第一篇：幾步操作利用搜索引擎營銷推廣網(wǎng)站

幾步操作利用搜索引擎營銷推廣網(wǎng)站

制定搜索引擎推廣計劃

搜索引擎推廣計劃是網(wǎng)站推廣計劃中的組成部分，主要內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化設(shè)計目標(biāo)、目標(biāo)搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣實施、以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃最好在網(wǎng)站策劃階段即明確制定，并提出詳細(xì)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計要求，以便在網(wǎng)站建設(shè)過程中進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計。當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布之后再回過頭來做這些工作不僅浪費時間，也會影響網(wǎng)站推廣的時機(jī)。

選擇網(wǎng)站推廣所采用的搜索引擎

搜索引擎推廣涉及到的首要問題是搜索引擎的選擇問題，最理想的情況是，在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地，但營銷預(yù)算的限制，只能重點選擇部分重要的搜索引擎。如果目標(biāo)市場在大陸，那么只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的搜索引擎進(jìn)行推廣;如果需要在港臺地區(qū)以及國外進(jìn)行推廣，那么還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進(jìn)行推廣。如果有繼續(xù)免費登錄的搜索引擎，那么應(yīng)盡量利用這些免費資源，有時免費搜索引擎同樣可以帶來可觀的效果。

針對每一個搜索引擎設(shè)計相應(yīng)的推廣方法

由于不同的搜索引擎在網(wǎng)站收錄、付費方式和價格、網(wǎng)站推廣效果等方面有所不同，因此應(yīng)針對不同的搜索引擎制定相應(yīng)的推廣方法。對于重要的分類目錄網(wǎng)站，如果已經(jīng)納入推廣計劃，應(yīng)在網(wǎng)站發(fā)布后優(yōu)先登錄。這主要是出于兩個方面的考慮：一方面，對于付費登錄的分類目錄，往往對網(wǎng)站審核標(biāo)準(zhǔn)不太苛刻，并且會在較短的時間內(nèi)出現(xiàn)在分類目錄中;另一方面，被重要的分類目錄收錄之后，相當(dāng)于被一個具有較高知名度的網(wǎng)站進(jìn)行了鏈接，對于在Google等技術(shù)型搜索引擎的排名有幫助。在網(wǎng)站發(fā)布之后，還可以根據(jù)預(yù)算和推廣需要投放關(guān)鍵詞廣告，由于這種廣告方式比較有效，通常很快就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，因此可靈活采用。

搜索引擎推廣實施

搜索引擎推廣的實施過程很簡單，也就是各種搜索引擎推廣方法的具體應(yīng)用，其實從網(wǎng)站建設(shè)階段的優(yōu)化設(shè)計就已經(jīng)開始了搜索引擎推廣的實施。在網(wǎng)站發(fā)布之后，主要是分類目錄的登錄、為增加網(wǎng)站排名采用的網(wǎng)站鏈接策略(后面詳細(xì)介紹)、關(guān)鍵詞廣告的投放與管理等具體工作。另外，搜索引擎優(yōu)化不可能在網(wǎng)站建設(shè)過程中全部完成，在網(wǎng)站發(fā)布之后，根據(jù)網(wǎng)站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收錄頁面所反映的信息等情況，還需要對搜索引擎優(yōu)化做進(jìn)一步的完善。

搜索引擎營銷效果評價與控制

搜索引擎推廣是一項長期的工作，由于不同搜索引擎及其推廣方法所產(chǎn)生的效果有很大不同，尤其在采用關(guān)鍵詞廣告的情況下，推廣效果與所選擇的關(guān)鍵詞、預(yù)算控制等因素有很大關(guān)系，因此對搜索引擎推廣效果進(jìn)行評價和控制是非常必要的。根據(jù)各個搜索引擎的具體情況，對搜索引擎推廣策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，對于不能帶來訪問量的搜索引擎，如果是按年度收費模式，在繳納了第一年的費用之后，原則上以后沒有必要繼續(xù)付費，而對于按點擊付費的搜索引擎推廣，如果沒有明顯的效果，也需要改變具體的推廣方式，或者更換搜索引擎服務(wù)商。評價搜索引擎效果的最重要指標(biāo)是為網(wǎng)站所帶來的訪問量，這一數(shù)據(jù)可以通過網(wǎng)站流量統(tǒng)計報告獲得。

第二篇：利用搜索引擎營銷推廣網(wǎng)站

整理：劉小平QQ：86570300 電話：***搜索引擎對網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上調(diào)研等方面都有直接作用，搜索引擎營銷目前常見的方式包括登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等。

搜索引擎是網(wǎng)站推廣最重要的方法之一，尤其對于中小型網(wǎng)站，在網(wǎng)站推廣中幾乎處于絕對優(yōu)勢地位，這在網(wǎng)絡(luò)營銷中早已獲得普遍認(rèn)同，為了盡可能發(fā)揮搜索引擎推廣的效果，應(yīng)制定有效的搜索引擎推廣策略。新網(wǎng)站的搜索引擎推廣過程一般包括下列幾個步驟：

制定搜索引擎推廣計劃搜索引擎推廣計劃是網(wǎng)站推廣計劃中的組成部分，主要內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化設(shè)計目標(biāo)、目標(biāo)搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣實施、以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃最好在網(wǎng)站策劃階段即明確制定，并提出詳細(xì)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計要求，以便在網(wǎng)站建設(shè)過程中進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計。當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布之后再回過頭來做這些工作不僅浪費時間，也會影響網(wǎng)站推廣的時機(jī)。

選擇網(wǎng)站推廣所采用的搜索引擎搜索引擎推廣涉及到的首要問題是搜索引擎的選擇問題，最理想的情況是，在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地，但營銷預(yù)算的限制，只能重點選擇部分重要的搜索引擎。如果目標(biāo)市場在大陸，那么只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的搜索引擎進(jìn)行推廣；如果需要在港臺地區(qū)以及國外進(jìn)行推廣，那么還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進(jìn)行推廣。如果有繼續(xù)免費登錄的搜索引擎，那么應(yīng)盡量利用這些免費資源，有時免費搜索引擎同樣可以帶來可觀的效果。

針對每一個搜索引擎設(shè)計相應(yīng)的推廣方法由于不同的搜索引擎在網(wǎng)站收錄、付費方式和價格、網(wǎng)站推廣效果等方面有所不同，因此應(yīng)針對不同的搜索引擎制定相應(yīng)的推廣方法。對于重要的分類目錄網(wǎng)站，如果已經(jīng)納入推廣計劃，應(yīng)在網(wǎng)站發(fā)布后優(yōu)先登錄。這主要是出于兩個方面的考慮：一方面，對于付費登錄的分類目錄，往往對網(wǎng)站審核標(biāo)準(zhǔn)不太苛刻，并且會在較短的時間內(nèi)出現(xiàn)在分類目錄中；另一方面，被重要的分類目錄收錄之后，相當(dāng)于被一個具有較高知名度的網(wǎng)站進(jìn)行了鏈接，對于在Google等技術(shù)型搜索引擎的排名有幫助。在網(wǎng)站發(fā)布之后，還可以根據(jù)預(yù)算和推廣需要投放關(guān)鍵詞廣告，由于這種廣告方式比較有效，通常很快就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，因此可靈活采用。

搜索引擎推廣實施搜索引擎推廣的實施過程很簡單，也就是各種搜索引擎推廣方法的具體應(yīng)用，其實從網(wǎng)站建設(shè)階段的優(yōu)化設(shè)計就已經(jīng)開始了搜索引擎推廣的實施。在網(wǎng)站發(fā)布之后，主要是分類目錄的登錄、為增加網(wǎng)站排名采用的網(wǎng)站鏈接策略（后面詳細(xì)介紹）、關(guān)鍵詞廣告的投放與管理等具體工作。另外，搜索引擎優(yōu)化不可能在網(wǎng)站建設(shè)過程中全部完成，在網(wǎng)站發(fā)布之后，根據(jù)網(wǎng)站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收錄頁面所反映的信息等情況，還需要對搜索引擎優(yōu)化做進(jìn)一步的完善。

搜索引擎營銷效果評價與控制搜索引擎推廣是一項長期的工作，由于不同搜索引擎及其推廣方法所產(chǎn)生的效果有很大不同，尤其在采用關(guān)鍵詞廣告的情況下，推廣效果與所選擇的關(guān)鍵詞、預(yù)算控制等因素有很大關(guān)系，因此對搜索引擎推廣效果進(jìn)行評價和控制是非常必要的。根據(jù)各個搜索引擎的具體情況，對搜索引擎推廣策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，對于不能帶來訪問量的搜索引擎，如果是按收費模式，在繳納了第一年的費用之后，原則上以后沒有必要繼續(xù)付費，而對于按點擊付費的搜索引擎推廣，如果沒有明顯的效果，也需要改變具體的推廣方式，或者更換搜索引擎服務(wù)商。評價搜索引擎效果的最重要指標(biāo)是為網(wǎng)站所帶來的訪問量，這一數(shù)據(jù)可以通過網(wǎng)站流量統(tǒng)計報告獲得。

第三篇：如何利用搜索引擎營銷進(jìn)行機(jī)票推廣

如何利用搜索引擎營銷進(jìn)行機(jī)票推廣

搜索引擎營銷的市場潛力有多大？

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為了我們生活中不可或缺的一部分。截至2008年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了2.98億人，超過了美國，成為了全球擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家（數(shù)據(jù)來源：《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》）。在互聯(lián)網(wǎng)用戶中，又有著一個群體是我們不可忽視的，那就是搜索引擎用戶。截至2008年底，中國搜索引擎用戶達(dá)到了2.03億人，并且年增長率達(dá)33.6%（數(shù)據(jù)來源：《2008年中國搜索引擎市場廣告主研究報告》）。你我就是其中的一員，我們幾乎每天都在使用百度或者Google來搜索我們需要的資料、信息、新聞、音樂和各式產(chǎn)品及服務(wù)。CNNIC報告顯示，搜索引擎用戶不僅數(shù)量龐大，而且收入高于全國網(wǎng)民的整體水平，具有非常高的商業(yè)價值。目前中國搜索引擎用戶中，月收入在2000元以上的占總體的33.3%，大專和大學(xué)本科學(xué)歷的用戶占比28.8%和25.1%。

從數(shù)據(jù)角度分析，如此龐大和高質(zhì)量的用戶群，是任何一個行業(yè)和公司都不能忽視的。從用戶行為角度分析，搜索引擎用戶的行為又是最有價值的。不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，人們是被動的接受信息及廣告，通常效果難以斷定和衡量。但在產(chǎn)品及服務(wù)推廣方面，搜索引擎營銷有著天生的優(yōu)勢。一切搜索行為起源于人們的主動購買意愿，因此搜索引擎營銷是一種完全主動的、以用戶需求為出發(fā)點的營銷模式。在效果及投資回報率上，通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它營銷媒介。

高收入、高素質(zhì)的龐大搜索引擎用戶們，正是我們航空機(jī)票銷量領(lǐng)域的目標(biāo)客戶群。根據(jù)Google的關(guān)鍵詞工具推算，每月在搜索引擎上查詢“機(jī)票”的用戶大概是1億5千次。不管是航空公司、旅行社，還是機(jī)票代理，如果我們可以把其中的萬分之一轉(zhuǎn)化為客戶，那就是非?？捎^的數(shù)字。Google的數(shù)據(jù)還顯示，中國的搜索引擎用戶對“機(jī)票”的搜索需求在過去5年中達(dá)到了超過300%的增長。這篇文章我們就來探討一下航空公司、旅行社及機(jī)票代理如何利用好搜索引擎這個渠道，增加機(jī)票及相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

（搜索引擎用戶對“機(jī)票”關(guān)鍵詞的相應(yīng)需求量變化）

何為搜索引擎營銷？

搜索引擎營銷主要包括搜索引擎優(yōu)化及搜索引擎廣告兩大領(lǐng)域。當(dāng)我們在搜索引擎上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時，通常搜索結(jié)果分為自然搜索排名及付費競價排名。在Google上，自然搜索排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果的左側(cè)主體區(qū)域，付費競價排名出現(xiàn)在右側(cè)及上部的贊助商鏈接區(qū)域，如下圖所示。百度及其它搜索引擎有著類似的區(qū)分。

自然搜索排名的結(jié)果是由搜索引擎根據(jù)網(wǎng)站和搜索詞的相關(guān)度進(jìn)行匹配的。網(wǎng)站排名的高低，取決于網(wǎng)站本身內(nèi)容及結(jié)構(gòu)的編排，以及網(wǎng)站的權(quán)重。付費競價排名則是根據(jù)廣告主選取的目標(biāo)關(guān)鍵詞和出價進(jìn)行匹配和顯示在相應(yīng)的位置。一個好的搜索引擎營銷計劃應(yīng)該是利用好自然搜索排名與付費競價排名兩個渠道，相互配合，最終為企業(yè)帶來最大化的利益。

如何做好搜索引擎優(yōu)化？

自然搜索排名的結(jié)果是公正的，排名的位置是不能用錢來購買的，因此有著更高的可信度及較高的轉(zhuǎn)化率。從自然搜索排名而來的點擊也是完全免費的，因此是一個非常有效的銷售渠道。一旦企業(yè)可以在自然搜索排名上占據(jù)有利的位置，那么可以為企業(yè)帶來的投資回報率是非?？捎^的。試想如果我們可以在“北京機(jī)票”相關(guān)的搜索結(jié)果中排名第一（每月搜索量大約2000萬），那么它也許會帶來每月10萬張或者更高的北京相關(guān)機(jī)票銷售量。

那么如何做好搜索引擎優(yōu)化，讓我們的網(wǎng)站可以在搜索結(jié)果中占據(jù)有利的地位呢？我們首先需要了解用戶的需求及搜索習(xí)慣。根據(jù)統(tǒng)計，95%以上的搜索用戶在搜索時會有習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞類型（數(shù)據(jù)來源：《2008年中國搜索引擎市場廣告主研究報告》）。因此摸清用戶的搜索習(xí)慣是搜索引擎優(yōu)化的第一個步驟，我們把它稱之為關(guān)鍵詞研究。

在機(jī)票銷售領(lǐng)域，搜索用戶使用較多的關(guān)鍵詞包括“機(jī)票”、“特價機(jī)票”、“機(jī)票查詢”、“機(jī)票預(yù)定”、“航空機(jī)票”、“飛機(jī)票”和“機(jī)票價格”等詞匯。但搜索用戶并不是只使用一種關(guān)鍵詞，當(dāng)一次搜索得不到理想的結(jié)果時，平均每個用戶會有2.03個不同的應(yīng)對措施，包括更換關(guān)鍵詞或者增加和減少關(guān)鍵詞長度。根據(jù)對產(chǎn)品的需求不同，搜索用戶還會更有針對性的進(jìn)行搜索，如使用“北京機(jī)票”、“北京打折機(jī)票”、“北京機(jī)票預(yù)定”、“北京特價機(jī)票查詢”和“北京到上海機(jī)票”等詞匯。通過針對搜索用戶使用習(xí)慣及自身產(chǎn)品的分析之后，我們應(yīng)該得到一個全面并有針對性的關(guān)鍵詞研究結(jié)果，其中包括較常使用的關(guān)鍵詞（稱為“搜索頭部詞”）和更有針對性的關(guān)鍵詞（稱為“長尾關(guān)鍵詞”）。

第二個步驟是根據(jù)關(guān)鍵詞研究的結(jié)果，對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化及關(guān)鍵詞的部署。搜索頭部詞和長尾關(guān)鍵詞都是我們優(yōu)化的目標(biāo)。搜索頭部詞通常流量較大，如“特價機(jī)票”等，適用于吸引客戶關(guān)注度，在購買流程的初期影響客戶。但通常搜索頭部詞的銷售轉(zhuǎn)化率相對較低，競爭較為激烈。長尾關(guān)鍵詞，如“北京到上海機(jī)票”等，雖然單個需求量相對較小，但更有針對性，通常銷售轉(zhuǎn)化率較高。

網(wǎng)站本身的實際優(yōu)化通常始于現(xiàn)有網(wǎng)站的全面診斷。在網(wǎng)站全面診斷的過程中，找出不利于搜索引擎索引網(wǎng)站的技術(shù)問題，包括網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站頁面的處理及網(wǎng)頁組織結(jié)構(gòu)等等。當(dāng)網(wǎng)站的技術(shù)問題得到解決及優(yōu)化之后，那么就可以進(jìn)行針對關(guān)鍵詞進(jìn)行部署及內(nèi)容優(yōu)化，包括page title、H1、Meta Description、網(wǎng)頁內(nèi)容的撰寫等等。通常一個頁面會對應(yīng)1-3個相同主題的關(guān)鍵詞，并且圍繞這個關(guān)鍵詞主題進(jìn)行改進(jìn)。

此外，根據(jù)關(guān)鍵詞研究的結(jié)果，我們通常會發(fā)現(xiàn)一些領(lǐng)域用戶有需求，公司也有相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)，但網(wǎng)站卻沒有相應(yīng)的內(nèi)容，因此缺失掉很大的機(jī)會。那么我們就需要根據(jù)這些需求去生成新的網(wǎng)站內(nèi)容及頁面，從而吸引更多的網(wǎng)站訪問及銷售。

在網(wǎng)站本身優(yōu)化的基礎(chǔ)上，搜索引擎也會考慮一個網(wǎng)站的權(quán)重，從而評判排名的高低。網(wǎng)站的權(quán)重取決了外部鏈接的質(zhì)量與數(shù)量。因此網(wǎng)站也應(yīng)該有計劃的去增長高質(zhì)量的外部鏈接，包括來自其它高質(zhì)量旅游網(wǎng)站、合作伙伴等的鏈接。為了使網(wǎng)站在搜索引擎自然排名中處于領(lǐng)先于對手的競爭優(yōu)勢，多媒體文件的應(yīng)用及優(yōu)化、Web 2.0元素的集合、博客及社會化營銷理念的融入，都會對自然搜索排名產(chǎn)生重要的影響。

第四篇：如何利用博客進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣

如何利用博客進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣

有關(guān)博客營銷的定義是：博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交 互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企 業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。

博客網(wǎng)站也是增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，無需再花費大量時間聯(lián)系其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，尤其是當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，通過在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站 做鏈接則是順利成章.博客這個本來只是用來跟朋友分享自己心情的平臺，因為中國特殊的環(huán)境，到現(xiàn)在已經(jīng)演變成了企業(yè)宣傳自己的一個重要的平臺，如何利用好這個平臺也成了大家不斷在思考的問題,因此維護(hù)一個好的博客也 成了一些企業(yè)網(wǎng)站中優(yōu)化推廣最常用最有效的推廣方法！自己在這幾年的網(wǎng)站博客推廣中學(xué)習(xí)總結(jié)了以下幾點方法，與大家一起分享一下：

1、建立一個博客，明確建立博客的目的首先我們在做一個博客之前一定要想一想，我們做這個博客是為了什么？是為了提高網(wǎng)站流量，還是擴(kuò)展網(wǎng)站的知名度，象韓寒、老徐博客那么大的影響力，因為他們的博客建立目的很明確，為了提高自己的知名度，所以在前期弄清楚自己的目的，是博客營銷技巧的一個重要環(huán)節(jié)。

當(dāng)我們利用博客平臺做外鏈發(fā)布文章的時候最好是內(nèi)容相關(guān)的博客,內(nèi)容相關(guān)可以讓搜索引擎認(rèn)為他們是相關(guān)的,導(dǎo)出權(quán)重的幾率會更高.比如我們是一個關(guān)于房地產(chǎn)的網(wǎng)站，我們可以添加一些房地產(chǎn)行業(yè) 信息，新聞。及調(diào)控政策方面的內(nèi)容。

2.使用關(guān)鍵詞做為博客的名稱

關(guān)鍵詞是網(wǎng)站的核心部分，我們可以使用要做的關(guān)鍵詞為博客名稱來建立博客,比如我們一個網(wǎng)站五 個主要關(guān)鍵詞,我們建立五個平臺博客,分別以五個關(guān)鍵詞為博客名稱來建立.可以達(dá)到更好的效果.而且這 樣我們推廣的范圍和領(lǐng)域也就更廣。

3、堅持每天維護(hù)更新博客，添加原創(chuàng)文章

博文決定了我們想要提高知名度的目的能不能達(dá)成。也是博客營銷技巧的重要一環(huán)。如果我們的博文新穎、獨特可讀性強的話，我們的博客賺取高的點擊量也就不再話下了！在博客的日常維護(hù)中，我們不需要去過度的優(yōu)化，每天添加1—3篇原創(chuàng)性質(zhì)的文章就可以，因為 搜索引擎比較喜歡原創(chuàng)性的東西，原創(chuàng)的文章易于收錄，而且百度的排名也較好，對博客的點擊量是有很 大好處，相應(yīng)的就能給我們需要推廣的網(wǎng)站賺取有效的外鏈。

4、博文中添加網(wǎng)站的鏈接

因為博文我們添加的是自己的原創(chuàng)文章，加入鏈接一般不會被百度給pk掉，但文章中鏈接只加一次就 好,不然會有適得其反的效果,不要一篇文章加了五個錨文本全部都是一個關(guān)鍵詞一個鏈接地址,這樣搜索 引擎會認(rèn)為你這篇文章并不是為了分享內(nèi)容而發(fā)是為了發(fā)外鏈而發(fā)，會直接濾過你的這篇文章。

5、加些相關(guān)博客為好友，彼此互聯(lián)

博客互聯(lián)，這樣能達(dá)到一個很好的推廣效果，這樣能借別人之手推廣自己的網(wǎng)站，注意把博客群分組 相關(guān)的文章在最后加上別的博客文章的鏈接.互相鏈接達(dá)到最好的效果.這就是我自己在利用博客推廣中學(xué)到得一些方法的總結(jié)，在此獻(xiàn)丑，希望能與大家共勉。本文由中國演講網(wǎng).cn站長供稿。

第五篇：搜索引擎在網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用

搜索引擎在網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，逐步開展電子商務(wù)。根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》(2007)，截止2007年6月，中國網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到131萬個，年增長率達(dá)到66．4％。在如此眾多的網(wǎng)站中，一般來說，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎以及知名企業(yè)等大型網(wǎng)站之91、，普通中小企業(yè)的網(wǎng)站訪問量都很低。企業(yè)開展電子商務(wù)，爭取潛在客戶的首要條件是要讓客戶訪問自己的網(wǎng)站。如何讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網(wǎng)站，是大多數(shù)企業(yè)正面臨的難題。近幾年來，國內(nèi)涌現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，為企業(yè)特別是中小企業(yè)提供網(wǎng)站推廣服務(wù)。在眾多的網(wǎng)站推廣方式中，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的出現(xiàn)及在網(wǎng)站推廣中的運用，為網(wǎng)站推廣提供了革命性的動力。大眾型的搜索引擎推廣被認(rèn)為是在眾多的網(wǎng)站推廣方法中最高效，使用也最為廣泛的方法?！?/p>

1搜索引擎網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀

1．1搜索引擎在網(wǎng)站推廣中的價值。現(xiàn)在，網(wǎng)民們對搜索引擎的認(rèn)知度非常高。62．8％的網(wǎng)民每天都用搜索引擎搜索互聯(lián)網(wǎng)，中國的搜索引擎用戶為1．22億，估計2009年增長到1．9億。而DCCI(中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)《網(wǎng)站流量分析報告》在今年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)所有領(lǐng)域的到達(dá)率之王，到達(dá)率為93．73％。這一數(shù)據(jù)超過了電子郵件、新聞門戶和網(wǎng)絡(luò)游戲以及電子商務(wù)。搜索引擎網(wǎng)站的平均流量貢獻(xiàn)率為41．37％，即在搜索引擎網(wǎng)站的總流量中，平均41．37％的流量會通過超級鏈接直接貢獻(xiàn)給外部網(wǎng)站。這充分體現(xiàn)了搜索引擎網(wǎng)站在廣告價值上的優(yōu)勢。

如今，搜索引擎正走向多樣化、垂直化和行業(yè)化。隨著各種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用更為突出，搜索引擎推廣的模式也在不斷發(fā)展演變。面向用戶特定需求的垂直搜索、移動搜索和本地化搜索引擎推廣等進(jìn)～步擴(kuò)大和完善了搜索引擎營銷體系，為搜索引擎市場帶來新的增長點。

1．2目前最主要的搜索引擎推廣方法。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。因此，常見的搜索引擎推廣形式有：登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等 J。目前在網(wǎng)站推廣中應(yīng)用最廣泛的是關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和搜索引擎優(yōu)化。

關(guān)鍵詞廣告也稱為關(guān)鍵詞檢索、付費搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等。它的基本形式是：當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵字進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，其具體做法是，廣告主在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。搜索引擎優(yōu)化(SEo)就是通過了解各類搜索引擎得工作原理，即如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵字的搜索結(jié)果排名等技術(shù)來對網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)，鏈接及頁面進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高在搜索引擎上搜 1

索結(jié)果的排名

2國內(nèi)三大搜索引擎網(wǎng)站推廣的主要模式

《2006年搜索引擎調(diào)查報告》顯示百度、谷歌(Google)、雅虎在市場上三足鼎立，百度市場份額占62．1％，谷歌(Google)占25．3％，雅虎占4．8％。百度在首選市場上繼續(xù)領(lǐng)跑；而谷歌在二選市場上拔得頭籌，在高端用戶市場上領(lǐng)先百度；雅虎的用戶忠誠度則提高最快。三大搜索引擎各有各的優(yōu)勢，整體上形成了相互競爭而又互補的格局。

2．1百度的競價排名和火爆地帶。百度公司于2000年1月1日創(chuàng)立，之后迅速占領(lǐng)中國搜索引擎市場，成為全球最大的中文搜索引擎。百度將自己定位于打造中國人自己的中文搜索引擎，如今百度的品牌知名度已達(dá)到86．5％。百度推廣包括左側(cè)的競價排名和右側(cè)的火爆地帶。百度競價排名是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。競價排名按照給企業(yè)帶來的客戶訪問量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。百度火爆地帶是一種針對關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不用位置價格不同?；鸨貛r格由企業(yè)所選關(guān)鍵詞的熱門程度和位置確定，關(guān)鍵詞按照熱門程度分為火爆詞、熱門詞和普通詞。每個關(guān)鍵詞的火爆地帶推廣有10個位置可以選擇，其中1—3號位為固定位置，4— 10號位按順序輪換顯示I4]。目前搜索引擎營銷占百度總收入的91％，而80％的收入來源于競價排名。

2．2 Google排名。Google成立于1 997年，幾年問迅速發(fā)展成為目前規(guī)模最大的搜索引擎，并向Yahoo、AOL等其他目錄索引和搜索引擎提供后臺網(wǎng)頁查詢服務(wù)，Google的使命是提供網(wǎng)上最好的查詢服務(wù)，促進(jìn)全球信息的交流。Google搜索結(jié)果分為左側(cè)排名和右側(cè)排名。不同的是，Google左側(cè)排名是一種自然排名，是Google為提高用戶感受而設(shè)立的，它是Google根據(jù)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中所有網(wǎng)頁與用戶輸入的關(guān)鍵詞的相關(guān)性、重要性、及時性進(jìn)行打分得出的排序。這樣的排序并不是像右側(cè)一樣付費就可以獲得排名，而只能通過優(yōu)化排名技術(shù)獲得更高排名。這是Google與百度競價排名最大的不同。搜索結(jié)果右側(cè)為AdWords競價排名，即Google公司自己提供的廣告，其模式同百度的火爆地帶相似。但在今年8月份，Google上海研究院副院長王敬表示，谷歌新推出了一種按轉(zhuǎn)換收費的競價排名計費方式，以避免惡意點擊的發(fā)生。即在兩種搜索計費方式一點擊和展示里自定義轉(zhuǎn)換。

2．3雅虎百業(yè)窗。雅虎是全球第一門戶搜索網(wǎng)站，業(yè)務(wù)遍及24個國家和地區(qū)，為全球超過5億的獨立用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。1 999年9月，雅虎中國網(wǎng)站開通；2005年8月，雅虎中國由阿里巴巴集團(tuán)全資收購。作為阿里巴巴全資子公司的雅虎中國于2007年3月2O號正式推出百業(yè)窗業(yè)務(wù)，它以中小企業(yè)為主要營銷目標(biāo)。百業(yè)窗的功能實現(xiàn)是通過雅虎搜索人El完成的，搜索入口包括雅虎主頁、雅虎助手以及阿里巴巴、淘寶、ID碑網(wǎng)等形成了一個行業(yè)網(wǎng)站的商業(yè)流量群。新推出的雅虎百業(yè)窗是一個整合的搜索平臺，是網(wǎng)絡(luò)定費搜索產(chǎn)品，即用戶交納固定費用就可以使用。企業(yè)購買了相應(yīng)的關(guān)鍵詞以后，將在雅虎搜索結(jié)果的右欄顯示，從實現(xiàn)功能上來說，這與百度火爆地帶、Google競價搜索類似，都是在搜索結(jié)果的右欄顯示。而雅虎百業(yè)窗則整合了阿里系的大量資源，在右欄顯示了更為豐富的內(nèi)容，它包括了中小企業(yè)在阿里巴巴的誠信通信信用評級頁面，以及整合了雅虎地圖功能，用戶可以方便地找到企業(yè)所在的位置，并且中小企業(yè)還可以添加企業(yè)的產(chǎn)品圖片、留下聯(lián)系方式等。

3利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站推廣存在的幾個問題

3．1缺乏網(wǎng)站推廣意識。我國越來越多的企業(yè)都已建立了自己的網(wǎng)站，卻沒有把它當(dāng)作一個有效的平臺真正利用起來。企業(yè)缺乏網(wǎng)站推廣方面的意識，而一些企業(yè)雖然意識到網(wǎng)站推廣的價值，卻因受到資金或人員的限制而不愿為網(wǎng)站做推廣，使得網(wǎng)站的訪問量很低，并未為企業(yè)帶來太多的收益。

3．2輕視網(wǎng)站建設(shè)。我國有76％ 的中小企業(yè)都自建了網(wǎng)站，但其中只有24％ 的用戶對網(wǎng)站感到滿意。大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計仍處于初級的信息發(fā)布階段，網(wǎng)站內(nèi)容過于簡單。僅僅是把公司的簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品展示放到網(wǎng)上。片面追求網(wǎng)站界面的漂亮，長時間都不更新，內(nèi)容陳舊，嚴(yán)重影響了網(wǎng)站推廣效果的發(fā)揮。即使通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高了訪問量，卻未能最終留住客戶，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。

3．3缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。目前，大多數(shù)企業(yè)都將網(wǎng)站推廣外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，而不同的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商在推廣方式上的側(cè)重點不同。企業(yè)尤其是中小企業(yè)由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)人才，不能選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商。同時，也使得企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商之間的溝通受到制約，使得網(wǎng)絡(luò)推廣策略的制定不能很好地滿足企業(yè)的需求。

3．4網(wǎng)站推廣模式單一。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時，通常僅僅向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣商購買關(guān)鍵字廣告或者競價排名。這種推廣方式過于單一，缺少多樣性。不同的推廣方式都有各自的優(yōu)缺點。對于資金有限的企業(yè)來說，推廣模式過于單一會嚴(yán)重影響到資源的合理配置，從而削弱網(wǎng)站推廣的效果。

3．5片面追求網(wǎng)站訪問量。網(wǎng)絡(luò)推廣的評估標(biāo)準(zhǔn)包括3個要素，而且有主次之分：首先是企業(yè)網(wǎng)站有效訪問量的提升 其次是潛在客戶咨詢量的增加；最后是訂單數(shù)量的增加。而企業(yè)往往將網(wǎng)站推廣的目的定位在前兩個方面。造成無效的訪問量增加，浪費了有限的用戶資源。缺乏將訪問量資源轉(zhuǎn)化為收益的能力，使得網(wǎng)站推廣沒有意義。

3．6忽略網(wǎng)站訪問的總結(jié)和分析。企業(yè)非常重視網(wǎng)站流量的統(tǒng)計，卻忽略了對其進(jìn)行進(jìn)一步的總結(jié)和分析。不能很好地了解系統(tǒng)的用戶行為，未能使之轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У男畔碇笇?dǎo)企業(yè)的營銷決策。這對企業(yè)來說是一種資源浪費，使企業(yè)在網(wǎng)站推廣策略的制定和優(yōu)化方面比較盲目，最終影響到網(wǎng)站推廣效能的有效發(fā)揮。

4提高搜索引擎網(wǎng)站推廣效果的策略

4．1加強網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是以真正為企業(yè)帶來潛在訂單為最終目的。首先，要有豐富的網(wǎng)站內(nèi)容，而且要注意信息的及時更新，這是吸引客戶的關(guān)鍵。其次，企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)圍繞產(chǎn)品，切實滿足用戶的信息需求，這樣才能獲得用戶的青睞。再則，網(wǎng)站的架構(gòu)要合理，使客戶獲得良好的瀏覽感受。此外，企業(yè)的網(wǎng)站要能體現(xiàn)出本企業(yè)的文化，給客戶留下深刻的印象。加強企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)不僅能吸引住潛在客戶，而且在某種程度上等于做好搜索引擎優(yōu)化，使企業(yè)在搜索結(jié)果中得到更好的自然排名，從而使企業(yè)網(wǎng)站的訪問量增加。

4．2做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。相對來說搜索引擎優(yōu)化來說，購買關(guān)鍵字廣告和競價排名是一種短期推廣策略。廣告一旦停止，網(wǎng)站鏈接也就即刻消失，而搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)果長期有效。而且搜索引擎優(yōu)化是針對大部分專業(yè)的搜索引擎的，網(wǎng)站經(jīng)過優(yōu)化后在各大搜索引擎的排名中都得到提升。對于企業(yè)尤其是資金有限的中小企業(yè)來說，搜索引擎優(yōu)化不失為一種較為實惠的推廣方法。

4．3選擇-恰當(dāng)?shù)乃阉饕?。目前，中國的搜索引擎市場除了百度、Google、雅虎三足鼎立，還有搜搜、搜狗、奇虎等，而且還有更多的公司加入到這一行業(yè)

中來。企業(yè)在選擇搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站推廣時應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面考慮，詳細(xì)地進(jìn)行比較和分析。~II!II：Google在高端市場絕對領(lǐng)先，學(xué)生用戶則更傾向于百度；北京人更愛百度，上海人更愛Google等。企業(yè)應(yīng)對其目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)地細(xì)分和定位，同時結(jié)合各種搜索引擎自身的特點選擇恰當(dāng)?shù)乃阉饕?，提高搜索引擎推廣的效能。

4．4提升搜索引擎應(yīng)用層次。隨著技術(shù)的發(fā)展，移動搜索、垂直搜索、本地化搜索等新的搜索模式出現(xiàn)，并逐漸成為搜索市場的熱點。這使得企業(yè)在推廣模式上有了更多的選擇和更大的靈活性。企業(yè)應(yīng)正確把握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢和方向，不斷提升搜索引擎的應(yīng)用層次。根據(jù)自身的特點，選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V策略，將企業(yè)網(wǎng)站推向更加細(xì)分、更為集中的受眾群體，力爭以較少的投入獲得最高的營銷價值。

4．5做好網(wǎng)站訪問的監(jiān)控和分析。企業(yè)對網(wǎng)站的訪問要進(jìn)行監(jiān)控和分析，這是發(fā)揮網(wǎng)站推廣效能的重要工作。目前網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商一般都會給客戶提供比較詳細(xì)的分析報告，比如：關(guān)鍵詞統(tǒng)計報告、分日分組統(tǒng)計報告等，讓企業(yè)及時了解消費情況，潛在客戶訪問量等。企業(yè)應(yīng)充分利用這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)和分析，加強對系統(tǒng)用戶行為的研究。根據(jù)分析結(jié)果，及時對推廣策略進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)以有限的投資獲得最大的收益。

5結(jié)論

本文從搜索引擎的應(yīng)用現(xiàn)狀中分析出搜索引擎在網(wǎng)站推廣中的價值。通過對目前主要的搜索引擎推廣方法以及三大搜索引擎的推廣模式的研究，總結(jié)和分析出企業(yè)在利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站推廣時的不足，并提出建議。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點綜合考慮各種相關(guān)因素，爭取以最佳的網(wǎng)站推廣策略為企業(yè)帶來更多的收益。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，相信搜索引擎在未來的網(wǎng)站推廣中能夠發(fā)揮更大的作用。