第一篇：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員提成管理制度

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員提成管理制度

為了提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本制度。

一、提成比例

按照業(yè)務(wù)質(zhì)量及利潤(rùn)率的不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計(jì)算。

毛利率≤10%

按業(yè)務(wù)總額的0.5%提成 毛利率＞10%—≤20%

按業(yè)務(wù)總額的1%提成 毛利率＞20%

按業(yè)務(wù)總額的2%提成

公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

為了穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員的隊(duì)伍，保證公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)，公司在發(fā)放業(yè)務(wù)提成扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)基金。在每一年度的年終結(jié)算時(shí)，結(jié)清上一年度的風(fēng)險(xiǎn)基金。

如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)基金原則上將不發(fā)放。

二、提成的發(fā)放

銷售貨物后，業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助公司財(cái)務(wù)部催收貨款。

貨款超過6個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對(duì)版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。

如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。

進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)算公式為：

利息=利率X實(shí)際天數(shù)

提成在每一年度年底一次性結(jié)算。

三、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

銷售利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用 銷售收入為銷售含稅價(jià)。

銷售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。

其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。

四、各種費(fèi)用的范圍

1.招待費(fèi)

招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳目。

2.差旅費(fèi)

差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，具體參照《公司差旅費(fèi)管理制度》。該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳目。

五、提成公式

實(shí)際發(fā)放提成=（銷售額X提成點(diǎn)數(shù) 超額任務(wù)部分提成=（銷售額X提成點(diǎn)數(shù)

六、幾點(diǎn)說明

1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。

3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

4、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

5、業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業(yè)務(wù)提成在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益的行為。

第二篇：業(yè)務(wù)員提成管理制度

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業(yè)務(wù)人員提成管理制度

第一條 目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成

業(yè)務(wù)人員發(fā)放月薪=底薪+提成+全勤獎(jiǎng)+獎(jiǎng)金（表現(xiàn)特別好時(shí)嘉獎(jiǎng)）第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，基本任務(wù)額度為：50000元/月。

如未能夠完成基本任務(wù)，底薪800元/月；完成基本任務(wù)，底薪1000元/月。第四條

銷售業(yè)績(jī)=當(dāng)月銷售額—當(dāng)月退款數(shù) 第五條 業(yè)務(wù)開拓費(fèi)用與提成設(shè)定

1.業(yè)務(wù)開拓申請(qǐng)費(fèi)用時(shí), 200元內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理同意即可;200元以上需向總經(jīng)理申請(qǐng);業(yè)務(wù)應(yīng)酬需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)陪同認(rèn)可方能予以報(bào)銷。2.業(yè)務(wù)提成分類設(shè)定,具體如下: A類：瓷磚

燈具

衛(wèi)浴

提成設(shè)定為****%。B類：整體衣柜

整體櫥柜

提成設(shè)定為****%。C類：木地板

套裝木門

集成吊頂

提成設(shè)定為****%。

D類：鎖具

石材類

墻紙 油漆 五金線材類

板材類

提成設(shè)定為****%。第六條 提成發(fā)放

1.業(yè)務(wù)提成隨底薪一起發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施,試用期限半年。

市場(chǎng)管理部 2011-11-10

第三篇：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員管理制度

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員管理制度

一、客戶申報(bào)及限時(shí)保護(hù)制度

1．項(xiàng)目經(jīng)理在著手客戶開發(fā)前必須以書面形式向調(diào)度室報(bào)批所要開發(fā)之客戶名單，經(jīng)調(diào)度室核準(zhǔn)批復(fù)之客戶該項(xiàng)目經(jīng)理可擁有為期一個(gè)月的開發(fā)保護(hù)期。

2．項(xiàng)目經(jīng)理在客戶開發(fā)期內(nèi)必須全力以赴完成客戶拓展工作，并即使向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)書面提交該客戶擴(kuò)展情況備案，若該客戶在保護(hù)期內(nèi)未能成交，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可憑項(xiàng)目經(jīng)理所提供的客戶拓展情況備案向調(diào)度室協(xié)調(diào)延長(zhǎng)開發(fā)時(shí)間。

3．未經(jīng)調(diào)度室核準(zhǔn)，項(xiàng)目經(jīng)理私自開發(fā)之客戶業(yè)績(jī)不納入銷售提成標(biāo)的，所造成之一切后果由項(xiàng)目經(jīng)理本人承擔(dān)。

二、客戶拜訪流程及制度

拜訪前24小時(shí)內(nèi)向直屬上級(jí)書面報(bào)備→直屬上級(jí)向調(diào)度中心申請(qǐng)→直屬上級(jí)

12小時(shí)內(nèi)回復(fù)項(xiàng)目經(jīng)理是否可以拜訪→否→放棄→

是→按計(jì)劃拜訪→填寫洽談?dòng)涗洷恚ǜ娇蛻裘┨峤恢睂偕霞?jí)→上級(jí)審核簽字報(bào)銷差旅費(fèi)用。

三、差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

1．因公外出車費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

本市內(nèi)：憑市內(nèi)公交車、地鐵票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

本市郊：憑車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

市外：憑當(dāng)日長(zhǎng)途汽車票及該市市內(nèi)公交車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

2．營(yíng)銷人員如因工作需要在外地留宿，必須提前一天跟直屬上級(jí)報(bào)備，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)同意后方可留宿。

四、營(yíng)銷部人員離職處理制度

試用期內(nèi)：營(yíng)銷部人員如試用期內(nèi)申請(qǐng)離職，必須提前________天以書面形式向直屬上級(jí)提出申請(qǐng)，________天內(nèi)辦理離職手續(xù)。

五、量化考核數(shù)據(jù)報(bào)表管理制度

1．每日定時(shí)向團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)報(bào)交的量化考核報(bào)表（非工作理由過時(shí)不報(bào)視當(dāng)日無績(jī)效量）

a．每日晚上_________前報(bào)交工作日志

b．每日_________前報(bào)交新客戶資料及每日電話跟進(jìn)情況說明電子文檔（發(fā)郵件）

2．每周定時(shí)向團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)報(bào)交的量化考核報(bào)表（非工作理由過時(shí)不報(bào)視當(dāng)周無績(jī)效量）

a．每周_________下午_________前報(bào)交工作周總結(jié)報(bào)告

b．每周_________上午_________前報(bào)交工作周計(jì)劃

3．每月_________日晚上_________前上交當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。

第四篇：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、1張1寸照片。

4、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，底薪是。第一個(gè)月無提成，但()

5、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

三、業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為元；工齡二年底薪為元；工齡三年底薪為元；五年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈(zèng)公司 %股份。

3、業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)各自的區(qū)域和客戶類別、進(jìn)行分級(jí)、分類，并制定工作任務(wù)表

4、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的招待費(fèi)用由公司和業(yè)務(wù)員共同負(fù)責(zé)。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評(píng)出一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、請(qǐng)業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，公司會(huì)給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)6個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

六、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須具備以下要求：

1、敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

4、能按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，當(dāng)月開發(fā)一定數(shù)量的新客戶

第五篇：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案[推薦]

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

更能提高業(yè)務(wù)的整體素質(zhì)，工作態(tài)度，積極性從而給公司帶來更多利益。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定（例舉）

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為80萬元/月，底薪1000元/月(保底任務(wù))業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為100萬元/月，底薪1000元/月（目標(biāo)任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)1000元）

業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為120萬元/月，底薪1000元/月（超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元）

連續(xù)一個(gè)一度都能完成目標(biāo)任務(wù)著獎(jiǎng)勵(lì)2000-3000元，（全年完成目標(biāo)任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)多少公司研究）未完成保底任務(wù)業(yè)務(wù)罰款200元。連續(xù)一個(gè)季度都未完成保底任務(wù)者扣1000元并且寫一份很有理由的市場(chǎng)分解報(bào)告。任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和罰款當(dāng)月兌現(xiàn)，季度獎(jiǎng)勵(lì)按照季度結(jié)算下一季度月初兌現(xiàn)。發(fā)貨工資結(jié)算日是每個(gè)月的月底，工資按照每月的10號(hào)發(fā)放。中間1-10號(hào)是結(jié)算工資日，和政策出臺(tái)日包括業(yè)務(wù)月和客戶往來對(duì)賬的日期。也是業(yè)務(wù)報(bào)銷費(fèi)用的日期。養(yǎng)成月月賬務(wù)清楚明了。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

必須要財(cái)務(wù)建立完善的銷售發(fā)貨的統(tǒng)計(jì)表（后面附帶銷售統(tǒng)計(jì)表）第四條、這個(gè)是按照發(fā)貨來結(jié)算工資的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)完整制度

根據(jù)去年當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)來下制定當(dāng)月任務(wù)，按當(dāng)月發(fā)貨金額來算提成工資（例舉：去年同期1月分實(shí)際發(fā)貨200臺(tái)大概銷售金額均價(jià)2000總金額=400000*8%=3200元（今年任務(wù)制定200臺(tái)基礎(chǔ)任務(wù)加今年正常增長(zhǎng)20%的目標(biāo)分解，今年當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)為240臺(tái)，240總金額為均價(jià)2000算=480000是保底任務(wù)，那我們就可以增長(zhǎng)目標(biāo)超額任務(wù)來下達(dá)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，260臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，300臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，按臺(tái)數(shù)來統(tǒng)計(jì)銷售額。這樣業(yè)務(wù)就不會(huì)被動(dòng)的等市場(chǎng)自然銷售而去做業(yè)務(wù)，而是會(huì)主動(dòng)的找市場(chǎng)，去把貨壓到代理商經(jīng)銷商的那里，主動(dòng)不住銷售提高整體式的增長(zhǎng)，更能提高業(yè)務(wù)的辦事工作的能力。更能讓業(yè)務(wù)了解自己的市場(chǎng)情況，客戶 的庫存銷售情況。對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)都是最好的發(fā)展）也能看出哪個(gè)區(qū)域或者個(gè)人的能力.備注：作為業(yè)務(wù)我們的目標(biāo)不是單一收款，在制定分解完政策同時(shí)市場(chǎng)銷售前景有比較好的前提收款相對(duì)很輕松，但是能把貨壓下去才是業(yè)務(wù)的能力所在。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用補(bǔ)助（話費(fèi)100元，車費(fèi)按公里，招待費(fèi)先申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意方可每月不能超過300元）

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為0.8% 4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：按照去年同期完成任務(wù)制定當(dāng)月目標(biāo)保底任務(wù)+30%增長(zhǎng)制定。舉例去年80萬+20%今年同期完成120萬獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金 完成130萬獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金。（未完成保底任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)情況綜合考慮）第六條 提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月10號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)給予季度獎(jiǎng)發(fā)放一次，連續(xù)三個(gè)月一個(gè)季度都完成任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)2000元以發(fā)貨額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。

此方案 寫的比較草，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)合計(jì)看看對(duì)比完在意。