第一篇：如何制定業(yè)務(wù)員提成制度,業(yè)務(wù)員提成制度制定范本

如何制定業(yè)務(wù)員提成制度?業(yè)務(wù)員提成制度制定范本

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時(shí)間：2010-10-11 16:35 編輯：芳萍 來(lái)源：世界工廠網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：1450

如何制定業(yè)務(wù)員提成制度?這是困擾很多業(yè)務(wù)主管的問(wèn)題，也是業(yè)務(wù)員主管必須解決的問(wèn)題，為了有助于業(yè)務(wù)主管制定出更加合理、公平、有效的業(yè)務(wù)員提成制度，本文詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)員提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和步驟，可供參考。

為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。

一、業(yè)務(wù)員薪資方案

第一條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第二條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪1500元/月。

第三條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第四條 提成設(shè)定

中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生存問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。

國(guó)際提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬(wàn)以上，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉。

計(jì)算提成的具體操作步驟：

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第五條 提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第六條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第七條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

二、經(jīng)銷提成方案

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：

①開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)

②住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)

③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月

④招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

見(jiàn)解一：

首先我們需要明確二個(gè)問(wèn)題。

第一，公司的利潤(rùn)，外貿(mào)的利潤(rùn)會(huì)在5％到10％之間，這個(gè)是合理的利潤(rùn)，有一些行業(yè)，20％，30％我想不在我們討論的范圍。我們一般都在5％左右，達(dá)到10％的很少。

第二個(gè)就是平臺(tái)的問(wèn)題，一個(gè)公司如果在平臺(tái)方面的支出比較高，那么當(dāng)然，業(yè)務(wù)的提成就會(huì)低一些，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)客人會(huì)容易很多。如果，什么平臺(tái)都沒(méi)有，那么提成會(huì)要高一點(diǎn)。我們現(xiàn)在參加每屆的廣交會(huì)，差不多每年投入40WRMB左右，這幾乎是我們現(xiàn)在最大的一筆費(fèi)用。

如果是這個(gè)利潤(rùn)率，那么通常的提成會(huì)在0。3％到1％（按照銷售額）之間，這個(gè)也是合理的，具體多少，取決于老板對(duì)你的重視，或者你自身的能力?；蛘呤悄愎ぷ鞯哪晗蕖Ｎ覀儸F(xiàn)在的提成是0.5%,（銷售額），提成按照銷售額還是按利潤(rùn)來(lái)提，是一個(gè)很講究的問(wèn)題，并不是無(wú)所謂。按照我們現(xiàn)在的做法，一個(gè)新進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)員，前2年時(shí)間多數(shù)是一個(gè)學(xué)習(xí)，熟練的過(guò)程，所以，這一年的業(yè)績(jī)不會(huì)很好，這個(gè)時(shí)候，價(jià)錢(qián)比較低的訂單，或者是虧錢(qián)的訂單我也會(huì)要她接，這樣做第一是培養(yǎng)她的信心，第二是熟練操作，第三是建立自己的客戶網(wǎng)，所以，當(dāng)實(shí)際利潤(rùn)很低的時(shí)候，還需要再給業(yè)務(wù)員提成，就會(huì)顯得很不合理。

這樣我們就需要引入按照利潤(rùn)提成，利潤(rùn)的核算其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，我們現(xiàn)在的做法是按照訂單純利潤(rùn)來(lái)核算，費(fèi)用只算到船公司費(fèi)用為止，不把辦公室的費(fèi)用啊，快遞費(fèi)這些算進(jìn)去，通常，3％到10％都是合理的，我們公司會(huì)把5％的利潤(rùn)，獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員。

1年或者2年后，業(yè)務(wù)員開(kāi)始按照這個(gè)機(jī)制提成，因?yàn)橛辛饲懊?年的基礎(chǔ)，我們會(huì)確認(rèn)一個(gè)基本銷售額，比分50W美金，當(dāng)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)達(dá)到100W的時(shí)候，這個(gè)提成率會(huì)變成10％，到200W的時(shí)候，就是15％。以次類推。相信很多公司做不到這點(diǎn)。

所以，按照銷售額的提成方案，一般都只在前兩年，最多2年，如果2年內(nèi)業(yè)務(wù)員還沒(méi)有起色，那我會(huì)告訴你，其實(shí)你不適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)，你可以試試去做貨代。按照銷售額提成，還有一個(gè)不好的地方就是某些時(shí)候，客人需要我們做CIF的時(shí)候，海運(yùn)費(fèi)其實(shí)是沒(méi)有任何利潤(rùn)的，應(yīng)該不把它核算在內(nèi)。

那我們現(xiàn)在可以算算，如果一個(gè)訂單2W美金，我們的產(chǎn)品屬于快速家用消費(fèi)品系列，通常一個(gè)40柜的貨值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%來(lái)提成，可以有100美金的提成。如果訂單利潤(rùn)算5％，按照7％來(lái)算，那么有70美金提成，如果按照利潤(rùn)有10％來(lái)算，那么有140美金提成。

這個(gè)提成制度，是我們現(xiàn)在在執(zhí)行的，現(xiàn)在有一種流行的做法是，給你個(gè)底薪，3000塊每個(gè)月，但是給你個(gè)基本銷售額，其實(shí)，這種做法再你業(yè)績(jī)可以達(dá)到基本銷售額的時(shí)候是沒(méi)有什么差別的。但是，沒(méi)有達(dá)到，就不如我們現(xiàn)在執(zhí)行的這個(gè)了。

最后，說(shuō)說(shuō)提成發(fā)放的時(shí)間。

這也是多數(shù)同仁在討論的問(wèn)題，多數(shù)同仁都認(rèn)為，公司收到錢(qián)后，就應(yīng)該發(fā)放提成，但是，一個(gè)訂單的執(zhí)行不是以收到客人的錢(qián)為終止的，而是要以客人賣完貨才能算終止的。售后服務(wù)是一個(gè)及其重要的部分，你需要跟進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的銷售情況。等等。如果因?yàn)樨浀馁|(zhì)量問(wèn)題，客人會(huì)在下次下單的時(shí)候跟業(yè)務(wù)員談?wù)劭?，那么這個(gè)提成顯然就會(huì)不合理了。所以，我們的提成在收到貨款后3個(gè)月后結(jié)算一半，6個(gè)月后結(jié)算另一半。隨每個(gè)月的工資發(fā)放時(shí)間一起發(fā)放。

我們公司是根據(jù)報(bào)價(jià)和業(yè)績(jī)來(lái)算的：

比如這個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)要求是50W/month，結(jié)果他完成了60W。提成為

50W*1%+(60-50)W*1.2%，但是如果此業(yè)績(jī)中含有低于底價(jià)部分，只能提成0.5%

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員提成:

低底薪+高提成義烏一般情況如下:

1.1000+30%(凈利潤(rùn))

2.1500+20%(凈利潤(rùn))

3.2000/2500+10%(凈利潤(rùn))

采購(gòu)跟單翻譯提成:

1500/2000+5~10%(凈利潤(rùn))

其實(shí)有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽點(diǎn),但是人嘛,都得一步步來(lái)的,所以要在實(shí)際工作中砥礪自己...之后才能去“剝削”其他勞動(dòng)者之70%~90%的利潤(rùn)...這個(gè)根據(jù)情況看的啊，我這里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是剛開(kāi)始的企業(yè)，我建議可以提成在起點(diǎn)高些并且分級(jí)，比如100萬(wàn)以下提成1%，100—500萬(wàn)提成1.5%，500萬(wàn)以上提成2%左右，底薪也可以分級(jí)，在試用期1000，轉(zhuǎn)正1200，接單后開(kāi)始1500，接滿100萬(wàn)單開(kāi)始2000（當(dāng)然這里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)，你作為剛起步的企業(yè)，首先是要有客戶，可以給這些業(yè)務(wù)員多點(diǎn)激勵(lì)，底薪看城市的，我同學(xué)在深圳底薪就2500+1%提成）

如果是外銷單,按銷售總額 算的話,可以控制在 應(yīng)該在千分五左右,如果是經(jīng)銷商的話, 提成應(yīng)該控制在5%左右,.你就說(shuō)按每一筆發(fā)票金額的百分之幾，不要凈利。凈利真的像上面1樓說(shuō)的，可能賺錢(qián)了老板會(huì)讓財(cái)務(wù)做賬做到是虧本的。像我們南方這（廣東）是這樣的：

1，如果是公司有外貿(mào)平臺(tái)，如付費(fèi)的阿里巴巴或環(huán)球資源，自己在上面找客戶，則是 底薪+出口發(fā)票金額*3%的提成；

2，如果是讓你跟現(xiàn)成的客戶，這客戶是下過(guò)單的，你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出口發(fā)票金額*0.3%的提成；

3，如果這個(gè)公司什么平臺(tái)也沒(méi)有，你自己解決客戶來(lái)源問(wèn)題，比如自帶客戶或不管用什么其他途徑，則是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口發(fā)票金額直接減產(chǎn)品成本，不減其他費(fèi)用。這時(shí)的提成應(yīng)是三七分或四六分了。

出口發(fā)票就是我們做的：commercial invoice

你看下你們公司是什么性質(zhì)的，有沒(méi)有外貿(mào)平臺(tái)。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是不同的。具體問(wèn)題具體分析。

老客戶也需要業(yè)務(wù)員去用心的維護(hù)，所以提成是必須的！

看公司怎么規(guī)定了，比如：業(yè)務(wù)往來(lái)1年以上的客戶將自動(dòng)轉(zhuǎn)化為老客戶，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員的提成會(huì)從開(kāi)發(fā)新客戶的1/100下降到5/1000

這樣才能刺激業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶，又不會(huì)打擊業(yè)務(wù)員對(duì)老客戶的熱情，達(dá)到雙贏！

第二篇：如何制定銷售提成

拿多少薪水取決于你出多少工作成績(jī)，這是一個(gè)大趨勢(shì)，尤其是對(duì)于服務(wù)及銷售人員而言。在“硬件”銷售領(lǐng)域，你至少要給銷售人員一份豐厚的底薪。對(duì)于銷售相當(dāng)復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品的人員，付給他們高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%至30%的底薪是明智之舉。這能保證銷售人員的穩(wěn)定性以及他們對(duì)工作的信心。大體上，薪水結(jié)構(gòu)可以分為以下幾個(gè)組成部分：薪水組成 復(fù)雜技術(shù) 簡(jiǎn)單技術(shù)

底薪

傭金 40% 30% 20% 60%

15%

5%

100% 目標(biāo)獎(jiǎng)金 20% 激勵(lì)金 10% 整體薪金 100%

至關(guān)重要的是，你們要調(diào)查本行業(yè)薪酬情況，弄清楚如何利用薪水結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得銷售人員，進(jìn)而贏得客戶。

第三篇：2014年電子行業(yè)業(yè)務(wù)員提成制度

深圳市

提成制度

表格編號(hào)： 010

一、目的 XX電子有限公司

1：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。銷售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益。

2：銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款。3：銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。

4：公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。

二、薪資構(gòu)成1：標(biāo)準(zhǔn)月薪=底薪+基本提成+超額提成+獎(jiǎng)勵(lì)+補(bǔ)助+社保。

2：業(yè)務(wù)員底薪：新進(jìn)業(yè)務(wù)員底薪1500元/月，滿半年且業(yè)績(jī)定額目標(biāo)達(dá)成率良好轉(zhuǎn)正后的底薪為2000元/月。

3：銷售經(jīng)理底薪3500元/月，（未完成定額享有0.2%本部門(mén)總業(yè)績(jī)提成，完成定額享有0.3%總業(yè)績(jī)提成）。

4：銷售總監(jiān)底薪:5000元/月，（未完成定額享有0.3%本部門(mén)總業(yè)績(jī)提成，完成定額享有0.5%總業(yè)績(jī)提成）。

三、公司標(biāo)準(zhǔn)定額提成點(diǎn)

1：業(yè)務(wù)員未完成定額享有2.5%個(gè)人業(yè)績(jī)提成，完成定額享有3%個(gè)人業(yè)績(jī)提成。（銷售人員必須24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）

2：銷售經(jīng)理平均分配給業(yè)務(wù)員的客戶，銷售經(jīng)理享有提成的70%,業(yè)務(wù)員享有提成的30%.業(yè)務(wù)員的客戶同樣銷售經(jīng)理享有提成的20%。

3：業(yè)務(wù)員銷售額業(yè)績(jī)每月2萬(wàn)元以下（不包含2萬(wàn)元）無(wú)提成。

4：超額提成：按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的30%計(jì)算。超額提成只在銷售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn).，公司同意的低于底價(jià)的統(tǒng)一按照2%結(jié)算提成。

四、業(yè)務(wù)員定額目標(biāo)

1.業(yè)務(wù)員第一個(gè)月工作超過(guò)15天(不含15天)算一個(gè)月，低于15天（含15天）當(dāng)月不算。

2.1-3個(gè)月定額銷售目標(biāo)5萬(wàn)元，4-6個(gè)月定額銷售目標(biāo)10萬(wàn)元，7-9個(gè)月定額銷售目標(biāo)15萬(wàn)元，10-12個(gè)月定額銷售目標(biāo)20萬(wàn)元，一年以上定額銷售目標(biāo)30萬(wàn)元,二年以上定額銷售目標(biāo)40萬(wàn)元，三年以上定額銷售目標(biāo)50萬(wàn)元.五、業(yè)務(wù)員年目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)

每個(gè)業(yè)務(wù)員一年到期完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員0.1%個(gè)提成，銷售經(jīng)理一年到期本部門(mén)完成總目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.1%個(gè)提成，銷售總監(jiān)一年到期本部門(mén)完成總目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.1%個(gè)提成。

六、提成發(fā)放

1.以上提成合算需要減掉稅金，稅金部分不算提成，稅率以10%為標(biāo)準(zhǔn)。

2.業(yè)務(wù)員提成滿一個(gè)季度后發(fā)放一個(gè)月（比如滿一季度后的第四個(gè)月發(fā)上個(gè)季度的第一個(gè)月的銷售回款提成，后續(xù)提成發(fā)放以此類推）。如公司沒(méi)有按期發(fā)放提成，公司將支付業(yè)務(wù)員當(dāng)筆提成的5%/天利息。

3.業(yè)務(wù)員成交之款項(xiàng)有義務(wù)追回每一筆。如客戶惡意拖款滿一個(gè)月扣除當(dāng)批款項(xiàng)提成的五分之一，滿兩個(gè)月扣除五分之二，以此類推，滿五個(gè)月以上沒(méi)提成（與客戶達(dá)成付款日期付款的除外），但業(yè)務(wù)員仍然有追款責(zé)任。

4.有死賬或跑單的款項(xiàng)，現(xiàn)金客戶業(yè)務(wù)員負(fù)全額責(zé)任，月結(jié)客戶業(yè)務(wù)員將承擔(dān)該筆貨物成本的30%作為處罰。（因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。）七：此文件自20014年3月1日起執(zhí)行。

第四篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護(hù)（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）。

老客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其績(jī)效考核成績(jī)，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開(kāi)發(fā)一個(gè)成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過(guò)3000元計(jì)），公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開(kāi)拓獎(jiǎng)，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)待但不另發(fā)放開(kāi)拓獎(jiǎng)。

③全年個(gè)人新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過(guò)200萬(wàn)元，公司在年底另給予10000元獎(jiǎng)金。新增銷售額超過(guò)500萬(wàn)，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：

試用期內(nèi)沒(méi)有提成。但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計(jì)取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫(kù)存貨品只計(jì)銷售額但不計(jì)提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動(dòng)而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤(rùn)的20%計(jì)提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計(jì)銷售額-成本合計(jì)-客戶回扣合計(jì)-成交客戶開(kāi)發(fā)等費(fèi)用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價(jià)：（材料成本+制造費(fèi)用分?jǐn)?管理費(fèi)用分?jǐn)偅?15%

方案二：按銷售額的一定比例計(jì)提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價(jià)格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費(fèi)情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費(fèi)用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開(kāi)拓客戶費(fèi)用，采用提前報(bào)批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開(kāi)發(fā)客戶費(fèi)用由其個(gè)人承擔(dān)。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開(kāi)發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個(gè)月?？勺们榭s短或延長(zhǎng)。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個(gè)人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績(jī)效工資。

二、營(yíng)業(yè)部其他同事

營(yíng)業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開(kāi)展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬(wàn)），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎(jiǎng)勵(lì)，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第五篇：業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書(shū)

業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書(shū)

1、業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書(shū)

甲方：_________

乙方：_________

為了切實(shí)加強(qiáng)_________電話營(yíng)銷員的管理，更進(jìn)一步提高電話營(yíng)銷員的工作積極性，結(jié)合本公司近來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)公司研究決定，特制定_________電話營(yíng)銷人員工資待遇及提成協(xié)議如下：

一、工資結(jié)構(gòu)

基本工資＋提成＋福利獎(jiǎng)金

二、基本工資的計(jì)發(fā)

1．試用期

凡進(jìn)入_________市場(chǎng)部的電話營(yíng)銷人員試用期為一個(gè)月，公司包食宿，試用期基本工資為_(kāi)________元／月，最低底限業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)________元／月，試用期業(yè)績(jī)低于_________元者視為不合格，只發(fā)給基本工資的75％，即_________元，試用時(shí)間不過(guò)15天而中途主動(dòng)離職者，沒(méi)有基本工資；試用時(shí)間超過(guò)15天而中途主動(dòng)離職者，發(fā)給補(bǔ)助_________元。完成最低底限業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。有業(yè)績(jī)特別優(yōu)秀者，試用期工資以轉(zhuǎn)正后的標(biāo)準(zhǔn)予以結(jié)算，提成按規(guī)定比例核算。

2．試用期后

進(jìn)入過(guò)度期，過(guò)度期為一個(gè)月，基本工資為_(kāi)________元／月，公司包食宿。第一個(gè)月的最低底限任務(wù)為_(kāi)________元，低于___元以下，只拿基本工資的65％，即_________元。業(yè)績(jī)優(yōu)秀者（達(dá)到或超過(guò)規(guī)定月任務(wù)指標(biāo)），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。3．轉(zhuǎn)正后

試用期、過(guò)度期滿即為_(kāi)________公司市場(chǎng)部電話營(yíng)銷組的正式員工，轉(zhuǎn)正后基本工資為_(kāi)________元／月，包食宿并享社保，月底限任務(wù)為_(kāi)________元／月，月業(yè)績(jī)達(dá)不到底限任務(wù)的，只拿基本公司的50％，達(dá)到最低底限標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。

三、電話營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的財(cái)務(wù)核算

1．電話營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)以款到賬為準(zhǔn)，每月截止日期為20號(hào)，20號(hào)以后到賬的計(jì)入下月業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)以款到賬數(shù)為核算依據(jù)。

2．電話營(yíng)銷員和本公司其他部門(mén)員工一樣，要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。

四、業(yè)務(wù)提成的比例

月業(yè)績(jī)

提成比例

％％％％

五、星級(jí)獎(jiǎng)金制度

星級(jí)

月任務(wù)額度

獎(jiǎng)金

一星元

二星元

三星元

四星元

五星元

1．連續(xù)三個(gè)月保持星級(jí)的，按高出一個(gè)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)勵(lì)并且基本工資以_________元計(jì)。

2．每半年評(píng)比一次，如每月業(yè)績(jī)都達(dá)到星級(jí)的，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月基本工資即_________元。

3．每年評(píng)比一次，如每月業(yè)績(jī)都達(dá)到星級(jí)的，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)月基本工資即_________元。

4．本規(guī)定為_(kāi)________的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所有電話營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核都將嚴(yán)格按照該規(guī)定執(zhí)行。

六、工作量

1．試用期內(nèi)至少_________個(gè)電話／天。

2．試用期后至少_________個(gè)電話／天。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：________

法人代表（簽字）：_____法人代表（簽字）：____

經(jīng)辦人：_______________經(jīng)辦人：______________

_________年____月____日________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________簽訂地點(diǎn)：____________

2、合作協(xié)議書(shū)(業(yè)務(wù)員提成)

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為了充分保障公司未來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，取得更好的業(yè)績(jī)。甲乙雙方本著“誠(chéng)信合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作基本內(nèi)容甲方聘請(qǐng)乙方作為本公司的業(yè)務(wù)代表，乙方負(fù)責(zé)管理甲方公司的所有新老客戶。工作內(nèi)容包括:客戶訂單管理、客戶關(guān)系維護(hù)、新客戶開(kāi)拓、產(chǎn)品成本核算。乙方負(fù)責(zé)訂單上的業(yè)務(wù)往來(lái)工作，訂單交付工作。不參與公司內(nèi)的車間或倉(cāng)庫(kù)工作，訂單交接生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)全權(quán)生產(chǎn)。(注:交貨量大或乙方工作繁忙時(shí)，甲方需派司機(jī)等人員配合送貨工作)。

二、合作形式和待遇

1、乙方幫甲方管理公司業(yè)務(wù)，甲方給予乙方固定月底薪工資，另加業(yè)績(jī)提成。

2、甲方給予乙方固定月底薪工資:人民幣2500元正。

3、提成計(jì)算方法:舊客戶提成按照舊客戶的總營(yíng)業(yè)金額的2%作為提成；新客戶提成按照新客戶的總營(yíng)業(yè)金額的2%-5%作為提成(注:按新客戶利潤(rùn)高低來(lái)區(qū)分提成，利潤(rùn)在20%時(shí)提成2%，在30%時(shí)提成3%，在40%時(shí)提成4%，在50%時(shí)提成5%，在50%以上時(shí)超出部份由甲方、乙方、客戶方三等份分成)。甲方介紹的客戶或訂單，提成按照固定2%計(jì)算。

4、提成支付周期：按季度結(jié)算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

5、客戶提成結(jié)算由甲乙雙方核算，每月支付一次(特殊開(kāi)支注明)。

三、業(yè)務(wù)開(kāi)支

1、日常業(yè)務(wù)開(kāi)支:與新老客戶業(yè)務(wù)往來(lái)所產(chǎn)生的應(yīng)酬等費(fèi)用，按全年?duì)I業(yè)額的平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%作為業(yè)務(wù)開(kāi)支(例如20XX年總營(yíng)業(yè)額480萬(wàn)，平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額40萬(wàn)*1%=4000元/月的業(yè)務(wù)開(kāi)支費(fèi)用)。

2、節(jié)日開(kāi)支:凡是中秋節(jié)、農(nóng)歷新年等節(jié)日，需要給客戶封紅包、送禮品、贊助費(fèi)等所需要費(fèi)用由甲方另行支付，不在業(yè)務(wù)開(kāi)支預(yù)算內(nèi)。

四、過(guò)失費(fèi)用乙方在訂單傳遞與交接的過(guò)程中，因乙方過(guò)失導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)廢或退貨不能使用的，按產(chǎn)品開(kāi)料出來(lái)的價(jià)格和人工成本，再扣除報(bào)廢產(chǎn)品賣掉的廢料錢(qián)，余下的成品由:甲方承擔(dān)70%,乙方承擔(dān)30%。

五、甲乙雙方應(yīng)積極合作、共同發(fā)展，做大做強(qiáng)。

六、本協(xié)議書(shū)一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字并蓋章后生效。本協(xié)議書(shū)未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商形成的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議書(shū)有同等效力。

七、本協(xié)議書(shū)有效期自20XX年02月01日至201年月日。

甲方代表：乙方代表：

甲方聯(lián)系人及電話：乙方聯(lián)系人及電話：

單位（蓋章）：?jiǎn)挝唬ㄉw章）：

年月日年月日

3、石英砂廠家業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書(shū)

甲方:

乙方:

由于乙方在公司日常的業(yè)務(wù)開(kāi)展中，存在較大的重要性、自由性和嚴(yán)謹(jǐn)性，良好的激勵(lì)機(jī)制與管理方針直接影響公司的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下勞動(dòng)合同的補(bǔ)充協(xié)議:

第一條業(yè)務(wù)提成的計(jì)算。

一、石英砂的提成。原則上按甲方制訂的出廠價(jià)，結(jié)合購(gòu)銷合同單價(jià)，實(shí)行階梯式遞減的計(jì)提方法，具體公式如下表:略

公司每季度結(jié)合全國(guó)石英砂需求情況，以及地區(qū)石英砂的價(jià)格，制訂石英砂的凈出廠價(jià)。凈出廠價(jià)是公司必須收回的工廠成本價(jià)，低于成本價(jià)銷售必須得到的特別審批。

二、干粉的提成。

干粉的提成方案，原則上按公司制訂的出廠價(jià)，采取固定提成的方式，具體按每噸元的標(biāo)準(zhǔn)，以首次供貨開(kāi)始計(jì)算連續(xù)提成一年。

三、超出廠價(jià)銷售部分的提成。

1、超出廠價(jià)銷售部分是指業(yè)務(wù)員對(duì)外的實(shí)際銷售價(jià)格與公司制訂的凈出廠價(jià)格之間的差額。

2、在以上第一條1、2款業(yè)務(wù)提成計(jì)算的基礎(chǔ)上，再對(duì)超出廠價(jià)銷售部分的差額，按差額的10%計(jì)提超出廠價(jià)銷售提成。

四、提成的特別約定。

1、甲方可根據(jù)石英砂的市場(chǎng)行情及結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)提成的比例及計(jì)算方法進(jìn)行調(diào)整，乙方需積極配合。

2、乙方入職半年內(nèi)的薪資標(biāo)準(zhǔn)為￥元/人，同時(shí)福利待遇包括食宿全包、五險(xiǎn)齊全，及元/月的通訊補(bǔ)助，元/月的交通補(bǔ)助，差旅費(fèi)等實(shí)報(bào)實(shí)銷。

3、乙方入職半年至一年期間，實(shí)行基本工資加補(bǔ)助加績(jī)效的原則，基本工資定為元/月，通訊補(bǔ)助元/月，交通補(bǔ)助元/月，績(jī)效工資按銷售額和回款相結(jié)合，差旅費(fèi)等報(bào)銷實(shí)報(bào)實(shí)銷。

4、乙方入職一年后，純業(yè)績(jī)提成，無(wú)基本工資及差旅費(fèi)報(bào)銷等。

第三條業(yè)務(wù)提成的發(fā)放。

一、提成按業(yè)務(wù)員的出貨量，實(shí)行每月對(duì)賬結(jié)算，季度發(fā)放的原則。

二、業(yè)務(wù)員的工資，除社保及其他公司常規(guī)扣款外，回款每逾期(按合同約定的付款日期開(kāi)始計(jì)算):30天內(nèi)扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天，視為壞賬，扣未結(jié)提成直至補(bǔ)償壞賬。

第四條提成外的福利承諾。

業(yè)務(wù)員為公司服務(wù)的過(guò)程中，同時(shí)滿足如下情況，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)小轎車的福利:

1、連續(xù)為公司的業(yè)務(wù)服務(wù)3年以上;

2、在連續(xù)為公司的業(yè)務(wù)服務(wù)3年的過(guò)程中，月均銷售額在60萬(wàn)元以上，且總銷售額的回款比在85%以上。

3、在為公司服務(wù)的過(guò)程中，沒(méi)有重大違反公司規(guī)章制度的情況。

第五條職業(yè)道德的規(guī)范。

業(yè)務(wù)員如有泄露客戶資料、隱瞞交易真相、收取客戶回傭、打公司招牌賺取個(gè)人利益、置公司利益而不顧等違反職業(yè)道德的情況，甲方有權(quán)辭退乙方，且扣取乙方所有業(yè)務(wù)提成，并要求賠償不低于20萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)制裁。

第六條通用條款。

一、本補(bǔ)充協(xié)議是勞動(dòng)合同的補(bǔ)充內(nèi)容，與勞動(dòng)合同具有同等效力，如本補(bǔ)充協(xié)議與國(guó)家政策相勃以國(guó)家最新政策為準(zhǔn)。

二、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方:(蓋章)乙方(簽字及印模):

法定代表人:(簽字)

主要負(fù)責(zé)人:(簽字)

日期:年月日日期:年月日