第一篇：全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試考前指導(dǎo)

全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試考前指導(dǎo)

為了讓各位考生順利通過2011年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試，全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試中心河南省考試中心通過對歷次考試試題的分析，對參加考試的考生考前準(zhǔn)備建議如下：

一、上午的理論考試，應(yīng)把重點(diǎn)放在《全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位專業(yè)培訓(xùn)考試大綱及復(fù)習(xí)指南》一書的練習(xí)題部分。題型主要有：單項(xiàng)選擇題（40分）、多項(xiàng)選擇題（15分）、判斷題（15分）、簡答題（20分）、案例分析題（10分）。

二、下午的操作考試，應(yīng)把重點(diǎn)放在《外貿(mào)業(yè)務(wù)理論與實(shí)務(wù)》一書的第二篇出口業(yè)務(wù)操作和第三篇進(jìn)口業(yè)務(wù)操作。考試分值出口業(yè)務(wù)操作占50分，進(jìn)口業(yè)務(wù)操作占50分。

出口業(yè)務(wù)操作部分固定內(nèi)容有：

一、出口報(bào)價(jià)（或還價(jià)）核算與發(fā)盤（還盤）操作（共15分）

根據(jù)國外客戶的詢盤（或發(fā)盤）和已知條件計(jì)算出口報(bào)價(jià)（或采購成本），并根據(jù)所給條件書寫英文發(fā)盤（或還盤）函

二、簽訂出口合同操作（共15分）

根據(jù)所給條件填制出口合同的主要條款（品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付）

三、出口履約操作（共20分）

根據(jù)所給信用證回答問題或根據(jù)合同進(jìn)行審核信用證，找出不符點(diǎn)，并寫英文改證函或回答相關(guān)問題。

進(jìn)口業(yè)務(wù)操作部分固定內(nèi)容有：

一、進(jìn)口磋商和簽約操作（共20分）

根據(jù)已知條件計(jì)算預(yù)期銷售利潤率或進(jìn)口價(jià)格或國內(nèi)銷售價(jià)格，并書寫進(jìn)口合同中的支付條款、商檢索賠條款。

預(yù)期銷售利潤率＝進(jìn)口利潤/國內(nèi)銷售價(jià)格

進(jìn)口利潤率＝進(jìn)口利潤/進(jìn)口價(jià)格

二、進(jìn)口付匯業(yè)務(wù)操作（15-20分）

根據(jù)所給條件回答相關(guān)問題，并填寫境外匯款申請表或開證申請書

三、其他進(jìn)口業(yè)務(wù)操作（10-15分）

根據(jù)所給條件回答相關(guān)問題。

外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論和外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)兩科每科成績達(dá)60分為合格，即可發(fā)放全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書。

祝各位考生取得好成績！

全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試中心河南省考試中心

2011年3月30日

第二篇：2014全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試報(bào)名通知

2014全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試報(bào)名通知

根據(jù)《全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試相關(guān)規(guī)定》的精神，2014年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試定于5月18日（周日）全天舉行?，F(xiàn)將有關(guān)培訓(xùn)考試的事項(xiàng)和工作要求通知如下：

一、報(bào)名條件

具有中高職校學(xué)歷以上，且有志于從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的在職和求職人員以及在校生均可參加。

二、考試方式

閉卷考試、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一閱卷。

三、報(bào)名時(shí)間

本考試實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)上報(bào)名、考點(diǎn)確認(rèn)與繳費(fèi)時(shí)間為2013年12月1日到2014年4月10日，現(xiàn)場確認(rèn)時(shí)持考生本人有效證件（同報(bào)名表上填寫的證件原件和證件復(fù)印件，如身份證和身份證復(fù)印件、學(xué)歷證、學(xué)歷證復(fù)印件）及報(bào)名表、準(zhǔn)考證(一)以及本人的近期2寸免冠藍(lán)底照片3張（背面寫上身份證號及姓名），到所在地的考試組織機(jī)構(gòu)確認(rèn)，同時(shí)繳納160元考務(wù)費(fèi)/兩科，凡是在考試組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)確認(rèn)的參加考試人員所交費(fèi)用不予退還。

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試整理資料

簡答題

1.請簡述所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)。

答：所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)主要包括：

（1）減少價(jià)金（即價(jià)格減讓）

請求減少價(jià)金，是指賣方交貨不符合合同規(guī)定時(shí)，買方提出要求把合同價(jià)金減低，按新價(jià)格計(jì)算貨款后才收取貨物的一種救濟(jì)方法。減少價(jià)金是交貨不符合合同時(shí)買方救濟(jì)的主要方式。

（2）要求賣方交付替代貨物

當(dāng)賣方所交貨物不符合合同構(gòu)成根本違反合同時(shí)，買方可以要求交付替代貨物，并應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)與發(fā)現(xiàn)不符的通知一并告知賣方。交付替代物實(shí)際上是在所交貨物嚴(yán)重與合同不符時(shí)買方可要求賣方重新交貨。

（3）要求賣方修補(bǔ)貨物

貨物與合同不符時(shí)，買方可以要求賣方通過修理，對不符之處做出補(bǔ)救。關(guān)于修補(bǔ)的要求應(yīng)及時(shí)發(fā)出。

（4）拒收部分貨物

如果賣方交付貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分貨物。若買方收取多交部分貨物的全部或一部分，則須按合同價(jià)格支付貨款。

2.請簡述賣方違約的表現(xiàn)形式。

答：賣方違約的表現(xiàn)形式主要包括：

（1）不履行交貨

即賣方在應(yīng)交付貨物的期限內(nèi)不能完成交貨義務(wù)，并且表明不可能再履行交貨義務(wù)。這是最嚴(yán)重的違約，對買方利益的損害也可能是最為嚴(yán)重的。

（2）遲延交貨

即賣方履行了交貨，但是交貨的時(shí)間遲于合同約定的時(shí)間。這種違約給買方造成損害的大小因銷售市場的實(shí)際情況及合同貨物的性質(zhì)不同而不同。

（3）數(shù)量、品質(zhì)與合同約定不符

即沒有按合同規(guī)定的數(shù)量或/及品質(zhì)要求提供相符的合同貨物。此種違約對買方的損害視貨物不符的程度而定。

（4）其他違約形式

其他違約形式主要有：貨物包裝不當(dāng)，運(yùn)輸安排不當(dāng)，交貨地點(diǎn)不當(dāng)?shù)鹊取?/p>

3.請簡述先期違約的救濟(jì)。

答：先期違約的救濟(jì)主要包括：

（1）撤銷合同

依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在賣方聲明其將不履行合同義務(wù)根本違反合同時(shí)，買方可立即撤銷合同。如果賣方只是被了解到履行義務(wù)能力或信用有缺陷，或其行為表現(xiàn)出可能出現(xiàn)根本違反合同時(shí)，買方則需先通知賣方，給賣方提供履行義務(wù)的充分保證的機(jī)會。若賣方提供了履行合同的充分保證，則買方就不能撤銷合同。如果賣方提供的保證不夠充分，買方依然有權(quán)撤銷合同。

（2）中止履行合同義務(wù)

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果合同訂立后，賣方由于其履行義務(wù)的能力或信用的原因，及賣方在準(zhǔn)備履行合同和履行合同中的行為表現(xiàn)出其將顯然不履行其大部分重要義務(wù)時(shí)，買方可以中止履行義務(wù)。但買方須立即通知賣方，如果賣方對其履行義務(wù)

提供充分保證，則買方須繼續(xù)履行義務(wù)。

（3）請求損害賠償

在先期違約發(fā)生后，即使撤銷合同或是中止合同，仍無法完全補(bǔ)償對買方的損害時(shí)，買方可以同時(shí)請求損害賠償。

參考答案

簡答題

1.所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)：①減少價(jià)金（即價(jià)格減讓）；②要求賣方交付替代貨物；③要求賣方修補(bǔ)貨物；④拒收部分貨物。

2.賣方違約的表現(xiàn)形式：（1）不履行交貨；（2）遲延交貨；（3）數(shù)量、品質(zhì)與合同約定不符；（4）其他違約形式，如貨物包裝不當(dāng)，運(yùn)輸安排不當(dāng)，交貨地點(diǎn)不當(dāng)?shù)鹊取?/p>

3.先期違約的救濟(jì)：（1）撤銷合同；（2）中止履行合同義務(wù)；（3）請求損害賠償

1.簡述進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理的基本流程。

答：進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理的基本流程包括：

（1）客戶調(diào)查

進(jìn)出口商要調(diào)查包括客戶基礎(chǔ)資料和核心特征在內(nèi)的眾多信息，如客戶的地址、電話、組織形式、資產(chǎn)等，還要掌握核心客戶的經(jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營特點(diǎn)等。這些基礎(chǔ)資料都是進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)客戶管理其他舉措的基礎(chǔ)。

（2）客戶細(xì)分

只有準(zhǔn)確、深入地進(jìn)行客戶細(xì)分，才能保證客戶的不同需求得以體現(xiàn)，進(jìn)出口商也根據(jù)客戶的真實(shí)需求，調(diào)整合作方式，采取措施盡可能滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度與忠誠度，實(shí)現(xiàn)客戶的鎖定效應(yīng)。

（3）客戶流失分析

如果客戶由于自然原因?qū)е驴蛻袅魇?，企業(yè)應(yīng)該正常對待；如果客戶是由于競爭對手的某些競爭行為流失，企業(yè)就應(yīng)該了解競爭對手的優(yōu)惠措施內(nèi)容，并結(jié)合企業(yè)自身情況妥善處理，；如果客戶的流失是由于內(nèi)因造成，是由于進(jìn)出口業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度不友善、回答問題不積極、專業(yè)水平有待商榷等問題造成客戶對進(jìn)出口商不滿意時(shí)，進(jìn)出口商應(yīng)該積極查找內(nèi)因，分析內(nèi)因，并采取相應(yīng)的措施加以處理，降低影響，彌補(bǔ)損失，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。

2.簡述客戶調(diào)查有哪些基本方法？

答：客戶調(diào)查的基本方法有：

（1）人員走訪

調(diào)查人員與客戶進(jìn)行當(dāng)面接洽，從中了解情況，搜集所需要的調(diào)查資料。人員走訪被認(rèn)為是最為可靠的資料搜集方式，也是客戶調(diào)查賴以獲取詳細(xì)準(zhǔn)確資料的重要方法。

（2）電話調(diào)查

電話調(diào)查主要借助電信設(shè)施進(jìn)行客戶調(diào)查，其最大的優(yōu)點(diǎn)在于簡便快捷，耗費(fèi)的人力、物力比人員走訪少。

（3）郵件調(diào)查

郵件調(diào)查是現(xiàn)代信息技術(shù)迅速發(fā)展的產(chǎn)物，是費(fèi)用最低但可靠性最小。

（4）焦點(diǎn)人群法

是指企業(yè)在進(jìn)行客戶調(diào)查時(shí)，根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，選定一定數(shù)量的被調(diào)查者，與被調(diào)查者集中溝通的方式。

3.簡述客戶細(xì)分的必要性。

答：客戶細(xì)分有助于區(qū)分現(xiàn)有或潛在的客戶群體不同的特征，將具有相同或相近特征的客戶劃歸為同類客戶，對其典型特征采取有針對性地營銷措施，以提高貿(mào)易公司的個(gè)性化客戶管理。客戶細(xì)分是客戶管理科學(xué)化的必要組成部分，是貿(mào)易公司客戶管理水平上層次的標(biāo)志。具體體現(xiàn)在：

（1）有利于選擇目標(biāo)客戶和制定有針對性的營銷策略。

（2）有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。

（3）有利于集中人力、物力跟蹤重點(diǎn)客戶。

4.客戶流失通常有哪些方面原因？

答：客戶流失的原因可歸結(jié)為以下幾方面：

（1）商品價(jià)格是導(dǎo)致客戶流失的主要原因；

（2）業(yè)務(wù)操作中微妙事件的不良處理也是導(dǎo)致客戶流失的常見原因；

（3）商品品質(zhì)無法達(dá)到客戶要求。缺少主要性能；

（4）消極的服務(wù)接觸無法為客戶切實(shí)解決所需；

（5）競爭對手的行動勢必在一定程度上形成對客戶的吸引力；

（6）其他非自愿的原因：如搬遷、死亡、倫理道德問題等。

簡答題

1.在美國產(chǎn)品責(zé)任法中原告以違反保證質(zhì)量條款起訴生產(chǎn)者需要哪些證明？

答：在美國產(chǎn)品責(zé)任法中，原告以違反保證質(zhì)量條款起訴生產(chǎn)者需要的證明包括：

（1）銷售者對其銷售產(chǎn)品的質(zhì)量有一定程度的保證；

（2）原告根據(jù)銷售者對其質(zhì)量的保證而購買了其產(chǎn)品；

（3）該產(chǎn)品沒有符合或者沒有達(dá)到銷售者所保證的質(zhì)量；

（4）原告或購買者因此造成了損失。

2.以嚴(yán)格責(zé)任為理由起訴和以疏忽為理由起訴的主要區(qū)別是什么？

答：以嚴(yán)格責(zé)任為理由起訴和以疏忽為理由起訴的主要區(qū)別在于：

以疏忽為理由起訴，原告必須證明該產(chǎn)品的銷售者或制造者主觀上有過失。以嚴(yán)格責(zé)任為理由起訴，原告只要證明某項(xiàng)產(chǎn)品有瑕疵并且引起了損失，就可向法院起訴追究銷售者或制造者的責(zé)任，原告無須證明被告主觀上的過錯(cuò)。即使被告在制造或銷售產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)做到了一切可能做到的注意.但如果產(chǎn)品有缺陷并且使原告遭到損失，賣方仍必須對此負(fù)責(zé)。所以，嚴(yán)格責(zé)任原則對消費(fèi)者的保護(hù)是最為充分的。

3.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對分批交付的貨物無效的處理作了如何的規(guī)定？答：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對分批交付的貨物無效的處理作了如下的規(guī)定：

（1）在一方當(dāng)事人不履行任何一批貨物的義務(wù)構(gòu)成對該批貨物的根本違約時(shí)，只能宣告合同對該批貨物無效；

（2）如有充分理由斷定對今后各批貨物將會發(fā)生根本違反合同，則可在一段合理時(shí)間內(nèi)宣告合同今后無效；

（3）當(dāng)買方宣告合同對任何一批貨物的交付為無效，而各批貨物又是相互依存的情況下，可宣告對已交付的或今后交付的各批貨物均無效。

4.我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》對生產(chǎn)者的禁止性規(guī)定有哪些？

答：我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》對生產(chǎn)者的禁止性規(guī)定有：

（1）不得生產(chǎn)國家明令淘汰的產(chǎn)品；

（2）不得偽造產(chǎn)地，不得偽造或者冒用他人的廠名、廠址；

（3）不得偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志；

（4）生產(chǎn)產(chǎn)品，不得摻雜、摻假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品。

5.我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定生產(chǎn)者對產(chǎn)品責(zé)任的抗辯理由有哪些？

答：我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定生產(chǎn)者對產(chǎn)品責(zé)任的抗辯理由有：

（1）未將產(chǎn)品投人流通的；

（2）產(chǎn)品投入流通時(shí)，引起損害的缺陷尚不存在的；

（3）將產(chǎn)品投入流通時(shí)科學(xué)技術(shù)水平尚不能發(fā)現(xiàn)缺陷的存在的。

此外，生產(chǎn)者還能主張受害人具有過失進(jìn)行抗辯以減輕自己的賠償責(zé)任，抗辯理由還包括缺陷是由于遵循該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而引起的。

6.簡述海關(guān)依職權(quán)保護(hù)的主要程序。

答：海關(guān)依職權(quán)保護(hù)的主要程序包括：

（1）海關(guān)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)嫌疑貨物；

（2）知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人提出扣留侵權(quán)嫌疑貨物的申請；

（3）海關(guān)扣留侵權(quán)嫌疑貨物；

（4）海關(guān)對貨物的侵權(quán)狀況等進(jìn)行調(diào)查認(rèn)定；

（5）海關(guān)沒收侵權(quán)貨物或者協(xié)助人民法院對貨物進(jìn)行司法扣押；

（6）對沒收的侵權(quán)貨物進(jìn)行處置。

7.簡述貨物原產(chǎn)地的兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

答：貨物原產(chǎn)地的兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)是：

（1）完全在一個(gè)國家（地區(qū)）獲得的貨物，以該國（地區(qū)）為原產(chǎn)地；

（2）兩個(gè)以上國家（地區(qū)）參與生產(chǎn)的貨物，以最后完成實(shí)質(zhì)性改變的國家（地區(qū)）為原產(chǎn)地。

8.簡述《對外貿(mào)易法》的基本原則。

答：《對外貿(mào)易法》的基本原則是：

（1）實(shí)行全國統(tǒng)一的對外貿(mào)易制度的原則；

（2）維護(hù)公平、自由對外貿(mào)易秩序的原則；

（3）實(shí)行貨物與技術(shù)的自由進(jìn)出口原則；

（4）逐步發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易的原則；

（5）實(shí)行平等互利、互惠對等的國際貿(mào)易關(guān)系的原則。

1.請說明招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序。

答：招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括：

（1）招標(biāo)

招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或擬興建的項(xiàng)目的各種要求和具體條件以及投標(biāo)期限等，編制招標(biāo)文件供投標(biāo)人購買或索取。招標(biāo)可采用公開招標(biāo)和非公開招標(biāo)兩種方法。

（2）投標(biāo)

由投標(biāo)人研究招標(biāo)通告后，按照招標(biāo)的要求和條件向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件。投標(biāo)文件實(shí)際上是一個(gè)有效期直到?jīng)Q定中標(biāo)人為止的發(fā)盤，這種發(fā)盤的有效期限比較長，而且在此期內(nèi)不得撤標(biāo)，所以，投標(biāo)人在投標(biāo)前必須經(jīng)過慎重考慮，在對履行投標(biāo)條件確有把握時(shí)方能投標(biāo)。

（3）開標(biāo)、評標(biāo)

招標(biāo)人開標(biāo)時(shí)要根據(jù)各投標(biāo)人的投標(biāo)條件進(jìn)行比較，從中選擇對其最有利的作為中標(biāo)人。如招標(biāo)人認(rèn)為所有投標(biāo)人的發(fā)盤均不合適，也可全部不中標(biāo)，從而宣告招標(biāo)失敗，另行招標(biāo)。

（4）簽訂合同

投標(biāo)人中標(biāo)后，就成為被招標(biāo)人選中的交易對象，即所謂得標(biāo)，中標(biāo)人就必須依約與招標(biāo)人簽訂合同。按照國際慣例，招標(biāo)人對經(jīng)招標(biāo)方式簽訂的合同，都要求中標(biāo)人提供銀行出具的履約保函。

2.請說明大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時(shí)支付問題上應(yīng)注意的事項(xiàng)。

答：大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時(shí)支付問題上應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

（1）定金的支付比例

對于買方來說，定金的支付比例當(dāng)然是越小越好。不大于15%是符合國際慣例的，賣方應(yīng)是可接受的。由于機(jī)電設(shè)備合同交貨周期往往較長，多在幾個(gè)月，故定金的金額較大時(shí)，則要考慮銀行利息的損失。

（2）銀行保函條款

首期貨款的支付，若數(shù)額較大時(shí)，必須由賣方開出以買方為受益人的不可撤銷的銀行保函（或備用信用證）為付款條件，以保證在賣方不能完成交貨時(shí)，買方可無條件索回首批付款的本金及利息。

（3）尾款支付條款

尾款的支付在合同執(zhí)行中往往成為雙方爭議的問題。作為買方，要避免這種糾紛，并保證外方技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量。尾款支付條款，必須明確規(guī)定，支付以買方技術(shù)人員簽字的安裝調(diào)試合格證書或設(shè)備試運(yùn)行合格證書作為付款的必要文件。

單項(xiàng)選擇題

1．招標(biāo)、投標(biāo)和定標(biāo)對應(yīng)的磋商環(huán)節(jié)分別是（）。

A．詢盤、還盤、發(fā)盤

B．詢盤、還盤、接受

C．詢盤、發(fā)盤、接受

D．還盤、發(fā)盤、接受

【答案】C

【解析】對于需進(jìn)行國際招投標(biāo)進(jìn)行進(jìn)口的商品，進(jìn)口磋商環(huán)節(jié)就變成招標(biāo)、投標(biāo)和定標(biāo)三個(gè)環(huán)節(jié)。招標(biāo)實(shí)際上就是詢盤，投標(biāo)就是發(fā)盤，定標(biāo)就是接受。

2．Bidding Documents是由（）編制的。

A．招標(biāo)人

B．投標(biāo)人

C．開標(biāo)人

D．評審專家

【答案】A

【解析】招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，編制招標(biāo)文件（Bidding Documents）供投標(biāo)人購買或索取。

3．以下關(guān)于委托代理進(jìn)口的說法錯(cuò)誤的是（）。

A．政府批文應(yīng)由委托人辦理

B．政府批文可由代理人代理辦理

C．代理人可作為買方簽署進(jìn)口合同

D．代理人賺取代理費(fèi)

【答案】C

【解析】對于需要辦理政府批文的進(jìn)口項(xiàng)目的代理，國家政策要求必須是實(shí)際進(jìn)口人即委托人辦理。若委托人要求外貿(mào)企業(yè)（代理人）辦理，則只能是協(xié)助。外貿(mào)企業(yè)（代理人）

向委托人收取的代理費(fèi)。

4．進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格為（）。

A．CIF

B．進(jìn)口關(guān)稅

C．進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅

D．（進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅）÷（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）

【答案】D

5．進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格為（）。

A．進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅

B．進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅

C．進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅

D．進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格十進(jìn)口消費(fèi)稅

【答案】C

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試試題答案

外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試試題答案

一、外貿(mào)基礎(chǔ)用語翻譯

1.不可撤消信用證11.exchange rate

2.即期信用證12.the proforma invoice

3.受益人13.bill of exchange

4.一切險(xiǎn)14.裝運(yùn)港船上交貨（離岸價(jià)）

5.關(guān)稅15.counter offer

6.銷售確認(rèn)書16.forwarder

7.無船承運(yùn)人17.freight prepaid

8.商品檢驗(yàn)局18.the dump—proof packing

9.提單19.drawback

10.訂金20.export licence

二、Egypt(埃及)、Sudan(蘇丹)、Libya(利比亞)、Morocco(摩洛哥)、Mali(馬里)、C（剛果）、N（尼日利亞）、Kenya（肯尼亞）、Uganda（烏干達(dá)）、Zambia（贊比亞）、Tanzania（坦桑尼亞）、SouthAfrica（南非）、Rwanda（盧旺達(dá)）、Mozambique（莫桑比克）……

三、翻譯

讓我回答您的問題：Action電器生產(chǎn)一流的家電產(chǎn)品已有十五年的歷史了。公司最早在臺北以販賣電飯鍋起家，我們當(dāng)時(shí)只是小成本的家庭電器行。

由于客戶反應(yīng)熱烈，公司即很快地?cái)U(kuò)展。我們加強(qiáng)研發(fā)部門，擴(kuò)大生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品項(xiàng)目，像洗衣機(jī)及烘干機(jī)、電冰箱、微波爐等產(chǎn)品。我們的電器是專門針對要求高效率，但空間有限的家庭用戶設(shè)計(jì)的。

臺灣仍是我們的主要市場。而事實(shí)上，你會發(fā)現(xiàn)臺北地區(qū)至少每三戶人家中就有一戶用Action的產(chǎn)品。

由于在國內(nèi)的基礎(chǔ)穩(wěn)固，我們覺得向海外市場擴(kuò)展的時(shí)機(jī)成熟了。最近的消費(fèi)研究報(bào)到指出，美加地區(qū)的電器市場中有百分之四十以上是高效率的組合型商品。所以，您會發(fā)現(xiàn)我們的商品完全迎合這些需求。

四、書信參考答案

Dear sirs:：

We thank you for your letter ofMarch 24.You comments on our offer of socks have had our close attention.Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated.Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員英文簡歷_綜合指導(dǎo)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員英文簡歷(一)

Personal Data:

Sex: male

Age: 46

Height: 168 cm

Weight: 55kg

Blood Type: A

Marital Status : Single

Native Place: Suzhou, Jiangsu , China

Email: tomatossh@126.com.MSN： tomatossh@hotmail.com

Office phone: 0577-65597777 Mobil: ***

Educational Background

Major: International Trade

Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute

Education:

1985.2-1988.10

Nanjing Normal University

Majored English Language

1989.2-1990.10

Shanghai Foreign Trade Institute

Majored International Trade

Academic Main Courses:

Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign Trade English, Computer Skill and so on

English Skills:

Have a good command of both spoken and written English.Computer Abilities:

Skilled in use of Windows / Office 2000

Self Assessment:

Good professional skills.team work spirit.high liability and attribution.nice

characters.self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere.energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others

Employment Experience :

1993/2--1997/12 worked in St.Mila Co.,(Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.1998/2-2000/10 worked in Masterstaff

Travel Co.,(Russia), managed overseas Chinese traveling.2001/2-2003/12 worked

in Alfa Group Co.,(Russia)in charge of hotel service for overseas Chinese lives.2004/9-2005/6 worked in Wujiang Jinfeng Wood door Co., manage overseas market business.2005/7-2006/2 worked in Dongguan Jinzhong Electric Co., managed all exporting

business.Position Wanted:

To obtain a challenging position as a sales manager for overseas market

外貿(mào)業(yè)務(wù)員英文簡歷(二)

Educational Background

Major: International Trade

Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute

Education:

1985.2-1988.10Nanjing Normal UniversityMajored English Language 1989.2-1990.10Shanghai Foreign Trade InstituteMajored International TradeAcademic Main Courses:

Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign TradeEnglish, Computer Skill and so on

English Skills:

Have a good command of both spoken and written English.Computer Abilities:

Skilled in use of Windows / Office 2000

Self Assessment:

Good professional skills.team work spirit.high liability and attribution.nice

characters.self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere.energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others

Employment Experience :

1993/2--1997/12 worked in St.Mila Co.,(Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.1998/2-2000/10 worked in MasterstaffTravel Co.,(Russia), managed overseas Chinese traveling.2001/2-2003/12 workedin Alfa Group Co.,(Russia)in charge of hotel service for overseas Chinese lives.2004/9-2005/6 worked in Wujiang Jinfeng Wood door Co., manage overseas market business.2005/7-2006/2 worked in Dongguan Jinzhong Electric Co., managed all exporting business.Position Wanted:

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10、GE各業(yè)務(wù)部門