經(jīng)專家認可，堪稱代表國內(nèi)最高水平、達到國際領先水平經(jīng)典之作，將其列為首創(chuàng)亦當之無愧。整機應用了遠程智能服務系統(tǒng)、推土機專用液力變矩器失速保護系統(tǒng)、電控油門及新型漸變齒厚齒輪的自主創(chuàng)新技術和專利技術。實現(xiàn)了整機工作狀態(tài)及故障的遠程監(jiān)測、控制和處理；解決了推土機液力變矩器失速時系統(tǒng)發(fā)熱問題；具備了發(fā)動機轉速隨負載變化而調整的功能，高效節(jié)能；減少了齒輪嚙合的沖擊和噪音，提高了機器的使用壽命。

“首創(chuàng)”之功，不僅奠定了天津移山工程機械有限公司在中國推土機制造業(yè)的領先地位，也使該公司在推土機應用領域獲得了令國內(nèi)同業(yè)羨慕的殊榮。1986年，“移山”新品被解放軍總裝備部工程兵確定為列裝產(chǎn)品，開創(chuàng)了國產(chǎn)工程機械為我軍裝備列裝的先例。為滿足我軍現(xiàn)代化建設對工程機械的新需求，經(jīng)消化吸收日本小松先進技術自主研創(chuàng)的移山TY160履帶式推土機，1998年再成為我軍新一代國防工程施工裝備。

或許是較長時間專事軍隊列裝的緣故，論規(guī)模，“移山”還不是中國推土機制造業(yè)的老大。若以“首創(chuàng)”論英雄、比貢獻，“移山”當仁不讓。因為，中國推土機制造領域的每一次科技跨越，都來自于“移山”人的首創(chuàng)；中國推土機制造業(yè)的每一個發(fā)展時期，都以“移山”人的首創(chuàng)為標志。不論是昨天還是今天，“移山”，就是以這樣的一種不同凡響，演繹著“中國創(chuàng)造”的真諦并成就了自己的第一個傳奇。

TYD200推土機技術特點:

1、大功率發(fā)動機保證馬力強勁，高可靠性、低油耗及低污染

2、負荷傳感式液壓系統(tǒng)提高了有效功率和生產(chǎn)效率

3、靜壓差速動力轉向系統(tǒng)（HSS）大大提高了工作性能

4、環(huán)保設計增加了操作的舒適性

5、方便、快捷的維修

6、耐久性好

船形結構車架總成由鑄件和板材焊接而成，剛性好、強度大，并使?jié)竦剡\

行靈活，防止泥漿附在車架上。低重心、加長軌距整體式臺車架帶有回轉軸，保證其高可靠性和杰出的爬坡能力和行走穩(wěn)定性，使用壽命長。

一，實習目的通過參觀生產(chǎn)實習，獲取必須的感性認知和理性認識，較全面地了解機械制造的生產(chǎn)工藝和流程，掌握機械生產(chǎn)的基礎知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續(xù)課程的學習和設計打下基礎。實習期間，通過對典型零件加工過程中所用的機床、量具和夾具等工藝裝備的觀察和分析，把理論和實際相結合起來，提高分析和解決問題的能力。

二，實習內(nèi)容

（1）了解工廠的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)線布局、技術裝備；

（2）記錄零件設計和制造工藝及設備；

（3）掌握機械加工工藝方面的知識及方法

（4）了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等

（5）了解機床和數(shù)控系統(tǒng)的知識，特別是加工中心等典型的數(shù)控設備

（6）了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學習先進的管理方式方法

三，實習單位

洛陽第一拖拉機廠、中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、中信重工洛陽礦業(yè)機械有限公司

四，實習時間

2010，4，19——2010，4，29

五、實習歷程

1，入場安全教育：

一拖相關負責人在該企業(yè)員工會議廳講述和放映了安全生產(chǎn)和參觀的注意事項，及往年的一些血淋淋的案例。

2，參觀一拖第一裝配廠：

廠房內(nèi)機床主要有搖臂鉆床，轉塔式六角車床和全自動花鍵軸銑床等。

此車間主要是進行履帶式拖拉機的裝配和整機裝配，還有軸類零件，花鍵，和箱體的機加工。進入車間，三個大型的數(shù)控加工中心非常凸顯，主要加工對象為變速箱箱體加工，他代替了以前的硬性加工生產(chǎn)線，增加了企業(yè)生產(chǎn)的靈活性，體現(xiàn)一拖集團向柔性化制造的企業(yè)發(fā)展方向。第一裝配車間的產(chǎn)品:四檔變速器（材料:HT200 HT250)

工藝過程:

5.打中心孔基準:外圓及大端面

10.粗車外圓基準:中心孔

15.精車外圓基準:中心孔

20.銑拔槽和鎖緊槽基準:外圓及頭部內(nèi)端面?zhèn)让?/p>

25.銑半圓槽基準:外圓和第二鎖緊槽

30.去毛刺

30J—1 檢驗

35.熱處理

40.磨外圓基準:中心孔

40J—2 檢驗

熱處理:

1.滲碳深度1.2mm~~1.7mm；

2.淬火并回火至硬度HRC》56；

3.A段在長150內(nèi)允許硬度不小于HRC40；

3，參觀動力機械廠：

一拖動力機械有限公司簡介：該公司是中國一拖集團有限公司骨干專業(yè)公司之一，由一拖柴油機公司和第一拖拉機股份有限公司于2003年共同投資專業(yè)生產(chǎn)動力機械的公司。其前身為第一拖拉機股份有限公司第一發(fā)動機廠，自1958年建廠以來，已累計生產(chǎn)各類柴油機60多萬余臺。主要生產(chǎn)發(fā)動機及其零部件，主要產(chǎn)品有三種：1，YTR105柴油機（用于農(nóng)用機械，工程機械。目前至今已售出12萬臺）2，4125系列柴油機（用于配備履帶式拖拉機）3，發(fā)動機組；廠內(nèi)的機加車間主要生產(chǎn)零件，缸蓋，缸體，有多條生產(chǎn)線 4，參觀工裝制造廠：

場內(nèi)有：1，刀具部（普通刀具，精密刀具，拉刀，滾齒刀）2，測工部（測量檢驗量具）3，非標準夾具

刀具的生產(chǎn)主要由磨床對普通刀具（車刀，銑刀）的磨削加工，絲錐，釵齒車床的滾齒車削和銑床的配合生產(chǎn)。量具有定位鍵，定位塊，花鍵雙規(guī)。夾具主要由鉗工和車銑床的配合生產(chǎn)，主要是卡盤的卡抓

立銑刀的工藝過程：1，鉆孔，攻絲 2，鉆孔及背 3，銑端齒 4，打印 5，熱處理 6，磨前面 7，清掃 8，研孔磨外圓 9，磨鋒

深孔鉆工藝過程：1，車削 2，銑齒 3，銑背 4，銑扁尾 5，打印，鉆工藝鉆 6，熱處理 7，磨前面及拋槽 8，研磨外圓 9，磨柱后角及磨鋒

定位鍵工藝過程：1，刨方面 2，留磨（兩連件）3，劃線 4，孔成，去削 5，HRC40-50 6，切開

箱體加工及夾具圖

5，參觀精密鑄造廠：

該廠主要采用熔模鑄造法生產(chǎn)，熔模鑄造尺寸精確，鑄件表面光潔，無分型面，不必在加工或少加工。熔模鑄造工序較多，生產(chǎn)周期較長，受型殼強度限制，鑄件重量一般不超過25kg,適用于多種金屬及合金的中小型、薄壁、復雜鑄件的生產(chǎn)。有各種挖掘機、裝載機的斗齒、齒根、礦用鉆頭、鐵路枕底清篩機扒掌、扒鏈、扒齒等，耐磨性、質量可與進口原裝備件相媲美。年生產(chǎn)能力為3000噸。該廠技術力量雄厚，工藝裝備精良。擁有全國第一條機械化制殼流水線、中頻感應爐，有造型、煤氣焙燒、澆注、落砂聯(lián)動鑄工輸送器，以及從美國微軟公司國進口的DV-6型直讀光譜儀等先進質量檢測設備等。

熔模鑄造的工藝流程如下：制作母?！谱鲏盒汀谱飨災！谱餍蜌ぁ撓灐簾驮煨汀獫沧ⅰ摎?。

采用石蠟造型，熔模制造的生產(chǎn)流程基本如下：1，化臘，1:1的石蠟硬脂酸（防止臘模變軟）2，臘模 3，裝配 4，熔臘 5，焙燒（焙燒爐，未熔干凈的臘滴蒸發(fā)）6，鑄造

6，參觀燃油噴射公司：

1956年建立，該公司主要生產(chǎn)油嘴和油泵。其廠內(nèi)車間包括自動機車間和鑄件車間，主要機床是單軸六角自動機床和精密單軸縱切自動車床。主要生產(chǎn)零件時推力盤，下體，凸輪軸，噴霧器偶件（包括油針和油針體，油針體通過特種電火花加工）和柱塞副偶件，主要制造油泵推力盤（調節(jié)控油及推力）

參觀中看到主要加工車間內(nèi)有三條流水線，首先看到的是

油泵下體的大致主要加工工藝過程：1，粗銑上下面 2，鉆孔 3，鏜左右孔 4，鏜孔（缸體內(nèi)4個孔）5，鉆前面孔，銑前面孔 6，銑孔（缸體內(nèi)4個孔）7，以4個孔定位，銑前后左右面 8，以4個孔為基準，鏜左右孔 9，倒角 10，鉆孔 11，攻絲

凸輪軸的加工工藝過程：1，打中心孔 2，車右外圓 3，車軸頸 4，車左外圓及錐面（數(shù)控車床一次加工）5，車右外圓 6，精車凸輪面 7，熱處理 8，磨削等精加工工序 7，參觀齒輪廠：

掌握內(nèi)容：1，齒輪（斜齒、圓柱齒輪、圓錐齒輪，內(nèi)齒、外齒）的加工方法及原理（成型法、展成法），以及他們的加工特點（精度、表面質量、生產(chǎn)效率）和應用范圍（類型、批量）

2，工藝過程

3，工藝裝備：機床的運動及應用范圍，刀具（滾齒，插齒，拉齒，刨齒），檢測內(nèi)容

滲碳硬齒面齒輪加工工藝過程：滾齒-滲碳-淬火-修復基準-磨齒后完成加工

滾齒加工工藝：滾齒加工時一種經(jīng)濟而通用的切齒方法，任何給定法向模數(shù)和壓力角的滾刀都可以加工法向模數(shù)和壓力角相同的直齒輪和斜齒輪。滾切漸開線齒輪的滾刀刃基本上是直線的，通過嚙合作用才能范成出齒輪漸開線齒形。滾齒法的加工精度可達6級。加工6級精度的齒輪要用精密級滾齒機，刀具要用AA級精度滾刀仔細加工才能達到。一般滾齒精度在7-8級，對滲碳后要磨齒的齒輪磨齒前，其滾齒精度達到7-8級比較經(jīng)濟。一般滾齒加工的材料硬度不大于38HRC。

磨齒加工工藝：磨齒工藝是硬齒面齒輪的精加工工藝，也是精密齒輪的主要加工工藝。磨去余量的大小應以出去齒面缺陷層，消除滲碳淬火變形，保證滲碳層規(guī)定厚度要求，達到齒輪磨齒精度的最小余量為準，磨齒余量的均勻性對保證齒面質量十分重要，磨齒余量不均勻性受以下三個因素的影響：

（1）齒輪的預加工滾齒精度

（2）滲碳、淬火的熱處理變形

（3）熱處理后修正基準加工中產(chǎn)生的誤差

齒端加工：齒輪的齒端加工有倒圓，倒尖，倒棱和去毛刺等。

場內(nèi)機床：Y3150E滾齒機（直齒與斜齒加工，m≤8mm，d≤500mm）,Y236B錐齒輪刨齒機(d≤600mm,m≤10mm)，CH3240-MC微型控制轉移塔車床（加工齒輪毛坯，多刀能一次加工成型），F(xiàn)ANUC數(shù)控車床（加工齒輪毛坯），YDK2280數(shù)控弧齒錐齒輪銑齒機（d≤800mm,m≤15mm）,Y35120A數(shù)控插齒機（d≤200mm,m≤6mm）,Y631K花鍵軸銑床（d≤80mm,l≤600mm）

齒輪加工工藝過程：車削--齒輪成型加工--熱處理--精加工磨削，車削外圓--銑齒輪--磨削--去毛刺

“麻雀雖小五臟俱全”，短短的兩周過去了，我們只在十數(shù)個廠參觀實習，卻幾乎見到了機械生產(chǎn)專業(yè)的全部設備和生產(chǎn)流程，也見證了一些書本上的東西，大概地了解到了工業(yè)生產(chǎn)的全貌。當然，最讓我感慨的還是自身的渺小和工業(yè)科技的龐大。在這個科技時代中，高科技設備和產(chǎn)品種類繁多，樣式新穎，而且每天都在更新。我們在掌握和遵循生產(chǎn)規(guī)則的同時，還得學會創(chuàng)新，才能屹立不倒。

“路漫漫其修遠兮”，以我們微薄的大學技能，想要躋身緊密的工業(yè)世界，還需付出加倍的辛酸和努力！在此我也勉勵自己放手一搏，以銳利的眼光觀察世界，找準人生的支點，找到通往高出的捷徑，編織出人生的精美世界！

第三篇：移山詩歌

他已面臨黃昏，他的腳印

形同落葉，積滿了山道

他如山的一生老樹林立

樹根、粗藤緊抓住巖石

野花如雨濺上草叢

陽光總是那么平靜

他身上有松脂和獸皮的氣味

衣褶里鳥巢啾啾隨風飄走

他面山而坐，與山對奕

已多年，此時太陽就要落下

他將把棋盤擲向夜空

一生磨亮的棋子普天高照

另一手臂會在黎明的天際顯示

睡意惺松地困惑于閃爍的僵局

他的話語像蠶絲微明鋪展

安靜得蟲鳴清晰，他說：

把山移走。面對親人們自言自語

而后，他在太陽的余輝中投下

山谷似的影子，踩出而石磕碰的回聲

誰也沒有察覺他是在告別

把如山的一生重新翻起

布下叢林的火焰焚燒黃昏

讓子孫叩石聽到他年輕時的聲音

脫出墓碑在大地的靈氣中親回

倒于海水的碎石再次磨光舒展在平灘

他不可窮盡的欲望將于日后的早晨

俯瞰人如萬山滌蕩

洗凈煙云袒露千年之謎

第四篇：工程機械有限公司銷售激勵制度

山寧公司

廣西山寧工程機械有限公司銷售激勵制度

（2012年1月1日）

為了更好地完成2012年的銷售任務目標，公司決定自2012年1月1日起施行新的銷售激勵制度，原銷售激勵制度停止執(zhí)行。

第三條低于凈價銷售的單機提成核算辦法

“實際成交凈價”低于“公司規(guī)定的銷售凈價”提成=（實際成交銷售凈價-公司規(guī)定的銷售凈價）*10%+正常單機提成，發(fā)放方式不變。

第四條“領導簽單”的單機提成核算辦法

公司領導向銷售人員提供客戶購機信息的，應看作是“領導幫助屬下做單”，如果銷售人員成單的，該單與銷售人員自己做單等同看待。

領導簽訂合同（或銷售人員只需要辦理成單手續(xù)）交給銷售人員去追款的，只發(fā)放“回款獎”，該臺機器不計入銷售人員的個人臺量，不核算“首次提成獎”。

第五條“感恩金”與“信息費”相關的單機提成核算辦法

? “金牌大戶”幫助成單的單機提成發(fā)放“感恩金”的臺量如果“感恩金”由客戶承擔（即“感恩金”已經(jīng)足額加到機器銷售價格）的，則此感恩金及超出凈價部份計入超價部份，參照第二條執(zhí)行。如果包含“感恩金”銷售等于公司規(guī)定凈價的，則參照正常單機提成執(zhí)行。如果包含“感恩金”在內(nèi)仍未到公司規(guī)定凈價的，提成=正常單機提成*70%。

“金牌大戶”按2011年政策報備執(zhí)行，且2012年重新開始計算。如客戶要求累計2011年介紹臺量的，提成=正常單機提成*70%。

?“信息員”幫助成單的單機提成“信息費”已經(jīng)足額加到機器銷售價格的，該臺機器提成按正常單機提成執(zhí)行，如仍有超出的，計算超價提成。

“信息費”來源于“公司”的，該臺機器其單機提成=正常單機提成*70%。

第六條員工離開公司的，截止辦完離職手續(xù)之日尚未發(fā)放的銷售提成，將不再給予發(fā)放。

第七條設立“個人月度冠軍獎”

“個人月度冠軍獎”以“個人本月完成的銷量”為考核指標，面向所有當月銷售3臺及以上的銷售人員進行排名，臺量并列的以銷售額高者得。個人月度銷量第一名的，獎勵價值3000元左右的實物或獎金，第二名的，獎勵1500元左右的實物或獎金。

第八條銷售能手獎

個人銷量30臺以上的，獎金為31800元；個人銷量50臺以上的，獎金為53180元。

第九條惡性債權將遭到嚴懲

惡性債權的界定：債權催款進入債權部“惡性債權階段”的，人機失蹤的債權，進入司法程序或實施拖機的債權。此上三種類型界定為惡性債權（當客戶銀行還貸半年以上且拖機后1個月內(nèi)客戶自行全額贖回設備的除外）。

對惡性債權的處罰：銷售設備一旦出現(xiàn)此上情況，追回相關銷售人員、分區(qū)經(jīng)理及上級因此臺機器的所獲得的各項提成提獎。

本罰款在每半年結算一次。

第十條其他額外激勵

公司針對特殊時期出臺特殊激勵機制，但不對抗本制度。

第十一條薪酬規(guī)定

1、投資顧問手機話費補貼200元/月，月薪1500元，其他為單機提成。

2、分區(qū)經(jīng)理含手機話費補貼，根據(jù)各分區(qū)任務量不同，任務量超過50臺的（含50臺），當月100%完成銷售任務的，月薪為保底3500元+目標提成5000元，未完成當月銷售任務的為保底3500元；任務量不足50臺的，當月100%完成銷售任務的，月薪為保底2800元+目標提成3800元，未完成當月銷售任務的為保底2800元。各分區(qū)任務為各戰(zhàn)區(qū)下發(fā)經(jīng)公司審定生效，各分區(qū)任務之和為公司下達各戰(zhàn)區(qū)任務量。如全年完成任務的，各月未達成任務所減發(fā)的工資，年終統(tǒng)算補發(fā)。

各分區(qū)當月業(yè)務債權回款考核指標為90%，以團隊為基數(shù)，實際回款比例每上升1%，另獎勵100元，以100%為上限；實際回款比例每下降1%，則處罰100元，處罰從分區(qū)經(jīng)理從目標提成中扣罰，下限為扣罰至零，不影響保底薪酬。

各分區(qū)連續(xù)三個月或累計達到五個月未完成月度任務的，公司即有權立即對分區(qū)經(jīng)理進行降職降薪處理。實行獲益期為在位期原則，如全年統(tǒng)算完成任務臺量的，補發(fā)扣發(fā)的月度目標提成，但因債權回款考核已扣發(fā)的目標提成不再補發(fā)。

3、戰(zhàn)區(qū)部長薪酬以與公司簽定協(xié)議執(zhí)行。

（完）

第五篇：天津神鹿能源有限公司

簡介：

天津神鹿能源有限公司位于天津市空港經(jīng)濟區(qū)華明工業(yè)園，是專業(yè)提供鋰離子動力電池產(chǎn)品及解決方案的高新技術型企業(yè)。公司注冊資金1億元人民幣，總投資2.8億元人民幣，現(xiàn)有鋰電行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗高端人才153名，建成國際一流水準鋰電自動化生產(chǎn)線8條，年產(chǎn)規(guī)模8000萬安時。

公司始創(chuàng)于1996年，2011年2月正式納入海航集團，更名為 “天津神鹿能源有限公司”。海航集團，總資產(chǎn)3600億元，年營業(yè)收入1300億元，員工人數(shù)10萬人，旗下?lián)碛泻：胶娇?、海航實業(yè)、海航旅業(yè)、海航資本、海航物流等產(chǎn)業(yè)集團，擁有國內(nèi)外上市公司14家，業(yè)務遍布全球。

天津神鹿能源有限公司秉承天津大學化工學院電化學、材料化學等科研成果，開發(fā)出8類高效實用型圓柱、方形電芯產(chǎn)品，并在18年市場經(jīng)驗中形成品質優(yōu)異的電動汽車、特種車輛、電動自行車、UPS、儲能工程等電源解決方案及完善的售后服務體系，合作期間備受人民大會堂、國家電網(wǎng)、聯(lián)通、三亞市政府、愛瑪?shù)雀叨丝蛻舻膹V泛好評。

公司具備并嚴格執(zhí)行ISO9001、ISO14001、ISO/TS16949。產(chǎn)品在安全可靠性、能量密度、循環(huán)壽命、環(huán)境適應性等研發(fā)課題擁有9項“發(fā)明”、“實用新型”國家專利，并順利通過國內(nèi)外權威認證機構檢測，取得各類達標證書116件。

依托海航集團的新能源戰(zhàn)略規(guī)劃，天津神鹿能源有限公司致力于在2016年成為國際電源市場重要參與商，并以熱情與誠意，攜新老客戶共同分享新能源市場的無限商機！