第一篇：業(yè)務(wù)員銷售提成管理辦法

業(yè)務(wù)員銷售提成管理辦法

一、目的：公司為了健康持續(xù)的發(fā)展，加強以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績提升收入水平，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，創(chuàng)造更高的業(yè)績?yōu)槟康摹?/p>

二、薪資構(gòu)成1、員工的薪資有底薪 提成、年終獎構(gòu)成2、發(fā)放月薪=底薪+費用提成3、費用提成指每月銷售總額的%列為費用提成，超出的部分個人有個人自行承擔(dān)。

三、底薪設(shè)定

底薪實行有任務(wù)的底薪，底薪任務(wù)額度每月萬元，底薪為元。

四、提成設(shè)定

1、提成分為費用提成和業(yè)務(wù)提成2、費用提成設(shè)定為銷售額的%；

3、業(yè)務(wù)提成為銷售額%至%；

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)，業(yè)務(wù)提成為 %；

5、沒有完成任務(wù)，只有底薪和費用提成，沒有業(yè)務(wù)提成，且費用提成為銷售額的%。

五、提成發(fā)放

1、費用提成發(fā)放隨工資一起發(fā)放，業(yè)務(wù)提成以季度發(fā)放，并以實際的貨款回款額計算，與季末的月份工資一起發(fā)放。

2、為了穩(wěn)定公司的業(yè)務(wù)人員，公司對業(yè)務(wù)提成部分的提留%實行風(fēng)險保證金，在年底時將提留的%隨年終獎一起發(fā)放，另%轉(zhuǎn)為為公司下一年度的風(fēng)險保證金。

六、任務(wù)的制定

1、業(yè)務(wù)員的每月銷售任務(wù)，根據(jù)公司的年度計劃和業(yè)務(wù)員的上年度的銷售情況制定。

2、具體任務(wù)（略）

七、管理人員享受總業(yè)績的% 提成。

八、本辦法自年月日起實行。

第二篇：2014業(yè)務(wù)員銷售提成

業(yè)務(wù)員銷售提成、任務(wù)量

及獎勵辦法

一、業(yè)務(wù)員銷售提成：

對業(yè)務(wù)員實行按銷售量提成制，提成標(biāo)準(zhǔn)為元/噸。上不封頂、下不保底，按月兌現(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)員市場區(qū)域及任務(wù)量：

武亞樂（孟津、郊區(qū)）1900噸

王治軍（新安、宜陽）2800噸 秦建國（偃師、汝陽）2800噸 李瓊（伊川、洛寧）2700噸 耿喜超(嵩縣、欒川)1800噸

三、獎懲辦法：

1、銷量確定以貨款結(jié)清為依據(jù)，貨款未結(jié)清部分暫不予兌現(xiàn)，待貨款結(jié)清后兌現(xiàn)。

2、設(shè)立年終獎勵制度，年終考核按完成任務(wù)比例對銷量前三名業(yè)務(wù)員給予一次性現(xiàn)金獎勵。第一名獎勵10000元，第二名獎勵6000元，第三名獎勵3000元。

3、處罰制度，年終考核最后一名業(yè)務(wù)員從提成中扣罰1000元。

4、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律，不執(zhí)行公司銷售政策，給公司造成較大經(jīng)濟損失或惡劣影響的，不予兌現(xiàn)年終獎勵，且保留追究當(dāng)事人法律責(zé)任的權(quán)利。

第三篇：業(yè)務(wù)員銷售提成及考核標(biāo)準(zhǔn)

（范例1：）

[ 銷售提成管理制度 ]

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現(xiàn)銷售業(yè)績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財務(wù)審計中心作為公司全員獎勵提成。

營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務(wù)費等營銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經(jīng)理辦公會審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據(jù)項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經(jīng)理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務(wù)審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項目公司銷售部執(zhí)行。同時交財務(wù)審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；

5、超過項目公司優(yōu)惠權(quán)限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經(jīng)理進行分配；

6、銷售業(yè)務(wù)外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業(yè)績的申報

1、銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績制訂銷售業(yè)績報表，報銷售經(jīng)理審核。每月申報一次；

2、銷售業(yè)績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當(dāng)付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業(yè)績，只提取70%的應(yīng)得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。

（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。

3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績報表后，報財務(wù)部審核，確認銷售業(yè)績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據(jù)財務(wù)部審核后的銷售業(yè)績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務(wù)部審核銷售提成報表，報分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

四、銷售提成的發(fā)放

項目公司財務(wù)部匯總置業(yè)顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務(wù)審計中心。

當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

項目公司財務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績報表和銷售提成報表交本部財務(wù)審計中心備案。

五、備注：

1、銷售業(yè)績報表；(略)

2、銷售提成報表。（略）

（范例2）

【 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 】

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.費用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

※經(jīng)營附加案例

一、個人銷售：

個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計）等等。

（案例3）：

【完美公司獎金制度 】

平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：

1、零售利潤；

2、差額提成；

3、市場開拓獎

經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時候，即從業(yè)務(wù)員到初級業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。

34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價來算，18%應(yīng)該是14.4%=18%×80%）屬于提成；團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：

·差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴當(dāng)月的業(yè)績

·提成=自己的當(dāng)月業(yè)績×提成比例

（一）零售利潤

完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵業(yè)務(wù)員多勞多得）。計算方式：產(chǎn)品零售價-去產(chǎn)品優(yōu)惠價=零售利潤

例如：

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）可以產(chǎn)品優(yōu)惠價到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。

2、完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。

（二）拓展獎勵

公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計升級獎勵，以鼓勵完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）爭取更大利益?！巴卣躬剟睢钡挠嬎惴ㄒ暫跬昝罉I(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）所處的級別：

1.積分PV是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會降下來。

舉例：

一個銷售員第一個月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業(yè)務(wù)員。

他的收入是：

1000元以內(nèi)部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一級業(yè)務(wù)員拓展獎勵）=120元

本月拓展收入合計：120元

他第二個月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計到了6000元，他依然是一級業(yè)務(wù)員。他的收入是：

3000元-6000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合計：180元

他第三個月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計到了9000元，他升級為二級業(yè)務(wù)員。他的收入是：

6001元-9000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合計：270元

3.升級的業(yè)務(wù)員可獲得兩個好處：

（1）增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。

個人額外零售利潤=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤

150×18=27.00元額外利潤

62.00元總零售利潤

（2）他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算（逐級計算法）。舉例：

由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎金。

每名優(yōu)惠顧客的獎金計算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元

差額獎金=1080-360=720元

4.級5級業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個人小組積分必須至少達到12000PV。

（三）初級經(jīng)理（R）培養(yǎng)獎金

公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級業(yè)務(wù)員，同時當(dāng)月個人小組至少達到6000PV，他便榮升為“初級經(jīng)理”。

初級經(jīng)理可以享有初級經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業(yè)務(wù)員個人小組積分9%。

升級的基本條件：

6000PV 12000PV

當(dāng)月升初級經(jīng)理 當(dāng)月升5級業(yè)務(wù)員

注：

1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）的積分。

2.屬成為5級業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是18%，因此沒有差額獎金。

3.培養(yǎng)一到兩位5級業(yè)務(wù)員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業(yè)務(wù)小組”。

雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個下屬業(yè)務(wù)員成為5級業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個“5級業(yè)務(wù)小組”。

（四）中級經(jīng)理（E）培養(yǎng)獎金

“中級經(jīng)理”升級當(dāng)月須保持三至四個合格的五級業(yè)務(wù)小組（每名5級業(yè)務(wù)員至少12000PV），并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得中級經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎金。

中級經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下：

1.一代五級業(yè)務(wù)員的個人小組積分×9%。

2.第二代往下5級業(yè)務(wù)員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經(jīng)理的下一代五級業(yè)務(wù)員為止。如果沒有遇到同級則無限代數(shù)的5級業(yè)務(wù)員個人小組×6%。（如圖）

（五）高級經(jīng)理(D)培養(yǎng)獎金

“高級經(jīng)理”升級當(dāng)月須保持五至六個合格的五級業(yè)務(wù)小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。

（六）金牌經(jīng)理(G)培養(yǎng)獎金

“金牌經(jīng)理”升級當(dāng)月須保持七個或以上合格的五級業(yè)務(wù)小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。

（七）金牌經(jīng)理(G)平級獎金

金牌經(jīng)理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游獎金

完美事業(yè)設(shè)有“免費旅游獎勵”幫助完美業(yè)務(wù)員實現(xiàn)旅游夢想。

凡連續(xù)三個月符合高級經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

（九）特別獎勵

1.尾線五星另獎勵200元。

2.連續(xù)三個月合格初級經(jīng)理，免費參加高級業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。

注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。

3.促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。

第四篇：關(guān)于業(yè)務(wù)員銷售提成的補充規(guī)定

關(guān)于業(yè)務(wù)員銷售提成的補充規(guī)定

一、新招或新調(diào)入經(jīng)營部從事產(chǎn)品銷售的員工，一律試用三個月，試用實習(xí)期間新進公司員工的薪酬按公司規(guī)定執(zhí)行，其他部門調(diào)入經(jīng)營部員工，經(jīng)部門負責(zé)人報請公司總經(jīng)理確定工資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

二、部分新產(chǎn)品的提成比例：雅質(zhì)紙4%

全木漿米黃道林紙4%

掛面紙5%

食品級防油紙6%

三、下列情況時咱不參與業(yè)務(wù)量考核，提成比例按100%核發(fā)

（一）新產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、工藝等尚不確定的（二）新開發(fā)客戶不是6個月的四、新產(chǎn)品、特種紙產(chǎn)品銷售數(shù)量對比公司主導(dǎo)產(chǎn)品（如純質(zhì)紙等），酌情減量。

五、其他按公司原規(guī)定執(zhí)行。

第五篇：2014銷售經(jīng)理提成管理辦法

致:總經(jīng)理、財務(wù)部

由:銷售部

事由:關(guān)于2014年銷售經(jīng)理提成管理規(guī)定

日期:2014年01月05日

為了規(guī)范銷售經(jīng)理的業(yè)績管理，充分調(diào)動銷售經(jīng)理工作積極性，現(xiàn)對銷售經(jīng)

理提成管理相關(guān)事項規(guī)定如下：

一、銷售任務(wù)：截止2014年4月30日，銷售經(jīng)理每人5萬元/月銷售任務(wù)；

二、薪資構(gòu)成及提成辦法

銷售經(jīng)理薪資2000元/月，實行全額掛效制，即按照完成銷售任務(wù)的百分比

領(lǐng)取薪資，如：當(dāng)月完成任務(wù)3萬元，為任務(wù)額的60%，當(dāng)月薪資則應(yīng)為1200

元整，完成任務(wù)超額以上部分，10萬元以內(nèi)按3%予以提成，10萬元以上不到20

萬按4%予以提成，20萬元以上統(tǒng)一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴會

消費不計入銷售經(jīng)理銷售任務(wù)，統(tǒng)一按1.5%予以單獨計提；

三、任務(wù)構(gòu)成：銷售經(jīng)理任務(wù)構(gòu)成均指散客及協(xié)議單位餐飲消費或客房住

宿，未經(jīng)預(yù)定的協(xié)議單位消費不計入銷售經(jīng)理任務(wù)部分；團體住宿計入銷售任務(wù)；

四、預(yù)定確認：預(yù)定必須以預(yù)訂單形式提前發(fā)送至預(yù)定部門，遇銷售經(jīng)理

休息或夜間不在崗期間，可電話提前預(yù)定，但須后補定單，預(yù)訂單須經(jīng)部門經(jīng)

理簽字確認，月底由財務(wù)部統(tǒng)一按銷售經(jīng)理存留及財務(wù)聯(lián)定單統(tǒng)一核對任務(wù)后

核發(fā)薪資。

以上提成管理辦法，自2014年1月起執(zhí)行，如有調(diào)整，另行通知。

銷售部

財務(wù)部

總經(jīng)理